FUNIL DE VENDAS

(dotcom secrets)
Princípios de estratégias que você você deve
implementar para expandir uma empresa com
MÍDIA ONLINE
Às vezes os problemas não é tráfego baixo ou
número de conversões frias, isso são apenas
sintomas de um problema muito maior.
O problema se chama funil. No final das contas a
empresa que pode gastar mais para adquirir um
cliente ganhar!
Hoje em dia as formas de se divulgar os produtos
evoluíram!
Mídia Atual x Mídia Antiga
Directemail – Email
Netwotking (Comunidades onde você poderia
entrar presencialmente) – REDES SOCIAL
TV - Youtube
Rádio – Podcast
Jornal – Blog
A diferença de um site (Empresa de sucesso) são
todas as coisas que aconteceriam após um
comprador entra no funil inicial
Antes de iniciar esse processo devemos começa
pela escolha do público.
Quem é o seu cliente Ideal, A grande maior parte
começa escolhendo produto e nunca quem
queremos como clientes. Escolha o tipo de cliente a
qual você quer trabalhar! Escolha a persona!
Quem são os meus clientes dos sonhos como eles
se parecem o que eles fazem o que eles são
apaixonados? Quais objetivos sonhos e desejos?
Crie a persona que você quer trabalhar (CLIENTE)
Crie 2 avatares de clientes um para homens com
quem eu queria trabalhar e um para mulheres com
queira trabalhar!
Em seguida vá ao google imagem e digite as
características dos seus avatares
Gaste um pouco de tempo e decida com quem
queira trabalhar!
Onde você pode encontrá-los?
Onde você pode encontrar esse público masculino e
feminino ideal.
Escreva alguns lugares que o cliente em potencial
pode frequentar!
Que Iscar usará para atrai-los?
Devemos criar uma isca certa para atrai-los sua iscar
pode ser um livro físico um cd dvd etc. Qualquer
coisa que seu cliente dos sonhos preste atenção e
queira.

Quando você descobre o que os clientes dos sonhos

desejam torna-se fácil atrai-los. Basta perceber que
isca deve corresponder ao que o cliente dos seus
sonhos deseja.
Que resultados você deseja dar a elas?
Não estamos falando de produtos ou serviços. O
negocio não é sobre produtos e serviços. O negocio
é sobre o que resultado você pode obter para seus
clientes! Depois que você eles entenderem esse
conceito o preço não será uma barreira.
Entender onde você quer levar o cliente dos sonhos
é a chave da etapa.
Imagine que seus clientes pudessem pagar qualquer
coisa obter os resultados desejados! O que, então,
você faria para ajudar a garantir o sucesso dela?
Para onde você os lideraria?

Como é esse lugar, mantenha esse lugar em sua

mente é o auge de sucesso para seus clientes. É
para onde você deseja levá-los e é a chave para
última etapa.
As 4 etapas novamente são as seguintes:
QUEM SÃO OS CLIENTE DOS SONHOS?
ONDE VOCÊ PODE ENCONTRÁLOS?
QUE ISCA VOCÊ USURÁ PARA ATRI-LOS?
QUE RESULTADOS VOCÊ DESEJA DAR A ELES?
Nesse quesito vamos montar as etapas as seguir?
SOMOS UMA EMPRESA DE IMPORTAÇÃO!
O nome do meu cliente dos sonhos é Ramon ele é
um empreendedor tem entre 25 a 40 anos que
deseja comprar celulares para vender! E nossa
empresa consegue disponibiliza aparelhos móveis a
partir de 10 celulares. O Ramon precisa compra
esses celulares para iniciar o seu projeto de vendas
de celulares!
Eu posso encontrar o Ramon através do google ou
facebook no google o Ramon irá colocar a sua
pesquisa e de imediato aparecera um site com as
descrições de nossa empresa onde o Ramon iriar
entrar em nosso site e irá observar. Porém de
imediato ele não fará nenhuma solicitação. Com o
pixel instalado em meu site onde terá campanhas
no facebook. O perseguidor o tempo todo aonde
quer que ele acesse sempre existira remakerting!
A isca que vamos atrair será uma oferta onde em
cada 10 celulares sairá outro de graça!
Os resultados será a satisfação e a confiabilidade
em comprar uma empresa que incentivar ele a
vender mais. E sempre da segurança para sua
compra!
A Escada de valor (Value ladder)
Value ladder é a primeira coisa que você precisa
construir antes você pode a trabalhar em qualquer
funil.
Oferecer uma iscar de um produto mais barato até
chegamos nos produtos mais caros.
Bait seria a iscar é onde você faz as atrações para
colocar o lead no seu funil. O cifrão é onde você
quer levar o seu cliente para o valor maior.
Se colocamos valor em cada passo faremos a qual o
cliente sempre faça compras recorrentes dos nosso
produto, então você naturalmente desejará
continuar!!! Fornecemos quantidade insana de
valor em cada etapa de nossa escada de valor
(Value ladder).
De uma escada para um funil
Value Ladder Vs Funil

O value ladder foi criado para ajudar-lo a descobrir

quais produtos e serviços você precisa adicionar
para que os clientes dos sonhos passem da sua isca
para os seus serviços de ponta.
É quase impossível construir uma empresa apenas
oferecendo seus serviços de ponta. Precisamos de
uma gama completa de ofertas. Portanto, em vez
de tentar convencer alguém a compra a oferta mais
imediatamente. Criamos um funil que nos ajudará a
fazer duas coisas.
Forneça valor a cada cliente no nível de excelência
de serviços que ele pode pagar.
Ganhe dinheiro e seja lucrativo enquanto identificar
os clientes dos nossos sonhos que podem pagar
nossa oferta mais alta.
Um funil move as pessoas através de processo de
vendas
Eles entram como cliente em potencial, e sua tarefa
é converter. Como tantas quantos possível em
clientes recorrentes vendendo para ele no front
Middle back em nosso funil.
Os nossos potencias clientes estão nas fontes de
tráfego.
A isca que atrairá os clientes dos meus sonhos. E
também é o primeiro grau do value ladder.
Á medida que começo a colocar anúncios com
minha iscar os clientes em potencial começam a
levantar as mãos e uma certa porcentagem dessas
pessoas vai comprar a minha oferta em front - end
Em seguida, passarei para próxima etapa do funil
aqui apresentarei o próximo produto ou serviço da
minha escada e valor. Será algo que oferecerá mais
valor. Ao mesmo tempo que custará mais
dinheiro!!! Nem todo mundo que compra minha
isca também vai comprar este produto mais caro e
de alto valor, porém uma porcentagem dessas
pessoas vai.
A partir daí, vou mais fundo no funil e apresento o
próximo produtos serviços da escada de valor uma
porcentagem dos clientes que mordeu a iscar o
fará. Vamos fazer isso em todos os níveis da minha
escada de valor.
Na parte inferior deste funil, apareceram punhado
de pessoas que podem pagar e podem estar
disposta comprar meus serviços de ponta. Esses são
os meus clientes dos sonhos, aqueles com quem
quero trabalhar em um nível mais íntimo.
Quanto mais profundo for o funil e quanto mais
coisas você pode oferecer dos seus clientes, mais
clientes valerá para você, quanto mais eles valem
para você mais você pode gastar para adquiri-lo.
Em última análise, a empresa que pode gastar mais
para adquirir um cliente ganhar.
Cada produtos que vende online tem um funil de
vendas pela qual leva as pessoas, na verdade
imediatamente depois que o cliente compra algo, é
oferecido um ou dois upssell antes mesmo de sair
da página.
Esse é um tipo de funil de vendas, mais depois que
elas compram algo de mim eu uso outros tipos de
funis de comunicação para construir um
relacionamento e incentivá-los a comprar outros
produtos e serviços que vendemos. Cada produto
que vendemos tem seu próprio funil de vendas.
Para fornecer valor e converter o comprador em um
cliente sofisticado.
Portanto um funil de vendas é apenas o processo
on-line pelo qual você conduz alguém para fazer
com que ele suba nos diferentes níveis de escada de
valor, O funil são etapas para onde queremos levar
o nosso cliente
Oferecer sua isca e conduzi-los para onde você
deseja que eles cheguem, tudo isso enquanto
fornecer valor ao cliente e faz você ganhar dinheiro.
Como encontrar seus sonhos clientes?
O processo de fazer com que as pessoas acessem
seu site é chamado de direcionar o tráfego. Tráfego
são pessoas que estou convencendo (Por meio de
um anúncio) A visitar seu site as pessoas sempre,
me perguntam como atrair mais tráfego para seus
sites. Mas antes podemos abordar, como atrair
pessoas. Você precisa entender o conceito de
congregação.
Conceito de congregação
São grupo de pessoas que se reúnem com base em
crenças, ou seja, são pessoas com interesses
detalhados é um tipo de assunto antes da internet
era difícil as pessoas de todo mundo se reunirem.
Estávamos limitados pela localização e a capacidade
de comunicação. Mais agora é possível para
qualquer pessoa se reunir e discutir quase tudo com
grupos de pessoas que tem crenças semelhantes.
Existem congregação para tudo!!! Depois de
entender o conceito central de congregação.
Direcionar o tráfego é incrivelmente fácil.
Não tem certeza de onde estão sua congregação
bastar ir ao Google e digitar suas palavras chaves
mais palavras fórum ou pesquise grupo relacionado
seu público alvo no facebook.