MÓDULO 1

PLANO DE CRESCIMENTO
O primeiro passo é identificar o seu estágio atual e focar na sua evolução.

O S 6 E S TÁ G I O S D A E V O L U Ç Ã O D O T R Á F E G O

Foco é um dos pontos importantes para alcançar seus resultados, por isso nessa aula vamos identificar
exatamente o que você precisa fazer baseado no estágio que você está.

1 - NÃO TENHO PRODUTO OU SERVIÇO PARA VENDER

FOCO: Fazer a primeira venda no Google e criar a primeira campanha, mesmo que de um pouco de prejuízo.

AÇÕES: Criar Landing Page e enviar Tráfego com o Google (Venda ou Lead).

- A primeira venda pode ser o passo mais longo, não desista;

- Não se preocupe tanto em ter lucro, o aprendizado é mais importante no começo;
- Identifique o que pode ser ajustado nas suas campanhas para evitar desperdício;
- Fracasso não é quem já anunciou com prejuízo, fracasso é quem nunca tentou.

2 - PRIMEIRA VENDA / POUCAS VENDAS COM PREJUÍZO

FOCO: Fazer as campanhas empatarem, não ter qualquer prejuízo.

AÇÕES: Otimizar o tráfego, otimizar a landing page e identificar objeções.

- Levantamento de métricas;
- Retirar das campanhas aquilo que já não deu resultado;
- Otimizar campanhas (URL, segmentação e anúncios);
- Otimizar sites;
- Perfil de clientes;
- Identificar objeções (conexão nível A);

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3 - CAMPANHAS EMPATAM

FOCO: Fazer as campanhas gerarem lucros, mesmo vendendo em pouca quantidade.

AÇÕES: Otimizar o tráfego, otimizar a landing page e identificar objeções (melhorando).

- Levantamento de métricas;
- Retirar das campanhas aquilo que já não deu resultado;
- Otimizar campanhas (URL, segmentação e anúncios);
- Perfil de clientes;
- Identificar objeções (conexão nível A);

4 - CAMPANHAS LUCRAM COM POUCAS VENDAS

FOCO: Escalar suas campanhas para encontrar o teto.

AÇÕES: Investir mais naquilo que está funcionando.

- Vender com lucro nem sempre é bom, vender em escala com lucro é bom;
- Masterizar o tráfego;
- Investir mais;

5 - VENDO EM ESCALA COM LUCRO BAIXO

FOCO: Aumentar o lucro, sem perder volume.

AÇÕES: Retirar o que não funciona e lucrar mais vezes com o mesmo cliente.

- Masterizar o tráfego;
- Pausar o que não funciona;
- Esteira de produtos;
- Outras fontes de tráfego.

6 - VENDA EM ESCALA COM LUCRO

Você chegou no último estágio.

Vamos recapitular a escadinha das etapas:

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 6 ESCALA
COM LUCRO

5 ESCALA
ATÉ O
TETO

4 LUCRO
COM BAIXO
VOLUME

3 EMPATAR
2 PRIMEIRA
VENDA

1 NÃO TENHO
PRODUTO OU
SERVIÇO

N Í V E I S D E FAT U R A M E N T O - D O Z E R O À 1 M I L H Ã O

Um dos principais erros é fazer o que não é importante no momento, fazer o que não vai te ajudar a alcançar
os resultados desejados mais rápidos, por isso nessa aula vamos discutir exatamente no que você precisa
focar baseado no nível de faturamento.

1º NIVEL: 0 - 25K POR MÊS (CONHECENDO O AVIÃO)

FOCO: Dominar a arte de vender

- Identificar público;
- Word mapping;
- Criar landing page;
- Enviar tráfego;
- Mapear concorrência;
- Identificar objeções;
- Perfil de clientes.

2º NIVEL: 26K - 100K POR MÊS (PREPARANDO PARA DECOLAR)

FOCO: Masterizar o tráfego

- Estudar tudo sobre campanhas aqui no conversão extrema;

- Aumentar o investimento nas campanhas;
- Desenvolver um produto surreal;
- Depoimentos surreais.

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3º NIVEL: 100K - 1MM (DECOLAGEM)

FOCO: Dominação do mercado

- Produto Surreal;
- Clientes ultra satisfeitos (trazem mais lucro);
- Esteira de produtos;
- Branding + audiências (efeito colateral);
- Dominação de mercado
- Marketing de conteúdo;
- Masterização de outras fontes de tráfego.

P I L A R E S D O M A R K E T I N G D I G I TA L

Entenda os 2 pilares básicos do Marketing Digital.

CONVERSÃO
TRÁFEGO

TRÁFEGO

Quantidade de pessoas que entram em suas páginas

1. Tráfego Orgânico: Conteúdo + posicionamento nos motores de busca;

2. Tráfego Pago: Mídia paga (Google Ads, Facebook Ads, Youtube Ads, Taboola etc.);
3. Tráfego de Referência: Parceria com outros sites/blogs;
4. Tráfego Social: Mídias Sociais;
5. Tráfego Direto: Quando já conhecem sua empresa.

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CONVERSÃO

Quantidade de pessoas que fizeram a ação desejada nas suas páginas.

1. Venda direta;
2. Lead;

O que é um Lead?
Potencial consumidor que demonstrou interesse no seu produto ou serviço. Ele se conectou com você
deixando alguma informação dele, exemplos: e-mail, telefone, whatsapp etc.

CONVERSÃO VENDA DIRETA CONVERSÃO LEAD

• Ecommerce; • Serviços de Agências Digitais;
• Produtos digitais; • Imobiliárias;
• Livros; • Dentistas;
• Softwares; • Advogados;
• Etc. • Etc.

Exemplo:
Custo por clique: R$ 1,00
Valor da venda: R$ 200,00

1000 0,10% 1
R$ 1000,00 R$ -800,00 R$ 200,00
CONVERSÃO
TRÁFEGO

100 5% 5
R$ 100,00 R$ 900,00 R$ 1000,00

Enviar muito tráfego Alta taxa de Conversão

1000 5% 50
R$ 1000,00 R$ 9000,00 R$ 10.000,00

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R E S U LTA D O G A R A N T I D O N O G O O G L E

Aprenda os 3 Pilares para ter resultado garantido no Google.

SEGMENTAÇÃO

ANÚNCIO
SITE

OFERTA

SITE

Você deve enviar o tráfego para páginas especificas (landing page) e não para a home do seu site.

ASSISTIR: Público-alvo, Word Mapping, Sites Inteligentes e Conexão.

SEGMENTAÇÃO

É importante segmentar para focar e evitar que você desperdice dinheiro com cliques não qualificados.

ASSISTIR: Público-alvo e Tráfego.

ANÚNCIO

O anúncio precisa ser chamativo para receber os cliques qualificados.

ASSISTIR: Público-alvo, Word Mapping e Tráfego.

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OFERTA

Se você estiver com o site, segmentação e anúncio alinhados e mesmo assim não tiver resultado. Você
precisa rever sua oferta. Oferta boa, não significa preço baixo . Você precisa vender o que as pessoas
querem comprar e mostrar o valor real dela.

FUNIL DA ESCALA

Entenda como você poderá expandir suas vendas com o Funil da Escala.

Onde a pessoa não pesquisa exatamente sobre o que

TOPO
vendo, mas procura os mesmos benefícios

Onde a pessoa quer resolver um problema específico

MEIO que já faz parte daquilo que vendo

Onde a pessoa procura exatamente o que vendo ou já

FUNDO
me conhece e procura informações a meu respeito

PRIMEIRO MOMENTO

No foco inicial você deve focar no FUNDO na rede de pesquisa.

SEGUNDO MOMENTO

Depois de focar, você deve ampliar um pouco para alcançar as pessoas que estão no MEIO do funil.

TERCEIRO MOMENTO

Neste último estágio, você precisa criar interesse e chamar atenção para as pessoas que estão no TOPO do
funil.

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EXEMPLO

Funil do Conversão Extrema:

Como anunciar no Facebook

Marketing Digital Funciona?
Como vender pela Internet
Como Atrair mais clientes

Como criar campanha no Google

Como aumentar CTR
Como criar anúncios melhores no Google
Como vender mais no Google

Curso Google Ads

Conversão Extrema

EXERCÍCIO

Crie um funil baseado no seu negócio:

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COMO CRESCER MAIS RÁPIDO

Cresça mais rápido criando sua "Máquina de Dinheiro" e "Esteira de Produtos".

MÁQUINA DE DINHEIRO
R$ 200,00 R$ 800,00

TRÁFEGO E CONVERSÃO CLIENTES ULTRA SATISFEITOS

LUCRO ESTEIRA DE PRODUTOS CÍRCULO 6V

ESTEIRA DE PRODUTOS

É muito mais fácil você vender para seu cliente do que conquistar um novo cliente.

PRODUTO A PRODUTO C
Recorrência

PRODUTO B PRODUTO D
Upsell complementar Ticket Maior

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TRIÂNGULO DO CRESCIMENTO

CLIENTES ULTRA SATISFEITOS Resultado

Atendimento

Produto A
Upsell
Google Recorrência
Facebook Ticket Maior
Instagram

VENDER ESTEIRA DE
Tráfego e Conversão PRODUTOS
Site
Oferta
Esteira

F O R M A S D E A U M E N TA R O FAT U R A M E N T O

Aprenda os princípios básicos para aumentar faturamento no curto e longo prazo.

NC + F + V
NC = Número de clientes;
F = Frequência;
V = Valor do Produto;

1 - Aumente o número de clientes

2 - Frequência que o mesmo cliente compra de você
3 - Valor do produto

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T I P O S D E C A M PA N H A S

1. Vendas diárias;
2. Recorrência;
3. Lançamentos.

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