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Edição nº 94 Outubro de 2018

“O verdadeiro empreendedor é um realizador, não um sonhador.”

- Nolan Bushnell, fundador da Atari e Chuck E. Cheese's Pizza

Caro Cavaleiro da Távola Redonda,

Pegue uma carga disso...

Este é um fax que recebi promovendo email marketing. Sim, um

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FAXpromovendo o e-mail marketing.

Você vê a ironia nisso? É tão irônico quanto descobrir que mala direta e
ligações telefônicas frias são as duas mídias mais eficazes que o Google usa
para vender seu serviço Adwords, umon-lineserviço de publicidade.

Ou todos os caras do Marketing na Internet que viajam de seminário

em seminário vendendo suas ofertas de “ganhar milhões online em suas
roupas de baixo” lançando do palco.

Quando alguém não consegue fazer com que sua própria mídia
funcione para promover sua própria mídia, acho que talvez isso seja um
problema, não é?

De qualquer forma, já que começamos esta conversa falando sobre e-

mail, vamos conversar um pouco mais sobre isso por um minuto.

Tenho comercializado produtos reais (não eBooks ou produtos para

“ganhar dinheiro”) para mercados de consumo reais online desde 1996. E muita
coisa mudou desde então.

Uma das maiores mudanças é esta: construir uma lista de pessoas

distribuindo coisas de graça cria uma lista que hoje em dia está perto de...

Inútil!

Há muitas razões para isso. Uma delas é a atitude de direito que parece
ter varrido este país como um maremoto socialista. Outras razões são porque
estraga a psicologia e o posicionamento necessários para fazer uma venda.
Não vou entrar nisso aqui porque me aprofundei em tudo isso no meu livro,
Apenas venda a maldita coisa.

Claro, você pode fazer uma lista de candidatos a brindes que trabalham
no passado. Atualmente, nem tanto. E com o CPA (custo por aquisição)
triplicando e quadruplicando na maioria das mídias online atualmente, os
números simplesmente não funcionam. Você simplesmente não pode se dar
ao luxo de atrair o brinde com direito à procura de bastardos baratos que
acreditam que todos os seus produtos e propriedade intelectual deveriam ser
dados a eles de graça simplesmente porque eles existem.

Na verdade, uma promoção que fiz em setembro confirma que a lista de

buscadores de brindes que passei anos construindo é agora, para todos os
efeitos, quase inútil. Qualquer que seja. Outrolição aprendida. Para corroborar
ainda mais o que estou dizendo,

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dê uma olhada nesses resultados:

Estes foram os resultados de uma promoção de cinco dias para o meu

Suplemento Plano de Negóciosprodutos. Bem desanimador, hein?
Comparado com quando lancei este produto em fevereiro, esta promoção foi
apenas um sucesso básico. Há várias razões para isso, sobre as quais falarei
daqui a pouco, se tivermos tempo este mês. Primeiro, vamos ver o que esses
resultados significam.

A primeira linha que você vê que mostra 829 cliques são as vendas de e-
mails enviados para minha lista de buscadores de brindes de cerca de 6.200
pessoas. Uma conversão de um por cento, cinco vendas e US$ 2.942,00 em
receita até agora. Isso não inclui pagamentos futuros de pessoas que optaram
pela opção de 3 pagamentos.

Eu ofereci este produto para esta lista como uma opção de pagamento
único por $ 1.996 ou uma opção de três pagamentos de três pagamentos
mensais de $ 733. E todos nesta lista escolheram a opção de 3 pagamentos.
Portanto, se todos esses clientes fizerem seus pagamentos restantes
(altamente improvável), haverá uma receita adicional de US$ 7.330.

Portanto, em um mundo ideal, a promoção para esta lista

gerará US$ 10.995.

No entanto, duvido muito disso. Porque a história demonstra que as

pessoas nesta lista têm uma alta taxa de inadimplência nos pagamentos,
solicitando reembolsos ou ambos. Essa é a qualidade (ou falta dela) que você
pode esperar das pessoas no espaço “Internet Marketing”. O que realmente
não tem nada a ver com marketing na Internet. Isso érealmentesobre
promessas de segredos “ninja” e “botões mágicos de dinheiro” que você pode
comprar esta semana... e ser um milionário em dinheiro na próxima semana.

Agora vamos comparar com os resultados da lista nº 2. Essa é a linha

que mostra 133 cliques. Esta é uma lista dos meus melhores clientes. Existem
apenas cerca de 218 pessoas nesta lista. Então, sim, esta lista é pequena. Mas
é muito lucrativo. Tem apoiado meus maus hábitos de dormir dentro de casa e
comer com alguma regularidade há quase oito anos. Então, as mentes
curiosas querem saber, o que essa lista produziu? Uma conversão de oito por
cento, onze

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vendas e $ 5.82,50 em receita até agora. (O rastreador de anúncios no bom

e velho 1shoppingcart perdeu duas dessas vendas por algum motivo. É por
isso que a porcentagem de conversão está desativada.)

Agora para esta lista eu ofereci o produto pela metade. Portanto, a opção de
pagamento único foi de US$ 998 e a opção de três pagamentos foi de três
pagamentos mensais de US$ 366,50. Cinco pessoas escolheram a opção de um
pagamento e seis pessoas escolheram a opção de três pagamentos.

Portanto, se todos esses clientes fizerem seus pagamentos

restantes (o histórico mostra uma probabilidade de 90% disso), haverá
uma receita adicional de US$ 4.398. Portanto, um total de US$ 10.240,50
é altamente provável desta lista.

Vejamos o valor dessas duas listas por um minuto:

Com base na experiência passada, acho que o máximo que sairá da

lista de candidatos a brindes será inferior a US $ 5.000. (Devido a padrões de
pagamento e reembolsos.)

Por outro lado, espero obter de 90% a 100% dos US$ 10.240,50
projetados da minha lista de “melhores clientes”. (Porque sempre se
mostraram bons para os pagamentos no passado e fazem muito,muitopoucos
reembolsos.)

Oh, mais uma coisa... e éimportante :

Muito, muito poucas pessoas na minha lista de “melhores clientes” vieram

da minha lista de buscadores de brindes. Mais de 90% deles eram compradores
desde o início. Em outras palavras, o primeiro passo que eles deram para entrar
na minha lista foi comprar alguma coisa. Eles não passaram pelo típico funil
online de me dar seu e-mail em troca de algum brinde. Em seguida, obter uma
série interminável de conteúdo gratuito para “construir um relacionamento”,
seguido por e-mails de pitch infinitos espalhados nesse processo.

Não, essas “joias humanas” eram compradores desde o início. (Os

globos oculares olhando para esta carta neste exato minuto pertencem a uma
dessas preciosas gemas humanas.)

Deixe-me colocar isso em perspectiva :

A lista de buscadores de brindes é mais de 28 vezes maior do que a lista

de “joias humanas”. E eu cobrou o dobro do que cobrou das gemas humanas.
Apesar desses dois fatos, essa lista produziu apenas metade da receita que a
pequena e minúscula lista de gemas humanas produziu.

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Vejamos algumas outras promoções recentes enviadas por e-mail:

Lista de buscadores de brindes

Esses são os resultados de um e-mail de prospecção de possíveis

clientes enviado para as 6.200 (mais ou menos) pessoas da lista de buscadores
de brindes.

O CTA (call to action) era pagar um depósito de $ 100 e preencher um

formulário. Se a pessoa se qualificasse, Jackie marcaria uma sessão de
estratégia para explorarmos a possibilidade de trabalharmos juntos.

Os resultados?

Nut'n Honey!

Um ovo de ganso grande e gordo. Nary um inquérito. Aposto que

pedir um depósito de $ 100 (mesmo que fosse totalmente reembolsável) era
como segurar um crucifixo na frente de um vampiro. Porque esse é o tipo
de pessoa que você atrai quando cria uma lista de candidatos a brindes.

Enviei exatamente o mesmo e-mail para minha pequena e pequenina lista

de “jóias humanas” algumas semanas antes. Uma lista tão pequena que a maioria
dos gurus do marketing online ririam dela. Eles podem rir o quanto quiserem.
Essa lista me permitiu pagar em dinheiro mais de 60% dos custos de construção
enquanto construía minha nova casa. (Além disso, conheço muitos desses
“gurus.” A maioria está falida, vivendo de salário em salário. Como dizem os
texanos, chapéu grande, sem gado.)

Vamos comparar os resultados:

Lista de gemas humanas

Os resultados? Um acordo imediato de $ 2.000 por mês. Há também um

acordo de compartilhamento de ações em andamento. É com uma prática
profissional que vende um serviço de cinco dígitos para uma multidão faminta
de clientes ultra-ricos. Isso poderia virar

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valer sete dígitos para mim. Houve também uma oferta de uma empresa de
MLM de US$ 60 milhões/ano. Eu recusei esse. Não é um bom ajuste para
mim.

Agora vamos ver o que eu fiz para construir aquela lista de 6.200
pessoas que procuram brindes antes de eu saber melhor:

• Passei Deus sabe quantas horas da minha preciosa e irrecuperável

vida praticamente suandosanguepara escrever e-mails diários e
mais de 300 postagens de blog em DobermanDan.com.

• Paguei dezenas de milhares de dólares às pessoas para veicular

anúncios no Facebook para mim...

• E eu paguei a Mark Suckaberg e sua equipe dezenas de milhares de

dólares pelo privilégio de ter esses anúncios parecendo nunca se dar
bem com idiotas olhando fotos de gatos de tutus no Facebook
enquanto eles deveriam estar trabalhando.

Tudo por uma lista que tem muito,muitopouco valor monetário para
mim. E com o passar do tempo, o valor monetário continua a cair cada vez
mais perto de onde em breve terminará ...

Zero!

Eu nunca escrevo mais nenhum conteúdo para esta lista. Não posso
justificar o investimento de tempo. Mas eu ainda envio avisos quando cada
novo podcast semanal é publicado. Eu acho que eles continuam por aí por
isso.

O que tudo isso tem a ver com você? Muito, meu amigo gema
humana. Muito mesmo.

Você vê, o marketing online está mudando mais rápido do que nunca. Se
você não estiver atualizado com todas essas mudanças, poderá sofrer algumas
consequências terríveis. Como perder muito dinheiro. Ou ter um concorrente que
émanter-se atualizado com essas mudanças e arrebatar seus clientes de debaixo
de você.

Se você está no ramo de infoprodutos, as coisas mudaram muito. É

praticamente um negócio totalmente diferente em comparação com quando
comecei a vender produtos de informação em 1995.

Naquela época, podíamos ganhar dinheiro vendendo US$ 200 a US$ 500
“grandes caixas de coisas”. Caramba, eu tenho minha liberdade de um trabalho

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vendendo um pacote de $ 97 de coisas. Isso é maldito pertoimpossível fazer

online nos dias de hoje. Na verdade, em muitos mercados, você precisa vender
um produto de front-end porao menos$1.000 apenas para equilibrar os custos
de aquisição de clientes. E profissionais de marketing no espaço de
mensagens instantâneas, espaço imobiliário, espaço de autoaperfeiçoamento
e vários outros que vendem mais de US $ 1.000 em front-endsaindaficar
negativo por vários meses em seus custos de aquisição.

No entanto, tenho boas notícias. Ainda há uma maneira de ganhar

muito dinheiro no negócio da informação. Assim como costumávamos fazer
com caixas grandes de $ 500 no passado.

Sim, todo o modelo de negócios mudou. Mas ainda há grande

oportunidade. Você apenas tem que reajustar seu pensamento um pouco. E
um desses reajustes é este:você precisa se acostumar a ganhar mais
dinheiro com menos.Então, já que sou uma joia humana, na carta deste mês
vou mostrar como você pode ter...

Menos tráfego, menos custos com anúncios, menos clientes...

MAIS DINHEIRO!

isso parece bom para você? Deveria. Porque menos de tudo isso
significa menos sobrecarga. O que significa mais dinheiro emseubolso. E
não é por isso que você entrou no negócio em primeiro lugar?

Assim como afirmei tão sucintamente em meu pós-escrito no mês

passado, se você fizer o que vou mostrar, acredito que esta será a coisa mais
lucrativa que você já fez.

Se você não está no negócio da informação, eu voupor você no negócio

da informação. E se você tem um negócio de tijolo e argamassa ou prática
profissional, este pode ser o sistema de geração de clientes mais eficaz que
você já implementou... além de criar uma fonte secundária de renda bastante
significativa.

Parece bom? Excelente! Vamos começar.

E faremos isso revelando...

Dois atemporais do Doberman Dan

Verdades do marketing!

Gosto de imaginar essas verdades sendo passadas para mim por um

velho sábio e barbudo de túnica branca que desceu do topo de uma montanha
após semanas de meditação, conferenciando com Jeebus, Moizes, Moo-
hamud, Boodha, L. Rob Hibbard... e

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então os alienígenas os queimaram em uma tábua de pedra.

Mas a realidade é que aprendi com minhas mais de três décadas

como empreendedor serial. (“Empreendedor em série” soa meio sexy...na
realidade significa é que eu vou continuar fazendo isso até que eu
finalmente acerte.)

De volta às duas verdades atemporais.Aham...

1. A primeira venda é a mais difícil e cara de fazer.

2. Mais e mais prováveltodode seus lucros estão no back-end.

Bonito simples, certo?

Istoé simples.

É por isso que me surpreendo (quase diariamente) com o número de

empreendedores que dedicam quase todo o seu tempo, dinheiro e recursos
apenas para conseguir novos clientes. E trabalhar seu back-end é uma reflexão
tardia (trocadilho intencional)... se é que eles fazem isso.

Além disso, ainda estou pasmo com o fato de a maioria dos empresários
pensar que conseguir mais novos clientes resolverá seu problema de lucros
ruins. Quando você olha para minhas duas verdades acima, a razão para baixo
ounão os lucros são claramente óbvios para qualquer pessoa com inteligência
no nível de ameba, não é?

Na verdade, com os CPAs em alta em quase todas as mídias online hoje

em dia, a maioria dos empreendedores vaiperderdinheiro recebendo um
cliente. Profissionais de marketing inteligentes e ambiciosos (com o fluxo de
caixa para sustentá-lo) que desejam dominar e se tornar o gorila de 800 libras
em seu mercado o mais rápido possível, na verdade o tornam ummetaperder
dinheiro adquirindo cada novo cliente.

Por que eles fariam isso?

A resposta é simples. Basta olhar para a Verdade Atemporal

Número Dois.

Portanto, a chave para o meu plano “menos tráfego, menos custos com
anúncios, menos clientes, MAIS DINHEIRO” é esta:

Você deve ter...

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Um plano estratégico e sistemático para vender mais

coisas para as pessoas que já compraram algo de você!

Posso tornar esse plano estratégico e sistemático tão complicado quanto

você quiser. (Esse é um segredo que muitos gurus usam para cobrar taxas
exorbitantes por seu serviço feito para você.) Claro, há um tempo e um lugar
para o complicado. Mas, muitas vezes, as verdadeiras ideias revolucionárias –
aquelas que criam ativos de marketing perenes que podem gerar milhões em
lucros ano após ano – são bastante simples.

E como agora gosto de dizer...

“Profundo e simples é muito mais essencial

do que superficial e complexo.”

- Fred Rogers

De qualquer forma, aqui está minha ideia “descoberta” para dobrar,

triplicar, talvez até QUADRUPLAR seus lucros rapidamente:

Envie aos seus clientes uma oferta irresistível e tente vender mais
coisas usando um novo sistema de marketing que desenvolvi chamado...

Fusão Marketing Direto!

“Fusion” porque é um sistema meticulosamente projetado de mídia

online e offline trabalhando juntos no tom do concerto. (Também porque meu
gênero de música favorito é a fusão, então essa palavra desperta bons
sentimentos em meu coração e alma.)

Começaremos com uma série de e-mails e mala direta coordenados para

trabalharmos juntos de forma sinérgica. (“Sinérgico” significa que cada
componente funciona bem sozinho... mas quando combinados, eles produzem
um resultado muito maior do que poderiam sozinhos.)

Talvez pudéssemos ver isso como um pequeno lançamento ou algo

assim? Você sabe, faça uma oferta especial... como dar bônus e outras coisas
para as pessoas que agem rapidamente.

Eusar um prazo para criar escassez e urgência...óculospara tomar

medidas imediatas.

No entanto, ao contrário dos LMMs (menores comerciantes mortais)

que lançam no estilo “wham, bam, obrigado senhora”, vamos transformar seu
lançamento em um...

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Marketing pereneAtivo!

Não é cópia de vendas, não é uma promoção, não é um site... um

ativo. Um que pode ser usado uma e outra vez para ganhar dinheiro vez
após vez. Muitas vezes por anos a fio.

Malditorevolucionário, não é?

Sim, estou sendo um pouco sarcástico. Mas você iriapensarfoi

revolucionário com base em quão poucos empreendedores fazem isso. SEMPRE.

Realmente, quase todos os negócios que observo são péssimos em

trabalhar seu back-end. Na verdade, a maioria não é apenas uma merda, eles são
uma merdaalto. Seu plano de back-end é apenas enviar alguns e-mails de vez em
quando. E mesmo isso é feito sem qualquer estratégia. E muito pouco
pensamento.

Se elesfezcolocar algum pensamento real nisso, eles veriam isso

usando apenas e-mail ...

90% (ou mais) das pessoas em sua lista

Nunca veja suas mensagens de marketing!

Quão estúpido éaquele? Bastante estúpido, certo? É por isso que meu
Fusion Direct Marketing é tão brilhante. Estamos usando o marketing
multicanal para que o número máximo de clientes veja sua oferta.

Faz sentido?

Ouça, você se inscreveu neste boletim informativo provavelmente

apenas por um motivo... para ganhar mais dinheiro. Claro, eu sei que os
estudos de caso, resultados de testes e novas descobertas podem ajudá-lo a
ganhar mais dinheiro, mas nada supera as boas e velhas instruções passo a
passo.

Então é isso que eu vou te dar este mês...

Quatro etapas simples para gerar

Muito dinheiro rápido!

E quando digo “rápido” quero dizer que você pode ter mais dinheiro
chegando amanhã. Isso supondo que você tenha uma lista de clientes e
prospects...evocê tem algo para vender.

Embora se você não tiver sua própria lista, não é um grande problema.
Você pode usar a lista de outra pessoa. Quão? Você pode fazer com que o
proprietário da lista faça uma correspondência endossada, uma carona

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inserção de mala direta, ou simplesmente teste uma mala direta. E sim, você pode
fazer isso com a lista de e-mail do proprietário da lista ou sua lista de correio
tradicional. Na verdade, se o proprietário da lista concordar, você deve fazer as
duas coisas.

Se você não tem algo para vender, também não há problema. Vou
ajudá-lo a criar algo que você pode vender por qualquer lugar entre $ 1.000 e
$ 25.000. Em alguns casos, provavelmente ainda mais.

Ou... se você estiver vendendo produtos de informação de baixo custo,

como livros ou cursos, vou mostrar como redirecionar esse conteúdo para
um formato que você pode vender por US$ 1.000... US$ 25.000... US$ 50.000
ou mais .

Chega de conversa. Vamos começar com...

Passo um :
Crie sua lista de “joias humanas”

Eu já lhe disse o que fazer se você não tiver uma lista. (Acrescentarei mais
um passo: enrole este boletim informativo e não pare de se bater na cara com ele
até que vocêFaz ter uma lista de clientes.) O que vou revelar a seguir é a primeira
coisa que você deve fazer com sua própria lista de clientes.

Agora, se você é como a maioria dos empreendedores que conheço,

não apenas você é totalmente péssimo em trabalhar seu back-end, eu aposto
que você nunca segmentou sua lista e tratou os clientes de maneira diferente
com base em seu comportamento. Eu tenho que te dizer, agora é quase
CRUCIAL que você faça isso em suas ofertas finais. Porque se você não fizer
isso, você estará deixando MUITO dinheiro na mesa... mês após mês, ano após
ano. Provavelmente o suficiente para se aposentar, para chorar em voz alta!

É por isso que vamos criar sua lista de “joias humanas” com a mágica
da segmentação de lista. E o código secreto que vamos usar para selecionar
essas joias humanas da sua lista é conhecido como “RFM”.

R. Encontre os clientes que fizeram maisrecente compras. (Isso é

“R” de RFM.) Você pode voltar 30 dias, 60 dias ou talvez 90 dias.
Mais do que isso e eles não são tão recentes.

F. Dos clientes que você encontrou na etapa A, encontre os clientes

que fizeram maisfreqüente compras. (Isso é "F" de RFM.) Eles
são conhecidos como seus multicompradores porque
compraram

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mais de uma vez.

M. Dos clientes que você encontrou nas etapas A e B, encontre

aqueles que fizeram o maiormonetário compras. (Isso é “M” de
RFM.)

Depois de fazer isso, você deve ter uma lista de clientes que
serão altamente receptivos ao tipo de oferta que você está prestes a
fazer. O que leva a...

Passo dois :
Faça uma oferta irresistível

Isso requer mais pensamento, planejamento e estratégia do que os e-

mails usuais de “compre minhas coisas” que você vê a maioria dos LMMs
enviando. Porque “comprar minhas coisas” é apenas uma oferta. Um bem
fraco nisso. Sim, é melhor do quenãooferta... mas não é uma irresistível
oferta. E a diferença na conversão de uma oferta “compre minhas coisas” e
uma oferta irresistível pode ser como a noite e o dia. Supondo que você esteja
vendendo algo que as pessoas realmente desejam, há duas coisas que tornam
uma oferta irresistível:

Dólares por Dimes + Reversão de Risco

Oferta igual a irresistível!

Vamos começar vendendo “dólares por moedas de dez centavos”. Estou

falando de oferecer um produto que tenha um valor percebido muito alto para
o cliente. Então você revela que está vendendo a um preço que parece a
pechincha de uma vida em comparação com o valor percebido. Aqui está um
exemplo da minha oferta do Suplemento Business Blueprint:

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Um dos maiores botões quentes para as pessoas que compram este

programa é o desejo de obter ajuda especializada para lançar seu negócio de
suplementos nutricionais. Mais especificamente, minhaajuda. O qual ofereci
anteriormente como um programa de coaching em grupo por US$ 8.000. E dez
pessoas me pagaram $ 8.000 por isso. Portanto, há um verdadeiro valor
estabelecido de que minha ajuda vale US$ 8.000. A instrução que estou
fornecendo neste programa é exatamente a mesma instrução pela qual meus
membros de coaching pagaram $ 8.000.

Além disso, estou oferecendo quatro semanas de coaching em grupo

como bônus quando o cliente agir antes do prazo. Com base na minha taxa de
consultoria atual, este é um valor adicional de $ 8.000. Portanto, um valor REAL
total de $ 16.000. Não é um valor de “inventar valores ridiculamente altos de
cabeça” como vejo muitos LMMs fazendo em suas ofertas.

Eu ofereci este produto a civis por US$ 1.996 ou três pagamentos

mensais de US$ 733. Para os meus preciosos cavaleiros, ofereci por US$ 998
ou três pagamentos mensais de US$ 366,50. (Meus cavaleiros sempre
conseguem melhores ofertas em praticamente qualquer coisa que eu
ofereço.)

queé um exemplo de venda de dólares por moedas de dez centavos.

Embora não seja completamente crucial, uma subetapa da Etapa Dois é

ter (ou inventar) um motivo para entrar em contato com seus clientes sobre
esta oferta. Como eu disse, é útil, mas não crucial. Às vezes você apenas faz a
oferta. Vou matar dois coelhos com uma cajadada só e mostrar alguns
exemplos de cópia com algumas boas razões pelas quais você está contatando
suas gemas humanas com sua oferta:

1.Um evento.Pode ser um feriado, seu aniversário, o aniversário do seu

cliente, um aumento de preço pendente, uma venda, o que for. Você
entendeu a ideia.

Aqui está um exemplo de cópia que você pode usar em e-mail e/ou correio
tradicional. (LMMs apenas usam e-mail. Estrelas do rock usam ambos.) De qualquer
forma, aqui está:

Caro Dick,

Natal, Hanukkah (ou como eu gosto de chamá-lo, Chaka Khan), Kwanzaa, Festivus, L. Rob
Hibbard Thetan Day... seja qual for o feriado que você comemore... eles estão todos
chegando perto.

E você sabe o que isso significa. Seus filhos, seu primo caloteiro Eddie e
provavelmente até parentes que você não vê há décadas... todos virão até você
com as mãos estendidas esperando um presente.

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Então, um pouco de cashola extra seria muito útil agora, não é? Para comprar
todos aqueles presentes. OU... pagar umas férias para o Havai durante as férias
para não ter que aguentar todos aqueles sugadores de sangue.

De qualquer forma, para o que você precisar de dinheiro extra, meu novoComo roubar de
volta o dinheiro que aqueles banqueiros sujos e podres roubaram de vocêcurso pode
ajudá-lo a obter algumas moolah extra para suas mãozinhas gananciosas para os feriados.
Adeus, adeus, a...

2.Notícias importantes:Você pode transformar quase tudo em notícias.

(Assim como as “notícias falsas” inventam coisas.) Pode ser porque seu
filho de 7 anos finalmente aprendeu a usar o penico. Pode ser um
evento atual/top-of-mind em que todas as ovelhas hipnotizadas estão
fixadas, como uma eleição. Ou pode ser algumas grandes novidades/
mudanças acontecendo em seu mercado.

Aqui está um exemplo:

Caro Dick,

Meu filho de 7 anos, Dick Jr. (ou como eu gosto de chamá-lo, Little Dick) finalmente aprendeu
a usar o banheiro hoje em vez de despejar na fralda. Agulhas para dizer, minha esposa e eu
estávamos quase dando saltos mortais.

Mas fica ainda melhor...

O Pequeno Dick também finalmente aprendeu outra coisa que tentamos ensinar a ele.
Uma habilidade que pode realmente ser útil no campo de doutrinação de jovens
financiado pelo governo (Oakdale Elementary em Barberton, Ohio) que ele é forçado a
frequentar todos os dias.

Ele finalmente aprendeu a explodir coisas com sua mente. Na verdade, acabei de
ouvir uma explosão, olhei para fora e vi que ele explodiu meu Ford Taurus 87. (Boa
viagem para esse POS)

Anyhoozy, woozy... é por isso que estou escrevendo para você hoje.

Se Little Dick pode fazer isso, então eu acredito que qualquer um pode. Especialmente
quando você usa meu recém-lançadoExplodir coisas com sua mentesistema. Eita eita....

3.Nova Descoberta.Este é um gancho legal quando você

descobriu um grande problema... ou encontrou a solução para
um grande problema.

Aqui estão exemplos de ambas as abordagens:

Caro Dick,

Mark Suckaberg e seu esquadrão de canalhas bajuladores da Flakebook estão de

volta.

Como se não fosse ruim o suficiente que Suckaberg e a CIA tenham projetado
todo aquele negócio desde o início para ser tão viciante quanto o jogo...

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eles vão soltar o que eu chamo de “Flakebook Bitch Slap”. E se você depender dos
anúncios do Flakebook, você vai ser enxugado... MUITO.

Meu informante confidencial e confiável (ele é um insider lá) me diz que a ÚNICA
maneira de você poder anunciar no Flakebook agora é se o seu site disser aos
visitantes - em fonte grande de 72 pontos no topo do seu site - para nunca compre
nada de você ou de qualquer outra pessoa... nunca... em nenhuma circunstância. E
que você e todos os seus funcionários odeiam cachorros, torta de maçã e a querida
vovó do cliente em potencial.

Estou lhe dizendo, isso é pior do que qualquer outra merda estúpida anterior
que esses idiotas fizeram. No entanto, tenho uma boa notícia: vou mostrar
como contornar tudo isso. Adeus, adeus, a...

Aqui está um exemplo de liderança com o gancho de solução:

Caro Dick,

Acabei de encontrar uma brecha na plataforma de publicidade Flakebook que elimina

totalmente o inevitável “Flakebook Bitch Slap” que acontece em apenas 7 dias.

A melhor parte? É 100% “chapéu branco” e não vai te banir. Aqui está o
negócio...

Essa é a Etapa Dois do nosso sistema de Marketing Direto Fusion de

quatro etapas. Ouça, isso está levando mais tempo para apresentar do que
inicialmente pensei que precisaria. Já que é importante -- porque se você fizer
como eu disse, pode ser um grande avanço para o seu negócio -- eu não quero
apressar isso e trocá-lo rapidamente. Então, vou levar o tempo que for
necessário para fazer um trabalho completo de apresentá-lo. O que significa
que teremos que continuar essa conversa no próximo mês.

Agora vá em frente e apenas venda a maldita coisa.

Tudo de bom,

PS No próximo mês falaremos sobre os Passos Três e Quatro

do nosso sistema Fusion Direct Marketing de quatro etapas... para que você
possa ganhar mais dinheiro com menos tráfego, menos custos com anúncios e
menos clientes. Também vou compartilhar exatamente como criar um novo
produto/serviço para vender com o Fusion Direct Marketing. Algo que você
pode vender por $ 3.000... $ 10.000... até $ 100.000 ou mais.

Também vou revelar o grande segredo para encontrar e vender

produtos de mais de US$ 100.000 para as “baleias”

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sua lista. Sim, você provavelmente tem algumas baleias escondidas na sua lista
que vão gastar tanto com você. O problema é este: eles provavelmente nunca
se identificaram como baleias porque você nunca apresentou umrazãopara
eles responderem. Porque você sempre trata todos os seus clientes da mesma
forma. E as baleias não respondem a ofertas de peixinhos.

Além disso, quase todo mundo erra no processo de caça às baleias.

(Porque eles seguem o modelo de marketing que é bem-sucedido para pegar
peixinhos.) Então, vou revelar o grande erro de marketing que quase todo
mundo cometerepele as baleias. E o grande segredo que fará com que as
baleias se identifiquem e, eventualmente, gastem muito dinheiro com você.
Fique ligado.

PPS Dê uma olhada nesses meninos bonitos:

Esse é Sir Todd de Brown, Sir Tim de Chesonis e Sir Matt de Mason,
também conhecido como “Major” Matt Mason. (Mas isso é uma piada pessoal
entre ele e eu.) Eles se encontraram em um evento de redação que a Agora
Financial organizou em Baltimore e tiraram essa foto para mim. Eles não
parecem felizes? Eles deviam. Todos os três estão arrasando e fazendo stackolas
de cashola com as mãos. Obrigado em grande parte a esta carta.

PPS Você viu minha citação de Fred Rogers na página 9, certo? Eu tenho
estudado esse cara. Até fez umFora da cadeiapodcast sobre ele. O Sr. Rogers
era um renegado. Sua mensagem principal me inspira... e estou tentando o
meu melhor para vivê-la. A Colombiana diz que preciso compartilhá-lo em
todas as edições... porque é a única coisa que me mantém escrevendo esta
humilde publicação. É uma mensagem que sempre quis compartilhar com
você. Mas não. Principalmente por causa do medo e um pouco de machismo.
(O que é estúpido, eu sei.) Então aqui vai. Antes tarde do que nunca:143 . E
sim, eu quero dizer isso. Provavelmente mais do que você sabe. Pax vobiscum.

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