FACULDADE METROPOLITANA DA GRANDE FORTALEZA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

GABRIEL RODRIGUES DA SILVA

ALUNO2 – NOME COMPLETO

PLANO DE NEGÓCIO

FÁBRICA DE RAPADURAS – É-MOLE

 FORTALEZA
2018.1

ALUNO1 – NOME COMPLETO

ALUNO2 – NOME COMPLETO

PLANO DE NEGÓCIO

FÁBRICA DE RAPADURAS – É-MOLE

Plano de Negócio apresentado ao curso de

Administração da Faculdade Metropolitana
da Grande Fortaleza – FAMETRO, como
requisito parcial para a obtenção de grau de
Bacharel.
Sob a orientação do Prof. Titulação (Abrev.)
e Nome Completo.
 FORTALEZA
ANO

ALUNO1 – NOME COMPLETO

ALUNO2 – NOME COMPLETO

PLANO DE NEGÓCIO

FÁBRICA DE RAPADURAS – É-MOLE

Este estudo monográfico foi apresentado

como requisito parcial para obtenção da
titulação de Bacharel Administração da
Faculdade Metropolitana da Grande
Fortaleza – FAMETRO – tendo sido
aprovado pela banca examinadora composta
pelos professores.

Aprovado dia dd/mm/aaaa

BANCA EXAMINADORA

_________________________________________

Prof. (orientador) Titulação (abrev.) Nome Completo.

__________________________________________
Prof. Titulação (abrev.) Nome Completo

__________________________________________
Prof. Titulação (abrev.) Nome Completo (somente se houver formação de Banca Examinadora)
 DEDICATÓRIA

Dedicatória 1.

Dedicatória 2.
(Elemento não obrigatório)
 AGRADECIMENTOS

Agradecimento 1.

Agradecimento 2.
(Elemento não obrigatório)
 SUMÁRIO

1 SUMÁRIO EXECUTIVO ..................................................................................... 09

1.1 Produtos e Serviços ...................................................................................... 11
1.2 Localização .................................................................................................... 12
1.2.1 Proximidade de Clientes e Parceiros ............................................................ 12
1.2.2 Disponibilidade de Utilidade de Meios e Acessos ......................................... 13
1.3 Estado das Instalações ................................................................................. 13
1.4 Expansão ........................................................................................................ 14
1.5 Equipe Dirigente ............................................................................................ 15
1.6 Descrição Legal .............................................................................................. 15
2 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO .................................................................... 16
2.1 Missão e Visão ................................................................................................ 17
2.2 Análise Econômica ........................................................................................ 17
2.3 Análise SWOT ................................................................................................. 17
3 PLANO DE MARKETING .................................................................................. 17
3.1 Produtos ......................................................................................................... 18
3.2 Fornecedores ................................................................................................. 18
3.3 Distribuição .................................................................................................... 19
3.4 Promoção ........................................................................................................ 19
3.5 Clientes ........................................................................................................... 20
3.6 Pesquisa e Desenvolvimento ........................................................................ 21
4 PESQUISA DE MERCADO ................................................................................ 21
5 PLANO DE OPERAÇÕES .................................................................................. 22
6 PLANO FINANCEIRO ........................................................................................ 24
CONSIDERAÇÕES FINAIS – TESTE DE VIABILIDADE ..................................... 26
ANEXO .................................................................................................................. 27
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS....................................................................... 28
“Citações genéricas” (não obrigatório).
Fulano de Tal (autor)
1 SUMÁRIO EXECUTIVO

Esse material foi elaborado para servir de modelo aos Planos de Negócios
apresentados como Trabalhos de Conclusão de Curso da Faculdade Metropolitana
da Grande Fortaleza – FAMETRO.
O Plano de Negócios é um estudo prévio elaborado através de premissas e
simulações, que avalia a viabilidade ou inviabilidade de se abrir uma empresa,
portanto esse estudo deverá:
1. Antecipar dificuldades que só seriam vistas na “prática”;
2. Diminuir riscos e aumentar as possibilidades de sucesso;
3. Permitir maior conhecimento do negócio;
4. Reunir e ordenar as ideias e providências sobre o
negócio;
5. Permitir várias simulações sem prejuízos financeiros;
6. Demonstrar organização, perseverança e seriedade no
negócio;
7. Atrair possíveis sócios, fornecedores, parcerias e ajuda
na negociação de recursos financeiros.
O Plano de Negócios, deverá, ainda, trazer as seguintes respostas:
1. Quanto será o investimento?
2. Quanto será o lucro?
3. Que recursos serão necessários?
4. Quem serão os consumidores, fornecedores e
concorrentes?
5. Quais serão os impostos?
6. Vale a pena?
Esse tópico, “SUMÁRIO EXECUTIVO”, assemelha-se a uma “Introdução”,
pois deverá apresentar um breve histórico da empresa, e o porquê da necessidade
de elaboração do Plano de Negócios, se abertura por identificação de uma
oportunidade de negócios ou expansão de uma empresa existente (Atenção:
abertura ou expansão - informação obrigatória!), importante: este tópico deve
apresentar um resumo do trabalho apontando os elementos mais importantes, como
estimativa de investimento, por exemplo.
 A finalidade do plano e os usuários finais determinam os parâmetros
estruturais do plano de negócios, bem coma profundidade da análise, a linguagem, o
grau de detalhes, ou seja, o contexto do que se vai apresentar.
Deve-se utilizar uma linguagem concisa. Informações excessivas, planos
extensos, repetitivos, geralmente confundem o leitor e prejudicam os objetivos.
Equilíbrio nas informações importantes, pertinência, clareza, objetividade e
uma linguagem apropriada e prática apoiada em tabelas e gráficos tornam a leitura
agradável e despertam interesse. Os dados têm de ser reais e os cálculos têm de
estar corretos!
O “SUMÁRIO EXECUTIVO” deverá ser claro e atraente, resumir a proposta, a
ideia do negócio e despertar interesse para uma avaliação mais profunda.
Atenção na fonte e formatação. Ideal: 15 a 20 páginas, excluídos anexos e
elementos pré-textuais, obedecendo a estrutura demonstrada na Figura 1.
Figura 1 – Estrutura do Plano de Negócios

Fonte: Manual de Normas FAMETRO

 Os elementos textuais do Plano de Negócios deverão estar dispostos como
em uma Monografia, obedecendo à Seção 4 do Manual de Normas da FAMETRO
(Conforme NBR 14724:2011) – principalmente: página 44, item 4.1, em relação aos
textos (fontes), página 45, item 4.2 em relação às margens e página 46, item 4.3 em
relação aos espaçamentos, as demais subseções seguintes deverão ser utilizadas
conforme necessidades específicas.
As Figuras, se houver, deverão ser inseridas e numeradas na sequência do
texto corrente e as tabelas e/ou quadros (obrigatórios ao plano financeiro) deverão
estar dispostos no Anexo do Trabalho. Todos os elementos gráficos inseridos têm
de ser comentados no texto!
Além da apresentação inicial, esse tópico deverá indicar ainda a condição
legal da firma, nesse exemplo teórico, a fábrica poderia enquadrar-se como empresa
de pequeno porte optante pelo simples nacional.
É importante ressaltar que, para a elaboração desse modelo, não foi realizada
nenhuma pesquisa sobre o negócio apresentado, bem como os dados integrantes
ao texto são meramente ilustrativos, pois esse texto não trata de um plano de
negócios em si, mas de um modelo para servir de orientação e referência aos
trabalhos dos alunos da FAMETRO.
Nesse modelo, será utilizado como parâmetro para exemplos, uma fábrica de
rapaduras, a fábrica: é-mole, que foi concebida, simplesmente, para a teorização e
utilização de exemplos em sala de aula, partindo de um produto característico do
Ceará.
Isoladamente, os exemplos poderão ser utilizados em diversas áreas da
Administração, mas a construção desse texto visa a implementação de um modelo
acadêmico de Plano de Negócios com características de trabalho científico que
possa se adequar à proposta de apresentação de um Trabalho de Conclusão de
Curso.

1.1 Produtos e Serviços

Esse tópico deverá apontar de forma sintética os produtos e/ou serviços que
serão objeto da empresa em criação, no caso da fábrica é-mole: beneficiamento da
cana-de-açúcar para a fabricação de rapadura e derivados similares.
1.2 Localização

O empreendimento estará situado no Logradouro Qualquer, 001 – Bairro,

CEP 00.000-000 – Cidade – Sigla Estado, conforme Figura 2.
Figura 2 – Localização – exemplo ilustrativo - FAMETRO

Fonte: Googlemaps

1.2.1 Proximidade de Clientes e Parceiros

Um critério relevante para a escolha do local a se implantar um negócio,

deverá ser a existência e/ou acessibilidade de clientes ou parceiros. Esse tópico
deverá abordar vantagens de mercado oriundas da localização, como alguns nichos
que podem ser observados nos mais variados segmentos, por exemplo:
● Benefícios/incentivos fiscais = distrito industrial de Maracanaú – CE;
● Polo já existente, calçadista = Região Cariri – CE;
● Empresas de tecnologia = Vale do Silício, Califórnia, EUA;
● Comércio de peças de motocicletas = Rua Clarindo de Queiroz, Centro,
Fortaleza – CE;
 ● Confecções populares = Beco da Poeira, Centro, Fortaleza – CE;
● Confecções de luxo = Shopping Rio Mar, Fortaleza- CE.
1.2.2 Disponibilidade de Utilidades e Meios de Acessos

Em complementação ao tópico anterior, aqui deverá ser abordado e

demonstrado as vantagens competitivas que poderão ser obtidas a partir da escolha
do local, não somente pelo nicho de mercado, mas pela existência de infraestrutura
de água, luz, telefone, internet, mão de obra, transportes e o que mais for relevante.
No caso de uma fábrica de rapaduras, por exemplo, as culturas existentes na
região de Cascavel ou do Cariri, poderiam oferecer vantagens competitivas, como
disponibilidade de mão de obra, máquinas, etc.

1.3 Estado das Instalações e Necessidade de Reformas

Esse tópico deverá informar as atuais condições de locação do negócio. É

importante que seja realizada uma avaliação prévia e descrição detalhada, pois isto
trará implicações ao investimento inicial.
No exemplo corrente, o espaço físico que será utilizado para a realização
deste empreendimento, poderá ser idealizado através da adaptação de uma área
que foi utilizada como quadra poliesportiva em uma escola, bem como as áreas
laterais adjacentes.
A cobertura metálica pode ser aproveitada, mas o piso precisará de uma
pintura para adequar-se às novas necessidades e receber as caldeiras para o
processamento da cana-de-açúcar. Deverá ser construído um mezanino com “n”
(tamanho depende de disponibilidade e necessidade) metros quadrados, que será
utilizado para a administração da empresa.
Os banheiros coletivos serão adequados conforme prevê a legislação
trabalhista e normas da vigilância sanitária e acessibilidade.
As obras terão início em dia/mês/ano.
Atenção: quanto maior o detalhamento deste tópico, maior a precisão
orçamentária do investimento inicial no planejamento financeiro.
A planilha financeira, em sua aba “Investimento Fixo”, Quadro 1, deverá trazer
a previsão orçamentária descrita nesse tópico.
Quadro 1 – Previsão de Investimentos

Fonte: Autor(es)

1.4 Expansão

Essa parte do trabalho deverá trazer informações, se relevantes, sobre

possibilidades de expansão para os próximos períodos (geralmente cinco anos),
pois esse fato implicará na elaboração de estratégias e alocação de recursos
financeiros, no entanto, de forma genérica, apesar de desejável, não há
obrigatoriedade de expansão de uma empresa, a fábrica é-mole, não abrirá filiais
neste período.
1.5 Equipe Dirigente

Esse tópico deverá informar a composição societária e diretoria executiva da

empresa, se houver, citar breve currículo dos gestores, mas suprimir dados
(conforme exemplo a seguir) confidenciais, pois o caráter desse trabalho e a sua
utilização têm finalidades e tratamento diferenciado de um plano de negócios
convencional que é elaborado em conformidade a normas éticas de sigilo
profissional.
Atenção: pequenas e médias empresas normalmente não têm presidentes,
diretores, etc.
O empreendimento será constituído por Profissional 1, ocupação,
nacionalidade, estado civil, registrado (a) sob RG 246XXXXXX 1 Órgão Exp. e com
CPF 123.XXX.XXX.-XX2, residente e domiciliado (a) no município de (Fortaleza) e
estado do (Ceará), no endereço residencial, Rua dos Anzóis Pereira, 100, Bairro
NONONO, CEP 60.000-000 – Brasil. Graduando em Administração pela Faculdade
Metropolitana de Fortaleza – FAMETRO, possui experiência nisso e naquilo. Focado
no seu desenvolvimento realizou diversos cursos de aperfeiçoamento buscando
aprimorar conhecimentos.
Repetir para quantos (as) sócios (as) e/ou representantes legais e/ou
relevantes, se for necessário.

1.6 Descrição Legal

Apontar formato de constituição e tipo de empresa e regime de tributação,

citando a fundamentação legal, por exemplo: Sociedade por quotas de
responsabilidade limitada, de acordo com o Novo Código Civil – Lei 10.406/2002, de
pequeno porte, conforme Lei Complementar Federal 123/2006 e Resolução do
Comitê Gestor do Simples Nacional (CGSN) 95/2011 optantes pelo Simples

1 Numeração suprimida por razões de sigilo aos dados, não existir um termo de confidencialidade.
2 Numeração suprimida por razões de sigilo aos dados, não existir um termo de confidencialidade.
Nacional. A empresa prevê receita bruta anual de até R$ XXX (informar valor por
extenso).
Estes dados deverão ser confirmados no planejamento financeiro.
Atenção para os aspectos legais e tributários específicos de cada setor,
segmento ou do próprio negócio, que visam o cumprimento por parte da empresa da
legislação no que se refere a impostos, taxas, alvarás e normas relativas às suas
atividades.
Esse tópico deverá contemplar as respostas:
1. Data de abertura – para empresas em reestruturação.
2. Razão social e nome de fantasia.
3. Código e descrição de Natureza Jurídica.
4. CNAE da empresa.
5. Há legislação específica a ser seguida neste ramo?
6. Há regulamentos ou normativos oficiais a atender (vigilância sanitária,
concessões específicas, normas técnicas, etc.)?
7. Há possibilidade de enquadramentos privilegiados (Simples Federal,
Reg. ICMS, etc.)?

2 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Esse tópico apresenta, normalmente, aspectos ricos em conceitos abordados

no curso e que têm ampla literatura disponível, dessa forma poderá ser considerado
como um “Referencial Teórico” do Plano de Negócios, então para cada conceito
introduzido é importante mencionar citações que sejam relevantes à compreensão
do trabalho, respeitando as regras formais do Manual da FAMETRO.
Itens essenciais: Missão, Visão, Análise de Mercado (Econômica) e Análise
SWOT.
Itens complementares: Matrizes crescimento e participação do mercado,
atratividade e posição.

2.1 Missão, Visão e Valores

Segundo Beltrano (20XX, pag.XX), “A missão é...”

 A missão da é-mole é: “...”.
Um outro norteador da empresa é a sua visão que Sicrano (20XX, pág.XX)
define como: “...”
A visão da é-mole é: “...”.
Os valores...
2.2 Análise Econômica

Explorar análise do segmento específico e macroeconômica, se relevante.

Construir cenários econômicos.

2.3 Análise SWOT

A análise de ambientes, também conhecida como Análise SWOT3, Strengths,

Weaknesses, Opportunities e Threats que significam respectivamente forças,
fraquezas, oportunidades e ameaças, segundo Fulano (20XX, p.XX) é: “...”.
Atenção: estabelecer relação com o negócio que está sendo planejado! Não
utilizar conceitos genéricos.
Realizar contextualização sobre o mercado concorrente, que são aqueles que
satisfazem ou podem satisfazer as necessidades dos clientes que a sua empresa
deseja atingir, informando:
1. Quais são os concorrentes (diretos e indiretos)?
2. Onde estão localizados?
3. Quanto e para quem vendem?
4. Qual a qualidade do produto ou serviço oferecido por eles?
5. Que preços e prazos praticam?
6. Quais são os pontos fortes de seus concorrentes? (Preço, qualidade,
prazo, exclusividade, atendimento, localização).
7. Quais são os pontos fracos de seus concorrentes? (Preço, qualidade,
prazo, exclusividade, atendimento, localização).
Importante: a concorrência normalmente é “sadia” e também serve como
parâmetro de comparação e de parceria.

3 Ou Análise FOFA (forças, oportunidades, fraquezas e ameaças).

3 PLANO DE MARKETING

Esse tópico (que poderá ser escrito conjuntamente ao anterior, conforme

conveniência e/ou necessidade), nesse caso, deverá demonstrar os requisitos
técnicos dos produtos ou serviços para atender o mercado, é essencial para que
possa ser estabelecido o plano operacional e consequentemente possam ser
dimensionados os custos para o planejamento financeiro.
Descrever logística de distribuição/comercialização e fornecedores e clientes.
Informar existência de P&D, se houver.

3.1 Produtos

Descrever todos os produtos, grupos ou serviços que compõem a atividade

da empresa e suas especificações, registros, ficha técnica, etc.
● Rapadura: ...

3.2 Fornecedores

Definição: são as pessoas e as empresas que fornecem matérias-primas e

equipamentos que serão utilizados para fabricação ou revenda do produto.
Comentar e informar principais fornecedores – Nome, Endereço e Telefone:
● Cana Verde ltda.
Rua Maria José, 000 - Bairro - Cascavel – Ceará
(85) 0000-0000
● RH Locação de mão, para toda obra
Avenida Campos Elísios, 001 – Bairro - Cidade – Estado
(85) 0000-0001
● Móveis Bons Confiáveis
Rua Campos de Futebol, 002 – Aldeota - Fortaleza – Ceará
(85) 0000-0002
● Transportadora Entregas Express - TRANSPRESS
Rua Torres de Babel, 003 – Montese - Fortaleza - Ceará (85) 0000-0003
● Gráficas de retina para programação visual ltda.
Av. Deputado Justo Veríssimo, 004 – Fátima - Fortaleza - Ceará
(85) 0000-0004
● Ordem e progresso formulários ltda.
Rua Professor Raimundo Nonato, 005 – Centro - Maranguape – Ceará
(85) 0000-0005
● Pineapple – produtos de informática ltda.
Rua Steve Jobs, 006 – Vale do Silício - Fortaleza – Ceará
 (85) 0000-0006

A análise dos fornecedores indicou... descrever situações relevantes que

impliquem em facilidades ou problemas, informar:
1. Quem são os fornecedores e onde estão localizados?
2. Que matérias-primas, insumos e mercadorias são necessários?
3. Que preços e condições de pagamento os fornecedores oferecem?
4. Quais são os problemas de abastecimento que ocorrem ou podem
ocorrer?
5. Há condições especiais de concessão de crédito a serem atendidas?
6. Os fornecedores estarão preparados para atender?
7. Existe lote mínimo de compra?
8. Existe poder de barganha (ver cinco forças de Porter)?
Lembre-se: sempre que possível evite intermediários!

3.3 Distribuição

Havendo relevância estratégica e/ou necessidade de investimento, descrever

a estrutura necessária para distribuição dos produtos/serviços do empreendimento,
a logística de movimentação dos produtos.

3.4 Promoção

Neste modelo, o Planejamento de Marketing foi desmembrado do

Planejamento Estratégico, por isso os 4 “Ps” do composto de mercado: Produto,
Preço, Ponto (de venda ou Praça) e Promoção, também aparecem separadamente.
Para efeito didático, e por limitações de informações necessárias a elaboração do
Plano de Negócios específico, nesse tópico apenas haverá apenas a citação de um
item que faria parte da promoção do Produto.
Nesse tópico deverão ser abordadas estratégias de comunicação para
divulgação dos produtos e/ou serviços e os canais de distribuição que serão
utilizados pela empresa.
O tópico deverá, conter ainda, o desenvolvimento e definição de uma marca:
trazendo em sua concepção uma sugestão criativa de elaboração, como por
exemplo: uma marca de fácil assimilação, um nome que deriva de e-mail, elemento
atual (por isso utilizou-se uma “erroba” na logomarca – Figura 3), e que contém um
humor implícito, elemento característico atribuído ao povo cearense, que deverá

facilitar a sua assimilação, pois a rapadura como o próprio nome informa, é “dura” e
utilizar para esse produto uma marca com o nome mole, deverá causar uma
estranheza favorável à sua assimilação, facilitando, nesse caso a didática de ensino.

Fonte: Nonono
Esse tópico
poderá trazer informações bem variadas, além da história da marca, atenção para
perguntas a serem respondidas:
1. Quais os meios de divulgação que a empresa utilizará? Descrever
como serão utilizados os meios de divulgação (informar periodicidade).

2. Quais os canais de distribuição que a empresa utilizará? Descrever

como serão utilizados os canais de distribuição.

3.5 Clientes

Fazer descrição dos consumidores, pessoas e/ou empresas que consomem o

produto ou serviço.
Informar:
1. Quem são os clientes (idade, sexo, renda, escolaridade, etc.)? Para
quem serão vendidos os produtos e serviços?
2. Quantos são?
3. Onde estão localizados?
4. Qual é o preço que pagam atualmente por esse produto ou serviço?
 5. Qual a quantidade que o cliente consome hoje e em que
periodicidade?
6. Qual a quantidade possível de ser vendida neste mercado?
7. Qual o nível de qualidade exigido por esse mercado?
8. Por que comprariam esse (s) produto (s) (serviço (s))?
9. O local escolhido para instalar a empresa é adequado?
3.6 Pesquisa e Desenvolvimento

Informar se há/houve alguma pesquisa ou criação de departamento específico, para a

criação e/ou evolução de algum dos produtos. Atenção: Pesquisa e Desenvolvimento ≠
Pesquisa de Mercado.

4 PESQUISA DE MERCADO

Esse tópico é essencial para a viabilização e confiabilidade dos resultados, a

realização de uma pesquisa de campo tem extrema importância, mas depende de
critérios rigorosos para ter a sua validação no mercado real e/ou ser apresentada em
um trabalho científico, por isso deve-se evitar pesquisas de opinião realizadas
através da aplicação de questionários entre grupos específicos (colegas e
funcionários da instituição, por exemplo) que não correspondem a uma amostra
verdadeira, para determinados negócios.
Diante das limitações de aplicação de uma pesquisa amostral, uma alternativa
viável é a realização de um estudo de caso para elaboração de um Benchmarking
em empresas existentes, reais, quando dever-se-á utilizar fontes primárias de
pesquisa observadas em visitas às instituições, como por exemplo, a análise de
documentos, para obtenção de base de dados que possam servir para a criação de
números índices e projeção de elementos para o futuro negócio.
A pesquisa em uma empresa real, que também poderá ser considerada como
estudo de caso, deverá contemplar entre outras observações, as vendas, os custos
de produtos (mensalmente, de pelo menos 01 (um) exercício fiscal) e as despesas
da empresa, que servirão de parâmetros para que se possa realizar estimativas no
Plano de Negócios.
 a. Em função do porte, equipamentos e mão de obra, estimar a
quantidade prevista para cada produto/serviço a ser produzido/vendido
durante o mês.
b. Considerar o custo de aquisição dos materiais/mercadorias dos
produtos/serviços a serem comercializados pela empresa.
Calcular ou pesquisar os preços de venda que se pretende praticar na
comercialização de cada produto/serviço.
5 PLANO DE OPERAÇÕES

Essa parte do trabalho irá apontar a qualidade da pesquisa realizada bem

como o conhecimento do negócio. É provável que surjam falhas graves nesse
tópico, caso não haja uma pesquisa adequada, dados estimados de forma aleatória
poderão comprometer todo o trabalho.
É a descrição dos processos internos da empresa, bem como a tecnologia a
ser utilizada no negócio
A descrição das operações tem de ocorrer em um nível minucioso de
detalhamento, para que possam ser extraídos elementos importantes como os
custos dos produtos, a quantidade de funcionários necessária para a operação
saudável da empresa, desejável elaborar organograma – Figura 4, adequação de
layout e estrutura, investimentos, etc.
Informar como serão exercidas a(s) função(ões) de gestão, de vendas,
comerciais, etc.
Atenção: Uma breve análise de possibilidades relativa às funções a serem
exercidas trará impacto ao planejamento estratégico e financeiro.
Figura 4 - Organograma

Profissional 1

Profissional 2

Profissional 3 Profissional 4 Profissional 5

Fonte: Nonono
 Perguntas a serem respondidas:

1. Qual será a capacidade máxima de produção ou atendimento?

2. Qual será o volume de produção/atendimento inicial?
3. Quais serão os estoques iniciais de matéria-prima? Como serão
armazenados?
4. Quais serão as funções e quem desempenhará as mesmas na
empresa?
5. Por onde ocorrerão os fluxos de fabricação ou de tramitação de
processos?
6. Qual o espaço útil disponível?
7. Qual será a disposição física dos postos de trabalho?
8. Qual será a movimentação de pessoas, produtos, materiais e
documentos dentro da empresa?
9. O ambiente será favorável para o trabalho e o aumento da
produtividade?
10. Haverá uma situação confortável a clientes e visitantes?
11. Quais serão as áreas de acesso restrito?
12. Represente graficamente o Lay-out4 (Figura 5) de sua empresa.
Figura 5 – Lay-out armazém (exemplo - apenas ilustrativo - extraído internet)

4 Lay-out: corresponde ao arranjo dos diversos postos de trabalho nos espaços existentes na
organização, envolvendo, além da preocupação de melhor adaptar as pessoas ao ambiente de
trabalho, segundo a natureza da atividade desempenhada, a arrumação dos móveis, máquinas,
equipamentos e matérias-primas.
Fonte: http://imaiempresas.tmthost.com.br/?page_id=80 capturado em: 20/08/2015
 Importante: consultar determinações da Lei N.º 10.098, de 19 de dezembro de
2000 – Acessibilidade.
6 PLANO FINANCEIRO

A instabilidade política e econômica, que fragilizou as instituições no Brasil até

o início da década de 90, a participação brasileira periférica no mercado
internacional e o aproveitamento de profissionais com formação diversa, são fatores,
entre outros, que podem explicar o surgimento de uma cultura de ausência de
planejamento e erro de dimensionamento, que fragiliza as empresas brasileiras (em
sua maioria: micro, pequenas e médias) e as torna menos competitivas em um
cenário global.
Talvez em decorrência dessa cultura, pode-se observar um equívoco crônico
no empreendedorismo brasileiro: as empresas brasileiras são concebidas em ordem
inversa, pois são criadas a partir da mensuração da disponibilidade financeira do
investidor e não a partir da identificação das suas reais necessidades ou
especificidades.
O planejamento financeiro é a última parte do Plano de Negócios e somente
deverá ser feito após o cumprimento exaustivo de todas as etapas anteriores, caso
contrário, terá a sua eficácia comprometida. Somente após identificar e medir
necessidades e especificidades do negócio, pode-se avaliar o investimento
necessário e o porte da empresa, esse é o objetivo desse tópico.
Essa parte do trabalho deverá ser composta pela leitura das tabelas, quadros
e gráficos (originados de planilhas construídas com os dados levantados por
pesquisas de mercado ou através do estudo de caso em uma empresa real) que
deverão serem incluídos e compor o anexo do trabalho.
O Planejamento Financeiro deverá ser composto, no mínimo, por:
● Premissas (Dados históricos obtidos por pesquisa de campo em empresas
existentes – Benchmarking ideal de 05 anos, mínimo 01(um) ano - ou através
da aplicação de questionários) – nessa observação deverá ser determinada a
sazonalidade e previsão de receita;
● Custos diretos de produção;
● Custos Indiretos de produção;
● Fluxo de Caixa consolidado;
● Indicadores de atividade, estrutura, endividamento e rentabilidade;
 ● Análise do Investimento – Payback, TIR e VPL.
No anexo deste modelo, como ilustração, serão incluídos apenas: 01 tabela –
Tabela 1 e 01 gráfico – Gráfico 1.
Recomendações:
1. Os preços de mercado/custos, suas projeções e os dados financeiros
em geral, deverão ser obtidos através de consultas aos concorrentes e
fornecedores, evitar “chutes”!
2. As quantidades deverão ser estimadas sem exageros, considerando a
realidade além das limitações normais ao negócio, considerar o
princípio da prudência contábil, receitas menores, gastos maiores,
deve-se ser realista.
3. Nos negócios que envolvam grande número de produtos diferenciados,
separar por grupos de produtos.
CONSIDERAÇÕES FINAIS – TESTE DE VIABILIDADE

É natural, tanto para o empreendedor quanto para o aluno, que seja criada
uma expectativa quanto a uma obrigatoriedade de sucesso em relação aos
resultados da criação de uma empresa.
O empreendedor real, apesar de insatisfeito, poderá adiar a abertura do
negócio, redimensionar o investimento, rever locações, etc.
Um dos maiores problemas que ocorrem é a adequação do planejamento à
realidade, o que finda por suscitar questionamentos e futuros problemas:
● Conhecimento deficiente de riscos patrimoniais e riscos de resultados;
● Informações inexatas ou deficientes sobre o mercado e suas
necessidades;
● Planos não orientados a eventos – plano “B”;
● Planejamento dos gastos e investimentos não gradativos;
Entretanto esse é um Plano de Negócios teórico, elaborado em uma
instituição de ensino com finalidade de apresentação de Trabalho de Conclusão de
Curso, por isso tem limitações temporais de ajustes que poderão identificar ao invés
da viabilidade de um negócio, a sua inviabilidade, dessa forma para validação, deve-
se elaborar check list para conferência.
Caso todas as etapas essenciais tenham sido cumpridas de forma correta, o
trabalho não deverá ser desprezado, pois apesar de demonstrar a inviabilidade de
um negócio específico, o exercício monográfico foi realizado, tem valor na academia
e no mercado, servindo como fonte de pesquisa e referência, e deverá ser
apresentado normalmente
ANEXO

Tabela 1 - Sazonalidade

Fonte: Nonono

Gráfico 1 – Previsão de Vendas

Fonte: Nonono
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS (SUGESTIVAS)

ANDRADE, Maria Margarida de. Introdução à Metodologia do Trabalho

Científico. nn. ed. São Paulo: Atlas, 20XX.

ASSAF Neto, Alexandre; LIMA, Fabiano Guasti. Fundamentos de administração

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