Estratégia Empresarial

Análise do ambiente externo -

oportunidades
Prof. Ma. Marina Toledo de Arruda Lourenção

E-mail: mtalourencao@fearp.usp.br
 Análise das oportunidades ambientais

• A maioria dos modelos de estruturas do setores se encaixa em uma das quatro

categorias genéricas:

1) Setores fragmentados
2) Setores emergentes
3) Setores maduros
4) Setores em declínio
 Análise das oportunidades ambientais

• A maioria dos modelos de estruturas do setores se encaixa em uma das quatro

categorias genéricas:

1)Setores fragmentados
Análise de
2)Setores emergentes oportunidades para
3)Setores maduros cada um destes
setores
4)Setores em declínio
 1) Estrutura fragmentada

Características do setor: Oportunidade – Consolidação:

• Grande quantidade de • Compra de concorrentes
pequenas empresas • Domínio do mercado
• Sem empresas dominantes • Exploração de economias de escala
• Sem tecnologia dominante
• Produtos comoditizados
• Baixas barreiras de entrada
Exemplos: academias,
• Pouca ou nenhuma economia hotéis, gráficas
de escala
 1) Estrutura fragmentada: oportunidade de consolidação
• Exemplo:
• Copiou modelo da Planet Fitness, dos
Estados Unidos
• Conseguiu obter economia de escala
abrindo várias franquias (380 unidades no
Brasil)
• Tornou-se a maior rede do gênero da
américa latina
• Franquias no México, Colômbia, Peru,
Brasil e República Dominicana.
• Obteve grande participação de marcado:
Mais de 1 milhão de alunos Reduziu os custos: Monitores de TV que passam
• Equipamentos novos; Várias aulas tutoriais e dicas de como fazer exercícios
 2) Estrutura emergente

Características do setor: Oportunidade – Vantagens do Pioneiro

• Novo setor baseado em uma • Liderança tecnológica
nova tecnologia ou produto
• Ainda não existe um padrão • Posse de ativos estrategicamente
para os produtos valiosos
• Nenhuma empresa domina o
mercado
• Criação de custos de mudanças para
• Ganho de clientes que não o consumidor
eram consumidores do produto
2) Estrutura emergente: oportunidade vantagens do pioneiro
Exemplo:
Setor emergente  Carros Autônomos

Vantagem do pioneiro em liderança

tecnológica
2) Estrutura emergente: oportunidade vantagens do pioneiro
Exemplo:
Setor emergente

Vantagens em ativos estrategicamente

valiosos:

- Matéria prima
- Localização Geográfica
2) Estrutura emergente: oportunidade vantagens do pioneiro
Exemplo:
Setor emergente

Vantagens de criação de custos de

mudança para o consumidor

Microsoft: Criação de softwares –

consumidores já estão adaptados com eles,
preferem pagar mais do que ter o custo de
aprendizado para conseguir trabalhar com
outro software.
 3) Estrutura madura

Características do setor: Oportunidade

• Pequena taxa de crescimento da • Melhoria dos produtos atuais
demanda

• Já existe uma tecnologia padrão: • Melhoria nos serviços

desaceleração na introdução de
novos produtos ou serviços
• Inovação de processo
• Aumento da concorrência

• Redução dos lucros

• Início do declínio
3) Estrutura madura: oportunidade incrementar produtos,
serviços e processos

Exemplo:
• Melhorar produtos:
Setor de detergentes  mudança de
embalagens e venda de produtos mais
concentrados

Eletrodomésticos  disponibilidade de
geladeiras com dispensador de cubos de
gelos e água na porta, eletrodomésticos
prateados.
3) Estrutura
madura:
oportunidade
incrementar
produtos, serviços
e processos

Exemplo:
• Melhorar serviços:
2) Estrutura
madura:
oportunidade
incrementar
produtos, serviços
e processos

Exemplo:
• Melhorar serviços:
3) Estrutura madura: oportunidade incrementar produtos,
serviços e processos
• Melhorar processos
• Processos são as atividades de uma
empresa que envolve projetar, produzir e
vender seus produtos e serviços.

• Exemplo: bancos; caixas de pagamento de

estacionamento
• O serviço oferecido continua o mesmo
• No entanto, o modo que ele é oferecido, ou
seja, o processo pelo qual ele é oferecido,
sofreu algumas modificações.
• Redução de custos
 4) Estrutura de declínio

Características do setor: Oportunidade

• Vendas em queda por um • Liderança de mercado
período extenso de tempo
• Nicho
• Grandes empresas saíram
do mercado • Colheita

• Redução de investimentos • Alienação

no segmento pelas
empresas
3) Estrutura de declínio: oportunidade liderança
Exemplo:
Liderança:
• Em um setor em declínio a oferta total começa a reduzir devido a falências,
aquisições, fusões e fechamento de empresas.
• Após o período de rearranjo, um número menor de empresas “sobreviventes”
pode desfrutar de um ambiente relativamente benigno, com poucas ameaças e
várias oportunidades.
• Se uma empresa decidiu aguardar o setor melhorar e para encontrar condições
ambientais melhores no futuro, ela deve considerar a ideia de se tornar líder de
mercado do setor, tornando-se a empresa com maior fatia de mercado daquele
setor.
3) Estrutura de declínio: oportunidade de nicho
Exemplo:
Produto em declínio: Lego

Nicho: ocorre quando uma

empresa reduz seu escopo de
operações e volta seu foco
para segmentos restritos do
setor.
3) Estrutura de declínio: oportunidade de nicho
Exemplo:
Produto em declínio: Lego

Nicho: ocorre quando uma

empresa reduz seu escopo de
operações e volta seu foco
para segmentos restritos do
setor.
3) Estrutura de declínio: oportunidade de colheita
Exemplo:
Setor de declínio: Filmes em 3D
Colheita: empresas que não pretendem permanecer no setor a longo prazo, ao
contrário, elas empenham-se em uma retirada longa, sistemática e gradual.
Extraindo o máximo de valor possível durante o período de retirada.
3) Estrutura de declínio: oportunidade de alienação
Exemplo:
Setor de declínio: aparelhos de som e DVD players
Alienação: assim como as estratégias de colheita, o objetivo da alienação é tirar
uma empresa de um setor em declínio. No entanto, ao contrário da colheita, a
alienação ocorre rapidamente, em geral logo depois que um padrão de declínio é
estabelecido.
• A empresa vende a parte do seu negócio que está em declínio

No ano passado, a Philips anunciou a venda de sua filial de

entretenimento e estilo de vida, que produzia aparelhos de som e
DVD players, depois de vender sua conturbada divisão de TVs em
2012, que acumulou perdas de quase 1 bilhão de euros desde 2007,
devido à acirrada concorrência.
 Exercício estudo de caso sobre Disney, Netflix e TV a
cabo.
• 1) Quais são os dois setores rivais no texto?
• 2) Qual é a estrutura do setor que a Netflix, da Disney e da TV a cabo? Quais são
as características de cada uma destas estruturas?
• 3) Após identificar as estruturas genéricas do setor, identifique oportunidades que
seriam adequadas para cada uma delas e explique o motivo.
Exercício estudo de caso sobre Disney, Netflix e TV a cabo.
1) Quais são os dois setores rivais no texto?
Setor de TV a Cabo e Streaming

2) Qual é o setor e a estrutura do setor que a Netflix, da Disney (atualmente) e da HBO? Quais são as
características de cada uma destas estruturas?
Netflix- Setor de streaming : estrutura emergente
• Novo setor baseado em uma nova tecnologia ou produto
• Ainda não existe um padrão para os produtos
• Nenhuma empresa domina o mercado
• Ganho de clientes que não eram consumidores do produto

Disney – Setor de TV a cabo: estrutura em declínio

HBO – Setor de TV a cabo: estrutura em declínio

• Vendas em queda por um período extenso de tempo

• Grandes empresas saíram do mercado

• Redução de investimentos no segmento pelas empresas

 Exercício estudo de caso sobre Disney, Netflix e TV a
cabo.
• 3) Após identificar as estruturas genéricas do setor, identifique oportunidades que seriam
adequadas para cada uma delas e explique o motivo.

Setor de TV a cabo: setor em declínio

Oportunidade adequada:
Colheita: empresas que não pretendem permanecer no setor a longo prazo, ao contrário,
elas empenham-se em uma retirada longa, sistemática e gradual. Extraindo o máximo de
valor possível durante o período de retirada.

Assim, Disney e a HB0 podem sair aos poucos do setor de TV a cabo, garantindo que tirem o
máximo de valor possível durante o período de retirada, e daqui a alguns anos, quando o
setor de streaming estiver mais consolidado, atuar somente neste setor, e não mais atuar no
setor de TV a cabo, ao menos que por alguma razão ele volte a crescer.
 Exercício estudo de caso sobre Disney, Netflix e TV a
cabo.
• 3) Após identificar as estruturas genéricas do setor, identifique oportunidades que
seriam adequadas para cada uma delas e explique o motivo.

• Setor de filmes por streaming: estrutura emergente

• Oportunidade para a Netflix para estrutura emergente
• Vantagens do pioneiro: garantir ativos estrategicamente valiosos (compra de
empresas para auxiliar no desenvolvimento de filmes); investimento em tecnologia;
criação de custos de mudança para o consumidor (para quem já assina a Netflix
dar algum benefício para garantir que a pessoa não vai deixar de assinar e mudar
para assinatura da Disney, por exemplo.)