O NOVO

MERCADO
MAIO DE 2020 | 2ª EDIÇÃO

O setor moveleiro não será mais o mesmo!

FELIPE PEREIRA ROBSON BOFFO

O que há nesta edição:

A GRANDE MUDANÇA. O NOVO MERCADO
A VISÃO DA
GRANDE ESCRITO PELA EQUIPE MAP
MUDANÇA

Estamos diante de um novo cenário, e o fato é que agora em

meio a este novo cenário, as pessoas viram o quanto a casa
é um dos ambientes mais importantes de suas vidas.

Essa percepção veio pelo fato que as pessoas estão mais

tempo dentro de casa, inclusive inúmeras empresa foram
obrigadas a trabalharem literalmente em casa (Home Office).
Isso fez com que os clientes de móveis planejados
desejassem um ambiente mais confortável e funcional tanto
para viver melhor quanto para poderem trabalhar.

Outro fato importante foi que em diversos estados as lojas

de móveis e o comercial em geral foi obrigado a fecharem as
portas e não poderem atender clientes.
DUAS PERGUNTAS PARA TE
FAZER PENSAR!

Primeira pergunta: Se de um lado

você tem um mercado que quer
sua casa mais aconchegante com
ambientes bem planejados e de
outro lado você tem as lojas
fechadas, por quem os clientes
serão atendidos? Você já parou
para pensar nisso?
Um casal de alunos nossos,
puderam aproveitar deste NOVO
MERCADO e faturaram 635 mil
reais em 2020 com móveis sob
medida sem ter marcenaria e sem
fazer plano de corte.
O fato é que este movimento de
trabalhar home office fez com que
várias empresas repensassem suas
formas de trabalho e seus meios
de atendimentos.
Mas é claro que empreender com
móveis sob medida não se resume
em apenas atender bem, ou
trabalhar de casa.
Segunda pergunta: De que adianta
vender muito se você não tiver a
ELES
capacidade de atender vários ENXERGARAM E
clientes ao mesmo tempo?
APROVEITARAM
Não se trata apenas em atender
bem e saber aproveitar as TODO O
mudanças é necessário ter um
modelo de negócio que te permita
POTENCIAL
crescer e poder faturar o quanto
quiser.
DESTE NOVO
MERCADO!
Como costumamos dizer, poder
faturar de 25 a 50 mil reais/mês 635 MIL REAIS
com móveis sob medida sem ter
marcenaria e sem fazer plano de EM 2020
corte.
2013 2014 2015

03 FATORES O QUE ACONTECEM

NA MARCENARIA TRADICIONAL?
No caso do Felipe, ele teve uma marcenaria tradicional a 8 anos
atrás e demorou 2 anos para que ele pudesse perceber que ter uma
estrutura própria te travava em 3 grandes problemas.

#01
1º O processo produtivo de (cortar, Fitar, Pré-montar, Transportar
e instalar na casa do cliente) amarrava ele e automaticamente se
ele desenvolvesse as atividades de um marceneiro, ganharia como
um marceneiro, a mesma coisa para as funções de frete e de
montagem.

#Visão Limitada: Focar no operacional, pensando que ninguém faz

"NAQUELE MOMENTO
igual você, ou até mesmo pensando que não é possível construir MINHAS HABILIDADES
um negócio escalável é um forte indício que sua visão está
limitada.
MANUAIS NÃO
Se você montar um negócio próprio e ficar fazendo as atividades REPRESENTAVAM
operacionais você não será um empresário, mas sim um funcionário
de si próprio. Pois, para ser um empresário do setor moveleiro você
MUITA COISA PARA
não precisa ser um marceneiro. MINHA EMPRESA"
#Visão ampla: A função de empresário, independente do tamanho
da empresa, tem que ser em fazer a empresa crescer, seja na
prospecção de novos clientes ou na construção de parcerias que
vão alavancar o seu faturamento.
2013 2014 2015

#02
2º Por tudo depender de sua capacidade produtiva (Felipe, seu
Pai e seu Irmão) o quanto conseguiriam produzir era pouco,
tinham que terminar um projeto para iniciar outro, e sendo assim
não dava para conseguir atingir um alto faturamento mensal.

#Visão Limitada: Ao aceitar e colocar na cabeça que não é

possível atender mais de um cliente ao mesmo tempo você
acabará aumentando o prazo de fabricação, já vimos marcenarias
dar um prazo de 90 dias para a entrega do móvel. Te pergunto
qual o cliente que quer esperar 3 meses para você iniciar o
trabalho dele?
"PENSÁVAMOS QUE
#Visão Ampla: Seu foco como empresário, ou aspirante a
COM NOSSA
empresário tem que ser em construir um negócio escalável que te
dê o faturamento 50 mil reais por mês, ou até mais que 50 mil MARCENARIA IRÍAMOS
por mês como foi o caso da nossa aluna Camila Moreira que em
GANHAR DINHEIRO
janeiro de 2021 faturou 96 mil reais, sendo que ela começou do
zero e não precisou de uma marcenaria própria para entregar MAS AS COISAS
seus projetos. FORAM TOTALMENTE
DIFERENTE"
2015 2016 2017

#03
3º Falta de Tempo e Baixa qualidade de vida. Aqui vai uma das
coisas mais contra intuitivas que acontece na vida de quem abre
uma marcenaria tradicional e monta a sua estrutura, ao pensar
assim “ vou montar meu negócio próprio para ter mais qualidade
de vida e ter mais tempo com a minha família.” Mas como você
vai poder ter qualidade de vida se ao atender um cliente de cada
vez você acaba faturando baixo e ao ficar produzindo você não
terá tempo, nem para sua família e nem para você.

#Visão Limitada: Ter uma vida levada ao automático, sem parar

para pensar em como tem sido suas atividades da semana e dos
seus anos de trabalho e como tudo isso tem impactado em seu
relacionamento pessoal e familiar é um grande erro.
"SUA QUALIDADE DE
#Visão Ampla: Ao entender que sua vida é curta e que o nosso VIDA É DIRETAMENTE
tempo passa rápido, você começa a dar mais valor ao seu dia,
AFETADA QUANDO
sendo assim, suas atividades diárias têm que estar associadas as
atividade com maior potencial de ganho. E quando eu falo sobre VOCÊ SE ENVOLVE NA
ganho não estou falando apenas de dinheiro, pois, para alguns de OPERAÇÃO"
nossos alunos, como o caso da Carol que é designer de interiores,
ao trabalhar de casa pode acompanhar o crescimento de seus
filhos.

Se você já é da área, tenho a certeza que você passa por isso, e

se não passou irá passar.
2018 Á 2021

O NOVO MERCADO
Mas hoje, estamos diante de um novo cenário, pois como já
escrito anteriormente até grandes empresas estão com seus
funcionários trabalhando de casa e mesmo assim estão
crescendo, este novo mercado também está aberto para o setor
moveleiro.

Para ser bem sincero tanto o Felipe, quanto seu sócio Robson
"1 MILHÃO EM 2020"
estão trabalhando desta forma a mais de 6 anos, mas, mesmo por
trabalhar a grande maior parte do tempo de casa, isso não
significa que seus resultados são baixos. Só para você ter uma
noção em 2018 o faturamento anual somando a empresa dos dois
passou de 1 milhão de reais.
2018 Á 2021

Sabe por que essa oportunidade está aberta? Simplesmente pelo

fato que tudo ao nosso redor está mudando.

Você já parou para pensar que a Uber é a maior empresa de

transporte particular e não tem nenhuma frota de carros?

Você já parou para pensar que as grandes montadoras de carros

não fabricam suas peças?
"SE A UBER É A MAIOR
EMPRESA DE
Que os celulares da Apple não são fabricados por ela?
TRANSPORTE
E que no setor moveleiro as marcas Dellano, Favorita, New PARTICULAR E NÃO
Planejados e Casa Brasileira não tem uma fábrica própria, nem
tão pouco marcenaria?
TEM NENHUMA FROTA
Elas são apenas marcas criadas para atender públicos diferentes e DE CARRO, PORQUE
a mesma coisa pode acontecer com sua própria Marca.
VOCÊ QUER TER UMA
E por que você acha que precisa de uma marcenaria própria para MARCENARIA?"
vender móveis?

Por que você acha que precisa ser um marceneiro para

empreender na área?

Sinceramente, este NOVO MERCADO precisa de novos

profissionais, ou de profissionais atuantes na área que tem a
mente aberta e uma visão ampla para enxergar que as coisas
mudaram, e é isso que vamos te mostrar no segundo episódio
desta série.

Se você já é da área, tenho a certeza que você passa por isso, e

se não passou irá passar.