VOCÊ SÓ VAI CONSEGUIR EVOLUIR SE BUSCAR CONHECIMENTO TODOS OS DIAS E SE ANALISAR

PARA VER NO QUE VOCÊ TA ERRANDO

VOCÊ SÓ EVOLUI E MELHORA EM TODAS AS ÁREAS DA SUA VIDA QUANDO VOCÊ BUSCA ENTENDER O
QUE TÁ ACONTECENDO E COMO SOLUCIONAR
SE VOCÊ PASSA O SEU TEMPO SE DISTRAINDO COM COISAS VÃS, COM SUAS PRÓPRIAS
CONCUPSÊNCIAS VOCÊ NÃO EVOLUI.
QUANTO MAIS CONHECIMENTO VOCÊ BUSCAR E APLICAR NA SUA VIDA MAIS RESULTADO VOCÊ
TERÁ, E QUANTO MAIS VOCÊ SE AUTOANALISAR
MAIS RAPIDO VOCÊ ALCANÇARÁ ESSES RESULTADOS, POIS É ATRAVES DA AUTOANALISE QUE VOCÊ
VÊ AONDE ESTÁ ERRANDO E AONDE PODE
MELHORAR.
VOCÊ PRECISA SER UM ETERNO APRENDIZ, VOCÊ PRECISA ESTAR SEMPRE SE APRIMORANDO CASO
QUEIRA TER RESULTADO. NÃO EXISTE
ESTABILIDADE, OU VOCÊ ESTÁ EVOLUINDO OU VOCÊ ESTÁ REGREDINDO, QUANDO VOCÊ PARA DE
BUSCAR CONHECIMENTO, PARA DE APLICAR
E PARA DE SE AUTOANALISAR VOCÊ ESTÁ REGREDINDO, SER UM ETERNO APRENDIZ É ESTAR
SEMPRE BUSCANDO APRENDER E SE APRIMORAR

VOCÊ TEM QUE APLICAR O QUE VOCÊ APRENDEU, VER SE DEU RESULTADO SE NÃO ESTIVER VOCÊ
PRECISA ANALISAR, VER COMO MELHORAR
E CONTINUAR SE APRIMORANDO E MESMO QUE ALGO JÁ ESTEJA BOM VOCÊ PODE APRIMORAR

NUNCA CULPE NINGUÉM PELA SUA FALTA DE RESULTADO, SEMPRE QUE UM TELEFONEMA, UM E-
MAIL NÃO FOR CORRESPONDIDO, AO INVÉS DE
CULPAR ALGUÉM SE PERGUNTE: O QUE EU PODERIA TER DITO QUE GERARIA MAIS VALOR? O QUE
EU PODERIA TER DITO/ FEITO PARA EVITAR
ESSA SITUAÇÃO, COMO EU POSSO MELHORAR DA PRÓXIMA VEZ QUE EU TIVER ESSA MESMA
OBJEÇÃO. OBS: SE VOCÊ DEPOIS DE TER ANALISADO
E VISTO QUE FEZ TODO O POSSÍVEL, MAS O CLIENTE/LEAD/PROSPECT DISSE NÃO, VOCÊ NÃO
TEM CULPA OU RESPONSABILIDADE SOBRE A
ATITUDE DO OUTRO, VOCÊ NÃO PODE MUDAR A OUTRA PESSOA, VOCÊ PODE MUDAR AS SUAS
ATITUDES PARA MELHORAR E SER MAIS EFICIENTE
MAS VOCÊ NUNCA PODERÁ TOMAR DECISÕES POR NINGUÉM, VOCÊ PRECISA ANALISAR CADA
LIGAÇÃO PERDIDA, OU CADA PROSPECT QUE DEU
ERRADO DE UMA FORMA FRIA, VENDO EM QUAIS PONTOS VOCÊ PODERIA TER MELHORADO, O QUE
VOCÊ FEZ DE ERRADO USE SEUS MOTIVOS,
SEUS PORQUÊS, SUAS OBJEÇÕES APRENDA A CONTORNAR CADA UMA DELAS PARA SE SAIR MELHOR
DAS PROXIMAS VEZES, CONVERTA A CULPA
EM RESPONSÁBILIDADE. MAS SE MESMO DEPOIS DE ANALISAR VOCÊ VIU QUE NÃO FEZ NADA DE
ERRADO, SIGA EM FRENTE COM A
CONSCIÊNCIA LIMPA.

ESSA É A GRANDE DIFERENÇA ENTRE UMA PESSOA CONFIANTE E UMA PESSOA ARROGANTE, A
PESSOA CONFIANTE ACREDITA QUE VAI DAR CERTO
DA MESMA FORMA QUE A PESSOA ARROGANTE, PORÉM A PESSOA CONFIANTE TEM AS MOTIVAÇÕES
CERTAS, E QUANDO ALGO SAI ERRADO NÃO CULPA
TERCEIROS, ANTES FAZ UMA AUTOANÁLISE, VÊ ONDE PODERIA TER MELHORADO, E SE NÃO HOUVE
ERROS EM SI, SEGUE EM FRENTE SEM CULPAR
NINGUÉM , JA O ARROGANTE NÃO, QUER TUDO DA SUA MANEIRA E SAI CULPANDO TERCEIROS SE
ACHANDO MELHOR DO QUE O OUTRO.

O NÃO É O COMEÇO DE UMA VENDA É A PARTIR DOS NÃOS QUE VOCÊ MOSTRA QUE O SEU CLIENTE
ESTÁ EQUIVOCADO DE UMA FORMA SUTIL
NO QUAL ELE PERCEBERÁ VALOR NAQUILO QUE VOCÊ ESTÁ TENTANDO PASSAR PARA ELE, APRENDA
A CONTORNAR AS OBJEÇÕES DE FORMA
SUTIL E QUE FAÇA O CLIENTE PERCEBER VALOR
CRIE RELACIONAMENTOS NA VENDA, NÃO ESTEJA INTERESSADO EM VENDER PRODUTOS OU
SERVIÇÕS MAS AJUDAR REALMENTE OS SEUS CLIENTES
EM SUAS NECESSIDADES, VOCÊ NÃO CONQUISTA O CLIENTE PELA VISITA NA VENDA OU ALGO
ASSIM, VOCÊ CONQUISTA PELO QUE VOCÊ DIZ
PELA QUANTIDADE DE VALOR QUE VOCÊ GERA, O FOCO DE UMA PROSPECÇÃO, É TOTALMENTE
VOLTADA AO CLIENTE, SUA POSTURA SEU TOM
DE VOZ SÃO TODOS MOLDADOS PARA QUE GERE VALOR AO SEU CLIENTE, A VENDA ESTÁ VOLTADA
A GERAR VALOR, A SE MOLDAR PARA QUE
O SEU CLIENTE PERCEBA VALOR, PARA ISSO VOCÊ PRECISA ENTENDER O QUE O SEU CLIENTE
REALMENTE PRECISA, E ISSO VEM ATRAVÉS DAS
PERGUNTAS, ENTENDER AS NECESSIDADES, PARA AÍ SIM GERAR VALOR. EM SUA ABORDAGEM O
CLIENTE DEVE PERCEBER VALOR, PENSE CONSIGO
MESMO : QUAL DOR MEU PRODUTO RESOLVE? EM QUE AJUDA MEU CLIENTE? O QUE EU PODERIA
DIZER PARA QUE ELE PERCEBA QUE NÃO ESTÁ
PERDENDO SEU TEMPO, O QUE ELE VAI GANHAR COM AQUILO?