 Primeiro - Ordem de atendimento:

 Apresentação
 Fala o que é o programa
 Fazer a ficha;
 Onde mora? E longe? Como viria? Não anda de ônibus como vai fazer?
 Estuda? Já reprovou? Porque?
 Faz curso? Já fez? Quanto tempo? Onde? Quanto? Se não porquê?
Não acha importante?! Condição não existe!
 Trabalha? Já trabalhou? Por que? Com quem? Onde? Me fala da
experiência.
 Por que a mãe ou o pai não veio? Mora com os avos por que? Tem
contatos com os pais? Pai divorciado –paga pensão? Ajuda? Tem
contato? Como e em relação com o padrasto?
 Com que os pais trabalham?
 Segunda parte da ficha:
 Prefere estudar ou trabalhar? Porque? Concorda mãe?
 E bom aluno? Concorda mãe? Quem e mais chato em
relação aos estudos mãe ou pai ou nenhum?
 Qual matéria favorita? Nota? Porque você gosta? Por
que essa nota?
 Qual a matéria que você menos gosta? Nota? Por que
você não gosta? Por que essa nota?
 De 0 a 10 qual e anota que você se dá como aluno? Por
que?
 Terceiro- fazer as perguntas de conhecimentos gerais?
 Oque significa;
 RG
 FGTS
 Holerite
 CPF
 Pontos cárdias
 Sistema operacional
 Célula do Excel
 CNH
 Mala direta
 Sonho
 Quer carro (qual), moto (qual).
 Casa, onde, porquê?
 Fazer faculdade de que? Porque? Como você que fazer
(federal, bolsa, pagar).
 Um defeito e qualidade, (põe a mãe fala também).
 Quer viajar para onde? Pretende sair do pais?
 Escadinha
 A necessidade de estudo
 Qualificação, quais serviços não precisam de nenhuma
qualificação. (Fala do MC Donald)
 Bom trabalho
 Faculdade
 Sonhos realizados.
 Casa
 Explicar a necessidade dos três pilares;
 Experiência
 Educação
 Profissão
 Comparar com a vida do pai
 Comparação dos dois currículos
 Depois que eles escolherem perguntar: “se nem você se
contrataria porque eu te contrataria?!”
 Explicar que as empresas não dão oportunidade (colocar
o serviço de MC como exemplo; falando que eles não
pedem qualificação alguma mais chega uma pessoa que
tem uma experiência de 2 meses em atendimento você
acha que quem e contratado?!)
 Fala que ele não pode ser encaminhado, pede para não
ficar chateado com você e que realmente não tem perfil
para a vaga.
 Fala que vai ajudar e disser quais os cursos mais pedidos e falar
os valores, e o tempo de estudo.
 Fala que vai unir forças com a mãe para ajudar o jovem
 Levantar o ego do responsável para que ele ajude o jovem.
 Não deixar os pais pensarem.
 Procurar oportunidade nas escolas- sai da sala
 Volta com a proposta da Enjoy.
 Levanta mais uma vez o ego do pai, faz o jovem pedir para o
responsável, fala para ele prometer que vai o valor naquilo.
 Jogue os valores
 Teste o pai faz ele dizer que paga pelo menos a matricula, induz
ele dizer quanto tem na carteira, se tem cartão.
 Fala que era um teste e fala que vai conseguir uma bolsa para ele.
 Sai da sala e chama a sua “gerente”.

MATRICULAAAA!!!