ABORDAGEM

“Boa tarde, meu nome é Joao, Coordenador Geral do Programa Jovem Trabalhador e hoje sou o responsável
pela entrevista do seu filho (a), verificando uma possibilidade agora ou mais para frente, vocês já conhecem
o programa jovem trabalhador? O PJT é uma ponte entre o jovem e o mercado de trabalho, o programa
oferece diversos benefícios para jovens que precisem e mereçam oportunidades, os benefícios são:

Treinamento gratuito = Operador de mídia sociais;

Abertura de lojas virtuais;
Cadastro no portal de vagas;
Teste de Perfil Comportamental;

Orientação de Carreira;
Crédito Educação.
como vocês podem ver estamos na ENJOY, que é a maior e melhor rede de ensino acelerado do país, porém
vocês não estão aqui para curso algum até porque não existem vagas, vocês estão aqui pelo programa jovem
trabalhador, que é um grupo de empresas que se uniram para estar dando oportunidades para os jovens,
somos a ponte entre o jovem e o mercado de trabalho.
E a ENJOY faz parte desse grupo de empresas e por isso disponibiliza o espaço para estarmos fazendo as
entrevistas e dando os treinamentos gratuitos.

Benefícios
Os benefícios que são liberados para o jovem entram dentro de uma entrevista avaliativa, crédito
educacional, treinamento gratuito, teste vocacional, cadastro no portal de vagas, orientação de carreira e
um possível encaminhamento profissional, dentro da entrevista avaliativa estarei verificando quais outros
benefícios serão disponibilizados para o jovem, por isso estarei verificando comportamento postura e fala
do jovem.
Vou apresentar o espaço para vocês porque dependendo da entrevista, serão liberados alguns benefícios,
incluindo um treinamento para ser feito aqui na ENJOY. Após, iremos para minha sala para iniciar a
entrevista. Podem me acompanhar por favor.

• Laboratório 1 (INPUT): no input, laboratório de tecnologia, são ministradas aulas com um sistema
interativo exclusivo Enjoy.
Um aluno por micro, até porquê não tem como aprender um no mouse e outro no teclado.
E o curso acompanha o ritmo do aluno; numa aprendizagem adaptada ao jovem.

• Auditório:
Treinamento RH,
única escola profissionalizante da América latina, com departamento exclusivo de RH para os alunos,
até porque não adianta só a qualificação. Aqui aprimoramos o marketing pessoal do aluno e
encaminhamos eles para as empresas.

• Laboratório 2 (Output): Voltada para o conhecimento prático, como:

Aptidão a entrevistas, reuniões e apresentações em Inglês. Tal como o TCC – trabalho de conclusão
de curso para efetivação do diploma – onde o jovem vai apresentar um Projeto para o Programa
 Jovem Empreendedor. Onde também vai explorar os conhecimentos de gestão e Designer. Espaço
todo voltado para aulas Dinâmicas e interativas.
Vamos até minha sala dar início na entrevista

Mãe/pai, porque o (a) mãe/pai não veio hoje? Então se surgir alguma oportunidade para seu filho é com
você mesmo que eu resolvo certo? Tem total autoridade pelo jovem? Meu irmão ate para comprar banana
na feira liga para esposa...kkk , de mais né.
Vou pedir para o jovem sentar do lado da parede e o responsável do lado da porta.

ENTREVISTA JOVEM TRABALHADOR

• PESQUISA:

OBS: somente pesquisa, NÃO ACONCELHAR NA PESQUISA!

Confirmar nome e idade do jovem;

É um bom aluno mãe/pai?

Qual sua média de notas jovem?
Jovem, você prefere trabalhar ou estudar? Por que?
Mãe/Pai você prefere que seu filho (a), trabalhe ou estude? Por que?

Tem irmãos? Qual a Idade deles?

Tem muita briga em casa mãe/pai? Por conta de internet, TV, vídeo game (etc.)?
Já reprovou na escola? Por qual motivo?
Qual matéria você mais gosta? Por que?

O que você faz nas suas horas vagas? Por que?

Pratica algum esporte?
QUAIS SUAS QUALIDADES E DEFEITOS? PEDE AJUDA PARA A MÃE, ELA ESTÁ AQUI PARA TE AJUDAR. (EM
TOM DE BRINCADEIRA)

• SONHOS
QUAIS SÃO SEUS SONHOS?

(casa, carro, moto, conhecer o mundo, FACULDADE, algum animal de estimação)

Aguçar os sonhos do aluno e fazer ele viajar
Aprofunde ao máximo, neste momento você está preparando a visita para comprar...
Sempre perguntar o POR QUÊ desse sonho.

. ESCADA DO SUCESSO
1. Quanto você acha que deveria ganhar por mês para realizar seus sonhos? (induza o valor) “15.000,00”
2. Se você tiver uma pós-graduação a chance de ganhar esses 15.000,00 é maior?
3. Quanto você acha que pagaria na sua pós-graduação? (induzir o valor, “uns 3.000,00 reais?”
4. Se você tiver uma graduação na faculdade a chance de ganhar esses 3.000,00 reais é maior?
5. Quanto você acha que pagaria na sua faculdade? (induza o valor, “a faculdade custa em torno de uns
1.200,00 reais, se você for um aluno bolsista você poderia pagar uns 700,00 reais, eu sou aluno (a) bolsista
e pago isso”
6. Então se você ganhasse 2.000,00 reais por mês daria para você pagar sua faculdade sozinho sem depender
dos sus pais e ainda comprar suas coisas?
7. Qualquer emprego paga esses R$2.000,00?
8. E o que você precisaria de ter para ganhar esses R$2.000,00? Um bom emprego certo?
9. E o que seria um bom emprego para você? (de um exemplo, “adianta você estar ganhando esses 2.000,00 e
não estar fazendo o que você gosta? Acaba sendo um fardo não é verdade? Então você teria que ganhar
esse valor e fazer o que você goste certo”
10. Conhecem a formula do bom emprego? Não? Vou ensinar ela para vocês.

• FORMULA DO BOM EMPREGO

OBS: USANDO A CASA COMO EXEMPLO, EXISTE 3 COLUNAS TIRANDO UMA DELAS A CASA FICARIA EM PÉ?

-+
 Primeira coluna segunda coluna terceira coluna

Experiencia Ensino Regular Profissão

Experiencia: Você tem ela hoje? E sem experiencia você consegue um bom emprego? E sem o bom emprego,
você consegue esses R$15.000,00? E sem esses R$15.000,00 você realiza os seus sonhos? E o que acontece
com seus sonhos? Por que nunca fez um serviço comunitário? Porque se você tivesse o Serviço Comunitário
no currículo o que as empresas pensariam? Se ele fez isso aqui sem ser pago imagina comigo pagando. Já
daria um diferencial no seu currículo certo?

Ensino Regular: Você tem ele hoje? Já repetiu alguma vez ou não? Como que funciona o ensino regular; não
adianta você ter notas boas e ser um bom aluno se tiver uma repetência lá na frente, porque as empresas
pensariam “se ele não teve compromisso nem na escola que era obrigação dele imagina na minha empresa”
então tem que manter os 3 postos do ensino regular juntos ok?

Profissão: antigamente adquiríamos a profissão através do trabalho, nós íamos até uma empresa e pedia
uma oportunidade e adquiríamos nossa profissão através daquele trabalho, hoje não é mais assim, nós
vamos até a mesma empresa e pedimos um emprego, eles viram para nós e falam “você tem curso de
informática ou gestão empresarial? Não? Então quando você tiver você volta aqui!”. Sem a profissão você
consegue um bom emprego? E sem o bom emprego, você consegue esses R$15.000,00? E sem esses
R$15.000,00 você realiza os seus sonhos? E o que acontece com seus sonhos?

• QUAIS AS QUALIFICAÇÕES MAIS PROCURADAS NO MERCADO DE TRABALHO?

Não tem mais dessa de básico, intermediário e avançado, as empresas já as exigem no nível Técnico
Profissionalizantes.

QUALIFICAÇÕES VALORES ANOS

INFORMATICA R$200,00 2
INGLÊS R$500,00 5/15
GESTÃO ADM R$200,00 2
MARKETING R$100,00 1
RH R$100,00 2
CONTABILIDADE R$100,00 1
TOTAL R$1200,00 13 ANOS PARA CONCULIR

Se você tem “15” anos hoje e mais 13 anos que ele levaria para se qualificar, você acabaria com 28 anos, da
para esperar ele ter 28 anos mãe/pai? Hoje a saúde da mãe/ pai é importante ou urgente? É importante
porque não virou uma doença ainda, e hoje os estudos para o seu filho, é importante ou urgente? É urgente
porque se não ele vai acabar os estudos dele com 28 anos e nessa idade já era para ele estar acabando um
Doutorado Na Graduação desejada do jovem!

INDICAÇÃO DAS ESCOLAS:

• Mãe/Pai vou indicar algumas escolas parceiras para vocês estarem procurando para seu filho se qualificar,
porque são as melhores.

SENAI R$700,00
ENJOY R$650,00
SENAC R$600,00
 COLÉGIO RADIAL R$550,00
Por que eu indico essas escolas mãe/pai?
Porque o ensino delas são 70% prática e 30% teoria, então nesses 70% seu filho (a) já adquire a experiencia
e a profissão necessária para o mercado de trabalho. Além disso seu filho (a) tendo 16 anos e pelo o menos
6 meses de qualificação começa a ser encaminhado para o mercado de trabalho, não é ele que vai atrás das
empresas e sim as empresas que vão atrás dele dentro dessas escolas, além disso mãe/pai essas escolas
entram dentro do crédito educacional que são as bolsas de estudos, não é uma bolsa 100% gratuita, mas
sim uma bolsa de até 80% dos estudos dele (a) dentro das melhores escolas.
PORQUE EU FALO PARA PROCURAREM ALGO QUANTO ANTES POSSIVEL PARA O JOVEM?
Eu tenho um Currículo A e B:

Tem os dados pessoais, experiencias profissionais, porem 1 ainda não possui as qualificações e o outro está
cursando as qualificações dentro das melhores escolas.
Jovem, você como dono de uma empresa, o salário desse funcionário vai sair do seu bolso, quem você
contrataria (o currículo A)

Mãe/Pai, a mesma situação para você, porém, quem você não contrataria? (currículo B)
Jovem, qual dos dois currículos é o seu hoje? (o B) e por que se nem você e nem seu pai/mãe te daria essa
oportunidade, porque eu deveria dar?

CURRICULO A

Currículo A
Jose Ricardo dos Santos
Solteiro, Brasileiro, 17 anos
Rua Brasil, 250 - Bairro
CEP 13400-000 - Cidade são José do Rio Preto- Estado SP
E-mail: josericardo@gmail.com
Objetivo
PRIMEIRO EMPREGO
Formação acadêmica
ensino médio
cursos
Informática avançada, Gestão administrativa, depto. pessoal, marketing e telemarketing.
enjoy - cursando
Idioma
inglês
enjoy - cursando
CURRICULO B

Currículo B

João Macedo teles

Solteiro, Brasileiro, 17 anos
Rua Brasil, 250 - Bairro
CEP 13400-000 - Cidade são José do Rio Preto- Estado SP
Rua Brasil, 250
E-mail: joaomacedo@gmail.com
Objetivo
PRIMEIRO EMPREGO
Formação acadêmica
ensino médio

Mãe/pai, pela idade do seu filho (a) ele já poderia estar trabalhando, porém pelas qualificações dele ele não
pode ser encaminhado, porque as empresas pedem as qualificações que citei, mas, vou falar com meu
diretor, aproveitar que ele ainda não foi para São Paulo e ver se eu consigo pelo o menos uma oportunidade
de trabalho informal para o seu filho, já ajuda mãe/pai? Porém ele não vai ter um ganho fixo, ele irá ganhar
por comissão, então depende dele fazer ok?
Jovem, você também ganha um curso gratuito dentro da ENJOY de operador de mídias sociais, que eu vou
te entregar agora antes de ir falar com meu diretor ok?

Mãe/Pai eu também tenho a oportunidade das bolsas de estudos, porque? Todo começo de ano nós
convidamos 600 jovens para estarem passando por essa mesma entrevista avaliativa, todos eles ganham
esse treinamento gratuito, porém só 10% desses jovens são beneficiados com na bolsa de estudos dentro
das melhores escolas totalizando em 60 jovens, até ontem eu tinha 2 bolsas disponíveis, eu tenho que
verificar se ainda tenho essas bolsas disponíveis para seu filho, mas não vou garantir, então torce ai mãe,
para que tenha essa bolsa disponível.
MIDIA SOCIAL.
VOCÊ VAI APRENDER A TRABALHAR COM REDE SOCIAIS E GANHAR DINHEIRO. (FACEBOOK, INSTAGRAM,
TWITTER, BLOGS.
TODO O CURSO VAI AGREGAR NA SUA CARREIRA PROFÍSSIONAL, COM CERTIFICADO NO FINAL.
INICIO DO CURSO DIA: 08/10
HORARIOS: 9:00 HRS / 11:00 HRS
14:00 HRS/ 16:00 HRS

ANTES DISSO, EU VOU ESTA DISPONIBILIZANDO PRA VOCÊ UM CADASTRO NO PORTAL DE VAGAS, ONDE
VOCÊ VAI ESTA VERIFICANDO VÁRIAS VAGAS DE EMPREGO E QUE JÁ VAI TE AUXILIAR E CRIAR MAIS
CONDIÇÕES, E AO PAI/MÃE EU VOU DEIXAR UMA TAREFA TAMBÉM: PAI/MÃE VOCÊ VAI ESCREVER AQUI
PRA MIM O PORQUE EU DEVERIA DAR ESSAS OPORTUNIDADES DE ESTUDO PARA O SEU FILHO. ENQUANTO
ISSO EU VOU LÁ EM BUSCA DESSA OPORTUNIDADE, TORCE AI!
 VOLTA COM OPORTUNIDADES:
- A MÃE QUER A NOTÍCIA BOA OU A NOTÍCIA RUIM?
A BOA É QUE NÃO TEM RUIM

• OUTRA OPORTUNIDADE
LOJA VIRTUAL – MAGALU – MAGAZINE LUIZA
(EU FUI CONVERSAR COM MEU DIRETOR SOBRE AS CONDIÇÕES DA FAMILIA E FOI DISPONIBILIZADA UMA
LOJA VIRTUAL DO MAGAZINE LUIZA, NO QUAL ELE JÁ RECEBEU O TREINAMENTO DE MIDIAS E VAI RECEBER
O TREINAMENTO DA LOJA TAMBÉM, QUE VAI CRIAR MAIS CONDIÇÕES PARA A FAMILIA

*EXPLICAÇÃO DA LOJA*

BUSCAR COMPROMETIMENTO DE NOVO

MÃE/PAI ATRAVES DESSA ENTREVISTA QUE EU AVALIO O PERFIL DO JOVEM E DA FAMILIA, E EU FUI EM
BUSCA DE UMA OPORTUNIDADE DESSA PRA VOCÊ. E CASO VOCÊ CONSIGA ANTES DISSO EU PRECISO DE
ALGUNS COMPROMETIMENTOS SEUS E DOS SEUS PAIS:

85% DE FREQUÊNCIA, FALTAR SÓ DE ATESTADO.

NOTA MINIMA DE 7.
E DE 3 EM 3 MESES É REALIZADA UMA REUNIÃO PEDAGOGICA EM UM HORÁRIO E DIA QUE OS PAIS
POSSAM VIR.
SE COMPROMETEM COMIGO? ME GARANTEM ESSES COMPROMISSOS?

ANTES DISSO EU TENHO UMA OUTRA PERGUNTA PRA VOCÊ:

• EMOÇÃO
FALAR DE AMIGOS MAIS PROXIMO DO JOVEM?
1
2

3
E PORQUE NÃO ESCOLHEU SEUS PAIS?
Por que se algum dia você precisar de roupa, comida, sapato, quem vai te ajudar? Seus pais ou seus amigos?
Porque seus pais deixaram de viver a vida deles para dar tudo de bom e do melhor para você, então sabe
como você pode retribuir isso? Faz quanto tempo que você não dá um beijo ou um abraço nos seus pais?
Faz quanto tempo que você não diz que os ama? Então faz tudo isso na minha frente agora, porque se não
fosse por eles hoje aqui, você não estaria ganhando essas oportunidades.

UM SEGUNDO COMPROMETIMENTO:
MATRICULA R$ 450,00
Material Didático R$ 2.400,00
MENSALIDADE R$ 694,00

NEGOCIAÇÃO DA MATRICULA:
MÃE HOJE PARA EU FAZER A MATRICULA DO SEU FILHO E ELE TER TODAS ESSAS FORMAÇÕES E SAIR DAQUI
FORMADO E BILINGUE (COMO EU POSSO AJUDAR A MÃE NESSA MATRICULA HOJE? ESQUEÇA OS OUTROS
VALORES EU IREI CONVERSAR COM O DIRETOR PARA QUE ELE A AJUDE DA MELHOR FORMA POSSIVEL)
( 2 DE 225 NO CARTÃO JÁ AJUDA? / OU NO CHEQUE? / ‘OLHA EU NEM SEI SE EU POSSO ESTAR FAZENDO
ISSO PORÉM EU ME RESOLVO COM O DIRETOR DEPOIS: A VISTA DE 450 EU TENTO FAZER PRA MÃE 397)
OK, ENTÃO A MATRICULA DA PRA MÃE? CERTO! ENTÃO EU VOU CHAMAR O DIRETOR E VER O QUE MAIS
ELE PODE AJUDAR A MÃE PARA QUE SEU FILHO SAIA DAQUI MATRICULADO HOJE...

Parabéns você está pronto para transformar muitas vidas!