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INFORMAÇÕES E CONTATOS
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas de Minas Gerais – SEBRAE/MG
Unidade de Atendimento
Av. Barão Homem de Melo, 329, Nova Granada – CEP 30.431-285 - Belo Horizonte - MG.
Telefone 0800 570 0800 Home: www.sebrae.com.br/minasgerais
SEBRAE/MG
Superintendente
AFONSO MARIA ROCHA
Diretor de Operações
MARDEN MÁRCIO MAGALHÃES
Diretor Técnico
ANDERSON COSTA CABIDO
Unidade de Atendimento
Gerente | MÔNICA XAVIER SEGANTINI DE CASTRO
Equipe Técnica | BEATRIZ DE CARVALHO | LAURANA SILVA VIANA | MARCOS DALARIVA |
VIVIANE SOARES DA COSTA
A série Ponto de Partida é constituída por manuais com informações essenciais sobre a
abertura de negócios.
É objetivo deste manual oferecer respostas a questões tais quais “Como funciona o
empreendimento?”, “Quais os equipamentos necessários?”, “Existe legislação
específica?”, “Quais são as instituições ligadas a esta atividade?”, entre outras.
O Sebrae Minas não se responsabiliza pelo resultado final do empreendimento, uma vez
que o sucesso de um negócio depende de muitos fatores, como comportamento
empreendedor, existência de mercado, experiência, atenção às características próprias
do segmento, dentre outros. Entretanto, o Sebrae Minas dispõe de diversos programas
para orientar e capacitar empreendedores e empresários. Para mais informações, visite
um dos nossos Pontos de Atendimento, acesse www.sebrae.com.br/minasgerais ou ligue
0800 570 0800.
1 - Perfil empreendedor
Você está preparado para ser dono de uma empresa?
Vários estudos vêm sendo realizados para entender melhor esse tema, que vem
ganhando força nos últimos anos. O mais conhecido é o Global Entrepreneurship
Monitor (GEM). De acordo com o estudo as motivações para se empreender se dividem
entre necessidade e oportunidade, ambas influenciadas pela estagnação ou crescimento
da economia, além da familiaridade com o tema empreendedorismo.
De acordo com o GEM os empreendedores por necessidade são aqueles que iniciam um
empreendimento autônomo por não possuírem melhores opções de trabalho, abrindo
um negócio a fim de gerar renda para si e suas famílias. Já os empreendedores por
oportunidade optam por iniciar um novo negócio mesmo quando possuem alternativas
de emprego e renda, para manter ou aumentar sua renda, ou ainda, pelo desejo de
independência no trabalho.
Se arrisca para colocar a ideia em prática, mas Preocupar-se em entregar o melhor para o seu
sem correr riscos desmedidos, apenas o cliente e investe em processos e procedimentos
suficiente para avançar. para cumprir os padrões estabelecidos.
Constrói bons relacionamentos comerciais e Apresenta autonomia para agir e acredita nas
influencia pessoas (equipe, clientes, suas ideias e decisões.
fornecedores, parceiros, etc.).
Novos conceitos
Propósito: Effectuation:
Identifica a sua missão de vida e canaliza a Apresenta uma atitude mais audaciosa, pois
energia para enfrentar os obstáculos comuns propõe começar o negócio com o que tem de
nessa jornada. informação e insumos. Vai aprendendo durante o
percurso.
Empatia: Mentoria:
Desenvolve sua ideia a partir da necessidade Busca aliados para troca de conhecimentos e
dos clientes e não do que você acha que é o experiência e está aberto para receber críticas ao
melhor. seu projeto.
Mindset:
Pode ser que você não tenha todos esses comportamentos, mas fique tranquilo! O
importante é aprimorar cada vez mais essas características e usá-las a seu favor.
1.2 Na prática
Para auxiliar nesta etapa sugerimos os cursos à distância e a leitura do Guia Essencial
disponível em nossa Biblioteca Digital:
Curso: Aprender a empreender (EAD Sebrae)
Curso: Desperte seu potencial (EAD Sebrae)
Dicas: Características empreendedoras (EAD Sebrae)
Guia Essencial para novos empreendedores: Descoberta – Vol.1
Mais informações: 0800 570 0800 ou acesse nosso atendimento online disponível em
nosso site.
O serviço referente à clínica veterinária diz respeito apenas aos cuidados e restauração
da saúde dos animais, porém existem muitas empresas que prestam outros serviços
como uma forma de atrair mais clientes e tornar um diferencial no mercado. São
exemplos, as clínicas veterinárias que oferecem banho/tosa e hotel para animais, e
ainda, aquelas que contam com Pet Shop para comercialização de rações, brinquedos,
medicamentos, entre outros produtos.
Alerta!
Nada impede que uma clínica veterinária explore também outras atividades como as
citadas acima, mas nessa hipótese é importante fazer no Contrato Social, na cláusula do
objeto social, todas as atividades exercidas.
Esse negócio possui uma grande quantidade de concorrentes diretos (os que atuam no
mesmo ramo que a sua empresa, no caso outras clínicas veterinárias) e indiretos
(empresas que não estão no mesmo ramo que o seu, porém vendem ou prestam
serviços similares, como pet shops, por exemplo).
Visite seus concorrentes avalie o que pode ser melhorado na sua empresa em relação
aos serviços e produtos apresentados por eles.
Criar um diferencial na sua empresa é muito importante, pois dessa forma será mais fácil
conseguir novos clientes e aumentar as vendas. Oferecer uma variedade de serviços,
qualidade e personalização de atendimento, serviços adicionais, como recolhimento e
entrega de animais em domicílio, o atendimento em domicílio e o plantão 24 horas,
programa de plano de saúde para animais podem ser de grande valia para fidelizar e
conseguir novos clientes.
Localização
O aspecto mais importante e que contribui para a melhor escolha do ponto é o público
alvo. Se posicionar próximo às pessoas que vão procurar seu serviço é essencial. Antes
de fechar o local da sua empresa faça uma pesquisa com os moradores e pedestres da
região. Pergunte se a pessoa possui um animal de estimação, se procura serviços de uma
clínica de veterinária e qual a frequência, se sente falta de uma empresa do ramo na
região em destaque.
Essa seção tem como objetivo principal apresentar a regulamentação a ser observada
por você que pretende montar uma clínica veterinária, além de fornecer ferramentas e
técnicas jurídicas para o desenvolvimento inicial do seu negócio.
O planejamento jurídico é relevante não somente para reduzir riscos das mais diversas
naturezas (trabalhista, concorrencial, fiscal, dentre outros), mas também, para obter
alguma economia tributária e para se assegurar que o modelo de negócio adotado é
compatível com a legislação em vigor.
IMPORTANTE!
Recomenda-se também a leitura do manual “Como montar uma empresa de
serviços”, pois nele você terá acesso às principais ferramentas jurídicas para a
montagem do negócio.
De nada adianta ter uma boa ideia, se ela não puder ser operacionalizada por restrições
legais. Essas restrições podem ser das mais diversas naturezas: fiscais, ambientais,
trabalhistas, dentre outras.
Por esses motivos, você deve se certificar de que a atividade pretendida e o modelo de
negócios proposto são compatíveis com a legislação em vigor.
Primeiramente é importante que o você defina a atividade que será exercida em seu
negócio, pois há distinção entre Clínicas Veterinárias e Consultórios Veterinários, sendo
que cada forma de empreendimento possui características próprias quanto ao registro,
responsabilidade técnica e condições de funcionamento.
Responsabilidade técnica
Regularização Sanitária
Licenciamento ambiental
A clínica veterinária deve obter licença ou autorização específica para desenvolver suas
atividades. Elas são as seguintes:
Cuidado!
Observações Importantes:
A escolha do formato jurídico da sua agência dependerá de como você deseja conduzir
suas atividades. Dentre os mais diversos interesses que você possa ter para empreender,
alguns são particularmente sensíveis em termos jurídicos nesse momento inicial do
empreendimento. São eles:
Tipo de Atividade:
É importante que você possua uma visão de médio-longo prazo sobre as atividades que
poderão ser desenvolvidas na sua empresa, uma vez que, para emitir Notas Fiscais e
cobrar de forma legítima pelo seu trabalho, a atividade deverá estar expressamente
descrita no objeto social da empresa e ser permitidas no(s) CNAE (Classificação Nacional
de Atividades Econômicas) selecionado(s) no momento do registro.
E não compreende:
O serviço de inseminação artificial em animais (0162-8/01);
Alojamento de animais domésticos (9609-2/07);
Higiene e embelezamento de animais domésticos (9609-2/08).
Tipo Empresarial:
Cada tipo de empresa apresenta características distintas, que podem ser mais ou menos
compatíveis ao perfil que você busca para o seu negócio. Nesse sentido, para definir se a
empresa será constituída como uma Sociedade Limitada ou Empresa Individual de
Responsabilidade Limitada, por exemplo, deverá levar em consideração não somente os
1
A classificação acima é uma indicação para melhor entendimento do negócio e o que ele compreende. O
Sebrae Minas se isenta de responsabilidades quanto ao enquadramento do negócio na CNAE, devendo o
empreendedor consultar as autoridades fiscais e um profissional de contabilidade antes mesmo do registro da
empresa.
custos e a burocracia envolvida em cada um dos tipos societários, mas na forma como
você conduzirá o negócio.
Para saber mais sobre a formalização de empresas consulte o manual “Como montar
uma empresa de serviços” disponível em nossa Biblioteca Digital.
Assim que definir a forma jurídica do seu negócio, você deverá realizar o registro da sua
agência. O primeiro passo é fazer o registro empresarial, que garantirá ao
empreendimento a condição de empresa formalizada (com CNPJ, reserva de nome e
contrato social averbado em órgão público). Logo depois faça o registro profissional, que
garantirá à empresa a habilitação para operar no segmento de clínica veterinária.
Atenção!
Uma vez escolhido o regime de tributação, não será possível alterá-lo
até próximo exercício social (ano fiscal).
O Código de Defesa do Consumidor (CDC) foi instituído pela Lei Federal nº 8.078/90, que
visa, sobretudo, harmonizar os interesses de consumidores e fornecedores,
assegurando:
Nesse contexto, para se montar uma clínica veterinária, deve-se atentar aos direitos e
deveres do consumidor para se evitar penalidades dos órgãos fiscalizadores de consumo.
Dessa forma, é recomendável observar:
Preste bastante atenção à data de validade dos produtos;
Cuidado com impropriedades dos produtos, como embalagens danificadas/abertas
etc.;
Cuidado quanto à publicidade enganosa ou abusiva;
Cuidado com possíveis formas de cobrança: nunca exponha o consumidor ao
ridículo, nem o constranja ou o ameace;
Importante
A legislação brasileira está sujeita a alterações constantes. É necessário e indispensável
que o empreendedor solicite às autoridades fiscais informações atualizadas sobre
exigências e requisitos legais, para a regularização da pessoa jurídica e a exploração da
atividade econômica. As instruções recebidas sobre legislação devem ser confirmadas
pelas autoridades fiscais e por um profissional de contabilidade responsável pela escrita
fiscal da empresa.
Ao contrário do que muita gente pensa o investimento inicial não se resume apenas ao
recurso utilizado para compra de máquinas e equipamentos.
Investimentos fixos (são todos os bens que você deve comprar para que seu
negócio possa funcionar):
Aquisição de imóvel (não é aluguel);
Máquinas e equipamentos;
Móveis e utensílios;
Veículos.
Um dos principais desafios enfrentados por você que deseja montar um negócio, é definir
um preço de venda que além de ser atrativo para o seu cliente contabilize todos os
custos e despesas envolvidos neste processo e ainda comporte uma margem de lucro.
Existem pelo menos dois métodos para ajudar você a calcular o preço de venda do seu
produto ou serviço:
Comece a sua empresa com os preços calculados corretamente, pois qualquer erro nesse
sentido poderá comprometer a saúde financeira do seu negócio e até mesmo inviabilizar
a sua permanência no mercado.
O ser humano é peça fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Por esse motivo
a empresa precisa assegurar que o perfil do funcionário está alinhado com o cargo que
ele irá desenvolver.
Um dos maiores desafios dos empresários tem sido formar uma equipe de trabalho
comprometida com os objetivos do negócio. Isso ocorre às vezes por falta de mão de
obra qualificada e em outros momentos por falta de conhecimento das técnicas de
contratação e retenção de talentos, ou seja, profissionais que contribuem para o alcance
dos resultados organizacionais.
A quantidade de cada profissional na sua empresa irá variar de acordo com o porte de
empresa que você irá desejar montar e com a quantidade de clientes que você irá
atender por dia, de acordo com a modalidade.
O atendimento e serviço de qualidade podem ser um diferencial para sua clínica, por isso
se faz necessário o treinamento de funcionários da empresa. A comunicação entre os
colaboradores e a gerência deve ser boa para que haja motivação e solução e adotar
medidas novas diante de um determinado problema.
Sugestão de composição de equipe de trabalho, que irá variar de acordo com a estrutura
do negócio:
Gerente
Recepcionista
Veterinário
Advogado
Bombeiro hidráulico
Contador
Designer de ambiente
Eletricista
Pedreiro
Pintor
Profissional de Comunicação e Marketing
Segurança
Serviços de manutenção
Os equipamentos devem ser adquiridos após analisar quais são essenciais para o
funcionamento da agência e que impactarão diretamente no atendimento ao cliente, na
qualidade do trabalho e nos resultados da empresa.
Sugestões de equipamentos:
Sugestão de espaços:
Setor de atendimento:
Setor cirúrgico:
Sala de preparo dos pacientes, equipada com uma mesa de apoio e uma bancada
com pia.
Sala de cirurgia, equipadas com mesa cirúrgica própria em aço inoxidável, armário
para medicamentos, bancada com pia, cilindro de oxigênio, sistema de iluminação
emergencial, mesa de apoio em aço inoxidável e foco de luz.
Ambulatório, equipado com uma geladeira própria para conservação de vacinas e
outros medicamentos, bancada com pia, mesa de apoio e foco de luz.
Estoque de medicamentos em anexo, com armários e prateleiras.
Sala de esterilização, equipada com estufa ou autoclave e bancada com pia.
Sala de assepsia, equipada com bancada com tanque.
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INFORMAÇÕES e desenhos extraídos de AZEVEDO, João Humberto de. Como abrir seu próprio negócio: clínica
veterinária para pequenos animais. Brasília: Ed. SEBRAE, 2001. 66 p.
Importante:
Saiba mais informações sobre o Plano de Gerenciamento de Resíduos de Serviços de
Saúde no capítulo de Legislação específica.
Setor de internação:
Equipado com mesas e pias normais, e com boxes ou outras acomodações individuais de
isolamento, todas de fácil higienização e com coleta diferenciada de lixo e detritos.
Deve-se prever também nesse setor um local para manuseio de alimentos, instalações de
repouso do plantonista e do assistente, sanitário ou vestiário compatível com o número
de funcionários, um banheiro, uma lavanderia e mais um depósito de materiais de
limpeza (DMC).
Fique atento!
Portas preferencialmente de vidro, com abertura total mínima de 1m. A entrada
deve ser acessível e sinalizada.
É importante pensar na valorização estética dos ambientes, bem como na
coerência entre a imagem da empresa e sua identidade.
Os pisos devem ter superfície regular, firme, estável e antiderrapante sob
qualquer condição. Devem ser resistentes ao tráfego e de material de fácil
limpeza.
Todos os estabelecimentos devem ser providos de extintores portáteis, colocados
em locais assinalados, de fácil acesso e visualização.
Para os trabalhos realizados sentados, os assentos devem ser confortáveis e de
altura ajustável.
As portas devem ter um vão livre mínimo de 0,80m e altura mínima de 2,10m.
O projeto proposto abaixo se refere a uma clínica veterinária voltada principalmente para
animais de pequeno porte e que comporta, principalmente um setor de atendimento, um
setor cirúrgico e um peculiar setor de internação, que não é obrigatório em clínicas
veterinárias
A partir das respostas a essas indagações, você poderá definir quais estratégias e mídias
usar para divulgar o seu negócio.
As Redes Sociais atingem mais de 75% dos clientes, independente dos produtos que
compram, por isso são estratégias usadas para qualquer negócio.
Mas também existem algumas estratégias que são representadas por mídias tradicionais
e de custo baixo, como panfletagens e veículos de som. A utilização dessas mídias irá
depender da localização e da legislação vigente nas cidades, definidas pelas Prefeituras,
que podem ou não permitir o uso desses meios de divulgação.
Pensando em uma clínica veterinária, além das mídias genéricas você pode utilizar:
Pesquisas apontam que os dois primeiros anos são os mais críticos para uma empresa.
Essa fase é permeada de muitas incertezas, inclusive em alguns casos, de falta de
preparo gerencial.
Nesse período a preocupação principal é cuidar para que o negócio deslanche e se firme
cada vez mais no mercado. Para tanto é necessário implantar e monitorar alguns
controles gerencias e de processos. Além disso, é preciso acompanhar a evolução das
necessidades dos clientes, bem como, superar constantemente suas expectativas.
Invista em ações que valorizam o patrimônio do empreendimento, diminuem os custos
da empresa e se revertem em ganhos financeiros, dotando-a de maior competitividade!
Além de criar uma imagem de credibilidade junto aos clientes, fornecedores e sociedade.
A seguir são apresentados alguns controles gerencias básicos, mas essenciais para que
consiga comandar o seu negócio. Para evitar que você perca o fio da meada comece a
utilizá-los no primeiro dia de funcionamento do seu negócio. E a medida que o negócio
for amadurecendo você poderá utilizar outras ferramentas para monitoramento da
empresa.
• Controle diário de caixa: irá te auxiliar no registro de tudo que entra e sai do
caixa da empresa, possibilitando identificar com o que seu dinheiro está sendo
gasto.
• Controle mensal de contas a receber: por meio deste controle você registrará
as previsões de recebimentos originados das vendas a prazo.
• Controle de estoque: possibilita registrar e acompanhar a movimentação de
itens e valores no estoque.
4.8 Na prática
Para auxiliar nesta etapa sugerimos os cursos à distância e a leitura dos materiais
disponíveis em nossa Biblioteca Digital:
Mais informações: 0800 570 0800 ou acesse nosso atendimento online disponível em
nosso site.
Expovet Minas
*Evento regional do segmento Pet & Vet em Minas
http://www.expovet.com.br/
Referências
AZEVEDO (Coord.), João Humberto de; Clínica Veterinária para Pequenos Animais.
Brasília: Sebrae, 2001. 2ª Ed.
LEITE, Valéria Serpa. Preciso de que tipo de licença para abri o meu negócio? Pequenas
Empresas Grandes Negócios, São Paulo, n. 249, p.104-105, Out. 2009.
Presidência da República
Disponível em: <https://presidencia.gov.br>. Acesso em: 27 dez.2018.
ROSA, Cláudio Afrânio; COUTO, Gustavo Marques; LAGE, Marcelo Gomes. Guia
essencial para empreendedores. Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2015. il.