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6 Posicionamento Estratégico: estratégias de

sobrevivência e manutenção

Sobrevivência:

Fonte: Imagens adaptadas da internet

De acordo com Certo (1993), as estratégias de sobrevivência são

adotadas quando a sobrevivência de uma organização está ameaçada e ela não
está competindo com eficiência. Nessas situações utilizar a estratégia de
sobrevivência deve somente ser adotada quando não existem outras formas de
reverter o quadro de crise da empresa.

Este cenário de crise pode ser compreendido quando a organização se

encontra num ambiente desfavorável para manter sua operacionalização,
obtendo um grande percentual de pontos fracos e um alto índice de ameaças
externas.

Este é um tipo de estratégia empresarial que tende a diminuir o tamanho

da empresa eliminando os “desperdícios” ou mesmo fechando uma unidade de
negócio pela venda de seus ativos. Lembrando que essas medidas somente serão
adotas quando o ambiente não apresenta perspectivas de melhora ou uma
abertura para adoção de outras estratégias.

Internamente no seu restaurante você poderá tomar as seguintes

medidas para continuar existindo como empresa:
- Eliminação de linhas de produtos (reduzir o mix de produtos oferecidos)
- Redução de recursos humanos ou aumento da eficiência;
- Desinvestimento ou vendas de negócios para empresas concorrentes;
- Liquidação ou venda de unidades de negócios, encerrando suas operações e
vendendo seus ativos

Manutenção:

Fonte: Imagens adaptadas da internet

A estratégia de manutenção é utilizada com o propósito de manter as

linhas de atuação ou de negócios, evitando que seus esforços competitivos se
tornem dispendiosos5, atingindo dessa forma o aumento de sua posição
competitiva.

Buscando uma estratégia de estabilidade, (Certo, 1993), mostra a ideia

de manutenção de um estado de equilíbrio, e/ou concentração em sua linha de
negócios.

Nessa visão verifica-se que a estratégia de estabilidade está associada à

manutenção de um estado de equilíbrio, seja com relação a atuais posições de
mercado ou linhas de negócios existentes.

5
Que demanda muito dinheiro; que ocasiona muitas despesas; caro
 Com relação aos motivos que levam as organizações a adotarem a
estratégia de estabilidade, Certo (1993), afirma que a estratégia é utilizada
usualmente nas seguintes situações:

- Evitar controles governamentais ou penalidades por monopolização, quando a

organização é considerada de grande porte e domina seu mercado;

- Garantir o equilíbrio nas atividades econômicas quando a organização está

inserida em um cenário com baixo crescimento ou estagnação do crescimento,
não tendo outras opções de estratégia.

- É recomendável quando a organização atingiu um patamar em que o

investimento para a sua expansão pode representar um custo maior do que os
benefícios a serem obtidos.

De acordo com Oliveira (2007), esta estratégia apresenta-se em três formas:

- Estratégia de estabilidade: objetiva um estado de um equilíbrio que pode

estar ameaçado.

- Estratégia de nicho: este tipo de estratégia busca dominar apenas um

segmento do mercado, com isso a organização dedica-se apenas a um único
produto ou na atuação de um mercado exclusivo. Esta estratégia oferece um
menor risco para organizações que não pretendem expandir-se
geograficamente.

- Estratégia de especialização: propicia a empresa a conquista ou manutenção

da liderança de mercado, por meio de uma única expansão de produtos. Tem
por principal vantagem a redução de e como desvantagem a dependência de
poucas formas de provimento de produção e vendas.

Enfim, as estratégias de manutenção objetivam o aumento das posições

competitivas, o foco na melhoria da produtividade e a manutenção das
operações, sem o objetivo de crescimento significativo da organização.
 A manutenção estratégica é utilizada em mercados que não possui
crescimento acelerado ou ainda em situações que o crescimento no ambiente
proporcionará um custo elevado reduzindo os lucros já fixados.