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ADMINISTRAÇÃO PAULISTA
FaceHome
São Paulo
2017
FACULDADE DE INFORMÁTICA E
ADMINISTRAÇÃO PAULISTA
FaceHome
São Paulo
2017
A cada um de nós, que dia após
dia segue acreditando que o
futuro está aí, em nossa frente,
juntamente com as
oportunidades que como essa,
nos fazem reavaliar quem e o
que somos, agradecemos
acima de tudo a amizade.
Nossos pais, com tamanha
educação e cuidado nos
tornaram quem somos e
geriram a nossa ambição de
trazer o melhor para quem
precisa.
“Considere a sua origem. Não foste formado
para viver como os brutos, mas para
seguir a virtude e o conhecimento. ”
(Dante Alighieri)
RESUMO
Domotics is the study that involves the fusion of the word "domus" which
means home and the word "robotics" and is linked directly to the act of automating
something.
Using facial recognition, by detecting the blink of eyes and its movements,
we can make it possible to perform various domestic tasks, such as turning on
and off a lamp, opening windows and other activities. In this scenario, an
application was developed for the Android platform, and to prototype, we create
a small scale model of a house, with some functions as turning on a light and
open a door.
ÍNDICE DE FIGURAS
1. PROBLEMA....................................................................................................................10
2. SOLUÇÃO ......................................................................................................................11
3. MERCADO .....................................................................................................................13
3.1. SWOT .........................................................................................................................13
3.2. ANÁLISE DOS CONCORRENTES ............................................................................13
3.3. SEGMENTO DE CLIENTES .......................................................................................14
3.3.1. MAPA DE EMPATIA ...............................................................................................15
3.4. PESQUISA DE CAMPO .............................................................................................22
4. ANÁLISE DE MERCADO ...............................................................................................24
4.1. PARCERIAS PRINCIPAIS ..........................................................................................24
4.2. ATIVIDADES PRINCIPAIS .........................................................................................24
4.3. RECURSOS PRINCIPAIS ..........................................................................................24
4.4. PROPOSTA DE VALOR.............................................................................................25
4.5. RELACIONAMENTO COM CLIENTES ......................................................................25
4.6. CANAIS ......................................................................................................................25
4.7. ESTRUTURA DE CUSTOS ........................................................................................25
4.8. FONTES DE RECEITA...............................................................................................25
4.9. DEMONSTRATIVO FINANCEIRO .............................................................................26
5. ANÁLISE FINANCEIRA ..................................................................................................27
5.1. CUSTOS.....................................................................................................................30
5.2. RECEITA ....................................................................................................................30
5.2.1. STARTER KIT ........................................................................................................31
6. PROTÓTIPO ..................................................................................................................32
6.2. O APLICATIVO ...............................................................................................................33
7. MARKETING ..................................................................................................................39
7.1. PESQUISA .................................................................................................................39
7.2. PLANEJAMENTO............................................................................................................39
7.3. PRODUÇÃO ....................................................................................................................39
7.4. PUBLICAÇÃO .................................................................................................................40
7.5. PROMOÇÃO ...................................................................................................................42
7.6. PROPAGAÇÃO ...............................................................................................................42
7.7. PERSONALIZAÇÃO........................................................................................................43
7.8. PRECISÃO ......................................................................................................................43
7.9. VIDEO CONCEITO .........................................................................................................44
8. REFERÊNCIAS ..............................................................................................................45
1. PROBLEMA
10
2. SOLUÇÃO
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Imagem 2.1- Detecção do Olho
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3. MERCADO
3.1. SWOT
Uma das poucas empresas que atuam no mesmo ramo é a iHouse. Eles
utilizam materiais diversos como plásticos, aços e metais para garantir a
construção de sua solução. Dependendo do tipo de solução escolhida, os valores
podem ultrapassar os R$15.000,00 e pode ser pago em dinheiro, parcelado ou
cartões de crédito. O atendimento é realizado pessoalmente com um showroom
para demonstrações, via telefone ou website, além de trabalharem de segundo
a sexta das 8 às 18hr.
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funcionalidades. Enquanto isso, nossa proposta visa o atendimento exclusivo
para pessoas com deficiências, o que torna nossa linha de trabalho mais distante
do que o mercado atualmente produz.
Com este funil de concorrência, podemos abordar (de cima pra baixo) as
funcionalidades presentes em outras empresas. Na primeira faixa contamos com
nossas concorrentes que possuem apenas a automação residencial como foco,
enquanto mais abaixo as novas já possuem automação customizada como um
diferencial.
Apenas a FaceHome possuí no entanto, além de todas as outras
funcionalidades, o diferencial em gerar a automação via piscar de olhos.
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3.3.1. MAPA DE EMPATIA
"Necessito de uma vida mais simples mas para isso preciso ter
autonomia."
"Me sinto muito inseguro e as vezes completamente incapacitado de
realizar algumas de minhas tarefas cotidianas."
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O que ele vê?
"Ao encontrar pessoas com outros tipos de deficiência como a minha, vejo
a falta de acessibilidade e meios para que possam nos ajudar."
O que escuta?
"Já ouvi familiares dizendo que sempre vou precisar da ajuda de alguém
e que isso é um problema."
"Meus amigos reais sempre deixam claro pra mim que é possível ser feliz
mesmo na maior dificuldade, e isso não inclui apenas o meu acidente."
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Quais seus objetivos?
"Meu sonho era me tornar útil de novo, nem que seja dentro de casa."
"Não gostaria mais de ter que depender sempre dos meus filhos."
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O que ele vê?
"A internet é uma enorme aliada, com ela posso pesquisar sobre o meu
problema e buscar formas de reduzir sua progressão, além de me ajudar a
manter contato sempre com meus amigos, até os mais distantes."
"Estudo música, mas minha movimentação aos poucos está ficando cada
vez mais limitada."
"Sempre dou o meu melhor para ajudar as pessoas já que nunca sabemos
o que de fato se passa com cada vida necessitada."
O que escuta?
"Mesmo que minha doença avance, ainda assim é possível ter uma vida
próspera e cheia de excelentes momentos."
"Ao longo dos anos percebi que minha locomoção se tornou cada vez
mais lenta e anseio logo não poder mais ter plenos controles, necessitando de
adaptações em minha casa."
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Quais seus objetivos?
"Sempre me senti deslocado pelo fato de ter nascido sem minhas pernas,
não saber poder caminhar foi um fardo que me acompanhou ao longo dos anos."
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"Me dá imensa tristeza o descaso que muitas pessoas tem com relação a
minha deficiência."
"A integração social é um fator crucial e literalmente todos devem estar inclusos
nesse grupo, sem maiores exclusões e preconceitos."
"Sempre busco ser o mais simpático possível, uma vez que fui criado
assim e creio que o alicerce de uma relação boa e duradoura com outras
pessoas é de fato, o amor."
O que escuta?
"Meus pais, que sempre estão comigo, são meus maiores apoiadores,
incentivando-me a seguir os sonhos e encontrar o meu modelo ideal de vida,
podendo ter um conforto que a muito tempo não possuo."
"Nasci com uma doença genética degenerativa que me fez ser obrigado
a amputar as duas pernas, ainda quando criança. Até então não tinha muita
noção do que isso poderia se tornar nos dias de hoje, mas conforme os anos
foram passando pude notar o preconceito aumentava e deficientes não possuem
tanto espaço."
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"Não aceito que pessoas sintam pena de mim, nasci assim e posso me
tornar independente, mas preciso de ajuda para mim como pessoa, como um
guerreiro que sou."
"Um dos meus maiores anseios seria encontrar uma maneira de facilitar
minha movimentação e as tarefas diárias, que não são nada fáceis,
principalmente quando se trata de ter que me localizar por entre os cômodos."
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3.4. PESQUISA DE CAMPO
Imagem 3.7 – Análise de Pessoas que acreditam que o produto facilitaria o Acesso Residencial
22
Buscando refinar ainda mais a pesquisa, questionamos acerca do
quanto nosso público alvo pagaria pelo produto:
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4. ANÁLISE DE MERCADO
24
4.4. PROPOSTA DE VALOR
4.6. CANAIS
Para a produção haverá um custo fixo para suprir a compra dos materiais
e componentes elétricos envolvidos no processo de confecção. Além do salário
de nossos colaboradores e os custos que teremos com a loja física.
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4.9. DEMONSTRATIVO FINANCEIRO
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5. ANÁLISE FINANCEIRA
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Facehome – Margem de Lucro e Impostos – 2º semestre 2018
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Investimento inicial R$ 134.650,00
Payback 13 meses
Custo unitário de produção R$ 2.693,00
Utilizando como base a venda de um total de 50 kits de nosso Starter Kit, detalhado no
item 5.2.1, será necessário um investimento inicial de R$135.000,00 para sua
produção. Considerando uma projeção para 18 meses, iniciando-se em Janeiro de
2018, atingiríamos o Payback, que é o momento do retorno financeiro, no mês de
Janeiro de 2019, com um valor de R$158.000,00.
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5.1. CUSTOS
Formalização: MEI
DAS R$52,85 (Produto e Prestação de Serviço)
5.2. RECEITA
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5.2.1. STARTER KIT
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6. PROTÓTIPO
6.1. A MAQUETE
Na imagem 6.13, o primeiro andar está aceso, com sua luz dos cômodos
funcionando. Fator esse que demonstra ao usuário que todos os cômodos de
fato serão automatizados e pode ter o controle total das funções apresentadas
somente piscando seus olhos. A foto foi tirada no escuro para uma melhor
demonstração.
32
Imagem 6.13 – Maquete – Vista frontal da maquete com luzes acesas no primeiro andar
6.2. O APLICATIVO
O aplicativo foi totalmente redesenhado para que possa ser mais intuitivo
e fácil de ser usado e manuseado. Com o novo logo da FaceHome apresentado,
pudemos deixar o conceito mais claro. A tela principal já está finalizada e o
aplicativo está totalmente funcional, juntamente com as funções da maquete.
Foram pré-requisitos do próprio time para a realização dos testes com o usuário.
Na imagem 6.14, o ícone da FaceHome é apresentado, já com seus
devidos enquadramentos e pronto para ser utilizado diretamente no sistema
operacional Android. Futuramente uma versão para iOS será desenvolvida,
abrangendo ainda mais o número de usuários de ambas as plataformas.
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Imagem 6.14 – Aplicativo – Ícone da FaceHome na plataforma Android
34
Na imagem 6.16, apresentamos o aplicativo funcional com uma de suas
principais funções, o acendimento das luzes da residência. No canto superior
esquerdo está gravado o nome FaceHome, no quadrado da esquerda consta a
câmera do tablet/smartphone habilitada reconhecendo o usuário e o seu piscar
de olhos. No quadrado da esquerda, a função de acender a luz está para ser
habilitada. O ícone da lampa está apagado, o que indica que a mesma está
desligada. As funções irão aparecendo de forma contínua, quando o usuário
necessitar que aquela atividade específica seja acionada o mesmo apenas
necessita piscar.
Imagem 6.16 – Aplicativo – Tela principal demonstrando que as luzes estão apagadas
Imagem 6.17 – Aplicativo – Tela principal demonstrando que as luzes estão acesas
35
Na imagem 6.18, a função de acionar o ventilador da casa está
desabilitada, o que demonstra que o aparelho se encontra desligado. Para que
acione a função, o usuário apenas necessita piscar os olhos, fazendo com que
se acione o comando e tal tarefa se inicie.
Imagem 6.18 – Aplicativo – Tela principal demonstrando que um ventilador está desligado
Imagem 6.19 – Aplicativo – Tela principal demonstrando que um ventilador está ligado
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Para sua prototipagem, foi implementada uma maquete em que
simulamos um cômodo de uma casa, mais especificamente o quarto, em que
funções simples como ligar/desligar uma lâmpada e uma televisão, além do abrir
e fechar de uma porta irão trazer mais independência ao usuário. Em sua
criação, utilizamos uma placa Arduino UNO, um módulo Wi-Fi Particle Photon
com o protocolo HTTP para comunicação. Para o acionamento dos periféricos,
foi usado um módulo rele de 4 canais. Um tablet que possui uma câmera
integrada também foi necessário para instalar um aplicativo desenvolvido para
plataforma Android, onde está presente um algoritmo que tem como função o
reconhecimento de expressões faciais. Logo após a seleção da função, o tablet
emite um sinal por Wi-Fi até o sistema embarcado que vai recebê-lo,
identificando e realizando a ação de acordo com o que foi programado.
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Foi desenvolvido um aplicativo na linguagem Java. Sua finalidade é a de
controlar as ações que vão ser realizadas pelo usuário a partir do piscar de olhos.
A câmera detecta a partir de um algoritmo se o olho está aberto ou fechado e,
ao piscar na função desejada, o comando então é acionado. Na Imagem 6.22
abaixo, mostramos o acendimento de uma lâmpada com a detecção do piscar
de olhos.
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7. MARKETING
7.1. PESQUISA
7.2. PLANEJAMENTO
7.3. PRODUÇÃO
39
Imagem 7.24 – Vídeo conceitual publicado na página FaceHome
7.4. PUBLICAÇÃO
40
Foto 7.25 – Publicação Protótipo FaceHome
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7.5. PROMOÇÃO
Fizemos um produto com a intenção de ser acessível para todos, mas não
será possível deixar a solução inteira gratuita. O aplicativo estará disponível
gratuitamente na PlayStore, mas só terá funcionalidade para quando for
adquirida a solução completa.
Iremos disponibilizar nossos produtos em hospitais e clínicas
especializadas, onde os interessados poderão testar gratuitamente e caso
gostem, poderão adquirir conosco com condições especiais.
Para promover ainda mais o produto, iremos participar de feiras de
tecnologia com demonstração para o grande público, além das apresentações
em hospitais e clínicas. Durante as visitas, as pessoas poderão tirar todas as
dúvidas e se tiver interesse, negociar os pontos do produto já que é totalmente
customizável.
As intenções de compra que ocorrerem nas feiras ou exposições contarão
com desconto exclusivo de 10%, buscando a captação de novos clientes.
7.6. PROPAGAÇÃO
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Imagem 7.26 – Vídeo de demonstração publicado na página FaceHome
7.7. PERSONALIZAÇÃO
7.8. PRECISÃO
43
7.9. VIDEO CONCEITO
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8. REFERÊNCIAS
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