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Parabéns! Pela sua decisão de conquistar

liberdade financeira, liberdade geográfica e
liberdade de tempo através das suas
mentorias.

É uma honra para mim poder fazer parte desse

processo.

Agora, deixa eu me apresentar…

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É um processo onde você usa o seu conhecimento para ajudar

outra pessoa a dar um salto, a conquistar algo, aprender algo ou
resolver algum problema.

Então, você ajuda uma pessoa com seu conhecimento e é muito

bem pago por isso.

Um mentor(a) tem a missão de ajudar as pessoas para que

alcancem seus objetivos de maneira mais rápida.

Deve levar a pessoa do ponto A para o ponto B.

O que podemos chamar de atravessar a montanha:

O seu mentorado quer ir do ponto A, o começo da primeira

montanha, e chegar no ponto B, a segunda montanha.

Ponto A: momento atual do seu mentorado.

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Ponto B: onde ele quer chegar ao ter você como mentor(a).

O seu papel é ajudá-lo nesse processo, pois você já possui o

conhecimento para fazer isso.

1. Liberdade financeira
2. Liberdade geográfica
3. Liberdade de tempo
4. Investimento baixo para começar
5. Não precisa de uma grande estrutura
6. Não precisa ter muitos seguidores nas redes sociais
7. O valor sua mentoria tende a aumentar com o tempo
8. Você já possui o conhecimento para começar

Você só precisa estar um degrau acima do seu mentorado.

Não é necessário você dominar o assunto sobre o qual vai dar sua
mentoria. Precisa apenas saber um pouco mais do que seu cliente
sobre o tema que vai ensinar ou a área que ajudar.

Lembre-se: seu papel é ajudar o seu mentorado a atravessar a

montanha.

Agora vamos aos passos para criar a sua mentoria.

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O primeiro passo para criar a sua mentoria é saber sobre o que ela
será. Pegue papel e caneta, porque vamos precisar.

Esse é um método simples, mas poderoso, que vai trazer clareza

sobre os possíveis temas que você pode escolher.

Método para escolher o tema:

Escreva três coisas que você poderia fazer ou falar para ajudar
alguém, como algum conhecimento que você possui, que pode ser
compartilhado até mesmo de graça.

Para exemplificar, eu vou citar as três coisas sobre as quais eu

falaria ou faria até de graça:

1. Falar em público;
2. Marketing e Internet;
3. Constelação Empresarial e Financeira;

Se sentir dificuldade em escolher, siga esse conselho: escolha falar

sobre algo que você ama ou sabe fazer muito bem.

Escolhido os assuntos, pergunte a si mesmo:

“Dessas três, qual eu seria mais bem pago para falar?”

Essa é a primeira mentoria que você pode criar.

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Hora de botar a mão na massa

Escreva três coisas que você poderia fazer ou falar para ajudar
alguém:

1._______________________________________________

2._______________________________________________

3._______________________________________________

Dessas 3 coisas, qual eu seria mais bem pago para falar?

_______________________________________________

Escreva qual será o tema da sua mentoria abaixo:

_______________________________________________
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Mentoria Individual

Nesse modelo você tem um único cliente, que é atendido de

maneira direta por você.

Vantagens:

• É simples de entregar, pois você pode ir ajustando os

encontros conforme a necessidade do cliente
• Você precisa apenas de 1 hora ou 1 hora e meia para dar sua
mentoria
• É um produto que pode ter um valor inicial alto

Mentoria em Grupo

É aqui que mora a prosperidade infinita. Esse modelo de mentoria,

como o próprio nome já revela, é feito para mais de uma pessoa ao
mesmo tempo.

Você pode ter 5, 10, 20, 30, 50 pessoas ou mais em uma única
mentoria em grupo.

Imagine ter uma turma de mentoria com 20 pessoas e cada uma

pagando R$ 1.000 para fazer parte… A prosperidade mora aqui.

Estrutura de uma mentoria em grupo

• 2 meses de duração
• 8 encontros
• 1 encontro por semana
• Com duração de 2h ou mais
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Apesar das vantagens da Mentoria em Grupo, recomendo que você

só faça esse tipo de mentoria depois de ter feito algumas
individuais.

A explicação para isso é simples: nas sessões entre você e seu único
cliente, é muito mais fácil de perceber e entender a dor que ele tem,
pois o contato é mais direto. Você pode ouvir seu cliente de maneira
mais eficaz e desenvolver sua habilidade como mentor(a).

Quando estiver seguro nas individuais faça mentorias em grupo.

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Vimos anteriormente que começar pelas mentorias individuais é o

melhor caminho, por isso vou te entregar uma estrutura perfeita
para começar.

A sua primeira Mentoria Individual

• Quantidade de sessões: 6
• Duração: 2 meses
• Tempo de entrega: 1h a 1h30 cada sessão

Distribuição dos encontros ao longo de 2 meses

• Semana 1 - Entregar a 1ª Sessão

• Semana 2 - Entregar a 2ª Sessão
• Semana 3 - Entregar a 3ª Sessão
• Semana 4 - Entregar a 4ª Sessão
• Quinzena 1 - Entregar a 5ª Sessão
• Quinzena 2 - Entregar a 6ª Sessão

Como entregar sua mentoria

A primeira coisa que você deve ter em mente é que sua missão é
levar seu cliente do ponto A até o ponto B.

Por isso, é muito importante que antes da primeira sessão, você

escute seu cliente e entenda suas dúvidas e as coisas que ele quer
resolver.

Escute tudo, e depois escolha qual é a única coisa que vocês vão
trabalhar juntos, defina o objetivo final da mentoria.

A seguir você verá a estrutura das sessões.

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Estrutura das sessões

Semana 1 - Entregar a 1ª Sessão

Sugiro você entregar 40% do conteúdo. Assim, seu cliente
tem a percepção de que sua mentoria realmente vale o
valor investido. Jamais deixe o seu melhor para a última
sessão.

Semana 2 - Entregar a 2ª Sessão

Entregue 20% do conteúdo

Semana 3 - Entregar a 3ª Sessão

Entregue mais 20% do conteúdo

Semana 4 - Entregar a 4ª Sessão

Entregue mais 10% do conteúdo

Quinzena 1 - Entregar a 5ª Sessão

Entregue mais 10% do conteúdo que ainda resta

Quinzena 2 - Entregar a 6ª Sessão

Essa sessão é o encerramento:

- Mostre para o cliente os pontos que foram esclarecidos;

- Nunca abra nenhuma outra dúvida. É hora de fechar o ciclo;
- Celebre a conquista de ter atingido o objetivo;
- Agora o pulo do gato: VENDA DE NOVO PARA O CLIENTE

Obs: Não esqueça de colher os depoimentos como prova social,

hein?!
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Resumo do que fazer na Mentoria Individual

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Comece introduzindo uma conversa descontraída. Faça perguntas

gerais para que o mentorado sinta-se à vontade com você.

Se ele ainda não o conhece, faça uma pequena apresentação e

deixe verbalizado o seu histórico e o seu trabalho. Construa sua
autoridade.

Alinhamento de expectativas

É extremamente importante que você faça duas perguntas já no

começo da sua mentoria, depois do mentorado estar mais à
vontade com você.

Primeira pergunta: “Qual o seu objetivo com essa mentoria?’’

Deixe-o falar a respeito do objetivo. Lembre-se que as respostas

que ele dá às suas perguntas definirão muito o que deve ser a sua
meta no final da mentoria.

Segunda pergunta: “O que você gostaria que acontecesse para que

essa mentoria receba uma nota dez?”

A intenção dessa pergunta é a mesma da anterior: estimular o

cliente a verbalizar aonde ele quer chegar para colocar isso como
meta a ser alcançada por vocês. Desse modo, você pode guiar e
orientar ele durante o processo.
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O processo de colocar preço em algo normalmente é uma

dificuldade enfrentada pela grande maioria das pessoas,
principalmente quando estamos falando de precificar
conhecimento em forma de mentoria.

Uma parte das pessoas têm medo de estar cobrando caro e a outra
parte não faz ideia de quanto cobrar. Ambos acabam cobrando
muito pouco e ganhando muito pouco.

Por isso quero que você abandone agora qualquer crença de

escassez que possa ter sobre o assunto:

Não subestime o valor do conhecimento que você pode

oferecer, não ache que tal conhecimento vale pouco, pois ele
pode ser de grande valor para quem está à procura.

O grande segredo para destravar de vez essas crenças é saber que

a sua mentoria gera transformação na vida das pessoas.
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Vou te apresentar o meu método de precificação de mentoria. É um

passo a passo simples, mas extremamente poderoso.

Para isso, você precisa entender os níveis de preço.

Preço 1 - Vamos chamar de Preço Bom

É o valor que você deseja cobrar inicialmente pela sua mentoria.

Preço 2 - Vamos chamar de Preço Ótimo

É o valor que você tem como meta futura.

Preço 3 - Vamos chamar de Preço Sensacional

É o valor que você sonha em colocar em breve na sua mentoria.

Até aqui tudo bem. Agora vem o pulo do gato.

O que impede muita gente de cobrar o valor que merece pela sua
mentoria é o medo de cobrar caro demais ou barato demais.

Para resolver esse problema, desenvolvi a técnica do Preço Zero,

que você vai conhecer agora.

Preço 0 - Vamos chamar de Preço Zero

É a metade do seu Preço Bom.

A grande ideia é que, no começo, caso sinta insegurança em cobrar

o preço bom, você cobre o preço zero e destrave para a venda das
suas mentorias. Fazendo isso você vai estar entregando algo muito
valioso (seu conhecimento) por um valor muito baixo. Isso vai te dar
confiança e segurança para entregar uma boa mentoria e
aumentar o valor futuramente.
Assim, você pode começar o quanto antes - que é o nosso grande
objetivo: você começar rápido e crescer rápido.
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Atenção: venda no máximo 3 mentorias no Preço Zero e vá para o

Preço Bom.

Na aula passada você já aprendeu a criar a sua mentoria individual

de 6 sessões. Vamos usá-la como exemplo para entender a
precificação.

• O preço bom da sua mentoria individual é R$ 2.000.

• O preço ótimo da sua mentoria individual é R$ 5.000.
• O preço sensacional da sua mentoria individual é R$ 10.000.

Só que você está começando agora e ainda não se sente seguro

em relação a sua entrega na mentoria. Por isso, cobrar R$ 2.000 no
início pode parecer muito. Para destravar e vender a sua mentoria,
você utiliza o seu preço zero, ou seja, metade do seu preço bom.

• O preço bom da sua mentoria individual é R$ 1.000.

Com esse preço, você é capaz de abrir sua mentoria muito mais
rápido, usando os recursos que tem em mãos. Em razão disso, as
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pessoas irão adquirir mais facilmente, porque é a METADE daquilo

que você acredita ser justo. Portanto, automaticamente você terá o
dobro de confiança para divulgar e entregar.

Lembre-se: venda no máximo 3 mentorias no preço zero. Assim,

depois de fechar a terceira mentoria, você adquire depoimentos,
conhecimento do que funciona e do que seus clientes buscam. Isso
trará segurança e confiança para você como mentor. E o mais
importante: EXECUTE O MAIS RÁPIDO POSSÍVEL!

Hora de botar a mão na massa

Escreva quais serão os seus preços:

• Preço bom: __________________________

• Preço ótimo: _________________________
• Preço sensacional: ____________________
• Preço zero: __________________________
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O método de precificação que te entreguei acima serve para

qualquer tipo de precificação de mentoria. Se você já fez o exercício
e definiu os seus preços, vou te ensinar uma maneira ainda mais
fácil de precificar sua mentoria em grupo.

• O preço da mentoria em grupo deve ser 1/3 da mentoria

individual

Se sua mentoria individual custa R$ 5.000, a mentoria em grupo R$

2.000.

Se ao calcular o valor resultado der quebrado, por exemplo:

• 1/3 de R$ 5.000 = R$ 1.650

Arredonde para mais, ou seja, ao invés de 1.650, coloque o valor de

R$ 2.000. Por experiência, posso dizer que o cliente que pagaria o
valor quebrado é o mesmo que pagaria dois mil reais. Assim, você
pode ter muito mais resultados com menos esforço.
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Eduzz (https://www.eduzz.com/)
Essa é uma plataforma de vendas de produtos digitais. Ela fornece
meios de pagamento como parcelamento no cartão, geração de
boleto, pix, entre outros.

Para utilizá-la, basta se cadastrar através do site, subir sua

mentoria na plataforma e vender.

Hotmart (https://hotmart.com/pt-br)
É uma plataforma que funciona exatamente como a Eduzz.

Você pode optar por uma das duas, mas quero que você considere
uma coisa antes de escolher.

Cada plataforma cobra uma taxa por venda realizada.

• Taxa da Hotmart: 9,9%,

• Taxa da Eduzz: 4,9%.
(Porcentagens vigentes na data em que esse material foi produzido)

Em termos financeiros, sem dúvida, a Eduzz é mais vantajosa por

sua taxa ser menor.
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Pagseguro (https://pagseguro.uol.com.br/#rmcl)
É um site que oferece um bom serviço para que seus pagamentos
sejam feitos via cartão de crédito.

Juno (juno.com.br)
É uma ótima opção para os pagamentos feitos via Boleto bancário,
ele manda lembretes aos clientes para que seja efetuado o
pagamento, o que ajuda na hora da compra ser concluída.

Dica: Boletos podem ser sempre um risco, por isso, só entregue a

sua mentoria mediante o pagamento do boleto.

Pix
Essa é a maneira mais recente de pagamento liberada no Brasil.
O pix direto na sua conta é uma ótima maneira de receber por sua
mentoria, porque você não precisa pagar nenhum tipo de
porcentagem para nenhuma plataforma, ou seja, 100% do lucro é
seu.
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A internet é uma ferramenta poderosíssima para vender as suas

mentorias, principalmente as suas redes sociais, como Instagram,
Facebook e WhatsApp. São essas redes que vamos utilizar para
vender.

As estratégias de venda que funcionam no mercado atualmente:

1. Venda no Instagram e no WhatsApp

2. Sessão de análise para vender Mentoria
3. Método 30D - Do zero aos R$ 100 mil por mês com mentorias
sem investir em anúncio
4. Método Premium para vender mentorias de high ticket

As estratégias 3 e 4 eu explico em detalhes dentro do Viver de

Mentoria.

Aqui vou entregar para você o passo a passo das estratégias 1 e 2.

Essas são duas maneiras poderosas para vender e ao mesmo
tempo simples de serem executadas. Eu te garanto que saindo
desse material você já será capaz de vender sua primeira mentoria,
ou primeiras mentorias.
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O nosso primeiro canal de vendas será o Instagram. E não precisa

se preocupar se não possui muitos seguidores ou nunca vendeu
nada online. Com o passo a passo ficará fácil fazer isso.

Para essa estratégia vamos utilizar os Stories do Instagram. Será

feita uma sequência de 5 Stories com o objetivo de gerar desejo
pela sua mentoria em possíveis clientes e vender ao final.

A seguir vou apresentar para você o que deve ter em cada stories.
Você só vai precisar, literalmente, copiar e colar. Vamos lá.

Primeiro passo – Sequência de Stories no Instagram

Stories 1

Poste um primeiro stories com a frase:

“Estão me pedindo para abrir

mentorias”
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Stories 2

Na sequência faça a pergunta:

“O que vocês acham?”

E abra uma enquete com:

Sim/Com certeza

Stories 3

No stories 3, você vai descobrir quais são

os maiores desafios das pessoas na sua
área. Faça a pergunta:

“Qual é o seu maior desafio?”

E abaixo da pergunta abre uma caixinha

de perguntas para captar as respostas.

Geralmente a pessoa vai responder algo

que tem a ver com o que ela acha que
você pode ajudá-la.
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Stories 4

No stories 4 você coloca a frase:

“Visto que muitas pessoas pediram, eu

resolvi abrir poucas vagas para uma
mentoria comigo”

Stories 5

No stories 5 finaliza com a frase:

“Quem quiser saber mais, envie

Eu quero no inbox”

Obs: não mude o “Eu quero” por

outra frase. Tem que ser essa.
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Segundo passo – Direct do Instagram

Agora vamos descobrir o que fazer quando a pessoa responder o

“Eu quero” para você.

1. Para todas as pessoas que responderam “Eu quero” você vai

responder com a mensagem:

“Que ótimo! Me passa seu WhatsApp para conversarmos por

lá. É mais fácil”

2. Aproveite para compartilhar o seu WhatsApp também para a

pessoa entrar em contato.

Terceiro passo – No WhatsApp

Chegou a hora de fechar a venda dentro da ferramenta mais

poderosa que existe para isso: o seu WhatsApp.

Assim que a pessoa entrar em contato com você ou você entrar em

contato com ela, execute essa sequência.

1. Primeira mensagem

“Fico feliz de saber que você quer uma mentoria comigo.

Conta para mim qual o seu principal desafio”
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2. Baseado na resposta da pessoa à primeira pergunta, você

diz se pode ajudar ela ou não nesse desafio.

Se você consegue, diga:

“Ótimo! Na mentoria a gente vai resolver esse desafio/esses

desafios”
Obs: pode citar quais desafios você resolve na mentoria já nesta mensagem. Mas
lembre-se que precisa falar principalmente que o desafio da pessoa será resolvido.

3. A pessoa vai perguntar como funciona a mentoria

A sua resposta não deve ser em relação ao número de sessões

ou duração da sua mentoria. Preste muita atenção nisso. Vou
até repetir:

A sua resposta não deve ser em relação ao número de sessões

ou duração da sua mentoria.

Você vai responder como você vai ajudá-la a superar o

desafio que ela apresentou na primeira pergunta.

4. Na sequência ela vai perguntar novamente “Como

funciona?”

Agora sim você responde com vai funcionar a estrutura:

“É um processo de 6 sessões com duração de 2 meses,

onde eu vou te ajudar no seu desafio e nós, ao final do
processo, vamos ter resolvido esse seu desafio”.

Sem esperar resposta já faça a pergunta do item 5, a seguir.

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5. Faça a pergunta sobre o pagamento

“Você prefere pagar no Pix ou parcelado no cartão?”

Após a resposta, prossiga com o pagamento do cliente.

Possíveis nomes para a sua Sessão

• Sessão de Análise
• Sessão de Acompanhamento
• Sessão de Alinhamento
• Sessão de Diagnóstico
• Sessão de Descoberta
• Sessão Estratégica

Escolha a que mais tem a ver com o tema da sua mentoria.

Primeiro passo - Desperte a curiosidade

Nas suas redes sociais, pode ser o Feed ou Stories do seu Instagram,
nos seus grupos de WhatsApp, onde você puder…

Você vai falar em um desses canais algo que desperte a

curiosidade no tema da sua mentoria. Pode ser em forma de texto,
vídeo ou imagem.

Vamos pegar o exemplo de uma mentoria na área de terapias. A

comunicação para despertar a curiosidade poderia ser:
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“Você sabia que não está prosperando porque

inconscientemente ainda não acolheu a sua mãe?

Se você quer saber mais sobre isso, me manda uma

mensagem”

As pessoas que se interessarem vão entrar em contato. Nessa hora

você pergunta:

“O que você sentiu quando viu o que eu falei sobre isso?”

Obs: essa mensagem é sobre o que pessoa sentiu ao ler o que você falou na
comunicação para chamar a atenção.

A pessoa vai responder. Independente da resposta dela, você vai

dizer:

“Pois bem. Realmente eu posso te ajudar. Então, vou te dar de

presente uma Sessão de [o nome de sessão que você
escolheu].

Segundo passo - Leva para uma sessão de 40 minutos

com você

O que fazer na sessão.

1. Se apresente
2. Resolva um problema (nada mais do que isso)
3. Faça a venda da mentoria
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Terceiro passo - Dentro da sessão você faz a venda da sua

mentoria

No final da sessão, depois de ter resolvido o problema você vai

oferecer sua mentoria. Pode dizer:

“Bem, visto que você tem esses problemas (cite quais são),
esse é um ótimo momento para a gente dar sequência e
resolver isso na minha mentoria individual”

Observações

No início, com essa estratégia, a cada 10 pessoas você vai fazer 2

vendas.

Depois, quando ganhar experiência e estiver na ambiência certa, a

cada 10 pessoas você vai fazer 8 vendas.
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