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EMPREENDEDORISMO
Diretor Presidente
Diretor Técnico
Bruno Quick
Eduardo Diogo
Diego Demetrio
Coordenação
Autor
SEBRAE NA
Projeto Gráfico
Sumário
Mercado ................................................................................................................................................... 1
Localização .............................................................................................................................................. 3
Estrutura .................................................................................................................................................. 4
Pessoal .................................................................................................................................................... 5
Equipamentos .......................................................................................................................................... 6
Matéria Prima/Mercadoria ........................................................................................................................ 7
Automação ............................................................................................................................................... 9
Investimentos ........................................................................................................................................... 10
Custos ...................................................................................................................................................... 12
Divulgação ............................................................................................................................................... 13
Informações Fiscais e Tributárias ............................................................................................................ 14
Eventos .................................................................................................................................................... 17
Glossário .................................................................................................................................................. 19
2. Mercado
Embora tenha apresentado queda nos últimos anos, o Brasil apresenta um mercado
em potencial para se investir numa Editora. De acordo com a pesquisa realizada pela
Fundação Instituto de Pesquisa Econômica (FIPE) a pedido da Câmara Brasileira de
Livros (CBL) e o Sindicato Nacional de Editoras de Livros (SNEL), em 2018 o setor
editorial apresentou queda nominal de 0,9% em relação ao ano de 2017. O número
total de exemplares produzidos sofreu uma queda de 11% em 2018. Na contramão, o
subsetor de exemplares Religiosos apresentou resultado nominal positivo, um
crescimento de 1,1%.
Mercado Consumidor
Mercado Concorrente
O mercado concorrente das editoras possui dois tipos distintos: as editoras tradicionais
e as prestadoras de serviços. A editora tradicional é aquela que funciona por meio de
um sistema de seleção das obras a serem publicadas e arca com todos os custos do
processo de produção, impressão, distribuição e venda. Nessa modalidade a receita é
o percentual sobre as vendas dos exemplares, por isso a seleção rigorosa de autores
para publicar somente exemplares com potencial comercial. Há também as editoras
prestadoras de serviço nas quais os autores pagam para ter seu livro publicado.
No início, é importante definir um segmento que será trabalhado, pois facilitará muito a
estruturação de sua editora, bem como entender profundamente o perfil dos livros que
pretende publicar. Posteriormente, nada impede que novos segmentos sejam inclusos.
Mercado Fornecedor
Caso, a cidade ou região, não possua gráficas que atendam a necessidade da editora,
o empreendedor poderá buscar pela diversidade de gráficas que se localizam em
regiões metropolitanas e disponibilizam seus serviços de forma on-line. Muitas
possuem, inclusive, balcões de entrega em cidades do interior.
• Junta Comercial;
• Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda;
• Registro na prefeitura municipal, para obter o alvará de funcionamento;
• Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolher
por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição
Sindical Patronal);
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade
Social – INSS/FGTS”;
• Registro no Corpo de Bombeiros Militar: órgão que verifica se a empresa atende
as exigências mínimas de segurança e de proteção contra incêndio, para que seja
concedido o “Habite-se” pela prefeitura.
Além das exigências acima, para a instalação do negócio é necessário realizar
consulta prévia de endereço na Prefeitura Municipal/Administração Regional, sobre a
Lei de Zoneamento. É necessário, também, observar as regras de proteção ao
consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa do Consumidor (CDC).
5. Estrutura
O empreendedor, ao iniciar seu negócio, deverá prestar atenção as reais necessidades
que terá para por sua empresa para funcionar. Uma editora de livros não necessita de
uma grande estrutura para iniciar suas atividades, principalmente pela possibilidade de
terceirizar algumas etapas da produção, impressão e distribuição das obras.
• Recepção que deve comportar mesa com cadeiras e sofá para espera dos
clientes;
• Área comercial e de atendimento ao cliente;
• Departamento editorial com divisórias ou estações de trabalho, para pessoal de
artes gráficas e designers e com áreas específicas para leitura e revisão dos originais.
Esta área deve contar também com um pequeno espaço para estocar os livros;
• Área administrativa;
• Banheiros para funcionários e clientes.
É interessante disponibilizar água, café e outras comodidades aos clientes,
principalmente em atendimentos mais demorados e reuniões de negociação.
6. Pessoal
A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento. Para
amenizar os custos iniciais com folha de pagamento, convém optar pela contratação
de uma equipe enxuta, assim, a proposta para uma editora de pequeno porte é
começar com três funcionários efetivos: um editor, um revisor e um assistente
administrativo.
Os níveis salariais básicos são definidos pelos sindicatos de cada categoria, a partir
daí o empresário poderá adequar políticas de remuneração considerando outros
critérios, como os níveis de competências pessoais. Deve-se estar atento para a
Convenção Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores de Empresas Editoras de Livros,
Publicações Culturais e Categorias Afins de seu estado ou município, utilizando-a
como balizadora dos salários e orientadora das relações trabalhistas.
Lembre-se que o empreendedor pode contar com cursos e consultorias do Sebrae nas
áreas de atendimento ao cliente, Gestão de Pessoas e Liderança.
7. Equipamentos
O equilíbrio e harmonização do ambiente podem ampliar as oportunidades de negócios
na editora, para isso é importante atentar para a escolha correta dos móveis e
equipamentos. Por se tratar de uma empresa de prestação de serviços, a necessidade
de equipamentos é mínima, principalmente quando parte dos serviços ser terceirizada,
como a impressão. Para um editora de pequeno porte, sugerimos:
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques apresenta particularidades de acordo com o tipo de negócio –
comércio ou prestação de serviço. De qualquer forma deve-se buscar a eficiência
nessa gestão, sendo que o estoque de mercadorias deve ser suficiente para o
adequado funcionamento da empresa, mas mínimo, para reduzir o impacto no capital
de giro.
Fique atento, pois a falta de mercadorias pode representar a perda de uma venda. Por
outro lado, possuir mercadorias estocadas por muito tempo é deixar dinheiro parado. É
essencial o bom desempenho na gestão de estoques, com foco no equilíbrio entre
oferta e demanda. Esse equilíbrio deve ser sistematicamente conferido com base,
entre outros, nestes três indicadores de desempenho:
Na maioria das vezes uma editora não possui matéria prima, pois trabalha com um tipo
de prestação de serviços, onde o capital intelectual da equipe é o principal insumo de
produção.
10. Automação
Como as editoras de pequeno porte não realizam a etapa de impressão e montagem
do livro, ficando a encargo das gráficas parceiras, a automação se torna, praticamente,
desnecessária para este segmento de negócio.
O empreendedor deverá optar por softwares de custo acessível e compatível com uma
pequena empresa. Em alguns casos, é possível baixar sistemas de sites que
oferecem downloads gratuitos.
12. Investimentos
Investimento inicial compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o
negócio até o momento de sua auto sustentação. Pode ser caracterizado como:
investimento fixo, investimentos pré-operacionais e capital de giro.
O valor a ser investido num novo negócio envolve um conjunto de fatores identificados
ao longo do processo de instalação do empreendimento e varia de acordo com o porte
e os produtos e serviços que serão oferecidos. Para uma editora de pequeno porte o
empreendedor deverá dispor de aproximadamente R$ 45.000,00 (quarenta e cinco mil
reais) para fazer frente aos seguintes itens de investimento:
Itens
R$
Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas.
R$ 3.000,00
Mobiliário para a área administrativa
R$ 7.000,00
Equipamentos
R$ 10.000,00
Licenças de softwares
R$ 10.000,00
Capital de giro
R$ 15.000,00
Investimento total
R$ 45.000,00
Quanto maior o prazo concedido aos clientes para pagamento e quanto maior o prazo
de estocagem, maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter
estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode
melhorar muito a necessidade de imobilização de dinheiro em caixa. Prazos médios
recebidos de fornecedores também devem ser considerados nesse cálculo: quanto
maiores os prazos, menor será a necessidade de capital de giro.
Para uma editora, o lançamento de um livro é uma grande aposta, pois esta arca com
todos os custos de produção e distribuição, e o retorno de vendas pode não ser
conforme esperado. Assim, resumidamente, o desafio da gestão do capital de giro
está, principalmente, na ocorrência dos fatores a seguir:
14. Custos
Os custos dentro de um negócio são empregados tanto na elaboração dos produtos ou
serviços quanto na manutenção do pleno funcionamento da empresa. Entre essas
despesas estão o que chamamos de custos variáveis e custos fixos.
Os custos variáveis são aqueles que variam diretamente com a quantidade de livros
produzida, na mesma proporção. Tais como:
Veja alguns exemplos de custos fixos mensais de uma editora que esteja em suas
atividades iniciais
Salários e encargos
R$ 6.000,00
Aluguel, segurança, IPTU
R$ 1.500,00
Luz, telefone e acesso à internet
R$ 500,00
Manutenção de software
R$ 200,00
Material de escritório e produtos de limpeza
R$ 400,00
Assessoria contábil
R$ 900,00
Total
R$ 9.500,00
Vale lembrar, que os valores acima são estimativas e que quanto menores forem os
custos, menor também será a necessidade de disponibilidade de capital de giro,
liberando recursos para novos investimentos ou aumentando a lucratividade do
negócio.
16. Divulgação
A propaganda é um importante instrumento para tornar a empresa e seus serviços
conhecidos pelos clientes potenciais. A divulgação é parte principal e considerada
estratégica para a publicação e o lançamento de um livro. É nesse momento em que
são realizadas as apostas do editor no produto que estará lançando. O objetivo da
propaganda de um livro é construir uma imagem positiva frente aos clientes e tornar
conhecido o seu conteúdo.
• Negociar espaços nas livrarias, que comumente são reservados para editoras
divulgarem suas novas publicações;
• IRPJ - 15%. Poderá haver um adicional de 10% para a parcela do lucro que
exceder o valor de R$ 20 mil, no mês, ou R$ 60 mil, no trimestre, uma vez que o
imposto é apurado trimestralmente;
• CSLL - 9%. Não há adicional de imposto.
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes tributos, que são apurados
mensalmente:
• IRPJ - 15% sobre a base de cálculo (lucro líquido). Haverá um adicional de 10%
para a parcela do lucro que exceder o valor de R$ 20 mil, multiplicado pelo número de
meses do período. O imposto poderá ser determinado trimestralmente ou anualmente;
• CSLL - 9%, determinada nas mesmas condições do IRPJ;
Ainda incidem sobre a receita bruta os seguintes tributos, que são apurados
mensalmente:
I) Sem empregado
1º) Se o faturamento for maior que R$ 81.000 no ano, porém não ultrapassar o limite
de 20%, que corresponde a R$ 97.200, o MEI deverá recolher o DAS na condição de
MEI até o mês de dezembro e recolher um DAS complementar, referente ao excesso
de faturamento. A partir do mês de janeiro subsequente passa a recolher o imposto
Simples Nacional como microempresa, com percentuais de acordo com a atividade
18. Eventos
Os cursos, congressos, feiras e eventos de negócios em geral são oportunidades para
o empreendedor atualizar-se sobre os cenários e tendências de mercado do setor,
realizar e fechar parcerias, além de obter informações para formular suas estratégias
com foco na melhoria da competitividade.
O empresário deve ficar atento às BIENAIS e feiras do Livro, bem como aos encontros
e congressos de escritores, poetas e leitores que acontecem em todos os estados ao
longo do ano. A seguir algumas sugestões de eventos referentes a este setor:
21. Glossário
Boneco - prova impressa de um livro, simulando, de forma aproximada, como ele deve
ficar em seu formato final.
Além das recomendações citadas, outras dicas são valiosas para o seu negócio:
Fluxo De Caixa
Capital de Giro
Sempre será muito útil que se tenha certo o montante de recursos financeiros
reservado para o negócio possa fluir sem sobressaltos, especialmente no início do
projeto. O período entre a prestação de serviço e o recebimento, pode ser longo e a
necessidade de recursos será suprida pelo capital de giro. No entanto, ter esse recurso
disponível não é suficiente porquanto ser premissa sua boa gestão, ou seja, somente
deverá ser utilizado para honrar compromissos imediatos ou lidar com problemas de
última hora.
Princípio da Entidade
Despesas
O empreendedor deverá estar sempre atento as despesas de rotina como água, luz,
material de escritório, internet, produtos de limpeza e manutenção de
equipamentos. Embora pequenas, seu controle é essencial para que não reduzam a
lucratividade do negócio.
Reservas/Provisões
Esse recurso funcionará como um fundo reserva, o qual será composto por um
percentual do lucro mensal – sempre que for auferido. Para o fundo reserva em
questão, poderá ser estabelecido um limite máximo. Quando atingido não haverá
necessidade de novas alocações de recursos, voltando a fazê-las apenas no caso de
recomposição de da reserva utilizada. Esse recurso provisionado poderá ser usado
para cobrir eventuais desembolsos que ocorram ao longo do ano.
Empréstimos
As soluções abaixo são úteis para quem quer iniciar um negócio. Pessoas que não
possuem negócio próprio, mas que querem estruturar uma empresa. Ou pessoas que
tem experiência em trabalhar por conta própria e querem se formalizar