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Volume 1, Edição 1
Obrigado, por fazer parte do The Total
Package família!
Clayton está entusiasmado por poder
compartilhar com você os segredos que ele
usou para atrair mais de 3 milhões de novos
clientes e arrecadar mais de $ 1 bilhão em
vendas para seus clientes.
Certifique-se de pesquisar nossos
arquivos gratuitos para obter os detalhes
minuciosos por trás …
ÿ Como Clayton ajudou a
Security Rare Coin a disparar de
US$ 3,5 milhões em vendas para
mais de US$ 120 milhões (um
aumento de 3.400%) – em pouco
mais de um ano…
ÿ Os segredos que ele costumava
QUADRUPLICOU as vendas
da Blanchard & Company para
mais de US$ 115 milhões por
ano…
ÿ Como ele atraiu mais de um milhão
de novos clientes pagantes para a
Phillips Publishing em pouco mais
de 3 anos…
ÿ Como ele ajudou a tornar o Safe
Money Report a maior publicação
do gênero no mundo
QUADRUPLIFICANDO seu arquivo
de clientes…
Além disso, você descobrirá mais segredos
sobre criação de negócios, marketing direto
e direitos autorais, insights e estratégias do
resto da equipe The Total Package . Todos
eles especialistas do mundo real trabalhando
agora online e offline para obter vencedores
maiores, com mais frequência.
8 de setembro de 2006
8 de setembro de 2006 dC
21 segredos de balas que inflamam
O poder de venda da sua cópia
Pegue os segredos de BULLET e FASCINATION
mais poderosos do mundo (roubados
diretamente de décadas de controles em brasa) …
Combine-os com princípios comprovados
para aumentar a resposta, tanto online quanto offline…
E, finalmente, filtre tudo através de um dos
redatores mais RESPEITADOS que já pegou uma caneta …
Faça tudo isso e você terá um novo sistema de redação
extremamente eficaz que mudará sua redação e marketing
quase da noite para o dia!
Por Antonio Flores
Editor executivo “Se você já se perguntou como
Colega Construtor de Negócios, escrever BALAS e FASCINAÇÕES
que impulsionam a resposta e
puxam pedidos que literalmente
Por que você
e HEED deve
- os ler -
segredos
mantêm seu prospecto jogando
revelo nas páginas seguintes? e virando, incapaz de dormir até
Simples: porque a capacidade de que ele peça seu produto …
escrever grandes balas e fascinações é uma então esta será uma das cartas
das habilidades mais poderosas que você de marketing mais importantes
jamais adquirirá como redator. E a capacidade que você já leu!”
de reconhecer os bons e os maus é essencial
para ser um grande empresário de resposta desenvolveu a capacidade de escrever marcadores de
direta ou diretor de marketing. classe mundial e é raro ver um grande pacote sem pelo
menos 10-20, se não muito mais.
Não acredita em mim? Basta examinar uma pilha
de controles. Você encontrará TONELADAS de cartas Além disso, é difícil não amá-los - essas pequenas
de vendas e promoções ainda maiores baseadas joias cheias de benefícios fazem tanto em tão pouco espaço!
quase inteiramente em grandes balas e fascinações.
Isso é especialmente verdadeiro ao vender livros - como
9 vezes em 10, balas e
Boardroom e Rodale fazem pelo correio. E como muitos
os fascínios oferecem benefícios... mas ÓTIMO
comerciantes do Internet fazem online.
os outros fazem muito mais do que isso.
As melhores balas e fascinações muitas vezes
Quase todo grande escritor de primeira linha tem
Página
www.makepeacetotalpackage.com
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faça o seguinte: Outros têm uma abordagem ligeiramente

The Screaming Eagle™
é publicado mensalmente
por Clayton Makepeace e The Total Package™
como parte do Easy Writers™
Marketing Club.
É propriedade de
O Centro de Lucro™
Caixa Postal 750
Waynesville, NC • 28786
Para suporte ao cliente, entre em contato
conosco: care@makepeacetotalpackage.com
ou ligue para 800-827-0940 (EUA)
828-456-9277 (INT)
Os direitos de reprodução e distribuição
desta newsletter são estritamente reservados.
Qualquer reprodução ou distribuição
não autorizada das informações
aqui contidas é expressamente proibida
sem o consentimento por escrito do
l Estimula poderosamente
curiosidade e intriga ...
l Seduza seu prospect a ler, ler,
LER!
l Desenvolva o desejo — pouco a pouco —
criando a vontade de “saber” o segredo
que sua bala promete revelar…
l Prenda a atenção do seu cliente em potencial
e mantenha-o atento ao texto ...
l Torne sua mensagem de vendas mais legível
(o que sempre aumenta a resposta!) …
l Incremente suas promoções com mais
variedade e evite a desastrosa síndrome
de benefício “flat”
…
diferente. O bom amigo de Clayton e escritor de
sete dígitos, Parris Lampropoulos, começa fazendo
sua pesquisa e escrevendo até 700 fascinações.
Fale sobre disciplina! Ele provavelmente manterá
apenas cerca de 100 deles, mas Parris gosta de ter
cerca de sete vezes mais
do que ele jamais poderia usar.
Esta é uma estratégia de elite porque garante
que cada bala ou fascínio que chegue ao rascunho
final seja excepcional. Ele consegue selecionar
estritamente a partir da “nata da colheita” em vez
de alguns bons e um monte de medíocres. (Tenho
certeza que você já viu esse problema -
especialmente online - onde você está lendo uma
longa sequência de balas e 3 em cada 4 são
medíocres, na melhor das hipóteses. Você pode
apostar que o escritor não escreveu sete vezes o
que ele necessário e, em seguida, selecione o seu
melhor!)

The Total Package™. l Esmague o “bloco de manchetes”, oferecendo Ao olhar para os pacotes de Parris, vejo como

instantaneamente uma grande variedade de isso também dá a ele muita variedade em suas seções
DIRETOR-EXECUTIVO:
possibilidades fantásticas de manchetes… de marcadores, tornando-os mais intrigantes e
Clayton Makepeace agradáveis de ler. Isso é crucial – especialmente em
l E muito, muito mais!
promoções que envolvem muitos fascínios – porque
EDITOR EXECUTIVO: Como escrever mesmo apenas um ou dois ruins podem fazer com que
Tony Flores marcadores que tornam seu cliente em potencial comece a “desnatar”. Em

IMPOSSÍVEL que seu alguns casos, apenas algumas balas ruins podem fazer
DIRECTOR GERAL:
pacote seja colocado no chão com que sua promoção seja descartada!
Wendy Makepeace
Escrever grandes balas e fascinações é
DESIGN verdadeiramente uma ciência. Trata-se de pegar Lembre-se - seu
GRÁFICO: Brian K. Wilson todas as ferramentas certas e montar uma trabalho número 1 é
pequena usina de desejo. manter seu cliente em potencial LENDO!
Gerente de Circulação:
Marta Shelton Se você os estiver escrevendo para um livro Como você sabe, o objetivo fundamental

ou um livreto premium, normalmente começará na copy é FAZER A VENDA.

pesquisando a luz do dia sobre o assunto. E, sem dúvida, a MELHOR maneira de fazer isso
é manter seu cliente em potencial lendo.

Lendas como Gene Schwartz fariam

comece a ler um livro várias vezes, Você já notou quando está lendo

destacando pontos-chave e petiscos a cada cartas de vendas... se você ler ou estudaruma

leitura. Em seguida, ele pediria à sua secretária boa de capa a capa... você começa a sentir que

ou a um datilógrafo que digitasse todas as suas QUER o produto? Essa é a mágica da cópia

anotações (que muitas vezes resultariam em um longa! Mas SÓ funciona se você MANTER seu

documento de 60 a 70 páginas!) Finalmente, ele prospecto lendo até o fim.

organizaria as informações da pesquisa e

começaria a preencher o texto em execução,
criando os fascínios como eles vieram para ele. É por isso que Clayton constantemente

Página A Águia que Grita™

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“Ter um exército de balas/
fascínios assassinos à sua disposição
oferece uma série de possibilidades
fantásticas de títulos e subtítulos. Fique de
olho naqueles que chamarão a
atenção dele com mais força.
fala sobre eliminar sistematicamente os “elos
fracos” em sua cópia – porque os links fracos
fazem com que você perca leitores.
E, finalmente, fazer com que você perca vendas.
Por serem tão fáceis de ler, os marcadores
podem ser o mais mortal dos elos fracos.
É por isso que, se você entediar
seu cliente potencial com balas maçantes ou
repetitivas, o melhor cenário é que ele comece
a deslizar e escanear (o oposto do que você
deseja). Este é um passo de colocar a carta
no chão ou jogá-la no lixo.
Então, você quer certificar-se de
variar seus marcadores de forma que sua
cópia tenha um fluxo natural, que não
pareça artificial. O que significa que você
quer algumas balas longas, outras curtas,
algumas cegas e outras onde você revela
todo o segredo que seu cliente em potencial
pode usar imediatamente.
A leitura das balas deve dar ao
seu cliente em potencial uma sensação
emocionante. Quase como se ele estivesse
em uma montanha-russa e não soubesse qual
maneira que ele vai ser transformado em seguida.
Se você conseguir que seu prospect
passe por uma longa série de balas/fascínios de
qualidade, suas chances de fazer a venda disparam
exponencialmente!
Como Esmagar o
“bloqueio de manchete” para sempre
E aqui está outra vantagem
realmente poderosa que você terá quando
se tornar um grande escritor bullet/fascination.
Ter um exército de balas assassinas/fascínio
à sua disposição oferece uma série de
possibilidades fantásticas.
8 de setembro de 2006
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idéias e possibilidades de títulos.
Alguns dos melhores escritores do
mercado geralmente começam seu
processo de escrita com balas e fascínios.
Assim, na hora de escrever
a manchete, você literalmente tem
dezenas... sepossibilidades
não CENTENAS paradeuma
manchete.
Um dos melhores exemplos recentes
de um título vencedor que começou como
um marcador é o controle para Bottom
Linha Pessoal:
Como os médicos ficam bem enquanto
Tratando pessoas doentes o dia todo
Esta foi simplesmente a bala
mais intrigante e baseada em benefícios de
muitas centenas escritas pelo autor do
pacote. Se você notar, também sugere
“prova” porque faz referência a médicos.
(Discutiremos mais a necessidade de prova/
credibilidade em seus marcadores em
apenas um segundo.)
Para trabalhar a mesma mágica
em sua própria escrita, basta escrever
TONELADAS de balas cobrindo todas as
informações chocantes, fascinantes e
emocionantes que você tem. Quando
terminar, você quase certamente terá pelo
menos alguns títulos muito bons lá - e
provavelmente pelo menos 1-2 ÓTIMOS!
21 fórmulas de
bala comprovadas l Segredos pouco conhecidos que podem
conduzi-lo a lucros tremendos em
reveladas pelos
melhores escritores do ramo
ouro... mesmo que as barras de ouro caiam
Depois de vasculhar centenas de
controles procurando apenas balas,
aqui estão os principais tipos que descobri:
1. O marcador “como
fazer” Este é provavelmente o tipo mais
popular de marcador/fascinação e você vê
muitos deles, tanto online quanto offline.
Funciona porque parece que temos um
afinidade natural e curiosidade por informações
do tipo “como fazer”. Isso é especialmente
verdade se a informação “como fazer” estiver
ligada aos nossos sentimentos e desejos mais
profundos. Essa é a chave para fazê-lo funcionar.
l Como usar os segredos de
“carregar” seu corpo para potência
máxima! (Swings tradicionais roubam
esse poder potencial - enquanto o Triple
Coil Swing na verdade o aumenta em duas
vezes!)
l Como se tornar mais seguro do
que 89% dos outros passageiros do
carro — página 389.
l Como esfregar a barriga
um jeito. A maneira mais simples
e natural de perder peso é com este
exercício sem esforço de dois minutos.
2. O marcador “segredo
para” Esta fórmula é perfeita quando você tem
uma informação que não é comumente conhecida
– algo que pode ser legitimamente chamado de
“segredo”. Normalmente, o “segredo” está
centrado em “como” seu cliente em potencial
obterá o benefício. No entanto, tenha cuidado para
não abusar dessa ideia, ou seu cliente em potencial
ficará excessivamente cético. Afinal, se tudo é
segredo então cada um se torna um
pouco menos único e atraente. Esses
marcadores DEVEM ser baseados em informações
não é comumente conhecido e variado para o
máximo impacto.
l Os segredos do “Single Finger”
quedas... usando movimentos que são
indefensáveis mesmo para um oponente
maior e mais experiente!
para US$ 250 a onça!
l O segredo “daquela colegial
Página
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tez” revelada! Este é o curiosidade acrescida!
composto natural que você deve
l O que você deve fazer
ter para ter saúde, beleza e vida
imediatamente antes de 15 de novembro de
longa. Desenvolve aquela beleza juvenil por dentro.
3. O marcador “Por
que” Este marcador é ideal para criar
intrigas. Essencialmente, você está prometendo
revelar por que algo é de uma certa maneira -
com a implicação de que saber por que fará
diferença na vida de seu cliente potencial.
Portanto, certifique-se de que as informações
que sua promessa apresenta são … (a) algo
que seu cliente em potencial está
instantaneamente curioso para saber mais e (b)
diretamente benéfico em sua vida.
l Por que, se esse desastre atingir
os EUA, você pagará até 15 vezes mais
dinheiro por imitações baratas de seus
suplementos favoritos - e por que essa é a
boa notícia!
l Por que até 70 por cento de
todos os envenenamentos acontecem
com crianças menores de cinco anos. E a
melhor prevenção de todas. Página 34.
l Por que você não pode confiar
em seu fundo de pensão: truques sujos que
eles pregam com seu dinheiro – e como pará-
los COLD…
4. O marcador “O que” Os
marcadores “O que” funcionam bem de duas maneiras.
Primeiro, eles podem dar ao seu cliente em
potencial instruções de ação muito específicas
(“O que você DEVE fazer agora para evitar…”).
Em segundo lugar, muitas vezes oferecem a
ele informações valiosas e indescritíveis (“O
que os médicos não contam a você…”).
Ambos fazem um trabalho maravilhoso de
aumentar o valor percebido da informação e,
ao mesmo tempo , escondê -la para
“Quando você promete revelar algo
incrivelmente intrigante – algo que fará
uma grande diferença na vida dele –
você cria um desejo ardente pela
resposta que deve ser cumprida.”
Página
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2001 para preservar sua riqueza e...
l O que você deve fazer imediatamente
se receber um leve choque ao tocar em
um aparelho elétrico — página 26.
l O que os gatos gordos corporativos
não falam sobre os suplementos de
CoQ10 …
l O que observar quando você está a
2,5 metros de distância (NÃO são os olhos
dele - um erro terrível que a maioria dos
lutadores comete que os machuca) … e o
que observar dentro dos dois pés
“Crunch time zone” … para mantê-lo
um passo precioso à frente até mesmo
de lutadores soberbamente treinados!
Você pode ver mais ótimos exemplos dos
marcadores “Como fazer” … “O que” … e “Por
que” na página 1 (O Serviço de Investidor de
Dinheiro Seguro) do seu Ride-Along™ na barra
lateral BRINDE #1 GRATUITO. Como você verá
em breve, as barras laterais podem mostrar seus
melhores marcadores com tremendo impacto.
5. O marcador “O que NUNCA”
Se você já leu um relatório de diretoria,
aposto muito dinheiro que você já viu esse tipo
de marcador. Eles o popularizaram com o
seguinte marcador que se tornou uma manchete
de grande sucesso:
l O que nunca comer em um avião.
O avião mais sujo e mortal do
mundo inteiro.
Aqui está outro exemplo:
l O que nunca deve ter em sua
caixa de deposito. Nunca. E como
– ele coloca seu prospect na mentalidade de
mais, mais, MAIS! Sua estrutura não é muito
única - essencialmente é apenas uma das outras
fórmulas com um PLUS no início. Os marcadores
PLUS funcionam melhor no final de uma lista,
ajudando a finalizar com força e impulso.
impedir o estado de roubá-lo.
Este tipo de bala/fascínio pode
ser aplicado a muitos, muitos pedaços
de informação. E é poderoso porque o alerta
sobre um possível erro (aproveitando a
emoção do medo), promete informações que
protegerão seu cliente em potencial do erro
(benefício) e também gera curiosidade e
intriga porque ele ainda não sabe a resposta.
Se você estiver vendendo suplementos, pode
dizer: “ O que NUNCA deve ser tomado
junto com a vitamina C…” vá por milhas.
Na mesma linha, você pode
apresente qualquer outro tipo de
informação “O que NUNCA” com pistas
como “Por que você não deveria …”
ou “O pior absoluto …” ou “O que evitar
…” - porque a premissa é exatamente
a mesma. Basta brincar com as
diferentes versões e ver qual funciona
melhor para suas informações. Aqui
estão mais alguns exemplos:
l Por que você não deve usar sabão
em qualquer lugar, menos sob os braços
e nos órgãos genitais. Página 37.
l O pior momento absoluto para o
seu corpo fazer a papelada ou ler.
Página 26.
l O Único Lugar para NUNCA
Store Your Gold: É praticamente um
convite gravado para ladrões.
Onde guardar seu ouro para máxima
segurança e conveniência.
6. O marcador “PLUS”
O marcador “PLUS” é um marcador de ganância
Aqui está um exemplo de alguns dos auto-
mails financeiros de Clayton:
A Águia que Grita™
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l MAIS — Como ativar o

tabelas sobre eles: Isole sua riqueza e,
“Juntas, essas fórmulas de marcadores permitem
em seguida, USE a traição deles para
obter um potencial de lucro de até 562%! que você atinja todas as informações intrigantes
l MAIS minha lista completa de de vários ângulos. Pratique usando-os HOJE e
1.837 empresas que suspeitamos de
falsificar seus ganhos - certifique-se de que
você nunca mais escreverá marcadores
suas ações NÃO estejam nesta lista! monótonos ou repetitivos.
7. O marcador “Número”

Use esse tipo de marcador quando

puder agrupar várias maneiras de fazer algo, l O remédio do banheiro VERDADE chocante que pode protegê-lo

vários segredos ou vários motivos pelos armário é o melhor lugar para guardar de ser tosquiado novamente!

quais algo acontecerá. É uma ótima maneira
de condensar informações exclusivas em uma
equipe de valor agregado de segredos
atraentes, métodos ou formas de fornecer um
benefício desejado.
l Quatro maneiras de estimular o
corpo a liberar seus próprios analgésicos
naturais.
l Os sete sinais pouco conhecidos
de hemorragia interna e o que fazer a
respeito de cada um — página 4.
l As duas estratégias de
combate à inflação mais poderosas do
mundo: MAIS as ações que podem lhe
proporcionar ganhos de até 562% com o
retorno da inflação …
l 3 investimento frequentemente negligenciado
veículos que podem torná-lo até 10 vezes
mais rico quando o próximo escândalo de
ganhos estourar nas manchetes.
8. O “certo… ERRADO!” bullet
Há momentos em que você poderá
apostar que seu cliente em potencial
tem certas suposições. É aí que entra
esse tipo de bala. Você sugere a ideia ou
crença assumida e imediatamente a
desmascara com…
ERRADO! É ótimo porque todos querem
saber por que ou como podem estar
errados sobre algo que achavam que
sabiam. Especialmente, se houver um
benefício matador em saber a resposta certa!
l Espirrar em um lenço de
papel evita resfriados, certo? Errado!
A página 2 explica o porquê.
remédios, certo? Errado! É o pior.
Os fatos estão na página 120.
l Os produtos “sem perfume” não
têm cheiro? Desculpa. Muitos são
mascarados com uma substância química
que pode causar reações alérgicas. Página 24. instruções com o máximo de credibilidade
9. O marcador “ADVERTÊNCIA”
É perfeito para quando você deseja alertar
seu cliente potencial sobre um perigo à frente.
Muitas vezes, você também verá as
palavras “cuidado, alerta, perigo” no início,
em vez de aviso. Isso é particularmente eficaz
quando sua promoção visa a emoção do
medo. É claro que esse marcador funciona
muito melhor quando você dá provas de que
tem a solução (benefício) para o problema
sobre o qual está alertando seu cliente
potencial.
l AVISO — Seu ativo número 1
agora está em perigo extremo! Por que o
patrimônio na casa de sua família pode
ser vulnerável a um ataque total em
2004-2006 — autodefesa crucial…
l AVISO: Evite esses 2 investimentos
populares em ouro como a praga! Ignorar
este único aviso pode deixá-lo sem dinheiro
e segurando o saco!
l Telemóvel PERIGO! Evitar
interrupção do sono por ondas
eletromagnéticas...
l CUIDADO: Washington e Wall
Street estão conspirando para ENGANÁ-
LO! Eles só querem que você PENSE
que eles limparam Wall Street. Descubra
o belisque certas partes do corpo. Vocês
10. O “Você é...?” bullet Com
este bullet, você pergunta ao seu prospect
sobre algo que você acredita fortemente
que ele já está fazendo. Então você oferece
a ele um benefício específico, conselho ou
possível. Essa bala é particularmente forte
porque você faz com que seu cliente em
potencial diga “sim” e acene com a cabeça,
criando impulso para a venda.
Variações sobre ele podem ser
"Você …?" ou "Será que o seu ...?" ou “O
seu é...?” - todos funcionam igualmente bem!
l Você e seu médico estão
cometendo esses erros comuns com sua
saúde? Um dos médicos mais respeitados
do país expõe as 9 falhas mais mortais no
tratamento de doenças
isso pode estar roubando sua
saúde e seu dinheiro suado.
l O seu corretor tem um “rap
planilha” com a SEC ou NASD?
Veja como descobrir - RÁPIDO!
l Você toma alguma dessas 16
vitaminas ou suplementos populares?
Em caso afirmativo, leia o aviso
urgente deste MD!
11. O marcador “Gimmick”
Aqui você extrai cuidadosamente uma ideia
das informações em sua pesquisa e coloca um
“giro” criativo nela, atribuindo-lhe um nome.
Por exemplo, digamos que você está vendendo
um livro de fitness e descobre que há um teste
de gordura corporal que exige que você

8 de setembro de 2006 Página

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poderia criar um truque como... O simples
“teste de beliscar” que informa
instantaneamente quais são os seus
níveis de gordura corporal - com precisão pontual de 0,5%.
Esta técnica funciona eficazmente
porque muitas vezes combina um benefício
com especificidade, intriga/curiosidade e
fornece um mecanismo preciso para alcançar
o benefício. INCRÍVEL!
E faz tudo isso em algumas linhas simples.
l A incrível “Toalha pendurada”
truque que aumenta a força de sua
ereção... além de sua resistência para
fazer amor ... permitindo que você
sobrecarregue sua vida amorosa em muito
pouco tempo! (Você tem que experimentar
esses tipos de “explosão de foguete”
orgasmos para acreditar que são possíveis!
Consulte a página 139.)
l E … o incrível segredo de “seguir”
que é a base para fazer movimentos longos
e retos tão facilmente que você pode chorar
de alegria! Isso por si só mudará seu jogo
para sempre
… causa de morte acidental. Mas você sabia
l A “ilusão de ótica” que
absolutamente destrói a maioria dos
jogadores de golfe… o “hábito” mais
prejudicial que quase todos os amadores
sofrem que GARANTE que nunca
experimentarão um jogo consistentemente
bom! (Depois de saber o segredo, no
entanto, você será o PROPRIETÁRIO do curso!)
12. O marcador “Sneaky”
Este é usado de forma muito seletiva pelos
melhores escritores – porque exagerar pode
fazer sua cópia parecer artificial.
Nem tudo pode ser “sorrateiro”.
Normalmente se aplica quando você tem
uma informação que tem algum tipo de
fator de conspiração… ou em casos menos
extremos: um elemento oculto, guardado
ou esquecido. É mais usado quando há
algo que um grupo não quer que você saiba
ou está escondendo de você.
l As maneiras sorrateiras como
os lutadores profissionais usam o elemento de
Página
surpresa para contornar situações
perigosas… mesmo quando são eles que
foram “saltados” por um assaltante
inesperadamente!
l Pequenos segredos sorrateiros da artrite
que os médicos nunca, nunca te falam...
l Truques sorrateiros de seguros que
podem custar-lhe um braço e uma perna.
Certifique-se de que você não é uma vítima.
Para ver um exemplo desse tipo de
marcador (e muitos outros!), consulte a página
2 do seu Ride-Along™. É da Carta de Bob
Livingston.
13. O marcador
“Demonstração de Juros + Benefício”.
Essa fórmula funciona melhor quando você
tem um boato empolgante ou intrigante com
o qual pode começar. Então você o segue
imediatamente com um forte benefício.
Freqüentemente, você começará com um fato e,
em seguida, usará um dos tipos de marcadores
“como fazer” ou “por que” para a segunda linha.
l Afogamento é o terceiro principal
que é possível salvar uma pessoa que
está se afogando mesmo sem saber nadar?
Página 15.
l Você entra em um eu vazio
elevador de serviço tarde da noite e
aperte o botão. Antes que a porta tenha
a chance de fechar, você sai rapidamente.
Porque? (Nove maneiras de enganar um
assaltante.) Página 380.
l Preços da platina subiram 90%
desde 2002 — Veja como
LUCRO: Por que os preços da platina
devem subir ao longo de 2005. Melhores
moedas e barras para investidores com
fins lucrativos.
14. O marcador “Benefício direto”
Aqui é onde você simplesmente faz uma
reclamação (idealmente uma única e poderosa!)
na linha de abertura do seu marcador. A
primeira palavra geralmente é um verbo de
ação, prometendo instantaneamente o
benefício. Em seguida, a próxima linha é gasta
aprofundando, provando e adicionando
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intriga ou benefícios adicionais à reivindicação
original.
Alguns exemplos:
l DESENVOLVA ENORME
FORÇA E TÔNUS MUSCULAR sem
fazer exercícios! Uma descoberta de dez
minutos naturalmente triplica seus níveis de
hormônio do crescimento. Secretamente
sendo usado pelo New York Mets, Chicago
Cubs e muitas estrelas de Hollywood. Tudo
o que você faz é ficar de pé.
l BANIR MENSTRUAL
CAMPS FOR GOOD com uma
vitamina comum! Agora mostrado para
acabar com mais de 80% de todos os casos de cãibr
l RECUPERAÇÃO DO CÂNCER EM
ESTÁGIO FINAL, mesmo depois que ele se
espalhou para os ossos. Apenas uma
pequena dose deste nutriente de ponta foi
mostrado para fazer isso acontecer.
15. O marcador “Pergunta
Específica” Este marcador atrai seu
cliente potencial ao iniciar com uma
pergunta intrigante e importante. Assim
como muitas das outras fórmulas, o que se
segue deve oferecer a solução desejada dentro do
texto corrido da cópia ou do produto
que está sendo vendido. E, claro, é
sempre bom misturar credibilidade,
benefício, intriga e curiosidade.
l Você sabia que um quarto de
todos os assaltantes domésticos
consegue entrar sem entrar?
Veja como eles fazem isso... e como fazer
com que parem de fazer isso com você.
Página 157.
l Contas bancárias conjuntas? Perto
rápido e abra os separados... ou você vai
pagar caro. Página 142.
l Em que hora do dia você corre maior
risco de baixa glicose no sangue?
Esta resposta surpreendente o colocará em
alerta.
16. O …Então” bala
marcador "Se o" Se ... Então "funciona
porque primeiro envolve seu cliente em
potencial, convidando-o a conhecer um simples
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requerimento. Também pode perguntar se

ele está em um “grupo” específico ou se
está apresentando algum tipo de doença ou
sintoma. Se você selecionou a informação
certa, ele está naturalmente interessado em
saber se atende ao requisito ou se está
experimentando o que você descreve.
Rapidamente chama a atenção dele!
E então ele também quer ver o que
acontece se ele cumprir o requisito - que se
torna o benefício com o qual você o acertou
na última metade da bala. O lendário Gary
Bencivenga gosta particularmente de usar
esses tipos de declarações como manchetes e
eles produziram alguns grandes vencedores
para ele.
l Se você tem uma dor de cabeça
causada por tensão, eis porque você deve
esquecer seu couro cabeludo e se concentrar emcontrole
seu
dedos dos pés.
l Se você tiver apenas 20 minutos por
mês, garanto fazer um milagre financeiro
em sua vida.
l Se você agora é um "B" ou
Redator "B+", ao aprender este segredo
incomum, você subirá com muito mais
facilidade para as categorias rarefeitas de
"A" ou
mesmo escritores "A+" que comandam
as maiores taxas freelance e fazer fortunas
em royalties.
17. O marcador “Quando”
“Você nunca sabe quando uma de suas
melhores balas pode se tornar uma manchete
mundial. É por isso que vale a pena colocar
toneladas de energia neles, tornando cada
um o mais poderoso possível.”
interesse. Sem penalidades. Nada de quase nada.
visitas maldosas dos federais. Página 14.
l As maneiras mais rápidas e fáceis de
l Quando a pizza fria é o café da manhã encontrar um corretor que não o enganará.
perfeito para perder gordura. Página 14.
19. O marcador “Verdade”
Você pode ver outro exemplo de Use este quando quiser ajudar seu prospect
esta bala e outras ótimas na página 3 do a resolver um assunto controverso ou
seu Ride-Along™. É da promoção discutível. Selecione informações que
Powerfood Nutrition Plan da Rodale - um pareçam conflitantes ou confusas para ele. Em
muito pesado que apresenta muitas das seguida, ofereça a ele uma solução clara na
técnicas que você está aprendendo nesta edição! forma da “Verdade”. As pessoas adoram ler
sobre uma controvérsia ou crença comum
sendo desmistificada. (Você pode ver um ótimo
18. O marcador “Mais rápido, mais
exemplo disso na página 4 do Ride-Along™. O
fácil” Aqui você se oferece para revelar a
segundo marcador na página começa com “A
maneira mais rápida, fácil ou simples de fazer
causa real” — outra maneira de expressar o
algo, para obter um resultado benéfico.
mesmo conceito. O quarto marcador na página
É da natureza humana querer obter
diz: “ A verdade sobre o óleo de peixe.”)
algo mais fácil, mais rápido e com menos
esforço - especialmente na sociedade atual
impulsionada pela gratificação instantânea!
l A verdade sobre
Você pode fazer esse marcador funcionar de
maneira muito simples ou pode acumular fundos mútuos. O que seu corretor
possibilidades adicionais (das fórmulas acima) não conta pode custar até 5% este ano.
para um golpe duplo maravilhoso.

Perfeito para quando você está prometendo
um benefício em um momento muito
específico. É ótimo porque você está dizendo
implicitamente: “Faça isso em um determinado
momento e obterá um resultado garantido”. Seus
clientes potenciais naturalmente vão querer saber
quando ele pode obter o benefício e como ele
pode obtê-lo, então a intriga e a curiosidade são
automaticamente construídas.
l Quando o IRS tem de lhe pagar
interesse! Se eles perderem esse prazo
por um único dia, eles são legalmente
obrigados a fazê-lo. Página 15.
l Quando é seguro ignorar o
prazo final de 15 de abril. Não
l A maneira mais fácil de vencer até
mesmo a concorrência mais feroz em
seu mercado, mesmo quando seu
marketing é brilhante, seu orçamento é
enorme e sua cópia é tão persuasiva que
poderia ter sido escrita pelo próprio Claude
Hopkins.
l E, finalmente, a maneira mais fácil
de ser um mestre da persuasão - a frase
simples de 12 palavras que fará de você
uma das pessoas mais persuasivas do
planeta, não importa em que campo você
esteja. " de saber persuadir quase qualquer
um a fazer
l A VERDADE SOBRE O ATUM.
Está bom para você? Ou contém metais
nocivos que podem arruinar seu sistema
imunológico? Consulte a página 70.
l A VERDADE SOBRE
ÁLCOOL. Será que vai interferir com
crescimento muscular? Isso ajudará seu
coração e sistema circulatório? Consulte
a página 274.
20. O marcador “Melhor”
Quando há uma suposição de que algo
é bom, mas VOCÊ tem algo ainda melhor
– use este marcador! É uma ótima
maneira de se esgueirar sob o detector de BS
do seu cliente em potencial e

8 de setembro de 2006 Página

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deslize em seu benefício, crie curiosidade e
crie impulso. Uma variação possível desse
mesmo conceito é começar com a palavra
“além”.
l MELHOR QUE O SUPINO.
Para um peitoral mais largo e
musculoso, o estranho exercício da
página 17 faz maravilhas.
l MELHOR DO QUE SQUATS!
Experimente este exercício de perna na
página 29. Leva menos tempo do que o
agachamento e não machucará suas costas!
l ALÉM DO QUARTO!
Outras salas podem apimentar sua vida
sexual. Cada casa contém segredos
cada informação de pelo menos 2 a 3
sexuais esperando para serem desvendados...
ângulos diferentes usando as fórmulas que
O DIA 3 mostra como tornar seu ato de
melhor se encaixam. Você ficará chocado
amor mais divertido!
com o quanto eles ficam melhores e com a
21. O marcador “Único”
Este tipo de marcador é melhor usado
quando você tem uma informação ou
benefício que excede todos os outros.
E você tem provas. É eficaz porque
você está prometendo algo que se
destaca acima de qualquer outra coisa
que está sendo oferecida.
Você está prometendo cortar diretamente
para a possibilidade mais poderosa e muitas
vezes exclusiva . Desde que o benefício seja
forte e a credibilidade exista - quem não
gostaria disso?
l A frase mais importante que
você já leu sobre como criar um
marketing poderoso.
Ele contém apenas nove palavras e elas
mudarão para sempre sua abordagem de
marketing.
l O mais importante
“Sempre que estiver criando
balas/fascínios para suas promoções,
ataque cada informação de pelo menos 2
a 3 ângulos diferentes usando as
fórmulas que melhor se encaixam.”
Página
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nutriente que você precisará para a
saúde do coração. Não é caro - mas
existem pelo menos 7 formas diferentes
e apenas UMA funciona. Para saber
qual, consulte a página 23.
l O investimento mais explosivo
nesta crise que se aproxima. Ele
aproveita meus três fatores de crescimento
comprovados e ainda está disponível a
preços acessíveis. Mas não vai ficar
assim por muito tempo!
Agora que você tem esse exército de
novas fórmulas quentes... USE-AS.
Sempre que você estiver criando balas/
fascínios para suas promoções, ataque
variedade que você tem em seu rascunho
final!
os 3 passos
“Makepeace Makeover” que
sobrecarrega
QUALQUER bala em
questão de minutos
Não há realmente nenhuma
desculpa para escrever balas pobres.
Você só precisa esclarecer os elementos
críticos que fazem um bom e, em seguida,
certifique-se de incluir cada elemento em sua escrita.
Este é um processo que
aprendi pessoalmente com Clayton.
Vamos tentar - pegar uma bala fraca e dar
uma rápida Makepeace-Makeover!
Frequentemente, especialmente
na publicidade “institucional”, você verá
pavor/fascínios como:
l Como lucrar com
ações em 2006…
Esta bala obviamente é uma merda. É
plano,…carece de especificidade
não cria - realmente
intriga ou curiosidade
… o único ponto positivo é que oferece um
benefício: lucro.
Mas mesmo assim, a falta de
especificidade faz com que o benefício
pareça comum e menos crível. Depois de
Afinal, você provavelmente já foi exposto a
centenas (se não milhares) de oportunidades
de ganhar dinheiro ou “lucrar”... e quase
nenhuma delas funciona.
Por outro lado, se você dissesse:
l Como lucrar 307% com ações de
ouro em 2006…
Agora é outra história! Especificação
a ficção é o ingrediente-chave na
escrita de balas. Os 307% indicam que
você fez algum tipo de pesquisa ou
análise, que não está apenas tirando essa
ideia de você sabe onde. E os “estoques
de ouro” fornecem um mecanismo mais
específico para alcançar esses tipos de lucros.
Revelando o mecanismo que seu
cliente em potencial usará para
atingir a reivindicação é ENORME nos
mercados saturados de hoje. Por
mecanismo, estou falando do meio, método
ou sistema que seu cliente em potencial
usará para obter o benefício. Alguns
exemplos são: um sistema de investimento
proprietário, determinado(s) nutriente(s) em
uma pílula para perda de peso, novos
avanços na tecnologia etc. Você tem uma
nova maneira de conseguir o que ele quer. E
isso lhe dá uma chance melhor de fazer com
que os leitores pelo menos considerem sua
afirmação. Eles estão mais abertos a
acreditar nisso.
OK — de volta ao nosso exemplo. Nosso
bullet é decente neste ponto, mas
ainda poderia ser melhor. Há um benefício,
alguma intriga - seu cliente em potencial
quer lucrar e provavelmente está curioso
A Águia que Grita™
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sobre como ele poderia lucrar 307% com ações
de ouro. Mas, novamente - ele está ocupado e
provavelmente está lendo muitas outras
afirmações semelhantes de outros boletins
informativos e manchetes de investimentos.
Algo mais é necessário.
Então, vamos adicionar um pouco mais de
intriga e credibilidade, vamos deixá-lo MUITA
CERTEZA de que esta é uma oportunidade real .
Agora, e se disséssemos:
l Como explorar o Warren Buffet
“Bull Market X-Factor” e
obter lucros de 307% em ações de
ouro nos próximos 60 dias…
UAU! Agora temos algo
aqui. Seu cliente em potencial está
recebendo: (a) o benefício de obter lucro,
(b) a intriga/curiosidade de como ele pode
fazer isso usando o “Bull Market X-Factor”
de Warren Buffet e (c) a credibilidade que
ele obterá precisamente 307% em ações de
ouro, usando uma estratégia muito específica.
E ele fará isso nos próximos 60
dias!
Esta é uma bala muito boa e ainda
assim bastante curta. Poderíamos ter criado
algo mais longo, mas este já estava repleto de
informações excelentes. (Para alguns exemplos
de balas mais longas que funcionam muito bem,
consulte a página 5 do seu Ride-Along ™. É da
promoção Real Health que é enviada há anos.)
Em última análise, lembre-se de que não
se trata de quão grandes ou complexas são suas
balas - é sobre como elas seduzem e constroem
DESEJO. Isso é tudo
aquilo importa!
A prática pessoal de
Clayton para criar balas
assassinas e
fascinações
Clayton geralmente procura por uma série
de benefícios, etapas em um procedimento ou
outros pontos de cópia que ele pode agrupar
usando marcadores, números, letras, etc. Ele
está procurando adicionar clareza e impacto.
E suas promoções - porque
8 de setembro de 2006
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“Revelar o mecanismo preciso que seu cliente
em potencial usará para cumprir sua promessa
é extremamente poderoso nos mercados
saturados e céticos de hoje. É uma maneira
fantástica de introduzir benefício,
credibilidade e intriga, tudo ao mesmo tempo.”
ele promove boletins informativos e
suplementos de investimento com muito mais
frequência do que livros - geralmente contém
menos marcadores/fascinações do que um pacote
para Boardroom ou Rodale. Quando ele cria
marcadores/fascínios, normalmente é para vender
os premiums, para algumas das barras laterais...
outras são usadas na cópia do baralho e na
contracapa.
Para começar, Clayton passa por
a pesquisa, os prêmios, o rascunho e,
em seguida, cria muito mais balas/fascínios
do que ele
necessidade na versão final. Em seguida, ele
seleciona cuidadosamente as melhores
possibilidades para cada seção - e depois as
edita de acordo com o processo pelo qual
passamos acima. Ele garante que eles tenham
um impacto de ganância e ganância.
Finalmente, Clayton muitas vezes
pega suas MELHORES balas e fascinações e
as coloca nos lugares mais importantes: a capa
e a contracapa. Uma vez que ele tenha
expandido o título, ele frequentemente pulará
direto para uma série de marcadores que
subornam o cliente em potencial para que ele leia
o relatório ou a publicação. Em seguida, a
contracapa também será embalada com
marcadores de 5 a 10 teasers que obrigam o
cliente em potencial a se abrir e descobrir as respostas contidas.
Por exemplo, veja as páginas 6 e 7
do seu Ride-Along™. Na página 6, você
verá balas muito poderosas usadas como a
cópia do baralho (começando com “4 mentiras
carecas”). E então, na página 7, quatro balas
assassinas sugam você para abrir o relatório.
Ambos são exemplos perfeitos
dos princípios da bala de Clayton.
Como escrever balas de classe
mundial quando você não tem
nenhum mistério ou segredo
Além disso, como Clayton trabalha
fortemente no campo de suplementos, ele
frequentemente terá que criar sequências de
balas de benefício puro (onde ele não está
escondendo informações intrigantes ou fascinantes).
Aqui estão algumas balas de benefícios puros
de uma promoção de saúde, ele escreveu:
l As células cerebrais que controlam
aprendizado, raciocínio, memória e
coordenação estão sendo rejuvenescidos e
ganhando vida novamente…
As terminações nervosas, antes amortecidas,
agora estão sendo revividas e
eletrificadas. Articulações que rangem,
inflamadas e doloridas estão sendo
aliviadas, renovadas e tornadas livres de dor…
l Órgãos inteiros - de seus olhos
e ouvidos... ao coração, pulmões e fígado...
ao estômago, pâncreas e intestinos — e até
mesmo aos órgãos sexuais — estão sendo
revitalizados e retornando às suas funções
normais...
O truque com esses tipos de
Bullets é torná-los tão legíveis e
interessantes quanto possível. É mais difícil
criar curiosidade e intriga porque eles não são
“cegos”, prometendo informações indescritíveis.
Mas você pode pelo menos ter certeza de que
o benefício é (a) claro, (b) algo desejado por
Página
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seu cliente em potencial e (c) que você use
escolhas verbais fortes como ele (amortecido,
rejuvenescido, faiscante, revivido, eletrificado,
renovado, revitalizado).
Além disso, como você pode ver na página
8 do Ride-Along™, essas balas de puro benefício
também podem ser usadas para aprimorar sua
apresentação de garantia. Na parte inferior da
página, há seis marcadores que começam com
“Evite qualquer desastre na produção de
cerveja...” que tornam os benefícios claros e
convincentes.
… Ou outra estratégia que ele usa é
para apresentar alternativas horripilantes:
l Envelhece seus olhos: os radicais livres
demonstraram danificar seus cromossomos
e bloquear as enzimas necessárias para
reparar seu DNA.
l Tributa seu cérebro: Pesquisa
do New England Journal of Medicine mostra
que quanto mais radicais livres atingem seu
cérebro, mais lenta é a resposta na
comunicação das sinapses nervosas.
O que significa que esses pequenos
“bandidos” podem estar invadindo a
velocidade e a inteligência do seu cérebro
neste exato momento!
Como criar um “tema”
para seus marcadores
que maximize seu impacto!
Outras vezes, Clayton exibirá benefícios em
outdoors, o que significa que ele criará um grupo
fortemente conectado e os colocará na capa da
promoção. A vantagem de “tematizar” seus
marcadores dessa maneira é que você pode atingir
um determinado tópico de vários ângulos. Seu
cliente em potencial terá a sensação de que você é
minucioso e que receberá uma exposição
abrangente que mudará a vida dele!
Os fascínios abaixo são de
uma promoção recente para o Your
Money Report:
l Grandes Imóveis
Investimentos com DESCONTO!
Pense que o aumento das taxas de hipoteca
significa que você perdeu a oportunidade de
página 10 www.makepeacetotalpackage.com
ficar rico com imóveis? PENSE DE NOVO!
Por que você está prestes a ter uma segunda
chance de se tornar um milionário imobiliário:
página 5
l 8 armadilhas imobiliárias mortais:
Evite esses assassinos de lucro a todo
custo! O tamanho do seu pagamento
mensal pode fazer a diferença entre um
investimento imobiliário lucrativo e um
investimento caro. Aqui estão 8 armadilhas para
evitar ao comprar sua próxima hipoteca! Página
6 música para os ouvidos de seus clientes em
l Pensando em se tornar um
proprietário? Prepare-se para aumentar o aluguel!
A razão secreta pela qual os proprietários
estão prestes a ficar MUITO mais ricos... Página 7
Outras vezes, ele até cria uma
gravadora. Esta série, “7 Segredos
Culpados que as Empresas
direcionado ao escritornomais sofisticado
Farmacêuticas NÃO Querem que Você Saiba” também
capa da peça como motivo para lê-la:
FATO Nº 1: As empresas
farmacêuticas matam dezenas de
milhares a cada ano: muitos dos
medicamentos prescritos com mais freqüência
não são apenas inúteis, mas extremamente
perigosos - incapacitando e matando tantos
americanos a cada ano quantos morreram nos 18 anos música para fazer
FATO Nº 2: Eles fazem isso conscientemente
— Por dinheiro: a ultrarrica indústria
farmacêutica dos Estados Unidos — o negócio
mais lucrativo da América — é culpada de usar
pesquisas falsas, relatórios distorcidos e mentiras
descaradas para empurrar drogas mortais e
ineficazes para médicos e pacientes inocentes.
Vamos reduzir
alguns exemplos
ao essencial
Nesta seção, vamos pegar
balas de alguns dos melhores escritores do
ramo e revelam exatamente o que os motiva.
Você verá como eles aproveitam os segredos
revelados nesta edição para uma resposta
máxima.
Estes são de Gary Bencivenga
promoção para seu seminário de aposentadoria
que ele realizou no ano passado e se você não estiver
em sua lista (www.bencivengabullets.com) -
você precisa entrar nesse site e se inscrever
o mais rápido possível. Cada marcador é um
exemplo perfeito de tudo o que você aprendeu.
Aqui estão eles:
l A maneira mais fácil de controlar o
processo de persuasão em vez de apenas
adivinhar. Você aprenderá que a persuasão,
como a música, se resume a algumas notas
simples. Domine-as e você poderá tocar uma
variedade infinita de melodias que são
potencial.
Logo de cara, você vê que este é um
exemplo de Bullet Formula #18, o marcador
“Mais rápido, mais fácil”. E oferece um benefício
direto - você aprenderá como controlar
conscientemente a persuasão e como fazê-lo
facilmente. Na verdade, esse benefício é
foi divulgada
(perspectivas ideais para o seminário de $ 5.000
de Gary) e funciona porque, embora os escritores
desse nível entendam a persuasão, eles desejam
desesperadamente ter maior controle sobre o
processo (assim como ele!).
Em seguida, ele faz uma analogia com
da guerra você acreditar que o
do Vietnã.
processo pode ser simplificado.
Surpreendentemente, este é realmente o
componente de credibilidade da bala porque
faz você acreditar que - assim como algumas
simples notas musicais - este segredo o
levará ao cerne da persuasão e o fará de
forma mais automática, com menos esforço.
E, por último, ele aprofunda o benefício
acrescentando a ideia de que, uma vez que
você “pegue” esse segredo de persuasão,
poderá usá-lo com sucesso em uma ampla
variedade de situações. Observe a expressão
coloquial, “música para meus ouvidos” é
adaptada para esse benefício como “música
para os ouvidos do seu prospect”. Expressões
coloquiais como essa são extremamente
eficazes em bullets porque dizem mais – muitas
vezes MUITO MAIS – com menos palavras.
l Você criará um desejo intenso
para o seu novo produto e o seu
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sozinho. Em outras palavras, assim
que você apresentar seu produto
dessa maneira, seu mercado nunca
mais ficará satisfeito com os produtos
de seus concorrentes. Os compradores
procurarão seu produto especificamente,
exigindo exatamente os recursos
exclusivos que você descreveu em sua publicidade.
Esse marcador na verdade faz
parte de uma sequência contínua, tudo
baseado em um único segredo para lançar
novos produtos com sucesso. Essa é outra
maneira inteligente de usar suas balas - o
que Clayton faz o tempo todo e mencionamos
brevemente anteriormente nesta edição. Na
maioria das vezes, você verá marcadores
baseados em uma ampla gama de
informações e que parecem estar reunidos
sem nenhuma ordem ou padrão específico.
Existem MUITAS situações em que isso
funciona bem.
Mas outras vezes, é ainda mais
eficaz ter seções de marcadores
onde cada novo alimenta o anterior.
Você se beneficia do fato de os
marcadores estarem conectados de
maneira firme e sequencial. Isso é o que é
feito nesta promoção e muitas vezes é um
salva-vidas, porque significa que você não
precisa realizar tanto em um marcador.
Você apenas apresenta os benefícios e
depois explica um pouco sobre por que
funciona. Como você pode ver neste
exemplo, nem sempre há necessidade de
um nível extremo de especificidade ou prova.
E tudo bem - contanto que você possa fazer
isso em outros marcadores da mesma seção.
l Como usar uma pontuação simples
marca de referência para aumentar
sua resposta em 50% ou mais. Não,
não é um ponto de exclamação
(muitas vezes diminuem a resposta,
porque cheiram a hype).
Embora este seja obviamente um marcador
de “Como fazer”, a Fórmula nº 1 – na verdade,
também é uma combinação sutil, usando outra
fórmula (o marcador de “Certo/Errado”).
E aproveita a psicologia poderosa porque ele
sabe que a maioria dos leitores presumirá que
ele está falando sobre uma exclamação.
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“Expressões coloquiais são extremamente
eficazes em marcadores porque
dizem mais – muitas vezes MUITO MAIS –
com muito menos palavras.”
marca de ção. Mas isso está ERRADO! E seu benefício é perfeitamente direcionado.
como a suposição natural do cliente em Todo cara quer ser capaz de repor sua
potencial acaba de ser despedaçada, ele fica testosterona “jovem” e é melhor você
perplexo e agora quer saber ainda mais a acreditar que TODO cara quer experimentar
resposta! “orgasmos mais frequentes, mais intensos
e mais prazerosos!” O fato de atingir com
Isso cria uma leitura
tanta precisão o que os caras querem
maravilhosamente interativa se você for
permite que ele deixe de lado o nível típico
um cliente em potencial: você é informado
de prova e especificidade de que você
sobre um benefício interessante … você
precisa. Contanto que você torne a maioria
é provocado pelas informações ocultas …
de seus marcadores específicos e confiáveis,
você acha que sabe qual é a resposta …
marcadores de grandes promessas como
mas então o que você pensa é descartado
este - aqueles que atingem o ponto emocional
… e você acaba querendo saber do que
de seu cliente em potencial - podem fazer
diabos ele está falando! Isso envolve você
maravilhas para sua cópia.
e aumenta o desejo - quanto mais você
fizer isso com um cliente em potencial l O “Segredo Pré-Coital” (somente
durante uma promoção, maior a probabilidade recentemente tornado público por
de ele se tornar um comprador. uma famosa terapeuta sexual) que
quebra o código de dar a qualquer
Sexo vende... e balas
mulher um orgasmo explosivo... toda
sexuais vendem ainda melhor!
vez que você faz amor! Página 114.
Estas são balas de um muito nervoso
Este é um "truque" e "segredo"
promoção - um escrito pela lenda da
bullet e se você é um cara, é difícil não
cópia John Carlton (Agradecimentos
ter desejado o flamed quando você lê isso.
especiais a John por me deixar usar esses
Mais uma vez, que cara não gostaria de
marcadores e outros anteriormente). Balas
saber esse segredo misterioso e muito
e fascinações compõem cerca de 80% desta
específico - credivelmente “tornado público”
carta de oito páginas. E mesmo tendo sido
por uma famosa terapeuta sexual? Um
uma luta para aprová-lo, superou o controle
que lhe permite dar às mulheres orgasmos
anterior e foi enviado com lucro por mais de
explosivos, sempre! É um slam-dunk,
cinco anos!
acéfalo. Na verdade, espere um segundo…
Estes são alguns dos melhores exemplos
Vou
que você já viu:
encomendar este livro ...
eu … Além disso … como
l As sete maneiras mais
reabastecer (e gerenciar) um novo
eficazes de seduzir a mulher dos seus
fluxo constante de testosterona jovem
sonhos — compiladas por um raro
e fresca … permitindo que você
estudo das próprias mulheres! (Além
finalmente experimente orgasmos
disso - a ÚNICA coisa mais importante
mais frequentes, intensos e prazerosos!
que você pode fazer para conquistar o
Este combo “Plus” e “How to” amor dela para sempre ... e o pior pecado
bala de nação funciona tão bem porque que você poderia cometer - um ato imperdoável que
página 11
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destruir sua vida amorosa!) Veja a página 161.
Mais uma bala que tem tudo.
Você tem sete maneiras (o marcador
“Número”) para seduzir a mulher dos seus
sonhos. Mais uma vez, você vê como ele tem a
capacidade de atingir o benefício EXATO que
seus clientes em potencial estão procurando?
É estranho e uma grande razão pela qual
essas balas são tão quentes.
A prova/credibilidade é o facto
que essas sete maneiras foram
compiladas pelas próprias MULHERES em um
raro estudo. Em seguida, adiciona um marcador
"Single Most" que revelará o que pode
fazer um homem ganhar ou perder seu amor
para todo sempre. E, finalmente, há a ameaça
de cometer um pecado imperdoável que destrói
sua vida amorosa - o que você RISCA por não
procurar a resposta neste livro. UAU. Isso é
muito para realizar em apenas algumas frases.
l Os 10 Exercícios Sexuais “Vem para cá”
Sinais dados por mulheres que a maioria
dos homens não percebe! Estes são os
segredos definitivos para conhecer mulheres
- finalmente revelados pelas próprias
mulheres e apoiados por 20 anos de pesquisa
científica!
Você está começando a ver como -
depois de dominar as fórmulas desta edição
- você pode começar a combiná-las para atingir
os botões de acesso de seu cliente em potencial
de todas as direções possíveis?
Este marcador combina a fórmula “Number” (10
sinais), a fórmula “Gimmick” (“Come Hither”) e
mistura o elemento “secrets” também. Além
disso, não é apenas um escritor dizendo isso -
esses segredos foram compilados por mulheres
e são apoiados por 20 anos de pesquisa científica!
Está claro por que essa promoção
funcionou tão bem. Imagine, como um cara,
lendo páginas e páginas de balas assassinas
como esta... com cada um apertando um
botão de desejo em brasa com precisão de
atirador. É quase impossível não enviar o cartão
de teste gratuito com postagem paga e ver
Página 12
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que respostas estão dentro.
Bullets que ajudaram a
construir rapidamente
um gigante de resposta direta
Antes de concluir, quero detalhar
rapidamente algumas das nações fascinantes
do famoso artigo “O que nunca se deve comer em
um avião” , porque eles desempenharam um papel
importante na construção do Boardroom até o titã
de mala direta que é hoje. Aqui estão eles:
l Já foi abusado por um
funcionário incivil... humilhado por algum
funcionário presunçoso... ou despistado
por uma grande corporação? Veja como
escrever uma carta simples que cria
confusão instantânea... obtém satisfação
financeira... e lhe dá uma doce vingança.
Este marcador de “Pergunta Específica”
eletriza os pontos quentes emocionais dos
clientes em potencial – especificamente os
pontos negativos que todos desejam
desesperadamente aliviar. A promessa de ser
capaz de criar “estragos” para esses idiotas
que roubam o prospecto e o humilham é
incrivelmente atraente. Isso lhe dá uma “doce
vingança”. Sempre procure minas de ouro
emocionais como esta ao criar suas próprias
balas.
l Os 20 bancos mais seguros dos
Estados Unidos - e os limões, que gastam
seu tempo emprestando para caloteiros do
terceiro mundo... e vendedores ambulantes de imóveis.
Este marcador não só oferece
informações extremamente práticas
(Quem não usa um banco? E quem não
quer um banco “seguro”?), mas também
promete revelar informações escandalosas
sobre bancos que emprestam para
“faltadores” e “vendedores ”. Isso é chocante,
intrigante e também é muito útil saber.
l O que você não precisa dizer a um
Auditor do IRS - e como evitar uma
“expedição de pesca” por meio de seus
registros.
Todos nós pagamos impostos todos os anos e
quase todo mundo se preocupa um pouco
sobre o pesadelo de ser auditado.
Portanto, a promessa do que você não
precisa dizer a um auditor - uma promessa que pode
evitar uma “expedição de pesca” através de seus
registros – é mais atraente do que imaginamos à
primeira vista.
No geral, essas balas não são
terrivelmente complexas ou sensuais. Mas eles
são ultrapráticos e lentamente, mas com
segurança, eles se complementam, despertando
o desejo no cliente em potencial até que ele
perceba que vale a pena tentar enviar um teste
gratuito do Bottom Line Personal .
Agora que você tem os
segredos, USE-os para
direcionar sua resposta à lua!
Em primeiro lugar, EXORTO você a
criar seu próprio arquivo de marcadores/
fascínio e adicioná-lo sempre que vir um
ótimo exemplo. Isso fará de você um
copywriter fantástico e você rapidamente se
encontrará criando balas A + cada vez que pegar sua ca
Quando chegar a hora de começar a
criar suas balas, pegue este relatório
para ter cada uma das fórmulas à mão.
Você geralmente descobrirá que 2-3 se
encaixam bem com cada informação na qual está
baseando seu marcador. Basta criar um marcador
com cada fórmula e seguir em frente.
Depois de criar mais marcadores do que
você jamais poderia usar, examine e escolha os
mais intrigantes que puder encontrar.
Continue selecionando até obter o
número certo de que precisa e organize-os
estrategicamente e coloque-os em toda a
sua cópia.
Siga as orientações do relatório
… pratique, pratique, PRATIQUE … e você
se tornará um escritor matador em pouco
tempo!
Seu para uma cópia melhor facilitada,
Tony Flores
Editor, The Screaming Eagle™
A Águia que Grita™