Como lidar com períodos de baixas

vendas e sazonalidade:
Custos da Empresa, vendas em
público previsível, criação de
ofertas e táticas para conversão em
cenários difíceis

D Loja: Marcio Eugênio

Preço Certo: Marcelo Roque
Quem são
VOCÊS?
Como vai funcionar
Lives do
Empreendedor
Como vai Funcionar?

● TODA QUARTA as 14h:30 - horario de BRASILIA

● Conteúdo verdadeiro, por gente que faz na prática todo o santo dia

● Grupo: https://tinyurl.com/grupodalive
● Nosso pagamento - curtir e compartilhar:

@dlojavirtualoficial
@precocerto.co
Por que falar de
CUSTOS
é importante?
EIS QUE VOCÊ
PLANEJOU SUA
EMPRESA!
SUA EMPRESA SEUS CUSTOS
 VENDAS VÃO
OCORRENDO, VOCÊ
VAI TENDO
LUCRATIVIDADE!
SUA EMPRESA SEUS CUSTOS
 "A GENTE VAI PRECISAR
CONTRATAR UM SOFTWARE DE
RECUPERAR VENDA, UMA
PESQUISA DE MERCADO, MAIS
DOIS FUNCIONÁRIOS, PAPEL
HIGIENICO SUPER COMFORT 4.0
BUMBUM TRANQUILO..."
SUA EMPRESA SEUS CUSTOS
 "LOJA ONLINE PAROU DE GERAR
TRÁFEGO, SOCORRO!

LOJA FISICA DEU XABÚ, NÃO TEM

CLIENTE ENTRANDO NA PORTA

MARKETPLACE PAROU DE VENDER,

SOCORRO PPPI!!!!"
SUA EMPRESA SEUS CUSTOS
 "LOJA ONLINE PAROU DE GERAR
TRÁFEGO, SOCORRO!

LOJA FISICA DEU XABÚ, NÃO TEM

CLIENTE ENTRANDO NA PORTA

MARKETPLACE PAROU DE VENDER,

SOCORRO PPPI!!!!"
REVEJA SEUS
CUSTOS FIXOS
REVENDO CUSTOS FIXOS
MONNIERI 2020.01
● Abre a planilha, MARCIO!
REVENDO CUSTOS FIXOS
MONNIERI 2020.01
● Abre a planilha, MARCIO!
● Abre o Preço Certo, MARCELO!
REVENDO CUSTOS FIXOS
MONNIERI 2020.01
● Abre a planilha, MARCIO!
● Abre o Preço Certo, MARCELO!

MAS E EU QUE NUM TENHO

PREÇO CERTO OU ERP?
E QUANTO AO
PÚBLICO?
Sobre os Públicos!

● O que faz de um público previsível?

Sobre os Públicos!

● O que faz de um público previsível?

○ Lead já te conhece;
○ Já interagiu com seu produto ou marca;
○ Já avançou na jornada de compra, comprou ou finalizou?
○ Tem as mesmas características que todo perfil comprador de
sua loja?
Sobre os Públicos!

● Que exemplos temos de públicos verdadeiramente previsíveis?

Sobre os Públicos!

● Que exemplos temos de públicos verdadeiramente previsíveis?

○ Compradores 30d / 90d / 180d
○ Carrinho 30d / 90d / 180d
○ Visitantes 30d / 90d / 180d
○ Redes sociais
○ Lista de e-mails
Sobre os Públicos!

● E como posso engajar esses públicos?

Sobre os Públicos!

● E como posso engajar esse público?

○ Descontos em itens ou na loja;
○ Lançamento de novos produtos, kits ou ofertas;
○ Mobilização através das redes sociais envolvendo sorteios;
Quanto de grana posso
colocar em marketing?
Quanto de grana posso colocar em
marketing?

● Quanto vale a pena empurrar mais grana no mkt ou tirar grana

● Estar ciente que é uma época que é mais difícil vender
● vai dar mais trabalho e sair mais caro
Preparar-se para as
épocas boas do ano
Preparar-se para as épocas boas do
ano

● Melhore suas fotos

● Organize e otimize seu estoque
● Prepare os posts para redes sociais
● Construa vídeos
● Reorganize o planejamento para lidar com as variações
Erros Comuns
Erros Comuns

● Crescer os custos de maneira desenfreada; (Case Super Produção);

● Ser passivo em meio a guerra;
● Não se preparar para as proximas datas;
● Não planejar para as datas de maiores vendas;
● Não atualizar o planejamento;
● Viver de indicadores de vaidade;
 Faturamento é
EGO,
lucro é
PONTO DE VISTA,
caixa é
REALIDADE!
Antes de terminarmos

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