QUEM SOMOS

COMO SERÁ ESSE WORKSHOP?

PARTE I
- CONTEÚDO TEÓRIOCO E PRÁTICO PARA CONSTRUÇÃO
DO ZERO OU AJUSTE DE UM NEGÓCIO
- PERSONA, ESTRATÉGIA, CRIATIVO, COMO CONSTRUIR UM
NEGÓCIO DE 7 DÍGITOS
PARTE II
- CONSTRUÇÃO DE FUNIL DE VENDAS PROFISSIONAL
- MODELAGEM DE NEGÓCIOS
- COMO CONSTRUIR UMA OFERTA MATADORA

PARTE III
- TRÁFEGO PAGO
- O TIKTOK REALMENTE DÁ DINHEIRO?
- COMO ANALISAR, OTIMIZAR E ESCALAR SEUS ANÚNCIOS
AO FINAL
 COISAS IMPORTANTES
- NÃO É PERMITIDO LIVES, TRANSMISSÕES AO VIVO, FILMAGEM OU ALGO DO GENÊRO;
- CELULARES DESLIGADOS OU SILENCIOSO;
- NO HORÁRIO DE ALMOÇO E/OU INTERVALOS, LEVE SEUS PERTENCES: NÃO NOS
RESPONSABILIZAMOS POR ITENS INDIVIDUAIS;
- CONECTE-SE AO WI-FI DO HOTEL SERÁ NECESSÁRIO EM ALGUM MOMENTO;
- TEMOS TOMADAS E EXTENSÕES PARA NOTBOOOKS VICIADOS;
- NOSSO TIME ESTÁ IDENTIFICADO COM CRACHÁ, PULSEIRA PRETA OU CAMISA;
- NÃO SAIA ANTES DO FINAL PARA RECEBER SEU CERTIFICADO;
- NOS MARQUE NOS STORIES DO INSTAGRAM.

@IBVO.BR / @DIEGOVIEIRA.MARKETING /
@JANSEN_MONTEIRO / @FGUMIER_MKT
 APRESENTAÇÃO
APRESENTAÇÃO

✅Diego Vieira – Petropolitano

✅Grad. ADM e Pós UFF
✅Diego Vieira – Petropolitano
✅Pai
✅Grad.
2 meninas,
ADM e Pós UFFcasado, 33 anos
✅Pai 2 meninas, casado, 32 anos
✅7✅5anos
anos dede Mercado
Mercado Digital Digital
✅ + R$ 10M vendas na INTERNET
✅ ✅+ 7R$ 10Me Mentor
Empresas vendas na INTERNET
✅ ✅Ex
7 Empregado doseoutros!
Empresas
🎯Estrategista
Mentor
✅Ex Empregado dos outros!
🎯Estrategista
O QUE EU FAZIA ANTES?
 MEDO DE
ERRAR/FRACASSAR ?
MEU MEDO SEMPRE FOI
OUTRO!
• TERCEIRIZAR MINHA VIDA
• NÃO TER LIBERDADE – A
MAIOR PARTE DA
POPULAÇÃO É PRISIONEIRA
• PROPORCIONAR
FELICIDADE, CONFORTO E
SEGURANÇA PRA QUEM
VOCÊ AMA..
• DEPENDER DOS OUTROS
PRA CRESCER
• QUAL SEU MEDO ?
INVISTA EM CONHECIMENTO E NETWORKING
COMO A ECONOMIA E A
SOCIEDADE VÃO AGIR
APÓS A PANDEMIA?
VEJAM ISSO!

NA VERDADE
ACONTECE
PELO MENOS
A CADA 3
MESES NO
MEU DIRECT
https://www.seudinheiro.com/2021/patrocinado/empiricus/marketing-digital-e-
commerce-dispara-salarios-chegam-60-mil-brdva031/
NEGÓCIO FÍSICO DEVE USAR
ESTRATÉGIAS DIGITAIS!
 FUNDAMENTOS
• MARKETING ?
• MERCADO DIGITAL ?
• POSSIBILIDADES ?
• ESCALA ?
A RAZÃO
‘EM ALGUNS ANOS
VÃO EXISTIR APENAS
DOIS TIPOS DE
EMPRESAS:
AS QUE FAZEM
NEGÓCIOS
PELA INTERNET E
AS QUE ESTÃO FORA
DOS NEGÓCIOS.’’
- Bill Gates
WINNERS X LOSERS
O QUE É MELHOR PRODUTO OU
INFOPRODUTO
ENTREGA, CUSTOS, LOGÍSTICA X
PERCEPÇÃO DE VALOR,
MATERIALIDADE...
INTANGIBILIDADE, PERCEPÇÃO X
CAPACIDADE DE ESCALA, CUSTO
BAIXO, BAIXO MVP **(MIN. VIÁVEL
PROD.).....

PRECISO ME EXPOR?
CAC X LTV

CUSTO DE AQUISIÇÃO:
CUSTOS DE MKT / NOVOS
CLIENTES

TICKET MÉDIO X QUANTIDADE

ANO X PERÍODO
CAC
 BAIXAR E ADM CAC

VENDA, UPSELL, DOWNSELL, ORDER

BUMP, OUTROS....
ESCADA DE PRODUTOS DENTRO

DA TRANSFORMAÇÃO DA PERSONA
https://app.monetizze.com.br/checkout/DGC129860?
 VEJA O
PODER DISSO
• CPA = R$ 18,00
• TICKET MÉDIO FINAL R$ 273,90
• LUCRO LÍQUIDO R$ 255,90

5 VENDAS DESSAS POR DIA

R$ 1.279,50 X 30 =
R$ 38.385,00
VALOR TICKET MÉDIO PAGO MÉDIA DA QUANTIDADE DE NOVAS MÉDIA DE ANOS DE
PELO CLIENTE COMPRAS ANUAIS PELO MESMO CLIENTE RELACIONAMENTO
 SERÁ QUE
FUNCIONA?
 >> LTV: quanto VOCÊ pode gastar, quais produtos eles desejam
no CICLO DE TRANSFORMAÇÃO, quais tem maior
lucratividade, quem são os clientes mais lucrativos (pra trazer
perfis semelhantes no topo do funil)
>> CRM (não tem jeito) >> CRM: é a sigla usada para Customer
Relationship Management (Gestão de Relacionamento com o
cliente) e se refere ao conjunto de práticas, estratégias de
negócio e tecnologias focadas no relacionamento com o
cliente.

❖ Obter novos clientes pode ser até 25% mais caro do que vender para
os atuais **
❖ 5% de retenção pode aumentar 30% lucro
❖ Sempre é mais fácil e mais barato vender pra quem já confiou em você.
AS PESSOAS NÃO COMPRAM
PRODUTOS/SERVIÇOS
 ESSA INFORMAÇÃO VALE MUITO
DINHEIRO
JAMAIS FIQUE O TEMPO TODO APENAS TENTANDO VENDER. GERE
VALOR AOS SEUS POTENCIAIS CLIENTES. NÃO PERMITA UMA REDE
SOCIAL QUE APENAS MOSTRE O QUE VOCÊ QUER VENDER.

EXEMPLO: SE VOCÊ VENDE ROUPAS, POSTE CONTEÚDOS SOBRE

MODA, LOOKS, DICAS DE BELEZA E AFINS. RETENHA SUA
AUDIÊNCIA COM CONTEÚDOS RELEVANTES PRA ELA. NÃO
PERMITA SER CHATO E APENAS UM VENDEDOR, SEJA UM
GERADOR DE VALOR.
O que é Persona?
Persona é a representação de pessoas que
irão se envolver com o seu produto em
algum momento da sua vida, tornando-se
clientes.

Ou seja, a persona seria aquele cliente ideal

que você quer atingir e que procura pelos
seus produtos ou serviços para resolver seus
problemas e sanar suas dores.
 Persona
➢ Nome
➢ Idade
➢ Renda (situação sócio econômica)
➢ Dor (Problema) – FICAR SEM $$ NA CRISE*
➢ Medo – NÃO SUPRIR A FAMÍLIA
➢ Sonho – LIBERDADE E AUTONOMIA
FINANCEIRA
➢ Frustração - EMPREGO ATUAL E NÃO FAZER
O QUE AMA
➢ Gosto – CHOPP COM AMIGOS FINAL DE
SEMANA
EXEMPLO
 Persona?
Vamos construir?

WORKSHOP
NEUROMARKETING
Vamos construir?
COMO FIZ R$ 584 MIL
COM 1 PRODUTO
ANO: 2019 / PRODUTO: RELÓGIO GPS
MAIOR DOR / MEDO DESSA
PERSONA
TRAGA DADOS OFICIAIS PRA
PERSONA
 DIGITAL OMNICHANNEL
❑ FACEBOOK ❑ TWITTER
❑ INSTAGRAM ❑ LINKEDIN
❑ YOUTUBE ❑ GOOGLE PESQUISA
❑ B2W ❑ GOOGLE DISPLAY
❑ SHOPEE ❑ TABOOLA
❑ SMS ❑ BLOG (SEO)
❑ INFLUENCERS (REDES) ❑ E-MAIL
❑ WHATSAPP ❑ MERCADO LIVRE
❑ GOOGLE SHOPPING ❑ TIK TOK
O QUE É CRIATIVO? X CONEXÃO
 CONEXÃO/RAPPORT
Minhas calças viviam assim, até que um dia achei uma solução que me fez
jogá-las fora, pois é, tive que mudar todo guarda-roupas e comprar tudo
novo com 2 números a menos. Incrível como isso mudou minha vida e me
deixou mais segura comigo mesma, e mais feliz.
Rapport é uma palavra de
origem francesa (rapporter),
que significa “trazer de volta”
ou “criar uma relação”. O
conceito de Rapport é
originário da psicologia, e é
utilizado para designar a
técnica de criar uma ligação
de empatia com outra pessoa,
para que se comunique com
menos resistência.
 CRIATIVOS QUE TAMBÉM
PERFOMAM BEM SÃO OS
DO ``HYPE``
SERIA LINDO SE SOUBÉSSEMOS O QUE
AS PESSOAS EM GERAL ESTÃO
PENSANDO NÃO É ?
 ISSO É POSSÍVEL

GOOGLE HOT SEARCHES TRENDS

https://trends.google.com.br/trends/hottrends/visualize?pn=p18&nrow=5&ncol=5
LEMBRE-SE:
 ``DIEGO ACHAM MEU PRODUTO CARO``
😞😕😳

CARO É O PRODUTO QUE AS PESSOAS NÃO

CONSEGUEM VER VALOR.
 TRÁFEGO

• NEGÓCIO LOCAL
• ECOMMERCE
• GERENCIADOR DE ADS
• HIGH TICKET (IMÓVEIS)
 COMO NÓS VENDEMOS R$ 3.7 M
INVESTINDO APENAS R$ 10.479,32
(0,28%) X (3% CORRETOR IM. R$
111.000,00)
CONSULTORIA ECOMMERCE
ROUPAS FEMININAS
 MENTORIA

✓ CRIAÇÃO DE ESTEIRA NO CICLO

✓ TRÁFEGO ATAQUE X DEFESA
✓ TIPOS E MODELOS DE NEGÓCIOS
✓ COMO VALIDAR E APÓS ESCALAR
✓ GESTÃO DE FLUXO
 MUITO OBRIGADO!
É SÓ O COMEÇO!

@DIEGOVIEIRA.MARKETING