5 E R R O S

DO PEQUENO
EMPREENDEDOR
QUE O FAZ
PERDER VENDAS

E COMO RESOLVÊ-LOS

R U B E N S D A M Á S I O
 DO PEQUENO QUE O FAZ
PERDER VENDAS
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EMPREENDEDOR E COMO RESOLVÊ-LOS

FIZ ESSE E-BOOK COM O PROPÓSITO DE

AJUDAR PEQUENOS
EMPREENDEDORES, NESSE MOMENTO DE
PANDEMIA, A MELHORAR SUAS VENDAS,
JÁ QUE
MUITOS COMETEM ERROS SIMPLES DE
SEREM CORRIGIDOS, SEM GASTAR
DINHEIRO, NEM
TEMPO.
É UMA PEQUENA LISTA DE AÇÕES
PRÁTICAS QUE PODEM SER
EXECUTADAS POR QUALQUER
EMPREENDEDOR, SEJA COM LOJA FÍSICA,
VIRTUAL, COMÉRCIO
DE RUA, ETC.
EU MESMO JÁ COMETI TODOS ESSES
ERROS, E COM O TEMPO APRENDI
A MELHORAR ESSES QUESITOS, ALGUNS
NA PRÁTICA COTIDIANA, OUTROS
ESTUDANDO SOBRE
NEGÓCIOS E MARKETING, E QUERO HOJE,
ASSIM COMO TIVE AJUDA DE ALGUMAS
PESSOAS
BEM SUCEDIDAS, POR MEIO DE E-BOOKS
GRÁTIS COMO ESSE, VÍDEOS, LIVROS E
CURSOS,

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AJUDAR TAMBÉM O MAIOR NÚMERO DE

PESSOAS POSSÍVEIS, POIS ACREDITO QUE
SEJA UMA
MANEIRA DE AJUDAR MEU PAÍS, MEUS
AMIGOS E FAMILIARES, A VENCEREM
ESSE MOMENTO
TÃO DIFÍCIL, E TAMBÉM FICO MUITO FELIZ
E GRATO EM PODER COLABORAR COM O
DESENVOLVIMENTO DAS PESSOAS.
GOSTARIA DE PEDIR SÓ UMA COISA, QUE
VOCÊ REALMENTE SE
DEDIQUE EM EXECUTAR TUDO QUE
ENSINO AQUI, QUE SÃO AÇÕES MUITO
PRÁTICAS QUE GARANTO
QUE VOCÊ CONSEGUE, SE TIVER
DEDICAÇÃO, INDEPENDENTE DA SUA
IDADE, SITUAÇÃO
FINANCEIRA ATUAL, ESCOLARIDADE, ETC.
TUDO QUE VOCÊ IRÁ PRECISAR É DE UM
SMARTPHONE, INTERNET E
MUITA VONTADE DE VENCER.
TAMBÉM PEÇO QUE VOCÊ AJUDE
ALGUÉM, INDICANDO CONTEÚDO ÚTIL
PRA QUEM PRECISA. DESSA FORMA
PODEMOS CRIAR UMA CORRENTE DE
PROSPERIDADE.

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1. NEGÓCIO ESCONDIDO, DESCONHECIDO,

MARKETING FRACO.
 
UM ERRO CLÁSSICO É MOSTRAR POUCO
SEU PRODUTO/SERVIÇO, DE
MODO DE QUE AS PESSOAS REALMENTE
NÃO CONHECEM, E POR ISSO NÃO
COMPRAM.
AS MANEIRAS MAIS PRÁTICAS E SEM
CUSTO HOJE SÃO AS REDES
SOCIAIS. FAÇA CONTAS NO INSTAGRAM,
FACEBOOK E GOOGLE MEU NEGÓCIO,
MOSTRANDO
SEUS PRODUTOS E SERVIÇOS. SEJA BEM
OBJETIVO NO BENEFÍCIO QUE SEU
NEGÓCIO
OFERECE. TIRE FOTOS LEGAIS E
CRIATIVAS, MOSTRE O ENDEREÇO, SE FAZ
ENTREGAS, OS
PRODUTOS/SERVIÇOS EM SI E SE MOSTRE
DISPONÍVEL PARA INTERAGIR NAS
DÚVIDAS DO
SEU PROSPECTO (FUTURO CLIENTE),
SEMPRE BUSCANDO ENTENDER A
NECESSIDADE DELE.

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LEMBRE-SE: A VENDA É SEMPRE A

SOLUÇÃO PARA O PROBLEMA DE
ALGUÉM. SE VOCÊ FOCA EM RESOLVER
PROBLEMAS, VOCÊ É UMA PESSOA DE
NEGÓCIOS.
EXISTEM OUTRAS MANEIRAS DE
MOSTRAR SEU NEGÓCIO, COMO
APRESENTANDO AOS AMIGOS E
FAMILIARES, PROMOVENDO EVENTOS,
PROPAGANDA PAGA COMO GOOGLE
ADS, CARRO DE SOM E PANFLETOS,
COMUNICAÇÃO VISUAL NO GERAL, COMO
PLACAS, ETC,
MAS AQUI ESTAREI FOCANDO NAS
MELHORES FORMAS PRÁTICAS PRO
PEQUENO EMPREENDEDOR.

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2. FALTA DE PROVA SOCIAL

O SER HUMANO É PROGRAMADO

EVOLUTIVAMENTE A CONFIAR NA
"GARANTIA" DE VER OUTRA PESSOA
ANTES DELE FAZER (LEIA-SE COMPRAR)
UMA
COISA, DE FORMA A ACREDITAR MUITO
MAIS EM ALGO QUE ALGUÉM JÁ FEZ OU
NESSE CASO
COMPROU.
A PROVA SOCIAL NAS VENDAS É QUANDO
ALGUÉM MOSTRA QUE SEU
PRODUTO/SERVIÇO FOI BOM PRA ELE,
QUE USUFRUIU E QUE AQUILO RENDEU
BENEFÍCIO. SE
ALGUÉM COME SUA PIZZA E GOSTA
(FUNDAMENTAL QUE REALMENTE GOSTE,
SINCERIDADE E
HONESTIDADE SÃO FATORES
PRIMORDIAIS), VOCÊ DEVE PEDIR PRA
QUE ELA INDIQUE PROS
AMIGOS, SE PUDER POSTE NO
INSTAGRAM E MARQUE (NECESSITA DO
ITEM 1).
MOSTRE SEMPRE O RESULTADO DO QUE
VOCÊ ESTÁ OFERECENDO,
FOCANDO NO BENEFÍCIO QUE SEU
CLIENTE PROCURA.

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3. FALTA DE PARCEIROS

PARA QUE AS PESSOAS CONHEÇAM SEU

PRODUTO/SERVIÇO É PRECISO
QUE SEU CONTEÚDO CHEGUE AO
CONHECIMENTO DELAS, E POR ISSO É
FUNDAMENTAL O
TRÁFEGO (ACESSO DAS PESSOAS), E UMA
DAS FORMAS MAIS PODEROSAS DE VOCÊ
CONSEGUIR
ESSE TRÁFEGO É ATRAVÉS DE
PARCERIAS, POIS OS PARCEIROS IRÃO
ENTREGAR SEU
CONTEÚDO A UM PÚBLICO QUE VOCÊ
NÃO TEM ACESSO.
MUITO CUIDADO NOS DIAS ATUAIS PRA
ESSA FERRAMENTA, POIS
MUITOS OFERECEM PARCERIAS COM O
INTUITO ÚNICO DO BENEFÍCIO PRÓPRIO
(QUER TER DE
GRAÇA OU MUITO BARATO SEU
PRODUTO/SERVIÇO), E SE VOCÊ NÃO
UTILIZAR CORRETAMENTE
ESSA FERRAMENTA, PODE ESTAR DANDO
UM TIRO NO PRÓPRIO PÉ
DESVALORIZANDO O SEU
TRABALHO.

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BUSQUE PARCERIAS COM PESSOAS

COMPROMETIDAS, E QUE TÊM
AUTORIDADE COM O PÚBLICO QUE SEJA
COMPATÍVEL COM SEU
PRODUTO/SERVIÇO
(IMPORTANTE O ITEM 4).
MINHA DICA É SEMPRE INICIAR COM
PERMUTAS QUE VOCÊ PODE ARCAR
(DESCONTOS, COMISSÕES) PRA QUE
VOCÊ POSSA TESTAR O RESULTADO
DESSA PARCERIA, E
SE DER UM BOM RESULTADO, PODEM
FECHAR UMA PROPOSTA MAIOR. ISSO
EVITA DE VOCÊ
PERDER TEMPO E DINHEIRO QUE SÃO
PRIMORDIAIS, AINDA MAIS PRA QUEM TÁ
COMEÇANDO.

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4. NICHO MAL DEFINIDO, VENDENDO

PRAS PESSOAS ERRADAS
 
VOCÊ NÃO VENDE CARNE PRA
VEGETARIANO, NÃO VENDE
EQUIPAMENTO
DE PESCA PRA QUEM NÃO PESCA.
ENFIM, VOCÊ PRECISA CONHECER SEU
CLIENTE, E A PRIMEIRA TAREFA
É CONSTRUINDO UM AVATAR, QUE É O
PERFIL DO SEU CLIENTE, COMO POR
EXEMPLO JOÃO,
25 ANOS, MORADOR DE NAZARÉ DA
MATA, OPERÁRIO, CORREDOR AMADOR.
ESSE É UM AVATAR
DE UM DOS MEUS CLIENTES DE
SUPLEMENTOS ALIMENTARES.
DIANTE DISSO VOCÊ IRÁ CONSTRUIR SEU
PÚBLICO ALVO COM INFORMAÇÕES
CHAVE COMO INTERESSES,
NECESSIDADES, OBJETIVOS, DOR (MAIS
IMPORTANTES),
ATIVIDADES, FAIXA ETÁRIA, ESTADO
CIVIL, SE TEM FILHOS, SETOR DE
TRABALHO, PRA
QUE ASSIM VOCÊ POSSA FAZER AS
OFERTAS PRAS PESSOAS CERTAS E
CONVERTER EM MAIS VENDAS.

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5. FALTA DE DIFERENCIAL

UM DOS ERROS SEM DÚVIDA É A FALTA

DE UMA CARACTERÍSTICA QUE
CONVENÇA O CLIENTE A COMPRAR DE
VOCÊ AO INVÉS DA SUA CONCORRÊNCIA,
E ISSO É JUSTAMENTE
O DIFERENCIAL.
ISSO NOS MOSTRA A FRAGILIDADE EM
COPIAR OUTROS NEGÓCIOS,
POIS MATA ESSA GRANDE FERRAMENTA
DE CONQUISTA E FIDELIDADE DE
CLIENTES.
SEM DÚVIDA VAI HAVER UM GRUPO DE
CLIENTES QUE IRÁ COMPRAR DE
VOCÊ APENAS PELO SEU DIFERENCIAL,
OUTRO QUE IRÁ COMPRAR PORQUE O
DIFERENCIAL SOMOU
E FEZ A DIFERENÇA NA HORA DA
ESCOLHA.

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PODE SER UM PRODUTO EXCLUSIVO, UM

ATENDIMENTO DIFERENCIADO,
A CONSTRUÇÃO DE GRUPOS
RELACIONADO AOS
PRODUTOS/SERVIÇOS, EVENTOS,
ESTUDOS, ETC.
EU, POR EXEMPLO UTILIZO TODOS, MAS
ACREDITO QUE A
EXCLUSIVIDADE FALE MAIS ALTO, ENTÃO
INVISTA EM PRODUTO OU SERVIÇO QUE
NINGUÉM
(OU QUASE NINGUÉM TEM), E FOQUE NO
PÚBLICO ALVO CERTO QUE VOCÊ IRÁ
CRIAR UM BOM
DIFERENCIAL. TODO MUNDO É FÃ DE
COISAS EXCLUSIVAS.

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ESSES SÃO APENAS 5 DOS ERROS QUE

LIMITAM SUAS VENDAS, ONDE
FUI BEM DIRETO E ENTREGUEI O OURO.
ME VEIO MAIS 15 EM MENTE, E COM
CERTEZA IREI
ESCREVER SOBRE ELES, FAZENDO UMA
ABORDAGEM MUITO MAIS
APROFUNDADA.
ESTOU POSTANDO CONTEÚDO DE VALOR
TODOS OS DIAS SOBRE
EMPREENDEDORISMO NO MEU
INSTAGRAM QUE COM CERTEZA VAI
AGREGAR MUITO NO SEU
DESENVOLVIMENTO.

@RUBENSDAMÁSIO

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