Meu Curso Online e E-book não vendem: o

que eu faço agora?

Para quem é essa imersão?

• Quem tem um produto digital, mas não consegue vender todos os dias e não
sabe o que fazer
• Quem já tem um produto digital, faz alguma vendas, mas precisa vender mais no
final do mês para ter uma renda considerável no digital
• Para quem ainda não montou seu produto digital, mas quer começar do jeito
certo

O que vamos ver hoje?

• Os segredos de um produto que vende e lucra todos os dias com facilidade

• Do clique à venda
- Vamos conhecer a jornada de compra do lead
• Onde está o erro?
- Será que é o Produto?
- Será que é a Página?
- Será que é o Anúncio?
• Plano Prático para achar o problema e corrigir para vender todos os dias
 Antes de mais nada, 3 verdades que todo mundo que
trabalha no digital precisa saber:

❖ Fazer TUDO certo, não significa que VAI DAR CERTO

• "Marketing Digital não é uma ciência exata!"

• Para cada pessoa, é necessário uma estratégia individual, não funciana em lote.

• Criar o seu Produto Digital fazendo tudo certinho, não garante resultado.

• É preciso ter alinhamento de expectativas.

• Fazer TUDO CERTO aumenta a probabilidade de dar certo!

• Processos corretos e feitos da maneira certa, com a estratégia certa, aumenta, E

MUITO, a possibilidade de sucesso no seu produto digital.

❖ Criar o seu Produto Digital é apenas o COMEÇO da sua jornada

• TODO DIA você terá que trabalhar

• O seu produto digital NUNCA será uma obra finalizada!

❖ No digital, só permanece quem é RESILIENTE e PERSISTENTE

"No digital os maiores não são os MELHORES, são os que permanecem."

 Características dos Produtos Digitais, que vendem todos os
dias e geram lucro

🤫 SEGREDO: O que vende NÃO é o produto, mas sim a COPY!

• As pessoas não compram o produto, elas compram a comunicação.

• "Feito é melhor que perfeito!"

❖ Três elementos para o seu Produto Digital prosperar

1. Especificidade

• A pessoa precisa saber, especificamente, qual problema o seu produto resolve.

• As pessoas compram produtos que resolvem uma dor em específico.

• "Aquele que corre atrás de dois coelhos, termina sem nenhum"

• "Aquele que diz tudo, não diz nada!"
• "Aquele que se comunica com todo mundo, não se comunica com ninguém."

• O meu produto digital tem que resolver APENAS UMA ÚNICA DOR!

• Seu produto não pode ser abrangente, precisa ser específico.

2. Tangível/ Concreto

• Seu produto NÃO pode ser subjetivo.

• Subjetividade = quando cada pessoa tem uma interpretação para o assunto.
• A subjetividade é inimiga da venda!!

• Você precisa trazer concretude - especificidades - para a subjetividade.

• Seu produto precisa ser algo real!

3. Valor percebido

• As pessoas precisam ter uma DOR tão intensa, que não dê para deixar para
depois.
• O seu produto precisa resolver uma dor específica, real e percebida!
• Se uma pessoa não sabe que ela tem um problema, ela não vai comprar a
solução do problema.

• A pessoa tem que SABER que precisa disso e estar DESESPERADA para
resolver essa DOR.

• O seu produto precisa trazer CLAREZA, de modo que traga a solução de algo
que, até então, gerava incômodo.

As pessoas vão comprar de você, quase no automático, quando elas

entenderem que o preço do seu produto é RIDÍCULO perto do
tamanho do problema que ela vive!

❖ Jornada de Compra do Lead

A+R+C=R

A - Alcance -> Anúncio

R - Relacionamento -> Página de Vendas
C - Conversão -> Compra
R - Resultado -> Vendas em Escala

• Não adianta fazer anúncio, se a comunicação do seu produto for ruim.

• O processo de compra é uma JORNADA!
• É necessário você construir confiança com o seu público, e essa confiança é
construída por meio de uma comunicação clara!

• Se aquilo que você propor a resolver tiver CLAREZA, não importa se você seja
um anônimo ou que você tenha poucos seguidores, o seu produto alcançará
muitas pessoas.
 5 possíveis motivos que seu Produto Digital pode não estar
vendendo e as ações práticas e imediatas para virar esse
jogo!

1. Promessa sem tração de vendas

• Sintetize em uma única frase qual problema o seu produto resolve.

• Resuma a resolução do seu produto!

• Se sua promessa for fraca, não haverá vendas!

• Sua promessa precisa gerar CLAREZA e BENEFÍCIO!
• A copy precisa estar persuasiva.

. O que a promessa não pode ser …

➔ A promessa não pode ser confusa.

Em uma única frase, a sua ideia precisa ser repassada com clareza. Se você não
consegue resumir a ideia do seu produto digital em uma única frase, ele é ruim.

Mostre para dois extremos: 85 anos e 10 anos. Se os dois entenderem SEM VOCÊ
PRECISAR EXPLICAR significa que a promessa está boa.

➔ A promessa não pode ser subjetiva.

Precisa ser uma ideia concreta, tangível. E não deve ser uma dor pessoal ou
subjetiva de interpretações.

➔ A promessa não pode não resolver dores.

Precisa resolver DORES -> profundas, claras, latentes.

➔ A promessa não pode ser sem benefícios.

Se sua promessa não tiver benefícios, ela não vende! Todo mundo só vai comprar
algo que seja BOM PARA ELE!

"O que o seu cliente ganhará ( de benefício) ao comprar seu produto?"

➔ A promessa não pode ser técnica demais.

A linguagem precisa ser mais simples, a pessoa precisa se sentir próxima a você.

➔ A promessa não pode deixar de agitar a DOR do problema.

Precisa gerar inquietação! Precisa haver um desconforto.

2. Página de Vendas Fraca

• Página de Vendas = landing page/ "site" do produto

• A página de vendas vende o TEMPO TODO, 24h por dia. Os anúncios
possibilitam que essas vendas aconteçam durante 24h/dia.

🤫 SEGREDO: O sucesso de uma página de vendas é vender para quem você não
conhece, ou seja, o seu público frio.

Script de uma página de Vendas de Alta Conversão:

A) Headline: frase que resume o produto;

B) Vídeo de Vendas: basicamente o script de toda página;
C) Botão de Vendas: "Sim, eu quero (resultado)!";
 D) Pontuação das dores;
E) Apresentação do produto, ou seja, a SOLUÇÃO dessas dores;
F) Depoimentos: pessoas que já foram transformadas por meio do que você
ensina;
G) Bônus: presentes, E-books, outros cursos. Os bônus precisam ser produtos/
serviços complementares;
H) Ancoragem de Preços: listas o preço do produto + bônus;
I) Oferta;
J) Garantia (no mínimo, 7 dias);
K) Biografia: não é sua história de vida! É um resumo da história e/ou do
resultado do seu trabalho naquele nicho;
L) FAQ: perguntas frequentes;
M) Oferta.

3. Anúncios que não convertem

• Tudo começa no anúncio.

Anúncio -> Página de Vendas -> R$

⚠️ Anúncio é uma INVASÃO! E é por isso que o anúncio NÃO pode ser CHATO.
• Todo anúncio tem que ser legal, precisa gerar algum benefício para o
espectador.
• Ninguém entra nas Redes Sociais para comprar NADA!!
• O anúncio não pode ser um incômodo, precisa ser agradável.

• O objetivo do anúncio NÃO É VENDER, é levar as pessoas para a sua página de

vendas!
 4. Preço

• Preço = quanto custa

Valor = quanto vale

• O valor é diferente do custo, e a percepção é subjetiva.

Perguntas que você precisa saber sobre o seu público:

- Qual é o poder aquisitivo do seu público?
- É importante saber a renda média do seu público, entender os valores que
eles estão acostumados.

5. Peculiaridade do Nicho

• Nicho = segmento (precisa ser específico)

• Você precisa conhecer as peculiaridades / especificidades do seu público, para
saber como se comunicar e como cobrar.
 3 formas de multiplicar o seu LUCRO,
sem precisar investir 1 real a mais

1. Ofereça um Order Bump: leve outro produto na hora de comprar

● Aumenta de 10% a 30% o seu Ticket Médio

2. Ofereça um Upsell: uma nova oferta, depois de uma compra

● Aumento de 500% de lucro.

 3. Vá atrás de quem quase comprou

● De quem preencheu os dados e não finalizar com a compra

● De quem colocou o seu produto no carrinho (os chamando ABANDONO DE
CARRINHO)

Vá atrás de quem está interessado! Responda um por um, se for necessário, mas
feche essas vendas.