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O Instagram é um gigante do tráfego. Realmente não há outra maneira de
descrever essa plataforma de tráfego. Afinal, possui mais de um bilhão de
usuários ativos.
Quão ativos são esses usuários? Bem, estamos falando de quinhentos milhões de
pessoas interagindo com suas contas todos os dias. Isso é imenso.
De fato, é pior que isso. É apenas uma questão de tempo até que seus
concorrentes o deixem completamente na poeira. Não importa o quão sólida sua
marca de loja online se tornou, é apenas uma questão de tempo até que seus
concorrentes o destruam graças à sólida personalidade do Instagram.
Você precisa entrar lá. Você precisa acessar o Instagram para obter ou manter
uma vantagem competitiva. Com isso dito, muitas pessoas que tentam
comercializar no Instagram simplesmente falham. Eles realmente fazem.
Eles não obtêm os resultados que estão procurando e acabam desistindo. Como
todos sabemos, a única maneira de perder algo é desistir. Essa é a única maneira
de você falhar.
A chave aqui é executar campanhas gratuitas e pagas em uma base lenta e baixa.
Em outras palavras, você está apenas experimentando. Você está apenas
tentando descobrir o que vai funcionar.
A maioria das empresas não tem essa vantagem estratégica. Eles estão chegando
completamente cegos. É muito perigoso entrar com muito dinheiro com uma
tremenda quantidade de impaciência. Você tem que ser paciente. Você tem que
atacar isso gradualmente.
Sou um grande profissional de marketing no Instagram e também um usuário.
Adoro usar o Instagram. Na verdade, sou um daqueles usuários estereotipados
do Instagram que checam suas atualizações de IG a cada duas horas.
Da minha perspectiva como consumidor, posso ver por que muitas campanhas de
marketing do Instagram falham. Muitos desses profissionais de marketing
comprariam um anúncio bonito no Instagram.
No entanto, quando você clica no link associado a essa imagem, leva você a uma
página que você não conhece. Muitas dessas campanhas levam você a uma
página de vendas.
Esse é um problema sério, porque as pessoas estão pensando: “Do que se trata
esta empresa? Como vou me beneficiar dessa empresa? Como essa empresa e
seus produtos e serviços lidam com a minha situação? ”
Há muitas perguntas sem resposta. As pessoas que clicaram podem ainda não
estar totalmente convencidas, mas, infelizmente, elas são despejadas em uma
página de vendas.
Eles não sabem o que fazer. Quando os consumidores ficam confusos, eles
podem clicar no botão voltar ou não fazer nada. Em outras palavras, eles não vão
comprar. Eles não vão se converter.
É por isso que a promoção de links de conversão direta geralmente leva ao
fracasso. Você precisa qualificar seu cliente em potencial. Você tem que
responder às perguntas deles. Você tem que construir confiança nos olhos deles.
Isso requer conteúdo. Você não pode simplesmente despejá-los em uma página
de vendas ou em uma página de recrutamento de e-mail. Não é assim que
funciona.
Muitas contas no Instagram recebem muito dinheiro. São pessoas comuns como
você e eu que criamos contas no Instagram. Os anunciantes não podem dar-lhes
dinheiro suficiente. Por quê?
Eles desenvolveram fãs muito leais. Essas contas podem postar fotos de relógios
de luxo. Quem você acha que gostaria de comprar espaço publicitário ou
menções a anúncios em suas postagens? Está certo. Marcas de relógios de luxo.
Essas são as contas que visam apenas obter receita com publicidade. Para piorar
a situação, eles também têm seguidores falsos.
De fato, eles chegaram ao outro extremo. Eles estão tão desligados que não
pagariam por um grito de um influenciador. Isso é realmente muito ruim.
As pessoas que pensam assim estão jogando o bebê fora com a água do banho.
Claro, existem muitos influenciadores inescrupulosos por aí. Muitos deles
simplesmente querem ganhar dinheiro.
Estou lhe dizendo, você não está sendo social quando está interagindo com
alguém de uma maneira em que você é o único a falar. Isso não é muita
experiência social.
Eles estão sendo anti-sociais. Eles não se envolvem em divulgação. Eles não
comentam os comentários de seus fãs sobre seu conteúdo. Em muitos casos, eles
nem reconhecem seus fãs.
Não é preciso muito esforço para gostar dos comentários de um seguidor. Não é
preciso muito esforço para compartilhar as postagens de um seguidor ou indicar
algum tipo de interesse no fato de que elas mesmas são interessantes.
Não é surpresa que muitas pessoas que tentam comercializar no Instagram não
atraiam muitos seguidores. Como eles podem? Eles só falam sozinhos. É óbvio
que tudo o que importa é dinheiro.
Você tem que ser social. Isso ajuda bastante na produção de uma persona muito
humana. No final do dia, os fãs no Instagram estão procurando por seres
humanos reais de carne e osso com os quais possam seguir e se identificar.
Eles estão procurando alguém para ser leal. Você não estará construindo muita
lealdade se não se incomodar em se envolver com os comentários e o conteúdo
de seus seguidores.
Assim como com qualquer outra coisa na vida, é muito fácil ficar com preguiça no
Instagram. Se você notar que as pessoas o seguiriam, não importa o quê, é muito
fácil retroceder. A sério.
Bem, você precisa entender que sua conta tem concorrentes. Você pode não estar
ciente deles. Você pode não ter uma ideia clara da extensão total da concorrência
que sua conta do Instagram enfrenta, mas a concorrência está lá.
Adivinha? Eles estão ansiosos para almoçar. Eles estão ansiosos para conquistar
seus seguidores. Se você postar apenas vídeos e fotos de baixa qualidade,
datados, granulados ou de baixa qualidade, eventualmente, eles encontrarão o
caminho para seus concorrentes. Eles vão deixar você no pó.
Mais cedo ou mais tarde, seu concorrente o enterrará. Não deixe que eles façam
isso. Não lhes dê a oportunidade. Publique o seu melhor.
Estou lhe dizendo, se você acha que um certo tipo de foto vai ficar quente, você
pode querer derramar um pouco de água gelada nessa idéia.
A sério. Minha regra de ouro é simples. Quanto mais empolgado fico com uma
ideia de conteúdo específica, mais adio. Por quê? Eu já estive por esse caminho
antes.
Fico muito animado com uma nova ideia de conteúdo quente. Talvez seja uma
foto ou vídeo no Instagram ou talvez uma postagem ou artigo de blog.
Qualquer que seja a forma que tome, sei agora que há uma desconexão entre as
coisas que eu acho quentes e o que meu público-alvo real acha quente.
Concentre-se nas necessidades dos membros reais do público-alvo.
Não vá com seus sentimentos. Você pode estar pensando que um tipo específico
de conteúdo é a melhor ideia, mas pode adiar. Concentre-se no que eles já
gostam.
A boa notícia sobre as mídias sociais é que isso é muito fácil de ver. Uma
postagem recebe muitos polegares ou algum tipo de indicação de aprovação, ou
não. Ou é compartilhado muito e republicado, ou não.
Use essas métricas objetivas de qualidade para ajudá-lo a criar sua estratégia de
conteúdo. Concentre-se em tópicos e conteúdos que já funcionam.
Não reinvente a roda. Não crie algo que abale a terra ou que seja inovador,
porque as chances são de que o seu conteúdo falhará.
Você provavelmente não precisa que eu lembre que o conteúdo pode ser
bastante caro. Você pode estar produzindo essas fotos, vídeos e artigos, mas
adivinhe? Seu tempo é precioso. Guarde seu tempo. Assista seu investimento em
tempo.
Quando eu comecei no Instagram, notei que algumas contas que eu seguia
continuavam postando as mesmas fotos regularmente. Talvez eles tivessem 50
fotos e rodassem entre elas.
Acontece que essas contas simplesmente não tinham o orçamento para criar um
monte de conteúdo. Eles não podem manter as coisas frescas. Eles nem podem
publicar 365 fotos com uma foto por dia.
O que você acha que aconteceu? Está certo. Essas contas começaram a perder
membros. Eles pararam de crescer e começaram a encolher. Eventualmente, a
novidade desaparece.
Não deixe isso acontecer com você. Há uma correção simples para isso. Isso não
implica que você faça um empréstimo bancário ou se sente e sue sobre maneiras
de criar fotos e vídeos originais. Você não precisa fazer nada disso.
Bem, antes de tudo, evita que seus usuários se esgotem. Eles veem coisas novas.
Mais importante, eles veem coisas de alta qualidade que estão diretamente
ligadas ao seu nicho.
Em seguida, você poderá manter seus seguidores engajados. Isso dá a você a
oportunidade de divulgar seu próprio conteúdo original repetidamente.
Poucas pessoas se importariam porque você tem conteúdo suficiente entre o seu
próprio conteúdo. Além disso, convém intensificar e publicar mais conteúdo
original.
Como consumidor no Instagram, não posso nem começar a dizer quantas vezes vi
postagens em que o promotor publicou uma foto incrível após a outra. Tudo está
bem, mas também sou comerciante.
Por quê? Eles apenas postam uma foto. A descrição é realmente plana. Não há
apelo à ação. Você não está ciente de que deveria fazer outra coisa.
Eles apenas postam foto após foto de um incrível relógio de luxo após o outro.
Estes são relógios reais, veja bem, usados por pessoas reais. Que perda de tempo.
Se apenas essa pessoa dissesse: "Confira meu perfil" ou "Obtenha este relógio
com um desconto de 80%, visitando este site", se eles apenas fizeram isso, mas
não. Eles acabaram de publicar uma foto linda após a outra e algumas linhas de
texto.
Nenhuma dessas palavras chamou alguém para agir. Quando as pessoas fazem
isso, estão deixando muito dinheiro em cima da mesa. Eles não estão
incentivando o engajamento. O post deles, não importa o quão impressionante
seja a qualidade, simplesmente não funciona.
Quanto mais restrita e adaptada for minha hashtag, mais restrita será minha
pesquisa. Provavelmente, apenas algumas fotos serão exibidas, mas adivinhem?
Ficarei extremamente interessado nessas fotos porque usei essas hashtags
especializadas.
Você já sabe no que eles estão interessados. Você já sabe quais são as
necessidades deles. Você já sabe que tipo de problemas eles têm.
Eles estão recebendo esse conteúdo aleatório. Eles não estão realmente
recebendo o tipo específico de conteúdo que estão procurando.
Mesmo que sua principal atração seja a sua personalidade, seu gosto pode ser
tão aleatório que as pessoas podem achar você chato. Eles podem acabar
seguindo outra pessoa.
Você vê como isso funciona? Poste conteúdo de nicho. Por exemplo, se você
possui um armazém de relógio online, publique apenas fotos de relógios.
Evite as dez razões e práticas acima, se você quiser ter sucesso com o Instagram.
Realmente se resume a ter um plano de jogo do SOLID. Se você cometer algum
desses erros, não se surpreenda se o negócio da sua loja on-line falhar mais cedo
ou mais tarde. Para obter um recurso de marketing do Instagram TENTADO e
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