SUCESSO DE LINKEDIN

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SUCESSO DE LINKEDIN

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Índice

Introdução...............................................................................................................................................................7

Capítulo 1 - O estado atual do LinkedIn............................................................................................10

LinkedIn para Empresas............................................................................................................................14

Capítulo 2 - Como criar um perfil assassino que converte mais leads .........................17
Mantendo seu perfil atualizado...............................................................................................................18
Adicionando um perfil e uma foto de capa........................................................................................19
Criando a seção de perfil...........................................................................................................................22
Incluindo palavras-chave no seu perfil................................................................................................23
Publicando Conteúdo..................................................................................................................................24

Capítulo 3 - Como usar o marketing de conteúdo no LinkedIn .........................................25

Usando o LinkedIn para Marketing de conteúdo...........................................................................27
Como encontrar seu público-alvo
................................................................................................................................................................................
28.
Criando Conteúdo.........................................................................................................................................30
Liberando seu conteúdo.............................................................................................................................31
Utilizando anúncios em vídeo no LinkedIn
................................................................................................................................................................................
32.

Capítulo 4 - Utilizando grupos do LinkedIn para aumentar seus leads ........................33

Ingressando em um grupo........................................................................................................................34
Discussões no LinkedIn
................................................................................................................................................................................
37.
Os benefícios de começar seu próprio grupo
................................................................................................................................................................................
38.
Eleva seu perfil
..........................................................................................................................................................................
39.
Permite enviar e-mails semanais
..........................................................................................................................................................................
39.

Direciona tráfego para seu site

..........................................................................................................................................................................
39.

Cria Comunidade
..........................................................................................................................................................................
40.

Expanda sua rede pessoal

..........................................................................................................................................................................
40.

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Gere leads e vendas

..........................................................................................................................................................................
40.

Capítulo 5 - Como medir e monitorar seus resultados

.....................................................................................................................................................................................
42.
LinkedIn Analytics..........................................................................................................................................43
Utilizando o Google Analytics
................................................................................................................................................................................
46.
O relatório de visão geral
..........................................................................................................................................................................
46.

O relatório de conversão
..........................................................................................................................................................................
46.

O Relatório de Referência de Redes............................................................................................47

Relatório de atividades do hub de dados....................................................................................47

Relatório de plug-in social

..........................................................................................................................................................................
48.

Relatório de fluxo de visitantes sociais

..........................................................................................................................................................................
48.

Relatório de páginas de destino

..........................................................................................................................................................................
48.

O Relatório Trackbacks
..........................................................................................................................................................................
48.

Acompanhamento de campanhas personalizadas

................................................................................................................................................................................
49.

Capítulo 6 - Como usar uma conta premium do LinkedIn para obter ainda mais
leads51...........................................................................................................................
Negócios Premium........................................................................................................................................53
Navegador de vendas.................................................................................................................................57
Capítulo 7 - Como encontrar e vender suas perspectivas
.....................................................................................................................................................................................
59.
Peça Apresentações....................................................................................................................................60
Participar de Grupos....................................................................................................................................61
Publicar Conteúdo.........................................................................................................................................61
Monitore seus concorrentes.....................................................................................................................61
Siga as páginas do influenciador...........................................................................................................62
Criar uma chamada à ação convincente...........................................................................................62

Capítulo 8 - Erros novatos no LinkedIn que você precisa evitar

.....................................................................................................................................................................................
63.
Conteúdo a não publicar
................................................................................................................................................................................
63.
Configurações de privacidade.................................................................................................................64

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Adicionando suas conexões ao seu banco de dados de email ..............................................64

Como postar atualizações demais e publicar muitos artigos...................................................65
Spamming seus grupos..............................................................................................................................65
Enviando mensagens genéricas
................................................................................................................................................................................
66.
Auto-promoção
................................................................................................................................................................................
66.

Conclusão............................................................................................................................................................68
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 SUCESSO DE LINKEDIN

Introdução

O impacto da Internet nos negócios ao longo dos anos tem sido

e continua sendo profundo e onipresente. Ele permitiu que
antes fossem proprietários de indústrias e empresas locais e
pequenas alcançar pessoas em todo o mundo. As empresas
não podem mais definir sua concorrência por limites
geográficos ou condições equitativas em que todos os
jogadores estejam vinculados pelas mesmas regras.

Os principais distúrbios de mercado como Airbnb, Uber, Netflix e

Alibaba estão transformando o que na época eram considerados
modelos de negócios de primeira classe em relíquias do passado.
O impacto deve continuar, ainda mais rapidamente, nos próximos
anos. Para muitas empresas, isso significa um ambiente de
negócios ainda mais difícil. Continuará a surgir mais disruptores,
que se tornarão negócios ágeis e ágeis que dominarão os
mercados. Haverá
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 SUCESSO DE LINKEDIN

mais start-ups com apoio empreendedor experiente que

se tornarão sucessos da noite para o dia.

O LinkedIn surgiu como uma das principais potências na Internet

para leads e vendas de negócios e agora tem mais de 500
milhões de usuários em todo o mundo. A plataforma de rede de
negócios foi iniciada em 2002 pelo fundador do PayPal, Reid
Hoffman. A empresa tem visto um crescimento constante desde
o seu lançamento oficial em 2003. O LinkedIn ganhou uma
reputação como a plataforma de mídia social que os
empreendedores podem usar para encontrar online os
compradores e leads de qualidade certos.

O LinkedIn se destaca das outras plataformas de mídia social,

porque a maioria dos membros do LinkedIn faz login no LinkedIn
com a intenção de fazer contatos com outras pessoas que
pensam da mesma forma. Um dos maiores benefícios do
LinkedIn é a capacidade de permitir
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 SUCESSO DE LINKEDIN

empresários para se conectar com proprietários de pequenas

empresas, CEOs, vice-presidentes, tomadores de decisão
importantes, outros empresários e clientes em potencial. A
plataforma de rede profissional oferece aos empreendedores
uma plataforma digital eficaz para encontrar e interagir com
seus clientes ideais e construir um relacionamento comercial
sustentável com eles.

Ao contrário de décadas passadas, o LinkedIn permite pesquisar

empresas e localizar os tomadores de decisão sem precisar
recorrer a passar seus dias ligando. O LinkedIn permite que você
se envolva com seu possível candidato por meio de grupos e
recomendações de seus contatos de primeiro grau. Essa nova
estratégia, também conhecida como venda social, ainda não foi
totalmente adotada pelo mundo dos negócios. No entanto, as
empresas que adotaram a venda social e integraram essas
estratégias em seu processo de vendas renderam maiores
benefícios.

Entender como utilizar o LinkedIn como empresa pode criar uma

diferença substancial no número de leads altamente
segmentados que você pode gerar. Se você ainda não estiver
usando o marketing do LinkedIn em sua estratégia de marketing
on-line, os capítulos a seguir mostrarão como otimizar seu perfil
do LinkedIn e usar seus recursos exclusivos para gerar leads
mais direcionados e aumentar drasticamente as vendas para o
seu negócio. As oportunidades de networking oferecidas por ser
membro do LinkedIn são inestimáveis e as oportunidades de
marketing são vastas.
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 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 1 - O estado atual do LinkedIn

Como afirmado anteriormente, o LinkedIn possui uma rede de

mais de 500 milhões de membros, dos quais 46 milhões desses
usuários são estudantes que desejam obter um impulso na busca
de carreira ou são recém-formados. Este é um grande público
para o seu negócio comercializar. No entanto, existem muitos
recursos disponíveis para profissionais de marketing de negócios
que restringem o público-alvo, mesmo quando a rede continua a
crescer.

Com tantos membros, é difícil imaginar não usar o LinkedIn na

sua estratégia de marketing comercial. Quando a Microsoft
adquiriu a plataforma em 2016, permitiu à empresa analisar
melhor o que o LinkedIn pode fazer por todos os seus membros.
Em outubro de 2018, o LinkedIn fez uma parceria com a Oracle,
uma empresa de software especializada em bancos de dados,
para anunciar que possui várias novas integrações trabalhando
os dois negócios juntos. A maioria
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 SUCESSO DE LINKEDIN

O destaque das integrações é a revisão das ferramentas de

recrutamento, o que facilita as manobras entre as telas para o
recrutador e para encontrar talentos mais fáceis e dinamizados,
entre outras coisas.

Agora, o Recruiter pode usar a fonte do LinkedIn com o Oracle

Recruiting para encontrar mais candidatos recomendados
pelas "Correspondências recomendadas", que mostram
candidatos com base na adequação da posição. Isso permitiu
aos administradores e recrutadores a capacidade de ver as
habilidades de seus funcionários atuais, quaisquer lacunas
que eles possam ter, e permite comparar sua força de trabalho
com a força de trabalho de seus concorrentes.

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Os clientes da Oracle também obtiveram acesso ao recurso de

aprendizado do LinkedIn, o que significa que agora podem usar
o catálogo de aprendizado oferecido pelo LinkedIn e um local
centralizado para os administradores verem quais de seus
funcionários acessaram e concluíram os cursos. Os
administradores também podem visualizar relatórios sobre o
envolvimento com o curso. Atualmente, são oferecidos de 30 a
50 novos cursos por mês, incluindo cursos sobre como tornar os
ambientes de trabalho mais inclusivos. Alguns dos outros novos
recursos do LinkedIn Learning incluem o seguinte.

• Insights e recomendações para tornar o aprendizado mais

relevante.

• Permitindo que os administradores adicionem seu próprio

conteúdo ou usem vídeos criados por terceiros.

• Carregue, gerencie e acompanhe vídeos.

• Relatórios mostrando o progresso dos alunos e a conclusão

de vídeos.

• Marque vídeos para facilitar a pesquisa de conteúdo com

base em objetivos.

Os produtos da Microsoft também estão vendo atualizações. No

software de email da Microsoft, os usuários agora podem ver as
informações de perfil das pessoas em seus contatos e, em 2019,
adicionarão informações às pessoas com quem você se encontra
para personalizar ainda mais as interações. Colaborar com
membros no LinkedIn também será mais fácil, pois agora você
estará
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 SUCESSO DE LINKEDIN

capaz de criar conteúdo no Microsoft Word, Excel ou PowerPoint

com suas conexões, mesmo se você não tiver o endereço de e-
mail deles.

O recurso "Grupos" no LinkedIn também passou por

melhorias. Ele já está disponível no aplicativo, com a
capacidade de gerenciar, publicar e editar conteúdo, além de
aceitar os requisitos de associação e todas as outras funções
do moderador e receber notificações de atividade.

Procurar emprego também será mais fácil. Ao procurar por

trabalhos e inserir critérios, a opção para "trabalhos remotos"
está na caixa de seleção "local", e os trabalhos que oferecem
trabalho remoto ou trabalho em casa serão os resultados
publicados. As informações da empresa no lado direito da tela
agora mostram um contexto rápido para cada trabalho publicado,
para que os usuários não precisem sair da página de resultados
da pesquisa. A opção de notificações quando certas empresas e
posições são abertas também é um recurso recentemente
disponível no LinkedIn.

O LinkedIn tem muitas novas integrações e atualizações de

recursos planejadas para o futuro. Será mais dependente da
Inteligência Artificial (AI) conhecer os clientes de um membro e
tomar decisões menores, incluindo agendamento, aceitação ou
negação de solicitações de conexão e facilitando o encontro de
pessoas mutuamente benéficas. As reuniões virtuais permitirão
contato pessoal sem precisar sair do escritório. Os perfis de vídeo
substituirão os currículos regulares e darão oportunidades de
adicionar personalidade à sua autopromoção.
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 SUCESSO DE LINKEDIN

O LinkedIn começará a permitir que as Salas de

Aprendizagem sejam configuradas como centros de
treinamento virtual e oferecerá recursos aos funcionários
atuais e potenciais candidatos para ajudá-los a melhorar suas
habilidades atuais ou aprender novas. Isso será útil tanto para
recrutadores quanto para candidatos, pois mostrará a
disposição de um candidato para aprender novas habilidades,
bem como sua adaptabilidade a mudanças que possam ser
necessárias em sua posição.

LinkedIn para Empresas

Outro novo recurso que as empresas devem aproveitar é o

recurso Campaign Manager. Esse novo recurso ajustará
automaticamente os lances no conteúdo patrocinado por meio
do recurso de lances automatizados, para que as empresas
possam obter os melhores resultados para seus orçamentos de
publicidade. O recurso Campaign Manager, permite que os
profissionais de marketing estabeleçam um objetivo, e o recurso
de lances automáticos encontrará os melhores membros para
cumprir o objetivo. Agora, a publicidade também será permitida
em páginas pessoais para apoiar a marca de produtos para
empresas menores. O marketing centrado no cliente começará a
se destacar quando os elementos de IA começarem a mudar a
forma como usamos produtos digitais e como nos comunicamos
online.

Atualmente, o ciclo de compra de negócios para clientes está

ficando muito menor devido às recomendações dos dados
compilados de inteligência artificial. Os clientes estão começando
a confiar mais em

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 SUCESSO DE LINKEDIN

os dados compilados pela inteligência artificial. Isso permite que

eles façam pequenas compras em nome deles, o que se torna
mais positivo em seu ciclo de compras. No entanto, o oposto é
verdadeiro no ciclo de compra de empresa para empresa. Esse
ciclo está ficando mais longo devido a uma análise mais
aprofundada e um exame mais aprofundado do conteúdo
oferecido.

Devido à crescente popularidade e maior praticidade da IA,

mais profissionais de marketing de negócios planejam investir
em inteligência artificial nos próximos anos. A inteligência
artificial está sendo reconhecida como a próxima coisa
importante nos negócios. A IA pode aumentar significativamente
a eficiência com a comunicação e notificações de melhores
abordagens de marketing. O LinkedIn está ingressando neste
trem adicionando os Lead Gen Forms para facilitar a geração
de leads, preenchendo automaticamente um formulário de
cliente usando o perfil do LinkedIn desse membro quando eles
clicam em um anúncio. Em seguida, o Lead Gen From transmite
as informações desse cliente, incluindo o nome e as
informações de contato. Depois que o cliente em potencial clicar
no botão enviar, ele poderá ser transportado para a página de
agradecimento.

No lado do profissional de marketing, no formulário de geração

de leads, uma vez que o cliente em potencial envia os dados,
eles podem ser armazenados no Campaign Manager para
acompanhamento ou baixados em outro software rastreador de
marketing. O LinkedIn está fornecendo aos membros da
empresa cada vez mais essas ferramentas de rastreamento de
marketing para ajudar melhor as campanhas de marketing da
empresa. Também está oferecendo maneiras de integrar vendas
e

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 SUCESSO DE LINKEDIN

equipes de marketing para otimizar melhor o processo de compra

de vendas entre empresas, criando uma guia de vendas e
marketing mais fácil de navegar.

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 2 - Como criar um perfil

assassino que converte mais leads

Quando se trata de comercializar seus negócios, você precisa ter

um perfil completo e atualizado. Ter um perfil completo é a
melhor maneira de aumentar visualizações e solicitações de
conexão, além de aparecer nas pesquisas executadas por
clientes e conexões em potencial. O LinkedIn fornece uma
ferramenta de conclusão para que você possa acompanhar quais
partes do seu perfil estão completas e o que ainda precisa de sua
atenção. Ele também fornece dicas para ajudá-lo a completar seu
perfil e até escreve um resumo complementar para você com
base nas informações que você coloca quando cria seu perfil.

Se você deseja começar a aumentar os leads direcionados que

recebe do LinkedIn, precisa ter um perfil interessante, atraente e
fácil de seguir. É importante que você

17
 SUCESSO DE LINKEDIN

tenha uma declaração de missão claramente declarada para

sua empresa. O perfil da sua empresa é onde você pode
mostrar ao seu público-alvo por que você é a melhor escolha
para as soluções deles. Existem várias maneiras de usar seu
perfil para sua vantagem.

Mantendo seu perfil atualizado

Um aspecto importante do seu perfil é sempre garantir que ele

esteja atualizado e preciso. Você precisa revisar e atualizar
continuamente seu perfil, fotos, conexões e habilidades, pois
todos esses elementos mudarão com o tempo. Certifique-se de
que suas informações de contato estejam sempre atualizadas
para que clientes em potencial possam entrar em contato com
você se tiverem uma pergunta ou quiserem continuar
trabalhando com você. Além de incluir seu e-mail e número de
telefone, você também deseja incluir seu endereço da web,
identificadores do Facebook e Twitter e quaisquer outros meios
de comunicação utilizados.

Você deseja garantir que seus perfis pessoais e da empresa

sejam mantidos separados. As páginas da empresa e do
Showcase são gratuitas no LinkedIn e têm mais opções de
personalização para a sua empresa e possuem recursos
distintos para o seu negócio.
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 SUCESSO DE LINKEDIN

Adicionando um perfil e uma foto de capa

Você deseja incluir uma foto do perfil que represente claramente

sua empresa. É importante que você use uma foto clara e
concisa do seu logotipo com aproximadamente 1400 x 425
pixels. Sua foto de capa também deve ser representativa da sua
empresa e de seus produtos ou serviços. Estudos recentes
demonstraram que uma foto ativa ajuda a chamar a atenção para
o seu perfil. A escolha de uma foto ativa que represente sua
empresa fornece um nível de personalidade à sua empresa.
Como os compradores são mais propensos a comprar de
empresas com algum nível de humanidade, você quer mostrar
que sua empresa é acessível, acolhedora e amigável. A foto do
seu perfil deve ser o logotipo da sua empresa, enquanto a foto da
capa deve ser representativa da sua missão.

Se você é um profissional de marketing, sua foto do perfil é sua

primeira impressão nas pessoas que estão visualizando seu
perfil. Você quer ter a certeza de mantê-lo profissional, além de
influenciar sua personalidade. Adicionar sua foto do perfil
aumentará sua visibilidade em sete vezes, enquanto não ter uma
foto fará com que seu perfil pareça obscuro ou como se você não
estivesse falando sério sobre construir sua rede e elevar sua
empresa. Também é crucial que você defina sua foto do perfil
como pública para aumentar a capacidade de pesquisa.
Sua foto de capa pode ser usada para muitas impressões
adicionais suas. Mais uma vez, as imagens mostrando você em
ação tendem a ter uma reação melhor do seu público-alvo. Se
você puder se mostrar fazendo seu trabalho, os compradores
poderão fazer uma melhor conexão com você em uma posição
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 SUCESSO DE LINKEDIN

ou os produtos ou serviços que eles procuram de você. Sua

foto de capa pode mostrar coisas como promoções, partes de
seu portfólio ou itens que constroem sua credibilidade ou
autoridade sobre o assunto. Não limite sua foto de capa a
apenas imagens genéricas de montanhas ou skylines.

A foto da capa da sua empresa deve representar sua

declaração de missão. Se você puder mostrar aos funcionários
da sua empresa, humanizará ainda mais a sua empresa. Isso é
especialmente importante em um mundo em que as conexões
de negócios são cada vez mais on-line, poder conectar seus
clientes em potencial com uma imagem da vida real de quem
eles trabalharão pode incentivar a relacionabilidade e criar
confiança com seu público-alvo. Se você é uma empresa
pequena, com apenas alguns funcionários, pode usar sua foto
de capa como uma mini-colagem da sua empresa em ação ou
até mesmo colocar seus anúncios mais eficazes no local.

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Fonte: https://louisem.com/2852/social-media-cheat-sheet-sizes#linkedin

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Criando a seção de perfil

Se você deseja aumentar seus leads, precisa ter um perfil

completo. Você deseja garantir que a seção "Sobre nós" inclua
sua declaração de missão e indique claramente o que sua
empresa oferece. Verifique se seus funcionários vincularam
seus perfis pessoais à página da sua empresa também, para
que as conexões deles possam ver as atualizações da sua
empresa.

Quando você estiver trabalhando na parte "Sobre nós" do seu

perfil, deseje escrevê-lo com o cliente-alvo em mente. Crie uma
resposta emocional contando uma história que identifique um
problema enfrentado por um cliente, aponte os obstáculos que
causam o problema e, em seguida, ofereça sua solução,
certificando-se de indicar por que sua solução é a melhor.
Certifique-se de concluir de duas a quatro partes de conteúdo
relacionadas que sejam relevantes para o seu propósito. Você
também pode considerar incluir como seus outros clientes foram
bem-sucedidos com você.

Certifique-se de preencher todos os detalhes da sua empresa,

incluindo onde está localizado, o que faz, quando sua empresa
foi fundada e o site. Inclua diferentes mídias, fotos e vídeos para
dividir o texto e aumentar o envolvimento. Ter um perfil pesado
de texto fará com que pareça que você não sabe usar outros
formatos e mostrará sua falta de criatividade.

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Certifique-se de incluir depoimentos de clientes na página da sua

empresa, especialmente os de influenciadores e aqueles com
grandes redes. Quanto mais confiáveis e conhecidos forem seus
clientes, mais fácil será obter novos leads e você terá nove
vezes mais chances de tirar os negócios do boca a boca por
solicitações frias. Embora seja necessário ter depoimentos de
clientes para promover sua empresa, você não deseja manter
todos eles em sua página. Remova os depoimentos antigos e
desatualizados e os que destacam as realizações ou habilidades
que você retirou do seu perfil. Revisões recentes são
importantes para manter seu perfil atualizado e atualizado.

Além disso, se você receber uma recomendação atual que não

está bem escrita ou se concentra em um assunto que não seja
como você ajudou um cliente, provavelmente não deseja incluí-lo
em sua página, porque mesmo os endossos e recomendações
escritos por outras pessoas refletirão em você e seu
profissionalismo. Criar um perfil com a intenção de comercializar
seu produto ou serviço é essencial para seu objetivo de
marketing.

Incluindo palavras-chave no seu perfil

A inclusão de palavras-chave em seu perfil é importante. As

palavras-chave que você usa no seu perfil são o que torna sua
empresa pesquisável. Você deve ter certeza de usar
frequentemente palavras-chave relacionadas a seus produtos e
serviços. Profissionais de marketing, vendedores e
23
 SUCESSO DE LINKEDIN

todos os recrutadores têm um conjunto específico de palavras-

chave que estão pesquisando. As palavras-chave que você usa
para descrever sua empresa são essenciais.

Se você não tiver certeza de quantas palavras-chave possui em

seu perfil, poderá copiar e colar seu perfil em um programa de
texto como o Wordle (https://wordle.net) para ver quais termos
você usou e quantas vezes eles são usados no seu perfil. Se
você achar que não incluiu o número suficiente das palavras-
chave corretas, poderá ajustar seu texto para aumentar a
frequência das palavras-chave preferidas. Se você não souber
quais são as palavras-chave populares, poderá analisar o perfil
de outras pessoas em seu setor da mesma maneira. Apenas
certifique-se de reescrever o texto com suas próprias palavras
para evitar problemas com plágio.

Publicando Conteúdo

Uma parte substancial do seu perfil será a seção de publicação.

É importante que você use esta seção para publicar o conteúdo
de seu interesse e que esteja relacionado ao que sua empresa
representa. Você deseja manter seus artigos e tudo o que
publicar no site, livre de erros de digitação e outros erros. O
conteúdo que você publicar mostrará ao seu público que você
conhece bem o assunto e que pode comunicar claramente suas
idéias.

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 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 3 - Como usar o marketing de

conteúdo no LinkedIn

Você precisa entender claramente o que é marketing de

conteúdo se quiser usá-lo efetivamente no LinkedIn. O marketing
de conteúdo é aquele que não se concentra em um “argumento
de venda”, mas se concentra em informar seu público-alvo sobre
soluções para seus problemas. Com o marketing de conteúdo,
você quer se concentrar mais em tornar o comprador inteligente,
em vez de apenas dizer que ele precisa comprar seus produtos e
serviços. O marketing de conteúdo permite que o comprador
entenda melhor o que está recebendo, por que precisa e como
isso os ajudará. Para isso, é necessário um posicionamento
regular das informações necessárias, por email particular, artigos
ou postagens no blog.

25
 SUCESSO DE LINKEDIN

A publicação de conteúdo no LinkedIn está se tornando cada vez

mais popular para as empresas comercializarem seus itens,
porque as ajuda a construir a confiança de seus clientes, criando
a lealdade à marca e à empresa. Isso, por sua vez, leva a um
relacionamento mais longo entre a empresa e o cliente, o que
leva a repetir clientes e clientes que são indicados por outras
pessoas, o que ajuda a oferecer um relacionamento mais
sustentado.

Em vez de criar uma demanda por seu produto ou serviço, o

marketing de conteúdo antecipa as necessidades de seus
clientes e fornece a eles informações sobre produtos e serviços
que já existem. Como o marketing de conteúdo é feito
principalmente on-line, é mais fácil para as empresas segmentar
seu público-alvo e fornecer as informações de que seus clientes
precisam se sentir informados o suficiente para tomar uma
decisão sobre qual produto eles devem comprar. O objetivo do
conteúdo
26
 SUCESSO DE LINKEDIN

O marketing é que a empresa que fornece consistentemente as

informações mais valiosas da melhor maneira possível é
recompensada com os negócios.

Usando o LinkedIn para Marketing de conteúdo

Como o LinkedIn é a maior rede profissional do mundo, faz

sentido que as empresas usem o LinkedIn como parte de seus
esforços de marketing online. O LinkedIn reconheceu essa
ideia e criou ferramentas para ajudar as empresas a executar
campanhas de marketing eficazes do início ao fim. Ele ainda
permite que os usuários rastreiem e coletem dados em seu
destino ideal, para que possam entregar conteúdo em vários
formatos. Ele também fornece dicas para ajudar nas
campanhas de marketing, incluindo como medir a eficácia da
campanha. O marketing de conteúdo no LinkedIn é um vasto
oceano de clientes em potencial.

Quando você começa a usar o LinkedIn no marketing de

conteúdo, é importante que você saiba quais são seus objetivos
para a campanha e a declaração de missão da sua empresa.
Quando você souber disso, poderá iniciar uma campanha
publicitária no LinkedIn. Quando você conhece seus objetivos,
pode começar a criar conteúdo para alcançá-los. Sua
declaração de missão descreverá o motivo pelo qual sua
empresa existe. A declaração de missão da sua empresa
precisa alimentar três componentes de marketing.
27
 SUCESSO DE LINKEDIN

• Público-alvo principal
• Tipo de conteúdo
• O resultado desejado do anúncio

Ao criar a campanha publicitária para sua empresa, você deseja

documentar claramente a estratégia que você adotará para
alcançar seus objetivos. Você pode documentar sua estratégia da
maneira que for melhor para você, contanto que você o faça. Ao
escrever sua estratégia documentada, é mais provável que você
seja bem-sucedido e eficaz, se sinta mais capaz com o marketing
de conteúdo e poderá visualizar cada etapa do processo, o que
ajudará a estabelecer conexões para você por um plano mais
abrangente.

Ao documentar sua estratégia, você poderá aprofundar o objetivo

que está buscando com mais facilidade. Você poderá ver onde é
necessário colocar o mapeamento de conteúdo e o
desenvolvimento pessoal ao planejar sua campanha. Essas duas
etapas ajudarão você a reconhecer compradores, não apenas
números, mas indivíduos com problemas, além de ajudar a criar
conteúdo que atenda às perguntas em cada estágio do
desenvolvimento da sua campanha. Reserve um tempo para
organizar seu plano, decidir o que está fazendo e quem é
designado para fazer qual parte.

Como encontrar seu público-alvo

Em seguida, você precisará identificar quem é seu público-alvo

antes de criar sua campanha de publicidade. LinkedIn tem mais
de 500 milhões
28.
 SUCESSO DE LINKEDIN

membros e contando, com 61 milhões desses membros

influenciadores seniores e 40 milhões são tomadores de
decisão. Essas são as pessoas que você espera que estejam
comprando de você. Ao criar seu conteúdo, você deve
considerar as perguntas e os problemas que eles têm, bem
como sua solução para esses problemas. O marketing de
conteúdo deve antecipar as necessidades do seu público e
fornecer informações para atender a essas necessidades,
enquanto a impressão de que você é a empresa ideal para
ajudar a resolver os problemas deles. Para você fazer isso, você
precisa pesquisar seu público-alvo. Reserve um tempo para ver
o que seu público-alvo está postando em seus feeds de notícias,
considerar os setores em que atuam e quais outros produtos e
serviços estão disponíveis para eles. Seu alvo precisa ser mais
estreito do que simplesmente todos.

Seu público-alvo ideal deve ser as pessoas para quem você

quer vender seus itens, caso contrário você estará
desperdiçando seu tempo e recursos de marketing em pessoas
que não poderá converter em clientes pagantes. Nem todo
mundo é alguém que precisará ou desejará seu produto ou
serviço.

Use suas conexões atuais para ver o que seu público-alvo

desejará, porque geralmente são seus compradores diretos ou
associados ao seu público-alvo. Geralmente, seu mercado-alvo já
está ciente do tipo de produto ou serviço que você está
oferecendo.
29
 SUCESSO DE LINKEDIN

O LinkedIn possui uma ferramenta de marketing chamada

Demografia da Web, que permite rastrear os tipos de pessoas
que estão visitando o site catalogando as informações de perfil.
Isso permitirá que você veja nomes de empresas, nível de
antiguidade, cargo e outras informações necessárias que
ajudarão você a personalizar seu conteúdo.

Criando Conteúdo

Depois de determinar seu público-alvo, você pode começar a

criar seu conteúdo. Você precisará decidir o que deseja dizer,
como deseja e quando deseja. Considere com cuidado o que
você deseja que seus leitores façam com as informações que
você está liberando. Comece definindo seu tópico e decidindo:

• Qual é o resultado que você deseja?

• Para quem você está escrevendo?
• Quais são os obstáculos do seu público-alvo?

Depois de responder a essas perguntas, reserve um tempo para

refletir e dedique um tempo para transformar seus pensamentos
em idéias significativas. Em última análise, você está tentando
decidir quais histórias deseja contar da sua empresa e quais
informações o levarão ao seu objetivo e, em seguida, cria um
esboço para contar as histórias ou determinar o que está
faltando na história da empresa.

30
 SUCESSO DE LINKEDIN

Em seguida, você precisará restringir seu tópico para se ajustar

ao timing do seu artigo. O conteúdo que você está criando
precisa ser relevante para o cenário do mercado no momento da
sua campanha de marketing. Se você pular esta etapa, poderá
acabar com um conteúdo desatualizado ou baseado em
informações que ainda não foram liberadas. Seu conteúdo deve
ser original e iniciar o engajamento e a discussão. Adicione
gráficos aos seus artigos e blogs, escolha uma imagem de capa
atraente e eficaz para os artigos e lembre-se de sempre citar sua
fonte. A publicação das informações corretas para os clientes
certos ajudará a aumentar sua liderança no setor.

Liberando seu conteúdo

Ao criar seu conteúdo, você precisará planejar quando deseja

liberar quais peças em diferentes áreas do LinkedIn. Você
precisa ter uma variedade de conteúdo que inclua tudo, desde
blogs longos, artigos, vídeos, conteúdo patrocinado, InMail,
atualizações de status e infográficos. Também é importante
que você encontre uma maneira de medir o desempenho.

Você também precisará decidir com que frequência publicará o

conteúdo. Deseja publicar diariamente, semanalmente ou
mensalmente. Você precisa encontrar um equilíbrio delicado
porque, embora queira permanecer na vanguarda da mente de
seus potenciais líderes, não quer se tornar avassalador. Você não
deve postar mais atualizações de status

31
 SUCESSO DE LINKEDIN

uma ou duas vezes por dia, e os artigos de notícias e os posts

do blog devem ser publicados uma a duas vezes por semana.

Depois de publicar o conteúdo, fique de olho nos comentários

para poder interagir com quem está comentando ou
compartilhando com a rede deles. As ferramentas de medição
no LinkedIn podem ajudar a aumentar seus seguidores, cliques
em suas informações e consultas de formulários.

Utilizando anúncios em vídeo no LinkedIn

Os anúncios em vídeo podem ser utilizados para todos os

aspectos do seu funil de marketing. Os anúncios em vídeo
facilitam o compartilhamento de histórias de sucesso de sua
marca e cliente com seu público. Ao criar seu anúncio em vídeo,
você deve colocar as informações mais importantes nos
primeiros dois a três segundos para atrair a atenção do
espectador antes que ele perca o interesse. Com os anúncios
em vídeo, você pode dar visualizações dos seminários on-line,
oferecer demonstrações dos seus produtos e explicar os
próximos eventos.
32.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 4 - Utilizando grupos do

LinkedIn para aumentar seus leads

Os Grupos do LinkedIn oferecem às empresas um lugar para se

conectar com outros membros que estão no mesmo nicho ou
setor e compartilhar informações, fazer conexões, compartilhar
conteúdo, publicar vagas de emprego e rede. Como membro do
LinkedIn, você pode participar de até 50 grupos por vez. No
entanto, mesmo que você possa participar de até 50 grupos,
isso pode te espalhar. É muito melhor ser ativo em apenas
alguns grupos do que esgotar seus recursos tentando participar
de muitos.

Os Grupos do LinkedIn oferecem a você a oportunidade de se

conectar e interagir com outros membros, participar de
discussões, compartilhar seu conhecimento e criar influência,
autoridade e credibilidade em seu setor, tornar-se um dos
principais influenciadores, expandir seu alcance e encontrar
33
 SUCESSO DE LINKEDIN

seguidores e fonte de informações e aumente sua base de

conhecimento. No entanto, é importante lembrar que você não
deve usar os Grupos do LinkedIn para promover
descaradamente seus produtos ou serviços.

Ingressando em um grupo

Uma das principais vantagens de ingressar em um grupo no

LinkedIn é que os membros aparecem nos resultados de
pesquisa desse grupo específico. Portanto, se você for a um
grupo e clicar no número informando quantos membros o grupo
possui, poderá ver se alguma de suas conexões já é membro.

Para encontrar grupos nos quais você está interessado, clique na

guia "Interesses" no menu superior do seu perfil e clique em
"Grupos" no menu suspenso. Isso permitirá que você pesquise
grupos com base nas palavras-chave inseridas e comece a filtrar
e visualizar os resultados. Você pode visualizar "Abrir grupos"
sem ingressar, mas só pode visualizar o conteúdo de grupos
somente para membros depois de ingressar.

34
 SUCESSO DE LINKEDIN

Atualmente, existem mais de um milhão de grupos no LinkedIn,

para que você possa ser seletivo ao escolher os grupos aos
quais deseja participar. Antes de ingressar, no entanto, você
precisa ter certeza de que definiu quais são seus objetivos.
Você está procurando construir conexões e relacionamentos ou
deseja obter conhecimento dos principais influenciadores ou
estabelecer-se como um líder de pensamento em seu setor? Se
seu objetivo principal é direcionar tráfego para seu site

35
 SUCESSO DE LINKEDIN

ou blog, é necessário procurar grupos que permitam a

publicação de links.

Ao pesquisar por grupos, você pode visualizar as descrições do

grupo, juntamente com as estatísticas do grupo. As estatísticas
do grupo mostrarão o número de membros que o grupo possui e
o número de discussões e comentários que foram feitos.
Participar de grupos pequenos e animados com muita interação
pode ser mais vantajoso para você do que participar de grupos
maiores com pouca atividade. É aqui que a qualidade pode
exceder significativamente a quantidade. A demografia do grupo
também é importante. Pode ser uma enorme perda de tempo
ingressar em um grupo em que a maioria de seus membros é
internacional se você estiver administrando uma empresa local.
Examinar o feed de atividades do grupo pode ajudá-lo a ver se o
grupo é relevante para você e se você acha que pode contribuir
de alguma forma.

Depois de fazer sua seleção e ingressar em um ou dois grupos,

você pode se apresentar e começar a comentar e participar das
discussões. Se você deseja aumentar a influência, precisa
permanecer ativo e se envolver com os outros membros e
contribuir para as discussões. O LinkedIn acompanha as
interações que ocorrem em grupos e nomeia 'Os principais
influenciadores da semana'. Você pode visualizar esta lista no
canto superior direito da página do grupo para ver quem
contribuiu e participou das discussões, gostou e comentou mais.
Esta é uma tremenda oportunidade para a sua empresa ganhar
exposição e para a sua marca se você for indicado para a lista.

36.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Discussões no LinkedIn

As discussões no LinkedIn são uma ótima maneira de se

comunicar com outras pessoas em seu nicho e criar conexões
com pessoas que pensam da mesma forma. Para iniciar uma
discussão em seu grupo, clique no link 'Discussões' na parte
superior da página do grupo e adicione um título e uma
descrição para sua discussão. Você pode adicionar um artigo ou
fazer uma pergunta. Você também pode publicar conteúdo
relevante com um link para a página da sua empresa, site ou
blog. Você também deve verificar se o seu grupo possui uma
seção especial para adicionar promoções e empregos.

Você pode participar de discussões curtindo e comentando sobre

a discussão e também pode acompanhar uma discussão
específica e receber atualizações sempre que alguém comentar
sobre a postagem.
37.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Os benefícios de começar seu próprio grupo

Se você não conseguir encontrar um grupo que atenda às suas

necessidades, considere iniciar seu próprio grupo do LinkedIn.
Criar seu próprio grupo tem uma infinidade de benefícios,
especialmente se você é uma empresa focada em vendas B2B.

38.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Eleva seu perfil

Quando você cria um grupo no LinkedIn, seu nome, como

criador, aparece claramente como o proprietário do grupo. Ser
capaz de administrar um grupo com sucesso ajudará você a ser
visto como um líder de pensamento em seu setor. Quanto mais
você contribuir para o grupo pessoalmente, interagindo com
seus membros e oferecendo conteúdo valioso, mais você
construirá sua credibilidade e será considerado um especialista
em seu nicho.

Permite enviar e-mails semanais

Como criador de um grupo do LinkedIn, você tem a capacidade

de enviar e-mails para seus membros toda semana. Isso oferece
uma grande oportunidade de chamar a atenção enviando aos
membros os links para o conteúdo de alta qualidade relacionado
ao assunto do grupo.

Direciona tráfego para seu site

Existem algumas maneiras de usar seu grupo do LinkedIn

para direcionar tráfego para seu site ou blog.

• Adicione seu URL ao perfil do grupo para obter mais

exposição.
39.
 SUCESSO DE LINKEDIN

• Inclua seu URL na mensagem de boas-vindas que você

enviar ao grupo.
• Inclua seu URL quando enviar conteúdo valioso para seus
membros em seu email semanal.
• Crie discussões dentro do grupo e incluindo seu URL.

Cria Comunidade

As pessoas gostam de fazer parte de uma comunidade, de se

juntar a pessoas mineradas e de participar de discussões. Se
você é o criador de um grupo próspero no LinkedIn, pode
reunir pessoas e ajudá-las a fazer conexões. Isso criará
confiança com seus membros e boa vontade para você e sua
marca.

Expanda sua rede pessoal

Criar um grupo no LinkedIn é uma ótima maneira de criar

conexões com outras pessoas. Se o seu grupo estiver ativo, os
membros desejarão se conectar com você porque você é a
autoridade e é provável que você receba vários convites para
se conectar com outros membros do LinkedIn.

Gere leads e vendas

Ao enviar seu e-mail inicial de boas-vindas e agradecer às

pessoas por participarem do seu grupo, você pode incluir
detalhes e benefícios de
40.
 SUCESSO DE LINKEDIN

ingressar no grupo e fornecer um breve histórico e uma

descrição de você e sua empresa. Você também pode convidá-
los para participar de seu boletim informativo ou para se
conectarem a você em suas outras redes sociais.

Os grupos do LinkedIn são uma ótima maneira de se tornar

ativo na plataforma de rede social e podem ajudá-lo a se
conectar com clientes em potencial e outros líderes do seu
setor.

41.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 5 - Como medir e monitorar

seus resultados

Medir e monitorar seus resultados e desempenho em relação às

suas metas e objetivos originais é essencial. É aqui que muitas
empresas tendem a não utilizar o LinkedIn para gerar leads e
aumentar as vendas. Muitas empresas e profissionais de
marketing publicam conteúdo sem rumo, sem verificar se está
funcionando. Depois de seis meses, eles se perguntam por que
sua campanha não está afetando positivamente os resultados de
seus negócios.

Quando você dedica um tempo para medir seus resultados,

descobre mais informações sobre sua campanha, que permitem
direcionar sua campanha na direção certa para atingir suas
metas e objetivos, enquanto interrompe os esforços que não
estão funcionando.
42.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Ao elaborar suas estratégias e táticas para sua campanha, você

estimará o que precisa fazer para atingir suas metas e objetivos de
negócios. No entanto, à medida que sua campanha é executada,
você poderá ver exatamente o que precisa fazer para alcançar o
que se propôs originalmente. Por exemplo, depois que sua
campanha é veiculada por um tempo, você pode determinar que
precisa aumentar a quantia gasta em publicidade para atrair novos
seguidores ou alterar os tipos de postagens que está fazendo para
aumentar o engajamento e alcance. Você precisa aprender como
fazer sua campanha de marketing funcionar para você, o que
significa que você deve medir constantemente seu sucesso em
relação às metas que você definir e, em seguida, ajustar
constantemente suas estratégias para obter resultados.

LinkedIn Analytics

A análise do LinkedIn fornece as métricas e tendências da

página da sua empresa. Ele é dividido em duas seções,
Atualizações da Empresa e Seguidores.

43
 SUCESSO DE LINKEDIN

A seção Atualizações da empresa rastreia três áreas na

página da sua empresa,

• Atualizações
• Alcance
• noivado

A área de atualizações fornece uma tabela com as

atualizações mais recentes da página da sua empresa. A
tabela inclui as seguintes informações.

• Uma visualização da postagem.

• A data em que cada atualização foi publicada.
• O público ao qual a atualização foi enviada, seus seguidores
ou público-alvo.

44
 SUCESSO DE LINKEDIN

• Em quais campanhas você patrocinou uma atualização.

• O número de vezes que cada atualização foi mostrada aos
membros.
• O número de cliques na página, no logotipo ou no conteúdo
da sua empresa.
• O número de vezes que as pessoas gostaram, comentaram
ou compartilharam uma atualização.
• A porcentagem de engajamento do seu conteúdo.
• Quantos seguidores você ganhou promovendo uma
atualização.

A área de alcance das análises do LinkedIn exibe um gráfico

que mostra o número de vezes que suas atualizações foram
vistas por meio de uma campanha paga ou organicamente.
Você pode selecionar seus períodos preferidos em um menu
suspenso para personalizar ainda mais os dados que visualiza.

Na seção de envolvimento das análises, há um gráfico que

mostra o número de vezes que um membro clicou,
compartilhou ou comentou sobre seu conteúdo orgânico ou
patrocinado. O gráfico inclui as seguintes informações.

• De onde seus seguidores estão vindo.

• O número total de membros do LinkedIn após sua página.
• Os seguidores que você ganhou na sua página sem
publicidade.
• Os seguidores que você ganhou em sua página por meio
de atualizações patrocinadas ou anúncios de empresas seguem.
• Os cinco principais locais de origem dos seus seguidores
como uma porcentagem do total de seguidores.

45
 SUCESSO DE LINKEDIN

• Um detalhamento de quem está seguindo a página da sua

empresa.
• Como seu número de seguidores mudou ao longo do
tempo.
• O número de seguidores em comparação com outras
empresas.

Utilizando o Google Analytics

Para uma visão mais detalhada da análise da página da sua

empresa no LinkedIn, você pode utilizar o Google Analytics. Por
exemplo, o Google Analytics pode fornecer o número de pessoas
que o LinkedIn está enviando para o seu site ou quantas de suas
conexões e seguidores estão convertendo em clientes. Com o
Google Analytics, você pode receber relatórios avançados que
permitem acompanhar a eficácia de sua campanha com vários
relatórios sociais.

O relatório de visão geral

Com este relatório, você pode ver quanto valor de conversão é

gerado em todos os seus canais sociais. Ele compara todas as
suas conversões com as resultantes dos seus perfis de mídia
social.

O relatório de conversão

O relatório de conversão ajuda a quantificar o valor das redes

sociais e mostra as taxas de conversão e o valor monetário das
conversões que ocorreram devido a referências do LinkedIn e de
qualquer outra rede social. O Google Analytics pode vincular
visitas de

46.
 SUCESSO DE LINKEDIN

LinkedIn com os objetivos que você escolheu e suas

transações de comércio eletrônico.

Para fazer isso, você precisará configurar suas metas no Google

Analytics. Você pode fazer isso no menu Admin, na seção de
metas. As metas no Google Analytics permitem avaliar com que
frequência os visitantes realizam ou concluem uma ação
específica. Você pode criar metas a partir dos modelos
oferecidos no programa ou criar suas próprias metas
personalizadas.

O Relatório de Referência de Redes

Este relatório informa quantos visitantes o LinkedIn e as outras

redes sociais se referiram ao seu site e mostra quantas
visualizações de página, visitas, a duração das visitas e o
número médio de páginas visualizadas por visita. Com essas
informações, você pode determinar qual rede referenciou a mais
alta qualidade de tráfego.

Relatório de atividades do hub de dados

O relatório de atividades do hub de dados mostra como as

pessoas estão interagindo com seu site nas redes sociais, como
o LinkedIn. Você pode ver os URLs mais recentes que foram
compartilhados, como foram compartilhados e o que foi dito.

47
 SUCESSO DE LINKEDIN

Relatório de plug-in social

O relatório do plug-in social mostrará quais artigos estão sendo

compartilhados e de qual rede. Isso é importante para entender
quais sites estão direcionando tráfego para o seu site e
fornecendo a você informações para alterar sua abordagem de
marketing, se necessário.

Relatório de fluxo de visitantes sociais

Este relatório mostra os caminhos iniciais que seus visitantes

seguiram do LinkedIn e de outros sites sociais até o site e onde
eles saíram.

Relatório de páginas de destino

Este relatório mostra as métricas de engajamento para cada

URL e inclui o número de visualizações de página, a duração
média da visita e as páginas visualizadas por visita.

O Relatório Trackbacks

Este relatório mostra quais sites estão vinculando ao seu conteúdo

e quantas visitas esses sites estão enviando para você. Isso pode
ajudá-lo
48.
 SUCESSO DE LINKEDIN

calcule que tipo de conteúdo é o mais bem-sucedido, para que

você possa criar conteúdo semelhante. Também ajuda a criar
relacionamentos com aqueles que estão constantemente
vinculando ao seu conteúdo.

Acompanhamento de campanhas personalizadas

O Google Analytics permite criar URLs para campanhas

personalizadas para rastreamento de sites. Isso pode ajudar
você a identificar qual conteúdo é o mais eficaz para direcionar
visitantes ao seu site e páginas de destino. Por exemplo, convém
ver quais atualizações específicas no LinkedIn estão enviando
mais tráfego ou quais links em um email ou banner específico no
seu site estão enviando mais tráfego. As campanhas
personalizadas permitem avaliar esses resultados e ver o que
está e o que não está funcionando, permitindo que você adicione
parâmetros ao final do seu URL. Você pode adicionar seus
próprios URLs ou usar o URL Builder.

Para usar esse recurso, basta digitar "URL Builder" na caixa de

pesquisa do Google e clicar no primeiro resultado. O formulário
do construtor de URLs aparecerá apenas se você estiver
conectado ao Google. Você pode adicionar o URL que deseja
rastrear e preencher o restante dos campos e clicar em enviar.
Você pode encurtar o URL com bit.ly ou goo.gl/. Depois que seu
URL personalizado for estabelecido, você poderá acompanhar
os resultados pelo Google Analytics.
49.
 SUCESSO DE LINKEDIN

O rastreamento dos resultados de suas campanhas de

marketing no LinkedIn é parte essencial da geração de mais
leads para o seu site. Ao executar esses relatórios e ajustar sua
estratégia com base nos resultados, você pode ajustar sua
estratégia de marketing atual para aumentar os leads que você
recebe e melhorar as vendas.

50.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 6 - Como usar uma conta premium

do LinkedIn para obter ainda mais leads

Como todas as plataformas de rede, o LinkedIn é gratuito para

as contas básicas. A conta básica possui recursos que oferecem
um bom começo de marketing para sua empresa. Com a conta
gratuita, você obtém coisas como construir sua presença
profissional on-line, cria contatos com pessoas que você
conhece e pessoas que você deve conhecer, além de pesquisar
empresas ou pessoas e receber alertas sobre elas.

Ao iniciar o LinkedIn pela primeira vez, você provavelmente se

sairá bem com a conta gratuita, mas, à medida que o negócio e o
interesse no que você faz crescer, você poderá descobrir que
pode levar sua empresa ao próximo nível atualizando sua conta.
É recomendável decidir pagar por uma conta no LinkedIn quando
você tiver atingido o limite máximo de recursos que obtém na
conta gratuita.
51
 SUCESSO DE LINKEDIN

Existem diferentes tipos de contas premium e todos eles têm

custos associados, no entanto, você pode tentar uma
gratuitamente por 30 dias e pode cancelar sua conta premium a
qualquer momento. Os candidatos a emprego desejam
experimentar o Premium Career, que lhes dá acesso aos
treinadores de carreira, a capacidade de ver quem vê seu perfil,
a capacidade de enviar mensagens aos recrutadores, ver como
eles se comparam aos outros candidatos pelos tipos de
emprego que estão procurando e a capacidade de se tornar um
"candidato em destaque". Os recrutadores podem se inscrever
em uma conta do Recruiter Lite que é temida para contratar
gerentes e recrutadores.

O LinkedIn Learning é uma conta que oferece recursos de

aprendizado para aprender habilidades, aprimorá-las, treinar
funcionários e permitir que você faça upload de seu próprio
conteúdo de vídeo feito especificamente para a sua empresa.
Você pode adicionar tags ao seu conteúdo para torná-lo
pesquisável e pode filtrar o treinamento com base em funções,
funções, habilidades e em todos os campos e níveis, do iniciante
ao especialista.

Embora todas as três contas tenham aspectos de marketing,

elas não são personalizadas para marketing, vendas ou
crescimento de negócios. No entanto, as outras contas premium
são preparadas para o marketing com elas e incentivam certos
elementos de marketing.
52
 SUCESSO DE LINKEDIN

Negócios Premium

As contas comerciais premium do LinkedIn são criadas para

expandir sua empresa. Isso inclui expandir sua rede, pesquisar
potenciais leads e oferecer informações sobre seus concorrentes,
tendências do setor e medir o crescimento de sua própria
empresa.

Esse tipo de conta fornece acesso ao LinkedIn Learning, a

capacidade de ver quem olhou para o seu perfil e como eles
chegaram lá, navegação ilimitada nos perfis dos membros e 15
mensagens InMail por mês, para que você possa enviar uma
mensagem para qualquer pessoa com quem queira se conectar.
se eles não estiverem na sua rede.

Se você receber uma resposta do InMail de um membro para

quem você enviou uma mensagem, receberá um crédito por
essa mensagem.
53
 SUCESSO DE LINKEDIN

O "quem viu meu perfil?" O recurso é útil na criação de

conexões pessoais com potenciais clientes potenciais que o
encontram em vez de precisar sair e encontrá-los. O
acompanhamento dos leads que chegam até você geralmente
significa que alguém foi encaminhado para sua empresa ou
ouviu coisas boas sobre ela e queria saber mais. Esses
membros que visualizaram seu perfil ou página da empresa
geralmente levam a uma venda bastante fácil, já que o trabalho
inicial de trazê-los para você já foi realizado. Os clientes em
potencial que visualizam seu perfil e se conectam trarão a rede
de leads em potencial.

54
 SUCESSO DE LINKEDIN

A conta Premium Business oferece um filtro para ver de onde

vêm suas visualizações, para que você possa personalizar
seus materiais de marketing. Ou, se você vir que seu perfil está
sendo visualizado por pessoas que não são relacionadas ao
seu público-alvo de marketing planejado, use essas
informações para atualizar suas palavras-chave e materiais
para alcançar os clientes certos. O LinkedIn Business permite
que você veja como está em relação à concorrência e a outras
pessoas que estão usando o LinkedIn.

Outro recurso útil de marketing e geração de leads do

LinkedIn Premium Business é a ferramenta de pesquisa
avançada que oferece campos de pesquisa mais
específicos, como tamanho da empresa e anos de
experiência dos membros.

Isso pode ajudá-lo a direcionar suas mensagens e salvar a

pesquisa permite manter os resultados para que você não
precise executar as mesmas palavras-chave mais de uma
vez.

Com o Premium Business, você obtém 500 resultados de

pesquisa por vez e até 5.000 resultados salvos, além da
capacidade de visualizar o perfil completo dos resultados
encontrados, mesmo que não estejam na sua rede. Um bônus
adicional é que você pode receber alertas quando algo mudar
em alguém encontrado na pesquisa que você salvou, o que
pode aumentar a possibilidade de você ganhar ainda mais
novos leads.

55
 SUCESSO DE LINKEDIN

Você também tem acesso aos dados analíticos da sua página

quando atualiza para uma conta Premium Business, incluindo
quem visita sua página e quem segue sua página. Cada
categoria pode ser dividida em várias categorias demográficas,
como indústria, função, nível de antiguidade e outras. Os
gráficos são criados para mostrar as métricas referentes ao
engajamento em sua página. Com o LinkedIn Premium
Business, você obtém “Business Insights”, que fornece uma
variedade de informações úteis, tanto na sua própria empresa
quanto com outras pessoas.

Para ver qualquer conexão com os resultados da pesquisa,

você pode clicar no botão "Como você está conectado". Isso
permitirá que você convide contatos de segundo grau para se
conectar. Você pode ver notícias e atualizações do setor e da
empresa, cujos departamentos estão aumentando seus
orçamentos ou reduzindo, abrindo empregos e a contagem de
funcionários. Toda essa informação mostra a estabilidade de
uma empresa.

O upgrade da sua conta para o Premium Business é benéfico se

você tiver uma pequena empresa que deseja crescer e criar rede
ou se não for necessariamente uma empresa de vendas. No
entanto, se você possui uma empresa grande ou uma equipe de
vendas, considere atualizar para o Sales Navigator.
56.
 SUCESSO DE LINKEDIN

Navegador de vendas

A conta premium do Sales Navigator é adequada para empresas

por vários motivos. É uma ferramenta útil para geração de leads
e filtros de pesquisa avançada para ver onde está o seu público-
alvo. O membro médio do navegador de vendas vê um aumento
em suas oportunidades de leads e vendas, mais objetivos sendo
alcançados e uma equipe de vendas mais produtiva. O Sales
Navigator também é útil tanto para marketing quanto para
vendas, pois ajuda você a identificar seu público-alvo e entender
em que seu público está interessado.

Existem três planos disponíveis na conta do Sales Navigator:

• Profissional
• Equipe
• Empreendimento

Embora o Sales Navigator seja voltado para equipes de vendas,

também pode ser extremamente útil para o marketing. As
opções de pesquisa avançada permitem campos de pesquisa
detalhados com uma ampla variedade de palavras-chave, além
da função do trabalho e localização geográfica. Isso pode
permitir à sua equipe de marketing comparar seu tráfego com o
tamanho do público-alvo.

Suas equipes de vendas e marketing podem trabalhar juntas

para aumentar a lucratividade da empresa usando as
ferramentas do LinkedIn. O fato de os dois departamentos
trabalharem juntos resulta em uma abordagem mais abrangente.
57
 SUCESSO DE LINKEDIN

imagem do cliente e maior lucratividade. Quando você tem

clientes em potencial que visualizaram seus anúncios e estiveram
no final de recebimento de uma de suas estratégias de
marketing, sua equipe de vendas geralmente verá um aumento
de mensagens de InMail patrocinadas abertas e respondidas
enviadas por seus vendedores.

Os relacionamentos pessoais entre clientes em potencial e sua

equipe de vendas também ajudam a aumentar o
compartilhamento de mídia de conteúdo pelo cliente em
potencial. Isso torna benéfico compartilhar o conteúdo de
marketing com a equipe de vendas e mostrar como usá-lo.

O perfil básico do LinkedIn é um bom ponto de partida quando

você está iniciando no LinkedIn, mas à medida que sua empresa
ganha mais conexões e uma rede maior, a atualização para uma
das contas premium pode justificar a despesa, gerando uma
nova receita.
58
 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 7 - Como encontrar e vender

suas perspectivas

Seus esforços de marketing são o que atrai clientes em potencial

para o seu perfil do LinkedIn e site da empresa, mas fazer com
que eles comprem de você é outra história. Mostrar os leads
certos o que você tem a oferecer no momento certo inicia o ciclo
de compras para seus clientes, mas como você pode garantir
que o ciclo deles termine com você se tornando seu fornecedor?

Na maioria das vezes, os consumidores são anúncios, chamadas

para ações e pessoas que desejam vender para eles o tempo todo.
O marketing pode ajudá-lo a se destacar no barulho, no entanto,
mesmo as melhores campanhas de marketing não conseguem
atrair clientes que não estão procurando a solução que você está
oferecendo no momento em que vêem o seu

59.
 SUCESSO DE LINKEDIN

anúncio para comprar o que você está vendendo se eles não

precisarem, independentemente do tamanho da empresa.

As pequenas empresas não podem desperdiçar seu dinheiro em

um produto ou serviço que não precisam, e as grandes
empresas precisam justificar a despesa. Nesse ponto, você
precisa encontrar os contatos que estão no mercado para sua
oferta no momento certo para ver sua mensagem. O LinkedIn
pode ajudar você e sua equipe a fazer exatamente isso. A
segmentação no LinkedIn é um bom lugar para reunir seus
leads, pois há muitos profissionais no site. A conversão nos
anúncios do LinkedIn ocorre três vezes mais que os outros
anúncios, e você pode acompanhar sua taxa de conversão com
o clique do mouse.

Peça Apresentações

O LinkedIn é, acima de tudo, uma rede profissional, o que

significa que você provavelmente já possui alguém em seus
contatos que, de alguma forma, está conectado ao lead em que
está interessado. Peça às suas conexões que o apresentem.
Cerca de 50% das oportunidades de negócios surgem de uma
recomendação ou do conhecimento de alguém que conhece
alguém. Se você tem uma idéia ou solução sólida, não tenha
medo de pedir outras apresentações. Muitas vezes, clientes
satisfeitos anteriores não têm problemas para facilitar conexões
que beneficiam ambas as partes.
60
 SUCESSO DE LINKEDIN

Participar de Grupos

Participe dos grupos que atraem seus clientes em potencial.

Quando você faz isso, pode ver o perfil deles, mesmo que não
seja uma conexão de primeiro grau. Também lhe dará uma
maneira de acompanhar as novidades e mudanças em seu setor,
e você pode solicitar uma conexão com base no mesmo grupo.
Responder às perguntas feitas pelos membros do grupo
estabelecerá liderança e autoridade sobre o assunto, o que
permitirá que um bom relacionamento comece e construa
confiança entre você e seus clientes em potencial.

Publicar Conteúdo

Os leads de notícias também podem vir do conteúdo que você

publica no site. Quando você ou sua empresa publica conteúdo
no LinkedIn, veja quem o visualizou, quem o compartilhou e
quem comentou. Observe as palavras que eles usam no
comentário ou no compartilhamento e você pode facilmente
transformá-lo em um iniciador de conversa.

Monitore seus concorrentes

Manter-se atualizado com as avaliações publicadas sobre seus

concorrentes pode ajudá-lo a monitorar onde eles estão
perdendo suas oportunidades e a recuperar a folga. Você pode
abordar os ex-clientes de uma maneira que mostre a você a
melhor solução para as necessidades deles. No
61
 SUCESSO DE LINKEDIN

Por outro lado, se seus concorrentes tiverem sucesso, você

também poderá ver o que está funcionando para eles e
expandi-lo.

Siga as páginas do influenciador

Outra ótima maneira de gerar leads é seguir as páginas dos

influenciadores. Os influenciadores falam sobre os principais
tópicos em seu campo e conversam com as melhores pessoas
em seu campo. Observe as empresas e os dados demográficos
e rastreie quais são suas necessidades. Se o seu nicho se
encaixa no deles, você abriu oportunidades. Identifique as
pessoas-chave, aquelas com maior probabilidade de fazer parte
do círculo de compradores da empresa.

Criar uma chamada à ação convincente

Sua chamada à ação é fundamental para gerar novos leads. Se

você tiver um formulário simples e claro disponível, um botão de
inscrição ou um processo fácil de registro, o número de leads
que você obtém aumentará. Ter uma chamada à ação
convincente funciona como um farol para o cliente em potencial.
62
 SUCESSO DE LINKEDIN

Capítulo 8 - Erros novatos no LinkedIn

que você precisa evitar

Se você deseja gerar novos leads e aumentar as vendas,

precisa se preparar e, quanto melhor você estiver preparado,
melhores serão os resultados. Essa preparação também se
estende às coisas que você não deveria estar fazendo.
Quando você está configurando sua conta do LinkedIn, há
várias coisas que você precisa evitar para criar uma conta do
LinkedIn que alcance resultados.

Conteúdo a não publicar

O LinkedIn é uma rede profissional e precisa ser tratado como tal.

As conexões que você faz no LinkedIn não têm interesse em sua
vida social, em sua família, em saber o que seus filhos estão
fazendo agora ou em ver as infinitas fotos de gatos que
prevalecem em
63.
 SUCESSO DE LINKEDIN

outras redes sociais. Todo esse conteúdo tem lugar em outras

redes sociais como Facebook e Instagram.

O LinkedIn é o local em que você compartilha informações

que atendem às suas conexões e seguidores. Tudo o que
você adiciona a esta plataforma deve ser algo que beneficiará
suas conexões de alguma forma.

Configurações de privacidade

Um dos erros mais significativos que você pode cometer é

definir todo ou parte do seu perfil como Privado. Quando você
tem todo ou parte do seu perfil definido como Privado, está
limitando as informações que as pessoas podem obter sobre
sua empresa. Isso não é algo que você deseja fazer,
especialmente se seu objetivo é gerar mais leads e aumentar as
vendas.

Adicionando suas conexões ao seu banco de dados

de email

Além de ilegal, é uma péssima idéia. Só porque alguém pediu para

se conectar com você ou aceitou sua solicitação de conexão, não
permite que você adicione essas pessoas a qualquer forma de
banco de dados. O que você pode fazer é contatá-los diretamente
através do LinkedIn. Mais e mais e-mails que são
64
 SUCESSO DE LINKEDIN

sendo enviados para fora da plataforma do LinkedIn estão

sendo relatados como spam.

Como postar atualizações demais e publicar

muitos artigos

Enquanto você deseja criar conteúdo no LinkedIn e fornecer

atualizações sobre sua empresa, você deseja fazê-lo com
moderação. Quando você adiciona muito conteúdo, publicando
links para o conteúdo do seu site ou publicando diretamente no
LinkedIn, corre o risco de ser visto como não profissional e, pior,
um spammer.

Compartilhar um volume mínimo de conteúdo significa que você

pode salvar suas melhores coisas para o LinkedIn. Pense nisso
como convidar seus melhores clientes para um jantar onde você
traz os melhores talheres e pratos. O LinkedIn é a sua
experiência gastronômica, enquanto o Facebook e outras
plataformas de mídia social são para a festa.

Spamming seus grupos

Quando você é membro de um grupo do LinkedIn, pode enviar

mensagens diretamente para outros membros, no entanto, isso
não significa que você deve enviá-las o tempo todo. Antes de
enviar uma mensagem para alguém em seus grupos, você deve
considerar se o que você está compartilhando os serve mais do
que serve.
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 SUCESSO DE LINKEDIN

Enviando mensagens genéricas

O LinkedIn permite e encoraja você a enviar mensagens para

suas conexões nos aniversários ou aniversários de trabalho. É
como uma postagem que eles compartilham, uma resposta a
uma mensagem do InMail ou uma recomendação que você
solicitou. O LinkedIn também fornecerá uma mensagem padrão
para cada instância.

Enviar uma das mensagens genéricas que o LinkedIn sugere é

tão atraente quanto entregar a alguém um cartão de aniversário
que simplesmente lê Feliz Aniversário sem nenhuma mensagem
pessoal sua. A probabilidade de o destinatário se sentir quente e
pensado nessas mensagens é altamente improvável.

Em vez disso, você precisa entrar em contato com suas

conexões de uma maneira que as faça sentir-se apreciadas.
Tudo o que você precisa é de alguns segundos para alterar a
mensagem padrão impessoal para algo diferente que realmente
significa algo.

Auto-promoção

Novamente, o LinkedIn é uma rede profissional e, para tirar o

máximo proveito dela e gerar novos leads, você precisa fornecer
às suas conexões conteúdo de valor agregado. Isso significa
que você
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 SUCESSO DE LINKEDIN

não deve apenas postar conteúdo de autopromoção ou enviar

mensagens que não agregam valor à sua rede. Há uma grande
diferença entre serviço social e autopromoção.

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Conclusão

Usar o LinkedIn como ferramenta de marketing é um ótimo

começo para gerar novos leads e aumentar as vendas. O
LinkedIn é usado por mais de meio bilhão de pessoas, com 40%
dos membros em cargos de tomada de decisão. Entre as fusões
com o LinkedIn e outras ideias úteis de negócios e a compra do
LinkedIn pela Microsoft, o LinkedIn deve se tornar ainda maior e
alcançar mais pessoas, proporcionando a você e sua empresa a
oportunidade de aumentar drasticamente o número de leads
que você recebe.

Criar um perfil atraente e informativo é fundamental para

transformar um navegador casual em um lead altamente
qualificado e direcionado. A foto do seu perfil, juntamente com
uma seção completa e detalhada do perfil e o conteúdo publicado,
podem ajudá-lo a aumentar a credibilidade da sua marca,
estabelecê-lo como líder do setor e incentivar mais
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 SUCESSO DE LINKEDIN

as pessoas procurem por você e sua empresa as melhores

soluções de qualidade para suas necessidades. O uso do
marketing de conteúdo não apenas ajudará você a criar leads e
gerar vendas, mas também permitirá que você construa
relacionamentos mais fortes e também crie clientes fiéis.

A atualização para uma conta premium permitirá que você

avance ainda mais no marketing de sua empresa. Com as muitas
ferramentas e recursos incluídos nas contas premium, como
acesso a pesquisas avançadas e perfis sugeridos com base em
pesquisas salvas, você pode criar, direcionar, distribuir e analisar
seus materiais de marketing e tornar seu público mais otimizado
e fácil de gerenciar. O uso de uma conta premium também pode
ajudar a mostrar estabilidade em sua empresa.

Agora que você obteve mais informações sobre os muitos

recursos e ferramentas que você pode utilizar para gerar mais
leads no LinkedIn e aumentar as vendas, a próxima etapa é
pegar essas informações e aplicá-las aos seus negócios.
Comece a criar um perfil matador e reúna seus dados de
marketing para criar uma estratégia sólida de marca que o
ajudará a gerar ainda mais leads e a aumentar as vendas da sua
empresa.
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