S E M A N A

O ENCANTADOR DE CLIENTES

AULA 04

oferecimento:
QUALiDADE DO CLiENTE

DiNHEiRO
Saber se o cliente já tem os recursos
financeiros ou ainda capacidade de crédito
para compra do imóvel.

AUTORiDADE
Saber se o cliente é a pessoa que
efetivamente tomará a decisão de compra.
Se for um familiar ou alguém próximo
tente traze-lo para a negociação.

NECESSiDADE
Descubra se o que o cliente lhe solicitou
condiz com a necessidade dele. Não adianta
tentar vender gelo para esquimó. Esse tipo
de negociação irá lhe desgastar e nunca
converte em vendas.

TEMPO
Saber se o cliente está no momento da
compra. Isso se dá com a quebra de todas
as objeções.
 QUALiDADE DO CLiENTE
Coloque uma pontuação de + ou - para cada um destes itens e avalie o seu cliente.
Clientes com nota 2 ou menos raramente converterão em venda. Notas 3 ou 4 são os
clientes com grande potencial.

João Silva [AP] [2Q] Marina Siqueira [CA] [4Q]

Dinheiro [ +1 ] Dinheiro [ +1 ]
Autoridade [0] Autoridade [ +1 ]
Necessidade [ +1 ] Necessidade [ +1 ]
Tempo [ +1 ] Tempo [ +0 ]
Cliente [ 3 ] Cliente [ 3 ]

Lídia Junqueira [CO] [3Q] Jubileu Damata [SC]

Dinheiro [ +1 ] Dinheiro [0]

Autoridade [ +1 ] Autoridade [0]
Necessidade [ +1 ] Necessidade [ +1 ]
Tempo [ +1 ] Tempo [ +1 ]
Cliente [ 4 ] Cliente [ 2 ]

[AP] - Apartamento [CO] - Cobertura [CA] - Casa [SC] - Sala Comercial

 CALENDÁRIO
DO EVENTO

AULA 01 AULA
0 2
SEGUNDA TERÇA
01/08 02/08

AULA 03 AULA
0 4
QUARTA QUIN
TA
03/08 04/08

RESUMÃO
DOMINGO
07/08
 Receba os links das
aulas e avisos

Sorteios
@corretormaquinadevendas

oferecimento: