ADVOGANDO NA

CONSTRUÇÃO CIVIL

Estratégia e Honorários
Contratuais
Professor Rafael Corte Mello
O que veremos?
 Ponto de partida: PJ ou PF
 Avaliação prévia do cliente
 Estratégia a ser seguida
 Honorários
 Contrato de honorários
Antes uma inspiração para os que pensam
na lógica “caro” ou “barato”
 SERVIÇO Modalidade Individual (I) Modalidade Parcial (II) Modalidade Plena (III)

Contratação mensal com acompanhamento de todo processo e

prevenção de riscos, envolvendo a propriedade intelectual
produzida pela parte (a empresa desenvolve e é afetada X R$2.400,00 R$3.600,00
1
diretamente por inúmeros aspectos da lei, e o processo é apenas
um deles) fazendo incidir descontos nos demais itens.

4 Comunicados extrajudiciais R$ 6.000,00 R$2.800,00 R$1.700,00

6 Laudo Técnico (item “a”, acima) R$60.000,00 R$42.000,00 R$32.000,00

7 Consultas (empresarial), com sócios ou com advogados ou equipe R$1200,00 0,00 0,00
indicada (1 mensal, outras R$600,00) (1 mensal, outras R$400,00))

8 Respostas escritas a consultas R$1200,00 R$600,00 400,00

10 Contratação em Ações Judiciais, como assistente pericial, com

confecção de LAUDO PERICIAL (item “b”, acima)* R$90.000,00 R$63.000,00 R$45.000,00

11 Considerando que teve a contratação do Laudo Técnico do item 6 R$63.000,00 R$45.000,00 R$30.000,00
VISÃO MACRO

Transmita segurança/credibilidade
• Valorize seu trabalho
• Tenha visão do todo
 Atendendo a
Pessoa Jurídica ou
Pessoa Física
 O trabalho e o conhecimento técnico são similares tanto no
atendimento à pessoa física como à jurídica.
Para que você possa definir o trabalho a ser desenvolvido, e quanto
poderá ser cobrado, no entanto, esse aspecto deve ser observado:
conheça o cliente de forma preliminar e posteriormente siga os
passos que desenhamos.
PRELIMINARMENTE:
Quem é o oponente?
• Incorporadora, Construtora, Proprietária ou Investidora
• Tem equipe/escritório estruturado?
• Qual o passivo existente?
Quem é o cliente?
• Qual(is) é(são) o(s) seu(s) objetivo(s)? “Demandista”, problemas
pontuais, “arrumando a casa”, prevenido ou com dificuldades
 Luxo Médio Popular

Investidor

Uso próprio

Terrenista
PASSO 01: entendendo o todo e preparando o terreno
• Reuniões ou relatórios por meio Físico ou Remoto
• Orientações iniciais:
• Contrato + Emails + Whatsapp + Gravações + Ata Notarial + Levantamento fotográficos
 ENTREVISTA TÉCNICA

Investidor, uso próprio ou terrenista

(i) Um único oponente ou diversos?
(ii) Uma unidade ou diversas?
(iii) Adquirente pontual ou recorrente?
(iv) Capitalizado ou com dificuldades?
(v) Empreitada global ou parcial?
(vi) Equipe permanente ou pessoalizado?
(vii)Estrutura definida para tributos ou estudo pontual?
 Estratégia

Organizar
Problemas tradicionais Problemas atuais
(fonte negócios) (Pandemia)

• Atraso de obra • Renegociação

• Assistência técnica • Distrato
• Inadimplência
PASSO 02: estratégia adequada ao cliente e suas
necessidades
• Conservador
Vai querer correr menos riscos, e por isso facilita o fechamento ou não da negociação.

• Moderado
Irá aceitar algumas estratégias e outras não, segundo sua condição.

• Arrojado
Estará disposto a correr mais riscos, em troca da possibilidade de fazer negociações mais
vantajosas.
PASSO 03: modalidades de contratação
(i) Vínculo mensalista (contato diretores ou equipe); MENOS RECORRENTE
Contencioso e/ou Assessoria

(ii) Hora técnica (para petições ou instrumentos diversos); MENOS RECORRENTE

(iii) Honorários por atos processuais (distribuição inicial)

(iv) Êxito por performance:
(1) cobrança; (2) eliminação de débito;

(v) Previsão de ajustes para mudanças de cenários.

CASO 01
• Oponente: Incorporadora sólida
• Cliente: Investidor - Arrojado
• Problema: Atraso de obra
• Objetivo: Distrato
• Honorários: Iniciais R$4.000,00 + Êxito 10% (acordo) a 20% (sentença)
• Estratégia: Notificação Extrajudicial + Medida Judicial
• Resultado Negociação Pós Litígio: Devolução 04 parcelas de R$110mil
CASO 02
• Oponente: Incorporadora Inidônea
• Cliente: Uso próprio - Conservador
• Problema: Atraso de obra
• Objetivo: Receber o imóvel
• Honorários: Iniciais R$6.000,00 + Êxito 15%
• Estratégia: Medida Judicial + Gravação + Liminar Incidente
• Resultado Negociação Pós Litígio: Imóvel recebido, pendente perdas e danos
CASO 03
• Oponente: Construtora dando sinais de falta de saúde financeira
• Cliente: Uso próprio - Moderado
• Problema: Inexecução de obra
• Objetivo: Desfazer o contrato (resolver) autorizar nova contratação
• Honorários: Iniciais R$2.500,00 + Êxito 20%
• Estratégia: Levantamento fotográfico + Ata Notarial + Novo Contrato +
Notificação Extrajudicial
• Resultado: Nova obra em andamento
CASO 04 ERRO ESTRATÉGIA
• Oponente: Incorporadora com obra entregue
• Cliente: Uso próprio - Conservador
• Problema: Assistências Técnicas (mudanças no imóvel)
• Objetivo: Desfazer o contrato (resolver) + ficar em hotel
• Honorários: Iniciais + percentual
• Estratégia: Narrar todas as assistenciais já prestadas e Pedir Resolução
Contratual incluir a CEF no polo passivo
• Resultado: Extinção quanto à CEF
CASO 05 HIPÓTESE
• Oponente: Incorporadora com obra suspensa pela COVID-19
• Cliente: Investidor - Moderado
• Problema: Redução de faturamento
• Objetivo: Reequilibrar ou Desfazer o contrato
• Honorários: Iniciais + percentual sobre desfazimento ou êxito fixo
• Estratégia: Comprovar Situação da Redução Faturamento + Notificação
Extrajudicial: carência + proposta
• Resultado: pendente
CASO 06
• Oponente: Incorporadora com suspeita de saúde financeira precária
• Cliente: Terrenista - Conservador
• Problema: Atraso no início da obra
• Objetivo: Desfazer o contrato
• Honorários: Mensalista + percentual êxito 10%
• Estratégia: Notificação Extrajudicial: exigência de garantias
• Resultado: Distrato
Dicas para contratação
justa e segura
DICA 1

Contratação escrita: sempre

• Transparência
• Ética
• Evitar dores de cabeça
• Advertir sobre riscos
DICA 2

Adotar critérios para

fixar honorários
DICA 3

Misturar critérios
 DICA 4

E se fizer acordo?
• Extrajudicial;
• judicial em audiência de
conciliação.

* Advogado deve pensar nas

eventualidades.
 DICA 5

E se desistir da ação?
• Antes da instrução;
• após início da instrução.

* Advogado deve pensar nas eventualidades.

DICA 6

E se revogar mandato?
1) Antes da instrução;
2) após início da instrução;
3) após sentença.

* Advogado deve pensar nas

eventualidades.
 DICA 7

Transmita segurança
• Valorize seu trabalho
• Trabalhe no desconto sem
exageros
Espaço
para
perguntas
 Obrigado!
www.ibijus.com/rafaelcortemello
rafael@cortemello.com.br