O que VOCÊ vai APRENDER nessa

SEMANA
Entender o cenário e as oportunidades
Atrair os Clientes Certos
da Advocacia Trabalhista

Ter mais segurança no atendimento Vender Mais para o mesmo

com o cliente Cliente

Receber Honorários sem depender

Dominar a Prática Trabalhista
da justiça do trabalho

Precificar os honorários da forma

Aumentar seu Faturamento
correta
 O que você vai ver nas aulas

AULA 02 AULA 03
AULA 01

Como oferecer e Construindo uma

O Cenário da sua
entregar serviços advocacia
Advocacia
do preventivo de trabalhista de
Trabalhista
forma lucrativa sucesso
 MUITAS COISAS ACONTECERÃO

Dominar a atuação Oferecer os serviços Livre do excesso de

preventiva certos aos seus prazo do
trabalhista clientes contencioso

Ter mais segurança

Conquistar novos Novas
no atendimento e na
clientes oportunidades
entrega

Dar o primeiro Saber precificar os Dominar a prática

passo seus serviços trabalhista
OBRIGADA
O que você vai ver na SEMANA

O cenário de Prospecção Atendimento Prática Portfólio de Sorteio de

oportunidades de clientes e de excelência Trabalhista Serviços do livros
da advocacia marketing de ao cliente de verdade Consultivo trabalhistas
trabalhista resultado
Qual o seu nível de
comprometimento
Cenário de alterações trabalhistas

2014 2017 2018 2020 2021 2022

Alteração no Reforma Lei da Medidas Medidas Efeitos da

sistema Trabalhista Liberdade Provisórias e Provisórias, pandemia e
recursal Econômica Leis durante a Leis e decisões conscientização
trabalhista pandemia do STF do empresário
250 dias 305 dias 506 dias
Na pesquisa realizada pelo CNJ em 2019 a estimativa de duração de um processo
trabalhista é de 02 anos e 4 meses na fase de CONHECIMENTO.
 Os seus resultados refletem o
crescimento das oportunidades
na área trabalhista?
 TEMPO DE TRAMITAÇÃO
506 dias – análise de 2021 segundo TST – fase de conhecimento

Defesa Trabalhista – honorários:

R$ 8.000,00
Duração média de 16 meses
Valor por mês: R$ 500,00

Duração com execução dos valores: 60 meses

Valor por mês: R$ 133,33
Retorno financeiro... IMEDIATO

Qual é a melhor opção?

Consultivo R$ 1.500,00/mês por empresa: R$ 6.000,00 (4 empresas)
Contencioso empresa R$ 8.000,00 para toda atuação e você recebe R$
133,33/mês.
Contencioso empregado R$ 70.000,00 com 30% de honorários: R$ 21.000,00 –
dividido por 60 meses: R$ 350,00/mês
Problemas da Advocacia Tradicional
Em quais você se encaixa?

1.Insegurança no atendimento ao cliente 6. Está preso na caixa do contencioso

2.Dificuldade na Prospecção de Clientes 7.Dificuldade de fidelizar os clientes

3.Não domina a prática trabalhista 8.Dificuldade em precificar os serviços

4.Pouco retorno financeiro 9.Insatisfeito com a advocacia e se sente

perdido

5.Dificuldade de se posicionar 10.Não sabe explorar as

oportunidades da advocacia
trabalhista
ARMADILHAS DA ADVOCACIA
TRABALHISTA TRADICIONAL
Qual dessas armadilhas você caiu
1.que a advocacia trabalhista se resume ao contencioso
2.que a advocacia preventiva trabalhista se resume a consultoria
3.que tem maior rendimento sendo generalista
4.espera a estabilidade financeira para depois se posicionar

5.acredita que a tabela da OAB é suficiente para precificar os serviços

6.entende que oferecer descontos é apenas uma forma de negociação

7.acredita que só vai conquistar clientes com uma estrutura física

8.tem a síndrome da Mega-Sena
9.busca orientação com o "amigão" e não tem mentor
 Ciclo do
Bloqueio
Trabalhista
 Medo de se
Ciclo do Posicionar

Bloqueio
Trabalhista
Caixa do
Contencioso

Não dominar
o PPF
O contencioso é a porta de
entrada para os serviços do
preventivo!
POR QUE ATUAR NO
PREVENTIVO
TRABALHISTA
Serviços da Advocacia
Trabalhista Preventiva
 Assessoria Defesas Regulamento
Sindicância Administrativas
Trabalhista Interno

Revisão e
Adequação à Banco de
elaboração Treinamentos
LGPD Horas
de contratos
 Código de Auditoria Sindicatos
Conduta Mediação
Trabalhista

Comissão de
Gestão de Canal de
Compliance Conciliação
Ricos Denúncias
Prévia
 Raio-X do CONTENCIOSO
Vantagens
Prospecção pela necessidade e
urgência do cliente
Maior demanda
Porta de entrada para atuação
consultiva
Desvantagens
Sem liberdade geográfica
Excesso de prazos
Atuação nacional limitada e
condicionada a OAB suplementar
Honorários no êxito
Terceirização do seu resultado e
dependência do Judiciário
Muita concorrência
 Raio-X do PREVENTIVO
Vantagens Desvantagens
Liberdade geográfica Demanda em crescimento
Oceano azul de oportunidades
Flexibilidade de agenda e tempo
Honorários imediatos e
recorrentes
Possibilidade de estruturar uma
esteira de serviços
Atuação nacional
Qual atuação escolher?
 Áreas da Advocacia Trabalhista
CONTENCIOSO
Grandes Temas - Teses
Atuação nos Tribunais Superiores
Defesas das Empresas
Sustentação Oral
Arbitragem
 Áreas da Advocacia Trabalhista

CONSULTIVO - PREVENTIVO
Empresas
Sindicatos
Advogados
Plano de Carreira
 Medo de se POSICIONAR
Advocacia Generalista – o Advogado do “saldão”
Medo de perder cliente
Medo de focar em uma área só
Qual é a sua visão sobre a sua advocacia? Você quer resultados
instantâneos?
Falta de valorização, você não é prioridade e não conquistará a
percepção de autoridade.
 Medo de se POSICIONAR
RENÚNCIA É FOCO.
FOCO PRESSUPÕE ABDICAÇÃO
É PERDER PARA GANHAR.
Referência

Autoridade

Especialista

Generalista
Parcerias na Advocacia
Acelera a percepção de autoridade
Permite crescimento na advocacia
Maior faturamento
Escritório Físico ou Digital?

Ter ou não ter estrutura física?

Vantagens ou Desvantagens
O que fazer para começar?
 Você quer ganhar o cliente porque
tem o preço mais barato ou porque
você é uma autoridade na sua área?
 Não dominar o PPF
Você chega no cliente e não tem ideia de como precificar o seu serviço?

Você quer ficar esperando o cliente bater na porta do seu escritório ou

aprender a forma correta de prospectar clientes?

Você prefere ter dentro da sua advocacia um cliente de um serviço único

ou aprender a fidelizar esse cliente é poder oferecer diversos serviços?

 Bloqueio Trabalhista
1. Prospecção de Clientes
2. Precificação
3. Insegurança em oferecer os serviços da advocacia preventiva
4. Dificuldade de determinar quais serviços oferecer
5. Não consegue entregar um serviço de qualidade
6. Não sabe executar os serviços do preventivo
7. Não sabe explorar as oportunidades do mercado
8. Dificuldade de ter resultados na advocacia preventiva
9. Não conseguem ter liberdade financeira
10. Não é visto como referência pelo seu cliente ou na sua área
11. Posicionamento não definido
12. Dificuldade produzir conteúdo nas redes sociais - Posicionamento Digital
Diagnóstico da Advocacia Trabalhista

Dificuldade de encontrar um cliente

Você vive no muro da lamentação da advocacia
Você não tem planejamento

Você é o seu maior concorrente!!!!

Você é a única coisa que seu concorrente não tem.
Diagnóstico da Advocacia Trabalhista

Como é sua advocacia hoje?

Quais seus recursos?
Quais suas estratégias?
Quais os procedimentos?
Como é a atividade operacional do seu escritório?
Aula 01
Juliana, advogada, 28 anos, no início da Primeira aula
estava perdida, desanimada, frustrada, sentindo que a
advocacia trabalhista não é o caminho ideal. Não
conhecia as oportunidades de atuação fora do
contencioso. Não sabia da importância de ser
posicionada e como isso impactaria na construção de
sua autoridade. Com isso atendia vários clientes de
diversas áreas que parecia te trazer resultado, mas nunca
uma causa que realmente compensasse.
 MUITAS COISAS ACONTECERÃO
Dominar a atuação Oferecer os serviços Livre do excesso de
preventiva certos aos seus prazo do
trabalhista clientes contencioso

Ter mais segurança

Conquistar novos Novas
no atendimento e na
clientes oportunidades
entrega

Dar o primeiro Saber precificar os Dominar a prática

passo seus serviços trabalhista
OBRIGADA