Modelo de:

Plano de Negócio

Nome: Cintia da Costa Cardozo d Silva

Endereço: Avelino Pereira,67- Novo Aleixo.

Telefones: (92) 99259-1877

Procedência Profissional (área): Contabilidade e Consultoria

Quantas horas por semana você pretende dedicar ao futuro empreendimento?

50 horas.

Nome da Empresa:

1. Definição do Negócio: ISADEB CONSULTORIA/ASSESSORIA CONTÁBIL,

FISCAL E FINACEIRA

1.1 Qual o negócio da empresa? (O motivo de sua criação)

Consultoria/ assessoria contábil, fiscal e financeira para mico e pequenas empresas,

segmentando nossos serviços no setor de comércio. Apoiar os empreendedores que
tenha mais segurança na tomada de decisão e direcione seu tempo para questões
estratégicas do negócio.

1.2 Qual é o ramo do negócio?

Consultoria/ assessoria contábil, fiscal e financeira.

 
1.3 Quais são os clientes? Perfil.

A captação de clientes está direcionada ao público de micro empresas e empresas de

pequeno porte, profissionais liberais, autônomos e empreendedores, que não possuem
condições de manter o setor contábil e fiscal internamente na empresa.  

1.4 Quais são as necessidades dos clientes?

Terceirizando os serviços contábeis, reduzindo seus custos e tempo despendido com

estes serviços. 

1.5 Qual a forma de atender às necessidades dos clientes?

Possuir uma equipe competente, treinados, bem assalariados, pois os serviços serão
divididos em duas principais frentes, que funcionarão de forma integrada. A primeira
delas envolve serviços de contabilidade básica, visando auxílio aos clientes nas áreas
Trabalhista, Fiscal, Contábil e Legal. Já a segunda frente de atuação reside na prestação
de serviços de consultoria financeira, que tende a ser um dos diferenciais do negócio a
longo prazo. 

 2. Plano de Marketing

2.1 Descrição detalhada do serviço

Área Contábil: classificação de documentos de acordo com a natureza das origens de

capital e suas respectivas aplicações sejam despesas, custos, investimentos etc.;
balancetes mensais para análise das evoluções das contas; apuração de impostos e
preparação de informações para recuperações tributárias; planejamento tributário;
encerramento de balanço anual; apresentação de declarações do âmbito federal.

Área Fiscal: lançamento de notas fiscais de entrada e saída de mercadorias; fechamento

dos livros auxiliares de escrituração; Apresentação de informativos fiscais.; apuração de
impostos (Federais, Municipais e Estaduais); apuração e verificação de impostos sobre
compra de ativos e materiais de consumo, traçando um comparativo entre valores
cobrados com os efetivamente devidos; verificação do desempenho da sua empresa.

 Departamento pessoal: elaboração de folha de pagamento mensal; registro de admissão,

anotações de salários, recolhimentos de contribuições sindicais e referentes a demissões;
controle de férias e demais direitos trabalhistas; Apresentação de Cadastro Geral de
Empregados e Desempregados (CAGED), Relação Anual de Informações Sociais
(RAIS) e relação de contribuição sindical; Consultoria para melhor aplicação das regras
trabalhistas, como advertências, suspensões e demissões por justa causa, com o devido
processo administrativo.

Rotinas de cadastro e mais serviços burocráticos: trabalho voltado para resolver

problemas burocráticos da empresa; preenchimento de cadastros financeiros de bancos,
financeiras e outras entidades que venham a negociar com sua empresa; atualização de
cadastros junto aos órgãos fiscalizadores da atividade mercantil.
Consultoria Financeira:

Diagnóstico Financeiro – realizando um diagnóstico financeiro da empresa,

abordaremos questões como ponto de equilíbrio da empresa, lucro real, preço de venda,
e a necessidade de capital de giro.

Processos e controles internos – visando uma fonte de informação segura para a tomada
de decisões financeiras, auxiliaremos na criação de processos internos, para que os
dados das empresas virem informação.

Gestão e Redução de Custos – realizaremos estudos para redução de gastos, sem afetar
a qualidade dos serviços prestados ou dos produtos comercializados.

Gestão de Estoque – para o nosso segmento específico de comércio, ajudaremos nossos

clientes a entenderem quais os principais produtos, o prazo de seus estoques, e
recomendaremos ferramentas para o controle de estoque.

Planejamento e Viabilidade – realizaremos serviços com ênfase no planejamento de

expansão de empresas, e estudos voltados para a viabilidade de novos projetos.

Capacitação – Tendo em vista que a maioria dos empreendedores são leigos nas áreas
relacionadas a contabilidade, nossos consultores ministrarão cursos e capacitações
voltados para o setor contábil e financeiro.

2.2 Qual o diferencial, a vantagem competitiva?

A formação de uma cultura que promova a excelência nos processos internos e serviços.
Combinando a criação de uma identidade com a formação de nossa cultura
organizacional, teremos um padrão na prestação de serviços, que será difícil de ser
copiada.

2.3 Definição de preço

Para determinar os preços de serviços a serem executados, consideramos a

complexidade da empresa ou clientes, além de tomar como base de orientação do preço
mínimo, os preços praticados no mercado pelas outras empresas contábeis, ou as tabelas
propostas pelos sindicatos e associações profissionais. Para determinação dos
honorários, existem outros fatores que influenciam na formação dos preços como o
valor do faturamento das empresas clientes, o número de funcionários da mesma, o tipo
de tributação desenvolvida e a atividade econômica dessas organizações. 

2.4 Promoção

Os melhores retornos com a promoção dos serviços serão alcançados com a indicação
de clientes satisfeitos. Porém, as mídias sociais, quando usadas de uma maneira
eficiente, podem se tornar uma ferramenta extremamente eficaz para a promoção das
atividades da empresa, tanto por seu poder de alcance, quanto por seu custo reduzido. 
 3. Concorrência – Análise da concorrência

Nossos concorrentes diretos serão as empresas de contabilidade, sejam elas as mais

antigas, ou os novos entrantes, estabelecidas na região, economicamente sólidas no
mercado, onde praticam preços bastante competitivos com serviços de qualidade e os
contadores independentes. Porém, até empresas que de fato entregam valor para seus
clientes, possuem certa dificuldade de atender toda a demanda com a mesma qualidade
e excelência. Este fato pode acarretar em clientes insatisfeitos, que buscando maior
atenção e tempo de seus consultores, acabam por optar a busca por novos assessores.
Consideramos também nossos concorrentes às empresas de consultoria financeira, e as
empresas que agregam tanto os serviços contábeis, quanto os serviços de consultorias
financeiras.

4. Investimentos (R$)

4.1 Móveis e utensílios ...........................................R$ 2.594,08

 Mesas para escritórios (Gerente) R$ 999,90

 Mesas para escritórios (Analista) R$ 589,90

 Cadeiras giratórias R$ 196,78

 Cadeiras fixas R$ 195,00

 Armários porta arquivo R$ 612.50

 Notebooks R$ 3.836,00 (4* R$ 959,00)

 Impressora R$ 280.16

 Telefone R$ 129,90

 Softwares R$ 2.500,00

 Ar condicionado R$ 1067,15

 Nobreak R$ 689.99

4.2 Veículos...................................................................: R$1.800,00

4.3 Reformas (quando não for manutenção preventiva): 3.500,00

4.4 Despesas pré-operacionais.......................................: R$ 2.000,00

4.5 Outros.......................................................................: R$ 2.000,00

Total................................................................................:R$ 21.408,71

  

5. Análise Financeira (R$)

5.1 Custos dos Serviços

a. Deslocamentos.........................................: R$ 3.000,00

b. Salários e encargos pessoais (ADM)........: R$ 1.700,00

c. Treinamentos.............................................: R$ 700,00

d. Documentação..........................................: R$ 2.400,00

5.2 Despesas Gerais

a. Material do expediente..............................R$ 450,00

b. Material de higiene e limpeza...................R$ 200,00

c. Energia........................................................R$300,00

d. Água...........................................................R$250,00

e. Outros........................................................: R$300,00

5.3 Receita

a. Serviços Contábeis SN.............................: R$ 800,00

b. Serviços Financeiros SN...........................R$ 1.000,00

c. Serviços Contábeis ME.............................R$ 2.000,00

d. Serviços Financeiros ME..........................R$ 8.400,00

e. Serviços Contábeis EPP.............................R$ 7.000,00

f. Serviços Financeiros.................................R$ 7.500,00

 g. Quantidade Vendida..................................: 22

Receita Total:......................................: R$ 26.700,00

5.4 Demonstrativo de Resultados

Discriminação:

a. Receita Bruta Total.........................................................................R$ 26.700,00

b. (-) Deduções de receita bruta (impostos20%)................................R$ 5.340,00

c. (=) Receita líquida de Vendas........................................................R$ 21.360,00

d. (-) Custos de Produtos Vendidos (Item 5.1)..................................R$ 7.800,00

e. (=) Margem de contribuição bruta.................................................R$ 13.560,00

f. (-) Despesas Operacionais (Item 5.2).............................................R$ 1.500,00

g. (=) Lucro Operacional....................................................................R$ 12.060,00

h. (-) Imposto de Renda (Lucro presumido calc. sobre receita bruta (1,2%)):
R$144,72

i. (=) Lucro Líquido.........................................................................R$ 11.915,28 

6. Marketing

6.1 Logomarca:

AW Consultoria e Sistemas de Informática Ltda

 
6.2 Slogam: "O possível a gente faz.....e o impossível só demora mais um pouco!".

6.3 Método de Divulgação:

A divulgação será realizada inicialmente por meio de mala direta endereçada às

diretorias das empresas da região para divulgar toda a variedade de serviços que serão
oferecidos. Também será enviada uma mala direta destinada ao público em geral para
divulgar os cursos abertos que a empresa irá oferecer.

Num segundo estágio representantes da empresa farão um primeiro contato pré-venda

para reconhecimento de mercado e primeiro contato.

Por fim fazer uso de divulgação em jornais e rádios.

6.4 Canais de Distribuição:

Possuir uma equipe de representantes experientes nos produtos oferecidos, não

simplesmente vendedores, para que possam apontar para o cliente o maior número de
soluções possíveis.

Além disto estabelecer parcerias com outras empresas de informática para que elas
passem a ser nossas agentes de negócios e vendam nossos produtos, podendo elas
fazerem o suporte aos novos clientes e oferecerem os nossos cursos na modalidade de
franqueados.

Dependendo do volume de negócios de determinada região será necessário a abertura de

um escritório regional para dar suporte, caso não haja nenhum franqueado ou parceiro
por perto.

6.5 Região Alvo

Região Sul do Brasil.

Referências:

http://www.dalfovo.com/Empreendedor/plano.htm