01/08/2022 21:13 Tendências em Vendas e marketing | Robert Half

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Vendas e Marketing
GUIA SALARIAL 2022
À medida que a economia continua se recuperando, as áreas de vendas e
marketing lideram os esforços das organizações para impulsionar os negócios e se
envolver com os clientes. Confira as tendências!

Salários em Vendas e marketing

Liderança Executiva - Vendas e Marketing 

Vendas 

25º
50º
75º

Cargo
percentil percentil percentil

Gerente Nacional de Vendas (P/M) R$ 10.400 R$ 15.000 R$ 18.400

Gerente Nacional de Vendas (G) R$ 17.300 R$ 25.000 R$ 30.700

Gerente Regional de Vendas (P/M) R$ 7.000 R$ 10.000 R$ 12.300

Gerente Regional de Vendas (G) R$ 10.400 R$ 15.000 R$ 18.400

Executivo de Contas (P/M) R$ 5.600 R$ 8.000 R$ 9.900

Executivo de Contas (G) R$ 10.400 R$ 15.000 R$ 18.400

Gerente de e-commerce (P/M) R$ 9.700 R$ 14.000 R$ 17.200

Gerente de e-commerce (G) R$ 13.800 R$ 20.000 R$ 24.600

Vendas internas (P/M) R$ 3.900 R$ 5.000 R$ 6.200

Vendas internas (G) R$ 4.800 R$ 7.000 R$ 8.600

CRM/CX (P/M) R$ 3.900 R$ 5.000 R$ 6.200

CRM/CX (G) R$ 4.800 R$ 7.000 R$ 8.600

Marketing 

Marketing Digital 

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Como usar as tabelas salariais

O salário dos cargos listados neste guia não inclui bônus, benefícios e outras formas de remuneração. Dividimos o
salário de cada cargo em três percentis para ajudá-lo(a) a personalizar as ofertas salariais para cada função. Um(a)
profissional da equipe Robert Half pode ajudá-lo(a) a determinar em que posição exatamente uma função específica
deve estar dentro dos percentis salariais indicados no Guia.
 
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Tendências | Tabelas

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Trends | Salary Tables

25º 50º 75º

Candidato(a): novo(a) no cargo ou Candidato(a): tem experiência Candidato(a): tem mais experiência
ainda está desenvolvendo necessária e conta com a maioria do que a típica e conta com todas as
habilidades relevantes para o das habilidades relevantes para o habilidades relevantes para o
trabalho. trabalho. trabalho, além de especializações e
certificações.
Demanda: baixa Demanda: moderada
Demanda: alta

Tendências em Vendas e Marketing

95%

dos consumidores pretendem continuar realizando compras online

Universo digital
Mais do que apenas uma alternativa, o ambiente online mostra estar cada vez mais dentro dos hábitos de
consumo do brasileiro.
O grau de exigência do consumidor, e a máxima de que o cliente está sempre em primeiro lugar, amplia a
oportunidade por profissionais responsáveis por produtos digitais.
Destaque para o PO, gerente de produtos digitais, que deve entender do mix de produtos, da aparência da loja
virtual e ter um cuidado especial com a experiência do cliente.

Live streaming – Brasil é o país dos influenciadores

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01/08/2022 21:13 g p
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O crescimento do e-commerce e a migração das vendas físicas devem seguir em tendência de alta.
Com o aumento do número de lojistas no mundo digital, sobe também a concorrência e a necessidade de
reinvenção na área de vendas e marketing.
Destaque para tendências digitais, como o live streaming, live e-commerce

50%
dos internautas brasileiros costumam comprar produtos e serviços
indicados por influenciadores

Áreas prioritárias para a alocação de recursos para transformação digital

marketing e relações com cliente 26%
ogia da informação e segurança 25%
Operações, produção e serviços 22%
Finanças e controle gerenciais 14%

Foco da transformação digital

A transformação digital é tema central da agenda estratégica de empresas de todos os portes.
A área de Vendas e Marketing e relacionamento com o cliente está entre as prioridades para a
alocação de recursos financeiros e desenvolvimento das capacidades digitais, principalmente nas
grandes empresas.
Esse olhar para a área impacta diretamente na valorização dos profissionais de toda a estrutura de e-
commerce e marketing digital.

Transformação digital: prioridades e desafios de empresas no Brasil

O candidato ideal
Data driven e conhecedor do mercado e da concorrência
Focado em inovação
Com certificações digitais
Capacidade de performar nas diferentes áreas
Fluente em inglês e interessado em outros idiomas

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Fontes: pesquisa Robert Half e Insper com 300 executivos c-level, Edit/Nielse, IBGE

Quando eu deveria ganhar ou pagar?

 Cargo 

Profissionais mais procurados

Executivo de Contas CRM-CX

Coordenador de Marketing Digital Vendas internas
Gerente de e-commerce Gerente de Produtos Digitais
Gerente de Marketing Digital Analista de Marketing – Marketplace
Analista de Marketing Digital Analista (CRO) / Martech

Habilidades mais demandadas

Técnicas Comportamentais

Inglês Comunicação
Gestão financeira / rentabilidade Equilíbrio emocional
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Tech skills Flexibilidade

Marketing digital Criatividade/Inovação
Funil de conversão Teamwork

Indústrias que lideram as contratações Profissões do futuro

Bens de consumo Analista Martech
Varejo Líder Live streamer
Tecnologia Estrutura ligada a Produtos digitais
Startups
Educação
Healthcare
Mídia e Publicidade
Agronegócio

Explore o Guia Salarial 2022

Tendências nacionais Benefícios Diversidade, equidade e

Entenda como empresas e profissionais Aqui você confere: o que as empresas inclusão
estão evoluindo na forma de trabalhar, têm feito para atrair e reter talentos? Descubra como as empresas têm
produzir e colaborar. O que esperar do Quais os benefícios trabalhistas mais trabalhado temas de diversidade,
mercado de trabalho? oferecidos – e os mais demandados? E o equidade e inclusão com o objetivo de
que mudou desde o início da criar uma mão-de-obra mais
pandemia? representativa e acolhedora.

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