Princípio de Pareto

Curva ABC
O Que é Princípio de Pareto?
O Princípio de Pareto, também conhecido como a regra do
80/20, é uma teoria que afirma que cerca de 80% dos
efeitos são gerados por apenas 20% das causas. Por
exemplo:
• 80% do faturamento vem de 20% dos clientes;
• 80% das reclamações são feitas por 20% dos usuários;
• 80% das vendas são provenientes de 20% dos produtos;
• 20% dos vendedores ganham 80% das comissões;
• 80% das suas conversões são geradas do esforço de 20% das suas páginas;
• 20% da sua dedicação ao trabalho é responsável por 80% do seu
desempenho.
Nenhum administrador terá a disposição
todos os recursos que necessita.
A empresa Prime Artigos Esportivos tem mais de 5.000 itens diferentes
em estoque. Os produtos vão desde anzóis que custam 5 centavos para
pesca até aparelhos de ginástica que custam R$ 1.000,00. O que é mais
fácil fazer: contar anzóis ou esteiras de ginástica ?
 Você conhece a curva abc para controle de
estoque?
• A gestão de estoque é um dos pilares para o sucesso de qualquer
empresa. Com um controle eficiente, todos os processos internos são
otimizados e, assim, as empresas conseguem minimizar custos,
aprimorar o relacionamento com o cliente e ampliar seus negócios.
• Existem inúmeras formas de examinar e analisar o estoque. Hoje você
aprenderá o método da curva ABC. Para começar, vamos entender os
tipos de estoque. Eles podem ser:

• De insumos;
• De produtos intermediários;
• De produtos acabados.
Por que dividir os produtos em A, B e C?
• Esse processo serve para classificar os produtos do seu estoque
naqueles mais e menos relevantes. Com isso é possível maximizar
ganhos e diminuir perdas.
 Como definir quais são os produtos A, B e C?
• Primeiro, você precisa definir como vai classificar os produtos em A, B
e C. Existem algumas possibilidades.
• Aqui vamos mostrar duas:

• 1. Pelo valor do faturamento;

• 2. Pelo valor do lucro bruto.
Como definir quais são os produtos A, B e C?
• Em seguida, é preciso definir que, para o grupo
de produtos ser considerado como A, ele precisa
representar 75% ou mais do valor do critério. Os
do grupo B, por sua vez, correspondem a 76% a
95%. E, por fim, os demais ocupam o grupo C.
Separamos 15 produtos para utilizar como
exemplo para você entender melhor:
• Se o que você, empresário, está buscando é identificar os itens mais
vendidos, você deve utilizar o critério de valor do faturamento. No
entanto, se quer saber quais os mais lucrativos, o melhor é empregar
o critério de lucro bruto.
Defina compradores para os produtos A, B e C
• Geralmente, os produtos A são poucos. Por isso,
o comprador pode negociá-los e conseguir
melhores preços e condições. O comprador dos
produtos C, em contrapartida, não pode lhes
dedicar tanta atenção. Isso, porém, não
atrapalha o resultado da empresa, uma vez que
o impacto que os produtos C têm sobre os
resultados da empresa é pequeno.
Defina compradores para os produtos A, B e C
• Realize campanhas de vendas Use os produtos B, que têm o potencial
de se tornarem A, como brindes e degustação.

• Teste novos produtos Deixe de comprar produtos C menos vendidos

ou lucrativos e busque novas opções que podem trazer mais retorno.
Lembre-se! O critério de classificação de produtos em ABC, apesar de
poderoso, utiliza informações antigas como fonte. É por isso que
você, empresário, deve ficar atento às
Suponha que uma empresa trabalhe com vários itens no seu estoque de acordo com a tabela
abaixo e necessita fazer uma classificação ABC destes produtos. Sendo assim, como você
classificaria? Quais os produtos A, B e C?

NOME DO
PRODUTO preço unitário Quantidades Vendidas Valor Total
A R$ 5.000,00 5 R$ 25.000,00
B R$ 3.000,00 10 R$ 30.000,00
C R$ 2.000,00 10 R$ 20.000,00
D R$ 200,00 25 R$ 5.000,00
E R$ 100,00 40 R$ 4.000,00
F R$ 450,00 70 R$ 31.500,00
G R$ 650,00 99 R$ 64.350,00
H R$ 50,00 70 R$ 3.500,00
I R$ 10,00 25 R$ 250,00
J R$ 20,00 250 R$ 5.000,00
 Agora refaça sua planilha e coloque os valores na ordem decrescente de acordo com
seu valor
total. Ou seja, do maior valor total para o menor valor total.

NOME DO PRODUTO preço unitário Quantidades Vendidas Valor Total Participação em % Participação acumulada
• Faça a classificação em A, B ou C
• Em sua tabela, selecione quais são as mercadorias que, juntas,
representam até 80% do
• faturamento da empresa. Estas devem ser classificadas na curva A.
• Já os itens B e C devem ser categorizados de acordo com a
expressividade dos
• resultados na tabela. Sendo B, que totalizam até 95% do total de
vendas, e C, 100%