Planejamento e Orçamento − Unidade 2

Gestão de resultados: margem de contribuição e ponto de equilíbrio

Exercício 1

Tema: Ponto de Equilíbrio (PE) e Margem de Contribuição (MC)

A XPTO S/A é uma fábrica brasileira de relógios de luxo. O orçamento para o ano
de 2008 prevê a venda de 2.000 unidades a um preço unitário médio de
R$20.000,00.

O imposto incidente sobre as vendas é de 8,65%. O custo variável é de R$7.100,00

por unidade produzida e o custo fixo é de R$12.000.000,00 por ano. As despesas
operacionais são fixas e da ordem de R$6.500.000,00 por ano, e as comissões
sobre as vendas correspondem a 2% da Receita Líquida. A empresa atualmente
tem capacidade ociosa, podendo aumentar a produção em até 4.000 unidades por
ano.

Após o orçamento estar pronto e aprovado pela diretoria e pelo Conselho de

Administração, a XPTO S/A recebeu uma proposta de um grupo francês para
exportar 650 unidades a R$8.000,00 cada. Porém, por tratar-se de exportação, a
comissão sobre vendas teria que ser de 10% sobre a Receita Líquida. Assuma que
o governo federal prevê a redução da alíquota de tributos sobre vendas para o
patamar de 5%.

I. Com base na situação atual (vendas somente para o mercado local):

a) Calcule e interprete a margem de contribuição unitária, total e o lucro
líquido.
b) Calcule e interprete o ponto de equilíbrio em quantidade e receita.
c) Qual o limite de perda de vendas para que a companhia não entre em
prejuízo?

II. A empresa deveria aceitar a proposta francesa? Justifique sua resposta.

Exercício 2

Tema: Ponto de Equilíbrio (PE) no mix de vendas

A empresa ABC apresenta a seguinte situação de resultados para o mês de

setembro:

ABC
Resultados de SETEMBRO com base no Modelo por Contribuição
Produto A Produto B TOTAL
$ % $ % $ %
Receita 24.000 100% 36.000 100% 60.000 100%
CV e DV 15.600 65% 12.600 35% 28.200 47%
MC 8.400 35% 23.400 65% 31.800 53%
CF e DF 29.000
LL 2.800

a) Com base nos dados acima, calcule e interprete o ponto de equilíbrio em

receita.

b) Faça a verificação do ponto de equilíbrio obtido no item ‘a’.

c) Se a empresa faturasse os mesmos R$60.000,00, porém alterasse o mix de

venda dos produtos, vendendo R$55.000,00 do Produto A e R$5.000,00 do
produto B, qual seria o impacto nos lucros? E qual seria o novo ponto de
equilíbrio?

d) Explique resumidamente a relação entre o mix de venda dos

produtos/serviços e a rentabilidade dos proprietários.