Planejamento e Orçamento − Unidade 2

Gestão de resultados: margem de contribuição e ponto de equilíbrio

*** GABARITO ***

Exercício 1

Tema: Ponto de Equilíbrio (PE) e Margem de Contribuição (MC)

I. a) Margem de contribuição unitária, total e lucro líquido

Unitário Total
Receita Bruta $20.000 $40.000.000
Impostos s/ Vendas -$1.730 -$3.460.000
Receita Líquida $18.270 $36.540.000
Custos Variáveis -$7.100 -$14.200.000
Despesas Variáveis -$365 -$730.800
Margem de
Contribuição $10.805 $21.609.200
Custos Fixos -$12.000.000
Despesas Fixas -$6.500.000
Lucro $3.109.200

Interpretação dos resultados: para cada unidade vendida sobram R$10.805,00

como Margem de Contribuição Unitária ou R$21.609.200,00 como Margem de
Contribuição Total, que é o valor que contribui para o pagamento de Custos e
Despesas Fixos e posterior geração de Lucro. No caso, o lucro da companhia é
de R$3.109.200,00, ou seja, a empresa consegue pagar todos os custos e
despesas fixos e ainda gerar lucro.

b) Ponto de equilíbrio

PE (Q) (CF + DF) / MC unit

CF $12.000.000
DF $6.500.000
MC
Unitária $10.805
PE (Q) ($12.000.000 + $6.500.000) / $10.805 = 1.712 unidades

PE (R$) PE (Q) × P unit

PE (R$) 1.712 unid × $20.000 = $34.240.000
 Interpretação dos resultados: o ponto de equilíbrio expressa a quantidade ou
a receita necessária para que o lucro líquido seja igual a zero. No caso da
XPTO, a quantidade e receita necessárias para não ter lucro nem prejuízo é
de 1.712 unidades e R$34.240.000, respectivamente. Atualmente, a
empresa está com nível de atividade acima do ponto de equilíbrio, portanto,
gerando lucro para os proprietários.

c) Limite de perda de vendas para que a companhia não entre em

prejuízo

Vendas atuais = 2.000 unidades

P.E. (Q) = 1.712 unidades
Diferença = 2.000 – 1.712 = 288 unidades, o que representa 14,4% das
vendas atuais (288 / 2.000)

Interpretação dos resultados: a empresa pode perder 14,4% das vendas

que ainda continua sem gerar prejuízo para os seus proprietários. Essa é
uma importante medida de risco para a companhia.

II. Análise da proposta francesa

Unitário Total
Receita Bruta $8.000 $5.200.000
Impostos s/ Vendas -$400 -$260.000
Receita Líquida $7.600 $4.940.000
CV -$7.100 -$4.615.000
DV -$760 -$494.000
MC -260 -$169.000

Interpretação dos resultados: como a margem de contribuição é negativa, a

proposta não deve ser aceita sob o ponto de vista econômico financeiro de
curto prazo, pois acarretaria redução do lucro total.
Exercício 2

Tema: Ponto de Equilíbrio (PE) no mix de vendas

a) Ponto de equilíbrio em receita

PE (R$) = (CF + DF) / MC%

PE (R$) = 29.000 / 0,53 = R$54.717,00

Interpretação dos resultados: o ponto de equilíbrio em receita expressa a

receita necessária para que o lucro líquido seja igual a zero. No caso dessa
empresa, a receita necessária para não ter lucro nem prejuízo é de
R$54.717,00. Atualmente, a empresa está com nível de atividade acima do
ponto de equilíbrio, portanto, gerando lucro para os proprietários.

b) Verificação do ponto de equilíbrio

ABC
Resultados de SETEMBRO com base no Modelo por
Contribuição
Produto A Produto B TOTAL
$ % $ % $ %

Receita 21.887 100% 32.830 100% 54.717 100%

CV e
DV 14.227 65% 11.491 35% 25.717 47%

MC 7.660 35% 21.340 65% 29.000 53%

CF e DF 29.000
LL 0
c) Alteração do mix de venda

ABC
Resultados de SETEMBRO com base no Modelo por
Contribuição
Produto A Produto B TOTAL
$ % $ % $ %

Receita 55.000 100% 5.000 100% 60.000 100%

CV e
DV 35.750 65% 1.750 35% 37.500 62,5%

MC 19.250 35% 3.250 65% 22.500 37,5%

CF e DF 29.000

LL -6.500

PE (R$) = (CF + DF) / MC%

PE (R$) = 29.000 / 0,375 = R$77.333,33

Interpretação dos resultados: com a alteração do mix de vendas, a empresa

passaria de um lucro de R$2.800,00 para um prejuízo de R$6.500,00,
mesmo faturando os mesmos R$60.000,00. O motivo está na mudança de
mix de vendas, pois a companhia passaria a vender mais do produto com a
menor margem de contribuição, sobrando menos para pagar os custos e
despesas fixos e prejudicando os resultados. Com a nova composição do mix
de vendas, a empresa teria que faturar R$77.333,33 para não apresentar
lucro nem prejuízo, o que significa um volume de vendas maior que o atual
(R$60.000,00).

d) Explique resumidamente a relação entre o mix de venda dos

produtos/serviços e a rentabilidade dos proprietários.

Quanto maior o peso dos produtos/serviços com alta margem de

contribuição, maior será a margem de contribuição total e maior será o lucro
líquido. Como a rentabilidade dos proprietários, que é o grande objetivo da
empresa, é medida por Lucro Líquido / Patrimônio Líquido, se o patrimônio
líquido for mantido constante, um aumento do lucro líquido levará a uma
maior rentabilidade.