Tema 3a- Ponto de Equilíbrio

Toda operação realizada por uma empresa, seja ela industrial, comercial, financeira ou
prestadora de serviços incorre em gastos necessários (custos e despesas) para que à
frente possa obter ganhos (receitas de vendas).

Para obter ganhos, a empresa deve vender seus produtos, mercadorias ou serviços em
volumes suficientes que permitam cobrir todos os gastos envolvidos e ainda proporcionar
lucro.

É necessário identificar como referência, o volume de vendas mínimo, a partir do qual o lucro
se inicie e possa ser ampliado.
 Ponto de Equilíbrio

Se uma empresa estiver operando muito abaixo de sua capacidade, certamente seus

ganhos não cobrirão sequer os gastos e o prejuízo será iminente. Certamente ela

deverá alcançar o teto de sua capacidade produtiva, otimizando todos os seus recursos

e alcançando o lucro.
Ponto de Equilíbrio

A áreas P (prejuízo) e L (lucro) estão

separadas pela intersecção entre as
linhas Receita Total e Custo Total.

Isto significa que neste ponto de

intersecção a linha “quantidades” (x)
alcançou o volume necessário para
igualar gastos e ganhos.

A mesma intersecção na altura da linha

“Receitas” (y) indica qual valor de
receitas permitirá a cobertura dos gastos
totais.
Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)

O Ponto de Equilíbrio Contábil corresponde ao volume (monetário

ou físico) suficiente para cobrir todos os gastos do produto (custos e
despesas variáveis) e os da estrutura produtiva (custos e despesas
fixos), não ocorrendo lucro ou prejuízo contábil. Representa o
ponto de igualdade entre a Receita Total e o Custo e Despesa Total.
A fórmula para determinar o PEC é:
 

Em que:
CDF = Custos e despesas fixas totais
MC/u = Margem de contribuição unitária
 Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)
Exemplo
Considerando as informações de produção da empresa
Industrial Dinamarca, calcularemos o Ponto de Equilíbrio
Contábil (PEC) em quantidade e em valor.
Preço de venda unitário: R$ 56,00
Custos e despesas variáveis unitários: R$ 20,00
Margem de contribuição unitária: R$ 36,00
Custos e Despesas Fixos Totais: R$259.200,00

O ganho na venda de 7.200 unidades ou a receita gerada de

R$403.200,00 será suficiente para cobrir os exatos gastos fixos e
variáveis da empresa industrial Dinamarca.

Em que: Resultado = zero

CDF = Custos e despesas fixas totais
MC/u = Margem de contribuição Não se realizou Prejuízo!
unitária
 Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)
Comprovando !
Considerando as informações de produção da empresa Industrial Dinamarca,
calcularemos o Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) em quantidade e em valor.
Preço de venda unitário: R$ 56,00
Custos e despesas variáveis unitários: R$ 20,00
PEC($) PEC
Margem de contribuição unitária: R$ 36,00
Custos e Despesas Fixos Totais: R$259.200,00

Comprovando o cálculo, temos:

PEC(Q)

O ganho na venda de 7.200 unidades ou a receita gerada de

R$403.200,00 será suficiente para cobrir os exatos gastos fixos
e variáveis da empresa industrial Dinamarca.

Resultado = zero
Não se realizou Prejuízo!
 Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)
Comprovando !
Considerando as informações de produção da Operando no volume de 4.000 unidades, portanto,
empresa Industrial Dinamarca, calcularemos o inferior ao PEC, teríamos:
Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC) em quantidade
e em valor.
PEC Preço de venda unitário: R$ 56,00
PEC($)
Custos e despesas variáveis unitários: R$ 20,00
Margem de contribuição unitária: R$ 36,00
Custos e Despesas Fixos Totais: R$259.200,00

PEC(Q)
Operando no volume de 10.000 unidades,
portanto, superior ao PEC, teríamos:

O ganho na venda de 7.200 unidades ou a receita gerada de

R$403.200,00 será suficiente para cobrir os exatos gastos fixos
e variáveis da empresa industrial Dinamarca.

Resultado = zero
Não se realizou Prejuízo!
 Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)
Comprovando !
Para a melhor visualização deste conceito, observe as informações do exemplo posicionadas no
gráfico do PEC, conforme apresentado abaixo:
 Ponto de Equilíbrio Econômico(PEE)

Diferencia-se do PEC por considerar que além de cobrir os custos e despesas fixos, a margem de contribuição
dos produtos vendidos deverá também considerar o custo de oportunidade do capital investido na empresa
(Megliorini 2011:p.150).

Fundamentalmente, o conceito aqui considerado é que o empreendedor tem sua disposição diferentes
alternativas de investimento e decidirá por aquela que permitir a melhor perspectiva de remuneração.

Como o custo de oportunidade corresponde ao ganho da alternativa descartada, este será o valor mínimo
que se espera pelo investimento realizado.

CDF + (Lucro Desejado) PEE($) = PEE(q) x Preço de Venda

PEE(q) =
MCU
Em que:
CDF = Custos e despesas fixas totais
MC/u = Margem de contribuição unitária
Lucro Desejado = Custo de oportunidade
 Ponto de Equilíbrio Econômico(PEE)
Exemplo
Considerando os dados do PEC, calculado anteriormente, e um Lucro Desejado de R$97.200,00:

Na comprovação temos:
 Ponto de Equilíbrio Econômico(PEE)
Exercício
Uma indústria de televisores tem a seguinte estrutura de custos e despesas:
Custos fixos R$ 16.000.000 por mês
Custos variáveis R$ 2.995 por unidade
Despesas fixas R$ 4.000.000 por mês
Despesas variáveis 10% das vendas
Preço de venda R$ 5.550 por unidade
Sabendo que a empresa deseja um retorno mínimo de 2% ao ano sobre o Patrimônio Liquido de
R$240.000.000; 20% dos seus custos e despesas fixos são depreciações e que ela tem compromissos fixos
para o ano de $ 6.000.000 mensais, a titulo de amortizações de dividas, pede-se, calcule:

a) Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)

b) Ponto de Equilíbrio Econômico
 Ponto de Equilíbrio Econômico(PEE)
Exercício
Uma indústria de televisores tem a seguinte estrutura de custos e despesas:
Custos fixos R$ 16.000.000 por mês
Custos variáveis R$ 2.995 por unidade
Despesas fixas R$ 4.000.000 por mês
Despesas variáveis 10% das vendas
Preço de venda R$ 5.550 por unidade
Sabendo que a empresa deseja um retorno mínimo de 2% ao ano sobre o Patrimônio Liquido de
R$240.000.000; 20% dos seus custos e despesas fixos são depreciações e que ela tem compromissos fixos
para o ano de $ 6.000.000 mensais, a titulo de amortizações de dividas, pede-se, calcule:

a) Ponto de Equilíbrio Contábil (PEC)

b) Ponto de Equilíbrio Econômico
 Ponto de Equilíbrio Financeiro(PEF)

Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF) e representado pelo volume de vendas

necessárias para que a empresa possa cumprir com seus compromissos
financeiros.

Nem todos os custos de produção representam desembolsos. Desta forma, os

resultados contábeis e econômicos não são iguais aos financeiros.
Onde:
PEF (q) = CDF- CDFND + Amortizações de Empréstimos
MCU CDF = Custos e Despesas Fixas;
MCU = Margem de Contribuição Unitária;
CSFNF = Custos e despesas fixas não
desembolsáveis
 Ponto de Equilíbrio Financeiro(PEF)
Exemplo
Onde:
CDF- CDFND + Amortizações de Empréstimos
PEF (q) =
CDF = Custos e Despesas Fixas;
MCU
MCU = Margem de Contribuição Unitária;
CSFNF = Custos e despesas fixas não
desembolsáveis

Exemplo:
Preço de venda = R$ 5,00 p/un.
Custo e despesas variáveis = R$ 2,5 p/un.
PEF(q) = 2.000 – 400 + 1.000 = 1.040 unid.
Custos e despesas fixos = R$ 2.000,00 por mes 5 – 2,5
Depreciação = 20 % dos Custos e Despesas Fixos
Amortizações de Empréstimos = R$ 1.000,00
 Ponto de Equilíbrio Econômico(PEE)
Exercício

Uma indústria de televisores tem a seguinte estrutura de custos e despesas:

Custos fixos R$ 16.000.000 por mês
Custos variáveis R$ 2.995 por unidade
Despesas fixas R$ 4.000.000 por mês
Despesas variáveis 10% das vendas
Preço de venda R$ 5.550 por unidade
Sabendo que a empresa deseja um retorno mínimo de 2% ao ano sobre o Patrimônio Liquido
de R$240.000.000; 20% dos seus custos e despesas fixos são depreciações e que ela tem
compromissos fixos para o ano de $ 6.000.000 mensais, a titulo de amortizações de dividas,
pede-se, calcule:

a) Ponto de Equilíbrio Financeiro (PEF)

 Ponto de Equilíbrio Econômico(PEE)
Exercício

Uma indústria de televisores tem a seguinte estrutura de custos e despesas:

Custos fixos R$ 16.000.000 por mês
Custos variáveis R$ 2.995 por unidade
Despesas fixas R$ 4.000.000 por mês
Despesas variáveis 10% das vendas
Preço de venda R$ 5.550 por unidade
Sabendo que a empresa deseja um retorno mínimo de 2% ao ano sobre o Patrimônio Liquido
de R$240.000.000; 20% dos seus custos e despesas fixos são depreciações e que ela tem
compromissos fixos para o ano de $ 6.000.000 mensais, a titulo de amortizações de dividas,
pede-se, calcule:
17
 Ponto de Equilíbrio em Valor de Receita

 Caso o objetivo seja conhecer o Ponto de Equilibrio

Contábil expresso em valor monetário, a formula
passa a ser:
Exemplo:
$ AV (%)
Receita Operacional Liquida 500.000 100
PEC (q) = CDF ( - ) Custos Variaveis (300.000) 60
% MC ( - ) Despesas Variaveis (50.000) 10
Margem de Contribuição 50.000 30
( - ) Custos e Despesas Fixos (130.000)
Resultado Líquido do Exercício 20.000
130.00 = 130.00 = 433.3333,34
PEC (q)= 0,3
30%

18
 Ponto de Equilíbrio em Valor de Receita
exercício
 A Empresa Confeccoes VMS Ltda. apresentou a seguinte demonstracao de
resultados relativa ao ultimo ano:
R$ AV
Receita Operacional Liquida 90.000,00 100%
PEC (q) = CDF ( - ) Custos e Despesas Variaveis (49.500,00) 55%
% MC Margem de Contribuição 40.500,00 45%
( - ) Custos e Despesas Fixos 31.500,00
Resultado Líquido do Exercício 9.000,00

31500 = 31.500 = 70.000 unidades

PEC (q)= 0,45
45% 19
 Margem de Segurança Operacional (MSO)

 Margem de segurança e a quantia (ou índice) das vendas que

excede as vendas da empresa calculada no ponto de equilíbrio.
 A margem de segurança representa quanto as vendas podem
cair sem que a empresa incorra em prejuízo.
 Pode ser expressa em valor, unidade ou percentual

MSO (q)= Volume atual – PE (q)

Volume atual

MSO ($)= Faturamento atual – PE ($)

Faturamento atual 20
 Margem de Segurança Operacional (MSO)
exemplo

MSO (q)= Volume atual – PE (q)

Volume atual

MSO ($)= Faturamento atual – PE ($)

Faturamento atual

PEC (q) = 12.000

=6 10 - 6 = 0,4 = 40%
4.000 - 2000 MSO(q) =
10

21
 Margem de Segurança Operacional (MSO)
exercício

O analista de custos de certa empresa resolveu aplicar as técnicas de analise do Ponto de Equilíbrio
para verificação do desempenho. Sabia que a mesma vinha vendendo nos últimos meses 30.000
pacotes de algodão por mês, a base de R$ 35 por pacote. Seus custos e despesas fixas tem sido de
R$472.500 por mês e os variáveis de R$ 15 por pacote.
Suas duvidas são as seguintes:

a) Qual a margem de segurança da empresa?

MSO(q) = 30.000 – 23.625 = 0,2125 = 21,25%

PEC (q) = 472.500 = 23.625 30.000
35 - 15

b) Se conseguir uma redução de 20% sobre os custos e despesas fixas, o que acontecerá com a
margem de segurança em termos percentuais?

PEC (q) = 378.000 = 18.900 MSO(q) = 30.000 – 18900 = 0,37 = 37 %

35 - 15
30.000

22
 Ponto de Equilíbrio: Múltiplos Produtos

Apresentaremos a seguir um modelo para a determinação do ponto de equilíbrio em

quantidade para três produtos: A, B e C. A empresa tem custos fixos comuns de R$488.000, e
os seguintes dados unitários. Vamos assumir que o mix atual será o mesmo no ponto de
equilíbrio.

Produto Preço de Venda Custo Variável Margem de Quantidade de

(R$) por unidade (R$) Contribuição Vendas Esperadas
Unitária (R$) (em unidades)
A 6 4 2 62.500
B 7 3 4 75.000
C 8 5 3 112.500

Custos Fixos Comuns = R$ 488.000,00

 Ponto de Equilíbrio: Múltiplos Produtos

Calcula-se primeiramente a participação dos produtos no total de quantidades produzidas, obtendo-se

o mix em percentual. Em seguida, aplica-se o percentual obtido nas margens de contribuição unitárias,
obtendo-se uma margem de contribuição unitária media. Com isso, podemos utilizar a equação do ponto de
equilíbrio em quantidade.
Produto Mix de Em percentual MCU ($)
Quantidade
A 62.500 25,00 % A=2
B 75.000 30,00 % Lembrando :
B= 4
C 112.500 45,00 %
Total 250.000 100.00% C= 3

Aplicando os percentuais do
mix na margem de
contribuição unitária, Prod.A Prod. B Prod. C MIX
(0,25 X 2) + (0,30 X 4) + (0,45 X 3) = 3,05
obteremos uma margem de
contribuição media do MIX.
 Ponto de Equilíbrio: Múltiplos Produtos

Por fim, aplicamos a formula do ponto de equilíbrio do mix de produtos:

Lembrando do Aplicando os percentuais do

slide anterior mix na margem de Prod.A Prod. B Prod. C MIX
contribuição unitária, (0,25 X 2) + (0,30 X 4) + (0,45 X 3) = 3,05
obteremos uma margem de
contribuição media do MIX.
PEC (mix) = 488.000 = 160.000 unidades
3,05

Produto Mix de Quantidade Em percentual

no PEC
A 40.000 25,00 %
B 48.000 30,00 %
C 72.000 45,00 %
Total 160.000 100,00 %
 Ponto de Equilíbrio: Múltiplos Produtos
EXERCÍCIO

Determinada empresa e especializada em preparar pratos, que são congelados e embarcados para os
restaurantes finos. Quando um freguês pede um item de jantar, o restaurante aquece-o e serve. Os
dados do orçamento para 2011 são:

Frango Costela Os itens são preparados na mesma cozinha,

Preço de Venda para os restaurantes 7,00 9,00 entregues no mesmo caminhão, e assim por
Custos e Despesas Variáveis 4,00 5,00 diante.
Margem de Contribuição 3,00 4,00 Consequentemente, os custos e despesas fixos de
Numero de unidades 243.750 131.250 R$ 938.000 não são afetados pelos produtos
específicos.
Pede-se:
a) Calcule os percentuais do mix de vendas.
b) Aplicando os percentuais do mix na margem de contribuição unitária, calcule a margem de
contribuição unitária media.
c) Aplicando a fórmula do ponto de equilíbrio, determine o mix de vendas no ponto de equilíbrio.