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Estratégia Empresarial 1, 2º Ano, 1º Semestre – 2022

Correcção do 1º Teste
1. Diz se as seguintes afirmações são verdadeiras ou falsas, justificando a opção tomada: (2 valores)

a) Segundo a Teoria dos Stakeholders, uma empresa, para além de conhecer, deve monitorar as
linhas de orientação do Estado em diferentes domínios .

Resposta: A afirmação é verdadeira! A Teoria dos Stakeholders defende que uma empresa deve saber
quem são todos os agentes que, directa ou indirectamente, têm ligações com ela e, além de conhecê-los, é
preciso monitorá-los. O Estado, ainda que não tenha nenhuma afiliação com a empresa, directamente
afecta as acções da empresa, daí a necessidade de monitorar as linhas de orientação do Estado em
diferentes domínios (legislação tributária, ambiental, etc).

b) No momento de crise, empresas que adoptam como estratégia a diferenciação simples do produto
podem incorrer em perdas significativas, a ponto de causar o encerramento do negócio.

Resposta: A afirmação é falsa, pois, é com a diferenciação profunda ou complexa, que se situa na quarta
fase (a de declínio), onde a empresa pode incorrer em perdas significativas, a ponto de causar o
encerramento do negócio por causa da saturação, isto porque, o produto deixa de ter aceitação no
mercado, precisando de iniciar-se um novo ciclo de rejuvenescimento do produto, o que apresenta alguns
riscos, entre eles, competidores com custos mais baixos; competidores imitando o produto ou a
diferenciação do produto não atender a expectativa dos clientes.

2. Ainda que as empresas sejam diferentes, para além de conhecer, devem monitorar as linhas de
orientação do Estado em diferentes domínios! Concorda? Fundamente a resposta! (2 valores)
Resposta: Concordo! Não existem empresas iguais (Ex. diferença da estrutura organizacional),
entretanto, por causa da envolvente macro, entendido como todas as forças de envolvência conjuntural
global que tem impacto num grande número de sectores de actividade económica, as empresas, para além
de conhecer, devem monitorar as linhas de orientação do Estado em diferentes domínios, como forma de
estabelecer estratégias coerentes, permitir reacções racionais a qualquer mudança e agir dentro das leis e
dos regulamentos emanados pelo Estado. É importante avaliar a forma como vai evoluir a legislação
global em assuntos por exemplo, como Fiscalidade e Legislação Laboral, para antecipar-se das alterações
na própria legislação que regula a actividade económica.
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3. Dificilmente as empresas podem concretização os diferentes objectivos estratégicos se a

maximização dos lucros não for observada. Concorda? Fundamente a resposta, falando da
maximização dos lucros de uma empresa que opera num mercado hipotético de concorrência
perfeita! (2 valores)

Resposta: Concordo! Empresa, é considerada na gestão como uma combinação de esforços individuais
tendo por finalidade realizar propósitos colectivos, tornando-se por meio dela possível perseguir e
alcançar objectivos (entre eles, a maximização dos lucros) que seriam inatingíveis individualmente,
representa a invenção mais sofisticada e complexa de toda a história da humanidade. Entretanto, é
importante que se saiba que não existem duas empresas iguais, elas são profundamente diferentes entre si
por causa de elementos como estrutura organizacional, quantidade e qualidade de factores, etc. Contudo,
todas elas têm a maximização dos lucros (ponto onde a Receita Marginal é igual ao Custo Marginal)
como um dos objectivos de curto prazo que leva à concretização dos objectivos estratégicos
(sobrevivência, manutenção, crescimento e desenvolvimento).
Assim sendo, empresas que operam num mercado hipotético de concorrência perfeita, oposto da
concorrência imperfeita (são exemplos deste tipo de mercado o monopólio e o oligopólio), porque são
tomadoras de preço, isto é, por causa da quantidade excessiva de firmas, oferecendo produtos idênticos
em quantidades irrisórias, nenhuma delas está capaz de influenciar o preço do produto no mercado, este
que é determinado exclusivamente pela intersecção da curva da demanda do mercado e da curva da oferta
do mercado. Por isso, as empresas que operam num mercado hipotético de concorrência perfeita, também
maximizam os lucros quando a Receita Marginal, que é igual ao preço unitário de vendas, é igual ao
Custo Marginal.

4. A variaçao do Produto Interno Bruto (PIB), na maior parte dos casos, condiciona as estratégias
empresariais, por isso, as empresas precisam analisar o comportamento do valor do PIB de um
país ao longo do tempo, calculado a preços correntes. Concorda? Fundamente a resposta! (3
valores)
Resposta: Não concordo! Ainda que o Produto Interno Bruto seja um dos indicadores mais utilizados
na macroeconomia, com o objectivo de quantificar a actividade económica de uma região, razão pela
qual, por ser um elemento da envolvente macro, as sua variações condicionam as estratégias empresariais,
para avaliações mais consistentes, o mais indicado é o uso de seu valor real (PIB real), que leva em conta
apenas as variações nas quantidades produzidas dos bens (sinal coerente de variação de uso de recursos),
e não nas alterações de seus preços de mercado. Isto é, para estabelecer uma análise mais coerente do
comportamento do PIB, a ponto de prever a possibilidade de variações do mesmo, este deve ser
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calculado a preços constantes, eliminando assim, o efeito da inflação (outro indicador macroeconómico
que condiciona as estratégias empresariais).

5. Sempre existem questões que podem influenciar a maneira como o público em geral vê a
empresa. Por isso, na definição de estratégia empresarial nenhuma empresa deve ignorar
certos factores. Concorda? Fundamente a resposta falando de alguns factores que marcam
decisivamente a opinião pública. (3 valores)
Resposta: Concordo! O impacto que cada empresa tem na sociedade em geral é um factor que ganha
peso de dia para dia e, é óbvio que os grupos de pressão estão mais atentos a determinados sectores de
actividade do que a outros, todavia, seria errado ignorá-los, já que existem sempre questões que podem
influenciar a maneira como o público em geral vê a empresa. Por isso, as boas práticas nos negócios são
entendidas como algo que dá uma imagem pública positiva que pode atrair os consumidores que
visualizam a imagem da empresa como favorável ou desejável. São alguns factores que marcam
decisivamente a opinião pública:

 Questões ambientais,
 Questões morais,
 Relacionamento com o poder político,
 Relações com outras empresas nacionais ou estrangeiras,
 Questões de funcionamento interno (forma de remunerar os sócios ou accionistas, forma de tratar
os empregados, etc.).

Em suma, as empresas devem desenvolver as suas actividades por um longo período de tempo, levando
em consideração critérios sociais, económicos e ambientais que garantem a perenidade do negócio, e isto,
deve tornar-se uma prioridade para os empresários e/ou gestores das empresas, pois, é um factor que
contribui para aumentar a boa imagem das entidades empresariais.
6. Uma firma numa estrutura de mercado de concorrência imperfeita tem as seguintes equações do
produto A: RT = 7Q2 – 8Q + 4 e CT = Q3 + 8. Se as vendas do ponto óptimo baixarem em 50%,
qual é a Margem de Contribuição 1 (4 valores),que estratégia deve ser seguida pela empresa,
considerando que a Margem de Contribuição do produto B 2, vendido pela mesma empresa, é de
12 Unidades Monetárias (3 valores) e, quais são os custos variáveis totais do produto B? (1
valor)

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Vendas menos os Custos Variáveis Totais.
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Vendas iguais que as do produto A.
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Produto A
RMg = 14Q – 8 e CMg = 3Q2
3Q2 = 14Q – 8
3Q2 –14Q + 8= 0
Δ = b2 – 4ac
Δ = (-14)2 – 4x3x8
Δ = 196 – 96
Δ = 100
Q1 = (-b + Δ1/2) / 2a
Q1 = (14 + 1001/2) / 2x3
Q1 = (14 + 10) / 6
Q1 = 24 / 6
Q0 = 4 unidades físicas
Quantidade Óptima = 4 Unidades Físicas
Margem de Contribuição = Vendas – Custo Variável Total
Vendas Óptimas(V0) = 7 x 42 – 8 x 4
V0 = 112 – 32
V0 = 80 U.M.
Queda de Vendas em 50% (V1) = V0 (1 – 50%)
V1 = 80 (1 – 50%)
V1 = 80 x 0,5
V1 = 40 U.M.
Custo Variável Total no Ponto Óptimo (CVT0) = 43
CVT0 = 64 UM.
Queda de do Custo Variável Total em 50% (CVT1) = 64 (1 – 50%)
CVT1 = 64 x 0,5
CVT1 = 32 U.M.
Margem de Contribuição depois da queda das vendas óptimas em 50% (MC1) = 40 – 32
MC1 = 8 U.M.
Resposta: De acordo com os pressupostos assumidos (queda das vendas e produção e venda de dois
produtos), subentende-se que a empresa está no período de recessão, razão pela qual, esta tenha que
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aplicar a estratégia empresarial de sobrevivência. Por isso, uma vez haver conflito de linhas entre os
produtos A e B, a empresa deve desinvestir no Produto A, com Margem de Contribuição de 8 U.M.,
inferior que a Margem de Contribuição do produto B (12 U.M.).

Produto B
Margem de Contribuição do produto B = 12 U.M.
Vendas do Produto A = Vendas do Produto B
Vendas do Produto A = 40 U.M.
Margem de Contribuição do produto = Vendas – Custo Variável Total
40 = 12 – CVT
CVT = 40 – 12
CVT = 28 U.M.