Correcção do Exame de Recorrência de Estratégia Empresarial 1, 2º Ano, 1º Semestre – 2022

1. Diz se as seguintes afirmações são verdadeiras ou falsas, justificando a opção tomada: (2 valores)
a) No período de recessão, se o Preço Unitário de Vendas for igual ao Custo Variável Unitário, o
melhor que a empresa deve fazer é encerrar o seu negócio.
Resposta: A afirmação é verdadeira! Se o Preço Unitário de Vendas for igual ao Custo Variável Unitário,
significa que a Margem de Contribuição (Preço Unitário de Vendas x Quantidade, menos Custo Variável
Unitário x Quantidade) cobre apenas o Custo Variável Total, ficando por cobrir os Custos Fixos, que na
maior parte das vezes, pela sua natureza, a sua cobertura é inadiável, razão pela qual, a empresa, como
estratégia que se enquadra na sobrevivência, terá que encerrar o negócio, pois, operando ou não, terá que
suportar os Custos Fixos.

b) Por causa da Dimensão Social, uma empresa pode retirar do mercado certo produto identificado
como factor de risco para a saúde humana, incorrendo, por isso, em custos.

Resposta: A afirmação é verdadeira! É dentro da Dimensão Social, uma das medidas de gestão de risco
para a saúde humana, que se ditará o acto de retirar do mercado determinados produtos fornecidos pelas
empresas, quando identificados como factores de risco para a saúde humana, o que acaba afectando a
Dimensão Económica (aumento de custos imprevistos). Isto é, quando a segurança do produto é
questionada, a empresa tem que realizar a retirada imediata do produto no mercado, o que acaba
envolvendo altos custos e prejuízos (Dimensão Económica) para a empresa em causa. Por exemplo, a
retirada do produto onera as empresas porque envolve nalguns casos a substituição do produto ou o
pagamento pelos danos causados pelo uso do mesmo, sendo esses casos evitáveis quando os gestores das
empresas pautam pela ética, pois, em todo processo produtivo e de colocação do produto no mercado, há
observância escrupulosa de medidas de prevenção de riscos sanitários que fazem parte da Dimensão
Social (Actividades e negócios baseados na ética e no respeito ao próximo).
2. Numa empresa, empregar um candidato que terminou o Curso de Gestão de Empresas é um
atributo para se ter vantagem competitiva empresarial, entretanto, nalgumas vezes, este atributo
pode ser anulado, perdendo-se a competitividade se certos elementos de Manutenção de Recursos
Humanos não forem observados. Concorda? Fundamente a resposta a partir de um exemplo
concreto em Moçambique! (4 valores)

Resposta: Concordo! A capacidade de atrair e ter um candidato que terminou o Curso de Gestão de
Empresas é um atributo para se ter vantagem competitiva empresarial, isto porque do ponto de vista de
execução de actividades, em cada uma das áreas que faz parte da cadeia de valor da empresa, a mão de
obra qualificada constitui uma vantagem, ao possuir capacidade para responder aos diferentes objectivos
empresariais. Entretanto, o pleno sucesso do candidato admitido, que terminou o Curso de Gestão de
Empresas, depende também, da capacidade existente na empresa de remunerar adequadamente, oferecer
condições de trabalho e de segurança, entre outros elementos, à mão de obra qualificada, como forma de
motivação e retenção, caso contrário, a empresa pode perder a competitividade a médio e longo prazos, ao
ter uma mão de obra qualificada, mas desmotivada e com propensão para abandono (é exemplo concreto
em Moçambique o caso de algumas pequenas e médias empresas, que ao longo do tempo, vão perdendo
concorrência por falta de mão de obra qualificada, e como consequência, encerram as actividades).

3. Em Moçambique, grande parte das pequenas e médias empresas conseguem vender os seus
produtos ou serviços, mas, podem não estar a agregar valor para os clientes (consumidores).
Fundamente a resposta, mostrando como as empresas podem agregar valor para os clientes,
através da estratégia de marketing! (3 valores)
Resposta: Concordo! Muitas vezes, a função de marketing é confundida com vender produtos ou
serviços, mesmo que isso não signifique agregar valor para os consumidores. Assim, para agregar valor
para os consumidores é necessário identificar as necessidades destes, e isso, passa por gerir o chamado
composto de marketing (Produto, Preço, Praça e Promoção), algo que grande parte das pequenas e médias
empresas em Moçambique, no acto das vendas, não leva em consideração. Isto é, para agregar valor para
os clientes (consumidores), a Análise FOFA, como forma de satisfazer os desejos dos consumidores,
sempre na perspectiva de atrair e manter os clientes, deve ser feita em todas as vertentes (produto, preço,
praça e promoção).

4. A percepção ambiental é a base para o desenho de estratégia empresarial. Concorda? Fundamente

a resposta, fazendo uma análise FOFA 1 para uma boa gestão de recursos humanos numa empresa
de processamento industrial e venda de carne bovina no Distrito de Magude. (3 valores)
Resposta: Concordo! Os diferentes aspectos variáveis (ambiente económico, ambiente político, ambiente
cultural, ambiente tecnológico, etc) que caracterizam o meio ambiente geral, condicionam o desenho de
estratégia empresarial para melhor tomada de decisão em cada uma das áreas da cadeia de valor da
empresa. Por isso, para uma boa gestão, numa empresa de processamento industrial e venda de carne
bovina no Distrito de Magude, há necessidade de perceber o seu meio ambiente envolvente e, para melhor
tomada de decisão na gestão de recursos humanos da empresa, deve-se recorrer à análise dos pontos
fortes e fracos, assim como, às respectivas oportunidades e ameaças.

1
Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças.
Assim sendo, com a análise FOFA, para uma boa gestão de recursos humanos, numa empresa de
processamento industrial e venda de carne bovina no Distrito de Magude, ter-se-ia como:
 Pontos Fortes – Capacidade de treinar a mão-de-obra local em matéria de Agro processamento de
produtos alimentares de origem animal;
 Pontos Fracos – Localização não atractiva para trazer e manter talentos profissionais;
 Oportunidades – Crescimento do número de graduados no Curso de Agroprocessamento na
Universidade Pedagógica;
 Ameaças – Existência de empresas de Agroprocessamento de produtos de origem vegetal, com
melhor capacidade de atrair e reter colaboradores (Salários e outros benefícios, Condições de
trabalho, Higiene, Saúde e Segurança no Trabalho, Sindicato).
5. Uma empresa com custos variáveis estimados em 40 U.M., se o seu volume de vendas, que
permite ter 50 U.M. de receita total, aumentar em 5%, que orientação o gestor da empresa deve
dar, sabendo que o total de custos fixos está avaliado em 8.5 U.M. ? Fundamente a resposta com
recurso a uma estratégia apropriada! (4 valores)

Volume de vendas = Receita Total

Receita Total Inicial (RT0) = 50 U.M.
Custos Variáveis Totais (CVT0) = 40 U.M
Custos Fixos (CF) = 8.5 U.M
RT1 = RT0 (1 + 5%)
RT1 = 50 (1 + 0.05)
RT1 = 50 x 1.05
RT1 = 52.5 U.M.
CVT1 = CVT0 (1 + 5%)
CVT1 = 40 (1 + 0.05%)
CVT1 = 40 x 1.05
CVT1 = 42 U.M.
Resultado = Receita Total – Custo Total
Resultado = 52.5 – (42 + 8.5)
Resultado = 52.5 – 50.5
Resultado = 2 U.M.

Resposta: De acordo com os pressupostos apresentados, a empresa está registando lucros, isto é, o
seu resultado é de 2 U.M, significando que o gestor da empresa deve orientar a empresa a atacar os
 objectivos de crescimento, pois, o ambiente está proporcionando situações favoráveis que podem
transformar-se em oportunidade.
6. Uma firma, numa estrutura de mercado de concorrência imperfeita, para produzir o Produto A
incorre em Custos Fixos avaliados em 14 U.M. Se os Custos Variáveis Totais e a Margem de
Contribuição Percentual são estimados em 64 U.M. e 20%, respectivamnte, que estratégia deve
ser seguida pela empresa para concentrar seus esforços no segmento que ela actua? (4 valores)

0.2 = (Vendas – 64) / Vendas

0.2 x Vendas = Vendas – 64
Vendas – 0.2 x Vendas = 64
Vendas (1 – 0.2) = 64
0.8 x Vendas = 64
Vendas = 64 / 0.7
Vendas = 80 U.M.

Vendas ……………………… 80
Custo Variável ……………… 64
Margem de Contribuição ……16
Custo Fixo …………………...14
Resultado……………………...02

Resposta: Para concentrar seus esforços no segmento que ela actua (Estratégia de Nicho), não obstante a
predominância de ameaças, a empresa deve seguir a estratégia de manutenção, como forma de consolidar
a posição conquistada até o momento (manutenção do resultado de 2 Unidades Monetárias).