BENCHMARKING ANÁLISE DE POTENCIAIS PARCEIROS

S EL ECI O N E O S S E L E C I O NE O S P A R C E I R O S NO TA D E 1 A 5
P R I N CI P A I S CO N CO R R EN T ES E F O R NE C E D O R E S MULTIPLICADA PELO
E M P O T E NC I A L P E S O D O D I F E R E NC I A L

N OME : __ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ D ATA : ____________

DIFERENCIAL DIFERENCIAL DIFERENCIAL DIFERENCIAL
E M P RE S A S , O QUE O QUE PODE SER AT É Q U A N T O
O Q UE N Ã O F A Z B E N E FÍ C I O S PORQUE NÃO N O TA D E A B C D
________________ ________________ P RO D UT O S D I F E RE N C I A I S P O RT E
OU FAZ MAL?
LOCALIZAÇÃO PODE SER FE I T O D I FE R E N T E EMPRESAS INSUMOS
DA PARCERIA
CONSEGUE QUAL O RISCO?
V E R TI C A L I Z A R ? 1 A 5
SOLUÇÕES
EXISTENTES
O U S E RV I Ç O S I M I TA D O ? OU MELHOR? FO R N E C E R ?

CON COR R Ê N CIA 1

E QUIP E : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

______ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
CON COR R Ê N CIA 2
______ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
______ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ FOR N E CE DOR 1

FOR N E CE DOR 2

S E R V IÇO

QU E PRE Ç O C ON S E G U I RE M OS
S E AU M E N TAR A E S C ALA ?
CHECKLIST
DO QUE PODEMOS/
D E VE M O S F A Z E R
PARA MELHORAR

2X

P R O P O S TA D E VA L O R P1 P2 3X
TA RE FA GRA U D E
I M PO RTÂ N CI A
T E M PO CU S T O
-
-
QU AL VALOR E NTRE GAMOS PARA O CLIE NTE ?
QU AIS PROBLE MAS E STAMOS AJU DANDO A RE SOLV E R ? QUAIS C ON C ORRE N TE S SÃO MAIS C ON SE GUIMOS TRAN SFORMAR ALGUM ____________ ____________
- QU AIS NE CE SSIDADE S E STAMOS SATISFAZE NDO ?
ALIN HAD OS AO ME U N E GÓC IO ? C ON C ORRE N TE E M PARC E IRO ?
- QU AIS PRODU TOS E SE RV IÇOS E STAMOS FORNE CE NDO
PARA CADA CLIE NTE / PE RSONA ? O ND E E S TÃ O 10 X
OS MEUS
C O NC O R R E NT E S ?
COLOQUE AQUI O NOME DA SUA EMPRESA/ PRODUTO/ SERVIÇO

D E QUAIS PARC E IROS E FORN E C E D ORE S

D E VE MOS N OS APROXIMAR ?
PESO DOS DIFERENCIAIS
PRINCIPAIS DIFERENCIAIS P3 P4
MA I O R S O MA =
____________ ____________ P RI N C I P A I S
X 2,0 X 1,5 X 1,0
D I F E RE N C I A L MA I S
D I F E RE N C I A I S I MP O RTA N TE P A RA
O P ÚB L I C O
OBSERVAÇÕES:

+ +

O Q UE P R I O R I Z A R
MÉTO D O TÉ CNI C AS F ER RAMEN TAS PERFIS DE CLIENTES PESO DE PERFIL ANÁLISE DE PREÇO
COMO A P R O P O S TA
POTE NCIALIZ A GA N HO S ?

D IFE RE N C IAIS
IDE NTIFIQU E OS PRINCIPAIS
PE RFIS DE CLIE NTE S
ME LHOR
P OSICI O N A ME N T O P RO BLEM A PE RFIS DE C L I EN T ES E SITUAÇ ÃO
PE RSO N A S

SITUAÇÃO OU CENÁRIO DE MERCADO REAL OU
POSSÍVEL, PARA O DESENVOLVIMENTO DE UM
PRODUTO QUE RESOLVA UM OU MAIS PROBLE-
MAS PARA OS ENVOLVIDOS NO CENÁRIO.
ALTO
ESTÁ EM TODO O PROJETO, EM TESE, E DEVE
BASEAR- SE EM UM OU MAIS PROBLEMAS A
SEREM SOLUCIONADOS PARA UM DETERMINA-
DO GRUPO DE PESSOAS QUE FAZEM PARTE DE
UM CENÁRIO CONHECIDO. D EVE GERAR UMA
PROPOSTA DE DESENVOLVIMENTO PARA SE
ENCONTRAR A SOLUÇÃO.

N OME : NOM E :

PRE Ç O
IDADE : I D AD E :

PR O PO S TA P RO DUT O PROFIS S ÃO :
REN DA :
PROF I S S ÃO :
RE ND A :
HÁB IT OS : H ÁB I T OS :

VISIBILIDADE
É O GRANDE GRUPO DE PRODUTOS E É O FIM ÚLTIMO E DEVE RESOLVER,
SERVIÇOS QUE RESOLVEM O PROBLEMA DE DENTRO DE UMA PROPOSTA COERENTE, UM O NDE
PROJETO SUGERINDO QUE DIREÇÃO TOMAR,
PARA FIM ÚLTIMO, QUE É O DESENVOLVIMENTO
PROBLEMA QUE AFETA UM GRUPO DE USUÁ-
RIOS BEM DEFINIDO.
ESTA MO S ?
DE NOVOS PRODUTOS E SERVIÇOS.

P O S I CI O N E O S P1 P2
____________ ____________
P ER F I S P A R A CO N HECER

BAIXO
O M A I S R EL EVA N T E

COMO A PR O P O S TA D E INTERESSE
VALOR MINIM I ZA D O R ES ?

P1 P2
____________ ____________
MODELO

F E R R A M E N TA S / I N D I CA D O PA R A : O R I EN TA ÇÕ ES D E U SO : R ESULTADO ESPERADO :
P R O C E D IM E N T O S

P3 P4
____________ ____________
P3 P4
____ _ _ _ _ _ _ _ _ ____________

SÍNTESE G ERE U MA S ÍN T ES E DA
PRO PO S TA DE VA L O R MVP PILOTO

PO T E N C I A L I D AD E S : R E S U L TA D O E S P E R A D O : F E R R A M E N TA S / I N D I CA D O PA R A : O R I EN TA ÇÕ ES D E U SO : R ES ULTADO ESPERADO : F ERRAM ENTAS / INDICADO PARA : ORIENTAÇÕES DE USO : RESULTADO ESPERADO :
P R O C E D IM E N T O S PROCEDIM ENTOS