POLÍTICA COMERCIAL DA MWM GERADORES

(CONSULTOR DE VENDAS – BRASIL)

Data: 10/agosto/2022
REV.: 13

FORMATAÇÃO DE PROPOSTA – GERADORES E TORRES DE ILUMINAÇÃO

A MWM será responsável pela elaboração da proposta comercial com base nas informações do CONSULTOR.
O Promotor de Vendas da MWM disponibilizará planilha a ser preenchida com os seguintes dados:

1. Dados do CLIENTE FINAL (PF ou PJ pagadora):

• Nome completo (inclusive o Fantasia se existente);
• CNPJ e IE ou RG e CPF (o que se aplicar);
• Estado / Cidade / Endereço / CEP;
• Contato / Telefone / e-mail (responsável pelo cliente).

2. Dados da OBRA (quando aplicável):

• Nome completo (destacar se for diferente da pagadora);
• Estado / Cidade / Endereço / CEP (local de entrega do equipamento);
• Contato / Telefone / e-mail (responsável no local de entrega).

3. Dados Técnicos para elaborar a proposta:

• Modelo e Potência do GMG (Diesel ou Gás) ou Modelo da Torre de Iluminação;
• Tensão trifásica (Vca) e frequência (Hz);
• Operação MANUAL ou AUTOMÁTICO;
• Funcionamento SINGELO ou PARALELO;
• Equipamento ABERTO ou CARENADO;
• Quais os Opcionais (conforme disponibilidade de fábrica);
• Quais os Complementos (ex.: QTA, Atenuação para sala, etc...).

4. Condições Comerciais que devem ser informadas:

• Previsão da data de aquisição do equipamento;
• Percentual de Consultoria a ser inserida na proposta;
• Classificação fiscal do CLIENTE FINAL (CONTRIBUINTE ou NÃO CONTRIBUINTE de ICMS);
• Qual a alíquota de ICMS a ser considerada (caso tenha algum benefício, favor informar);
• Entrega técnica: COM ou SEM ÔNUS;
• Qual a forma de pagamento do equipamento;
• Frete: Posto na Fábrica MWM ou no local da OBRA.

RELAÇÃO DE OPCIONAIS DISPONÍVEIS

Para cada Gerador, a MWM possui uma lista de itens que podem ser agregados como Opcionais, a fim de atender
a necessidade do CLIENTE FINAL, sendo muito importante observar a aplicabilidade.

Estes Opcionais possuem aplicabilidades, conforme a configuração do Gerador selecionado.

Para saber sobre estes Opcionais, consultar o PROMOTOR de sua região.
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 VENDA ATRAVÉS DE CONSULTORIA
• CONSULTOR repassa para a MWM a oportunidade de negócio;
• MWM elabora proposta e adiciona a comissão definida pelo CONSULTOR;
• CONSULTOR e MWM definem quem envia / conduz a negociação com o CLIENTE FINAL;
• Todo desconto que o CONSULTOR efetuar sobre a proposta é limitado ao valor definido por este como sendo
a comissão / consultoria;
• CONSULTOR atua junto ao CLIENTE FINAL para auxiliar a MWM nas etapas após o fechamento.

POLÍTICA DE CANCELAMENTO E ALTERAÇÕES DE PEDIDO:

1. Caso o CONSULTOR venha a cancelar um Pedido Comercial após 7 dias de sua emissão, a MWM cobrará uma
multa correspondente a 10% do valor total do Pedido Comercial (sem impostos);
2. Esta multa será descontada do valor pago na parcela de entrada ou via boleto bancário;
3. Alterações de Escopo de Fornecimento sobre um Pedido Comercial já emitido com prazo inferior a 20 dias, da
data de faturamento, não serão aceitos.

O CONSULTOR não poderá realizar de forma direta ou indireta, exportações aos seguintes países: Cuba, Irã, Coreia
do Norte, Sudão e Síria, e qualquer outro país a ser formalmente indicado pela MWM.
O descumprimento ao acima previsto, ensejará a rescisão motivada imediata do Contrato firmado entre as partes,
independentemente de qualquer notificação, observadas as penalidades previstas em Contrato. Ainda, em caso de
descumprimento ao previsto, o CONSULTOR será obrigado a ressarcir à MWM e/ou suas afiliadas todo e qualquer
prejuízo causado a elas, bem como a isentá-las de qualquer responsabilidade, julgamento e/ou processo legal
decorrente do descumprimento do disposto.

Recomendamos que o CONSULTOR esteja registrado em um dos códigos CNAE (Classificação Nacional de Atividades
Econômicas) sinalizados pelo departamento fiscal da MWM conforme abaixo:
• CNAE 7020-4/00: Atividades de consultoria em gestão empresarial;
• CNAE 7490104: Atividade de intermediação e agenciamento de serviços e negócios, exceto imobiliários.

Observações para venda MWM com Consultoria:

• Em nenhuma hipótese o CONSULTOR, poderá estar vinculado formalmente ao CLIENTE FINAL, como
funcionário, sócio ou instituição compradora, para que possa ser remunerado pela MWM.
• Em hipótese alguma o CONSULTOR poderá violar ou modificar ou adequar qualquer documento enviado
pela MWM, sendo este um ponto de rescisão do contrato.
• Neste sentido, o CONSULTOR se obriga a informar expressamente, no primeiro contato com a MWM, que
não existe vínculo empregatício, de sociedade comercial ou de qualquer outra espécie com o CLIENTE FINAL.
• Procedimentos:
1. Sobre o valor do fechamento, a MWM faturará direto ao CLIENTE FINAL, repassando ao CONSULTOR, o
valor percentual desta consultoria, deduzindo os impostos pertinentes;
2. Para todas as operações é mandatório que o CONSULTOR, emita uma Nota Fiscal para a MWM poder
operacionalizar o pagamento;
3. Será autorizado a emissão da NF somente após a MWM receber todo o pagamento do CLIENTE FINAL,
sendo que o pagamento ao CONSULTOR ocorrerá em até 15 dias após a emissão da NF;
4. Juntamente com a NF, o CONSULTOR deverá enviar para a MWM, A Confirmação de Consultoria
(conforme ANEXO II do Contrato), devidamente preenchida com os dados da operação;
5. Solicitamos que, a fim de suportar o primeiro cadastro em nosso sistema, o CONSULTOR envie seus dados
bancários no formato exigido por SOX, para contas.pagar@navistar.com.br;

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 6. Para as vendas que se enquadrem neste perfil de Consultoria, é recomendado que o CONSULTOR se
cadastre junto a prefeitura de São Paulo (cadastro CPOM), caso contrário, incidirá adicionalmente
retenção de 5% relativo ao ISS retido pela PM de São Paulo;
7. Segue abaixo o LINK para preenchimento do formulário do cadastro de empresas fora do Município de
SP (CPOM), lembrando que sem o cadastro de empresa fora do Município de SP (CPOM), o tomador do
serviço domiciliado no Município de SP deverá recolher o ISS com alíquota de 5%;
https://www.prefeitura.sp.gov.br/cidade/secretarias/fazenda/servicos/cpom/index.php?p=2388

8. A carga tributária será devida e recolhida conforme legislação em vigor no momento da operação,
inclusive a título de exemplo a retenção de 1,5% de imposto de renda fonte, retido no momento do
pagamento.
9. Caso o CONSULTOR possua outra forma de operacionalizar o recebimento da Consultoria, diferente do
procedimento acima, deverá apresentar a MWM, a fim de análise, liberação e aprovação junto ao
Departamento Fiscal / Financeiro.

PROCEDIMENTOS PARA CONFIRMAÇÃO DE CONSULTORIA

A MWM deverá receber do CONSULTOR os seguintes documentos:
1. Pedido Comercial de fechamento assinado pelo responsável do CLIENTE FINAL;
2. Documentação do CLIENTE FINAL para análise de crédito (conforme abaixo);
3. Envio do formulário de FCPA do CLIENTE FINAL devidamente preenchido e digitalizado;
4. Reiteramos que o pagamento da Consultoria somente dar-se-á, após o recebimento de 100%, por parte da
MWM, do valor constante na Proposta de fechamento.

DADOS CADASTRAIS E BANCÁRIOS DA MWM:

Razão Social: INTERNATIONAL INDÚSTRIA AUTOMOTIVA DA AMÉRICA DO SUL LTDA
CNPJ: 02.162.259/0007-50
IE: 147.794.031.114
Endereço: Av. Nações Unidas – 22.002, Bairro Jurubatuba
Cidade: São Paulo / SP - CEP.: 04.795-915
Fone: +55 11 3882-3856 DDR
E-mail: vendas_geradores@navistar.com.br

Dados Bancários:
• BRADESCO – Agência 2372-8 / Conta 7353-9
• ITAÚ – Agência 912 / Conta 09132-9
• BANCO DO BRASIL – Agência 1914-3 / Conta 2003-6
• SANTANDER – Agência 3689 / Conta 130065777
Código PIX (CNPJ): 02162259000750

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 FINANCEIRO
IMPORTANTE RESSALTAR que para todas as condições de pagamento liberadas pela MWM conforme abaixo, se faz
necessário a aprovação do FCPA, análise de crédito e forma de pagamento.
Para tanto, é FUNDAMENTAL que recebamos a documentação pertinente para análise.

O pagamento somente poderá ser efetuado, após aprovação do FCPA e liberação de crédito pelo financeiro.
Para os PAGAMENTOS PARCELADOS, a MWM tem preferência em receber a parcela de entrada via operação
bancária PIX, para melhor identificação da origem do pagamento.

Solicitamos ao CONSULTOR que não compartilhem as informações das contas bancárias da MWM acima para o
CLIENTE FINAL, visto que a transferência bancária somente deve ser realizada com a autorização da MWM.

Para pagamentos via BOLETO e antecipado, o CONSULTOR pode solicitar o boleto (para os pedidos já enviados e
cujo CLIENTE FINAL já tem o FCPA aprovado), para mantermos um controle interno.

Caso o pagamento não seja efetuado pelo CLIENTE FINAL e sim por um TERCEIRO, também se faz necessário a
aprovação do FCPA deste TERCEIRO, bem como enviar preenchida a “DECLARAÇÃO DE PAGAMENTO POR
TERCEIRO” juntamente com os demais documentos ao financeiro.

• 100% do valor da proposta:

− 30 dias após o faturamento para embarque (sem despesa financeira);
− Para mais de 30 dias, necessita consulta específica ao Departamento Financeiro.

• Parcelamento DIRETO com a MWM:

− Até a data de faturamento e embarque: 50 %;
− Restante em 3 parcelas iguais: 30 / 60 / 90 dias depois do faturamento;
− Para esta condição não temos despesa financeira;
− Para parcelamento diferente disto, necessita consulta específica do departamento Financeiro.

• Cartão BNDES:
− Condições financeiras:
➢ Quando nesta modalidade, o pagamento para MWM ocorrerá em 30 dias;
➢ Se faz necessário inserir sobre o preço de venda, 2,5% de taxas bancárias.
− Disponibilidade dos equipamentos:
➢ Liberado para linha de produtos DIESEL e GÁS;
➢ Não disponível para o gerador de 1250 kVA.

• BANCO SANTANDER (consultar seu Promotor).

• BANCO ITAÚ (consultar seu Promotor).
• COOPERATIVA SICREDI (consultar seu Promotor).

• Operação via CESCE BRASIL SEGUROS DE GARANTIAS E CRÉDITO:

− Taxa de 1% (um porcento) sobre o valor total da fatura com impostos;
− Parcelamento ou pagamento direto em até 180 dias.

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 • FINAME (equipamentos liberados):
− Não se faz necessário aplicar Despesa Financeira nesta operação.
− Todas as despesas financeiras adicionais, inerentes ao processo através das instituições bancárias são de
responsabilidade do CLIENTE FINAL.

Equipamento Diesel:
− Código 03834099 (Grupos Geradores de 40 até 75 kVA com motor MWM)
− Código 03871044 (Grupos Geradores de 75 até 100 kVA)
− Código 03797786 (Grupos Geradores de 120 até 170 kVA)
− Código 03870768 (Grupos Geradores de 200 até 260 kVA)
− Código 03781045 (Grupo Gerador de 315 kVA)
− Código 03906972 (Grupo Gerador de 360 kVA com motor SCANIA)
− Código 03907565 (Grupo Gerador de 400 kVA com motor SCANIA)
− Código 03892790 (Grupo Gerador de 450 até 800 kVA com motor SCANIA)
− Código 03951362 (Grupo Gerador de 400 até 500 kVA com motor VOLVO)

Equipamento Gás Natural ou Biogás:

− Código 03975121 (Grupos Geradores de 80 até 210 kVA)
− Código 04005500 (Grupos Geradores de 300 até 450 kVA)

DOCUMENTOS PARA CADASTRO E CRÉDITO

PESSOA JURÍDICA
• Ficha Cadastral com referências Comerciais e Bancárias;
• Contrato Social e/ou alterações do Contrato Social (última alteração);
• Balanço / Balancete patrimonial da empresa (últimos 03 anos – assinado pelo contador responsável);
• Demonstrativo de resultados dos (últimos 03 anos – assinado pelo contador responsável).

CONDOMÍNIO
• Ficha Cadastral com referências Comerciais e Bancárias;
• Ata com a aprovação de compra do grupo gerador;
• Ata com a nomeação do Síndico;
• Cópia do RG e CPF do Síndico;
• Demonstrativo de pagamentos (últimos 03 meses).

PESSOA FÍSICA
• Cópia da Carteira de Identidade (RG);
• Cópia do Cadastro de Pessoa Física (CPF);
• Cópia do Comprovante de Residência;
• Cópia do Imposto de Renda;
• Referências Comerciais e Bancárias.

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 POLÍTICA DE IMPOSTOS E CARGA TRIBUTÁRIA
Para cada Estado da Federação, conforme Legislação Federal, existe uma carga tributária específica, que deverá ser
informada pelo CONSULTOR, conforme as características da operação comercial entre os Estados, deste a Fábrica.

Caso o CLIENTE FINAL possua algum Benefício Fiscal, que seja atrativo e favoreça a operação comercial entre as
Partes, este deverá ser informado pelo CONSULTOR, ajustando a operação comercial.

TABELA FISCAL

Observações:
1. (*) Incluído Importo Adicional (Fundo de Combate à Pobreza);
2. (**) 0% de ICMS para CONTRIBUINTE na Zona Franca para empresa cadastrada na SUFRAMA;
3. (***) 0% de ICMS para CONTRIBUINTE nas Áreas Livres de Comércio (AC, AM, AP, RO e RR).

CÓDIGOS NCM
GERADORES DIESEL
• NCM 8502.11.10 – para equipamentos de 10 até 75 kVA;
• NCM 8502.12.10 – para equipamentos de 85 até 360 kVA;
• NCM 8502.13.11 – para equipamentos de 400 kVA;
• NCM 8502.13.19 – para equipamentos de 450 até 1250 kVA.

GERADORES GN E BIOGÁS
• NCM 8502.20.11 – para equipamento inferior ou igual a 210 kVA;
• NCM 8502.20.19 – para outros (acima de 210 kVA).

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TORRES DE ILUMINAÇÃO
• NCM 8502.11.10 – para equipamento DIESEL;
• NCM 8501.72.10 – para equipamento FOTOVOLTAICA.

COMISSIONAMENTO E START-UP
Somente um DISTRIBUIDOR ou SERVIÇO AUTORIZADO, serão acionados pela MWM e possuem autorização, bem
como capacidade, por efetuar os serviços junto ao CLIENTE FINAL.

Para toda venda efetuada pelo CONSULTOR, a MWM selecionará o DISTRIBUIDOR ou SERVIÇO AUTORIZADO mais
próximo do CLIENTE FINAL, podendo este definir a melhor forma de pagamento pelo serviço (via MWM ou direto
ao prestador de serviços).
Se o equipamento for comissionado e colocado em operação, em desacordo com o exposto acima, a MWM poderá,
por sua livre e exclusiva decisão, cancelar a garantia sobre o PRODUTO.
Caso na solicitação da proposta, o CONSULTOR solicite a inserção dos custos de Comissionamento e Startup, a
MWM utilizará sua Política de Serviços para formatação deste valor.

PROCESSO DE FCPA
Para cumprir as exigências de nossa corporação, no que se refere ao atendimento da Lei Americana de
Anticorrupção no Exterior, criada para aplicar sanções cíveis, administrativas e penais no combate à corrupção, é
obrigatório seguirmos os procedimentos determinados no FCPA (Foreign Corrupt Practices Act).

A MWM disponibilizará documento denominado “Cadastro de Clientes – Vendas Diretas”, que deverá ser
preenchido após consolidação do pedido comercial, para cada novo cliente, que seguirá um fluxo interno de
aprovação junto a Corporação. Caso a corporação necessite de informações adicionais de um cliente específico,
para término e/ou conclusão do processo, estas serão encaminhadas por e-mail.
Neste documento consta as informações, questionário de diligência e relação de documentos que necessitamos
receber para liberação interna do processo da respectiva venda. A falta destas informações impactará em NÃO
conclusão do cadastro do cliente, por consequência, IMPEDIMENTO da emissão da NF e entrega do equipamento.

Com a aprovação da corporação, o devido cadastro será realizado, servindo para todas as vendas recorrentes ao
mesmo CNPJ. A atualização deste documento somente será necessária, na condição de que a empresa cadastrada,
sofra qualquer alteração.

VENDAS ATRAVÉS DE LICITAÇÕES GOVERNAMENTAIS

Para toda e qualquer operação em que o parceiro da MWM tenha envolvimento junto a algum órgão MUNICIPAL,
ESTADUAL ou FEDERAL, deverá informar a MWM, a fim de atendermos as exigências de nossa corporação no que
se refere a Nova Política de Licitações (Política de Vendas ao Governo).
Importante destacar que a nova política estabelece as diretrizes para participação em licitações públicas, conforme
o documento enviado em anexo “Política de Venda de Produtos à Administração Pública Direta ou Indireta e
Entidades do Terceiro Setor – (QP-4000.1400)”.

O CONSULTOR não poderá participar diretamente de processos licitatórios, visto que esta condição não está
prevista na nova Política da corporação.
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Somente a MWM poderá participar diretamente destes processos licitatórios. Para os casos em que a licitação foi
indicada pelo CONSULTOR, este receberá pela sua consultoria, conforme determina a Política Comercial.
O não atendimento a nova Política de Licitação, implicará no descredenciamento do CONSULTOR para qualquer
processo de venda que venha a ocorrer.

FRETE E TRANSPORTE
A MWM ressalta que, quando o frete e transporte (carregamento, movimentação e descarregamento) forem
efetuados por empresa de contratada pelo CONSULTOR ou CLIENTE FINAL, ficará este responsável por toda esta
operação. Qualquer problema que ocorra no PRODUTO, durante toda a etapa de transporte, não acarretará
qualquer responsabilidade por parte da MWM.

A transportadora deverá atender as exigências mínimas legais e de segurança para realização destes serviços.

Caso o CONSULTOR ou CLIENTE FINAL descida adquirir os Complementos do Grupo Gerador diretamente dos
terceiros homologados pela MWM, fica o mesmo responsável por este transporte, sendo os mesmos retirados nas
dependências de cada terceiro. Qualquer problema que ocorra nestes equipamentos, durante toda a etapa de
transporte, não acarretará qualquer responsabilidade por parte da MWM.

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