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Prévia Operacional - : Destaques Operacionais
Prévia Operacional - : Destaques Operacionais
Destaques Operacionais
Destaques 2T21 2T20 Var. % 1T21 Var. %
Lançamentos Totais (Unidades) 415 - - 158 162,7%
Lançamentos Totais VGV (R$ Mil) 236.997 - - 118.623 99,8%
Vendas Sobre Oferta (VSO) (VGV)¹ 29,5% 30,9% -1,4 p.p. 16,8% 12,8 p.p.
Vendas Sobre Oferta Últimos Doze Meses (VSO) (VGV)¹ 63,4% 78,6% -15,2 p.p. 60,4% 3,0 p.p.
Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) (Unidades) 318 67 373,9% 168 89,0%
Vendas Líquidas VGV (Ex-Comissões e Distratos) (R$ Mil) 188.365 34.709 442,7% 82.840 127,4%
Entregas (Unidades) - - - 169 -
Estoques EoP (Unidades) (Final do Período) 830 158 427,0% 733 13,3%
VGV Estoque EoP (Final do Período) 481.505 86.343 457,7% 442.592 8,8%
¹O Índice de Vendas sobre Oferta é calculado pelas Vendas Líquidas (Ex-Comissões e Distratos) divididos pela soma dos Lançamentos Totais VGV ex-Comissões
de 6,15% e do VGV Estoque EoP ex-Comissões de 6,15%
São Paulo, 13 de julho de 2021 – Mitre Realty S.A. (B3: MTRE3) (“Mitre” ou “Companhia”), construtora e
incorporadora estrategicamente focada na cidade de São Paulo, anuncia hoje a prévia dos resultados operacionais
do segundo trimestre de 2021 (2T21). Esses resultados operacionais são preliminares, ainda sujeitos à revisão da
auditoria.
I Lançamentos
No 2T21, a Mitre realizou 2 lançamentos, o Haus Mitre Campo Belo e o Haus Mitre Residences 370, totalizando
R$237 milhões de VGV em 415 unidades. Das unidades lançadas, 219 já foram vendidas e, somadas às 146
unidades vendidas do estoque, totalizam 365 unidades vendidas no trimestre. No ano, a Mitre já lançou R$356
milhões em VGV. No mesmo período de 2020 não houve lançamento
Nos últimos 12 meses, a Companhia alcançou R$1,28 bilhões de VGV lançado, evidenciando sua capacidade de
execução, e reforça seu Guidance de lançar entre R$1,5 e R$2,0 bilhões em 2021.
Todos os lançamentos do ano atingiram níveis extremamente satisfatórios de vendas, com 48,8% em VGV vendido,
na média, ao final do trimestre.
Lançamento 1T21
Lançamentos 2T21
Importante destacar que, atualmente, todos os produtos da Companhia estão extremamente bem vendidos, com
média de 78,5% de vendas, sendo que 93,8% do estoque é proveniente de produtos lançados nos últimos 12 meses.
30,9%
19,0%
14,8%
30,9% 29,5%
16,8%
No gráfico abaixo, é possível observar que a VSO nos últimos 12 meses se manteve bastante elevada,
demonstrando que as vendas estão em patamares saudáveis e os produtos Mitre continuam sendo a priemira
escolha dos clientes.
78,6%
67,6% 63,4%
60,2% 60,4%
50,3%
41,8%
30,9% 29,5%
16,8%
456.355 463.749
236.997
- 118.623
VGV Lançamentos (R$ Mil) VSO Trimestral (% VGV) VSO UDM (% VGV)
No 2T21, excluindo comissões e distratos, a Companhia obteve venda líquida de R$188,4 milhões, sendo R$126,9
milhões referentes aos lançamentos do trimestre e R$61,5 milhões dos produtos em estoque, superando os R$34,7
milhões do 2T20 em 442,7%. Na comparação com o trimestre anterior, as vendas líquidas foram 127,4% superiores,
impulsionadas pela reabertura dos stands e pelo sucesso dos lançamentos realizados.
188.365
318
168
82.840
34.709 67
A força própria de vendas da Companhia, através da Mitre Vendas, continua, de maneira sistemática, mostrando-
se bastante resiliente, eficiente e fundamental para o elevado VSO da Mitre, respondendo, no 2T21, por 74% das
vendas do período. Os 26% restantes foram comercializados por empresas parceiras.
¹Ajuste a valor de mercado do estoque da Companhia na data de divulgação desse relatório, além da diferença entre o valor de tabela das unidades e o valor
contratual pactuado com os clientes, consequência, majoritariamente, da antecipação de parcelas.
Focada em inovação e excelência operacional, com uma estrutura verticalizada de desenvolvimento de projetos,
construção e vendas, com gerenciamento eficaz dos principais drivers de rentabilidade e riscos do negócio, e foco
na cidade de São Paulo, a Companhia oferece duas linhas de produtos distintas: (i) Raízes, focada no público de
média renda; e (ii) Haus Mitre, voltada para o público de média-alta renda. Ambas as linhas de produto são
customizadas para cada região, com metragens e tipologias variadas.
Desde fevereiro de 2020, a Mitre Realty é listada no Novo Mercado da B3, seguindo os mais altos padrões de
governança corporativa. Por meio de sua estrutura de partnership, mantém total alinhamento entre acionistas e
executivos, garantindo geração de valor superior a todos os stakeholders.
Contatos RI:
Rodrigo Coelho Cagali
Giancarlo D’Elia Denapoli
Caio Perri Lima
Stefano Sé Stampacchio
Tel.: +55 (11) 4810-0582
https://ri.mitrerealty.com.br
ri@mitrerealty.com.br
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre
resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que
incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou
expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas
e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer
ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles
expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar esses
resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ou previsão.
HIGHLIGHTS INVESTOR
RELATIONS
442.7% growth in Net Sales versus 2Q20, totaling R$188.4
million in 2Q21.
Rodrigo Coelho Cagali
Chief Financial and Investor
Sales over Supply (SoS) of Launches at 57.0% in the Relations Officer
quarter, SoS of 63.4% in the last 12 months and 29.5% in the
quarter, keeping one of the highest indexes of the sector. Giancarlo D’Elia Denapoli
Caio Perri Lima
Launches of R$237.0 million in the quarter, increase of
Stefano Sé Stampacchio
99.8%, and R$1.28 billion in the last 12 months.
Operational Highlights
Highlights 2Q21 2Q20 Chg. % 1Q21 Chg. %
Total Launches (Units) 415 - - 158 162.7%
Total Launches PSV (R$ Thousand) 236,997 - - 118,623 99.8%
Sales Over Supply (SoS) (PSV) 29.5% 30.9% -1.4 p.p. 16.8% 12.8 p.p.
Sales Over Supply Last Twelve Months (SoS) (PSV)¹ 63.4% 78.6% -15.2 p.p. 60.4% 3,0 p.p.
Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations) (Units)¹ 318 67 373.9% 168 89.0%
Net Sales PSV (Ex-Comissions and Cancellations) (R$ Thousand) 188,365 34,709 442.7% 82,840 127.4%
Deliveries (Units) - - - 169 -
EoP Inventories (End-of-Period) 830 158 427.0% 733 13.3%
EoP PSV in Inventory (End-of-Period) 481,505 86,343 457.7% 442,592 8.8%
¹The Sales Over Supply Index is calculated by dividing the Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations) by the sum of Total Launches PSV ex-Comissions of 6.15%
and the EoP PSV in Inventory ex-Comissions of 6.15%
São Paulo, July 13, 2021 – Mitre Realty S.A. (B3: MTRE3) (“Mitre” or “Company”), a construction and real estate
development company with operations strategically concentrated in the city of São Paulo, announces today its
preliminary operational results for the second quarter of 2021 (2Q21). These are preliminary results subject to audit
review.
I Launches
In 2Q21, Mitre launched 2 projects, Haus Mitre Campo Belo and Haus Mitre Residences 370, totaling R$237 million
in PSV and 415 units. Out of the units launched, 219 were already sold and, added by the 146 units sold from
inventory, totaled 365 units sold in the quarter. In 2021, Mitre has already launched R$356 million in PSV. The
Company didn’t launch any product during the same period of 2020.
The Company launched R$1.28 billion in PSV in the last 12 months, proving its execution capacity, and reinforces
its Guidance of launching between R$1.5 and R$2.0 billion in 2021.
All launches have reached extremely satisfactory levels of sales, with 48.8% in PSV sold, on average, at the end of
the quarter.
1Q21 launch
2Q21 launches
It is important to highlight that, currently, all of the Company's products are extremely well sold, with an average sale
of 78.5%, under which 93.8% comes from products launched in the last 12 months.
30.9%
19.0%
14.8%
30.9% 29.5%
16.8%
In the chart below, it is possible to observe that the SoS in the last 12 months stood at fairly high level, proving that
sales are healthy and Mitre’s projects continues to be the first choice of the customers.
78.6%
67.6% 63.4%
60.2% 60.4%
50.3%
41.8%
30.9% 29.5%
16.8%
456,355 463,749
236,997
- 118,623
PSV Launches (R$ Thousand) Quarterly SoS (% PSV) LTM SoS (% PSV)
In 2Q21, excluding cancellations and commissions, the Company outperformed the net sales of 2Q20 by 442.7%
reaching R$188.4 million in PSV, with R$126.9 million from the the 2Q21’s launches and R$61.5 million from
inventory products. When compared to the previous quarter, net sales were 127.4% higher, due to the reopening of
sales stands and the successful launches.
Net Sales PSV (Ex-Comissions and Net Sales (Ex-Comissions and Cancellations)
Cancellations) (R$ Thousand) (Units)
188,365
318
168
82,840
34,709 67
The Company's own sales force, through Mitre Vendas, continue systematically proving itself to be resilient, efficient
and fundamental to Mitre's high SoS, being responsible for, in 2Q21, 74% of the quarter’s sales. The remaining 26%
were sold by partner companies.
¹ Inventory Adjustment to market value as of the date of this report and also the diference between the table value and the contract with the clientes which is basically
due to the antecipation of installments
Focusing on innovation and operating excellence with a vertical construction and sales structure, the Company
operates under two different product lines: (i) Raízes, targeting middle-income clients and (ii) Haus Mitre, for the
middle-high income segment. Both product lines are customized for each region in a variety of sizes and layouts.
Since February 2020, Mitre Realty has been listed in the Novo Mercado segment of B3 and complied with the highest
standards of corporate governance. Through its partnership structure, it maintains full alignment between
shareholders and executives, guaranteeing higher value-generation to all stakeholders.
Contatos RI:
Rodrigo Coelho Cagali
Giancarlo D’Elia Denapoli
Caio Perri Lima
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Tel.: +55 (11) 4810-0582
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ri@mitrerealty.com.br
Reservations regarding forward-looking statements and information also include information about possible or
presumed operating results, as well as statements preceded by, followed by, or including the words “believes,” “may,”
“will,” “continues,” “expects,” “foresees,” “intends,” “plans,” “estimates,” or similar expressions.
Forward-looking statements and information do not guarantee performance. They involve risks, uncertainties and
assumptions, as they refer to future events and therefore depend on circumstances that may or may not occur. Future
results and value creation for shareholders may differ significantly from those expressed or suggested by
forwardlooking statements. Many of the factors that determine such results and values cannot be controlled or
predicted by the Company.