SEMANA 8

• Estude o texto abaixo – Lição 2 em preparação para a mentoria após a sua reunião semanal do BNI

Lição 8 – Apresentações semanais eficazes

Continuamos nossa série de sessões de treinamento sobre os fundamentos do BNI. Nesta semana, vamos nos
concentrar em sua apresentação semanal. O objetivo de uma apresentação no BNI é educar sua equipe de
parceiros comerciais sobre qual pode ser uma boa referência para você.
Primeiro, comece com o básico. Seu tempo é de 30 segundos e não mais um segundo. Quando acabar o tempo,
sente-se. Se você continuar, sua equipe irá perceber e isso pode afetar sua credibilidade. Menos é mais. E por
favor, deixe seus convidados e substitutos saberem sobre o tempo de apresentação. Isso ajudará a causar uma
impressão melhor e eles agradecerão por isso.
Em segundo lugar, procure utilizar a estrutura prevista na metodologia, baseada na fórmula de sucesso
recomendada pelo Dr. Misner, a qual possui cinco partes:
1. Introdução (Seu nome, empresa, especialidade)
2. O MDC (Menor Denominador Comum)
3. O Corpo da apresentação
4. O Pedido ou Chamada para ação
5. O fechamento - nome, empresa ou um slogan comercial
Veja um exemplo de aplicação da estrutura:
1. Introdução
"Mary Jane da empresa Agulhas do Bem, especialista em acupuntura.”
2. O MDC
"Esta semana eu gostaria de falar com vocês sobre o os benefícios da acupuntura para as gestantes ..."
3. O corpo
“... é muito comum na gestação as mulheres sofrerem com enjoos, dor lombar, além da ansiedade. Imagine
poder melhorar esses quadros, sem efeitos colaterais do uso de medicamentos... pois é... com a acupuntura
este benefício é real, no meu consultório tive 100% de satisfação das grávidas atendidas em relação a essas
queixas!”
4. O pedido / chamada para ação
"O meu cliente sonho é aquela sua vizinha que está grávida e quer fazer da sua gestação um período mais
leve e agradável ..."
5. O fechamento
"Mary Jane, da Agulhas do Bem”

Então, revendo: o propósito de uma apresentação semanal é criar uma comunicação consistente sobre como seus
parceiros podem ajudá-lo a ganhar dinheiro. Respeite o tempo, siga o método para que as pessoas se lembrem
de você e possam lhe gerar oportunidades.
Quanto mais claro você for ao expressar o que deseja e pintar um quadro mental do seu desejo, mais fácil será
para seus parceiros lhe trazerem boas referências e lhe fazerem convites para reuniões um a um, para saber mais
sobre sua empresa. Seja específico!