COMO USAR HASHTAGS NO INSTAGRAM

U M G UIA E STRATÉGICO P ASSO A P ASSO COM S EGREDOS E M ELHORES

P RÁTICAS PARA O BTER A LCANCE O RGÂNICO

CRISTIANE THIEL

Copyright © 2019 Cristiane Thiel

Todos os direitos reservados.
CONTEÚDO
INTRODUÇÃO
POR QUE USAR HASHTAGS?
NOÇÕES BÁSICAS
Como funciona a busca no Instagram
Como criar uma hashtag
Tipos de hashtags
Regras do Instagram
ENTENDA AS PESQUISAS
Melhores práticas
Como conquistar destaque
ESTRATÉGIA
Como escolher as melhores hashtags
Definindo sua estratégia
CONCLUSÃO
SOBRE A AUTORA
 INTRODUÇÃO
Uma hashtag é uma maneira simples de categorizar, encontrar e participar de
conversas nas redes sociais sobre um tópico específico.

“Hash” é a palavra inglesa para cerquilha. Ou seja, esse símbolo #,

popularmente conhecido como jogo da velha. “Tag”, também em inglês,
significa etiqueta ou rótulo.

Logo, hashtag é colocar esse símbolo # antes de uma frase ou palavra para
nos ajudar a categorizar nosso conteúdo ou encontrar exatamente o que
queremos nesse oceano de informação que são as redes sociais.

O uso das hashtags nas redes sociais começou em 2007, no Twitter. Chris
Messina, um designer de produto, estava acostumado com os chats (salas de
bate-papo na internet) que empregavam as hashtags para organizar os canais
por tópicos. Então, ele teve a ideia de aplicar esse mesmo conceito na rede
social, para que todos pudessem conversar em torno de um mesmo assunto.

As hashtags nasceram com o objetivo de fornecer aos usuários um modo de

agrupar tudo que fosse compartilhado sobre uma conversa específica,
facilitando assim o relacionamento nas redes.

A maioria das pessoas não sabe aplicá-las de maneira estratégica, grande

parte usa apenas para deixar o texto destacado.

Quando você compartilha algo nas redes sociais usando uma hashtag, você
convida outras pessoas a entrarem na conversa com você. Assim, quem não
te segue na rede consegue encontrar seu conteúdo. É o início de um
relacionamento.

Nesse livro, eu vou compartilhar informações práticas para você começar a

colher resultados positivos no seu Instagram usando o alcance orgânico das
hashtags.
Então vamos começar!
 POR QUE USAR HASHTAGS?
Quando se trata de promover sua marca nas redes sociais, as hashtags são
fundamentais para obter sucesso. É uma maneira de tornar seu conteúdo
visível por pessoas que ainda não te seguem. Isso se forem pensadas de
maneira estratégica.

Elas foram amplamente usadas no Twitter, mas se tornaram comuns em

outras plataformas como Instagram, LinkedIn e Pinterest. Para cada rede a
estratégia muda.

Dominar o uso das hashtags oferece a você uma maneira poderosa de engajar
seu público e aumentar seu impacto social sem nenhum custo além do tempo
necessário para aprender como funciona em cada plataforma e prestar atenção
às tendências.

Usadas corretamente, as hashtags ajudam as pessoas que estão interessadas

em seu tópico a encontrar seu conteúdo, expandir sua influência e aumentar o
número de potenciais clientes.

O feed do Instagram não é mais cronológico e os posts patrocinados estão

mais ativos, o alcance orgânico está se tornando cada vez mais difícil de
obter. Destacar-se nessa rede não é uma tarefa fácil. A resposta aqui é
hashtags. O bacana de usar as hashtags no Instagram é que você pode
aumentar e muito seu alcance. Porém, isso só vai funcionar se utilizar a
abordagem correta.

Antes de começar a usá-las para aumentar o seu público é preciso

compreender a forma como funcionam dentro Instagram. Quando você faz
uma pesquisa nessa plataforma, você pode escolher pesquisar por perfis,
hashtags e lugares.

Como já vimos, as hashtags são uma forma de categorizar o conteúdo.

Pense como você organiza suas coisas no mundo físico. Como guarda suas
contas, seus documentos, ou até mesmo suas compras na despensa. Tudo
segue uma ordem, uma estratégia de organização, certo?

Isso significa que quando você posta algo no Instagram, você deve pensar no
seu post como um arquivo que você está guardando e ele deve estar em um
lugar específico para que outras pessoas encontrem quando forem procurar
por ele.

Quando alguém pesquisa #dieta, é como dizer ao Instagram para pesquisar

toda sua biblioteca e encontrar imagens para a pasta “dieta” e mostrar as
últimas postagens que contêm essa palavra-chave. Quando você usa as
hashtags em suas postagens, você está avisando o Instagram qual a pasta
correta onde ele deve guardar a sua imagem para quando alguém for
pesquisar.

Isso significa que você deve pensar nas suas hashtags como as palavras-chave
da sua postagem.
 NOÇÕES BÁSICAS
Embora pareça simples o suficiente colocar um símbolo na frente de sua
palavra-chave, há outras informações básicas que são importantes saber
quando você está tentando ser encontrado.

Usá-las só faz diferença na sua estratégia de marketing quando feito da

maneira correta. Aqui estão algumas dicas gerais, que você pode aplicar a
qualquer rede social:

Não se deixe levar pela tentação de usar muitas hashtags. O número

de hashtags que podem ser usadas depende da plataforma que você
está usando, mas na maioria dos casos, poucas são as que causarão o
verdadeiro impacto no seu conteúdo. Foque na qualidade e não na
quantidade.
Pesquise antes. Verifique se essa hashtag já é usada e quais os posts
relacionados. Se você escolher uma hashtag que ninguém está
procurando, ela não beneficiará seu marketing.
No caso do Instagram, usar hashtags mais específicas levará a
melhores resultados do que as genéricas.
Não tente forçar hashtags em todos os posts. Em vez disso, use
apenas quando elas adicionam valor ao seu post e estimulam
conversas e interações.
As hashtags não só atraem seu cliente ideal, como também podem ser
usadas para pesquisar sua concorrência. Pesquise usando hashtags e
você descobrirá conteúdo relevante relacionado ao seu tópico.
Você deve pensar as suas hashtags por postagem e não definir e usar
sempre o mesmo grupo de hashtags.
Como funciona a busca no Instagram
A cada nova versão o algoritmo do Instagram fica mais inteligente e o
objetivo é entregar conteúdo relevante e valioso para seus usuários.

Então, quando fazemos uma busca, os resultados serão diferentes para cada
perfil.

O Instagram organiza os resultados da busca seguindo critérios como tipo de

post, se você gosta mais de imagens, vídeos ou carrossel. Também faz a
conexão entre assuntos, então ele não vai organizar todos os resultados dessa
hashtag em ordem cronológica. Ele vai entregar o conteúdo conforme seu
comportamento na plataforma. Especificamente o conteúdo que você mais
curte e comenta.

Quando a gente carrega uma imagem no Instagram ela é catalogada. O

algoritmo faz uma espécie de leitura e identifica o que contém a imagem.
Uma pessoa sorrindo, um cachorro correndo ou uma paisagem? Sim. O
robozinho por trás do Instagram é muito inteligente e está cada dia mais
esperto. Ele é capaz de ler o que conteúdo na sua imagem e registrar na hora
da postagem.

Por isso é crucial que o conteúdo do post, legenda e hashtags estejam todos
em acordo.

Mesmo porque as pessoas podem seguir hashtags também, além de seguir

perfis. E se seu post aparecer para elas e for considerado irrelevante, elas
podem sinalizar para o Instagram, pedindo para não mostrar mais esse tipo de
conteúdo, com isso, você vai ficar cada vez menos visível para essa hashtag.

Existe um fenômeno chamado de shadowban, que é uma espécie de leve

banimento da sua conta. Toda vez que algum usuário sinaliza sua conta como
spam ou seu conteúdo como irrelevante, é um ponto negativo para seu perfil
na plataforma.

Se você cometer muitas falhas, o Instagram coloca sua conta numa espécie de
castigo, que é o shadowban. Quando isso acontece, você pode aplicar a
hashtag nos seus posts, mas não vai aparecer nos resultados.

Então não culpe as hashtags quando algo sair errado. O problema aqui é falta
de conhecimento das regras ou falta de estratégia.
Como criar uma hashtag
Sabendo que uma hashtag é uma palavra ou frase-chave precedida pelo
símbolo #. Esse elemento pode ser usado em qualquer post de Instagram para
ajudar os interessados em determinado tópico a encontrar você quando
pesquisam por um assunto, produto ou serviço.

Isso ajuda a chamar a atenção para suas postagens e estimula a interação.

Ao usar uma palavra ou frase como uma hashtag, você escreve sem espaços,
como em #marketing ou #marketingdigital.

Pode incluir números, mas não outros símbolos ou pontuação. Não existe
diferença entre letras maiúsculas ou minúsculas.

#Marketing e #marketing vão retornar os mesmos resultados. Você pode usar

letras maiúsculas apenas para melhorar a leitura, mas nas buscas isso não vai
afetar em nada.

Quer dizer, #MarketingDigital fica mais bonito e legível que

#marketingdigital mas os dois significam a mesma hashtag para o Instagram.

A hashtag pode ser colocada no início, no meio ou no final de sua publicação

ou comentário na rede social, e permite que o que você compartilhou seja
indexado pela rede.

Com essa estratégia, as pessoas que não são seus seguidores podem encontrar
seu conteúdo.

Você é livre para criar hashtags no Instagram, e justamente por isso não deve
se sentir dono da sua ideia. Quando você começar a usar a hashtag que você
criou, outras pessoas poderão encontrar e se quiserem vão usar também. Não
existe direito intelectual sobre a criação de uma hashtag. Por isso, acompanhe
como está sendo seu uso. O objetivo inicial que você teve ao criar a hashtag
pode ser totalmente desvirtuado.
#SEXTOU
Os brasileiros criaram a hashtag #sextou no Instagram para comemorar o
final de semana. A chegada da sexta-feira. Então eram vários posts com
festas, copos de cerveja ou belas paisagens.

Porém, o mundo achou engraçada essa hashtag, pois no inglês parecia “sex to
u”, que é o mesmo que “sex to you”. Sexo para você.

Com isso, o que antes era sinônimo de comemorar o final de semana com
uma foto animada virou um monte de pornografia. O que é contra as regras
do Instagram.

Várias contas foram removidas da plataforma ou tiveram suas postagens

excluídas. Imagens sexuais, explícitas ou não, estão sujeitas à remoção por
causa das normas da plataforma.

Esse exemplo mostra porque é importante fazer uma pesquisa antes de aplicar
uma hashtag. Também é importante pensar o quanto será fácil para as pessoas
digitarem ou buscarem a sua hashtag. Não adianta inventar coisas muito
mirabolantes ou com mais 30 caracteres.

CRIE UMA HASHTAG PARA SUA MARCA

Crie uma hashtag para sua marca ser reconhecida no Instagram. Veja estas 4
dicas para começar:

Decida qual é a hashtag da sua empresa.

Pode ser algo tão simples como #nomedaempresa. Certifique-se de que não
seja muito longa e fácil de lembrar. Pode ser também relacionada a alguma
promoção ou desafio específico.

Incentive seus clientes e seguidores a usarem a hashtag da sua marca.

Depois de criar sua hashtag, lembre os clientes de que eles também podem
aplicá-la pense em oportunidades para incentivá-los a fazer isso. Quando
alguém clicar na hashtag para ver os resultados, verá toda a comunidade
envolvida com sua marca.

Siga a hashtag da sua marca.

Acompanhe em quais postagens as pessoas estão usando a hashtag da sua
empresa.

Crie hashtags para eventos especiais ou lançamentos de produtos.

Use hashtags para comemorar datas especiais da sua marca.
Tipos de hashtags
Quando você compartilha seu conteúdo no Instagram deve ser cauteloso, pois
é a vitrine da sua marca. O número de seguidores ou likes não deve ser o seu
principal objetivo. Você precisa de clientes. Para isso precisa atrair as pessoas
certas.

Existem diferentes tipos de hashtags no Instagram e saber sobre esses estilos

vai te ajudar na hora de definir sua estratégia. As hashtags podem ser
divididas segundo os seguintes assuntos:

Indústria ou Segmento
Nicho
Produto ou Serviço
Localização
Eventos
Diárias
Marca
Comunidade

HASHTAGS DE INDÚSTRIA OU SEGMENTO

As hashtags de segmento são gerais e milhões de pessoas as usam.

Portanto, é bom encontrar uma ou duas hashtags relevantes do setor e usá-las

em seus negócios. Exemplos desse tipo são: #marketingdigital ou
#fotografia. A vantagem de usar esse tipo de hashtag é se mostrar para as
pessoas que não estão familiarizadas com sua marca, e assim as pessoas
podem identificar você como um player no segmento.

HASHTAGS DE NICHO
As hashtags de nicho são menos genéricas que as hashtags de segmento. São
menos competitivas e por isso garantem mais chances de visualização.
Alguns exemplos são: #fotografiadearquitetura e #fotografiafeminina.
HASHTAGS DE PRODUTO OU SERVIÇO
Esse tipo de hashtag é quando você é mais específico sobre a sua área de
atuação. #pizzariaartesanal ou #cafeteriavegana. Segue o mesmo raciocínio
das hashtags de nicho.

HASHTAGS DE LOCALIZAÇÃO
As hashtags de localização são ótimas para negócios locais e marcas do setor
de turismo. Podem ser genéricas como #riodejaneiro ou mais específicas
como #riodejaneirotattoo.

Isso significa que você pode misturar os tipos de hashtags para criar outras
também. No começo pode ser que você perceba pouco tráfego para as
hashtags de localização muito específicas, mas esses serão seus potenciais
clientes.

A combinação de hashtags de localização e nicho ou produto é uma ótima

opção para negócios locais.

HASHTAGS DE EVENTOS
Essas hashtags fazem seus seguidores sentirem que você está ativo e sempre
próximo a deles. Esteja informado sobre os eventos relacionados a sua área
de atuação. Essas hashtags podem ser relacionadas a eventos como
#fashionweek.

São também hashtags de eventos as relacionadas as épocas, estações e

festividades como #diadospaisnaescola e #natalchegando.

HASHTAGS DIÁRIAS
Existem também as hashtags que focam em assuntos diários. Como por
exemplo a famosa #throwbackthursday e #segundasemcarne.

São muitas as hashtags usadas em inglês pelo mundo com muitos

significados e intenções diferentes. Elas são bacanas pois criam uma
comunidade e conferem personalidade à marca, mas verifique se fará algum
sentido para seu cliente ideal. Se as pessoas que você estiver querendo
alcançar não fizerem ideia do que você quer dizer, talvez não faça sentido
aplicar hashtags em inglês.

HASHTAGS DE MARCA
As hashtags de marca são aquelas específicas para sua empresa ou marca.
Eles podem conter sua marca, nome dos seus produtos ou uma campanha
promocional específica. O grande benefício aqui é que elas estão diretamente
ligadas à sua empresa. Então você pode se valer delas para:

Agrupar postagens extremamente relevantes para o seu negócio.

Quando você cria uma campanha, facilita e muito a medição do
sucesso. (monitoramento)
Você pode criar uma comunidade em torno da sua marca. (conteúdo
gerado pelo usuário)
Use hashtags de marca para aumentar a consciência da marca. (brand
awareness)

HASHTAGS DE COMUNIDADE
As hashtags de comunidade são mais gerais e não têm ligação direta com sua
marca. Alguns exemplos são hashtags como #comerbem ou #foconadieta.
Elas são amplamente utilizadas e não são específicas para qualquer pessoa ou
empresa.

A hashtag #sextou nasceu exatamente com esse senso de comunidade.

O benefício desse tipo de hashtag é que elas tornam o seu conteúdo visível
para todos no Instagram com os mesmos objetivos e desejos.

As pessoas pesquisam ativamente hashtags de comunidade, por isso, se o

conteúdo da sua marca aparecer nos resultados da pesquisa, você terá uma
exposição instantânea a um novo público. Apenas verifique se a hashtag é
relevante para o conteúdo que você está postando e também para a
personalidade e valores da sua marca.
Regras do Instagram
Antes de abordar a estratégia e as melhores práticas, vamos entender as
regras gerais que o Instagram definiu para a aplicação das hashtags.

FEED E IGTV
Você pode incluir até 30 hashtags por post. Onde você aplica não faz
diferença, pode incluir na legenda ou nos comentários. Isso não altera o
funcionamento e alcance da hashtag, você escolhe o que prefere.

A quantidade máxima permitida por postagem no Instagram é de 30 hashtags.

O ideal é que você use todas lado a lado, apenas separando por espaço.
Também não importa se você aplica suas hashtags no meio do texto para
economizar caracteres. O resultado será o mesmo.

Por exemplo: Também não importa se você aplica suas #hashtags no meio do
#texto para economizar caracteres.

Para o Instagram, as postagens do IGTV funcionam como posts de feed,

então as regras para uso de hashtags são as mesmas.

STORIES
O Instagram na verdade hoje funciona como três redes em uma. Feed, IGTV
e Stories.

Cada postagem que você compartilha no Instagram Stories é um story (uma

história).

Nesse tipo de conteúdo, é possível incluir até 10 hashtags, porém o algoritmo

do Instagram vai selecionar apenas 3 dessas hashtags como relevantes. Quer
dizer, você aplica 10 hashtags, mas seu conteúdo só vai aparecer na busca
para 3 delas.

Nos Stories você pode aplicar as hashtags usando os adesivos ou diretamente

com a ferramenta texto. Apenas certifique-se que quando você usar a
ferramenta texto, a palavra aparece sublinhada. Isso indica que a hashtag foi
aplicada corretamente. Quando você usa a hashtag por meio da ferramenta
figurinhas ou adesivos, será possível apenas aplicar uma vez, as demais
devem ser incluídas via texto.

Usar a hashtag com os adesivos deixa o post visualmente mais atraente, mas
você pode também brincar com as fontes e cores no texto para dar mais vida
ao conteúdo.

É importante também usar a hashtag de maneira que ela fique legível ou

pareça parte do seu story. Não use a hashtag muito pequena para esconder ou
atrás de outros elementos. O Instagram ignora hashtags escondidas. Assim
você agrada seus seguidores e o algoritmo do Instagram.
 ENTENDA AS PESQUISAS
Muitos estudos alegam saber a quantidade exata de hashtags que deve ser
aplicada em cada post para que seu alcance seja otimizado.

Isso porque grandes players compartilham pesquisas e estudos feitos no

Instagram.

Um estudo organizado pelas empresas Mention e Hubspot determinou o

relacionamento entre número de hashtags e engajamento dos posts.

O resultado foi que quanto mais hashtags menos engajamento. Com isso,
surgiu a ideia de que o melhor seria aplicar de 3 a 5 hashtags em cada post.

A questão é que a base de usuários levada em consideração não era

homogênea.

Na mesma pesquisa foram analisadas contas de personalidades como Neymar

Jr. e Gisele Bündchen. Perfis com alto engajamento e que praticamente não
usam hashtags em seus posts.

Logicamente esses perfis puxam o resultado da pesquisa para um

entendimento de que poucas ou nenhuma hashtag equivale a maior
engajamento.

Por isso, não acredite em pesquisas sem entender como foi o critério para
selecionar participantes e analisar.

Sobre o número ideal de hashtags é impossível determinar um número

universal. Cada perfil terá um número que funciona melhor. Isso você só vai
saber testando.

O mais importante é a qualidade da hashtag e não a quantidade. Usar o limite

de 30 hashtags por post também não garante seu sucesso ou melhor
desempenho.
Lembra do princípio de Pareto? Também conhecido como regra do 80/20.
Significa que 80% dos seus resultados vêm de 20% dos seus esforços. Isso se
aplica às hashtags no Instagram também.

Outra coisa importante é lembrar que a escassez de recursos leva à maior

necessidade de ser criativo. Se você tem a possibilidade de aplicar 30
hashtags é provável que aplica palavras genéricas apenas para aproveitar essa
quantidade grande de possibilidades. Quando você tem seus recursos
limitados para apenas 3 ou 5 palavras-chave, com certeza você será muito
mais cauteloso na escolha.

Unindo esses dois conceitos, você entende por que temos a sensação de que
menos hashtags funcionam melhor?

Por isso, pense sempre na qualidade em primeiro lugar, mas sem medo de
ultrapassar esse número indicado por pesquisas genéricas.
Melhores práticas
Já falamos sobre o poder das hashtags, sobre maneiras de descobrir quais usar
e quais as regras para uso no Instagram, agora vamos falar sobre como usar
de maneira realmente eficaz.

COMBINE A HASHTAG COM A IMAGEM

Como dito anteriormente, as hashtags que você usa devem ser relevantes para
a imagem que você está postando. Quando você está segmentando hashtags
que são frequentemente usadas, você precisa se certificar de que a foto que
acompanha sua legenda vai se destacar na busca.

Lembre-se de que, embora o uso das hashtags em suas legendas possa tornar
suas postagens mais fáceis de serem encontradas, a imagem é o que
realmente atrairá novos olhares.

O Instagram é visual, nunca se esqueça disso.

Os resultados das pesquisas do Instagram são exibidos em uma grade. Sua

imagem precisa se destacar. Faça uma busca por sua hashtag e preste atenção
às fotos que aparecem. Não basta olhar para as fotos individuais, estude a
grade como um todo. Descubra os padrões.

Você quer fazer diferente do que todo mundo está fazendo. Como a
personalidade da sua marca pode se destacar nesses resultados? Como você
pode criar algo que quando as pessoas olharem a grade de resultados vão
querer clicar no seu post?

TRENDING TOPICS
Usar hashtags que já são populares vai aumentar o seu alcance. Existem duas
abordagens para esta tática:

Monitorar constantemente até que uma hashtag relacionada à sua

indústria seja uma tendência.
 Usar hashtags populares que não sejam diretamente relacionadas ao
seu segmento, mas que sejam alinhadas aos seus valores ou
personalidade de marca.

A primeira abordagem gera resultados mais direcionados. No entanto,

dependendo do seu setor, pode ser raro que um tópico relacionado a ele se
torne uma tendência.

Com a segunda abordagem, você precisa ter o cuidado de não sair totalmente
da sua estratégia de conteúdo. Aqui você tem que ser realmente muito
criativo.

VARIE SUAS HASHTAGS

Depois de encontrar as hashtags certas, pode ser tentador continuar usando as
mesmas hashtags em todos os posts.

No entanto, eventualmente você precisará adicionar algumas variações. Usar

uma variedade de hashtags permite que você alcance mais pessoas. Se você
estiver usando as mesmas hashtags por meses, há uma chance de que as
pessoas que você está tentando alcançar já tenham visto seu conteúdo e
tenham escolhido seguir ou ignorar você. Ao adicionar uma pequena
variação, você é capaz de alcançar novas pessoas.

Além disso, cabe lembrar que o Instagram pode entender essa repetição como
uma forma de spam. Pois a hashtag deve ser trabalhada por conteúdo, ou seja,
por post e não por perfil de maneira geral.

USE HASHTAGS DE BAIXA CONCORRÊNCIA

Uma outra coisa muito legal das hashtags no Instagram é que você pode ver o
número de posts que contêm a hashtag que você está procurando.

Usar hashtags com muita concorrência é legal porque obviamente muitas

pessoas estão usando e consequentemente pesquisando por elas. O problema
é que como muitas pessoas usam, sua imagem não ficará muito tempos nos
primeiros resultados.
Usar hashtags com menos concorrência dará uma vida útil maior aos
resultados benéficos para sua marca.

Quando você segmenta hashtags que foram usadas milhões de vezes, você
está competindo contra milhões de outras fotos e vídeos para ganhar
visibilidade do seu conteúdo.

Já quando você usa hashtags que foram usados em 10 mil posts, você está
competindo com um grupo menor de pessoas. Equilibre entre o uso de
hashtags com muita e pouca concorrência.
Como conquistar destaque
Quando você faz uma pesquisa no Instagram, o aplicativo exibe as postagens
em duas abas: mais relevantes e recentes.

Conseguir que seu conteúdo apareça na aba mais relevante vai te ajudar a
ficar em destaque por muitos meses. Isso vai gerar muita visibilidade para sua
conta. Mas como exatamente Instagram determina quais postagens destacar?

É tudo uma parte de seu algoritmo, ninguém sabe em detalhes exatamente

como funciona, mas está longe de ser algo aleatório. Experimente estas dicas
para conquistar a área de principais publicações do Instagram para suas
hashtags:

ENGAJAMENTO
Apesar de ninguém saber exatamente como funciona essa área, uma coisa é
certa: o engajamento que determina os selecionados.

O que determina que um post teve alto engajamento?

Antes existiam apenas duas maneira de considerar o engajamento de um post:
curtidas e comentários. Hoje em dia as pessoas podem interagir de várias
maneiras. Além de curtir e comentar, podem salvar o conteúdo que acharam
interessante ou compartilhar com seus amigos.

Pense nessa
ordem quando quiser entender o valor e relevância no engajamento para cada
ação:
CONSISTÊNCIA
Não é da noite para o dia que você vai pegar o jeito no uso das hashtags e
ganhar um espaço de tanta importância assim, por isso que ser estratégico e
constante no uso do Instagram é importante.

Quando você aplica uma estratégia, sabe exatamente o porquê de ter

escolhido cada hashtag. Consequentemente você analisa os resultados de
maneira lógica e pode adequar o que não funciona e repetir o que funciona
bem.
 ESTRATÉGIA
Escolha hashtags específicas sempre que possível, porque quanto mais
específica for, maior a probabilidade de atrair o público desejado.

Letras maiúsculas na frente de cada palavra, embora não sejam necessárias,

ajudam a leitura, esclarecem o que você está tentando comunicar. Veja esse
exemplo: #MarketingDeConteudo e #marketingdeconteudo. Não é algo
necessário, mas você pode querer testar isso também.

Sua concorrência provavelmente já está usando hashtags em sua estratégia de

Instagram. Será que estão obtendo sucesso? Preste atenção em como eles
estão usando hashtags e qual é a resposta. Os posts recebem muitos
comentários? Quais são os padrões nos posts com mais engajamento?

Não há respostas definitivas quando se trata de quais hashtags você deve usar
ou como deve abordar sua estratégia de hashtag.

Uma estratégia de hashtag bem-sucedida começa com o conhecimento de seu

público e o tempo para estar completamente familiarizado com o que
funciona em cada plataforma. Além disso, você continuará aprendendo o que
funciona e o que não funciona aplicando hashtags como parte de sua
estratégia e analisando seus resultados.

Obviamente as hashtags no Instagram são uma maneira eficaz de aumentar

seus potenciais clientes e engajamento, mas as melhores práticas estão
sempre mudando. É preciso estar sempre atualizado e não cair em conceitos
genéricos.

É comum vermos pesquisas e gráficos pipocando de tempos em tempos

informando sobre a quantidade certa de hashtags ou quais as melhores
hashtags para determinados segmentos.
Como escolher as melhores hashtags
É tão fácil incluir hashtags nos seus posts, que definitivamente vale a pena
ser estratégico.

O primeiro passo é identificar as hashtags corretas. Aqui estão algumas

maneiras de encontrá-las.

PESQUISE HASHTAGS RELACIONADAS

O primeiro passos é começar por hashtags de segmento e comunidade, para
isso, precisamos fazer uma busca.

Ao pesquisar no Instagram por hashtags, você verá uma lista de sugestões,

que são as hashtags relacionadas.

Comece pensando em algumas palavras-chave relevantes para o seu negócio.

Por exemplo, um designer de interiores pode procurar palavras como
#decoracao ou #casacor. Veja os resultados das hashtags relacionadas.

Depois dessa visão mais abrangente, você pode começar a pensar em

palavras mais específicas. Até chegar em palavras-chave de cauda longa.

Ainda no mesmo exemplo anterior, este designer de interiores poderia

procurar por hashtags como #cozinhaamericana ou talvez por
#quartodebebe, dependendo da sua audiência.

Ele também pode focar em palavras relacionadas a sua segmentação

geográfica, demográfica e comportamental.

O objetivo é encontrar quais as hashtags que seu público-alvo provavelmente

vai usar para procurar por algo que você possa ser a resposta.

Ao contrário do que muitos podem imaginar, é comum as pessoas

pesquisarem por produtos e serviços no Instagram.
VEJA OS CONCORRENTES
Quem são seus concorrentes? Eles estão no Instagram? Veja como eles estão
usando as hashtags. Se eles estão usando as mesmas hashtags com
frequência, há provavelmente uma razão para isso: elas funcionam!

Pense também em outros players do seu segmento, pesquisar por hashtags é

uma ótima maneira de encontrar novos parceiros ou ter ideias de conteúdo
também.

USE ALGUMAS FERRAMENTAS

Outra maneira de encontrar boas hashtags para o Instagram é usar
ferramentas para descoberta. Não precisa restringir sua pesquisa apenas a
busca do próprio Instagram. Veja esses exemplos de aplicativos e sites e
escolha sua ferramenta preferida:

Leetags
Keyhole
Hashtagify
All Hashtag
Focalmark
Keyword Tool
HashtagsForLikes
RiteTag

Veja como seus concorrentes e os influenciadores em sua indústria usam as

hashtags em seus posts.

Acompanhe o engajamento de suas postagens quando você usa quantidades

diferentes de hashtags.

Não existem fórmulas prontas no Marketing Digital, tudo se faz testando e

medindo os resultados. Quando você está começando do zero, a melhor ideia
é estudar o que as pessoas de sucesso em seu setor estão fazendo. Se você
notar que as contas com mais engajamento estão usando um mínimo de cinco
hashtags na maioria dos seus posts, seria bom partir daí como uma boa
prática. Em seguida, você poderá testar posts com um número um pouco
maior ou menor para encontrar o que funciona melhor para você.

Quando começamos com menos hashtags fica mais fácil trocar e analisar qual
delas trouxe mais resultado. Se você trabalhar com muitas logo no começo
vai ser difícil identificar o que funciona melhor.

Sempre acompanhe os resultados das suas postagens no Instagram Analytics

(procure por Informações no seu perfil). Veja os posts com mais engajamento
e estude as hashtags usadas. Descubra as correlações entres esses resultados.

Existem ferramentas externas que podem te ajudar na hora de avaliar os

resultados no Instagram. São ferramentas que chamamos de Analytics , eu
indico essas duas:

Union Metrics
Squarelovin

O principal problema quando usamos muitas hashtags é que fica bem mais
difícil de determinar quais geram maior engajamento. Porém não é
impossível.

Para atrair pessoas realmente interessadas em suas postagens, recomendo que

você encontre hashtags do Instagram com menos de 500 mil postagens. Não
tenha medo de incluir algumas com menos de 20 mil resultados. Se você
decidir usar algumas hashtags maiores, pesquise-as cuidadosamente primeiro.

Então vamos agora ao passo a passo para você começar sua primeira
estratégia de hashtags no Instagram.
Definindo sua estratégia
A maioria das pessoas escolhem as hashtags de maneira totalmente aleatória
e esperam ter bons resultados.

Felizmente, se você está comigo até aqui, você não faz mais parte dessa triste
estatística.

Então, vamos começar sua estratégia. Para ficar com uma quantidade
confortável, vamos pensar em uma estratégia com 15-20 hashtags por post.
Unindo qualidade e quantidade em uma mesma estratégia.

O segredo para uma boa estratégia é combinar tipos de hashtags e níveis de

popularidade.

Escolha de 3 a 5 hashtags muito populares.

Essas são as hashtags com quantidade de resultados entre 300 mil até 1
milhão.

Hashtags com mais de 1 milhão de resultados são tão utilizadas no mundo

todo que será praticamente impossível você receber alguma visita graças a
elas. Provavelmente apenas os bots de curtidas e comentários automáticos
vão interagir com você.

3 a 5 hashtags moderadamente populares.

Essas são as hashtags com resultados entre 80 mil e 300 mil.

3 a 5 hashtags específicas.
Essas serão as hashtags referentes ao seu serviço, produto ou localização.
Exatamente o que as pessoas estão procurando. Nessa hora é crucial que você
tenha feito sua lição de casa e conheça profundamente as necessidades,
desejos e sonhos dos seus clientes.

Crie de 1 a 2 hashtags de marca.

Aqui é a hora de você ser criativo e extremamente consistente. Lembre-se do
que aprendeu sobre como criar sua hashtag de marca e incentive seus
seguidores a usá-las também.

A chave para o sucesso é encontrar hashtags relevantes para seu negócio.

Evite hashtags extremamente populares como #amor ou #amigos. Pode até
ser que a legenda fique bonita com essas palavras em destaque, mas não vai
trazer nenhum resultado para você nas buscas.

Além de não serem especificamente relacionadas aos seus negócios, você

ainda corre o risco de usar alguma hashtag que já foi sinalizada pelo
Instagram como spam. Lembre-se do shadowban.

Pense sempre nas hashtags relacionadas ao seu segmento, conteúdo

específico que você está compartilhando e as soluções que você oferece como
uma marca.

As hashtags mais populares que você escolhe garantem visibilidade por

alguns minutos ou horas, claro, muitas pessoas estão postando também e
outros conteúdos mais recentes vão aparecer no topo das buscas em breve.

As hashtags moderadamente populares vão te manter no topo das buscas por

horas e até mesmo dias. Então, você vai continuar recebendo visitas. Novos
seguidores e potenciais clientes vão continuar chegando.

Agora é importante você entender que o Instagram primeiro avalia como seus
seguidores estão reagindo ao seu conteúdo. Antes de mostrar seu conteúdo
para novos seguidores, o Instagram precisa saber se ele é bom mesmo.

Por isso, sempre pense na sua audiência primeiro. Crie conteúdo que eles
amem. Que eles queiram não somente curtir e comentar, mas também salvar e
compartilhar. Quando o Instagram perceber que seus seguidores estão
interessados nesse conteúdo, ele vai começar a mostrar para pessoas que
ainda não seguem você.

Chega o momento que seus seguidores e não seguidores estão curtindo,

comentando, salvando e compartilhando seu conteúdo.
Ele vai se tornando mais e mais relevante e ganha a oportunidade de saltar
para a aba “mais relevante” no resultado da busca.

O conteúdo promocional dificilmente vai ganhar essa visibilidade toda. É

muito mais provável que as pessoas engajem com o conteúdo que ensina
algo, explica alguma coisa importante para eles.

Quando você começa a ser visto por conta das hashtags específicas, é a hora
que seu conteúdo é considerado de alta performance. Os posts que chegam
nesse nível de engajamento ficam no topo por meses.

Essa visibilidade estratégica e relevante é o que vai levar o seu cliente ideal a
clicar no seu perfil, ver seu site, entrar em contato, pedir informações sobre
seus serviços e fechar negócios com você.

As informações sobre os resultados das hashtags no Instagram estão em cada

post. Logo abaixo da imagem ou vídeo você vai encontrar o botão “ver
informações”. Clicando aí, saberá detalhes sobre o desempenho do seu post.
Quantas vezes ele foi curtido, quantos comentários recebeu,
compartilhamentos e quantas vezes foi salvo.

Não para por aí não. Nessa área você fica sabendo como as pessoas chegaram
até esse post. Se foi por conta das hashtags que você usou, localização etc.

É extremamente importante que você acompanhe esses resultados. São

informações estratégicas. Você vai descobrir o tipo de conteúdo que gera
mais engajamento e o que as pessoas fizeram além disso. Visitaram seu
perfil? Clicaram no link pata acessar seu site?

Se você não estiver vendo essas informações, é porque está usando uma conta
pessoal e não de negócios. Está na hora de fazer essa mudança. Contas de
negócios nos dão muito mais informações estratégicas e funcionalidades
importantes.

Outra coisa importante para ter em mente é que você está criando conteúdo
para seus clientes e não para seus concorrentes.
Se você perceber que seu conteúdo tem muitas impressões, mas não gera
novos negócios, é sinal de que quem está te vendo é apenas alguém que
oferece a mesma coisa que você e está apenas te espionando nas redes.

Pense em como seus potenciais clientes fazem buscas no Instagram. Quais as

semelhanças e diferenças entre fazer uma busca no Instagram e no Google?
Use as palavras que seus clientes usam e não termos técnicos e específicos
demais que apenas algum profissional do seu segmento saberia usar.

Se você vende seguro de carro, será que seu cliente vai usar o Instagram para
pesquisar #segurodecarro ou vai usar o Google?

Será que no Instagram não é mais fácil seu cliente pesquisar hashtags como
#meucarronovo ou #meuprimeirocarro?

Para conhecer melhor seus clientes, use o Mapa de Empatia. Nesse artigo do
meu blog você encontra uma explicação passo a passo e o download gratuito
de bônus.

Essa estratégia funciona perfeitamente para seus posts no feed do Instagram.

Porém quando se trata de Instagram Stories, você deve mudar totalmente sua
mentalidade. Você não tem dias e meses para aparecer nas buscas. Precisa
aparecer agora! Em 24 horas seu story vai sumir. Aí sim você vai precisar
focar nas hashtags super populares, com bastante atividade.

Se a hashtags #marketing não vai me trazer resultados positivos no meu feed

porque muita gente vai postar ao mesmo tempo e em questão de minutos meu
post vai sumir das buscas, nos Stories a coisa funciona completamente
diferente. Eu só serei vista se usar hashtags genéricas.

Então, para seus Stories, escolha até três hashtags relacionadas ao conteúdo e
que são bastante populares e inclua de maneira visível, legível e aproveite
fontes e cores para deixar tudo mais atrativo e cativante.

Se precisar de ajuda na hora de criar suas imagens para as redes sociais eu

tenho um curso e o link você encontra ao final desse livro.
Quando começar a aplicar sua estratégia, me conte como foi.
 CONCLUSÃO
Com isso você já sabe quantas, quais e onde aplicar suas hashtags. Agora é
sua vez!

É possível que você precise de tempo para encontrar a melhor estratégia. Siga
essas dicas do ebook, acompanhe os resultados e vá fazendo as correções
necessárias.

Nunca se esqueça que nenhuma estratégia trará resultados se seu conteúdo

não for bom. Para funcionar com quem não te segue ainda, precisa ser bem
recebido por quem já segue seu perfil.

Então analise os resultados de cada post, mas também os resultados gerais da

sua conta.

Para saber mais detalhes com relação a uma estratégia de Instagram, você
pode fazer o download gratuito do meu ebook Instagram para Negócios. Eu
tenho também um vídeo no YouTube que explica detalhes sobre o
funcionamento do algoritmo do Instagram. Passando por lá, deixe seu like e
comentário, assim podemos nos conhecer melhor.

E é claro, me segue lá no Instagram.

 SOBRE A AUTORA

CRISTIANE THIEL Desde os anos 90 atuando nas áreas de Branding e

Marketing.
Foi responsável pela estratégia de Marketing Digital e Marketing de
Conteúdo de empresas dos segmentos de Serviços, Financeiro e Educacional.
Pode destacar sua atuação no Marketing de empresas como TOTVS,
SPC&VB e FECAP.
Conheça também seu site e aproveite artigos e materiais educacionais
gratuitos:
cristianethiel.com.br
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Muito obrigada por me acompanhar até aqui.
Um grande abraço e conte sempre comigo.