RESUMO

AU LA 28

FECHANDOCLIENTES
EM APENAS7DIAS
SEM PAGAR

Muit
osalunosfal
aram quenãoest avam conseguindorodarofuni
l
daEND porfal
tadecapi t
aleestavam util
izandoissodebengala
par
anãot r
abal
har.Porisso,r
esolvitr
azerest et
emaaqui .

Apri
meir
acoi
sapar
aent enderéqueapr
ospecçãovaidemandar
mai
stempodoquedinheir
o.

Ouvocêt
em di
nhei
ro,ouvocêt
em t
empo.Nãot
em out
raescol
ha.

Exi
stem doi
sti
posdepr
ospecção:

I
nbound:pr
ospecçãopassi
va,aut
omát
ica,onl
ine.

Out
bound:pr
ospecçãoat
iva,nodedo,offli
ne.

Naaul
adehojeir
emostr
atarsoment
edoOut bound,poi
snoInbound
éoqueeuensi
nonofuni
ldaEND eexigei
nvesti
mentoseanúncios.

Aprospecçãoout
boundtepermit
eescol
her
ocl
ientequevocêquerpr
ospect
aradedo.

Antesdecomeçarapr
ospectarvocêdeveconhecer
um poucomai
sdoseuprospecto,como:

-Quantosfuncionáriosel
et em?
-Qualofaturament o?
-Qualosegment o?
-Quem tomadeci sãonopr ocessodecompr
a,
seéoger enteouodonodaempr esa?

Conteúdo licenciado para Cauê Novais - cauenovais18@gmail.com

 T E R C E IR O C A M IN H O | RESU M O AU LA 28

Apar
tirdessasi
nfor
mações,pr
epar
easuacomuni
cação:

-Qualopri
nci
palpr
obl
emaqueasempr
esasenf
rent
am?
Ex:Fal
tadel
eadsqual
ificados.

-Quai
sout
rospr
obl
emasel
aspodem enf
rent
ar?

-Qualpri
nci
palmei
odecomuni
caçãopar
acont
ata-
lo?Tel
efone,
Whats,I
nstagr
am?

1-Sel
eci
onandosuasví
ti
mas(
cri
andosual
ist
a)

Passo1:Pesqui
sadepr
ospect
.Font
e:Googl
e,I
nst
agr
am,Face-
book,Grupos

Apóssuapesqui
sa,col
ocarnapl
ani
lha200negóci
os.

Passo2:Pr
eenchendoapl
ani
lha

ComopesquisarcontatosnoRegi st
roBR:
Acesseh ps:/
/regi
stro.br>cl i
quenomenu:t
ecnol
ogia>f
err
amen-
tas>whois>coleodomí niodeumaempresaquedesej
apr
ospect
ar
eaparecer
áalgunscontat os.

Seodomí
ni or“
of .com”vocêpoder
áf oGoDaddy
azerpel .

Par
aval
idaroscont
atos,aof
azerest
apesqui
sa,apar
ecer
áoCNPJ
esa.Seapar
daempr eceroCPFnãofunci
onará.

CopieoCNPJedi gi
t e:“Consul
enoGoogl t
aCNPJ”.Cli
queno
pri
meir
oli
nk,col
eoCNPJ,ecopieostelef
onesquei
rãoapar
ecer
naconsul
ta.

2-Passandopel
o“i
nimi
go”epr
est
andosocor
ro:

Estaéaetapaem quevocêpr
eci
sarápassarpel
atel
efoni
staouaten-
dentepar
achegaraotomadordedeci
são.Parai
sso,si
gaestescr
ipt:

END:Oi
,tudo,bem?

Secr
etár
ia:Oi
,éaBr
una,comopossot
eaj
udar
?

END:Oi
,Br
una,podemet
ransf
eri
rpar
ao[
NOMEDO EMPRESÁRI
O]

Secr
etár
ia:Sobr
eoqueser
ia?

END:Est
ouem cont
atocom ele(a)pore-
mail
,fal
aqueé
[
SEUNOME] ,queelevaisaberdoquesetrata.

Conteúdo licenciado para Cauê Novais - cauenovais18@gmail.com

 T E R C E IR O C A M IN H O | RESU M O AU LA 28

Ou:

END:Eusoupar
cei
rodesol
uçõesdoFacebook,el
evaisaberdoquese
tr
ata.

Seodononãoesti
ver
,per
guntequalomelhorhor
ári
opar
ali
gar
.Lembr
e-se
queoobj
eti
voésempreavançarumacasa.

Conect
andocom odono:

END:Fal
a[ ,t
NOMEDO DONO] udobem?

Dono:Tudobem evocê?

END:Tudocerto,t
ambém.[ NOMEDO DONO]eusouda[ NOMEDASUA
EMPRESA] ,ondeajudamosnegóci
osdoseusegment oaresol
ver(DOR),
para(TRANSFORMAÇÃO) .Nóssomosespecial
ist
asem empresasde
(RAMO DO NEGÓCI O DO PROSPECTO),pareci
dascom asua,eacabei
chegandonoseunome.Conseguimosfal
arpor5mi nut
os?Vouserbem
breve.

Dono:Sef
orsó5mi
nut
os,podef
alar
.

Ger
andoval
or+r
esol
vendodor
es:
END:Euat endoal gumasempr esaspareci
dascom asuaporaqui ,nosso
pri
ncipalobjeti
vocom essasempr esasde(RAMO DO NEGÓCI O DO
PROSPECTO)est áem ajudara( TRANSFORMAÇÃO QUEO PROSPECTO
QUER)sem queel esprecisem (DOR,MEDO, TEMPO) ,porquei
ssoacaba
gerando(Sintomasqueessadorger anoprospect
o).Deixaeuteperguntar
..
.

Qual
ificandoaví
ti
ma(
ent
enderseéumapossí
velcl
ient
e):

Devemosaquient
endersealguém j
áprest
aoservi
çoquevocêpr
estapar
a
eleeent
enderoqueelefazhoj
eem dianonegóci
oparaat
ingi
rasol
uçãoque
vocêest
áofer
ecendo.

Per
gunt
ar:“comovocêf
azhoj
epar
aadqui
ri
rnovoscl
ient
es?”

Mostr
arqueachamosalgunspontosdemelhor
iasnonegóci
odel
e(a)
par
aqueconsigaat
ingi
rosresul
tadosqueespera.

Épr
eci
sor
eceberopr
imei
ro“si
m”nest
emoment
o.

Façaumaper a:“I
gunt ssof
azsent
idopar
avocê?”

Conteúdo licenciado para Cauê Novais - cauenovais18@gmail.com

 T E R C E IR O C A M IN H O | RESU M O AU LA 28

Convi
dapar
aopr
óxi
mopasso:
END:Comoeupedisó5mi nutos,porterpegovocêdesurpresa,euqueri
a
marcarum bat
e-papocom vocêno[DIADASEMANA]às[ 00hrs]paracom-
par
til
harminhatelaetemostraroquevocêpodef azerpar
a(TRANSFOR-
MAÇÃO,SONHO DO PROSPECTO) .

Di
ca:

Pegueoe- mai
ldel
e(a),di
gaqueest áenvi
andoagor aum convi
tenoGoogle
Agenda,equevocêir
áenviarumamensagem el igarum poucoantesda
reuni
ãoparaconfir
mar.Lembr andoqueseráporGoogl e,HangoutouZoom
eol i
nkdeveest
arnoconvitequevocêiráenvi
ar.

2.
1Possí
vei
sobj
eções:

“Est
oucom out
raempr
esai
gualasua”

Per
gunt
e:Quant
otempoest
ácom el
es?Est
ágost
andodosr
esul
tados?

“Qualodi
fer
enci
aldasuaempr
esa?”

Fal
equenãoéumaagênciademar ket
ingesi
m umaconsul
tori
aempresari
al,
com f
ocoem ger
arr
esul
tadosfinancei
rosenãosi
mplesmenteger
arpoten-
ci
aiscl
ient
es.

Diga:“Paranós,nãoimport
aquant aspessoasvãol
igarpar
avocêpedindo
orçamentoesim quantodedinhei
roanossasoluçãoestágerandopar
a
vocês”
.

“Nãot
enhoi
nter
esse”

Responda:“Meuobj
eti
vonãoét evendernadaagor
a,quer
osóentenderse
vocêporal
gum ti
podedificul
dadequeeucoment ei
nessal
igação”
.

“Memandaumapr
opost
apore-
mai
l”

Responda:“Nãot enhonadapar atemandaragor a.Nóstrabalhamoscom

proj
etospersonali
zados.Eupreciso,antesdetudo,entenderseexistesi
ner-
giadetrabal
hoent r
eami nhaempr esaeasua,ent endermaisdoseunegóci o.
Casofaçasentidoagent eavançapar aumapropostamai spersonali
zada.
Fazsentidoparavocê?”.

“Mel
igadaqui3meses?”

Responda:“
Clar
o,possoli
gar
.Sópar
aeuentender:oquevai
mudardaqui
a
3mesesparaesseassunt
osetor
narpri
ori
dade?”

Conteúdo licenciado para Cauê Novais - cauenovais18@gmail.com

 T E R C E IR O C A M IN H O | RESU M O AU LA 28

Fol
low-
up:

E-
mai
l,What
sApp–Logoapósfinal
izaral
igação

E-mail1
.1/WhatsApp1.
1:
Resumaoquevocêf aloucom el
e(a)not
elef
oneeavi
sedasuapr
óxi
macal
l,
com dataehorári
osdefini
dos.

E-mai
l1.2/What sApp1
.2:
Casonãor espondaoe-mailouwhat
s,l
igardepoi
sde24heenvi
arumamen-
sagem porwhatsee-maildepoi
sdamensagem 1.

E-
mail1.
3/WhatsApp1.3:
Sem r
espost
as,envi
ar48hdepoi
smensagem 1
.

E-
mail2/WhatsApp2:
Aconfirmação

Apenasconfir
mesuar
euni
ãoesi
gaomódul
odevendasdaEND.

3-Aj
udandoaví
ti
maesal
vandoseunegóci
o

Si
gaamet
odol
ogi
adevendasdaEND.

4-Aj
udandoaví
ti
maesal
vandoseunegóci
o

200l i
gaçõesreal
izadas
30r espost
as
15reuniõesmarcadas
10compar eci
mentos
1Venda

5-Fer
rament
asdeaut
omaçãodee-
mai
l

Woodpecker
.co
Hunter.
io
Snovio.
io

Conteúdo licenciado para Cauê Novais - cauenovais18@gmail.com

Conteúdo licenciado para Cauê Novais - cauenovais18@gmail.com