Dansilvestre

The 12 Week Year by Brian Moran: Summary and Notes - Dan Silvestre

O ano de 12 semanas por Brian Moran:

resumo e notas

“Acreditamos erroneamente que falta muito tempo no ano e agimos de

acordo. Falta-nos senso de urgência, sem perceber que toda semana é importante,
todo dia é importante, todo momento é importante. Em última análise, a execução
eficaz acontece diariamente e semanalmente!”

Avaliação: 7/10

Índice
• O Ano de 12 Semanas Por Brian Moran Breve Resumo
• O desafio
• Descarte o plano anual
• Uma semana de cada vez
• Confrontando a Verdade
• Intencionalmente
• Responsabilidade como propriedade
• Interesse x Compromisso
• Grandeza no momento
• O Sistema de Execução

O Ano de 12 Semanas Por Brian Moran

Breve Resumo

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 O ano de 12 semanas, de Brian Moran, é um livro que mudará radicalmente a
maneira como você planeja sua vida e seu trabalho. Dispense o ano de 12 meses e,
em vez disso, concentre-se no ano de 12 semanas. Porque? Porque você pode
fazer mais em 12 semanas do que em 12 meses com a mentalidade, os objetivos e
a estratégia certos. O ano de 12 semanas fez sua mágica para empresas, dezenas
de pessoas e também pode melhorar sua vida. Um ótimo livro sobre como aumentar
seu desempenho a curto prazo.

O desafio
Para executar com sucesso, é importante ter uma forte conexão emocional com o
resultado.

“Sem um motivo convincente para escolher o contrário, a

maioria das pessoas prefere ações confortáveis em detrimento
das desconfortáveis.”

As ações importantes geralmente são desconfortáveis . E o segredo para viver

de acordo com o seu potencial é valorizar as coisas importantes.
A maneira de fazer isso é criar uma forte conexão emocional com os objetivos que
você está tentando alcançar.

A visão é o ponto de partida de todo alto desempenho . Barreiras ao

desempenho físico existem na mente.

“Você deve ser claro sobre o que deseja criar. A maioria das
pessoas se concentra principalmente em seus negócios ou
carreira, mas os negócios são apenas parte da vida e, na
verdade, é sua visão de vida que dá tração e relevância ao seu
negócio.”

Para aproveitar o incrível poder de uma visão pessoal, você precisa de um futuro
maior que o presente. Sua visão de negócios precisa estar ancorada em sua visão
pessoal.

Quando as coisas ficarem difíceis, a conexão entre sua visão pessoal e de negócios
ajudará você a se concentrar.

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 “Quando você pensa em uma visão convincente, os neurônios
que disparam em seu cérebro são os mesmos neurônios que
disparam quando você age de acordo com sua visão. O que isso
significa é que você pode literalmente treinar seu cérebro para
agir de acordo com sua visão apenas pensando nisso.”

Descarte o plano anual

Depois de criar uma visão, você precisa formular um plano. Um plano tem os
seguintes benefícios:

Reduz erros

Poupa tempo

Fornece foco

O planejamento de 12 semanas tem três diferenças adicionais e distintas do

planejamento anual:

1. É mais previsível do que o planejamento de 12 meses.

Quanto mais longe você definir seu plano no futuro, menos previsível ele se
tornará

2. Mais focado.

Os planos anuais têm muitos objetivos e isso pode causar falha na execução

3. Mais estruturado.

A maioria dos planos nunca são implementados porque não têm uma boa
estrutura

Seus objetivos vão definir o sucesso para o ano de 12 semanas.

“Se você não sabe para onde está indo, acabará em outro lugar”
– Yogi Berra

Uma semana de cada vez

As ações que tomamos criam nossos resultados de longo prazo. Enquanto
planejamos o futuro, agimos no dia.

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 Se você deseja ser verdadeiramente eficaz, suas atividades diárias devem estar
alinhadas com sua visão, estratégias e táticas de longo prazo.

“O universo físico não responderá aos seus desejos, por mais

apaixonados ou intensos que sejam. A única coisa que move o
universo é a ação.” “Um grama de ação vale mais que uma
tonelada de teoria” – Ralph Waldo Emerson

Para saber o que o seu futuro reserva, observe suas ações.

Um plano semanal traduzirá seu plano de 12 semanas em ação diária e

semanal . Seu plano semanal deve cobrir suas estratégias e prioridades.
Suas tarefas de longo e curto prazo e seus compromissos no contexto do tempo.

Confrontando a Verdade
O Scorekeeping fornecerá a você uma base de conhecimento que orientará as
decisões e levará a um melhor desempenho e sucesso. A pontuação permitirá que
você saiba se o que está fazendo é eficaz.

“A medição constrói auto-estima e confiança porque documenta

o progresso e a conquista.”

Os dados simplesmente se concentram nas realizações. Não está preocupado

com esforço ou intenções.

"Em Deus nós confiamos; todos os outros devem trazer

dados.” – W Edwards Deming “Como CEO de sua própria vida e
negócios, você precisa conhecer os números. A medição
fornece um feedback importante que permite que você tome
decisões inteligentes.”

Um sistema de medição eficaz captura indicadores de avanço e atraso. Os

indicadores de atraso incluem coisas como receita, vendas, comissões, libras
perdidas e assim por diante. Indicadores de chumbo são coisas que produzem
resultados finais. Eles incluem coisas como chamadas de vendas e referências.

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 “O indicador de lead mais importante que você tem é uma
medida de sua execução. Em última análise, você tem maior
controle sobre suas ações do que sobre seus resultados.”

Intencionalmente
Seu suprimento de tempo é completamente inelástico e perecível.

Quando você não tem um propósito sobre como gasta seu tempo, deixa os
resultados ao acaso.

“Quando você gasta seu tempo com intenção, sabe quando

dizer sim e quando dizer não.”

Reserve um tempo regular a cada semana para lidar com tarefas estrategicamente
importantes. Exemplos de tempo de atuação:

1. Blocos estratégicos.
Um bloco de três horas de tempo ininterrupto que está agendado para cada
semana

2. Blocos de buffer.

Tempo reservado para lidar com todas as atividades não planejadas e de baixo
valor, como e-mail e correio de voz

3. Quebre os blocos.

Momento de descanso e reflexão

Responsabilidade como propriedade

“Responsabilidade não são consequências, mas propriedade. É
um traço de caráter, uma postura de vida, uma vontade de
assumir suas ações e resultados independentemente das
circunstâncias.”

Responsabilidade é aceitar que você tem uma escolha. Que tudo o que você faz na
vida é uma escolha. É um pensamento pequeno ver a responsabilidade como uma

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 necessidade, e não como uma escolha.
Com tal mentalidade, você produzirá apenas um mínimo de resultados.

“Quando você entende que a verdadeira responsabilidade é uma

questão de escolha e de se apropriar de suas escolhas, tudo
muda. Você passa da resistência ao empoderamento, dos
limites às possibilidades e da mediocridade à grandeza.”

Interesse x Compromisso
Os compromissos melhoram os relacionamentos, fortalecem a integridade e
aumentam a auto-estima. Compromisso é um estado de estar emocionalmente e
intelectualmente ligado a um curso de ação.

A capacidade de manter os compromissos é fundamental para uma execução

eficaz. A diferença entre interesse e compromisso é que só fazemos as coisas que
nos interessam quando temos vontade. Mas com compromisso, não damos
desculpas.
Chaves para compromissos bem-sucedidos:

1. Desejo forte.

Uma razão clara e pessoalmente convincente fará com que você faça as coisas

2. Ações fundamentais
. Algumas atividades principais respondem pela maioria dos seus resultados

3. Calcule os custos

. Contar os custos significa estar pronto para comprometer tempo, recursos e

assim por diante

4. Aja com base em compromissos, não em sentimentos.

Se você aprender a fazer as coisas que precisa fazer apesar de seus
sentimentos, certamente terá sucesso

Grandeza no momento

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 “Em nossos esforços para não perder nada, involuntariamente
perdemos tudo.”

Quando nossa atenção está espalhada por vários assuntos e conversas, aplicamos
muito pouco de nós mesmos a qualquer atividade individual. Isso pode resultar em
sentimentos de esgotamento, exaustão, frustração e desconexão.

Para aproveitar ao máximo o seu tempo, esteja presente no momento. Seu

pensamento será claro e as decisões virão facilmente.
Você não pode mudar o passado nem agir no futuro. Tudo o que você tem é o
eterno agora.

Os resultados não confirmam sua grandeza. Eles são simplesmente a confirmação

disso.

Alcançar um equilíbrio entre vida pessoal e profissional é difícil para a maioria das
pessoas. Muito tempo gasto em uma única atividade tem o potencial de criar
esgotamento.

Para alcançar o equilíbrio na vida, você precisa ter um propósito na forma como
gasta seu tempo, energia e esforço.

O Sistema de Execução
Os oito elementos fundamentais para o alto desempenho são:

1. Visão

2. Planejamento

3. Controle do processo

4. Medição

5. uso do tempo

6. Responsabilidade

7. Compromisso

8. Grandeza no momento

A aplicação do Ano de 12 semanas será desconfortável porque a mudança é

desconfortável.

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 Existem cinco estágios pelos quais as pessoas passam quando mudam seu
comportamento:

1. Otimismo desinformado.

Este é o primeiro estágio e o mais emocionante, pois imaginamos todos os

benefícios que obteremos com a mudança

2. Pessimismo informado.

Esta fase é caracterizada por uma mudança para as emoções negativas. Nesta
fase, os benefícios não parecem importantes e os custos da mudança não são
tão aparentes

3. O vale do desespero.

A maioria das pessoas desiste nesta fase. Eles abandonam o motivo pelo qual
queriam mudar em primeiro lugar

4. Otimismo informado.
A capa de sucesso semelhante nesta fase é maior. Os benefícios de suas ações
começam a dar frutos

5. Sucesso e realização.

Este é o estágio em que você completa o ciclo e aproveita todos os benefícios

do processo de mudança.

Se você deseja criar uma mudança duradoura em sua vida, precisa superar a dor, a
mudança e o vale do desespero.

Sua visão fornecerá uma linha de visão para ajudá-lo a superar desafios e executar.

Ao criar sua visão, concentre-se em horizontes de três tempos:

1. Aspirações de longo prazo

2. Metas de médio prazo cerca de três anos para o futuro

3. 12 semanas

Armadilhas ao criar uma visão:

Você não leva o poder da visão a sério

A visão não é significativa para você

Sua visão é muito pequena

Você não conecta sua visão às suas ações diárias

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