SENSAÇÃO EXTROVERTIDA

PORQUE A SENSAÇÃO EXTRAVERTIDA ENCORAJA O ENGAJAMENTO

FÍSICO com o mundo exterior, muitas vezes é descrita como
consciência sensorial — nosso conhecimento de que as coisas
materiais existem. Mas essa função é muito mais do que um meio de
adquirir informações perceptivas. Como uma função do lado direito do
cérebro, a Sensação entra em jogo quando os eventos estão mudando
tão rapidamente que a análise linear é impossível. Respondemos
imediatamente, com base em informações visuais e táteis, guiados
pelo que já fizemos antes.

Por exemplo, podemos aprender a dançar tango seguindo uma tabela

de passos, mas uma vez que realmente sabemos dançar, não
pensamos em regras ou instruções.

Estamos diretamente envolvidos por nossas percepções superficiais

— o ritmo da música, os movimentos de um parceiro. Estamos
mudando assim como nossa situação.

Robert Pirsig, em Zen and the Art of Motorcycle Maintenance, descreve a

experiência sensorial desta forma, em relação a um mecânico que
trabalha em um motor:
 A natureza do material em questão determina seus pensamentos e
movimentos, que simultaneamente mudam a natureza do material
em questão. O material e seus pensamentos estão mudando juntos
em uma progressão de mudanças.

Isso é o que acontece sempre que usamos a Sensação. Acontece

quando estamos amassando pão e a pressão de nossas mãos muda
com a textura da massa. Acontece quando estamos movendo uma bola
para baixo para ter uma chance no aro. Acontece quando estamos
dirigindo, alertas para todo um campo de imagens e sons. Acontece
quando estamos tocando em uma banda. Acontece quando estamos
tricotando um suéter. Cada vez que nossas ações estão mudando
imediatamente e diretamente de acordo com nossas percepções
superficiais, estamos recorrendo à Sensação Extrovertida.

Deve ficar claro a partir dessas atividades que a única maneira de

cultivar a Sensação Extravertida é pelo envolvimento prático —
fortalecendo o vínculo entre a percepção sensorial e a resposta neural.
Nossos corpos precisam entrar em ação. Para os tipos que usam essa
função como abordagem primária da vida, o verdadeiro conhecimento
é sempre concreto, um produto da experiência de primeira mão.

Esse conhecimento não pode ser adquirido lendo instruções, fazendo

um curso ou considerando as ramificações de nossas ações. Temos que
mergulhar e fazer algo com frequência suficiente para ter uma
“sensação” do que é necessário — seja refogar alho, atirar dardos,
competir em uma corrida, servir uma bola de vôlei, fazer amor, tocar
um banjo ou fazer uma rotina de comédia em um clube de
improvisação. Em alguns aspectos da vida, a experiência direta é tudo
o que conta. Nós agimos, vemos o que acontece e fazemos ajustes
quando fazemos isso novamente.

Os tipos sensoriais não são apenas ativos fisicamente. Eles são ativos
socialmente. Eles são profundamente influenciados pelo que está
acontecendo ao seu redor e querem participar disso. Eles têm uma
“sensação” de atmosfera, estilo e imagem. Eles sabem no que as
pessoas estão interessadas e gostam de ser reconhecidos como
paradigmáticos da tendência.
 OS TIPOS ESP
Embora todos nós usamos a Sensação Extrovertida para pelo menos
algumas de nossas atividades, os ESTPs e ESFPs dependem dela para
identidade e relacionamento com os outros. Os tipos ISTP e ISFP, cujo
possuem a Sensação Extravertida na posição secundária, exibem
alguns dos mesmos traços de personalidade, mas entendem a
realidade de maneira diferente.

Os ESP entendem a vida por meio de suas percepções superficiais e

preferem situações que mudam com rapidez suficiente para prender
sua atenção. Seus sentidos podem ser tão apurados que parecem
antecipar as coisas antes que elas realmente aconteçam.

Esses tipos precisam de experiência prática para se sentirem em

contato com a vida. Eles podem ficar entediados ou inquietos quando
uma situação requer avaliação sem informações perceptivas para
orientar o processo. Consequentemente, eles geralmente gravitam em
torno de profissões, hobbies e atividades recreativas que garantem
alguma forma de feedback sensorial imediato.

Um bombeiro ESP coloca desta forma: "É estranho, mas uma das
coisas que amo no meu trabalho é a sensação de calor na minha pele,
mesmo que doa. Muito antes mesmo de ver o fogo, eu sinto; Eu sei que
está aí. Eu sei com o que estou lidando.” Curiosamente, este homem
também trabalha meio período como artista e diz que sente o mesmo
sobre esse trabalho: “Eu sinto o ‘calor’ do público assim como sinto o
fogo, e adoro responder a isso e saber como eles vão responder em
troca.”

A maioria dos ESPs entende os prazeres desse tipo de interação. Em

suas vidas sociais, bem como em seus empregos, eles estão “lá para
ganhar”. Eles avaliam seu desempenho, sempre, por seu efeito
imediato. Muitos sensoriais são atraídos para a política, o show
business e as vendas por esse motivo. Eles costumam ser
comunicadores inteligentes e divertidos que leem rapidamente e se
conectam com o público. Eles são excelentes policiais, atletas,
negociadores, diplomatas, empresários, gerentes de restaurantes,
agentes de vendas, corretores de imóveis, anunciantes, editores,
corretores de ações e estrategistas de relações públicas.

Como o bombeiro que acabamos de citar, os ESPs costumam falar da

emoção peculiar de conhecer seu jogo, saber quando a sorte ou o
momento ou as cartas ou o público estão “com eles”. Um ESP
acompanha esse sentimento, tenta permanecer com ele — como um
surfista chegando em uma onda perfeita. Parafraseando Pirsig, a
natureza da situação determina os pensamentos e movimentos do
tipo, que simultaneamente mudam a natureza da situação. O ESP
médio avalia o que está acontecendo, joga com isso e tem prazer com o
senso crescente de domínio.

Para os tipos altamente extrovertidos, isso acontece tão naturalmente

quanto uma folha voltando o rosto para o sol. Você sempre pode dizer
pelos ESPs na multidão exatamente o que a sociedade atualmente
considera admirável, elegante, fascinante, ultrajante ou excitante.
Esses tipos terão se adaptado tanto a suposições generalizadas que os
incorporam fisicamente.

Muitos ESPs parecem estar se esforçando para isso — para o mais alto
grau de atualização concreta. Eles se tornam o padrão experiencial
pelo qual a imagem e atitude dos outros são medidas. Na verdade,
muitas pessoas atraentes e envolventes são levadas a usar a sensação
como uma função dominante precisamente porque seu estilo e
impacto são seus pontos fortes fundamentais.

Alguns ESPs têm uma espécie de qualidade de estrela de cinema —

autoconfiança, carisma, apetite pela vida — que outros apreciam e
consideram contagiante. Magnéticos, inteligentes, cheios de energia e
entusiasmo, eles fazem uma sala ganhar vida, prosperam na atenção e
são atenciosos em troca. Billy Crystal satiriza essa forma de abordar a
realidade com seu personagem Fernando, que invariavelmente
cumprimenta as pessoas observando: “É melhor ter uma boa aparência
do que se sentir bem — e querida, você está maravilhosa!”.

A necessidade do ESP de entrada sensorial é tão forte que o tipo pode

ter dificuldade em reconhecer a relação além da proximidade física e
resposta direta. Provavelmente foi um ESP quem primeiro disse: “A
ausência torna o coração mais afetuoso — de outra pessoa". Os ESPs
baseiam seus relacionamentos em experiências sensoriais paralelas,
em vez de em ideias comuns: fazer coisas juntos, estar nas mesmas
circunstâncias.

Se eles não estão recebendo feedback suficiente, eles pressionam por

isso, provocando as pessoas ou incitando-as a alguma forma de
exibição física — mesmo que seja apenas uma risada desconcertada.

A menos que possam ver a sobrancelha levantada, ouvir a inspiração

rápida ou sentir o toque da mão de alguém em seu braço, eles perdem
o contato com a situação e não sabem como proceder. Mesmo aqueles
ESPs que gostam de escrever e publicar estão sempre cientes de seu
público potencial. Eles precisam de interação responsiva, a sensação
de que suas palavras se conectaram e estão tendo um efeito.

Mais do que qualquer outro tipo, os ESP acreditam que a vida é agora
— explosiva, impulsiva, cinestésica: uma questão de fazer, ter, usar as
coisas como deveriam ser usadas. Em uma situação social, eles são
extrovertidos e generosos; em uma crise, prático e engenhoso, alerta
imediatamente para a importação de dados sensoriais.

Deve-se notar, entretanto, que uma abordagem pronta para responder

à vida tem suas desvantagens. Os ESPs são estimulados por tudo que
chama sua atenção, mas também perdem o interesse rapidamente.
Eles têm pouca paciência com informações não relacionadas a suas
habilidades e interesses. Se um problema envolve elementos que eles
não entendem ou não querem pensar, eles provavelmente irão
evitá-lo ou deixar outra pessoa cuidar dele.

Percebendo que todos os dados relevantes vêm da superfície do

mundo externo, os ESP não estão dispostos a tolerar ansiedade ou
sentimentos de inadequação. Eles encontram uma nova situação e
mudam se adaptando a ela. Jon Krakauer, autor de Into Thin Air (sobre
a expedição de 1996 ao Monte Everest que matou oito pessoas)
captura algo desse ponto de vista quando sugere que as pessoas que
correm o risco de perigo físico o fazem porque estão procurando algo
como um estado de graça.
Os alpinistas que perderam a vida esperando, diz ele, “algum tipo de
transformação… Escalar algo tão grande, difícil, mítico e enorme é
simplesmente impossível. E se você fizer isso, você assume em seu
coração que após isso tudo tem que mudar.”

ESPs são continuamente impulsionados, a este respeito, além dos

limites calculados de realizações anteriores. Eles se reinventam para
enfrentar um desafio e se tornarão, no processo, a própria
personificação da aspiração social. Mas um estado de espírito
sensorial também mantém os ESP em um estado constante de
expectativa física. A menos que ESPs desenvolvam sua função
secundária, Pensamento Introvertido ou Sentimento Introvertido, eles
não podem se defender contra a superestimulação, exceto se retirando
emocionalmente.

A FUNÇÃO SECUNDÁRIA DOS ESP

Deve-se reconhecer que os ESPs não se sentem indevidamente
vulneráveis ​a influências externas. Na verdade, eles prezam a
liberdade e a individualidade. O pior destino que eles podem imaginar
é cair na armadilha das ideias dos outros sobre o comportamento
normal ou típico.

Esta compreensão da liberdade, no entanto, deriva em grande parte da

resistência do tipo ao Julgamento Extrovertido.

O Julgamento Extrovertido é um ponto de vista terciário para ESPs, e

eles têm pouco incentivo para desenvolvê-lo bem. Comparar uma
pessoa com outra parece inútil. Estar vivo é ser você mesmo. Vá em
frente, eles dizem. Faça. Não se esconda atrás das dúvidas e
expectativas das outras pessoas. E às vezes, como afirmado, os ESPs se
tornam paradigmas do que pode ser adquirido, dito ou feito, apesar da
sabedoria social aceita.

O que os ESPs não reconhecem é sua necessidade de Julgamento

Introvertido. Uma abordagem pronta para responder à vida, em última
análise, os compromete com as circunstâncias como existem, aqui e
agora. Suas únicas opções possíveis são participação, resistência ou
fuga. A mudança proativa requer um ponto de vista introvertido — a
capacidade de recuar e medir uma situação em relação às necessidades
e valores internos de alguém.

Ao contrário das funções de Julgamento Extrovertido, que nos levam a

aplicar padrões gerais a situações individuais, o Julgamento
Introvertido nos faz ver cada situação como única, sujeita aos ditames
de nossa própria experiência. Grosso modo, essa é a diferença entre ler
um manual de técnicas sexuais e ler as necessidades imediatas de um
parceiro.

Quanto melhor os ESPs desenvolverem seu Julgamento Introvertido,

melhor serão para avaliar as probabilidades à medida que uma
situação se desdobra e melhor para improvisar com sucesso. Por outro
lado, é mais provável que reconheçam os limites de sua própria
experiência. Este é o ponto em que o Julgamento Extrovertido faz
sentido para eles. Uma vez que os ESPs saibam algo por si mesmos,
eles buscarão ativamente o benefício do conhecimento dos outros.

Como outros tipos, os ESPs normalmente usam sua função secundária

apenas quando ela apoia seus objetivos dominantes. Isso é o que os
impede de desenvolver seu ponto de vista introvertido. Seu objetivo
principal é encontrar o mundo exterior, ser recebido por ele e ter um
efeito perceptível sobre ele. Na juventude, antes que suas habilidades
correspondam às suas aspirações, os ESP podem ser perturbadores e
inquietos; mas também podem ser tímidos e socialmente desajeitados.
Um número surpreendente de tais tipos se lembram de uma época em
que não tinham confiança e relutavam em agir fora dos padrões
existentes.

Depois que os ESPs adquirem experiência suficiente para usar bem a

Sensação, eles invariavelmente descobrem a utilidade e o poder de
suas habilidades mais fortes. Sua capacidade de ler as pessoas e de
estabelecer um relacionamento com elas é incomparável. Os ESPs têm
prazer neste aspecto de sua personalidade e o usam em seu benefício.

Os ESPs adolescentes, em particular, podem ver a vida como um tipo

de jogo que requer medidas iguais de habilidade e sorte, e lidar com as
pessoas lhes dá certa vantagem competitiva. Por exemplo, um ESFP
que conheço, tendo atingido a avançada idade de 21 anos, finalmente
admitiu para sua namorada que nunca foi realmente vegetariano; ele
simplesmente gostava das reações que obtinha com mulheres
socialmente conscientes quando dizia que sim.

Esses tipos têm o talento de ser o que precisam ser para fazer uma
situação funcionar para eles. Eles podem estar tão alertas às
probabilidades no reino social que incorporam tendências em
desenvolvimento muito antes de a maré popular virar. Por esse
motivo, é difícil para os ESP reconhecer que ser admirado por sua
individualidade é muitas vezes o oposto de ser verdadeiro consigo
mesmo.

Quando os ESPs cultivam o Julgamento Introvertido por si só, seu

ponto de vista é menos condicionado por efeitos materiais imediatos.
Eles reconhecem que algumas experiências os separam genuinamente
dos outros e lhes dão uma forma única de ver o mundo, mas outros são
universais, vinculando-os a valores e aspirações compartilhados por
todos os seres humanos, não importa quem sejam ou o que façam. Se
os ESPs não encontrarem uma maneira de honrar os dois aspectos de
seu julgamento, eles não estão sendo fiéis a si mesmos e,
eventualmente, se sentem presos pelo que realizaram.

INTUIÇÃO INTROVERTIDA: A FUNÇÃO INFERIOR DOS

ESP
Em nossa cultura cada vez mais sensorial, nossos filmes focam o tipo
de busca que o Julgamento Introvertido engendra. Alguns de nossos
heróis de cinema mais populares são aqueles que abrem mão de status
e poder em prol de um propósito maior, mas os recuperam no último
quadro, tendo descoberto, no processo, o verdadeiro significado da
vida e do amor. Na vida real, os efeitos do Julgamento Introvertido são
mais sutis e suas recompensas são uma questão de caráter.

Deve ser enfatizado que os ESPs são generosos e responsáveis, e eles

estabelecem um forte código de honra dentro do contexto de suas
suposições sensoriais.
Eles são profundamente leais às pessoas de quem gostam e
respondem imediatamente quando alguém precisa de sua ajuda. No
entanto, eles não reconhecem o lado introvertido de sua personalidade
até que suas suposições sensoriais sejam questionadas — por
fracasso, meia-idade ou uma situação externa tão desumana que os
força a reconhecer valores internos incondicionais.

Além disso, quando os ESPs parecem presos ou ficam sem opções

externas, eles não se voltam naturalmente para sua função
secundária. Como todos os tipos que levam sua função dominante o
mais longe possível, os ESP primeiro sentem a pressão de sua função
menos desenvolvida, a Intuição Introvertida, que se afastou demais de
seu controle consciente. Inesperadamente afastados de seus motivos
sensoriais usuais, os ESP se sentem contrariados e olham para suas
circunstâncias externas para encontrar uma explicação.

A Intuição Introvertida bem desenvolvida é uma ferramenta valiosa.

Isso nos ajuda a reconhecer que “o que você vê” não é
necessariamente “o que você obtém”. A mesma informação pode ser
interpretada de muitas perspectivas diferentes e incompatíveis. ESPs
não têm nenhum problema em usar habilidades intuitivas
introvertidas quando precisam delas. É a abordagem Intuitiva
Introvertida da vida que destrói o ponto de vista sensorial.

Um estado de espírito pronto para uma resposta pressupõe um mundo

de importância perceptual imediata. A Intuição Introvertida sugere
que o significado absoluto é uma ilusão — o resultado de se ter
informações incompletas. ESPs não reconhecem este ponto de vista
como parte de sua própria composição. Parece-lhes perigoso e
estúpido, a província dos teóricos da torre de marfim que temem agir.

Assim, quando os ESPs estão experimentando impulsos intuitivos

introvertidos, eles sentem como se seu modo de vida estivesse sendo
criticado do ponto de vista das suposições abstratas de alguém —
alguém que não esteve lá, não os conhece ou suas circunstâncias. Em
uma cultura sensorial como a nossa, existem centenas de maneiras
pelas quais esse drama interno se desenrola — entre uma geração e a
seguinte, entre homens e mulheres, entre uma raça e outra.
Os ESP podem resolver o problema percebido desenvolvendo um
Julgamento mais introvertido, que chama sua atenção para os valores
humanos incondicionais — as necessidades e sentimentos que unem
as pessoas, não obstante as distinções externas.

No entanto, quando ESP são influenciados pela intuição inconsciente,

eles têm certeza de que as pessoas os estão discriminando por algo
incondicional sobre sua identidade superficial. Assim, eles se voltam
para sua função terciária, Sentimento Extrovertido ou Pensamento
Extrovertido, para obter afirmação social de pessoas que
compartilham de sua autocompreensão sensorial.

As soluções terciárias sempre são bem-sucedidas por um tempo,

porque nos convencem de que todas as dificuldades que estamos
enfrentando estão sendo causadas por outras pessoas. Além disso, as
racionalizações terciárias sempre contêm um elemento de verdade. Os
ESP precisam honrar sua experiência subjetiva de vida. Mas o
Julgamento Extrovertido não lhes dá poder para fazer isso. Isso os
mantém focados diretamente na realidade externa — coisas externas
que condicionam sua identificação com algumas pessoas e não com
outras.

A cultura sensorial e o julgamento terciário: Como nossa sociedade se

tornou cada vez mais sensorial, o desenvolvimento do julgamento
tornou-se um problema coletivo e também individual. Demorou
apenas uma geração para que “a aparência de impropriedade”, um
critério sensorial, se tornasse um padrão mais importante de
julgamento social do que o princípio racional de “inocente até que se
prove o contrário”.

Os tipos que usam a Sensação Extrovertida para identidade e

relacionamento gozam de um número maior do que outros tipos,
desde que existam testes tipologia. As instituições sociais, no entanto,
foram alinhadas com as prioridades da Sensação apenas
recentemente, presumivelmente por meio da publicidade de mercado
de massa, que visa a maioria dos consumidores e joga com seus gostos
e pontos de vista. Assim, uma geração inteira cresceu em uma
atmosfera cultural pop de ponta a ponta, com sobrecarga de
comunicação e a ideia de que tudo é essencialmente entretenimento.
Embora nossos métodos educacionais tenham mudado gradualmente
para atender à fome dos sentidos por variedade e estimulação
perceptiva, houve pouca mudança correspondente em nossa
transmissão de valores e padrões culturais. Continuamos a inculcar
responsabilidade moral de uma perspectiva extrovertida do cérebro
esquerdo — na forma de leis, regras e padrões generalizados de
comportamento. Isso, em última análise, em uma cultura sensorial, é
treinar uma compreensão inferior e terciária da obrigação moral.

Para os sensoriais, o julgamento moral é introvertido. É parte de uma

pessoa; ele funciona sempre que agimos. Regras e leis não promovem
esse tipo de julgamento. Do ponto de vista de um P, o Julgamento
Extrovertido apenas garante a ordem social. Os ESPs indicarão com
prazer a hipocrisia de atender às demandas da lei e ao mesmo tempo
violar os cânones da decência humana. Essas aparentes contradições
encorajam esses tipos a considerar a ação legal e política como
puramente estratégica, um meio de fazer com que outros apóiem ​suas
próprias prioridades.

Os sensoriais precisam de mais experiência com suas habilidades de

raciocínio do lado direito do cérebro, a fim de reconhecer suas
implicações maiores. Bem usado, o Pensamento e o Sentimento
Introvertido nos dão um senso de interdependência — o
entendimento de que nossas ações locais vão além de nós mesmos e de
nossa lealdade ao grupo para afetar o todo, para o bem ou para o mal.

Um dos motivos pelos quais lamentamos a escassez de heróis

culturais é nosso fracasso como sociedade em dar esse salto. Os heróis
que elevamos por meio de proezas sensoriais ou beleza — atletas,
modelos, líderes militares e assim por diante — são frequentemente
destruídos por revelações negativas do caráter individual. Esses heróis
caídos inevitavelmente se defendem com o Julgamento Extrovertido
terciário. Eles se ressentem da obrigação de ser um modelo a ser
seguido e também um bom jogador de equipe. Parece-lhes injusto,
privando-os da liberdade de serem eles mesmos.

Além disso, como ESPs individuais, uma sociedade sensorial pode ser
prejudicada pelas funções que ela relegou ao inconsciente cultural.
Sem uma forte perspectiva de Julgamento Introvertido, a Intuição
Introvertida sai do controle da sociedade. Sob sua influência
inconsciente, somos movidos a nos identificar em grande parte por
diferenças externas dos outros.

Em consequência, resistimos ao consenso comum no domínio das

ideias. Condições externas paralelas — raça, cor, sexo, nacionalidade e
assim por diante — parecem uma base mais tangível para nossa
lealdade, uma base mais justa para o julgamento moral.

A intuição subdesenvolvida também pode inundar uma cultura

sensorial com uma alta tolerância ao pensamento mágico. Pode-se ver
isso de forma benigna no crescimento das indústrias dedicadas ao
manuseio e venda de totens associados aos ricos e famosos. Mas a
intuição inferior também tem um lado escuro. Quando algo contradiz
as expectativas diretas ditadas pela experiência direta, a Intuição
inferior persuade as pessoas de que o problema é de poderes e
influências ocultas.

Esses poderes são invariavelmente entendidos de uma maneira

sensorial literal. Tal compreensão não precisa resultar, digamos, na
certeza de que alienígenas estão abduzindo segmentos vulneráveis ​da
população (embora possa), mas tende a fomentar a suspeita de
conspiração onde não existe. Torna-se muito fácil acreditar que as
pessoas estão conspirando para impor sua própria agenda sempre que
os fatos vão além dos interesses pessoais imediatos de alguém.

DESENVOLVENDO O JULGAMENTO INTROVERTIDO

Uma vez que o ESP começa a se esforçar para olhar para dentro, ele
frequentemente floresce de uma forma bastante extraordinária.
Quando esses tipos fundem sua experiência perceptiva com um senso
mais profundo de valor humano, seu potencial para influenciar a
cultura é enorme e podem facilmente se tornar exemplos genuínos
para os outros.

De vez em quando, um personagem fictício irá incorporar os padrões

de Julgamento Introvertido em um sentido positivo e individual, e vale
a pena usar esses personagens para ilustrar o tipo de fusão de que
estou falando. Significativamente, esses personagens tendem a ser
desenhados como desajustados. Eles são forçados a se introverter
porque foram separados de sua identidade de grupo pelas
circunstâncias. No processo, eles reconhecem sua humanidade
comum com todas as pessoas.

Kwai Chang Caine, o Chinês-Americano expert nas artes

místicas/marciais e no Kung Fu, se encaixa nessa descrição. O mesmo
acontece com Benton Fraser, no programa pouco assistido Due South.
Transferido da Royal Canadian Mounted Police para as ruas furiosas
de Chicago, Fraser é muito parecido com Caine. Ele também é privado
de apoio coletivo para sua identidade. Ele também desenvolveu uma
abordagem quase zen da vida.

Ambos os personagens são altamente sensoriais. Na verdade, eles

desfrutam de sentidos sobrenaturalmente aguçados por anos de
treinamento rigoroso. Fraser, em particular, depende do paladar e do
olfato de uma forma que seus colegas consideram excêntrica e risível.
Mas esses homens também reagem ao que estão absorvendo através
do prisma da compaixão e honra infalíveis.

Como não estão preocupados com a imagem imediata que estão

criando enquanto realizam seu trabalho, tanto Caine quanto Fraser
parecem, à primeira vista, serem inocentes. Mas cada um está
totalmente e inabalavelmente consciente. A suposição de que todos
nós compartilhamos valores humanos fundamentais não os leva a
quebrar as regras em prol da liberdade individual; isso os leva a fazer
muito mais do que as regras exigem. Seu ponto de vista se torna um
farol de moralidade em um mundo que não acredita mais na existência
de valores humanos.

Pode-se apontar a esse respeito Oskar Schindler, o industrial

imortalizado no filme A Lista de Schindler. Schindler dificilmente era
um paradigma moral no sentido clássico do termo. Ele parece ter sido
um pragmático ESTP de sucesso, cuja urbanidade, inteligência e
nervos de aço o tornaram rico e o acostumaram a todos os confortos
humanos que a vida tinha a oferecer. Foi a desumanidade de suas
circunstâncias que o forçou a se intrometer, e ele lutou contra o
conflito entre a identidade que havia formado e um senso maior de
responsabilidade.

Sensoriais que lutam contra o Julgamento Introvertido não

desenvolvem estratégias de luta ou fuga em resposta a maus tratos
percebidos nas mãos de outros; eles reconhecem sua responsabilidade
para com a situação, para o papel que desempenham nela, e agem para
afetá-la para sempre. Schindler, à maneira de todos os ESPs, atualizou
seus valores de uma maneira direta, imediata e física e se tornou um
modelo genuíno.

Por estarmos inclinados a elevar essas pessoas além de sua

humanidade, é importante observar que a personalidade, os pontos
fortes e os dons de Schindler não mudaram fundamentalmente. O que
mudou foi sua atitude. Ele permaneceu essencialmente o que era —
um oportunista charmoso, vigarista — usou suas habilidades afiadas
para espelhar e persuadir a serviço de um propósito moral orientador.

Podemos pensar aqui na antiga economia Sufi da salvação, em que a

mudança nunca é fuga ou negação, mas a capacidade de ver as coisas
exatamente como são, de modo que até mesmo nossas falhas se
tornem úteis para os outros. Quando a Sensação Extrovertida é
fermentada com os valores do Julgamento Introvertido, abraçamos
totalmente os eventos externos que nos tornam quem somos — aqui,
agora, no tempo e no espaço, com todos os problemas e limitações que
os acompanham; mas também reconhecemos nossa responsabilidade
para com eles, para com o padrão mais amplo do qual somos uma
parte viva.

Outro exemplo interessante desse tipo de “salvação” ocorre no filme

Peggy Sue - Seu Passado a Espera. Na época em que este filme foi
lançado, os críticos o entenderam como uma versão menos atraente
de De Volta para o Futuro, o filme em que um jovem leva uma máquina
do tempo ao passado e muda o desfecho da história de seus pais. Ele
volta ao seu próprio tempo para encontrá-los não mais desajustados
embaraçosos, mas modelos culturais atraentes, fisicamente vibrantes.
A conclusão perfeita para os Sensores Extrovertidos.
Peggy Sue, por outro lado, volta no tempo como Dorothy foi lançada
no arco-íris — inesperadamente, como se forças inconscientes a
tivessem empurrado para fora de sua vida cotidiana e a forçado a ver
as coisas de uma nova perspectiva. Sua história parece menos
emocionante porque, dada a oportunidade, ela não muda
praticamente nada no passado.

Ela se apaixona pelo mesmo homem, apesar de todos os seus esforços

para o contrário, concebe o mesmo filho e percebe, finalmente, que
suas escolhas teceram o tecido de sua vida. Eles não podem ser
desfeitos sem o colapso de tudo que é mais importante para ela.

Esta é uma visão de Julgamento Introvertido. Sempre revela a

natureza interdependente da realidade. Ele funde o mundo exterior
fenomenal e o espírito humano. Essa fusão é a contribuição única do
ESP para a consciência humana.

ESTP: Sensação Extrovertida/Pensamento Introvertido

ESTPs são realistas de primeira ordem. Como todos os sensoriais, eles
são movidos por seus sentidos e gostam de ação e estimulação. Mas ao
contrário do ESFP, que é atraído pelo Sentimento Introvertido para um
interesse nas pessoas, o ESTP é galvanizado pelo Pensamento
Introvertido em relação a situações que envolvem risco, estratégia e
competição séria.

Embora os tipos de Sensação sejam igualmente divididos entre

homens e mulheres, a cultura americana tradicionalmente associa
muitas das características do ESTP a um machismo cultivado, mas
aparentemente sem esforço, talvez melhor demonstrado pelos
personagens fictícios de James Bond e Rhett Butler. Deve-se enfatizar,
no entanto, que a orientação cada vez mais sensorial da sociedade
contribuiu para o surgimento de uma imagem feminina forte do ESTP
— a mulher corajosa, sarcástica, autoconfiante, carateca que
considera a igualdade de gênero garantida e está determinada a
aproveitar a vida no seus próprios termos.
Sejam homens ou mulheres, esses tipos são os aventureiros por
excelência. Eles gostam da emoção do jogo e geralmente cumprem sua
necessidade de ação e desafio em carreiras que se movem rapidamente
e exigem decisões rápidas e coordenação em fração de segundo.
Frequentemente, eles assumem profissões que exigem agilidade
mental e física: atletismo, acrobacias, performance coreografada,
cirurgia, negociações de alto risco, diplomacia, operações secretas.

O Pensamento Introvertido dá aos ESTPs o talento para avaliar as

variáveis ​em uma situação de crise e, invariavelmente, respondem
com ação. Eles absorvem tanta informação de relance que podem
parecer ter um sexto sentido. Eles sabem muito mais do que são
capazes de expressar sobre o que pode acontecer e o que podem fazer
para prevenir ou apoiar.

Por isso, seu impulso competitivo é muito forte. Eles estão

acostumados a calcular os ângulos bem o suficiente para garantir um
resultado bem-sucedido, e se conformar com menos é mais
assustador para eles do que correr o risco. Se seu trabalho não
satisfizer sua necessidade de habilidade, eles encontrarão um esporte
ou atividade recreativa que os permita competir contra si mesmos,
para se esforçarem até os limites de suas habilidades e sentidos. Na
falta de tais saídas, o tipo pode se tornar imprudente ou até
autodestrutivo, simplesmente pela emoção de enfrentar um desafio,
cortejar um desastre potencial e sair por cima.

ESTPs geralmente são carismáticos, muitas vezes charmosos. Porque

eles confiam na experiência em primeira mão para o que sabem, eles
são divertidos e contam uma boa história — sobre coisas que fizeram,
pessoas que conheceram, eventos interessantes que viram, qualquer
tipo de realidade tangível que aumentará sua conexão com seus
ouvintes. Eles leem as pessoas muito bem e estão sempre cientes da
impressão que estão causando.

Na verdade, ESTPs estão tão alertas às reações dos outros que podem
usar essa habilidade com vantagem, negociando fins favoráveis ​aos
seus próprios interesses. Um ESTP pode ser implacavelmente
pragmático a esse respeito, totalmente capaz de despersonalizar uma
situação, vendo os outros como jogadores em um jogo que
inevitavelmente resulta em vencedores e perdedores.

Um exemplo da vida real desse tipo é certamente o falecido presidente

John F. Kennedy, um diplomata bem-educado cujo charme,
sagacidade e entusiasmo pela vida criaram uma imagem que ainda
hoje tem poder afetivo. Como todos os ESTPs, Kennedy estava ciente
de seu estilo e aparência. Ele gostava das demandas e desafios da
negociação e dependia de seus poderes de persuasão e improvisação
— tanto social quanto politicamente. Sua busca, às vezes implacável,
dos prazeres sensoriais da vida se tornou uma lenda — assim como
sua relutância em seguir os detalhes. A própria ideia de Camelot, onde
tudo é perfeito para um momento de brilho, atrai SPs de todas as
variedades.

Uma imagem mais moderna desse tipo pode ser uma mulher como
Madonna, cuja capacidade de reinventar sua imagem é o resultado
direto de sua compreensão sensorial da imaginação popular. Pode-se
também considerar a personagem grandiosa da série de TV Xena, cujo
estilo e carisma nunca ficam em segundo plano por sua destreza como
guerreira, sua avaliação fria de fatos pertinentes e seu apetite pelo
prazer sensorial.

Como todos os tipos de percepção, os ESTPs são atraídos para a

realização imediata, mas podem não se importar em construir uma
estrutura sobre os alicerces assim estabelecidos. Uma vez que a
situação está controlada, o tipo tende a perder o interesse e passa para
o próximo desafio. Deve-se enfatizar, entretanto, que os ESTPs
geralmente possuem seu próprio código de honra. Pode não estar de
acordo com os costumes e expectativas coletivas, mas é consistente e
intensamente mantido — especialmente no que diz respeito à
lealdade aos amigos.

No relacionamento, o tipo é dado mais para mostrar do que para dizer.

ESTPs lidam com suas vidas românticas com o mesmo impulso
estratégico que alimenta suas outras atividades.

A atenção, o momento certo e o sentido dramático deles costumam ser

maiores do que a própria vida e podem tirar a outra pessoa do chão. O
realismo absoluto do tipo, no entanto, pode não deixar muito espaço
para o discernimento das qualidades únicas de um amante.

ESTPs parecem estar alertas às nuances porque estão muito cientes

das reações dos outros, mas na verdade, eles podem não estar vendo
muito além da capacidade de uma pessoa de incorporar as
características que a cultura associa a um parceiro desejável. Depois de
fazer um compromisso, eles são fiéis a ele à sua maneira, mas exceto
pela emoção inicial de atração e desafio, eles podem acreditar que a
maioria dos relacionamentos são basicamente intercambiáveis.

É provável que os gestos românticos pareçam um jogo de cortejo.

Muito mais persuasivas são as experiências de excitação sensorial —
um surto de raiva, uma ligação perigosa, um susto inesperado, uma
aventura emocionante, até mesmo uma discussão intensa.

Como tipos de cérebro direito, os ESTPs têm pouca paciência ou

interesse na contemplação do conhecimento abstrato. Eles preferem
fatos concretos que tenham algum tipo de aplicação prática.
Provavelmente foi um ESTP desdenhoso que inventou o termo nerd.
Esses tipos não têm inclinação para explicar suas motivações ou
justificar seus comportamentos, a não ser para encolher os ombros
despreocupadamente e dizer algo que os desarme.

Consequentemente, ESTPs podem ser difíceis de ler e prever. Eles não

gostam de problemas que não podem ser resolvidos à medida que
surgem e é provável que desapareçam se se sentirem presos por
obstáculos inesperados. Isso não se deve tanto à falta de
confiabilidade, mas às suas prioridades sensoriais. Uma situação que
conflita com suas expectativas os irrita porque eles não podem trazer
sua experiência para o jogo.

Mesmo quando entediados ou infelizes, eles não tendem a buscar algo

inteiramente novo. Eles gostam de ação, excitação e a emoção de uma
nova sensação, mas apenas em termos de uma estrutura familiar de
experiência perceptiva. É por isso que os ESTPs geralmente se tornam
maestros nas variações de um determinado tipo de atividade.

Pode-se considerar o tópico herói de filme um ESTP — o jogador

charmoso, movendo-se de cidade em cidade, em busca de um novo
jogo de apostas altas; o guerreiro de olhos duros com instintos de
mercúrio, buscando a próxima operação secreta; o detetive corajoso
que sabe exatamente quem ele é, mas cuja força e energia inquieta
tornam tudo, exceto o trabalho, em última análise insatisfatório.
Exigido para aceitar uma premissa inteiramente nova, um ESTP a
testará contra a experiência e as opiniões de outros, mas pode
permanecer indiferente até que se prove útil.

ESTPs experimentam períodos regulares de insatisfação, quando sua

função inferior, a Intuição Introvertida, vai longe demais de seu
controle. Eles tendem a interpretar esses sentimentos como
inquietação ou necessidade de mais estímulos, e geralmente tentam
resolver o problema encontrando um novo desafio. O que eles
realmente estão lutando é um impulso natural para ir além de sua
maneira usual de lidar com as coisas.

ESTPs precisam reconhecer a insatisfação como uma resposta natural

a uma dieta constante de estimulação externa. Oferece-lhes espaço e
tempo para refletir sobre as situações que criaram, para descobrir o
que é importante para eles e por quê. Eles precisam chegar a um
acordo com sua função secundária, o Pensamento Introvertido — isto
é, parar de calcular o que podem ganhar com a vida por tempo
suficiente para perceber o que querem oferecer.

Sem senso algum de propósito, os ESTPs concentram seus

sentimentos de infelicidade nas reações que estão recebendo dos
outros. Seu primeiro instinto é “superar” melhor — seja fazendo algo
diferente ou encontrando um novo público. Para tanto, eles se voltam
para sua função terciária, o Sentimento Extrovertido, que oferece
estratégias para obter a aprovação dos outros. Esses tipos podem
desenvolver uma personalidade pública forte e bem conhecida ou
fazer grandes gestos em nome da imagem e do estilo.

ESFP: Sensação Extrovertida/Pensamento Introvertido

ESFPs ilustram melhor a descrição de Jung do tipo Sensorial como um
amante — um "amante da realidade tangível". Esses tipos têm um
bom olho para os detalhes e estão atentos e interessados ​em tudo que
apela aos sentidos: comida, roupas, estilo, arte, música, diversão,
esportes e assim por diante. Eles geralmente gostam de “seguir o
fluxo” e terão prazer em tudo o que está acontecendo até que não
pareça mais agradável.

ESFPs tendem a ser generosos e podem parecer vulneráveis, até

mesmo ingênuos, porque estão inclinados a se render ao momento
sem restrições. O que quer que estejam, eles estão de todo o coração e,
se não estiverem interessados, é provável que escapem ou criem uma
distração humorística. Assim, os ESFPs podem parecer às pessoas que
não levam a vida a sério o suficiente, não se preocupam o suficiente
com as consequências de suas ações.

Na verdade, esses tipos geralmente são ambiciosos e querem ser

admirados e respeitados, mas não fazem planos como os tipos de
Julgadores; eles não pensam passo a passo. Eles pensam
perceptivelmente, atentos às oportunidades que a vida lhes oferece.

O Sentimento Introvertido incentiva os ESFPs a se interessarem pelas

pessoas. Eles percebem a maneira como as pessoas dizem as coisas,
como ficam quando as dizem, a entonação de suas vozes, a linguagem
de seus corpos. Por esse motivo, muitas vezes eles sabem mais do que
percebem sobre os estados e intenções dos outros. Às vezes, sua
resposta é tão sintonizada com o estado emocional de outra pessoa
que eles parecem bastante intuitivos. Mas eles estão realmente alertas
e observadores em um grau muito alto, muitas vezes sem perceber o
que estão absorvendo.

Esses tipos, por esse motivo, podem ser vendedores naturais. Eles se
adaptam facilmente às pessoas ao seu redor, até mesmo os espelham,
e gostam da camaradagem que estabelecem. Deve-se notar,
entretanto, que ESFPs são Perceptivos genuínos. As conexões com as
pessoas são importantes para eles apenas enquanto estão
acontecendo; sua atenção é facilmente desviada por outra coisa.

Por se adaptarem tão facilmente aos estados emocionais dos outros,

os ESFPs às vezes se envolvem demais em ajudar os outros. Eles
podem, por exemplo, levar amigos para seus compromissos, consertar
os carros das pessoas, ajudar os vizinhos a abrir janelas contra
tempestades — nunca pensando em seus esforços como algo mais do
que uma resposta natural às suas circunstâncias.

Os ESFPs raramente pedem algo em troca de seu envolvimento. No

entanto, eles têm uma forte necessidade de se sentir valorizados e
desejam que essa apreciação seja demonstrada de forma tangível.
Gostam de presentes e surpresas e do gesto romântico inesperado.
Eles presumem que os outros precisam do mesmo tipo de apreço e
atenção que eles exigem e, por isso, costumam ser excelentes
anfitriões. Gostam de reunir as pessoas, seja para uma festa ou para
algum tipo de união de facto, e estão atentas ao conforto, ao prazer e à
boa vontade dos seus convidados.

A maioria dos ESFPs são locutores envolventes. Gostam de público e

podem ter algum talento para entreter. Eles também gostam, e até
exigem, esforço físico, mesmo que seja uma questão de trabalhar em
casa, no jardim e na garagem. Eles geralmente gostam de esportes —
seja como jogadores ou torcedores, embora não se deva supor que
todo ESFP seja um atleta em potencial. O esporte pode envolver um
jogo regular de bridge com os vizinhos.

Esses tipos querem usar seus reflexos e habilidades adaptativas de

uma forma física concreta. Assim, ESFPs podem ser encontrados em
muitas ocupações de serviço que requerem adaptação e resposta
constantes — como policiais, bombeiros, assistentes sociais,
paramédicos, recepcionistas, editores de projetos, cabeleireiros e
assim por diante.

Eles são particularmente bons na intervenção em crises, o que exige

uma resposta imediata, eficaz e simpática a circunstâncias
inesperadas.

A cultura pop está repleta de imagens desses tipos, todas maiores do

que a própria vida.

Provavelmente um dos melhores exemplos na televisão é o

personagem de Hércules na série sindicalizada que leva seu nome.
Como muitos dos heróis ESFP dos jogos RPG de computador, Hercules
é um andarilho, movendo-se de cidade em cidade resolvendo os
problemas das pessoas e lutando contra vários inimigos. Como todos
os ESFPs, ele enfrenta as dificuldades à medida que vão surgindo, com
uma combinação de habilidade e improvisação, sem buscar problemas
nem evitá-los quando eles acontecem.

Na verdade, os ESFPs estão tão acostumados a lidar com os problemas

à medida que surgem que dificuldades intratáveis ​podem deixá-los
ansiosos e com vontade de ir embora o mais rápido possível. Eles não
gostam de coisas desagradáveis ​que não podem ser tratadas com uma
ação imediata. Se eles ficarem presos em uma situação na qual não
querem estar, eles geralmente seguirão apenas até que a fuga se torne
possível. Isso pode fazer com que os ESFPs pareçam não confiáveis
​para as pessoas que se preocupam com eles.

A atitude deles, entretanto, é realmente uma questão de suas

prioridades sensoriais. Os ESFPs irão resistir a experiências nas quais
suas habilidades de adaptação não têm valor. Como os ESTPs, eles
gostam de ação e emoção apenas em termos de uma estrutura familiar
de experiência perceptiva. Eles querem ser capazes de investir tudo o
que têm em uma situação de seu interesse, e não podem fazer isso sem
alguns marcos familiares com os quais contar.

Essa abordagem geralmente resulta em que o tipo se torne um

especialista em um tipo específico de atividade. Ao contrário dos
Sensoriais Introvertidos, que podem possuir uma grande quantidade
de informações esotéricas sobre um assunto, os ESFPs podem ter
habilidades extraordinariamente refinadas em um esporte ou
profissão. Os jogadores de basquete ESFP, por exemplo, irão acumular
tanta experiência quanto puderem em seu campo particular, o que
lhes dá a oportunidade de improvisar em uma ampla gama de
situações familiares.

Esses tipos têm uma relação altamente prática com a realidade factual
e raramente se enganam sobre as informações que conhecem em
primeira mão. Leva muito tempo para os ESFPs, no entanto, aceitar
uma ideia totalmente nova, mesmo que envolva a possibilidade de
prazer. É provável que eles testem novas possibilidades em relação às
expectativas e experiências de pessoas que conhecem e em quem
confiam, antes de pensarem em agir de acordo com elas.
Na verdade, a própria presença de outras pessoas em uma atividade
prazerosa é importante para ESFPs. Eles gostam de fazer coisas com
pessoas que estão aproveitando a mesma experiência, e o entusiasmo
dos outros pode levá-los a situações nas quais, de outra forma, não
teriam pensado muito. Para a maioria desses tipos, sentimentos
compartilhados e ideias comuns são menos importantes do que
percepções paralelas ou atividades compartilhadas.

Eles realmente não entendem as pessoas que preferem genuinamente

as linhas secundárias.

Muitos desses tipos se lembram de uma época na adolescência em que

se sentiam “tímidos” ou inseguros, talvez na sombra de alguém que
consideravam mais brilhante ou mais agradável. Eles estão
determinados a ajudar outras pessoas que parecem tímidas a se
sentirem bem consigo mesmas e "sair da casca", e podem iniciar uma
campanha para trazer essas pessoas à tona com humor ou flerte.

Um exemplo interessante desse tipo a esse respeito pode ser a falecida

princesa Diana, cuja imagem tem um extraordinário poder popular,
mas que supostamente se considerava o “patinho feio” de sua família
altamente culta. À medida que se fortalecia, Diana irradiava o tipo de
carisma que costuma ser característico de ESFPs desenvolvidos. Sua
imagem estava em constante evolução, em sintonia com o apelo
popular, mas um pouco à frente da aceitação em massa. Os ESFPs
quase sempre estão cientes do efeito que eles têm sobre os outros, e
isso é importante para eles. Frequentemente, escolhem parceiros
fisicamente atraentes, dinâmicos ou que sejam conhecidos pelo
público.

Como os ESTPs, os ESFPs passam por períodos regulares de

insatisfação, especialmente quando contam com suas habilidades de
sensação à exclusão de seu lado introvertido.

Sua função inferior, Intuição Introvertida, vai longe demais de seu

controle, inundando-os com impulsos que se opõem a seus objetivos
imediatos usuais. Eles tendem a interpretar o conflito interno
resultante como depressão e confusão, e tentam resolver o problema
afastando-se dos outros. O que eles realmente estão lutando é um
impulso natural para ir além de sua maneira usual de lidar com as
coisas.

Na verdade, a maioria dos ESFPs aprende a confiar em sentimentos de

fadiga e depressão como uma forma de escapar do ataque constante de
informações externas com as quais estão tentando lidar. Nesses
pontos, o tipo não é nem um pouco generoso e pode parecer bastante
egocêntrico. Este tipo de desligamento se torna necessário, no
entanto, quando os ESFPs não desenvolveram uma perspectiva
introvertida forte o suficiente. Por associarem a diminuição da energia
ao desinteresse e ao desencanto, esses tipos provavelmente têm um
problema específico com os efeitos das mudanças físicas ou da
meia-idade.

ESFPs desse tipo podem tentar recomeçar, tentando encontrar um

novo sopro de vida. Isso geralmente acontece em conjunto com sua
função terciária, Pensamento Extrovertido, que os leva a encontrar
uma explicação externa para sua falta de satisfação. Os ESFPs são
particularmente suscetíveis a teorias religiosas, políticas ou
psicológicas populares que dão sentido à vida e os envolvem com
outras pessoas que estão tendo a mesma experiência. Essas
explicações dão aos ESFPs a ilusão de que chegaram a um acordo com
suas próprias convicções, mas simplesmente se tornaram "jogadores"
em uma nova arena.

Os ESFPs precisam cultivar o Sentimento Introvertido o suficiente

para olhar para dentro — isto é, parar de responder à vida como ela
existe e considerar o que eles próprios podem oferecer. Este não é o
tipo de pergunta que os ESFPs geralmente se perguntam, e é por isso
que eles precisam de mais experiência com isso. Quando os ESFPs
lutam com essa questão, eles começam a perceber seu considerável
poder de afetar uma situação para o bem ou para o mal.

Na verdade, sem algum código de honra interno, esses tipos tendem a

ser camaleões sociais. É difícil dizer quem eles realmente são, além
das pessoas com quem estão se conectando no momento. Eles
realmente não sabem o que precisam ou querem para si próprios e não
pensam muito além de sua situação imediata. Eles respondem ao que
vem com eles — às vezes com grande engenhosidade, mas com pouco
senso de propósito.

Quando ESFPs alinham suas habilidades sensoriais com seus padrões

internos de Julgamento, eles descobrem que algumas experiências são
mais importantes do que outras, valem o investimento de seu tempo e
energia. No processo, eles percebem seus próprios limites — a
necessidade de se controlar, de dizer não, de ser honesto com os
outros sobre suas prioridades. Isso os impede de alternar entre os
extremos de “seguir em frente” e ser completamente inacessíveis.

Os ESFPs costumam descobrir que seus valores mais fortes envolvem

compaixão pelos vulneráveis, e sua tentativa de colocá-los em ação
muda não apenas suas vidas, mas também as daqueles ao seu redor.
Esses tipos podem se tornar modelos de comportamento, e seus
esforços fazem uma diferença genuína no mundo.

Original: Personality Type: An Owner's

Manual: A Practical Guide to Understanding
Yourself and Others Through Typology,
Lenore Thomson
Tradução: @mbtilogia