PERGUNTAS

INTELIGENTES PARA
VOCÊ VENDER MAIS
NA PROSPECÇÃO
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 PERGUNTAS INTELIGENTES PRA VOCÊ VENDER MAIS NA PROSPECÇÃO

1 - Está indeciso entre escolher o imóvel A e B? Pense no seguinte: se você

fosse convidado para um jantar, em qual dos apartamentos gostaria de ir?

2 - Que nota, de 0 a 10, você dá para esse imóvel?

3 - Esse imóvel é para você?

4 - A decisão de investimento nesse imóvel só depende de você ou de mais

alguém?

5 - De 0 a 10, qual seria sua satisfação se estivesse morando nesse

apartamento?

6 - Se dependesse só de você, você compraria esse imóvel agora?

7 – Espaço e mobilidade para sua família têm preço? Você acha que vale a
pena procurar um mais barato ou o que seu amigo indicou?

8 – A vida passa muito rápido, nós trabalhamos muito e abdicamos de muita

coisa para economizar dinheiro. Você não acha que vale a pena investir mais
em você?

9 - Sabemos que esse imóvel é para presentear seu filho que acabou de entrar
para faculdade. Quanto vale para ele, no início de carreira, ter essa ajuda?

10 - Com todos os benefícios apresentados, o que te impede de investir agora

e comigo?

11 - Meus clientes avaliam que eu proporciono uma ótima experiência

imobiliária. Você acredita que proporcionar essa experiência é um grande
diferencial?

12 - Você se considera uma pessoa decidida ou perde oportunidades como

essa?
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13 – Esse imóvel é considerado um investimento. Você acredita que perder um

investimento é aceitável?

14 – Muitos acreditam em crise, outros sabem aproveitá-la. Você percebe que,

muitas vezes, é na crise que se pode realizar sonhos e desejos?

15 - Compreendo que esse não é o momento para possuir esse imóvel. Agora,
imagine se você o ganhasse HOJE de presente. De 0 a 10, qual seria sua
satisfação?

16 – Este imóvel é importante para a sua família?

17 - O que você mais valoriza em um imóvel: localização, tamanho ou área de

lazer?

18 – Você trabalha e se esforça muito todos os dias. Adquirir esse imóvel é ou

não uma recompensa?

19 - Eu entendo que o investimento é alto, mas vale a pena pagar um pouco

mais e ter um imóvel com mais qualidade?

20 - Você acredita que poderá se arrepender se deixar de comprar este

imóvel com todas as vantagens que eu apresentei?

21 - Imagine você passando o final de semana nesse imóvel. Será uma

sensação de realização ou alegria?

22 – Você comentou que esse imóvel o tiraria de um trânsito enorme. Isso é

importante para você? Vale um esforço para estar fora desse trânsito?

23 – Você trabalha intensamente e se esforça todos os dias. Adquirir esse

imóvel não seria uma recompensa por tudo isso?

24 - Se hoje você pudesse se dar um presente, você compraria esse imóvel

que gostou sem preocupações?
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25 – Se ganhasse na Mega-Sena, você compraria esse imóvel?

26 – Está em dúvida? Eu compreendo. Você conhece alguém que possui um

imóvel similar nessa região e está satisfeito?

27 – Esse imóvel é importante para você? O que você mais valoriza na compra:
um desconto, acabamento ou um bom atendimento?

28 – Fico feliz que tenha gostado desse imóvel, é um dos melhores que eu
tenho. Você vai pagar através de financiamento bancário ou FGTS?

29 – Você precisa de duas vagas de garagem?

30 – Você prefere sol nascente ou poente?

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INSTRUÇÕES PARA O EXERCÍCIO DE FIXAÇÃO:

1º - Você vai escrever 10 vezes cada pergunta que vimos nessa aula para que se torne
mais natural. Sim, é para escreve 10 vezes todas as 30 perguntas. É importante que
repita em voz alta para ouvir e sentir cada uma delas.

2º - Para cada pergunta, imagine 3 possíveis respostas do seu cliente.

3º - Responda essas 3 possíveis respostas do cliente de forma inteligente, retornando as

perguntas para ele, com base em todo o conteúdo que vimos até aqui.
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3 POSSÍVEIS RESPOSTAS DE CLIENTE SUAS RESPOSTAS INTELIGENTES

 A única Escola de Empreendedorismo
do Mercado Imobiliário na América Latina

PROPÓSITO
Criar o caos no mercado imobiliário ao promover um atendimento
PARA

humano, que de fato impacte de forma positiva a vida das pessoas,

tornando-se um exemplo mundial da transformação desse mercado.

MISSÃO VISÃO

Ser gente que Uma comunidade da qual

ajuda gente. todos tenham orgulho de
chamarem de sua.