KANBAN PROSPECT

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Integração de colaborador
Formação de multiplicadores
Gestão dos treinamentos, avaliação de reação, evidência dos
Indústria Treinamentos obrigatórios
treinamentos
Treinamento de prestadores de serviço
Avaliação de resultados
Informe o seu ticket médio
====> R$ 10,000.00 >> Outbound viável Irei prospectar meu cliente pelos meios de comun
Marque abaixo o canal de aquisição que será utilizado: TRUE TRUE 1

Inbound
Inbound Ativo Outbound
Passivo
1 1 1 Dica: Escolha entre 3 e 4 meios de comunicação, pois cadências mistas (contatos por mais de um meio de comunica

Exemplos de Cadência Outbound Construção de

Insira os dias => 1 2 3
Pesquisa TRUE TRUE FALSE
0 E-mail FALSE FALSE FALSE
Ligação TRUE TRUE FALSE
Whatsapp FALSE FALSE FALSE
Social Point FALSE FALSE FALSE
FALSE

Critérios e Perguntas de
FALSE Qualificação
3 2 1
Reunir dados de vários Como é o dia a dia do Renato?
treinamentos e transformar em O que ele faz, do que ele cuida?
informação; Gestor: Saber o que Com quem ele se relaciona?
treinou X o que precisa de Criação de Dashboard - reúne
reciclagem ( Manual de consulta de todas as informações de todas
um certo produto/serviço) as áreas da empresa.
nte pelos meios de comunicação abaixo (escolher entre 3 e 4 meios):
 0 TRUE TRUE TRUE TRUE FALSE

por mais de um meio de comunicação) tem maiores chances de sucesso

Construção de Cadência
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Total
FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE 2
FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE 0
FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE 2
FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE 0
FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE FALSE 0
4

Red Flags
* Inbound - O cliente pede para falar com a sua empresa através de um formulário ou ligação telefônica (lead ativo) ou baixa um material rico, como um e-book. (lead reativo)

* Outbound - A sua empresa vai atrás do cliente que não conhece a sua marca e que não estava esperando um contato seu.
** Ticket Médio - É calculado dividindo-se a receita total pelo número de vendas ou pelo número de clientes (em negócios recorrentes)

* Inbound Ativo - O cliente pede para falar com a sua empresa através de um formulário ou ligação telefônica (lead ativo) ou baixa um material rico, como um e-book. (lead reativo)
* Outbound - A sua empresa vai atrás do cliente que não conhece a sua marca e que não estava esperando um contato seu.
** Ticket Médio - É calculado dividindo-se a receita total pelo número de vendas ou pelo número de clientes (em negócios recorrentes)

Critérios de qualificação: São os critérios necessários para que um lead e/ou prospect sejam qualificados, como por exemplo: faturar mais de 2 milhões ao ano, ter mais de 200 funcionários ou us
Critérios de Red flags: Uma Red flag ou bandeira vermelha significa um indicador de potenciais problemas para uma venda, ou seja, uma característica em potencial que indica que o prospect nã
ead reativo)

s de 200 funcionários ou usar um software X.

ue indica que o prospect não tem perfil para ser seu cliente, como por exemplo: ser uma microempresa ou ser um estudant