PLANO DE COMUNICAÇÃO

BomFruto
Conheça como a indústria de sucos BomFruto elaborou seu plano de comunicação para divulgação da empresa.

Empresa Indústria de sucos BomFruto

Localização São Paulo/SP
Setor de atuação Industrialização de alimentos e bebidas – Fabricação de sucos de frutas orgânicas
Produtos e serviços - Sucos de frutas orgânicas em embalagens de 1 L e 200 mL.

- Embalagens em material reciclável (autorizado).

- Serviço de personalização da embalagem para marcas específicas, conforme quantidade definida.

- Troca semanal de produtos/sabores na validade pouco vendidos.

Público-alvo Mercados, supermercados, lojas de conveniência, restaurantes, bares, lanchonetes e food trucks da cidade de São Paulo que pri-
vilegiem oferta de produtos orgânicos aos seus clientes.

Plano de comunicação para divulgação

Objetivos comerciais Objetivos de comunicação
- Aumentar as vendas em 32% ao final de 12 meses. - Gerar consciência da marca em bairros ainda não atendidos.

- Fortalecer a marca. - Incentivar a preferência pela marca.

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PLANO DE COMUNICAÇÃO

Estratégias
- Venda pessoal: visita de novos representantes a clientes e potenciais clientes em bairros não atendidos ou com poucas vendas.

- Promoção de vendas: compra por 3 meses ininterruptos habilita desconto de 10% nos 3 meses seguintes; brindes.

- Propaganda: oferecer banners e displays aos novos clientes e pontos de venda.

Cronograma de execução e desembolso por mês

RECURSOS RECURSOS RECURSOS
AÇÕES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
HUMANOS MATERIAIS FINANCEIROS
Capacitar e Responsáveis: Material e espaço R$ 12.000,00 X X X X X X X X X X X X
monitorar para capacitação
representantes de - Antônio e e reuniões;
vendas João (reunião, visitação com
capacitação, visitas representantes
conjuntas)

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00
Outros:

- Maria e Lucia
(controle de
vendas)

2
PLANO DE COMUNICAÇÃO

Elaborar material Responsável: Computador, R$ 200,00 X

explicativo para impressora, papéis
promoção de - Antônio

200,00
vendas e controle
interno

Elaborar e Responsáveis: Espaço para R$ 30.000,00 X X X X X X X X X X X X

distribuir material estocar; montar
gráfico: banners, - Antônio e João kits para
displays, catálogos, representantes
Outros:

6.000,00
4.000,00

2.000,00

2.000,00

2.000,00

2.000,00
7.000,00
1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000,00

1.000.00
fôlderes, cartões,
brindes e outros - Profissional
de marketing
(contratado)

Avaliação
- Análise semanal dos relatórios de vendas totais, por região e por representante para analisar evolução das vendas.

- Análise mensal dos relatórios financeiros para analisar evolução da lucratividade.

- Reunião mensal com representantes de vendas.

- Reunião mensal com sócios, Antônio e João, para avaliar resultados e mudanças necessárias no plano de comunicação para divulgação ou outras.