Leandro Rosadas

Apostila
Aula 1
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Apostila - Aula 1

1 - Entendendo os primeiros passos para atingir a venda de R$ 2.500/m² ................................3

2 - Como chegar nos R$2.500/m² ....................................................................................................3

2.1 - Primeiro ponto chave .........................................................................................................3

2.2 - Segundo ponto chave.........................................................................................................4

2.3 - Terceiro ponto chave ..........................................................................................................5

3 - Entenda seus números...............................................................................................................6

3.1 - Estratégia de precificação..................................................................................................6

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1 - Entendendo os primeiros passos para atingir a venda de R$ 2.500/m²

É muito importante que vocês saibam, que para vocês conseguirem a�ngir resultados extraordinários, vocês
precisam entender que existe um caminho, para que você saia do ponto A para o ponto B:

� O ponto A: É exatamente o lugar que você está agora.

� O ponto B: É aonde você deve chegar, onde você vende no mínimo R$ 2.500/m², com 5% de lucro
líquido.

Existe também um ponto C, que é o ponto onde você vai escalar o seu negócio de supermercado, ou seja,
transformar o seu negócio de supermercado em um negócio mul�milionário.

2 - Como chegar nos R$2.500/m²

Para você chegar nos R$ 2.500/m², existem 3 pontos chaves que vão fazer você chegar nesse resultado.

2.1 - Primeiro ponto chave

Você precisa entender, como vocês faz para trazer milhares de clientes para a sua loja.

E como eu faço para trazer milhares de clientes para a minha loja?

A primeira coisa que você precisa fazer é: inves�r nas suas redes sociais.
Hoje, grande parte das redes de supermercado, não estão inves�ndo em suas redes sociais, não estão
fazendo o movimento de maneira eficiente, são poucas as lojas que conseguem fazer seu movimento de
forma certa.

E como eu faço para mover minhas redes sociais de maneira eficiente?

Existem algumas maneiras

1- A primeira maneira é: Você precisa ter uma página no Facebook, você precisa através de promoções
diárias, gerar escassez no seu cliente.

“O que é escassez, Leandro?”

Escassez é um grande ga�lho mental do marke�ng. Tudo que é escasso em tempo e quan�dade tende a
ser valorizado.

Então quando você faz uma promoção diária em seu supermercado, ela tende a ser valorizada, porque
ela só dura 1 dia e acabou, então se o cliente não comprar a tempo, acabou. As promoções diárias
tendem a ser mais poderosas que as promoções que acontecem por semanas ou por mês.

Então você cria sua página no Facebook, de quantos itens você precisa fazer promoção diária?

De 4 a 12 itens por dia. Se você não fizer isso, não terá resultado.

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2- A segunda maneira é: Você precisa fazer no mínimo, 15 stories todos os dias.

Os stories conectam, e você precisa aparecer. Não adianta contratar uma empresa de marke�ng para
fazer os seus stories, porque ninguém vai ver eles.
Você precisa aparecer nos stories.

E o que eu devo fazer nos stories?

� Você deve mostrar produto;

� Mostrar seu hor�frú�;
� Mostrar sua padaria;
� Mostrar seu açougue;
� Mostrar você consumindo os produtos, ou seja, comendo.

3- A terceira maneira é: Você precisa fazer anúncios no Facebook.

A segunda coisa que você precisa fazer é: Cartaz externo, propaganda de carro de som, encartes e outras
estratégias de marke�ng tradicionais.

1- Cartaz externo.
Você deve fazer seus cartazes com um fundo amarelo e letras vermelhas. Hoje essas cores são umas
das que mais chamam a atenção.
Não pendure cartaz nas entradas da loja, você pendura cartaz nas colunas da loja.

2- Propaganda de carro de som.

A propaganda de carro de som, em alguns lugares do país, ainda dá para fazer.
Elas têm algumas coisas que funcionam bem e você deve usar.
� Falar 4 produtos e preço;
� Você deve falar o nome do seu supermercado e WhatsApp;
� Você deve falar seu endereço;
Faça a promoção de no máximo 12 itens, mais que isso fica confuso para que as pessoas escutem.

3- Encartes.
Os encartes devem ter de 25 a 40 itens. Não mais que isso.

“Porque somente isso, Leandro”

Encartes muito longos fazem, geralmente, com que sua margem fique ruim.

Observação: Hoje os encartes, devido a pandemia, estão mais di�ceis de serem distribuídos.

2.2 - Segundo ponto chave

Você precisa aumentar a frequência do seu cliente na sua loja.

E como eu faço para aumentar a frequência do cliente?

Promoções diárias: Quando você faz promoções diárias, você faz com que o cliente vá mais de 1 dia por
semana na sua loja.

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Padaria: Quando eu tenho padaria, eu faço com que o cliente venha 2 vezes na minha loja por dia.

Promoções: Você pode ter promoções que aconteçam em horários específicos.

Hor�frú�: Quando eu tenho um hor�frú�, faço com que os clientes venham pelo menos 1 vez por dia na
minha loja.

2.3 - Terceiro ponto chave

Você precisa aumentar o seu �cket médio.

O que é �cket médio?

É a quan�dade de produtos que o cliente compra dentro da sua loja.

Como eu faço para aumentar meu �cket médio?

A primeira forma é: Ter um bom layout.

Dentro do layout, existe um conceito que chamamos de Cross merchandising, você basicamente pega
produtos que se comunicam bem e os arruma na sua loja, estrategicamente.

Por exemplo:

Você pega o óleo de cozinha, e ao redor desse produto, você coloca papel toalha.

Uma segunda forma é: Existe uma coisa chamada de fita cross. A fita cross, é uma fita que você pendura
entre os módulos de gondola.

Por exemplo:

No local onde está o macarrão, você coloca uma fita de cross com queijo ralado.

Uma terceira forma é: Trabalhar bem as pontas de gondola

Nas pontas de gondola, deve-se colocar somente 1 ou 2 produtos, nunca mais que isso.

O mais importante para a�ngir os R$ 2.500/m², é que primeiro você precisa agir!

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3 - Entenda seus números

Primeiro indicador que você deve entender é: Sua venda deve ser maior que R$ 2.500/m²;
Segundo indicador que você deve entender é: Sua margem bruta, sobre a sua venda, deve a�ngir o mínimo
de 30%, ou seja, seu markup deve a�ngir 43%;

Terceiro indicador que você deve entender é: Suas perdas da loja, não podem ser maiores que 1,89% da
sua venda.

Quarto indicador que você deve entender é:

� Seu �cket médio, para empresas que faturam de R$ 0 até R$ 1 Milhão, deve ser de R$ 30,00;
� Para empresas que faturam de R$ 1 milhão a R$ 2 milhões, deve ser de R$ 35,00;
� Para empresas que faturam de R$ 2 milhões a R$ 3 milhões, deve ser R$ 40,00;
� Para empresas que faturam de R$ 3 milhões a R$ 5 milhões, deve ser R$ 45,00;
� Para empresas que faturam acima de R$5 milhões, deve ser R$50,00.

Quinto indicador que você deve entender é:

A quan�dade de clientes que compram, ou seja, a quan�dade de cupons.

A quan�dade de clientes, esta diretamente ligada ao seu marke�ng.

Se você quiser con�nuar crescendo, mesmo no período pós pandemia, você deve inves�r em marke�ng,
aprender a como fazer seu marke�ng de forma eficiente.

Então a sua jornada, para sair do 0 e atingir os seus primeiros R$ 2.500/m², tem que entender esse
processo.

3.1 - Estratégia de precificação

� Primeiro: Esteja mais compe��vo nos itens notáveis. Itens notáveis são itens em que o cliente tem percepção de
preço. (Não é a curva A)
� Segundo: Existe uma tabela que eu criei, que diz qual é a margem e markup que você deve aplicar para ter lucro nos
outros itens.

Bônus: Para saber se seu sistema é de margem ou markup, você deve pegar um item de R$ 10,00 e acrescenta nele
40%, se no seu sistema aparecer que é R$ 14,00, é markup; se no seu sistema der R$ 16.67, é margem bruta sobre a
venda.

O ponto aqui é: isso faz com que seu jogo mude. Você pode vender barato, porém com margem alta!

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