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VIDA, LIBERDADE E A BUSCA

DE EMPREENDEDORISMO
MJ DEMARCO
Autor best-seller internacional
de e Millionaire Fastlane
Copyright © 2017 MJ DeMarco Todos os direitos reservados.
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informações contidas neste livro, nem o autor nem seus aliados/parceiros assumem qualquer
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ou médico. Este livro não constitui uma recomendação ou garantia de adequação a qualquer
negócio, setor, site, título, carteira de títulos, transação ou estratégia de investimento em particular.
PUBLICADO POR:
Viperion Publishing Corporation; Fountain Hills, Arizona ISBN: 978-0-9843581-7-5
Número de controle da Biblioteca do Congresso: 2016961499
IMPRESSO NOS EUA

Design de desenho animado: David Fletcher, capa da Nova Zelândia: MJ DeMarco
UNSCRIPTED® é uma marca registrada nos EUA junto ao USPTO.

O uso ilegal é proibido.
Livro(s) digital(is) (epub e mobi) produzidos por Booknook.biz.

AS
HISTÓRIAS Muitas das histórias e trechos deste livro são provenientes do
Fastlane Forum, uma comunidade empreendedora que fundei em 2007.
Embora editadas para maior clareza, são histórias reais de pessoas reais.
Nos últimos dez anos, tive o privilégio de interagir com mais de

30.000 empreendedores em mais de 500.000 postagens, totalizando
milhões de visitas - de milionários a aspirantes a empreendedores e
funcionários vitalícios dando o salto inicial. A comunidade Fastlane tem
sido fundamental para fazer este livro acontecer. Porém, mais
importante, deu a milhares de pessoas em todo o mundo as ferramentas e
a permissão social para viver o sonho UNSCRIPTED™.
OS RECURSOS
e Fórum de
discussão: http://www.theFastlaneForum.com
Site do livro:
http://www.getUnscripted.com
http://www.theMillionaireFastlane.com
Mídia Social:
Facebook.com/
goUnscripted Facebook.com/
eMillionaireFastlane Twitter.com/MJDeMarco
ÍNDICE
Prefácio (A vida regrediu?)

Introdução
PARTE UM: A DISSONÂNCIA… HÁ ALGO DE ERRADO?

CH-1: Contos do SCRIPT: Uma história de segunda-feira
CH-2: Sussurros Descuidados: Almas Culpadas Não Têm Ritmo
CH- 3: e Matriz Moderna: e SCRIPT
PARTE DOIS: O ROTEIRO... PROJETANDO SUA ESCRAVIDÃO INVOLUNTÁRIA

CH- 4: e Vida Inautêntica: Preso pela tinta de outras pessoas CH- 5:
Sabedoria Convencional: e Caminho para uma Vida Convencional CH-
6: e Sistema Operacional Scriptado: e Teia de Servidão CH- 7: e

Semeadores: Nossa vida é uma merda, a sua também
deveria CH- 8: Hiper-realidade: Seus captores
ilusórios CH- 9: Prostituição temporal: Trocar tempo bom por
ruim CH- 10: e Caminhos da vida: Duas portas, One Slaughterhouse, No
Dierence CH- 11: Distraction: e Ministry of Entertainment
CH- 12: MODEL Citizenry: Serial #666-77-8888
PARTE TRÊS: A ALTERNATIVA… VIVENDO SEM ESCRITO

CH- 13: e Vida NÃO ESCRITA: “Foda-se”
CH- 14: “Fuck is” antes de “Fuck You”
PARTE QUATRO: A ESCAPE… A ESTRUTURA EMPREENDEDORA NÃO ESCRITA CH- 15: A Estrutura
Empreendedora NÃO ESCRITA
CRENÇAS, PREVENÇÕES E MENTIRA (3B)

CH-16: Nossa prisão auto-imposta: Crenças, preconceitos e besteiras
CH- 17: Mentiras em que acreditamos: e 8 golpes de crença
CH- 18: Golpe do Atalho: O Comum Não Compele o Extraordinário CH- 19:
Golpe do Especial: “Não Sou Bom em”
CH-20: Golpe do Consumo: Quanto Tempo Custou?
CH-21: Golpe do Dinheiro: Posso Ficar Rico Querendo Ficar Rico

CH-22: e Golpe da Pobreza: “Eu sou pobre porque você é rico”
CH- 23: e Golpe da Sorte: Você Não Joga; você não ganha
CH- 24: e Golpe da Frugalidade: Viver Pobre; morrer rico
CH-25: E Golpe de Juros Compostos: Wall Street não está te deixando rico
CH- 26: e preconceitos: as ilusões do seu cérebro
CH- 27: Besteira dos Mendigos: Muletas, Clichês e Cultos
SIGNIFICADO E FINALIDADE (MP)

CH- 28: Significado-e-Propósito: e Vontade Imparável de Vencer CH-
29: Cuidado! Conselhos dos Gêmeos Maravilhosos de Vida Epicamente
Ruim CH-30: Acenda Seu Propósito, Revigore Sua Alma
FASTLANE EMPREENDEDORISMO (FE)

CH- 31: Como Criar um Negócio que Muda Sua Vida CH- 32:
Produtocracia: Como Imprimir Dinheiro (e Dormir Bem)
CH- 33: e Mandamento de Controle: Possua o que Você Construir
CH- 34: e Mandamento de Entrada: e Dificuldade É e Oportunidade!

CH- 35: e Mandamento da Necessidade: Como Criar Oportunidades em Qualquer Indústria CH-
36: e Mandamento do Tempo: Ganhe Mais do que Dinheiro, Ganhe Tempo CH-
37: e Mandamento da Escala: Ganhe Vida e Liberdade, Não Jantar e um Filme
EXECUÇÃO CINÉTICA (KE)

CH- 38: Executando Excelência: Você Não Pode Prever o Imprevisível!
CH- 39: Execução Cinética: Tudo Significativo Começou Insignificante CH- 40:
Os 7 Ps do Processo: Vá Da Ideia à Produtocracia CH- 41: Faça a
Execução Importar: 13 Melhores Práticas
AS QUATRO DISCIPLINAS (4D)

CH- 42: e 4 Disciplinas: Projete e Garanta Seu Futuro
CH-43: Imunidade comparativa: Escravas bem vestidas ainda são escravas
CH-44: Poupança Proposital: Preparando-se para a Renda Passiva Vitalícia
CH-45: Elevação medida: recompense e aproveite o passeio
CH- 46: Consequencial-deve: Protegendo sua vida Kick-Ass
PARTE CINCO: UM NOVO AMANHECER... NUNCA MAIS TRABALHE
CH-47: Bem-vindo ao "Foda-se"
CH- 48: Seu último negócio (se você quiser)

CH- 49: #NÃO ESCRITO
SOBRE O AUTOR
NOTAS
A VIDA REGREDEU A PAGAR CONTAS E VIVER PARA UM
FINAL DE SEMANA?
**** PREFÁCIO ****
Você não nasceu para ser escravo das nove às cinco, de segunda a sexta, para pagar contas
e depois morrer. Quando chegar o momento final da vida, o que seu espírito cantará?
Arrependimento e remorso? Ou paz e felicidade?
Reserve um momento e preveja a trajetória de sua vida até o leito de morte. E seja
honesto. Você lamentará o tempo perdido e as coisas que não fez? Lugares que você
não viu? Sua revisão de vida será só trabalho e zero legado? Se sua previsão do futuro
parece desanimadora e não digna dos livros de história de sua família, você tem a
chance de mudá-la - aqui e agora.
Os idosos que se aproximam do fim de suas vidas geralmente desejam poder levar
uma máquina do tempo de volta à juventude e conversar com seus eus mais jovens.
Uma vez lá, eles contariam a seus eus mais jovens sua sabedoria de vida e avisos
lamentáveis que apenas décadas de experiência poderiam revelar. Ao mudar o passado,
eles esperam mudar o futuro, que se tornou hoje. Infelizmente, o que resta é uma vida
assombrada pelos fantasmas de sonhos mortos que já morreram há muito tempo.
Depois de vender minha empresa de Internet em 2007 e me aposentar jovem na
casa dos trinta, em vez de velho na casa dos sessenta, comecei a enfrentar a questão
do “eu mais jovem” no que se referia à vida e aos negócios. Se eu pudesse voltar e
falar comigo aos 20 anos, alguém que sempre lutou, que previsão eu compartilharia?
Que “sabedoria” eu precisava colocar na minha cara? O que meus fracassos
desenterraram? E mais importante, como outras pessoas poderiam se beneficiar dessa
sabedoria?
Após três anos de auto-reflexão, o drama bruto fez Moby Dick parecer uma novela. Sim,
meus muitos erros e seus aprendizados encheram página a página. Mas ainda mais revelador,
acabei com um livro diferente de qualquer outro disponível - um livro completamente contrário
ao pensamento dominante. Em outras palavras, a felicidade não era encontrada fazendo o que
a sabedoria convencional abraçava — mas fazendo exatamente o oposto.
Embora existam inúmeros livros sobre finanças, navegação na vida e abertura de

empresas, nenhum deles conta a história real. Em vez disso, esses livros promoviam contos
de fadas alegres e fantasias de Wall Street - modelos pré-empacotados que moldavam a
mediocridade e os sonhos abandonados. É provável que você tenha lido esses livros e se
perguntado o mesmo que eu: existem realmente multimilionários vivendo a vida de estrela do
rock porque trabalham como escravos de segunda a sexta-feira enquanto economizam seu
caminho para um portfólio equilibrado de fundos mútuos? Ou aquele guru financeiro da CNBC
com o rosto laranja e a voz irritante é realmente rico por causa do que ela prega abertamente
ou do que ela pratica secretamente? E o meu favorito: posso realmente viver o sonho de
vender Amway enquanto alieno meus amigos e familiares no processo?
Durante a produção, “especialistas” em publicação avisaram que meu livro nunca

venderia. Esses mesmos especialistas também disseram que eu estava cometendo o maior
sacrilégio do autor: eu não estava empurrando os leitores para um “funil de vendas de back-
end”, você sabe, para que eu pudesse vender a você um seminário de coaching custando tanto quanto um Cad
Bem, eu não dei a mínima.
Eu estava escrevendo do meu coração. Não por fama, fortuna ou algum motivo egocêntrico
que pudesse me catapultar para o mundo privilegiado dos gurus e traficantes de seminários.
Em 2011, após uma maratona de edição de um ano, finalmente publiquei por conta própria
e Millionaire Fastlane com distribuição limitada e sem alarde. E por “sem alarde” quero dizer
que não contratei uma empresa de relações públicas para hackear a lista dos mais vendidos
com um falso esquema de lançamento. Não me beneficiei de nenhum endosso quid-pro-quo
de “influenciadores” ou “líderes de pensamento”. Não gastei praticamente nada com
publicidade. A grande mídia me ignorou. Os blogueiros me ignoraram. A panelinha de “start-
ups” circulando pelas ruas sagradas do Vale do Silício me ignorou.
Mas sabe quem não me ignorou? Leitores cansados de conselhos medianos de livros medianos
que promovem uma vida mediana.
Com o passar dos meses, o livro foi vendido em quantidades constantes. Dezenas de
vendas se transformaram em centenas, depois em milhares, depois em dezenas de milhares. Em breve, vendas
ultrapassou $ 1 milhão e depois $ 2 milhões. Licenciamento de idiomas e

traduções seguiram: coreano, japonês, italiano e muito mais. Meu feed do
Twitter explodiu com leitores que não conseguiam largar o livro…
Talvez seja o melhor livro que já li.
Brilhante sabedoria empresarial.
Ouvir seu livro está explodindo minha mente.

E muitos mais.
Apesar do que muitos consideraram um título cafona de “fique rico rápido”
e uma capa feia, o livro alcançou o primeiro lugar na Amazon em várias
categorias e em várias ocasiões. Embora o livro nunca tenha atingido a lista
dos mais vendidos do New York Times, vendeu mais do que a maioria deles.
Lembre-se, o livro autopublicado médio gera cerca de US$ 900 em vendas no varejo.
No final, eu choquei os leitores ao “tornar tudo limpo” — apresentando um
roteiro abrangente para o sucesso financeiro, baseado em matemática
indiscutível, independentemente do tempo, circunstância ou economia. Os
leitores entenderam a dura verdade sobre empreendedorismo, riqueza
autodidata, os hipócritas que pregam isso e até a felicidade.
À medida que Via Expressa se espalhava pelo mundo, os leitores imploravam: “Queremos outro livro!”
Fastlane estava ressuscitando sonhos e mudando vidas. Embora escrever
dois livros do mesmo gênero não fosse minha intenção, eu sabia que outro
livro vivia em mim, porque o maior golpe do século exposto em Fastlane
estava apenas ficando mais forte. E, em seu rastro, estava destruindo o
pensamento crítico e a responsabilidade pessoal e, em última análise,
assassinando sonhos. Enquanto Fastlane desmascarou os mitos da riqueza,
ele realmente insinuou algo mais: uma realidade esotérica escondida no tecido
da sociedade; um ventre cultural enfiando algo insidiosamente enganoso - um
esquema sociológico condenando sua vida a uma existência de obediência
cega, mediocridade resignada e sonhos abandonados.
Veja bem, se você fracassar em seus sonhos, não será por falta de esforço
ou entusiasmo; será porque sua vida foi vendida para um sistema maquiavélico,
onde seu papel vitalício já foi ESCRITO para uma atuação nada inspiradora.
Você foi involuntariamente escalado para jogar um jogo de carnaval fraudulento
disfarçado de vida, que poucos ganham e muitos perdem...
UNSCRIPTED: Life, Liberty, and the Pursuit of Entrepreneurship é a sua
caneta para reescrever um futuro que já foi escrito. Não espere o crepúsculo
da vida para sonhar com uma máquina do tempo; ela existe neste momento.
Seu eu mais jovem está aqui.

Agora mesmo.
E está animado com a oportunidade - a oportunidade de ressuscitar seus sonhos e mudar a
história que o espera.
INTRODUÇÃO
Un • script • ed (adjetivo)
“…Não seguindo um roteiro preparado”
(Merriam Webster Dictionary)
Vida. Liberdade. E a busca pelo empreendedorismo. É acordar de manhã e
se beliscar em preto e azul - aquele OMG, esta é a minha vida e é incrível.

Você mora na casa dos seus sonhos, mas não há hipoteca. Sem despertador,
sem patrão, sem contas. Nenhuma reivindicação no horário do dia diferente
do que você escolher. É ganhar mais dinheiro antes do café da manhã do
que durante uma semana inteira em seu último emprego. É um carro
caríssimo estacionado na sua garagem, um símbolo vitorioso de que seus
sonhos não dormem mais em fantasias, mas estão acordados com a realidade.
Não se engane, esta vida existe.
Eu sei, porque é meu há quase 20 anos.
E em poucos anos, pode ser seu também. Isso mesmo, você não
precisará de 5 décadas de empregos ingratos, frugalidade entorpecente e investimento
paciente com nossos amigos de confiança em Wall Street.
Infelizmente, você foi SCRIPTED para acreditar que tal vida está fora de seu
alcance, ou só é possível para um certo tipo de pessoa. Alguém com um certo diploma
universitário, uma certa quantia de financiamento de capital de risco ou uma certa
lista de contatos de amigos conectados de Stanford. Estou aqui para te dizer, que nada disso é
verdadeiro.
Embora tenha sido empreendedor a maior parte da minha vida, não sou ninguém
especial. Você não vai ler sobre mim no Tech Crunch ou em algum boletim informativo
do Vale do Silício. Embora eu seja um empreendedor da Internet desde os velhos
tempos da AOL “você tem correspondência”, nunca fui financiado por capitalistas de
risco, nunca tive uma folha de pagamento com mais de 5 pessoas e nunca estudei
ciência da computação na escola. Apesar disso, consegui criar negócios lucrativos
que criam o tipo de vida NÃO ESCRITA que descrevi acima. Estavam falando
cerca de lucros mensais de cinco e seis dígitos com avaliações na casa dos milhões.
Embora eu tenha tido duas “saídas” bem-sucedidas, não deixe que isso o assuste;
é apenas um efeito colateral bem-vindo (e às vezes inesperado) do processo.
Agora, você provavelmente notou que este livro é LONGO. Quero dizer, super
longo. Há uma razão para isso.
Não sou um desses autores de “livro por mês” que escrevem sobre uma moda
tática de marketing que se torna ineficaz em demasia dentro de um ano.
Não sou um autor que escreve 200 páginas de livro sobre um conceito quando
apenas quatro parágrafos são suficientes. Em outras palavras, não passei três anos
escrevendo este livro para aumentar meus fluxos de renda - escrevi para mudar sua
vida. E para mudar sua vida, muito precisa ser dito. Sim, isso vai além de abrir um
negócio e ganhar algum dinheiro - trata-se de recuperar a vida e a liberdade por
meio da busca pelo empreendedorismo.
Se você não sabe, deixe-me dizer a você: a escravidão ainda existe. Exceto que
a escravidão contemporânea de hoje é chamada de SCRIPT - um contrato social
implícito, enquanto uma gaiola dourada é trocada por dívida voluntária e labuta ao
longo da vida, um preço sacrificado por anos não resgatáveis de segunda a sexta-
feira, uma servidão invisível na qual a liberdade só é prometida pela chegada do
crepúsculo da vida. UNSCRIPTED é o seu projeto para o despertar da abundância,
liberdade e felicidade; uma pedra angular para desencadear uma vida que poucos
sonham.
Na Parte 1, identificarei o problema que o assombra desde que você tem idade
suficiente para ter um emprego. Você sentiu isso, sentiu isso e agora teme estar vivendo isso.
Na Parte 2, exporei o maior golpe do século e detalharei exatamente como ele

roubou seus sonhos e, se você permitir, roubará sua vida. Para derrotar um ladrão, você tem
que entender o ladrão.
Na Parte 3, revelarei a visão de alta definição do que é possível quando sua mente
estiver livre das doutrinas culturais que governam o jogo.
Na Parte 4, a maior parte deste livro, revelarei o plano definitivo para o
Empreendedorismo NÃO ESCRITO , uma estrutura detalhada que mostrará como iniciar um
negócio que simplesmente não mantém a esteira de pagamento de contas circulando,
mas a quebra - e então muda sua vida para sempre.
Na Parte 5, detalharei o maior sistema de renda passiva existente, onde o
trabalho se torna opcional. Sim, você aprenderá como nunca mais trabalhar em sua vida, onde
encontrá-lo e como começar imediatamente.
Se você ainda não leu meu primeiro livro, e Millionaire Fastlane, não se preocupe.
UNSCRIPTED está sozinho. Eu não o teria publicado se não achasse que poderia
mudar vidas. A pergunta é: você vai permitir que isso mude a sua?
Primeiro, se você tem um ótimo emprego, um relacionamento amigável com
seu chefe e está entusiasmado com seu 401 (k), parabéns. Eu te dou adereços loucos.
Você está ganhando um jogo manipulado. Você é aquele cara que ganha o
elefante gigante no carnaval itinerante. Como você jogou aqueles anéis de
plástico nas garrafas de cerveja, eu nunca vou saber. No entanto, à luz de seus
superpoderes, este livro provavelmente não é para você.
Em segundo lugar, não acredito que você possa mudar sua vida lendo outro
livro sobre “liberdade financeira” que idolatra IRAs, investimentos no mercado
de ações e frugalidade que suga a alma. Você realmente quer ler outra palestra
de tamanho bíblico idolatrando a fantasia de juros compostos? Acesse a
Amazon e você encontrará dez zilhões de livros sobre essa porcaria. O título
deste livro é NÃO ESCRITO, não “ser
como foder todo mundo no planeta”. Terceiro, UNSCRIPTED é para você
se sua vida se tornou sem esperança e insatisfatória. É para você se for refém
de um dia de semana e do suborno de seu contracheque. Se você está cansado
da merda e cansado do cansativo: a fofoca da sala de descanso, a política
organizacional, o beijo de bunda gerencial e tudo o mais que ferve quando
vários seres humanos são jogados em uma caixa e incumbidos de minúcias corporativas, eu t
UNSCRIPTED é para você que deseja autonomia e licença criativa para
realizar um trabalho que importa. É para você, se você é um jovem que prefere
viver ricamente jovem - viagens, bons carros, tempo livre - em vez de esperar
para viver ricamente velho: cadeiras de rodas, artrite e ponte. É para você, se
você tem visão de raio-X e pode ver o que seus pais não podem - o modelo
estereotipado da vida tornou-se antiquado e admirado.
Mas o mais importante, UNSCRIPTED é para você, se você é um aspirante a
empreendedor há muito tempo, alguém que não consegue virar uma esquina,
virar uma pausa ou gerar lucro. Alguém que já pode ter um negócio, mas como
um emprego, rouba tempo e mal consegue pagar as contas até o próximo mês.
Se você é alguém que prefere ouvir as verdades desconfortáveis de um
multimilionário em vez de outro blogueiro falido vendendo fantasias e platitudes
narcisistas de bem-estar, eu tenho sua saída.
Por fim, UNSCRIPTED é para você, se estiver disposto a arriscar mudar a si
mesmo. Todos querem mudanças, mas poucos querem mudar suas escolhas. é
livro será difícil porque a vida é dura. Verdades desconfortáveis, desafios de

crença e revelações destruidoras de ego estão por vir. Alguns atribuirão o
tom contundente e insultante de UNSCRIPTED a si mesmos e perderão
totalmente o foco. Se você acha que sou um idiota rude e politicamente
incorreto, por favor, volte ao seu espaço seguro e peça um reembolso. Sua
opinião não muda nada sobre a minha realidade, mas espero que a minha
mude a sua. Eu não escrevi SEM ESCRITO para mimar e proteger o status quo que está sufo
A mudança perturbadora não vem de uma masturbação mental que surge em
um dia e se apaga no dia seguinte - ela vem das profundezas do seu coração
e da sua alma. Se você está aberto à pílula vermelha, eu tenho sua saída.
Então, se não fui claro, deixe-me ser agora: UNSCRIPTED não é algo que
você tenta, é algo que você vive. Se você está pronto para o desafio, prepare-
se para uma revelação de merda de que tudo o que lhe foi ensinado e dito é
besteira. Mentira lendária. Estamos falando de coisas que fariam Ponzi se
sentir enganado e enganado. Não se engane, UNSCRIPTED NÃO é sobre
paradigmas. Eu odeio essa frase. Um paradigma shi não mantém um Titanic
afundando aoat. O problema é o próprio paradigma. O problema é que você
permitiu que o paradigma estabelecesse as regras, desse as ordens e ditasse
as decisões. O problema é que você permitiu que o pensamento comum
pregado por pessoas comuns produzisse exatamente isso - uma vida
comum. O paradigma shi está percebendo que o paradigma é uma merda.
PARTE UM
A DISSONÂNCIA…
ALGO ESTÁ ERRADO?
PARTE 1: Objetivo do autor:

CONFISSÃO
Para dar clareza aos sussurros sutis que

sondaram sua vida em busca de uma confissão:
“algo” em sua vida não parece certo.
CAPÍTULO 1
CONTOS DO ROTEIRO:
UMA HISTÓRIA DE SEGUNDA-FEIRA
Como diabos um homem pode gostar de ser acordado às 6h30

por um despertador, pular da cama, vestir-se, alimentar-se
à força, cagar, mijar, escovar os dentes e o cabelo e lutar
para chegar a um lugar onde essencialmente você ganhou
muito dinheiro para outra pessoa e foi solicitado a ser grato pela oportunidade de fazê-lo?
~Charles Bukowski, Autor
MESMA MERDA, DIA DIFERENTE
Como diabos acabamos assim? por

que não fomos
capazes de ver os sinais que
perdemos e tentar virar o jogo
Porra.
É segunda-feira de manhã, 5h15
Pela terceira vez, meu iPhone está gritando aquela música do Nickelback que
eu amava, mas agora odeio. Outra soneca e eu vou me atrasar.
Sim, é hora de acordar.
Depois de me xingar por não mudar aquela maldita música para algo do
Metallica, eu me levanto da cama, levemente de ressaca da noite anterior.
Eu temo o dia - na verdade não, a semana - por vir. Precisando de um salto para
e
começar, eu tropeço no chuveiro, esperando por uma perspectiva limpa. Sem sorte.
no dia seguinte rivaliza com uma colonoscopia. Enquanto amarro meu pescoço e amarro
meu terno, o arrependimento e a resignação devastam minha alma.
Algo não está certo.
Talvez seja o terno de US$ 800. Talvez seja o cartão de crédito que pagou o processo.
Talvez seja a percepção fedorenta de que o destaque do meu fim de semana foi assistir a
dois times de futebol medíocres jogarem no Las Vegas Bowl. Talvez seja a escuridão da
manhã e a dura realidade de que minhas curtas férias em Cancun ainda estão a meses de
distância.
Infelizmente, este não é o momento para um momento de Jesus.
Com momentos para comer, pego uma tigela colorida artificialmente de grãos cobertos
de açúcar. Com um olho no relógio e outro no plano de refeições pregado na geladeira —
aquele que devo seguir religiosamente pelas próximas oito semanas —, culpo o Tucano Sam
pela minha primeira transgressão.
Minutos depois, sigo pesadamente para a entrada da garagem e entro no meu carro,
fechando-me na cabine gelada. Minha respiração treme como uma nuvem. "Ugh," eu gemo.
Até mesmo meu novo Mercedes C-Class e seus y-sete pagamentos restantes perderam seu
brilho. Eu saio da minha garagem e sigo para a rodovia.
Pela próxima hora, eu sento preso, pára-choque em minha pequena caixa, com milhares
de outras pessoas como eu. O que não sei é que meus companheiros de viagem, alguns
parecendo mais bem-sucedidos do que eu, também não estão felizes.
Como eu, eles falharam em suas dietas, falharam em seus propósitos e falharam em seus
sonhos. Como resultado, eles subornaram sua miséria com caixas mais caras adornadas
com couro mais macio, cromado mais brilhante e gadgets mais sofisticados - caixas com
marcas de prestígio como Lexus, Audi e BMW.
Sua missão, como a minha, é de apaziguamento: subornar-se para acreditar que são
diferentes das outras 20.000 almas escravizadas pelo mesmo paradigma que me aprisiona.
Duas milhas e vinte minutos a menos da minha vida, eu me pergunto: uma ovelha que
dirige um Mercedes para o matadouro ainda é uma ovelha?
Mais uma hora se esgota antes de chegar ao meu local de trabalho, onde pago sete
dólares pelo privilégio de estacionar perto do meu prédio, um arranha-céu de vidro que,
ironicamente, perfura o céu como uma adaga de cristal. Enquanto a multidão ordeira se
aglomera no átrio, solene, mas cainada, começo meu dia com uma mentira.
“Bom dia,” eu cumprimento a recepcionista enquanto corro para um elevador lotado.
Enquanto subo ao sexagésimo andar com meus companheiros de prisão, tenho segundos para
meditar: “Pelo amor de Deus, por que não pode ser sexta-feira?” Sem tempo para fantasias, as portas
se abrem onde o purgatório o aguarda - um piso colossal com dezenas de cubos com painéis
segregados em celas. Como uma prisão, cada cela é personalizada para seu ocupante e decorada com
fotos de família, bugigangas gravadas com provérbios bíblicos e banalidades ignoradas, ou um
ocasional projeto de arte de uma criança, ainda não amaldiçoada.
Rapidamente, passo batom no porco: “OK, pelo menos eu tenho um emprego.” É uma boa
tentativa, mas não consigo enganar meu coração; gratidão não deveria parecer corredor da morte em
San Quentin.
Chego ao meu cubo, ou minha mochila, e me jogo no meu lugar.

Chance.
Manny, meu vizinho de cubículo que começa o dia uma hora antes de mim, ainda não chegou. Na
verdade, sua mesa foi limpa. pt Eu vejo isso.
Sentado em cima da minha caixa de entrada e ameaçadoramente carimbado como CONFIDENCIAL é um

grande envelope pardo da empresa.
Merda, isso não pode ser bom.
A última carta de amor “condenal” que recebi dobrou meus custos de seguro saúde porque o
Congresso aprovou uma lei fodida que ninguém se preocupou em ler. Eu terrivelmente rasgo o envelope.
Aparentemente, Manny estava vermelho esta manhã por não fazer seu trabalho. Bem, na verdade
seu trabalho estava sendo feito, mas não por ele. Supostamente, Manny terceirizou desonestamente
suas funções para trabalhadores de TI na China, permitindo que ele navegasse no Reddit e assistisse a
vídeos engraçados de gatos o dia todo. A operação clandestina fraudada por meses.
De acordo com o despacho corporativo, Manny foi “dispensado” e seu trabalho temporariamente
transferido para mim. A cortesia da empresa pode ser lida como uma oferta de Don Corleone: Meu
trabalho aumentará uma hora por dia e um sábado por mês durante os próximos três meses — pelo
mesmo salário exato. OMFG. E não, eles não estão brincando.
De repente, sinto uma cena de Star Wars envolvendo um compactador de lixo. O ar rarefaz e meus
olhos brilham quando uma nuvem suocante se forma sobre o cubículo 129A. Cerro os dentes com tanta
força que meu molar tampado se parte ao meio; pelo menos meu dentista ficará feliz. A raiva segue. en
amargura e traição. Não tenho certeza de quem gostaria de estrangular: meu chefe, meu colega de
trabalho ou eu mesmo.
WTF minha vida se tornou?

É por isso que fiz faculdade por cinco anos?
Não era meu plano!
Enquanto faço beicinho como uma criança sem meu pirulito, a insanidade
temporária dá lugar à lógica funcional: sorria e aguente. Estou preso. Eu não posso
desistir. Tenho contas - cartões de crédito, hipoteca, um carro chique, empréstimos
estudantis no valor de 50 G - e nenhuma poupança. E depois há Amanda, minha
namorada tensa que exigiu um anel de noivado há seis meses. remar em um relógio
biológico tiquetaqueando em alta velocidade e nosso relacionamento é como andar de
carrinho de choque na feira do condado. “O trabalho é tudo”, raciocinei. “Sem isso,
estou cagando tijolos sem fralda.”
Nas quatro horas seguintes, fico sentado em meu cubículo, fuçando no computador,
sofrendo com as minúcias de pedidos de compra, faturas vencidas e IERs — relatórios
internos de escalonamento —, a versão do mundo corporativo dos deméritos escolares.
À medida que meu dia se arrasta e percebo que mais quatro dias desse inferno
insuportável me aguardam, e metade do meu sábado, engulo uma verdade deprimente:
meus sonhos estão mortos. O prêmio de consolação para eles se tornou um carro e
um fim de semana.
Pelo resto do meu dia, eu trabalho duro, olhando o relógio como um cachorro
salivando por um osso. Tique a tique, minuto a minuto, o relógio alarga a incongruência
que corroía meu cérebro. A cada passagem, uma parte da minha alma morre. E, no
entanto, cada um me aproxima da liberdade do dia.
Dez horas antes, o tempo me mandou acordar, e agora, o tempo me manda sair.
Eu pulo de volta para o meu carro, juntando-me aos outros que suportaram um
dia semelhante de suocar a alma. Estou aliviado porque acabou e um bote salva-vidas
me espera: é segunda-feira, e segunda-feira significa NFL Football. Abro o primeiro
sorriso do dia, que desaparece sete minutos depois. Houve um acidente na rodovia I-90
e só estarei em casa por duas horas. E vou perder a maior parte do jogo.
Em casa, derrotado e desmoralizado, me jogo no sofá e abro uma Budweiser
gelada. Tem gosto de mijo gelado. Um gole e fica claro: não use uma faca de manteiga
quando precisar de uma motosserra. Quatro doses de Jack Daniels depois e missão
cumprida. A sala está girando.
Estou perdido na televisão e assisto aos últimos dez minutos do

Jogo Steelers/Broncos - uma explosão que não vale a pena assistir.
Canalizando realidades alternativas, presto homenagem à televisão: posso assistir

anonimamente a vida daqueles que passam pela mesma crise que eu ou, curiosamente,
daqueles que tiveram sorte e escaparam dela.
Enquanto brindo a morte dos meus sonhos, uma reprise de Law and Order dá lugar a
um infomercial narrado por um cara superexcitado com um péssimo sotaque britânico.
Ele está vendendo uma cinta de compressão de elastano para esmagar gordura.
Aparentemente, dez anos de rosquinhas com creme têm um x de dez segundos, supondo
que você não fique nu com o idiota que enganou. Enquanto os vendedores ambulantes e
seus “corpetões sufocantes” gritam, eu lentamente desapareço e desmaio - não em um
sono profundo, mas em um esquecimento superficial vazio de rejuvenescimento.
As horas parecem minutos, abruptamente quebradas por um barulho matinal…
Como diabos acabamos assim? por que

não fomos capazes de
ver os sinais que perdemos e tentar
virar o jogo
Porra.
É hora de fazer isso de novo…

CAPÍTULO 2
SUSSURROS DESPREOCUPADOS:
AS ALMAS CULPADAS NÃO TÊM RITMO
Nenhum de nós jamais realizará algo excelente

ou importante, exceto quando ele ouvir esse sussurro
que é ouvido
apenas por ele. ~ omas Carlyle, Filósofo
ESSE “ALGO” É DE VERDADE…
Esse história era a minha história. Embora eu o tenha adaptado e embelezado
para a vida contemporânea, ele foi escrito por minha experiência. Substitua o
iPhone por um despertador, um Mercedes por um Mitsubishi e um cubículo por
um táxi limusine e você terá: uma história familiar repetida por milhões, dia
após dia, ano após ano. Embora minha história possa não se parecer com o
seu dia, muitas paredes podem engaiolar uma prisão. Eu tinha muitos: um
depósito, o banco da frente de uma van de carga, um cubículo de entrada de
dados e – como poderia me esquecer – uma cozinha imunda em um restaurante
chinês. Sua prisão pode ser um escritório indefinido em um arranha-céu, uma
delegacia suburbana ou uma sala de cirurgia de hospital. Mesmo profissionais
conceituados, médicos e advogados descobriram que a prisão mais confortavelmente respe
No entanto, o importante não são as paredes que emolduram sua
história, mas a sensação de que algo está errado. Um sussurro
descuidado culpa sua alma; uma súplica sincera lamentando
arrependimento e inquietação; uma dissonância gutural que você camufla com o mun
jovem, talvez você ainda não tenha sentido esse algo, mas você o viu. Por exemplo,
veja esta postagem no e Fastlane Forum:
Tenho dezenove anos, estou terminando meu segundo ano de faculdade. Quando me sento
à mesa com minha família e giro o espaguete no garfo, fica claro.
Minha mãe trabalha há quinze anos em um emprego que ela odeia. Meu pai tem mestrado
em engenharia elétrica, onde trabalhou na NASA fazendo equipamentos militares. Ele foi
demitido várias vezes e ficou desempregado por meses seguidos. Ele trabalha agora, mas
notei algo...
Eles não estão felizes. A vida é sugada deles.

Sem paixão. Sem sonhos. Sem gols.
Apenas a mesma coisa.
Todo.
Solteiro.
Dia. 1
Como esse aluno observou, muitas dessas coisas são tangíveis. Eles podem
sentar na sua frente como dois pais mortos para o mundo. Minha coisa estava
emoldurada na parede: dois diplomas de negócios que me custaram cinco anos e
US$ 40.000 — sim, aqueles que me renderam aquele ótimo emprego de dez dólares
a hora como lançador de cachimbo nas favelas de Chicago. Seu algo tangível pode
ser sua garagem, aquela com o cortador de grama de vinte e três cavalos,
certamente zombando dos vizinhos invejosos e, no entanto, você ainda está
insatisfeito e infeliz. Ou pior, é um colchão de ar no porão da casa dos seus pais,
aquele que você comprou para acampar e que se tornou uma cama temporária,
pelo menos até que você possa “resolver as coisas” antes do seu trigésimo terceiro aniversário.
As outras coisas são intangíveis e ressoam como ruído branco - um
coro irritante de emoções dissonantes continuamente sussurrando a bebida da vida.
Se você é mais jovem, um desses sussurros pode ser a vergonha causada pela
falsa fama: você ganhou o status de estrela do rock no Xbox Live, mas no mundo
real, você não ganhou jack.
Outro sussurro pode ser a picada da insignificância: se você fosse
repentinamente sequestrado e transportado para o planeta Romulus, ninguém fora
de sua família daria a mínima para além de seu colega de quarto, que realmente
não sente sua falta - ele apenas sente falta da sua metade do pagamento do aluguel.
Outros sussurros são compromissos semanais com a angústia: a chegada da noite

de domingo e a espera da segunda-feira parecem esconde-esconde com o ceifador. Ou
talvez o sussurro seja desprezo salgado com culpa: você odeia seu trabalho, seu chefe
e sua empresa, mas caramba, esse contracheque é amnésia instantânea.
Se você é mais velho, os sussurros provavelmente se transformam em frustração:

você fez tudo certo na vida, conforme recomendado e dirigido pela autoridade, e ainda
assim, não importa o quanto você trabalhe, economize e economize, progredir é
impossível. Alguma despesa urgente sempre aparece - o cachorro precisa de vacinas, o
carro precisa de pneus ou as crianças precisam de dinheiro para um projeto escolar.
Outros sussurros ecoam como descrença e ceticismo: o banco pagou sete centavos
de juros no ano passado e, no ritmo em que seu 401(k) está crescendo, você vai se
aposentar no século vinte e quatro.
E então há talvez o sussurro mais assombroso: arrependimento. Você ia fazer algo
com sua vida. Seja rico. Famoso. Um CEO.
Sucesso independente. Um pai que passa o tempo com seus filhos além de jogar uma
pizza na mesa de jantar e encerrar a noite. Sim, você ficaria realizado, orgulhoso e feliz.
Mas agora é tudo um sonho morto sentado em cima de uma pilha de contas, em cima de
uma mesa, em cima de uma vida medíocre.
Cada coisa atormentando sua monotonia diária indica uma grande decepção. Pistas
para um ardil. Uma consciência iminente que só precisa de sua confissão: você está
vivendo, mas não está vivo.
Seu coração bate, mas não há pulso.
Sua mente está envenenada, mas a toxicologia está limpa.
Sua alma foi roubada, mas não há ladrões.
A suspeita aumentou enquanto a incongruência atormenta.
Sim, esta não era a vida para a qual você se
inscreveu. Esse não era o seu plano.
Algo está errado.
Sua alma ressoará seus desejos e descontentamento quando se deparar com uma
distração silenciosa ou mínima; por exemplo, dormindo, tomando banho ou durante uma massagem.
Como você está respondendo à voz da sua alma? É negado? Ignorado? Amordaçado com
a intensa demanda de trabalho sem sentido? Distraído por uma televisão? Honrado?
CAPÍTULO 3
A MATRIZ DOS DIAS MODERNOS:
OSCRIPT
Quando uma teia de mentiras bem embalada for vendida

gradualmente para as massas ao longo de gerações, a
verdade parecerá totalmente absurda e seu orador um lunático delirante.
~ Dresden James, Autor
E SE EU TE DISSESSE...
Algo é realmente algo. Para a maioria das pessoas, é descartado como a vida
barulho de fundo. Outros ouvem os sussurros e os enterram com a alegria do fim de
semana. Para o resto de nós que não somos facilmente manipulados, questionamos.
Buscamos sua fonte, desafiamos sua presença e perguntamos: “Que diabos está
acontecendo?”
Minha primeira dica de que algo estava errado com o mundo aconteceu quando
eu era um jovem empreendedor em Chicago. Na época, eu tinha um emprego braçal
como motorista de limusine, que pagava minhas contas e financiava minhas ideias malucas de negó
Como o trabalho exigia uma licença especial concedida pela prefeitura, tive que
dirigir até o centro da cidade para fazer um teste de habilitação. Cheguei cedo com
tempo para soprar, então peguei um café e me sentei na janela de um café. Enquanto
olhava para os enxames de passageiros navegando no rush da manhã de segunda-
feira, notei algo: todos se moviam com uma estranha eficiência robótica, indiferente
e obtusa. A variedade de rostos, independentemente da idade, raça ou sexo, eram
uniformemente vagos e resignados, cada um marcado com um olhar sombrio como
se tivessem feito isso mil vezes.
À medida que o frenesi organizado me hipnotizava, a correria da rua lentamente
se desvanecia em uma obscura névoa em movimento. Indivíduos únicos com
objetivos, sonhos e aspirações; filhos, filhas, esposas, maridos, todos
repentinamente confundidos em um único coletivo como se um organismo fosse
compelido pelo instinto. Alguma parte da soma questionou por que eles estavam
em uma rua congelada às 6h30? E por que eles repetiriam a mesma insanidade
pelos próximos quatro dias? Alguém estava perseguindo seu sonho ou perseguindo
o que a cultura
os programou para perseguir? A percepção repentina me atingiu - e me
assustou: não era o livre arbítrio em ação, mas o instinto condicionado, como uma
abelha zumbindo para a colméia ou uma formiga marchando para um formigueiro.
Além disso, a vestimenta ou a hierarquia social implícita não tinham relevância:
ternos de três peças, jeans, macacões de trabalho — a horda se comportava como se fosse contr
Ao refletir sobre a cena, eu sabia que nunca poderia – e nunca seria – ser normal
conforme prescrito pela rotina cultural. no dia selou meu destino como um
empreendedor — seja aquele que acabaria tendo sucesso ou aquele que fracassaria e morreria
tentando. Para minha sorte (e para você), o empreendedorismo foi o corte que cortou as cordas
do mestre de marionetes.
No filme de sucesso de 1999, Matrix, Neo tem uma escolha: engolir a pílula azul e continuar
vivendo uma ignorância medíocre, ou engolir a pílula vermelha e despertar para uma verdade
livre, mas imperfeita. Dentro da distopia sombria do filme, e Matrix representa o sistema
operacional padrão para a espécie humana, uma realidade virtual que nos escraviza a uma
raça de máquinas parasitas. Enquanto estão em coma e aprisionadas, as máquinas alimentam
nossas mentes com uma simulação projetada para nos manter alheios, distraídos e obedientes
ao sistema que drena nossa humanidade.
Bem…
E se eu lhe dissesse que nosso mundo sofre do mesmo engano - um engano orquestrado
não pela inteligência artificial, mas pela inteligência convencional? Um engano de sabedoria
incontestada e desatualizada, um dogma matador de sonhos tiranizado por tradições
obsoletas, crenças estreitas e conformidade cultural? Um engano que representa a maior
fraude do mundo civilizado – um ardil que finge liberdade e conforto, quando na verdade seu
único propósito é a escravidão econômica e a homogeneização humana, um sistema de
servidão onde você se torna um instrumento, não de inspiração ou aspiração, mas de
transpiração e desespero.
E se eu lhe dissesse que esse engano se infiltrou em sua mente e se incorporou como
seu sistema operacional padrão, um programa autônomo que acompanha toda a sua vida, do
berço ao túmulo, da carreira ao companheirismo, um livro de regras presunçoso, mas não
escrito, pelo qual todas as decisões são pesadas, independentemente das consequências para
o coração ou a alma?
E se eu lhe dissesse que este sistema operacional lhe concedeu uma vida inautêntica
projetada por outra pessoa? Uma vida que você não escolheu. Uma vida meticulosamente pré-
planejada e pré-ordenada para seguir um plano previsível de mediocridade. Uma vida onde os
sonhos são trocados por uma televisão e um salário. Uma vida consagrada por um modelo
obsoleto, decretada pela autoridade, santificada pela educação, certificada pela mídia e
ofuscada pelo governo.
Uma vida servindo para morrer versus viver para servir.
E se eu dissesse que você se tornou um participante involuntário de um jogo obrigatório,
uma vítima de um genocídio de sonhos, um peão dirigido institucionalmente pela doutrina de
que todo ser humano deve ir para a faculdade, conseguir um emprego,
casar, ter filhos, usar cartões de crédito, financiar um carro, hipotecar uma casa, olhar para o smartphone
mais recente (entrincheirando ainda mais sua obediência), economizar e baratear seu contracheque
enquanto o confia a Wall Street, enquanto continua alimentando os parasitas sedentos de sangue
bêbados com sua força vital?
E se eu lhe dissesse que todos os seus sussurros, o desânimo, a inquietação, é a sua alma batendo
na porta da consciência, implorando para ser ouvida?
Tome uma pílula vermelha, meu semelhante ser humano…

Você não está vivendo por livre arbítrio; você está vivendo por um SCRIPT.
A noite de domingo é o teste decisivo para uma existência com Script - como
você se sente sobre a segunda-feira iminente? Excitado? Ou severo e triste?
PARTE DOIS
O ROTEIRO... PROJETANDO
SUA ESCRAVIDÃO INVOLUNTÁRIA

CONHECIMENTO
Expor as expectativas culturais e os costumes sociais

que moldaram sua existência atual e o fizeram sem seu
conhecimento ou consentimento. Para derrotar o inimigo,
você tem que conhecer o inimigo.
CAPÍTULO 4
A VIDA INAUTÊNTICA: PRESA PELO PENSAMENTO DE “OUTRAS PESSOAS”
O problema não é que as pessoas sejam educadas. O problema é que eles são
educados apenas o suficiente para acreditar no que aprenderam, mas não o suficiente
para questionar o que aprenderam.
~ Autor Desconhecido See More
O PARADIGMA É UMA MERDA…
O ROTEIRO. Não é um livreto de instruções dado na escola primária ou um

mapa grampeado em seu diploma universitário. Não é visto ou tocado, mas
está lá. Como o ar que você respira, é invisível e onipresente.
Minha viagem ao centro da cidade apresentando uma horda de zumbis caídos
destaca a situação típica de um ser humano do primeiro mundo, independentemente
do país ou cultura: forçado a acordar, arrastar-se para fora da cama; dirigir,
treinar ou caminhar até um trabalho tolerado; e viver no piloto automático - oito
horas por dia, cinco dias por semana, pelos próximos anos. Como um disco
riscado repetindo sua trilha, hoje toca como ontem, que tocará exatamente como
amanhã. Como resultado, o contracheque da vida torna-se um fim de semana em
que os adiamentos da semana de trabalho são recuperados, uma folga destinada
à diversão ou relaxamento, uma pausa para recarregar sua alma da tensão da transação.
O que poucos sabem é que fomos programados para esta existência, uma
escravidão deliberada dos dias modernos. Você vê, como um sistema operacional
em um computador, o SCRIPT executa o show. Dê-lhe o leme da vida e aceite minhas condolências
comande como você pensa, trabalha, se diverte, vota, economiza, investe, se aposenta - e como
você morre.
Em um discurso de formatura em 2005 na Universidade de Stanford, Steve Jobs disse: “Não

se deixe prender pelo dogma – que é viver com os resultados do pensamento de outras pessoas”.
Steve Jobs estava se referindo ao SCRIPT: um evangelho inescapável de presunções culturais
tecidas pelo “pensamento de outras pessoas”; um panteão intimidado de crenças provinciais e
costumes sociais santificados.
Então pergunte a si mesmo, este é o seu pensamento? Ou o pensamento de outras pessoas?
Vá para a faculdade e ganhe um diploma, independentemente do custo, demanda ou
economia. Financie sua educação comoditizada com um apetite indiscriminado por empréstimos
estudantis, apesar dos cinco cartões de crédito “pré-aprovados” que você já aceitou. Graduar-se
com credenciais vazias e um diploma inútil não o torna diferente de milhões com o mesmo
diploma. Deixe o mundo enclausurado da universidade sobrecarregado de dívidas - você mesmo,
seus pais ou ambos. Arrume um emprego para poder ingressar oficialmente nas fileiras
privilegiadas de uma prostituta do tempo — negociando enormes blocos do banco de tempo da
sua vida, cinco dias das sete, em troca de pedacinhos de papel chamados dinheiro. Escravo o dia
todo, geralmente repetindo tarefas monótonas, para poder pagar os estudos que acabou de
terminar, as roupas que acabou de vestir, o carro que acabou de dirigir e o apartamento que
acabou de deixar. Use cartões de crédito para viver convenientemente: Starbucks no café da
manhã, Chipotle no almoço e Chick-lA no jantar. Festeje muito no clube. Compre rodadas de
bebidas, tentando impressionar estranhos e mulheres fora do seu alcance. Compre garrafas
caras de vodca, vá para a sala VIP e tente impressioná-los ainda mais. Acumule dívidas sem
restrições; afinal, é hora de comemorar - você se formou!
Envelhecer.
Suba a escada corporativa. Acorde, aperte a soneca e acorde novamente.

Entre em uma rotina: trabalhe, trac, reprises de Seinfeld, durma. Repita quatro vezes esta semana.
Faça horas extras e mostre aos seus chefes corporativos que você está disposto a fazer o que
for preciso. Dê tchau no seu chefe, aquele do terno feio e do mau hálito. Odeie seu trabalho,
tolere seus colegas de trabalho, mas ame seu contracheque. Obter um aumento de salário e uma
promoção. Compre um carro legal, um condomínio legal e algumas roupas legais. Viva um fim de
semana fabuloso enriquecido por bebidas espirituosas e entretenimento escapista. Trabalhe
duro, jogue mais. Gaste sem restrições - afinal, YOLO!
Envelhecer.
Siga a moda: Prada, Louis Vuitton, Chanel. Siga a cultura pop: LeBron, Miley,
TMZ. Acompanhe os dramas populares da televisão: Game of Rones, Breaking Bad e
Walking Dead. Siga a vida de pessoas falsas em programas de televisão falsos
retratados como realidade. Adore celebridades e atletas. Adote opiniões de
celebridades e suas políticas porque são famosas. Pague seus impostos.
Pague suas contas: sua hipoteca, o pagamento do carro, a conta da TV a cabo, as
taxas da associação de proprietários. Continue acumulando dívidas - afinal, você
trabalha duro e merece isso.
Envelhecer.
Férias duas semanas por ano, mas apenas quando os senhores o permitirem.
Carregue as melhores e mais recentes coisas: o Dr. Dre possui fones de ouvido com
cancelamento de ruído; P. Diddy é o dono disso; Lady Gaga é dona disso. Gastar para
se sentir realizado. Gaste para se sentir bem, pelo menos até a segunda-feira chegar
ou a conta que segunda deve pagar. Gaste para preencher um vazio que você não
consegue explicar. Sinta-se encurralado: por um emprego, uma hipoteca, um carro,
um cartão de crédito e por uma existência. Sinta a liberdade escorrer enquanto medica
a verdade com mais distração: mais dívidas do consumidor e mais fugas fictícias.
Envelhecer.
Ouça o tique-taque do seu relógio biológico. Preocupe-se, você ainda está solteiro.
Namore um amigo. Namore um colega de trabalho. Comece a namorar online: Tinder, Match,
eHarmony. Conheça seu companheiro. Casar com seu companheiro. Gastar uma fortuna em
um casamento de seis horas, que leva seis anos para ser pago.
Trabalho contínuo. Continue gastando. Continue a distração. Continue temendo
sua noite de domingo. Temer segunda-feira mais. Sonhe em desistir.
Sonhe em viajar pelo mundo. Sonhe em acordar quando quiser. Sonhe com a grandeza,
algo mais significativo do que a insignificância de pagar contas e repetir. Sonhe com
sonhos há muito mortos.
Envelhecer.
Ter filhos. Crie seus filhos. Seja responsável. Mude sua percepção da dívida.
Comece a planejar a aposentadoria. Siga o conselho de personalidades detestáveis
do rádio, como aquela com o bronzeado laranja e o colarinho estourado. Aceite
consultoria financeira intermediada por corretores falidos. Aprenda a ficar rico com
pessoas que não são ricas. Economize 10% do seu contracheque, maximize seu 401
(k), contribua para um IRA e um fundo mútuo indexado. Invista tudo o que economizou
no mercado de ações, espere 10% e ore para evitar uma quebra.
Economize para a educação universitária de seu filho. Trabalhe mais e por mais
tempo. Saia das dívidas. Fazer um orçamento. Segue um orçamento. Clipe de cupons.
Cancele os canais de filmes. Cancele a assinatura do cabo. Pare de beber Starbucks. Pare
de comer Chipotle. Faça um almoço. Pare de ir ao cinema, pare de comprar marcas
famosas e pare de fazer compras. Pare de sonhar com carros esportivos porque cada
centavo deve ser cobiçado e entregue a Wall Street. Aceite menos, pare de aproveitar,
pare de viver e comece a morrer.
Envelhecer.
Confie que você poderá se aposentar aos sessenta e cinco anos. Acredite que estará
vivo aos sessenta e cinco. Confie em Wall Street. Confie nos juros compostos,
esperando que eles lhe dêem 10% ao ano, apesar das taxas de juros zero na última
década. Confie que a economia sempre tem um trabalho para você. Confie em sua casa continuamente ap
Confie na grande mídia enquanto acredita em sua objetividade. Confie nas empresas
farmacêuticas. Confie que a comida que você está comendo é saudável. Confie na
pirâmide alimentar do USDA, no FDA e em seu conselho de executivos farmacêuticos.
Confie no seu médico obeso. Confie nos representantes do seu governo.
Murchar mais velho.
Insista para que seus filhos tirem boas notas para que possam entrar em uma boa
faculdade e, como você, consigam um bom emprego para que possam repetir a mesma
marcha mortal da qual você não pode escapar. Ensine a seus filhos a diferença entre
“sonhos impossíveis” e “realidade”.
Trabalho contínuo. Continue envelhecendo na indiferença. Repita, coloque no piloto
automático e espere pacientemente enquanto está acorrentado aos piores parceiros de
todos os tempos: esperança e tempo. Espero que o mercado de ações tenha aumentado
seu portfólio. Espero que a inflação não tenha devastado seu portfólio. Espero que os
juros compostos produzam os retornos projetados prometidos pelos bajuladores fiscais.
Espero que seu dinheiro não tenha sido desviado por políticos de cheque em branco.
Espero que a Previdência Social ainda exista. Espero que haja dinheiro suficiente para
ganhar o tempo livre que você nunca teve e sempre sonhou.
Murchar mais velho.
Sinta-se arrependido. Remorso. Sua lista de desejos está cheia e seu banco de tempo
está quase vazio. Seu portfólio compartilha um estado semelhante de vazio. Bateu sessenta e cinco.
Venha para a desagradável verdade de que a esperança e o tempo não renderam os
prometidos 10% ao ano. Adiar a aposentadoria. Atrasar a aposentadoria da esposa.
Adiar para mais trabalho, mais economia e mais frugalidade.
Infelizmente, o tempo não dá a mínima. O tempo não se importa com a promessa de

uma aposentadoria despreocupada porque você confiou seis décadas a um fundo de
índice. O tempo não se importa se você está a anos de um cruzeiro dos sonhos. O tempo
não se importa se você trabalhou por sessenta anos, gastou uma fortuna para fortalecer
a economia e pagou o resgate de um rei em impostos. O tempo não se importa com o
que foi prometido e não entregue.
Porque o tempo diz que é hora de morrer...
Antes da aposentadoria, antes da lista de desejos, antes de resolver o arrependimento…
Bem-vindo ao SCRIPT…
Fabricado pela sabedoria convencional…
Distribuído por doutrinação institucionalizada…
E engolido com fé cega…
Acorde... o produto que está sendo fabricado é você.
Os rebanhos são organizados para fins econômicos: abate, tosquia,

ordenha. Junte-se à multidão e obterá resultados previsíveis projetados para a multidão.
COMO EU ESCAPEI DA MANUFATURA

MEDIOCRIDADE
Eu tive sorte.
Ao contrário da maioria dos jovens, minha programação SCRIPTED foi
paralisada por uma semente viral de dúvida. Mas não começou assim. Como
esperado, o ambiente e as circunstâncias deram início ao processo. Fui criado em
uma família disfuncional de classe média baixa, um jardim fértil para raízes
SCRIPTED. No início da adolescência, o alicerce havia sido estabelecido: tirar
boas notas, entrar em uma boa faculdade, formar-se e conseguir um bom emprego.
Meus sonhos de uma vida extraordinária sofreram uma morte precoce com a
morte do casamento de meus pais. Meu pai abandonou a vida de solteiro bebendo
e balançando e deixou minha mãe com ensino médio com três caronas quando
viagem. aprendi sobre a “vida real”: sem roupas novas, sem tiranos de primeira
filmes, e não Sizzler. Se contentar com menos era a vida. E foi aí que desisti de
pensar que a vida seria tudo menos comum. Naquela época, um popular programa
de televisão, Lifestyles of the Rich and Famous, reforçou um tema do Script:
Sonhos fantásticos eram para os ricos e famosos - celebridades, atletas
profissionais e astros do rock. Eu não sabia cantar, meu estômago engolia minha
cintura e certamente não era a segunda vinda de Sinatra. As circunstâncias
cultivaram a semente e a doutrinação do SCRIPT estava em andamento.
E então algo aconteceu. E isso mudou tudo.
Não me lembro da minha idade, mas tinha idade suficiente para cobiçar carros
esportivos e garotas de dezesseis anos. Enquanto rolava para a sorveteria, na
esperança de inchar ainda mais o pneu em volta do meu estômago, vi um
Lamborghini Countach estacionado do lado de fora - o carro dos meus sonhos.
Eu congelei em um transe de olhos arregalados. Meu apetite, esquecido. Minha
timidez, desprezada. Cheio de adrenalina, dei adeus à minha zona de conforto e
perguntei ao jovem proprietário o que ele fazia de trabalho.
Sua resposta?
Ele disse que era um empreendedor — especificamente, um inventor.
E naquele momento, ao ser abordado por essa linda peça de maquinário, algo
estalou: percebi que os sonhos não eram apenas para
atletas, estrelas do rock e atores de Hollywood, mas também para empresários.

E esses sonhos podem acontecer jovens.
Wham.
A ameaça viral do SCRIPT nasceu. O incidente plantou um código
desonesto e semeou meu DNA empreendedor, um caminho que se transformou
em mais do que uma escolha de carreira aleatória — tornou-se uma consciência
e uma defesa para os maiores golpes do século.
Nos anos que se seguiram, alimentei esta semente enquanto o SCRIPT
falhava em sua assimilação.
Quando adolescente, pratiquei o empreendedorismo de bairro, embora sem
sucesso (mais sobre isso depois). No ensino médio e na faculdade, estudei
empreendedorismo extensivamente por conta própria - minha escola não oferecia
esse currículo. História após história, minha pesquisa confirmou a verdade:
empreendedores bem-sucedidos estavam entre os poucos que viviam
extraordinariamente, tanto em abundância material quanto espiritual. Lembre-se,
naquela época, as empresas iniciantes não eram glorificadas por relatórios
semanais de eventos de liquidação de bilhões de dólares de projetos de garagem iniciantes e d
Na época em que me formei na faculdade, tendo sofrido com uma mistura de
“como ser um bom funcionário”, eu estava ainda mais “all-in” em
empreendedorismo, sabendo que nunca poderia linchar uma gravata cinco vezes
por semana. A vida, a liberdade e a busca pelo empreendedorismo não seriam meu trabalho. Se
Porém, olhando para trás, não estava preparado para o que me esperava: um
mundo que cantava a mesma música em todas as rádios, onde baixar o volume
é tão difícil quanto dobrar aço com as próprias mãos. Continue em frente e deixe
a verdade ser o seu mudo.
Que regras presumidas, costumes sociais e normas culturais você seguiu

sem questionar? E essas construções deram a você a vida que você sonhou?
CAPÍTULO 5
SABEDORIA POPULAR:
A ESTRADA PARA A VIDA CONVENCIONAL
Existe algum ponto no debate público em uma sociedade

onde quase ninguém foi ensinado COMO pensar, enquanto
milhões foram ensinados O QUE pensar?
~ Peter Hitchens, Jornalista e Autor
CONVENCIONAL = ORDINÁRIO = MEDIOCRIDADE
O A arma mais poderosa do SCRIPT é seu contrato social implícito — um

contrato social marcado pela sabedoria convencional dispensada por
pessoas convencionais vivendo vidas convencionais. E sempre que você
cumpre os mandatos sociais, você endossa o contrato.
No entanto, o gabarito não termina aí. Vá mais fundo e o SCRIPT traz
uma verdade mais insidiosa: um exército institucional de parasitas,
proteadores e conspiradores que alimentam os hosts do SCRIPTED.
Deep Roat estava certo - siga o dinheiro. e denição ocial? O SCRIPT é a
sabedoria convencional que dirige uma vida convencional, dispensada
por uma parte comprometida da convenção ou por uma parte protetora do preconceito
Agora, quando digo sabedoria convencional, não estou me referindo
ao senso incomum, como jogar todo o seu salário na mesa de roleta
ou dirigir nove margaritas. Não, estou falando sobre os padrões sociais
incontestados e o dogma presumido que conduz a experiência humana dentro de q
cultura de primeiro mundo. Tomemos, por exemplo, as seguintes

declarações, todas representando a doutrina SCRIPTED prescritiva ou assuntiva:
Para ter sucesso na vida, você precisa de um diploma universitário.
Um graduado da faculdade ganha X dólares a mais do que alguém que não o faz.
Conforto e segurança começam com um bom emprego em uma boa empresa.
Começar um negócio é arriscado.
Para ficar rico, você deve economizar alguns centavos e eliminar todos os gastos
desnecessários.
Para aumentar a riqueza, você deve investir fielmente seus centavos economizados no
mercado de ações, de preferência em um fundo mútuo indexado de baixo custo.
Para se aposentar rico, seja paciente ao longo das décadas e deixe “compor
interesse” faz sua mágica.
A riqueza é medida pela sua conta bancária e pelos bens materiais
ele compra: a casa onde você mora, o carro que você dirige, as roupas que você veste.
Sua casa é um ótimo investimento.
De segunda a sexta é para trabalhar; Sábado e domingo são para jogar.
A aposentadoria acontece aos sessenta e cinco ou, se você for um trabalhador esforçado e um bom
investidor, aos cinquenta e cinco.
Os instrumentos confiáveis de acumulação de riqueza são IRAs, 401(k)se um portfólio bem

diversificado, ou seja, fundos mútuos indexados.
Se você quer ganhar mais dinheiro, volte para a escola e obtenha um diploma
avançado.
Dinheiro não compra felicidade.
As coisas boas vêm para aqueles que esperam.
Siga sua paixão, faça o que ama e nunca mais trabalhará em sua vida.
Tempo é dinheiro.
Cada uma dessas declarações (ou qualquer frase derivada) é o que

chamo de SCRIPTSpeak. Em qualquer dia, em qualquer site, você é
perpetuamente espancado na cabeça com esse beliche como ninguém nunca ouviu an
Se este conselho o deixou preso em um buraco de merda, anime-se.
Você não tem culpa tanto quanto pensa. O fato é que sua situação atual
pode não ter sido seu plano, mas é o plano do SCRIPT. Sua faculdade
agradece. Seu banco agradece. Seu governo agradece. Suas lojas de
varejo, restaurantes e empresas agradecem. Hollywood agradece. Os
lacaios de Wall Street — seus corretores, banqueiros e personalidades da CNBC
-obrigado. E seguindo em frente inalterados, eles agradecerão até que você

tenha trabalhado sua última hora e investido seu último centavo.
Você vê, como Steve Jobs, que não foi preso pelo dogma da sabedoria
convencional, os ricos ficam mais ricos porque os ricos não são limitados pelo
SCRIPT - são eles que lucram com isso. A
proliferação do SCRIPTSpeak não é aleatória. Ou é autonomicamente
regurgitado por uma parte comprometida ou meticulosamente orquestrado por
uma parte preconceituosa. Não importa quem é o papagaio, você não deve
ouvir nenhum deles.
A PARTE COMPROMETIDA DA CONVENÇÃO (A MULTIDÃO)
Uma parte comprometida é alguém que mantém o SCRIPT como o sistema

operacional de sua vida. As partes comprometidas podem ser amigos,
familiares, colegas de trabalho e figuras de autoridade: professores, treinadores
e orientadores. Como tal, a propagação do SCRIPT é papagaiada; a parte
comprometida aprendeu X, Y e Z quando jovem e agora, como adulto,
transmitirá as mesmas crenças porque é a única realidade que conhece. A
vida das nove às cinco, de salário a salário, viver por um fim de semana é a vida deles e se to
Como resultado, você é outra vaca a ser ordenhada, não melhor do que
uma formiga soldado que recebe ordens da rainha. Quando se trata de
SCRIPTSpeak do SCRIPTED, pergunte-se: Se eu aceitar conselhos medianos
de pessoas medianas vivendo vidas medianas, posso esperar ser qualquer coisa menos med
A PARTE LUCRATIVA DO PRECONCEITO (O DINHEIRO)
Como uma parte comprometida, uma parte preconceituosa também

dissemina a doutrina SCRIPTED. No entanto, enquanto uma parte comprometida
repete platitudes simplesmente porque acha que é melhor para você, uma parte
preconceituosa lucra com o SCRIPTSpeak.
Por exemplo, um típico partido preconceituoso escreve artigos sobre como
uma existência com ESCRITÓRIO trará fortunas futuras. Como tal, eles lucram
com a venda de livros, produtos financeiros, seminários e vários outros
produtos ou serviços pagos.
Por exemplo, em dezembro de 2015, um artigo do MarketWatch.com trazia
o título “Como o tempo pode transformar US$ 3.000 em US$ 50 milhões”. 2
Neste exemplo perfeito de besteira com Script, o autor começa sua fantasia com o
declaração: “Não posso dizer que consegui, mas vou mostrar como você pode”.
Incrível. E deixe-me mostrar como pular de um avião sem paraquedas. Ah sim, eu

não fiz isso, mas não se preocupe, você estará na minha frente para amaciar o golpe
quando sua bunda ignorante respingar no concreto.
Mas espere, essa merda fica
melhor. O autor prossegue dizendo que a ilustre terra da fantasia de y milhões
de dólares acontece com retornos regulares de mercado de 12%. Obviamente, em seu
SCRIPTED Neverland, Mado é legítimo e seus retornos também. De qualquer forma, o
autor está envolvido em vários empreendimentos que lucram com a doutrina SCRIPTED,
ou seja, uma empresa de “gestão de patrimônio” e “consultoria de investimentos”. Parte
preconceituosa, você acha? Bloqueio, estoque e barril.
"NÃO! EU SOU O CHEFE DE MIM!”
Papai: Eu amo seus castelos de Lego. Você vai ser rei quando crescer?
Billy: Nah, eu quero morar em um trailer perto da siderúrgica. Quando eu crescer,

vou esfregar os banheiros do castelo.
Primeiro, deixe-me dizer que não tenho nada contra o trabalho sujo. Escrevi
“esfregando banheiros” porque é um capítulo da minha vida. Sim, eu tinha um emprego
limpando manchas de merda, que aliás foi um trabalho que tive depois da faculdade. Se
ao menos eu pudesse ter limpado aquelas merdas com meus dois diplomas de administração...
De qualquer forma, como você reagiria se seu filho aspirasse a esfregar banheiros?
Perplexo? Preocupado? Fib e corrija-o: “Você pode ser o que quiser”? A verdade é que
nossos filhos
não sonham com mediocridade e vida sem inspiração.
Se meu filho tivesse respondido assim, eu perguntaria por que ele se sentia assim.
Viver em um trailer e esfregar banheiros o deixaria feliz? Se assim for, é o fim da história.
Mas duvido que qualquer criança na história registrada já tenha respondido à pergunta
“quando você crescer” com uma história de vida em um parque de trailers e trabalho
de esfregar merda.
Quando você era criança e um adulto o repreendia por fazer coisas de que não
gostava, você dizia: “Não! Eu sou o chefe de mim!”
Veja bem, antes que o SCRIPT o penetrasse, você já foi livre. Puro e não
molestado. Você acordaria feliz e animado com o dia. Quando criança, você
tinha sonhos fantásticos e visões imparáveis, alimentando um futuro otimista.
Você queria ser o próximo DiCaprio, o próximo Hemingway, o próximo Jordan,
o próximo Elvis, o próximo Picasso, a próxima grande coisa - se não mundano,
então localmente, como um chef gourmet, um valente regher ou um policial
respeitado. Quaisquer que sejam seus sonhos, você os realizou no parquinho,
nos livros ou com uma fantasia de Halloween. Os sonhos estavam vivos e
cheios de probabilidade.
E então algo aconteceu.
Você cresceu.
De repente você não era mais o chefe de você. Você foi colocado em um
sistema educacional que aconteceu, não surpreendentemente, de segunda a
sexta-feira — a assimilação perfeita e prática do que foi prefigurado. E de
repente a realidade de seus amigos, familiares e colegas tornou-se sua.
Sem explicação e sem evento para marcar o shi, todos encorajando seus
sonhos de repente mudaram suas histórias. Seja realista. Crescer. isso é
impossível. Pare de sonhar acordado com isso e aquilo. A realidade tornou-
se um quadro pintado pelas pinceladas de todos ao seu redor que viviam em
uma mediocridade normal.
O que aconteceu?
O SCRIPT — a intranet impermeável da civilização moderna onde os
sonhos são mortos e a vida rotinizada no mundano e trivial — entrou na sua
cabeça. E o resto vira história: o diploma sem valor, o estoque de dívidas, o
emprego desprezível, o suborno do fim de semana, a aposentadoria dos idosos…
QUEM ou O QUE se tornou “o seu chefe?” Uma pilha de dívidas de empréstimos estudantis?
Um emprego, um pagamento de carro ou uma hipoteca? Expectativas não escritas da família ou colegas?
CAPÍTULO 6
O SISTEMA OPERACIONAL ESCRITO: A WEB DA SERVITUDE
A tirania ideal é aquela que é ignorantemente

autoadministrada por suas vítimas. Os escravos mais
perfeitos são, portanto, aqueles que se escravizam
feliz e inconscientemente.
~ Dresden James, Autor
A ESTRUTURA PARA OBEDIÊNCIA
A
A aranha tece uma teia com um propósito: capturar a presa para consumo
posterior. Como uma aranha, o SCRIPT também tece uma teia, um sistema operacional
que programa sua mente para aceitar uma escravidão voluntária destinada à
obediência e à servidão
econômica. O sistema operacional (SO) SCRIPTED se codifica com uma
distro. (Na computação, uma “distro” é uma coleção de software que distribui um
sistema operacional para os usuários finais.) A distro do SCRIPT é responsável pela
disseminação e depois pela assimilação. E como todo software programado para um
propósito, o SCRIPTED OS também tem seu propósito: transformar você em um MODELO
Cidadão domesticado aos seus preceitos.
Sua defesa é o conhecimento.
A vida, a liberdade e a busca pelo empreendedorismo são as ofensas.
Aqui está o SCRIPTED OS decodificado:
THESEEDERS:
Como um torrent hospedado em um sistema de computador, os seeders
escrevem e reforçam a doutrina Scripted. Conforme descrito anteriormente, os
seeders são partes comprometidas ou preconceituosas.
AS HIPERREALIDADES:
As ilusões do SCRIPT, as hiper-realidades reforçam sua obediência e cativeiro

por meio de engano, distorção ou diversão.
PROSTITUIÇÃO
TEMPORAL: Semeadores e suas hiper-realidades santificam um comércio
criminoso pelo seu bem mais precioso: seu tempo.
THELIFEPATHS:
a ilusão de livre escolha e decisão sobre seu dono de escravos: Porta A, a Via
Calçada; ou Porta B, Lenta. Ambos levam ao matadouro.
Nem faz de você o chefe de você.
DISTRAÇÃO:
Se você estiver distraído, o SCRIPTED OS permanecerá oculto. MODELO
A cidadania torna-se uma conclusão precipitada.
MODELO DE
CIDADANIA: Você involuntariamente se torna um servo SCRIPTED que é
(M)edíocre, (O)bediente, (D)dependente, (E)entretido e (L)sem vida e que
então se torna um semeador, uma parte comprometida propagando o SCRIPTED OS.
CAPÍTULO 7
ESTES SEMEADORES: NOSSA VIDA É SUGA, A SUA TAMBÉM DEVERIA
Não somos ensinados a ser pensadores, mas retores de

nossa cultura. Vamos ensinar nossos filhos a serem pensadores.
~ Jacque Fresco, Futurista
OS 6 SEMEADORES CODIFICANDO SUA DOUTRINAÇÃO
Semeadores doutrinam e/ou disseminam. Sejam indivíduos ou instituições,

os semeadores são responsáveis por colocar o soware em sua cabeça e mantê-
lo lá. Sempre que a doutrina SCRIPTED corre o risco de exposição ou enfrenta
escrutínio, é o trabalho de um semeador reeducar, ou pior, fechar o debate
completamente. Essa “reeducação” pode ser um estudo impressionante, um
artigo ou algum outro item anedótico promovido por uma parte tendenciosa
usando uma das muitas falácias lógicas, geralmente argumentos baseados na
emoção e não no fato. E, em muitos casos, a pessoa que questiona a convenção é tachada de
Por exemplo, se você tivesse vivido na China do século X, teria aprendido
onde a Terra está. Os semeadores, tanto os comprometidos quanto os
preconceituosos, então disseminam a mentira.
Com uma parte comprometida, o semeador é uma figura de autoridade,
geralmente um pai ou um professor, que apenas repete o que aprendeu ou
viveu. Vinte anos atrás, meu professor me ensinou “na Terra” e agora você aprenderá também
Com uma parte comprometida, não há intenção maliciosa. A parte afetada está,
sem saber, educando você mal para que você “se encaixe” e seja “normal”.
No outro caso, uma parte preconceituosa sabe que a presunção aceita é uma
mentira, mas lucra com sua falsidade contínua. Em nosso conto na Terra, uma parte
preconceituosa pode ser um governo, a mídia ou um empresário.
Por exemplo, digamos que você viva em uma pequena vila costeira cercada por
montanhas intransponíveis. Os líderes da aldeia sugerem tiranicamente que cada
cidadão trabalhe dezesseis horas por dia, seis dias por semana. Os plutocratas da
aldeia, graças a um sistema tributário rentável, vivem luxuosamente e trabalham
com parcimônia. Eles também sabem a verdade — a Terra não está — mas, por meio
de uma educação benevolente patrocinada pelo Estado, eles ensinam a mentira: “A
Terra está próxima e navegar para longe é 'perigoso e arriscado'”.
Mas o problema fermenta. Fora da cidade vive um jovem barqueiro que desonra
os chefes da aldeia e afirma que a Terra é redonda. Por trás de sua afirmação bizarra
há outra afirmação: ele diz que navegou com sucesso no oceano e encontrou um
modo de vida melhor. Ao ouvir tal blasfêmia e saber de sua ameaça à prosperidade
econômica da aldeia, os líderes (que controlam a mídia) publicam notícias difamando
o barqueiro como um lunático louco. Outros rotulam suas reportagens como
“notícias falsas”. Como tal, os aldeões dispensam o barqueiro e permanecem
submissos ao sistema cultural que seus líderes ordenaram, sem saber que uma vida
melhor é apenas uma curta viagem para o leste.
Nosso mundo vive um cenário semelhante, graças a seis semeadores que
tornou o SCRIPTED OS tão onipresente quanto o narcisismo do Instagram.
Esses semeadores são:
#1) AMIGOS E FAMÍLIA: NOSSA VIDA É UMA MERDA, ENTÃO A SUA TAMBÉM DEVERIA.
Estudei finanças na faculdade. Não porque eu gostasse de matemática, mas

porque minha família dizia: “O dinheiro é para finanças”. Meu tio era um executivo
financeiro bem-sucedido da Fortune 500, então, em vez de estudar empreendedorismo,
fui direcionado para fórmulas de depreciação, desvios padrão e teoria de portfólio.
Depois de quatro anos caros, obtive um diploma de finanças, apesar de ser um
criativo, canhoto, desviante que adorava matemática tanto quanto um exame de
próstata.
Depois de ganhar o prêmio e odiar todas as aulas, tive uma dúvida: “Merda, não
posso fazer isso pelo resto da minha vida, mesmo como uma 'recuperação' para o
fracasso empresarial.” Então fiquei e fiz outra graduação, mais adequada para
empreendedorismo: marketing.
Em todos os casos, a epidemiologia do SCRIPT começa com a família.
Quando criança, você é tão indefeso para o imprinting quanto uma criança
pequena para suas fraldas fedorentas. Seu primeiro upload vem de seus pais porque
eles também estão seguindo o mesmo SCRIPT. Eles querem o que acham que é
melhor para você e, infelizmente, o que é melhor aos olhos deles é “normal” e
“seguro”. Tomemos, por exemplo, estas duas contas postadas no e Fastlane Entrepreneur Forum:
(1) Quando eu era jovem, vi um Porsche e meu pai tinha um Toyota Camry novo.
Perguntei ao meu pai: “Por que o cara que dirige o Porsche tem um carro melhor do
que o nosso?” Meu pai me disse que é porque ele teve sorte. Então pensei: “OK,
espero crescer com sorte”.3
(2) Eu estava no Subway para almoçar quando um Lamborghini passou, provocando

muitas viradas de cabeça e conversas. Na mesa ao lado, ouvi um filho perguntar ao
pai como conseguir um Lamborghini. A conversa foi assim: “Bem filho, um Lamborghini
é muito dinheiro! Se você quiser conseguir um, terá que trabalhar duro na escola,
entrar em uma boa faculdade e conseguir um bom emprego em algum lugar como a
Microsoft. Quando você tiver a minha idade, será capaz de comprar um. E é assim,
4
meu filho, que as pessoas bem-sucedidas fazem isso.”
Embora esses dois exemplos glorifiquem os carros cinzas como um padrão de

sucesso, eles representam mais: para uma criança, esses carros personificam
sonhos, como quando eu era jovem. Infelizmente, depois que seus pais destruíram
seus sonhos de infância - você nunca terá um Lamborghini a menos que tenha sorte
-, você é atingido pela besteira do Script da vida: tirar boas notas para poder entrar
em uma boa faculdade para conseguir um bom emprego, trabalhar duro, financiar
uma casa e um carro e viver exatamente como nós.
Mas não para na família.
Amigos e colegas também são semeadores potentes. Sim, aqueles que estão
falidos e miseráveis. os que expressam preocupações como “isso é uma má ideia”
ou “isso não é realista”. Para esses pessimistas, suas realizações são poucas,
enquanto suas desculpas são muitas; o sonho americano está morto e algo
outra pessoa joga a culpa: a economia, o patrão, os globalistas perversos, os republicanos

perversos, os democratas perversos ou o sol brilhando no final de junho.
A menos que você tenha cultivado cuidadosamente seus amigos e colegas de trabalho,
é provável que eles não queiram que você tenha sucesso além do sucesso deles. Já disse a
seus colegas que você conseguiu um novo emprego? Observe os gostos e parabéns. Mas
diga a eles que você largou o emprego para ir atrás do seu sonho? #Stinkface. Abra o guarda-
chuva para a tempestade que está prestes a chover. Você será espancado com terríveis advertências e
ressalvas.
Tradução?
Divergência de SCRIPT é inaceitável. Você deve ser como nós. Você deve ficar dentro
das linhas do modelo das nove às cinco. Fale de qualquer coisa fora da fórmula e observe o
espaguete. Veja os amigos caírem. Observe os entes queridos duvidarem de você, ou pior,
renegarem você.
Infelizmente, nas culturas asiática e indiana, o SCRIPT tem um aperto sufocante e um
preço mais alto pelo desvio. Em vários casos, jovens estudantes imigrantes expressaram
frustração em meu fórum porque odeiam o caminho que foram forçados a seguir, mas seus
pais insistem por causa de expectativas culturais.
O pai diz: “Seja um médico!” A criança diz: “Não, isso não me deixa feliz!” Tomemos,
por exemplo, este comentário do fórum:
Para encurtar a história, abandonei a escola para começar um negócio. Agora estou procurando
um emprego só para pagar as contas enquanto trabalho na minha missão.
No entanto, meus pais não acreditam nas minhas ideias. Não tenho problemas com todo o
escrutínio e os gritos, mas a situação mudou. Meus pais estão mais envolvidos emocionalmente.
Minha mãe está deprimida e diz que preciso ser realista; caso contrário, vou acabar como um
perdedor em um beco sem saída.
Meu pai diz: “Olha o que você está fazendo com sua mãe; ela está perdida porque você não
terminou o curso e conseguiu um emprego em uma grande empresa.
Agora eu sou esse filho caloteiro horrível. Como muitas famílias de imigrantes, é obter um
5
diploma e uma nota de nove a cinco em uma grande corporação ou ser um perdedor.
É triste que a não conformidade com o SCRIPTED signifique ser rotulado como um
perdedor. Ou pior, banimento familiar. Os pais não estão encorajando sonhos. Em vez disso,
estamos sufocando nossos filhos com tradições sacrossantas e modelos antiquados de vida.
A verdade é que alguns pais preferem aproveitar o
prestígio de ter seu filho como um médico miserável pronto para pular de um penhasco
por um ser humano feliz.
Se as pessoas em sua família ou grupo de amigos NÃO estiverem felizes e vivendo uma vida
que você gostaria de levar, seus conselhos de vida devem ser considerados com cautela.
# 2) EDUCAÇÃO: FIQUE NA LINHA, LEVANTE A MÃO, SIGA AS

INSTRUÇÕES Se os amigos e a família são um torno do Script, a educação é a
manivela. À medida que a manivela aperta mais, o mesmo ocorre com a maquinaria mental
do SCRIPT. A verdade é que estamos sendo doutrinados, não educados.
Assim que você tem idade para segurar um giz de cera, aprende que “trabalho” ou
“coisas que prefiro não fazer” começam na segunda-feira e terminam na sexta-feira,
enquanto “brincar” é reservado para o fim de semana. Quando você se formar na
faculdade, terá sofrido 650 semanas em dezessete anos consecutivos de condicionamento
de segunda a sexta-feira, um regime responsável por quase 100% de sua vida senciente,
na qual fica claro: para cada uma das próximas 2.600 semanas de sua vida (y anos), você
deve entregar cinco dias ao sistema, enquanto dois são para você. Bom negócio?
Em seguida, o sistema educacional condiciona você a aceitar uma estrutura autoritária

que exige permissão: às 8h, você precisa estar na sala de aula; matemática é às nove e
ginástica às dez. Almoçar ao meio-dia. Peça permissão para mijar.
Faça o que lhe é dito, fique em uma fila única e não fale a menos que seja solicitado. No
trabalho, você faz o mesmo. Você segue as instruções. Faça como você disse.
Ausências não planejadas são desaprovadas. Qualquer liberdade durante a semana requer
permissão: dias pessoais, férias ou um recesso antecipado para assistir ao jogo de
beisebol de seu filho.
No ensino médio e na faculdade, a visão de mundo SCRIPTED tem como alvo seu
principal inimigo: o pensamento crítico. Em vez de expor nossos filhos ao pensamento
livre, as instituições educacionais agora são campos de doutrinação completos,
promovendo agendas ideológicas de administradores ideológicos. O pensamento crítico
está sendo sistematicamente destruído onde dois pontos de vista opostos não são mais
debatidos. Em vez disso, os alunos são bombardeados com opiniões e doutrinas
partidárias apresentadas como fatos ou regras estabelecidas de normalidade.
Por exemplo, em 2014, uma escola secundária de Connecticut bloqueou o acesso

à Internet a sites conservadores, como a National Rie Association, Christianity.com e
o National Right to Life. e mensagem? Você não pode pensar por si mesmo; vamos
pensar por você. Não estou defendendo Jesus ou as armas — estou defendendo o
pensamento crítico e a liberdade de examinar os dois lados para que você possa
decidir por si mesmo.
Quando os problemas são apresentados por meio de um rewall SCRIPTED, não
importa se é uma freira católica dominadora com uma vara de madeira ou um professor
marxista vestindo um colete feio, o pensamento crítico é convenientemente destruído.
E adivinha? O SCRIPT não quer que você pense criticamente.
Propagandistas educacionais e sua polícia do pensamento, no entanto, não estão
limitados apenas a instituições estatais – eles podem ser privados ou teológicos.
Independentemente disso, a guerra pela mente de seu filho não tem porto seguro. As
estatísticas revelam que impressionantes 72% das faculdades americanas e seus
professores promovem um coletivismo centrado no estado (sobre o individualismo),
6
enquanto sufocam o pensamento divergente. O sistema universitário, outrora uma
encruzilhada intelectual de ideias, é hoje o maior viés de confirmação do planeta,
onde as opiniões de massa são embainhadas em “espaços seguros” como verdades inquestionáveis
Outra falha do SCRIPTED é a própria falha.
Na escola, o fracasso é uma coisa ruim. Marcado por um F sangrento e uma surra
dos pais, o fracasso é advertido. Falhe e você está de castigo! Sem TV, sem iPad!
É um choque que os alunos nota A sejam ótimos funcionários, enquanto os alunos
C são os caras que os contratam? Os alunos A fazem o que lhes é dito, seguem as
regras sem questionar e permanecem dentro das linhas. Enquanto isso, o aluno C e
futuro bilionário Johnny é o mais novo melhor amigo de um aluno do nono ano - ele
está embaixo das arquibancadas vendendo os Playboys de seu irmão mais velho a vinte e cinco dóla
O prego final da educação no SCRIPTED OS é um ethos perturbador de vitimologia
e a normalização da mediocridade, como se essas coisas fossem virtudes. O impulso
competitivo está sendo suprimido e amordaçado. Nossas escolas públicas (e alguns
pais) estão preparando nossos filhos para serem um bando de covardes hesitantes,
excessivamente medicados e mimados que fazem birras quando seus copos com
canudinho ficam vazios. Hoje, protegemos os sentimentos. Elogiamos quando nenhum
elogio foi merecido. Porque você simplesmente existe, você tem direito. E se você não
tem direito, você é uma vítima. Disciplina firme (onde está isso
A freira católica com a bengala quando você precisa dela?) foi substituída por
“tempo limite” e negociações cheias de flores.
Por exemplo, esta é uma carta real enviada para casa com alunos de uma
escola primária de Michigan, um aviso preventivo de que o impulso competitivo de
seu filho deve ser reprimido e, é claro, seus sentimentos devem ser protegidos:
O objetivo do dia é que nossa escola se reúna para duas horas agradáveis de atividades e
ofereça uma oportunidade para alunos, professores e pais interagirem cooperativamente. Uma
vez que acreditamos que todos os nossos filhos são vencedores, a necessidade de habilidade
atlética e o “desejo de vencer” competitivo serão reduzidos ao mínimo. A verdadeira recompensa
será o prazer e os bons sentimentos de participação.
7
Ahh, “bons sentimentos de participação” — Deus sabe que a vida é cheia

deles, certo? Basta “participar” do trabalho e você fica vermelho. Como é isso para
bons sentimentos? Ah, e a “vontade de vencer” ou “fora da competição” de alguém
que não dá a mínima? Certamente isso não tem utilidade na vida real, hein? Eu
gostaria de estar inventando isso.
Da mesma forma, uma escola de ensino médio de Rhode Island impôs o
mandato da mediocridade ao tentar cancelar sua tradicional noite de honra porque
recompensar os alunos que se saem bem é “exclusivo”.
Depois de um alvoroço de alguns pais, eles voltaram atrás. Um desses pais
perguntou retoricamente a um repórter local: “De que outra forma eles deveriam
aprender habilidades de enfrentamento, não apenas com base no sucesso, mas no
fracasso relativo?” A filha dele armou o mesmo quando indicou que trabalhou
8
mais durante o semestre para não perder o evento deste ano.
Talvez no próximo ano,
a escola de Rhode Island possa homenagear os alunos que acharam que seus
deveres de casa eram uma droga e jogaram Call of Duty por quatro meses seguidos.
Veja bem, houve um tempo em que trabalhar duro valia um troféu no palco; agora
você os recebe por aparecer com as mãos nos bolsos.
Instituições educacionais e seus tentáculos SCRIPTED estão agora fabricando
gerações inteiras de adultos com morte cerebral que nunca falharam em toda a
sua vida e têm uma parede de troféus de participação para mostrar isso. suas
maiores realizações são caricaturas no mundo virtual versus o mundo real.
Eles sofreram uma lavagem cerebral para acreditar que a vida é justa e protegerá seus
sentimentos. Trabalho duro, opcional. Concorrente, opcional. Ir além da chamada, opcional.
Muitos temem a comunicação por telefone e cara a cara, optando por métodos mais
impessoais, como mensagens de texto, Snapchatting e Instagramming.
Outros hiperventilam e são “desencadeados” à menor crítica ou opiniões divergentes que se
intrometem em seu mundo pré-selecionado e pré-selecionado.
Por exemplo, em maio de 2014, Condoleezza Rice, ex-secretária de Estado dos Estados
Unidos e membro do corpo docente da Universidade de Stanford, deveria fazer o discurso de
formatura na Universidade Rutgers. Os alunos protestaram, aparentemente não gostando de
sua orientação política e envolvimento na Guerra do Iraque.
Aer retrocessos, ela rescindiu. 9 Da mesma forma, em 2017, Milo Yiannopoulos, jornalista
britânico e redator do Breitbart News, tentou trazer suas opiniões controversas (e muitas
vezes ofensivas) para a Califórnia Berkeley. Os estudantes não protestaram, eles se
revoltaram; queimando propriedades, quebrando janelas e, acima de tudo, agindo como um
bando de crianças petulantes que não receberam a caixa de suco prometida. Sim, a
universidade que deu origem ao movimento de liberdade de expressão agora está tentando
matá-lo. A verdade é que esses bonecos
de neve cagam suas fraldas quando algo ameaça seu léxico mimado - um ponto de
vista contrário, uma ideia de oposição ou qualquer coisa divergente de seus espaços seguros
isolados. Sim, quando a liberdade de expressão não combina com meus zero anos de
experiência na vida real, é hora de atirar alguns tijolos nas janelas.
Triste, mas os campi universitários degeneraram em dispendiosas clínicas de lavagem

cerebral para o pensamento de grupo SCRIPTED, uma placa de Petri incubando adultos
mimados e mal equipados para questionar seus mestres de marionetes que enfiam suas cordas.
Resumindo, o SCRIPT não está apenas ensinando nossos filhos a pensar dentro da caixa
da mediocridade conformada, mas está imbuindo-os com a falsa expectativa de que eles
podem seguir a vida fazendo o mínimo: aparecer, enviar mensagens de texto, postar vendas….
Faça isso e você poderá ganhar tudo o que a vida tem a oferecer. O despertar é, de fato, rude.
#3)SEMEADORES CORPORATIVOS: VOCÊ

PODE SER Enquanto o semeador educacional nos ensina a ser bons pequenos
funcionários, o semeador corporativo nos diz o porquê: para que você possa comprar todas
as guloseimas que fazemos e ser feliz.
A publicidade corporativa deixa claro: a felicidade, o sucesso ou a realização estão a apenas um toque
de cartão de crédito.
Quer o melhor que um homem pode conseguir? Compre Gillette.
Um café da manhã de campeões? Coma trigo.
Seja tudo o que você pode ser? Junte-se ao exército.
Perseguir incansavelmente a perfeição? Compre um Lexus.
O pessoal da Harley-Davidson diz: “Americano de nascença, rebelde por escolha” — sim, a vida
rebelde é sua por sessenta pagamentos fáceis e a maior parte do tempo é dirigida no fim de semana, LOL.
Não importa sua pontuação de crédito de 610, os $ 114 em sua conta de aposentadoria ou seu trabalho de
vendas de baixa qualidade na loja de celulares - você é um rebelde!
Infelizmente, quando chegamos ao ensino fundamental, a semeadora corporativa do SCRIPT nos faz
acreditar que a felicidade e a hierarquia social são determinadas pelo consumo da marca. Diversão e emoção
são encontrados em uma tigela de Apple Jacks ou em um McLanche Feliz do McDonald's. Você não pode
apenas assistir ao novo filme de Star Wars; você tem que possuir todas as figuras de ação.
No ensino médio, você aprende que se os pais de Johnny dirigem um BMW, então Johnny é rico. Se
Brooke Adams, a garota mais popular da escola, vê você usando sapatos de marca da Payless, é suicídio
social. A menos que você seja um dos garotos legais vestindo Abercrombie, não se preocupe em convidá-la
para sair. Mesmo em minha própria experiência com a compra de kimono adolescente, são fones de ouvido
Beats ou nada. Sim, prefiro não gostar de música do que ser visto usando outra coisa. Veja bem, o SCRIPT
ensina nossos filhos que sua popularidade e “cool” são impulsionados pelo consumo: o que vestem e o que
dirigem. Essa triste realidade foi testemunhada em 2014, quando o estudante universitário Elliot Rodger partiu
para uma matança em Santa Bárbara, Califórnia, e ceifou seis vidas inocentes. Em suas divagações públicas,
ele deixou claro que o
dogma SCRIPTED era o culpado: bens de consumo caros - óculos Ray-Ban, roupas Armani e um
BMW - deveriam ter proporcionado a ele felicidade e companhia feminina como anunciado. Quando isso não
acontecia, a raiva e a traição ferviam. E um tumulto doentio se seguiu. É claro que o SCRIPT não cria
assassinos sociopatas, mas, neste caso, contribuiu.
Direcionada diretamente para nossos filhos, a mensagem do SCRIPTED é clara: o sucesso adulto está
relacionado à compra de merda. Mostre seu cartão de crédito, financie sua vida de estrela do rock e mostre
estilo. Faça isso e feliz para sempre é sua recompensa.

# 4) O SEMEADOR FINANCEIRO: CONFIE NAQUELES QUE

NÃO PODEM SER CONFIADOS Recentemente, disseram-me que um amigo de
um amigo escreveu um livro sobre como ficar rico. De acordo com meu amigo, o
livro detalha a ortodoxia financeira usual envolvendo Wall Street, frugalidade e três
quartos da sua vida. O problema é que meu amigo conhece bem esse cara. Muito bem. E adivinha?
Nem mesmo perto. E, no entanto, aqui está ele, o proverbial cego guiando outro cego.
Se você quer se tornar um nadador campeão, seu treinador não deveria saber nadar?
A cada nove segundos, um novo livro de finanças pessoais é publicado. OK, eu

fiz essa estatística, mas acho que há um zilhão de livros sobre aposentadoria,
finanças pessoais e investimentos. E não importa quem seja o autor, esses livros
sempre dançam a mesma dança dingbat: “Trabalhe duro e por muito tempo,
economize e invista por décadas e um dia você ficará rico”.
Veja bem, isso explica por que a maioria das pessoas com mais de sessenta e
cinco anos é multimilionária.
#MicDrops
NÃO.
De acordo com os dados do Censo dos EUA, a renda média média para quase
aposentados é de apenas US$ 2.146 por mês. Além disso, de acordo com a Pesquisa
de Conduta de Aposentadoria de 2014, impressionantes 60% economizaram menos
de 10 $ 25.000.
Acho que a teoria não funciona na prática.
Por trás da avalanche de livros de dinheiro, espreita-se o SCRIPT e seu semeador
financeiro, a indústria financeira multibilionária que consiste em bancos, governo,
fundos financeiros e casas de investimento, incluindo os meios que os sustentam.
seu trabalho?
Para atrair seu futuro financeiro para as garras da esperança e da oração - três
mercados incontroláveis e imprevisíveis: o mercado de trabalho, o mercado de ações
e o mercado imobiliário. Está certo, ancore sua aposentadoria em Wall Street, um
bando de banqueiros intocáveis e um esquema de Ponzied Social Security sustentado
por uma impressora perpétua chamada governo.
Enquanto isso, seu banco paga a você 0,01% de juros sobre suas economias, e
os semeadores financeiros da fantasia SCRIPTED ficam fabulosamente ricos.
gerenciando seu dinheiro enquanto cobra taxas pelo privilégio. O objetivo é sua
crença eterna de que as economias de sua vida estão em boas mãos. Quando você
descobre que não é, é tarde demais. Você está muito velho, ou pior, morto.
#5) GOVERNO: O ANTACLAUS PARA ADULTOS QUE VIVEM COMO CRIANÇAS
Nunca haverá uma colméia mais miserável de escória e vilania.

Washington DC, seu governo, é a nave-mãe insaciável da doutrina SCRIPTED.
Antigamente, tínhamos um governo representativo, onde os cidadãos se afastavam
temporariamente de suas profissões para exercer cargos políticos. Naquela época,
o governo era “pelo povo, para o povo”; hoje, é “por poucos, para poucos”. E
rastejando pelos salões legislativos estão mais de 10.000 lobistas, que gastam uma
média de US$ 3 bilhões anualmente, cada um sustentando uma agenda de interesse
11
especial.
Enquanto isso, milhões de Cidadãos MODELO estão inconscientemente presos em
e
um sistema de servidão projetado para enriquecer o governo e o poder. A
frente de batalha para este jogo de alto risco se desenrola em um duopólio político
que finge representação cidadã. Uma das partes promete brindes; o outro promete
liberdade - mas nenhum deles é confiável. A piada é você. Não importa as
promessas, seu voto é meramente simbólico para determinar onde está o poder e
se consolida entre interesses especiais e oligarcas.
Ouça os políticos e eles farão campanha com platitudes ESCRITURADAS que
fazem você ferver de inveja, raiva ou ambos: esses donos de negócios perversos,
certamente ricos por meios nefastos, não estão pagando sua parte justa e precisam
ser penalizados por seus lucros obscenos. Ah, e você é pobre porque outra pessoa
é rica. Não importa que a última vez que você abriu um livro, os telefones de tijolo
eram maravilhas tecnológicas. Mas não se preocupe, o governo está aqui para
instituir a ordem moral e justa!
Em 2011, sob aplausos estrondosos, Barack Obama ficou de frente para o
pódio da campanha e disse: “Se você possui um negócio, não foi você que o
construiu”. Os conservadores pularam no gae como moscas para o esterco,
enquanto os progressistas descartaram a declaração como uma paráfrase seletiva.
Seja qual for o lado do espectro político em que você esteja, a mensagem
SCRIPTED é clara: você deve gratidão ao governo por sua benevolência; seja
dentro do contexto (estradas, pontes ou departamentos de emergência) ou fora do contexto (negó
seu suor e lágrimas), o bom e velho Tio Sam ama você (e seu dinheiro) e a ajuda
deles é fundamental para o seu sucesso.
E então há o meu golpe SCRIPTED favorito sustentado por... quem
adivinharia? e Reserva Federal. Eles têm um talento especial para conduzir
estudos. Sim, a verruga de impressão de dinheiro do governo quer que você
saiba que “um diploma universitário vale X dólares ao longo da sua vida!” Em
2014, o e Economist informou que a dívida de empréstimos estudantis
ultrapassou US$ 1,2 trilhão de dólares. Essa dívida não pode ser falida. Deve
ser reembolsado com trabalho gerador de impostos. E o trabalho produz
crescimento econômico, que produz mais consumo e mais impostos.
É coincidência que o processo de fabricação do MODEL
Cidadãos cimentados na faculdade? Para os desinformados, a faculdade é uma
esteira rolante forrada de couro direto para o matadouro SCRIPTED.
Veja bem, quando você participa de uma economia SCRIPTED - pagando
uma fortuna por um diploma universitário, financiando uma hipoteca de trinta
anos, comprando um monte de porcaria de que não precisa - você financia o
governo. Após o 11 de setembro, em resposta à nova ameaça terrorista, o
presidente George W. Bush sugeriu de forma infame que os americanos “vão às
compras” porque, de qualquer maneira, se você quiser derrotar os radicais
religiosos, um novo Ford Mustang pode ser a bala de prata que estamos
procurando. O governo sabe que o consumo alimenta a máquina SCRIPTED -
seja guerra, votos, aplicativos TSA para iPad de $ 47.000 ou um enorme contrato
industrial com preço 300% acima do mercado. Não se engane, estamos sendo garantidos.
#6) MÍDIA: NÓS SOMOS OBJETIVOS EM

NOSSA SUBJETIVIDADE Noam Chomsky disse uma vez: “A maneira
inteligente de manter as pessoas passivas e obedientes é limitar estritamente o
espectro de opiniões aceitáveis, mas permitir um debate muito animado dentro
desse espectro”. Não há palavras que descrevam melhor o porta-voz do SCRIPT,
a mídia. Do noticiário local às agências de notícias nacionais, dos jornais da
Internet ao rádio, a ilusão dessa água contaminada é, você escolhe o sabor.
Décadas atrás, a mídia costumava relatar as notícias de forma objetiva e
deixar você julgar. Sim, o jornalismo era real. Desde então, Bernstein e Woodward
regrediram em Olbermann e O'Reilly. Agora, os jornalistas são propagandistas
com script no negócio de relações públicas – censurando, distorcendo e
craing qualquer “notícia” que aposte em sua agenda. Os canais de notícias não
reportam mais objetivamente, mas se tornaram porta-vozes inconfessados do
duopólio político, re-emparedando a verdade e alimentando as res de nossos preconceitos.
Com uma mídia totalmente cooptada, vivemos agora em uma ineptocracia
controlada por uma oligarquia. Os menos aptos a produzir elegem os menos aptos
a liderar, que então reservam a produção de um grupo reduzido de produtores. Em
contrapartida, leis que não são lidas, debatidas ou compreendidas são aprovadas
em benefício da estrutura de poder. Mistruths e misdirections são jorrados de
ambos os lados do corredor como uma questão de política pública - e a mídia não dá a mínima.
Políticos, de líderes mundiais a vereadores, mentem e hesitam diariamente — e,
novamente, a mídia não dá a mínima. Cabeças coletivas são enterradas em bundas
enquanto a ineptocracia exige notícias sobre o vestido da primeira-dama ou sobre
algum bebê real que nasceu do outro lado do lago. Enquanto Roma queima e os
incendiários vagam livremente, a manchete do dia degenerou em fotos espontâneas
de paparazzi da bunda de Kim Kardashian ou quem foi, ou não, convidado para o
último casamento de celebridades. Enquanto isso, o genocídio para pessoas como
Hitler 2.0 está ocorrendo no Oriente Médio, mas caramba, quem pode prestar
atenção quando Two Broke Girls está tendo seu final de temporada?
Puhleeze, sigam em frente pessoal, nada para ver aqui.
A mídia porta-voz de sementes para outros semeadores, uma torrente
ininterrupta de propaganda que faz Joseph Goebbels sorrir no inferno. Acesse seu
site financeiro favorito e você o lerá: eles dirão que o segredo da riqueza e de
uma aposentadoria confortável é esperar e rezar - anos investidos em ações,
títulos ou qualquer classe de ativo que esteja borbulhando durante o dia. Outros
sites regurgitam Buettisms ad nauseam, como se o império de Warren Buett não
fosse sobre empreendedorismo, mas sobre entrar no eTrade e comprar cem ações
da General Electric. E o pior da ralé, as histórias de “trimilionários” que me dão
vontade de arrancar a cabeça e jogá-la no Cuisinart.
Ao contrário da família, a cumplicidade da mídia no grande esquema é

prejudicial. Não há dinheiro em duras verdades, mas a fantasia compra olhos;
compra votos; compra coisas emulando a fantasia; e o mais importante, canaliza
dinheiro para os cassinos de Wall Street. A narrativa SCRIPTED é lucrativa para
todos na cadeia, desde as partes interessadas até os anunciantes corporativos e
os governos que taxam a atividade e seus resultados.
Como no filme Matrix, sua vida com Script é essencial para a sobrevivência
da máquina. Ao perseguir o próximo melhor gadget e a próxima grande alta do
fim de semana, você se toca por via intravenosa na barriga da fera. Sim, a
corrida dos ratos precisa de ratos. O matadouro precisa de cordeiros. A pergunta
é: você está disposto a vender sua alma por um fim de semana e televisão?
Que semeadores estão influenciando sua vida atualmente? Os motivos deles são
do seu interesse? Ou deles?
CAPÍTULO 8
HIPERREALIDADE:
SEUS CAPTORES ILUSIONÁRIOS
Aqueles que são capazes de ver além das sombras e

mentiras de sua cultura nunca serão compreendidos, muito menos
acreditados, pelas massas.
~ Platão, Filósofo
REMOVENDO SUA VENDA
Depois que vendi minha primeira empresa, comprei um Corvette vermelho. Na hora eu pensei
era um carro único, raro entre milhões. Exceto que não era. Meu cérebro simplesmente
me convenceu de que era. Como um novo proprietário orgulhoso, de repente vi
Corvettes em todos os lugares. As mulheres estão irritantemente familiarizadas com
esse fenômeno: compre um Louis Vuitton caro e vá ao shopping; de repente toda mulher parece
possui um.
Esse fenômeno mental é conhecido como viés observacional e é uma função

cerebral conhecida como sistema de ativação reticular, ou RAS. Seu RAS tem muitas
funções críticas, sendo uma delas um filtro. A qualquer momento, seu cérebro está
inundado com bilhões de dados. Se você está lendo isso em um trem, seu cérebro é
inundado por uma enxurrada de informações sensoriais: as pessoas ao seu redor,
suas roupas, sua aparência, a linda garota quatro assentos acima, o cheiro do cara
sentado ao seu lado, o som dos trilhos, a iluminação do táxi, o assento contra sua
bunda, o desconforto do seu terno – a lista é interminável. Como seu cérebro deve
processar esses dados, seu SAR faz julgamentos rápidos sobre o que deve ou não ver.
Uma vez que você toma conhecimento de algo, como possuir um Corvette, seu
cérebro para de filtrar Corvettes e os dados filtrados são vistos de repente. A distorção
cognitiva do meu Corvette não era que eles eram mais frequentes na estrada, era meu
RAS que não os ignorava mais.
Então, o que seu RAS tem a ver com o SCRIPT? Bem, uma vez que seu SAR vê
uma vez que se torna consciente, a consciência é a chave para transformar o
subconsciente em realidade.
As ilusões do SCRIPT fluem através de seus semeadores: mídia, família,
instituições educacionais e o resto. No entanto, o verdadeiro poder do SCRIPT não
vem de seus semeadores; é das falsas realidades lançadas por seus semeadores. E
porque seu cérebro é superpreguiçoso e inconsciente das falsidades, você se torna
cúmplice do esquema. Sim, seu cérebro, em sua gloriosa tentativa de eficiência, está
minando em grande parte sua capacidade de viver uma vida extraordinária.
Como seu cérebro percebe a realidade com decência, o que se segue é uma grande
cascata de conclusões falsas que causam crenças equivocadas. Crenças equivocadas
causar ações equivocadas. Ações equivocadas produzem resultados indesejados.

E resultados indesejados geram insatisfação.
Uma vida dramática shi requer uma mente dramática shi. No momento, seu
cérebro preguiçoso é um aliado do Script. Uma vez que seu SAR é cutucado, a venda cai.
Listas de permissões da doutrina SCRIPTED de seu firewall e, de repente, a
realidade real se torna clara. Isso abre caminho para reescrever crenças
prejudiciais e contratos sociais não escritos em pedra, mas escritos em sombras reflexivas.
Uma vez que seu cérebro é exposto aos segredos por trás dos truques de um
mágico, a aparência de mágica desaparece. Assim como o poder do mágico para enganar.
AS CONVENÇÕES OCULTAS DO ROTEIRO: HIPERREALIDADE
A realidade mal compreendida é melhor hiperbolizada na história antiga, “A

Alegoria da Caverna”, do filósofo grego Platão. O conto é sobre vários prisioneiros
mantidos em cativeiro em uma caverna por toda a vida. Os prisioneiros são
acorrentados de tal forma que não podem mover suas cabeças ou pernas,
forçados a olhar para sempre para a parede de uma caverna. Atrás deles, um
incêndio arde lá no alto. Posicionado atrás dos prisioneiros e em frente ao fogo há uma passare
Na passarela escondida atrás do parapeito, vários marionetistas jogam para cima
várias figuras, objetos e formas, projetando sombras na parede dos prisioneiros.
Os prisioneiros não podem ver os marionetistas ou os objetos que passam atrás
deles, apenas suas sombras muradas. Como essas sombras são a única realidade
que os prisioneiros conhecem, elas são erroneamente percebidas como reais e
substantivas, apesar da realidade que trama por trás delas.
Essa história antiga contada há mais de 2.000 anos é tão relevante hoje.
Veja, o SCRIPT também é uma coleção de sombras, simulações e distorções

cognitivas - uma coleção de falsificações autênticas e alquimia mental projetada
para nos manter acorrentados em uma caverna, hipnotizados por uma pseudo-
realidade. E em vez de sombras projetadas por marionetistas, o SCRIPT tem seus
semeadores. A verdade é que o SCRIPT, você, eu e todo o mundo civilizado
giramos em torno de uma teia de magia chamada hiper-realidades.
Wikipedia define hiper-realidade como a “incapacidade da consciência de
distinguir a realidade de uma simulação da realidade, especialmente em tecnologicamente
sociedades pós-modernas avançadas”. Além disso, uma “hiper-realidade é vista

como uma condição na qual o que é real e o que é ficção estão perfeitamente
misturados, de modo que não há distinção clara entre onde um termina e Em
12
o outro começa.” outras palavras, estamos interagindo com simulações
em vez de verdades.
Por exemplo, Las Vegas é uma hiper-realidade. Cada cassino apresenta uma
experiência hiperreal onde você se sente como um rei, um faraó ou um xeque -
pelo menos enquanto durar o seu dinheiro. Infelizmente, as hiper-realidades do
SCRIPTED não são tão óbvias quanto Las Vegas. A menos que você ative seu
RAS e treine seu cérebro para *ver* a hiper-realidade, as sombras com script são percebidas com
A consciência fecha a ponte para o desatino.
ILUSÕES CONVENCIONAIS: AS 9 HIPERREALIDADES

DO ESCRITÓRIO Nove hiper-realidades primárias subscrevem o SCRIPT, cada
armas uma culturalmente diferente são as fábulas da doutrina do Script. e
de massa icônicas. Distração. Os truques mentais Jedi. Essas hiper-realidades
cercam nossa existência e não podem ser evitadas. Nosso objetivo é girar sua
cabeça da parede da caverna, expor a realidade por trás das projeções sombreadas
e ativar seu SRA.
Hiperrealidade #1: Dias

Nomeados Estou sozinho na escuridão. Enquanto um calafrio passa pelo meu
pescoço, estou prestes a morrer de medo. É terça-feira de manhã e estou em uma
sala de cinema assistindo ao recém-lançado terror ick Saw. O cinema está vazio,
não porque o filme seja ruim, mas porque todo mundo está ocupado — ocupado
trocando a vida por pedacinhos de papel chamados dinheiro. E, ironicamente,
enquanto eu mijo nas calças de medo pelas próximas duas horas, meu negócio
ganha dinheiro suficiente para pagar vinte vezes o filme. Enquanto isso, fora da
escuridão do teatro está o verdadeiro horror do dia: milhões de pessoas mataram
sua terça-feira e voluntariamente adiaram suas vidas até o fim de semana. Eu sou
não tenho certeza do que é mais assustador, o assassinato em massa de segunda a

sexta ou os assassinatos do filme que estou prestes a assistir.
Há muito tempo, seu primeiro dia na escola deu origem aos “dias nomeados” da
hiper-realidade. escreva “Segunda a Sexta” e o que você sente? Angústia? Talvez
um pouco de desconforto? Que tal a palavra “sábado”? Ou “sexta à noite”?
Os dias nomeados ordenam a semana por títulos, de segunda a domingo, levando
consigo a implicação de que a segunda-feira começa o trabalho e a sexta-feira termina,
enquanto o fim de semana reserva o jogo. O fato é que os dias nomeados são uma hiper-
realidade, que o mundo industrializado aperfeiçoou à perfeição.
Sob o esquema de dias nomeados está uma ilusão feita pelo homem que sua mente
tornou real - a ilusão de que o tempo limitado e precioso de sua vida deve ser
sistematicamente segregado por dias, com o título de cada dia designando se o trabalho
ou lazer é esperado. a
verdade por trás da sombra? Não há nenhuma razão celestial ou fenômeno natural
por trás de um ciclo semanal de sete dias. A Terra simplesmente leva 24 horas para girar
em torno de seu eixo, e a Terra não tem ideia se essa rotação acontece no domingo ou
na quinta-feira. Se alienígenas orbitassem a Terra, de segunda a domingo não seriam
reconhecidos. Não, seus supercomputadores identificariam que uma rotação planetária
é igual a vinte e quatro horas e uma revolução ao redor do sol são outras 365 sequências
de vinte e quatro horas.
Para cada criatura na Terra, não existem dias nomeados. Seu cachorro Rex não sabe
a diferença entre um domingo e uma terça-feira, exceto que você pode passar mais tempo
com ele no domingo. Seu domingo *parece* exatamente igual a uma segunda-feira.
A matemática é real; dias nomeados não são. Em outras palavras, todo o esquema
é um intervalo artificial para instituir a ordem. Segunda-feira é uma ilusão.
Domingo é igual a ursday. A Terra é indiferente, com exceção de uma criatura: os
humanos.
Hiperrealidade #2:Consumismo
O consumismo é o mito de que o consumo pode produzir sucesso ou felicidade.
Apesar daquela revista Vogue, apesar daquele comercial da Audi, apesar daquele banner,
você não é o que possui, mas pode ser possuído pelo que possui.
Se o SCRIPT fosse uma cela de prisão, o consumismo e as dívidas que ele

cria são suas grades de encarceramento. em casa com a hipoteca de trinta anos,
aquele carro com o empréstimo de sete anos, aquele barco e aquele diploma -
todas as despesas extenuantes que podem paralisar sua existência.
Consumismo, materialismo ou “stu” é a hiper-realidade onipresente que
domina o motor econômico do mundo, e dominará o seu se você não conseguir
perfurar sua sombra.
As megacorporações gastam trilhões anualmente para criar hiper-realidades
de consumo – ou, em linguagem de marketing, “marcas” – todas projetadas para
comunicar uma percepção fabricada. A MARCA X diz que você é rico, a MARCA Y
diz que você está na moda e a MARCA Z diz que você é robusto. Se você dirige um
Toyota Prius, a percepção anunciada é praticidade ou simplicidade.
Um Lamborghini anuncia “riqueza”, que pode ou não ser factual.
Quando comprei meu primeiro Lamborghini, a parte mais difícil da compra não
foi o preço; estava sucumbindo a uma hiper-realidade. Do ponto de vista utilitário,
um carro leva você do ponto A ao ponto B. Meu Lamborghini era 5% carro e 95%
hiper-realidade. Mas no mundo real, as pessoas não conseguem fazer a distinção.
Por exemplo, sempre que abri minha hiper-realidade em uma boate, imediatamente
contornei a fila e entrei na boate. Se eu tivesse dirigido meu Toyota e feito o
manobrista, não receberia tal tratamento. Não, chegue ao fim da linha, amigo! No
Lambo, sou presumido rico e digno de nota; no Toyota, espero com o resto do
proletariado. A realidade é ridiculamente distorcida. Meu carro não muda nada em
mim - nem minha aparência, altura ou os nove dólares em minha carteira - mas
muda a percepção. A hiper-realidade do consumidor
também engana as mulheres.
Está vendo aqueles caros estiletes de fundo vermelho? Dependendo de quem
você perguntar, alguns dirão que você é elegante. Auente e elegante. Visite alguns
blogs de fofocas e eles vão acusá-lo de ser um acompanhante bem pago. Seja qual
for a mensagem, não é real, mas simplesmente uma percepção criada. Solte
essas marcas de prestígio em um mundo pós-apocalíptico onde a sobrevivência é
a prioridade e sua influência é reduzida à utilidade. O que é le é um meio de
transporte e um sapato desconfortável para aumentar a altura.
A função do consumismo é induzi-lo a pensar que a utilidade não é suficiente.
A camisa sem marca da Target não serve — você precisa da Nike. Em vez de dirigir
com segurança do ponto A ao ponto B em um Honda, você precisa do Inniti
adornado com couro com costura tripla. Os semeadores do SCRIPTED estão gastando trilhões
fazendo uma lavagem cerebral em nós de que a utilidade é para idiotas; devemos
também lançar uma declaração sombria. Só porque você comprou os shorts de
basquete mais caros na loja profissional, não significa que você pode enterrar como
LeBron. A procuração do consumidor não muda a realidade.
Hiperrealidade #3: UM Diploma

Universitário No meu primeiro dia de faculdade, cheguei atrasado. Meu colega de
quarto (que eu não conhecia até então) já havia desempacotado seu lado do dormitório.
Em sua parede estava pendurado um pôster com uma mansão à beira-mar com uma
garagem para cinco carros cheia de carros exóticos. Acima da imagem berrante em
negrito estava a declaração “Justificação para o Ensino Superior”. Eu rio pensando
nisso agora. O fato é que, para a maioria dos recém-formados, o “ensino superior” não
significa garagem para cinco carros, mas dívidas e um emprego como garçom em um restaurante à be
A hiper-realidade do “diploma universitário” é dupla. Primeiro, é a ideia obsoleta
de que inteligência e riqueza financeira exigem um diploma universitário,
independentemente do custo e, mais ainda, uma vida sem diploma é sempre marcada
pelo subemprego e pelo baixo desempenho.
Em um relatório recente, um dos dez graduados universitários (graduados!)
13
Pensava que a juíza Judy estava na Suprema Corte. Inteligência? Da mesma forma,
um grupo de estudantes apartidários perguntou a alunos aleatórios da Texas A&M
várias questões básicas de história, como “Quem ganhou a Guerra Civil?” e “Quem é
o vice-presidente?” Surpreendentemente, todos os alunos erraram algumas das
perguntas, mas todos sabiam quem era a esposa14 Mesmo que esses resultados sejam devidos
de Brad Pitt. edição seletiva, a farsa não pode ser caiada: essas instituições não estão
educando nossa juventude, mas criando idiotas com roteiro. Os
salões sagrados da academia não ensinam mais inteligência e bom senso.
Essas habilidades críticas de sobrevivência foram engolidas por porcarias como
15) e
“Perspectivas Feministas: Politizando Beyoncé” (obrigado Rutgers
16).
“Eoria Crítica da Sexualidade” (Occidental College
Quanto ao sucesso e/ou riqueza financeira, pense nos últimos três itens que você
comprou. Ao entregar seu dinheiro, você perguntou ao balconista se o inventor tinha
um diploma universitário? E se tivesse, e se fosse um diploma de filosofia e não um
diploma de engenharia? A última vez que você esteve no Walmart vasculhando os
corredores e lendo rótulos, você procurou por um aviso revelando as credenciais da
faculdade do fabricante? Que tal o último livro que você comprou
na Amazônia? Antes de clicar em "Adicionar ao carrinho", você verificou

especificamente as
transcrições da faculdade do escritor? O fato é que um diploma universitário
não é pré-requisito para o consumo. Você compra o que deseja sem levar em conta
as credenciais. Mas ouça os seeders SCRIPTED e eles avisarão o contrário. As
autoridades do SCRIPTED ensinam aos nossos filhos que o sucesso é uma
verdadeira improbabilidade sem um diploma universitário. Os “think tanks” políticos
lançam relatório após relatório alegando verdades matemáticas: “Pessoas com
diploma universitário ganham mais ao longo da vida do que seus colegas sem diploma”. #Revirar o
Por exemplo, o último relatório desse tipo veio do Federal Reserve de Nova York
em setembro de 2014, onde indicaram que um diploma universitário vale mais de
US$ 300.000 ao longo da vida do graduado. Em primeiro lugar, este estudo usou
dados a partir de 1970. Só isso deve fazer você rir.
Em segundo lugar, o relatório não indicou amostragem. Se você pegar uma
amostra de cem alunos reprovados ou abaixo da média do ensino médio que não
estão indo para a faculdade e compará-los com cem alunos B bem ajustados que
trilham o caminho até a faculdade, sim, há uma
diferença estatística. O fato é que os alunos com bom desempenho no ensino
médio provavelmente irão para a faculdade — os alunos com baixo desempenho
normalmente não vão e seguem carreiras mais profissionais. O viés de amostragem
nesses estudos é praticamente impossível de erradicar, a menos que os
pesquisadores consigam persuadir os pais a manter seus adolescentes inteligentes longe da faculd
E terceiro, você não acha incomum que o Federal Reserve, o braço de impressão
de dinheiro do governo, tenha tanto interesse em promover diplomas universitários?
Na verdade, uma olhada em seu site e parece que eles dedicaram muito tempo para
persuadir os cidadãos de que os diplomas universitários valem o preço. coisas que
fazem você ir hmm…
Outra falácia comum da faculdade aparece no meu fórum de vez em quando.
Quando alguém pergunta: “Devo ir para a faculdade?” um papagaio certamente dirá
“Um diploma é um bom plano de backup”. #SMH #EnjoyBartending
Seu diploma como um “plano de backup” é tão bom quanto uma pá em sua
garagem. Basta perguntar aos milhões de graduados desempregados e
subempregados que servem mesas quão forte é essa rede de segurança - tão grossa
quanto o papel em que o
diploma está impresso. A segunda vertente da hiper-realidade da faculdade é
a noção de que gastar uma fortuna em um diploma em qualquer coisa pela qual você seja apaixonad
astronomia, garante que há um emprego esperando por você após a formatura - e que
seu diploma lhe dá direito a ele. Quando seus pais perguntaram: “O que você quer ser
quando crescer?” ninguém disse que a probabilidade de um emprego nessa área era
remota. Como pai, você acena com a cabeça, sorri e diz que seu filho pode ser o que
quiser, apesar da demanda do mercado, da economia e de uma cultura que difamou as
empresas que criam empregos. Mas adivinhe? Se não houver empresas e empresários -
os meninos ruivos da sociedade - não haverá empregos. Essa posição oximorônica é
semelhante a amar os bebês, mas odiar as mães.
A verdade é que estamos enviando uma geração inteira de crianças para a

faculdade para obter diplomas que não podem usar para empregos que não conseguem.
Enquanto isso, a dívida de empréstimos estudantis chega a um trilhão, os coercivos
universitários aumentaram a ponto de os treinadores de futebol serem assalariados na
casa dos milhões e milhares de jovens bem-educados fazem fila na feira de empregos
competindo por empregos que poderiam ter conseguido recém-saído do ensino médio.
Novamente, a realidade é diferente da versão hiper-realista. Um diploma universitário
não cria empregos do nada. Não lhe dá direito a NADA. Repito, NADA.
Meu outro significativo é uma enfermeira que recentemente teve uma boa história
expondo a hiper-realidade dupla da faculdade. Sua maldição é trabalhar com cirurgiões e
ouvir involuntariamente os intrincados detalhes de suas vidas. De qualquer forma, ela
percebeu que muitos não são felizes na profissão médica e, no entanto, estão
obstinadamente preparando seus filhos para a mesma existência. Ela ouve histórias
sobre crianças pré-adolescentes sendo enviadas para estudos pré-universitários
avançados. Ela ouve histórias de rigorosas programações extracurriculares e escolares
que terminam na hora do jantar e continuam até a hora de dormir. Os médicos raciocinam:
“Meu filho deve tirar uma boa nota no SATs e ter uma inscrição completa para que possa
entrar em uma faculdade de prestígio”. Ela nunca ouviu "isso é o que meu filho quer".
Realmente queremos que nossos filhos tenham aulas que odeiam para que possam
seguir uma carreira que também
odiarão? A agenda oculta do SCRIPTED por trás da faculdade é o endividamento
econômico - para escravizá-lo no ciclo de trabalho de nove a cinco dias, independentemente
do custo, economia do trabalho e circunstâncias. Um diploma universitário foi arrogado
como um santo graal, um elogio que não é mais digno do título.
Agora, antes de vaporizar a calcinha, principalmente se você for engenheiro, médico,
ou advogado, deixe-me ser claro: NÃO estou defendendo que todos faltem à
faculdade. Um diploma universitário reflete o conhecimento específico da prática.
Por exemplo, recentemente fiz uma cirurgia no cotovelo e meu cirurgião teve
uma educação extensa. Seu(s) diploma(s) indica(m) treinamento mínimo e, sim, estou
muito feliz por ele ter feito isso. Mas aqui está o gancho: escolhi meu cirurgião NÃO
com base em seu diploma universitário, mas com base nas recomendações de
colegas e em seu histórico existente. Quando vinte atletas profissionais — ganhando
cumulativamente mais de US$ 100 milhões por ano — confiam nesse cirurgião, você
encontrou o certo. Um diploma pode colocá-lo na porta; desempenho permite que você cozinhe na c
O grau de hiper-realidade está mais próximo da verdade em campos altamente
regulamentados, como medicina, direito e engenharia. O governo exige padrões
mínimos e, sim, isso é bom. No entanto, quanto mais você se afasta desses campos
e se envolve em empreendimentos mais comuns, a hiper-realidade do diploma
universitário se torna mais sombria.
Simplificando, as pessoas querem o que querem - e se você tiver o que elas
querem, elas não vão se importar com seus dias de faculdade. Se você está sangrando
até a morte e precisa de um torniquete, você não vai impedir o cara de oferecer um e
perguntar: "Espere um segundo, você não foi reprovado em Biologia 101 no estado do Arizona?"
Hiper-realidade #4: Hiper-

Personalidade É sábado à noite em North Scottsdale e estou jantando em um
restaurante japonês da moda. O local está lotado e a emoção toma conta do ar. Na
minha época, lugares como este eram chamados de mercados de carne. Na minha
linha de visão, ao lado da minha mesa de canto, estão seis lindas jovens,
provavelmente uma ou duas gerações depois da minha. Enquanto a garçonete passa
entre eles, anotando seus pedidos de martini de chocolate e saquê, fica claro que
esta é uma “noite de garotas”. Durante a próxima hora, testemunhei o quão prevalente - e triste - a h
Antes do jantar, durante o jantar e depois do jantar, não uma, nem várias, mas
todas as mulheres nesta mesa estavam preocupadas e apaixonadas por seu
smartphone. Era como se o smartphone estivesse sendo jantado e conversas reais
com amigos de verdade fossem a distração. É claro que essas senhoras riam e
conversavam entre si, mas nunca faltava um minuto para dar uma espiada no
smartphone, um swaddle no teclado ou uma oportunidade de seleção nas redes sociais.
Esta história demonstra o quão poderosa a hiperpersonalidade se tornou, não
apenas para os jovens, mas para qualquer pessoa com um smartphone colado ao seu
face. A hiperpersonalidade é a imagem pública de uma pessoa, uma fachada projetada

pela fama ou pelas redes sociais, uma miragem cuidadosamente construída que não
representa a versão real e humanizada do indivíduo.
No caso da fama, a hiperpersonalidade é frequentemente reverenciada ou
adorada. Como tal, suas opiniões são consideradas como evangelho cult. Com a
mídia social, onde os indivíduos postam os destaques de sua vida com Photoshop,
a hiperpersonalidade se torna uma pedra angular irracional e insustentável
extrapolada a partir de instantâneos do tempo cuidadosamente curados. E, em muitos
casos, como na história da noite das garotas, a expressão do hiper-eu torna-se mais
importante do que o verdadeiro eu.
Quando o renome está envolvido, a hiperpersonalidade e sua percepção tornam-
se a frente comunicativa. Por exemplo, você acreditaria que sou uma hiper-realidade?
Quando alguém me escreve e diz: “Você é meu ídolo” ou “Você é um DEUS!” (Sim,
recebi um e-mail com essas linhas de assunto), eles estão percebendo e interagindo
comigo como uma hiperpersonalidade, não como o meu verdadeiro eu.
Alguns fãs acham que eu tenho uma bola de cristal capaz de prever qualquer coisa,
a qualquer hora, em qualquer lugar. MJ, isso é uma boa ideia? Devo abandonar a
faculdade depois de três anos? Essa é a magia da hiperpersonalidade, mas,
novamente, essa magia é uma ilusão.
Quando alguém se autodenomina “guru”, eleva-se a um hiperpadrão, uma
percepção de onipotência. é por isso que odeio a palavra “guru”. Não tenho bola de
cristal ou um segredo de super-sucesso. Embora minhas chances possam ser
melhores do que o Joe médio, eles não têm certeza. Falho nos negócios, cometo
erros, peido, desço escadas e tomo decisões erradas. Eu sou humano, assim como
você.
Outro exemplo de hiperpersonalidade são as personas famosas.
Você consegue imaginar Warren Buett perdendo dinheiro? Ele faz maus
investimentos. Ele está errado em muitas coisas. E, no entanto, quando o “Oráculo
de Omaha” fala, as pessoas se ajoelham e lambem o fiapo entre os dedos dos pés.
O mesmo acontece quando um rosto famoso entra em um restaurante. As pessoas
reagem como se estivessem vendo Elvis reencarnado. Oooohhhs, ahhhhhss, seguido
por, ohh, o restaurante compensou seu jantar.
Assim como os dias nomeados, essas pessoas são hiper-realidades, mas não
são diferentes de você. A percepção da celebridade é um sábado. Você mesmo? Meh,
uma terça-feira chata. O fato é que eles comem, respiram e cagam cocô fedorento, assim como
você. Eles se divorciam, vão à falência, cometem erros e, sim, até enfiam o dedo no
nariz. Eles são humanos.
E, no entanto, os SCRIPTED adoram essas celebridades (e suas opiniões) a níveis
surpreendentes de idolatria. É realmente assustador. Por exemplo, no início de
setembro de 2014, a Young America Foundation descobriu alguns dados perturbadores
sobre a hiperpersonalidade. Eles foram às ruas da Universidade George Washington e
entrevistaram estudantes universitários aleatórios.
Quando perguntados sobre os eventos recentes envolvendo um escândalo de hacking
de fotos nuas, 29 dos trinta chocantes foram capazes de identificar uma ou mais
celebridades envolvidas. Infelizmente, quando solicitados a dizer qual aniversário de
um grande evento nacional estava se aproximando (11 de setembro), apenas seis dos
trinta puderam fazê-lo. Pior ainda, apenas quatro dos trinta poderiam nomear um dos
17
jornalistas decapitados pelo ISIS no Iraque.
A mídia lança nossas maiores sombras. Como a mídia exalta
hiperpersonalidades, elas são tratadas de forma diferente do que o SCRIPTED. Quando
Ray Rice, a estrela do Baltimore Ravens, foi flagrado em vídeo socando sua noiva, ele
originalmente voltou para o time. Quando ele entrou em campo pela primeira vez
durante a pré-temporada, os fãs aplaudiram furiosamente do lado de fora enquanto
exibiam suas camisetas Ray Rice. Tal idiotice só pode vir de pessoas totalmente cegas
pela hiperpersonalidade. Claramente, os pontos do futebol de fantasia de running
backs são mais importantes do que os pontos de nocaute da realidade de rebatedores
de esposas.
As redes sociais são outro problema.
Se a hiperpersonalidade fosse um dia, seria o Halloween e a mídia social a
máscara. Com ferramentas de mídia social facilmente acessíveis - Facebook, Instagram,
Snapchat - criar nossa própria falsificação é tão fácil que um homem das cavernas
poderia fazer isso. Como resultado, criamos um grupo de pessoas que criaram
cuidadosamente uma ilusão de importância que sistematicamente envenenou a
vontade e o desejo de realmente fazer o trabalho árduo que a importância exige. Ao
selecionar e editar meticulosamente o que anunciamos socialmente, cada um de nós
se torna um poderoso lançador de sombras, erguendo um fantasma encenado
enquanto esconde a sujeira por baixo. Ao compartilhar apenas os destaques da vida
e ocultar o resto, lançamos uma pseudo-realidade.
Claro, o novo Acura de Becky e as dez fotos no Facebook certamente atrairão uma
horda de curtidas e comentários, mas sabe o que não é postado? Becky's
livro de cupons com setenta e dois pagamentos a $ 500 por mês, com juros de 12%.
E as fotos das férias de Joe no Caribe receberam 92 curtidas e 32 comentários
entusiasmados. Não é de estranhar que Joe não tenha postado a última fatura do
cartão de crédito, que pagou a viagem, aquela com o enorme saldo que levará vinte
e dois anos para pagar porque ele só pode pagar o mínimo.
Já tentou namoro online? Bem-vindo à hiperpersonalidade – as pessoas postam

o que querem ser, não o que realmente são. Essas fotos gostosas de Ryan, aquele
cara que você mal pode esperar para conhecer esta noite? Ele é um especialista em
Photoshop e habilmente eliminou 13 quilos de gordura, logo após usar a ferramenta
de desfoque, apagando rugas feias que envelheciam seu rosto.
O que é anunciado nas redes sociais fumando nossas cortinas de fumaça é uma
invenção. Se você o estiver usando como uma régua de medição para comparação
com colegas, suas nuvens brancas ficarão escuras, fazendo com que você se sinta
indigno e deprimido. Então, da próxima vez que um estranho postar fotos de “estilo
de vida” no Instagram e você sentir uma pontada de insegurança, tente lembrar que
essas pessoas não dão a mínima para você. Não, zero fodas são dadas. E, no
entanto, você se importa com eles? A hiperpersonalidade faz com que você se
concentre na vida dos outros, em vez de se concentrar na sua.
Hyperreality # 5: Virtual
Reality A realidade virtual é uma simulação cativante e viciante de uma realidade
alternativa que explora uma série de heurísticas de sedução: competição, conquista
de metas, melhoria falsa e ciclos de feedback positivo. A realidade virtual (VR),
assim como sua hiperpersonalidade irmã, joga com nossos desejos de nos
sentirmos dignos e respeitados - enquanto o fazemos com conforto e facilidade,
sem riscos e humilhação pública.
Videogames (Xbox, PlayStation), realidades online (Minecra, Second Life) e
jogos para celular (Angry Birds, Game of War e Pick My Nose) são exemplos de
realidade virtual que milhões escolhem em detrimento da realidade. OK, eu inventei
Pick My Nose, mas é assim que essa porcaria se tornou ridícula. Os números das
vendas do Minecra são impressionantes y-quatro milhões de cópias - isso é quase
toda a população da Itália ou 1.100 Yankees Stadiums lotados de fãs.
A predileção por VR é tão perturbadora que, em 2014, o Business Insider
informou que o jogo para celular de Kim Kardashian estava arrecadando mais de $ 700.000
18
POR DIA.
Puta merda.
Claro, tal merda não poderia escapar da minha investigação enquanto eu me
perguntava: “O que diabos as pessoas fazem em um jogo de Kim Kardashian que justifica
o movimento de $ 21 milhões por mês?” Bem ... eles compram bolsas falsas, roupas
falsas e joias falsas para que possam obter algum tipo de status VIP falso.
Sim, hiper-realidades dentro de hiper-realidades. Gente, vocês não podem inventar essa merda.
(Embora tenha sido relatado mais tarde que ela * apenas * ganhou $ 100 milhões no jogo,
caramba, re a empregada!)
O fascínio da realidade virtual e a subsequente aderência emergem fazendo cócegas
em seu loop de feedback enquanto jogam simultaneamente com seu cérebro preguiçoso.
Usando uma lista psicológica de táticas de dependência, a realidade virtual nos hipnotiza
com falsas recompensas, conquistas impossíveis, confiança superficial e várias outras
tentações digitais. Seu cérebro é então estimulado com um loop forjado de reforço
positivo. Pior, é estimulado com pouco ou nenhum esforço.
Por que ir ao dojo todos os dias para treinar faixa-preta quando você pode simplesmente
sentar no sofá, pegar alguns Cheetos e apertar o botão “ON”? Há
uma guerra por sua mente e seu dinheiro. Descontrolado e inconsciente, seu
cérebro o absorve como um cão sedento. Uma vez viciado, ele estabelece as bases para
respostas comportamentais que beiram a loucura: acampar nas calçadas, recusar noites
com amigos porque você só precisa atingir o próximo nível; ou pior, deixar que se torne
a coisa mais importante da sua vida — porque é a sua vida. Tome este comentário
relatado por um usuário do fórum:
Eu estava em uma festa uma vez com um cara que passou metade da noite verificando seu telefone
19
apenas para ter certeza de que seu exército do Clash of Clans estava sendo construído a tempo. WTF!
O SCRIPT armou a realidade virtual com todas as armas psicológicas mais

recentes, levando você a um estado de distração divertida - tão distraído que você
compartilha seu vício no Facebook. O que me lembra... pelo amor de Deus, pare de me
enviar pedidos de jogos. Não, não estou interessado em ajudá-lo a construir sua fazenda
falsa, seu exército falso ou sua cidade falsa. Mas estou interessado em remover sua
amizade.
De qualquer forma, o problema da realidade virtual não é o entretenimento.

Adoro jogar um bom jogo de tiro em primeira pessoa de vez em quando. O
problema é quando vai além do entretenimento e a vida virtual suplanta a vida
real. Conhece alguém assim?
Faça da vida o seu jogo: você adquire pontos de experiência, ouro,
dinheiro, carros, ativos, passivos; você pesa decisões, age, não age, resolve
problemas e, acima de tudo, se administra como jogador. E, no entanto, em
vez de ver a vida como um jogo a ser vencido, o SCRIPT restringiu seu avatar
de jogador e fez de você o único a ser jogado.
Hiperrealidade
#6:Entretenimento e entretenimento a hiperrealidade é um investimento
emocional ou intelectualmente irracional em um formato de entretenimento –
esportes, televisão, filmes – onde o investimento se torna uma parte apaixonada
de sua identidade ou uma crença errônea sobre a realidade.
Como muitos, gosto de assistir esportes tanto quanto de jogá-los. Em
particular, sou um grande cara da NFL. No entanto, não gosto tanto que seja
uma parte apaixonada da minha identidade.
No início de 2016, o Arizona Cardinals (time da minha cidade) foi
massacrado no jogo do campeonato da NFC. Fiquei chateado por cerca de
noventa segundos. Eu não chorei ou bati na minha namorada. E certamente
não perdi o sono por causa disso.
No final das contas, o jogo era apenas entretenimento. eu tenho zero
apego emocional ao resultado porque minha vida é mais importante.
Infelizmente, não posso dizer o mesmo da maioria das pessoas, onde o
entretenimento é uma fuga e um meio de significado. Examine as arquibancadas
após uma perda devastadora e você verá pessoas chorando como se um
Hummer atropelasse seu cachorro. Essas consequências emocionais são
elogios da hiper-realidade do entretenimento - um investimento emocional
irracional em algo que se torna conectado à sua identidade.
Voltando ao jogo dos Cardinals, quando o time derrotado voltou para o
Phoenix, dois torcedores os receberam no aeroporto. Um deles realmente
tinha um logotipo do Cardinal Super Bowl 50 tatuado em seu antebraço. 20 é
um caso extremo em que o entretenimento consumiu completamente uma vida. EU
pergunto... quanto sentido falta à vida se seu antebraço é tatuado com um evento
esportivo que será esquecido três semanas depois?
Ah, e já ouviu os palhaços comentando nas rádios esportivas? “Duh, acho que o
treinador Bill Belichick deveria ter passado mais e colocado Tom Brady em mais
bootlegs…” Oh sério? Me desculpe, e quem é você? Ah, sim, apenas um cérebro de
ervilha aleatório que nunca jogou futebol na vida. Por favor, nos agracie com sua opinião.
E o meu favorito. Depois que uma equipe ganha ou perde, o uso abrangente de "nós"
- como se você fizesse parte da equipe e contribuísse para o desempenho dela.
“Duh, nós realmente jogamos bem na noite passada e acho que a próxima semana será
um jogo muito difícil para nós.”
Nós? Nós? Desde quando o New England Patriots colocou encanadores comedores
de pizza na folha de pagamento por relaxar na poltrona enquanto assistia a um jogo?
Você não pertence a uma equipe porque se apropria de uma área geográfica. Basta
perguntar a qualquer fã do St.
Louis Rams. Esse mesmo tipo de apego irracional acontece com filmes e televisão.
Você viu o tão esperado Star Wars: O Despertar da Força? Você provavelmente
adorou, como a maior parte do mundo. Eu pensei que era uma merda. E eu sou um
grande fã de Star Wars. Caramba, meus livros sempre aparecem nas falas de Star Wars.
Mas no caso de e Force Awakens, assisti como qualquer outro filme: do ponto de vista
cinematográfico e do enredo. Quão boa é a história? A “ficção científica” é crível em
relação à ciência? Não deixei que os investimentos emocionais me desviassem da
honestidade. Do ponto de vista da história (para não mencionar a ciência), foi apenas
uma reforma do enredo com credibilidade científica zero. Emoções nostálgicas juvenis
não obscureceram minha honestidade. Sério, se o sol fosse sugado para secar no
universo de Star Wars, a vida na Terra continuaria como se nada tivesse acontecido.
Posso suspender a descrença, não todo o meu cérebro.
De qualquer forma, sei que parece que sou um rabugento que não gosta de diversão,
mas isso não seria verdade. Eu amo entretenimento - simplesmente não faz parte do
propósito da minha vida. Isso é importante, porque eu estive lá quando foi. Perdi muito
tempo precioso com essa merda - tempo que nunca vou ter de volta.
Quando eu era mais novo, medicava minha insatisfação em cada episódio de Star
Trek: e Next Generation. Darmok e Jalad em Tanagra! antes!
São! Cinco! Luzes! Peço desculpas aos não-Trekkies, mas a obsessão beirava o ridículo,
pois ainda me lembro dessa porcaria vinte e cinco anos depois!
Da mesma forma, durante os anos 90, o Chicago Bulls tinha Michael Jordan e a
televisão tinha a mim. Eu nunca perdi um jogo. Fiquei com raiva e deprimido depois
de derrotas, soquei paredes e gastei fortunas em camisas da NBA - sim, eu estava
emocionalmente envolvido como se isso realmente tivesse impactado minha vida. Foi
tão ruim que planejei meu mundo em torno disso. Encontro com uma gostosa da
academia? Não, verificação de chuva - Jordan está lutando contra Patrick Ewing hoje à noite.
Se yin é o lado emocional da hiper-realidade do entretenimento, então yang
é a irracionalidade intelectual.
Por exemplo, graças aos roteiros de Hollywood, você é um dos milhões que
acredita que um computador Macintosh PowerBook, por volta de 1996, pode salvar o
mundo de uma raça alienígena que viajou trilhões de quilômetros pela galáxia? Dia
da Independência, 1996. Caramba, em Batman Begins, aparentemente o padrão para
alcançar o status de super-herói é simplesmente algumas flexões em uma prisão
subterrânea. Assista a uma dúzia de comédias de Hollywood e você pensará que é
sobre-humano. Você pode fazer sexo desprotegido com velhos conhecidos, estranhos
em paradas de caminhões e prostitutas no Harlem e ainda assim ser totalmente imune
a herpes, clamídia ou gravidez não planejada. Comande uma viatura policial em Las
Vegas, pule de paraquedas do telhado de um cassino e até mesmo cometa o crime de
invasão de domicílio e, caramba, não há consequências - apenas merdas e risadas.
Essas hiper-
realidades são tão poderosas que os jovens as imitam e decidem suas
carreiras com base nelas. Elogios ao programa de TV de sucesso CSI, a maioria dos
alunos do ensino médio realmente acha que os investigadores da cena do crime
interrogam suspeitos e rotineiramente entram em tiroteios na marina. Como resultado,
a demanda por diplomas CSI mais que dobrou.
21 E depois há reality shows.
Quanto tempo a farsa pode continuar antes que os zumbis descubram que esses
shows não são reais? Editado de forma inteligente e alimentado por classificações, o
reality show é tão real quanto os seios em uma boate cara em Las Vegas. Tudo isso
ilusão dramática, mas a maioria acreditando que é um microcosmo legítimo da vida.
Em um artigo de 2014 no Deadspin.com, Floyd Mayweather confessa à Comissão
Atlética do Estado de Nevada que seu reality show All Access é completamente falso.
Cenas, fabricadas e roteirizadas. na maconha? Falso. em trinta sessões de um
minuto? Falso. 22
tinta YouTube é diferente? Esses vídeos engraçados com milhões de visualizações?

Falso. Uma olhada lamentável nos comentários revela que as pessoas não têm noção.
Muitos desses retratos de vida são manipulações mais sombreadas na parede, realidades nebulosas
e Photoshops inteligentes, tornando-nos mais maleáveis ao SCRIPT e menos maleáveis ao mundo
real.
Hiper-realidade #7:
Dinheiro Dinheiro.
É por isso que você provavelmente está lendo este livro. Dê uma boa olhada em uma nota de
cem dólares. Observe seus sentimentos. Sente um toque de liberdade? Escolhas, poder ou
segurança? Embora esses sentimentos possam ser reais, suas origens são baseadas em outra
miragem. O dinheiro, a hiper-realidade dominante no mundo, é uma crença mutuamente
compartilhada de que o dinheiro físico (uma pilha de notas de papel) ou o dinheiro digital virtual
(um número na tela do computador) é valioso e que a pessoa que o possui é igualmente valiosa.
Nas culturas antigas, tais expressões de valor podem ser penas em um cocar, uma idade tribal,
o tamanho de um rebanho ou o número de pedras esmeraldas possuídas. O objeto é irrelevante; é
valioso apenas porque nossa sociedade concorda mutuamente que é. Em essência, é um pedaço
de papel sem valor com fotos de caras mortos. Ou são pixels, um número digitalizado na tela do
computador. Em ambos os casos, nossa cultura concorda universalmente que essas representações
têm valor transacional, assim como acreditamos que a segunda-feira é para trabalhar e o sábado é
para se divertir. A próxima vez que estiver assistindo a um filme pós-apocalíptico, observe como as
hiper-realidades se
desfazem. O papel-moeda se torna inútil e usado como papel higiênico. Combustível se
torna melhor que ouro. Por exemplo, no filme Waterworld de 1992, um dos piores filmes já feitos, a
sujeira se torna uma moeda. No Livro de Eli, água e livros são bens valiosos. E, claro, os dias
nomeados desaparecem - todo dia é outro dia para sobreviver.
Infelizmente, se a crença (ou o sistema que a sustenta) desmorona, a hiper-realidade também

desmorona. A história tem inúmeros exemplos de dinheiro se tornando combustível para o bonre:
o dólar do Zimbábue, o marco de Weimar e o pengo húngaro são apenas alguns. A Islândia até
sofreu com tais desastres recentemente, alguns anos atrás. O dinheiro é apenas mais uma sombra
na parede de uma caverna, uma projeção agradavelmente aceita como real.
Hiperrealidade # 8:
Liberdade Joseph Goebbels, o ministro da propaganda da Alemanha nazista
e o maior mentiroso da história, sabia que grandes mentiras precisavam ser
repetidas para serem acreditadas. A repetição criou uma falácia de consenso - a
ideia de que se muitas pessoas acreditam em algo, alguma posição ou alguma
ideologia, deve ser verdade. As falácias do consenso são como as ideias comuns
escapam do pensamento crítico e se tornam hiper-realidades,
como a Terra é o centro do universo. A hiper-realidade mais fraudulenta
que corre desenfreada no Primeiro Mundo é a própria liberdade - a percepção de
que viemos a este mundo livres e desembaraçados, uma pessoa soberana
nascida com direitos inalienáveis que não podem ser cooptados, confiscados ou subjugados po
Não é verdade. Não para você, para mim ou
para qualquer outra pessoa. A verdade é que somos gado. Anfitriões para
um propósito diabólico. Escravos soltos. Como galinhas caipiras, vagamos
livremente em nosso contêiner (um país), com a ilusão de liberdade, mas ainda
somos mantidos em cativeiro por nossos ovos - nosso impacto econômico. Se
você sair, precisará de permissão (um visto) e sua licença é limitada ao que o
contêiner (país) de visita permitir, geralmente noventa dias.
Sabe, desde que seus pais assinaram sua certidão de nascimento, você se
tornou a garantia do governo. Corporativo por nosso país, não somos indivíduos
soberanos livres de governança, somos corporações - corporações sujeitas a
impostos, regulamentação, registro, licenciamento e toda uma série de mandatos
de autoridade. Você, a corporação, é propriedade do governo. Tudo o que você
possui e tudo o que possuo também é propriedade do governo.
Sim, você leu certo. Tudo. E o ROTEIRO? É apenas o guardião da garantia

por meio de seu avanço hiper-realista por meio de doutrinação infantil,
comercialização, manipulação da mídia e engenharia social. Agora, eu percebo
que isso beira a arenga dos teóricos da conspiração, mas garanto que tudo é um
fato incontestável, tanto quanto o sol se pondo no oeste.
Com a doutrina SCRIPTED totalmente cativante para a população,

inquestionável e indubitável, seu governo desfruta de benefícios vitalícios por
meio da produção econômica de seu eu corporativo na forma de trabalho e consumo. é
impulsiona a tributação e/ou constituintes dependentes que amam votar tanto quanto
consomem. E com um suprimento ilimitado de votos e garantias humanas de consumo, o
governo pode continuar a imprimir dinheiro hoje para pagar o dinheiro impresso ontem.
Talvez seja por isso que o Federal Reserve está tão interessado em promover “um diploma
universitário vale US$ 20 bilhões”.
O dinheiro realmente não é mais garantido por ouro, mas por sangue - você - e o
SCRIPT administra os bens. Em 1933, o presidente Franklin Roosevelt abriu caminho para
a moeda lastreada por garantias humanas em vez de garantias físicas, como o ouro.
Quando você ouve a frase “apoiado por toda a fé e crédito do governo dos Estados
Unidos”, o que você realmente está ouvindo é “apoiado por cidadãos dos Estados
Unidos”. Nosso sistema monetário é financiado em nossas costas, e o SCRIPT mantém o
peixe na lagoa enquanto a garantia engorda o sistema. E embora sejamos tecnicamente
*livres* para fazer escolhas, NÃO somos realmente *livres* em termos de soberania.
Eu percebo que esses são saltos e tanto. Escravizado em vez de livre? Tudo o que
possuo não é realmente meu? Felizmente, você não precisa acreditar porque, francamente,
a maioria não acreditará. E tudo bem porque você não precisa comprar o argumento do
escravo para ganhar a vida NÃO ESCRITA. Esta seção (ou este livro) não é sobre soberania,
personagens de espantalho, o sistema bancário ou algum argumento sobre certidões de

nascimento no que se refere à lei do almirantado. Trata-se de tirar a venda e fazer as
perguntas difíceis. Tipo, se confiscar 100% de sua produção econômica constitui
escravidão, em que ponto isso deixa de ser escravidão? 80 por cento? 50 por cento? 39,6
por cento?
Portanto, aqui está a verdade sincera sobre a liberdade e as coisas que pensamos possuir.
Em 2014, paguei em dinheiro por uma casa na bela Fountain Hills, Arizona. Eu o
possuo livre e claro, sem hipoteca ou envolvimento bancário. Libertador, hein?
Mas a verdade é que eu realmente não o possuo. O governo me deu um título equitativo,
o que significa que sou livre para *usá-lo* desde que siga suas regras. Na verdade, minha
casa é alugada pelo governo (o estado do Arizona) e meus impostos anuais sobre a
propriedade são o pagamento do aluguel. Se eu me recusar a pagar meus impostos sobre
a propriedade, o estado reapropriará o que aparentemente é meu. E o valor da inadimplência
é irrelevante — vinte dólares ou vinte mil, não importa. Não pague e diga adeus ao seu
berço. Caramba, na Pensilvânia, uma mulher perdeu sua casa quando ela foi vendida em
leilão por um imposto não pago de seis dólares! 23
Propriedade? Não exatamente.

O mesmo vale para o seu carro. Cancele seu seguro, sua carteira de motorista e
remova sua placa. Quanto tempo levará até que você seja parado, preso e seu carro
rebocado? Em meu estado natal, Illinois, você duraria cerca de treze minutos. O
licenciamento é simplesmente uma liberdade cooptada vendida de volta para você por seu
burocrata de bairro amigável.
Aqui está outra história que expõe a hiper-realidade da liberdade. Depois que me
mudei, minha correspondência se confundiu e não foi encaminhada. Como resultado,
paguei menos do que o imposto estadual e a conta ficou inadimplente. Quando soube do
pagamento a menor, o Estado do Arizona estava ameaçando confiscar os bens. Aqui está
a verborragia exata de sua carta de amor pessoal para mim, conhecida como Demanda
final antes da cobrança forçada:
O Departamento de Receita está se preparando para tomar medidas contra você.

Essas ações podem incluir ônus fiscais e/ou cobrança ou apreensão de sua
conta bancária, salários e outros ativos.
Ah, e o valor que paguei a menos? Incríveis $ 144,78 - o preço atual por ter sua vida
consquistada. As coisas não são melhores no
nível federal. Pare de pagar seu imposto de renda e prepare o chá para o IRS. Dê
uma volta na roleta fiscal e veja quanto tempo leva para ter bens e contas bancárias
apreendidos. Todos os anos, o Departamento do Tesouro dos EUA realiza aproximadamente
300 leilões públicos. Aqui estão as palavras exatas do Departamento do Tesouro, de seu
site:
Vendemos propriedades confiscadas como resultado de violações de leis federais

impostas pelo Departamento do Tesouro ou falta de pagamento de impostos da
Receita Federal. Uma ampla variedade de mercadorias está disponível, incluindo
automóveis, aeronaves, barcos, imóveis, joias, eletrônicos, roupas
vestuário, equipamento industrial e bens diversos. 24
Mais uma vez, todos os fatos - não retórica de conspiração antigovernamental. Tudo o
que você possui, desde sua aliança de diamante até aquela camiseta hedionda do Aiction
que você não deveria estar usando, está disponível para reintegração de posse. Não siga
as regras que sustentam o sistema SCRIPTED e veja a liberdade desaparecer.
A soberania é uma ilusão. A liberdade é livre. É claro que UNSCRIPTED NÃO é sobre
sonegar impostos ou dirigir sem seguro de carro. Simplesmente procuramos
entender e reconhecer legalmente o jogo, enquanto aprendemos como evitá-lo.
Hiperrealidade
#9:Corporações Enron. Worldcom. Comcast. Monsanto. Goldman Sachs.
Essas corporações provavelmente terão uma resposta negativa. E sim,
provavelmente é bem merecido. Navegue no Reddit por alguns minutos e você
descobrirá que não há amor perdido pela principal formação de negócios do mundo, a corporação.
Em 2011, no Real Time with Bill Maher, da HBO, o senador e candidato
25 Da mesma
presidencial Bernie Sanders disse: “Corporações não são pessoas”.
forma, Elizabeth Warren aplaudiu em suas campanhas senatoriais a velha besteira
populosa testada e comprovada: “Corporações não são pessoas!” E, claro, as
ovelhas aplaudiram estrondosamente.
Esse desprezo corporativo do establishment político em relação às corporações
geralmente envolve duas coisas: (1) sua “personalidade” aos olhos da lei; e (2) sua
influência eleitoral e legislativa por meio de lobby de interesses especiais e comitês
de ação política (PACs), cumprimentos da decisão da Suprema Corte Citizens United.
Ambos os argumentos têm mérito, já que eleições e processos legislativos
fraudulentos não são coisas realmente boas. No entanto, sua tese principal,
“corporações não são pessoas”, é totalmente falsa – tanto aos olhos da lei quanto
em sua forma não adulterada. Por trás dessa visão de mundo errônea está outra
hiperrealidade: a percepção de que as corporações são superestruturas monolíticas,
malignas e sem rosto nascidas do nada e responsáveis por todos os pecados do
mundo livre. e realidade? Sob o véu corporativo, dando a partida, não há macacos,
robôs
ou inteligência artificial, mas pessoas: gerentes, funcionários, executivos
corporativos e acionistas. E essas pessoas são capazes de todos os pecados
imagináveis. As corporações são más e gananciosas? Não, as pessoas são más e
gananciosas! Pense assim: se um tiroteio errante atingir sua perna enquanto
passeava com o cachorro, de quem você está com raiva? e carro? Ou as pessoas
no carro atirando? O carro é dirigido por seus ocupantes, assim como uma
corporação.
A desconfiança corporativa é justificada, mas a astúcia foi deslocada. Descendo na

cadeia corporativa, os acionistas elegem os executivos. E esses acionistas não são
figurões vivendo em torres de marfim; são pessoas comuns investindo para a
aposentadoria: maridos, esposas, vovó e vovô. Seu paisagista. Seu barman. Todos
fazem parte da cadeia corporativa e provavelmente não sabem disso.
Faça login na sua conta E-Trade e compre uma ação da Apple Corporation.
Parabéns, você, que já era uma corporação, agora faz parte de outra corporação, um
acionista, que tem direito a voto para direcionar a política corporativa.
Qualquer pessoa que possua ações, ações de pensão, IRAs ou fundos de aposentadoria
está enredada no sistema corporativo! Quando a vovó investe sua pensão em um ETF
ou fundo mútuo, ela está comprando ações corporativas que tomam decisões de
negócios em benefício do acionista da vovó. E quando as ações da vovó se valorizam,
ela fica feliz e assa torta de pêssego.

Quanto à ancestralidade corporativa, os humanos dão à luz a eles e o processo é
totalmente neutro em termos de gênero. Corporações humanas dão origem a corporações corporativas.
Por trás dessas corporações existem múltiplas faces que ditam a política, e essa política
apenas flui rio abaixo.
Incluindo meu eu corporativo, possuo quatro outras corporações. Se você comprar
um livro da minha empresa e decidir que é um lixo fedorento e quiser ser reembolsado,
receberá seu dinheiro de volta, sem perguntas, porque decidi que essa é a política. Minha
corporação não é altruísta nem gananciosa. A lei diz que é separado e tem sua própria
pessoa; no entanto, é realmente apenas um papel com o estado, executando meus
desejos.
A prova definitiva de que as corporações refletem as crenças e/ou intenções dos
proprietários veio do caso histórico da Suprema Corte Burwell v. Hobby Lobby. Nesse
caso, uma empresa de propriedade de cristãos recusou-se a cumprir os mandatos de
assistência médica envolvendo contracepção. O tribunal decidiu que os proprietários de
empresas de capital fechado poderiam projetar suas crenças em sua corporação. Mais
uma vez, não fique bravo com o carro - fique bravo com as pessoas que dirigem o carro.
Portanto, da próxima vez que os idiotas da Comcast tratarem você como lixo, a
corporação Comcast não o estará tratando mal; é a administração — as pessoas — que
está tratando você mal, começando de cima. Alguém decidiu que você era menos
importante que o lucro. Alguém decidiu que você vai para a lista de merda enquanto
“essa não é nossa política” é a resposta para o seu problema. Você vê, as corporações são pessoas,
e a corporação é apenas mais uma sombra na parede de uma caverna. As sombras não
são esse problema - são as pessoas que as projetam.
Quais hiper-realidades desempenham um papel predominante em sua vida? E

a consciência mudará como você interagirá com eles no futuro?
CAPÍTULO 9
PROSTITUIÇÃO TEMPORAL:
TRADINGBOM TEMPO PARA BANHO
Tempo perdido nunca é achado novamente.

~ Benjamin Franklin, estadista
VENDA AGORA; COMPRE IDOSOS MAIS TARDE
Em Nance, “o valor do dinheiro no tempo” é tão fundamental quanto o sal

e a pimenta são para cozinhar. A essência do “valor do tempo” é que o
dinheiro HOJE é mais valioso do que o dinheiro AMANHÃ. Quando esses
cálculos são feitos, o dinheiro futuro é descontado e valorizado menos. É
por isso que $ 10.000 hoje valem mais do que $ 11.000 daqui a dez anos.
Então, por que o TEMPO não é descontado da mesma maneira?
é o uso indevido do valor do tempo que estende o tapete vermelho para nossa última e coroada hiper-
realidade, que enquadra os dois caminhos de vida do SCRIPTED OS: prostituição temporal - a subordinação
do tempo ao dinheiro; a presunção de que o tempo é ilimitado e pode ser negligentemente negociado,
desperdiçado e desonrado, enquanto o dinheiro é piedosamente cobiçado como um recurso limitado.

Como a maioria das hiper-realidades com script, a verdade foi alegremente caiada.
Embora a existência infinita do tempo possa ter uma verdade espiritual, a mortalidade
muda a ciência. Uma vez que nossa existência limitada é traçada no topo de uma linha
interminável de tempo, o tempo se torna hiper-real, nem infinito nem abundante. É o
auto-engano que torna aceitável o tempo de mercantilização, como uma bugiganga sem
valor comprada e vendida em uma feira de trocas.
Filosoficamente, o que é tempo para você? Uma medida de idade? Uma maneira
de manter compromissos? Infelizmente, o tempo é impiedoso e não se importa como
você o define, como o vê ou como o trata. É o indiscutível campeão de matança do
mundo, acumulando mais de cem bilhões de vitórias e zero derrotas. Nenhum exército
e nenhum desastre terrestre pode reivindicar o mesmo. Você não pode escapar do sifão
voraz do tempo, e ainda assim todos o desperdiçam alegremente sem hesitação.
Em essência, sua existência se alimenta do tempo, assim como comida e água. A

vida é racionada pelo tempo. Assim como o algodão tece uma camisa ou a água enche
uma piscina, suas rações vitais incorporam a amplitude de sua existência. Não
reutilizável e não reembolsável, o tempo é um tanque de combustível que queima
perpetuamente, permanentemente vedado contra medição ou manipulação. E enquanto
suas rações totais de vida são desconhecidas, seus dispensários diários não são.
Cada um de nós tem vinte e quatro horas ou 86.400 segundos por dia.
Ninguém consegue mais; ninguém recebe menos. Como você honra (ou desonra) essas
rações de vida marca a diferença entre estar ainda mais entrincheirado no dogma
ESCRITURADO ou escapar dele.
Por exemplo, conhece alguém que passa a maior parte do tempo livre na frente de
um videogame? Que tal o pobre coitado que passa duas horas esperando na fila por
um hambúrguer grátis? Poucas pessoas trabalham explicitamente por três dólares por
hora, mas dê a eles um brinde ou uma oportunidade de economia na mesma taxa e
você terá tendas alinhadas ao redor do prédio. Você acha que os bilionários estão
desperdiçando seu tempo em um blog, discutindo com estranhos do outro lado do país
sobre como algum personagem fictício da HBO não deveria ter sido morto?
A prostituição temporal é uma das maiores tragédias da humanidade.

Meu primeiro “momento WTF” de prostituição temporal foi um emprego que tive
na Sears Roebuck como balconista de estoque de cinco dólares por hora no departamento de cortinas
Fale sobre o pesadelo de um garoto de dezesseis anos. Eu provavelmente era o único
adolescente no mundo que conseguia conversar sobre sanefas. De qualquer forma, Edu
Guerro era meu supervisor rabugento que era seu clássico microgerente perspicaz. Ele
exigia perfeição e xingava tudo o que eu fazia: as toalhas estão dobradas erradas; essas
torradeiras não estão empilhadas corretamente; ou o meu favorito, se precisar mijar, espere
o almoço ou mije nas calças.
Foi na Sears que aprendi que, para ganhar $ 500, eu tinha que trocar cem horas da
minha vida e trocá-las sob a vigilância constante de Ed Guerro. isso foi importante. Naquela
época, meu hobby eram os
aparelhos de som automotivos, e um amplificador Rockford Fosgate de 300 watts

com um preço de $ 500 despertou meu interesse. Meu sistema de áudio, já amplificado e
empilhado com dois subwoofers de doze polegadas, sacudiu a rua com força estrondosa.
Meus vizinhos me odiavam e eu salguei a raiva deles não cantando para Neil Diamond, mas
para 2 Live Crew. No entanto, em minha mente rebelde, eles não me odiavam o suficiente.
Minha merda precisava bater mais forte, e aquele novo amplificador Fosgate iria, de fato,
aumentar o volume das batidas.
Mas havia um problema…

Eu odiava meu trabalho.
E eu odiava Ed.
Foi um divisor de águas porque percebi que trocar tempo por dinheiro era uma
droga, mas também continha outra verdade que poucos entendiam: as coisas que eu
queria, especificamente meu amplificador, realmente não custavam dinheiro; eles me
custaram fragmentos da minha vida. O preço do meu amplificador não era de US$ 500;
eram cem horas de rações vitalícias gastas alegremente com o idiota do Ed. De repente,
alguns decibéis extras de graves
não pareciam valer a pena. O conceito de ração vitalícia é demonstrado de forma

única no filme de 2011 In Time. No filme, os humanos têm seus antebraços marcados com
uma contagem regressiva do relógio da morte, que marca o fim da vida. Com uma rápida
olhada, qualquer um pode ver quantas rações de vida eles deixaram para respirar. Nesta
distopia, o trabalho não é pago com dinheiro, mas com mais rações de vida - tempo
adicionado ao seu relógio de morte. Trabalhar um dia pode render dois. Embora o filme não
ganhasse um Oscar, ele expôs algumas grandes revelações a respeito de como usamos
nosso tempo.
Primeiro, só porque seu relógio da morte não está visivelmente estampado em seu
não significa que não esteja lá. Como o ar, ele existe - você simplesmente não pode antebraço é
vê-lo. bomba-relógio invisível aponta perpetuamente para a morte, sangrando cada segundo
das rações de sua vida. E nada pode pará-lo - nem os $ 4 milhões que você economizou
nos últimos quarenta anos, nem seu MBA, nem suas bancadas de granito. Somos
implacavelmente perseguidos pelo tempo tendo a morte como meta final. Não tem
piedade e, muitas vezes, não tem justa causa.
Então pergunte a si mesmo.
Se um relógio da morte de repente se tornasse visível e anunciasse suas rações

vitais para facilitar a visualização, digamos seu smartphone, você gastaria seu tempo
de maneira diferente? Você ficaria bem sentado em uma mesa cinco dias por semana,
fazendo um trabalho que odiava? Você passaria dois dias acampado na Best Buy,
esperando economizar duzentos dólares em uma televisão curva? Que tal aderir a um
esquema financeiro que prometia liberdade apenas depois que 90% das rações de
sua vida tivessem se esgotado? E mais importante, o tempo restante em seu relógio
de morte daria o tão necessário tapa na cabeça que gritava: “Meu Deus, minha vida é
preciosa demais para ser desperdiçada em uma calçada esperando para economizar
dez dólares”. Seis semanas? Meses? Anos?
Em segundo lugar, sob a regra SCRIPTED, quantas rações de vida você está
negociando hoje para ganhar a liberdade amanhã? Quando projetamos o mesmo
princípio do “valor do dinheiro no tempo” para o tempo, chegamos à mesma conclusão:
o tempo livre hoje é melhor do que o tempo livre amanhã. O tempo da juventude
vendido hoje (trabalhar cinco dias por semana) para que você possa comprar o tempo
da velhice
mais tarde (a aposentadoria no crepúsculo) é uma aposta ruim. tinta como isso
é ridículo. Você trabalha de segunda a sexta-feira ou gasta cinco rações vitalícias
apenas para ganhar duas. Cinco por dois. Você aceitaria essa taxa de retorno negativa
no mundo financeiro? Ei, invista cinco rações de vida e eu te devolvo duas como
pagamento? Ah, e BTW, você não receberá de volta seu investimento original. Lembre-
se de que o tempo gasto nunca pode ser recuperado ou reconduzido, portanto, não é
um pagamento de juros; é uma perda imediata de principal e uma taxa de retorno terrivelmente negati
Desaparecido significa sumido. No mundo In Time, retornos negativos não
aconteceriam; ninguém trabalharia porque vale a pena não trabalhar! E, no entanto,
em nosso mundo invisível do relógio da morte, é perfeitamente aceito.
No final, nosso destino está selado. No entanto, o que não está selado é o tipo de
tempo que você pode desfrutar entre suas rações de vida. Dentro do seu banco de
tempo, existem dois tipos de tempo que você pode manipular: (1) tempo livre e (2) tempo contratado.
O tempo livre é o tempo que você possui e é o único tempo importante. Ninguém
tem direito a isso. Você faz o que quer: dorme, escreve, lê, o que quer que aqueça seu
coração. Siga o protocolo SCRIPTED e você estará preso a um
negócio de merda onde se presume automaticamente que o tempo livre existe apenas nos
fins de semana, pelo menos até a aposentadoria em alguma idade esquecida por Deus, um
zilhão de anos depois. A aposentadoria também pode significar “as cinzas do tempo livre antes de morrer”.
Por outro lado, o tempo contratado é o tempo que outra pessoa possui: escola, estudo,
trabalho, lazer, seus negócios, etc. Portanto, se o seu dia de trabalho consiste em nove
horas no escritório, duas horas no trabalho, duas horas no vestir/despir e uma hora para
relaxar, quanto tempo livre você realmente tem? Assumindo oito horas de sono, some o
tempo relacionado ao trabalho e seu tempo livre equivale a lamentáveis duas horas por dia
para um dia de trabalho. Uso efetivo das rações de sua vida?
Sob a prostituição temporal, as coisas que você compra custam mais do que
apenas dinheiro - elas custam fragmentos futuros de sua vida, transformando o
tempo LIVRE em tempo CONTRATADO.
Considere isto: Duas vidas, Bob e MJ, cada uma com setenta e cinco anos de vida.
Ambos recebem o dia padrão de 24 horas. A diferença entre os dois é como o tempo é
honrado ou desonrado. Bob investe o trabalho de sua vida em um sistema onde o tempo é
prostituído. Ele vive sessenta e três anos de serviço enquanto desfruta de apenas doze
anos de tempo livre: três anos de problemas de saúde após a aposentadoria e nove anos
em sua juventude preguiçosa. Ele nunca escreve aquele livro com que sonhou. Ele nunca
mergulhou no Caribe porque seu cardiologista não recomendou. Ele nunca fez aquele
cruzeiro de dois meses no Mediterrâneo. Ele nunca viu seu filho ganhar o campeonato de
lacrosse. Nunca, nunca e nunca. Mas ei, não se preocupe - ele salvou bastante o portfólio e
foi apresentado na primeira página do Business Insider como um modelo de riqueza de

portfólio; não importa que ele tenha destruído uma riqueza em busca de outra. Viva pobre e
morra rico. É incrivelmente diabólico.
MJ, por outro lado, investe o trabalho de sua vida em um sistema que honra o tempo.
Ele vive vinte e três anos de contrato de trabalho enquanto desfruta de impressionantes
quarenta e dois anos de tempo livre, principalmente depois de se aposentar aos trinta anos.
“Nunca” não está em seu vocabulário, mas “quando”, “onde” e “como”
são.
Quem você acha que terá vivido uma vida rica em experiências: amizade, arte, viagens,
contribuições e realização espiritual? Quando as rações de vida pingarem
sua última gota e o relógio da morte bate no ombro do ceifador, o que seu espírito
humano ressoará - arrependimento ou paz?
A prostituição temporal é o caminho para o lado negro e não requer uma

máscara gutural, mas tem um imperador do mal. Permita que o SCRIPT escreva as
regras e você aceitará o pior negócio que a humanidade já impingiu a seres
inteligentes: o horrendo “vender bons momentos hoje para comprar maus
momentos amanhã”, em que 71% de sua vida adulta é rotineiramente descartada
em favor de uma velha promessa chamada aposentadoria.
OMFG!
E as pessoas bebem essa porcaria como se estivesse chovendo bilhetes de
loteria durante um evangelho da prosperidade. Apenas a prostituição temporal
aperfeiçoada pelo SCRIPTED OS pode pintar a pior farsa da humanidade e torná-la
tão rotineira quanto um banho diário.
A vida útil média consiste em 2,3 bilhões de segundos. O valor médio da

moeda negociada por HORA é de $ 220 bilhões, quase 11.000% a mais. O
tempo é escasso, o dinheiro não.
CAPÍTULO 10
OS CAMINHOS DA VIDA: DUAS PORTAS, UM MATADOURO, SEM DIFERENÇA
O indivíduo sempre teve que lutar para não ser

dominado pela tribo. Se você tentar, ficará muitas
vezes sozinho e, às vezes, com medo. Mas nenhum
preço é alto demais a pagar pelo privilégio de ser dono de si mesmo.
~ Friedrich Nietzsche, filósofo
A ILUSÃO DA ESCOLHA: QUEM SERÁ SEU MESTRE DE ESCRAVOS?
A prostituição temporal é a escolta. Segurando sua mão com uma piscadela e

um sorriso, ela leva a uma das duas portas, uma oferta com Script que você não
pode recusar. Duas escolhas onde dois caminhos levam a duas vidas diferentes.
Ambos os caminhos prometem felicidade, mas não se engane. É outra ilusão
SCRIPTED diabolicamente projetada para mantê-lo no caminho para a Cidadania
MODELO. Veja bem, não importa qual porta você escolha, suas estradas
convergem para o mesmo destino lamentável crivado de sonhos adiados, trabalho ao longo da v
Sua escolha não tem sentido porque ambas as escolhas levam diretamente ao
matadouro SCRIPTED.
Escolher sua coleira e o dono de escravos que a puxa ainda faz de você um
escravo.
Depois de expor os caminhos da vida e determinar qual deles se aplica ao seu
vida, você pode planejar melhor sua fuga.
PORTA #1:THESIDEWALK (TROCAR AMANHÃ POR HOJE)
O Caminho: A Calçada
A promessa: felicidade através do consumo
The Leash: Consumo e direito
O Colar: Dívida e dependência
The Slavemaster: Corporações e/ou governo
The Rat Race: Consumir, dívida, trabalhar (ou votar), repetir
A Cultura do “Pague
Mais Tarde” Conhece alguém que vive rico e, no entanto, está sempre
reclamando de dinheiro? Você conhece o tipo de amigo que esquece a
carteira e não consegue pagar a conta do restaurante? Ou pior, eles pedem
cinco taças de vinho, mas querem dividir a conta igualmente, embora você
não tenha bebido nada? Bem-vindo à Porta nº 1, a Calçada. Para as massas
desconhecidas, é uma calçada atraente com tapete vermelho; para o SCRIPT, é a artéria ca
Matadouro Cidadão.
Qualquer um pode ser um Sidewalker: advogados, caixas, empresários,
caminhoneiros, médicos, engenheiros, o gerente do McDonald's e o caixa
que ele gerencia. A Calçada é um moedor de carne de oportunidades iguais,
imune a raça, educação, conquistas, títulos e renda. O caminho até a Calçada
tem apenas um pré-requisito: Viver para consumir.
e Sidewalk é o plano de salário a salário do SCRIPT, pague depois, prometendo

felicidade por meio do consumo, tanto da aquisição material quanto da assimilação
hiper-realista. Em troca do conforto temporário e efêmero - o carro financiado, as
férias no Taiti, o guarda-roupa da moda, as noites na cidade na seção VIP - o futuro é
abandonado por emoções fugazes, que devem ser reembolsadas amanhã com mais
dores. A Calçada é muito parecida com aquela velha citação sobre bebida: “Quando
você bebe mais do que deveria, está apenas pegando emprestada a felicidade de
amanhã”.
Infelizmente, o “amanhã” é continuamente adiado até que a dor se transforme em
uma inescapável ordem de trabalho. Ou pior, você se torna apenas mais um servo
lubrificado pelo governo, cujo voto pode ser subornado com a mera menção de
“coisas grátis”, contanto que outra pessoa pague por isso.
O traço comum entre os Sidewalkers é que eles sempre vivem “uma coisa” da
falência: um contracheque, um negócio, um show, um fracasso de álbum, um cheque
de bem-estar, um contrato. Gastos desenfreados são frequentemente justificados
com siglas fofas, como YOLO, TGIF ou FML.
Infelizmente, o preço do YOLO não dura uma vez; ele vive e cresce no seu cartão Visa.
Como tal, um andarilho não tem nenhum plano financeiro além de uma busca
incansável por dinheiro para financiar um estilo de vida baseado em crédito e contracheque de ontem
E como o plano financeiro de um andarilho é tão real quanto o Papai Noel em meados
de junho, o futuro financeiro torna-se uma aposta tênue, dependente de emprego
garantido, direitos do governo e improváveis jogos de dados de “dinheiro fácil”: jogos
de azar em cassinos, bilhetes de loteria, ações judiciais frívolas e vários outros contos
de fadas de dinheiro grátis.
Tomemos, por exemplo, o atleta falido que ganhou mais de $ 50 milhões durante
sua carreira. Como ele poderia ir à falência? Novamente, quando o consumo é a
bandeira da vida, é como ser perseguido por um urso faminto que bebe tempo e come
dinheiro. E uma vez que a verdadeira carreira deslancha, o urso do consumo alcança.
É isso que torna a Sidewalkers única. Eles podem ser moradores de
apartamentos empobrecidos ou proprietários suburbanos aparentemente ricos. O
SCRIPT não liga para gaiolas douradas. A renda líquida é apenas uma discagem
rápida na esteira hedônica, um bilhete para gratificação e consumo instantâneos -
tudo o que é ganho é gasto.
O tempo também não é seguro.
A prostituição temporal é um modo de vida. Sempre precisando trabalhar

e sempre abominando a obrigação, os Andarilhos rotineiramente perdem
tempo em supérfluos proxies hiper-realistas: esportes, dramas de televisão,
guerras de comentários na Internet. Veja bem, o Andarilho não joga o jogo da
vida; ele assiste. Ele comenta. Ele opina. Ele importuna o atleta de um milhão
de dólares dos assentos baratos. Culturalmente conectados, os Sidewalkers
podem jogar merda no bebedouro por horas, distribuindo uma ampla variedade
de opiniões: quem o Dallas Cowboys deveria ter derrotado; como George RR
Martin deveria ter escrito Game of Rones; e como o Showtime ousa cancelar
Dexter? Em vez de ser o melhor que pode ser, o Andarilho aspira ser a melhor
cópia de outra pessoa: um atleta, uma pessoa famosa, um personagem fictício
ou alguma outra pessoa não incluída no SCRIPT.
Consumo, Corporações e Dívida, Oh My!

Resumindo, passe pela porta nº 1 e você será dominado pelo consumo,
preso por dívidas e propriedade de corporações. Simplificando, suas coisas
são donas de você.
é "stu" pode ser sua hipoteca, seu empréstimo de carro, sua dívida de
cartão de crédito, seu vício em algum drama estúpido da HBO, seus brindes
do governo. Não importa o que seja, você é propriedade de sua merda, que é
propriedade de sua dívida, que pertence ou é protegida por uma corporação.
Então você trabalha para uma corporação, tudo que você compra vem de uma
corporação, tudo que você assiste é produzido por uma corporação, e a dívida
que você deve é mantida por uma corporação. Ah sim, como dizem os andarilhos, os ricos fi
Claro, nada disso foi feito com o seu consentimento. A Calçada é
inocentemente apresentada à faculdade. Se você é um dos afortunados que se
formou sem dívidas, parabéns. Você escapou de uma armadilha. Se você fosse
como eu, financiei minha educação com o governo, que, não
surpreendentemente, distribui dívidas estudantis como doces de uma van
branca sem janelas. E então os ganchos do SCRIPT cravam em você.
Nos próximos quatro ou cinco anos, a faculdade ensina consumo sem
produção. Enquanto aprende, você consome livros caros, moradia, roupas,
artigos diversos, comida, bebida, bebidas alcoólicas e tudo o que parece bom
no campus. E não se esqueça dos cartões de crédito pré-aprovados, uma
avalanche sedutora no momento em que você entra no sindicato estudantil. Esses bancos n
generoso? Mais uma vez, você está sendo preparado para o consumo, a ideia de que não
há problema em consumir o excesso de produção e que esse excesso pode ser pago
posteriormente. Enquanto isso, aqueles “perdedores” que faltaram à faculdade e evitaram
a armadilha do consumo estão trabalhando enquanto evitam dívidas de seis dígitos.
Após a formatura, a mentalidade de consumo continua como prazer hedonista e
superioridade entre pares. Armado com um novo emprego, dinheiro novo e uma pilha de
cartões de crédito, espera-se sucesso projetado por meio de extravagância movida pelo ego
e consumo conspícuo de marca. Eu sei porque caí na mesma armadilha: mereço ser
recompensado por todo o trabalho duro na faculdade! E agora, porque tenho um emprego
e um salário, vou mostrar ao mundo como sou bem-sucedido. briga nas redes sociais e é a
tempestade perfeita do consumo.
Normalmente, o ardil começa com um carro novo, claro financiado. Lembro-me da
minha última semana antes da formatura da faculdade: quatro amigos compraram carros
novos simplesmente como recompensa por conseguirem um emprego — e isso foi antes do primeiro dia de
e segue com um novo guarda-roupa (nanciado) porque, caramba, você não pode
dirigir seu Beemer em alguns trapos o-label da Target. Ou pior, seu trabalho exige um terno
de $ 2.000 para cada dia da semana. Claro, nenhuma escapada de consumo está completa
sem o mais recente iPhone, iWatch ou iToilet, financiado por qualquer um de seus meia
dúzia de cartões de crédito. E se você tiver a sorte de ser contratado para um emprego que
paga mais do que a média, o consumo atinge o limite com uma casa geminada ou um
condomínio em Wrigleyville — novamente, tudo financiado, mas desta vez há mais de trinta
anos.
Neste ponto de sua existência com Script, você provavelmente está se sentindo muito
bem consigo mesmo. Infelizmente, é de curta duração com uma data de validade, geralmente
no momento em que as contas vencem, a novidade desaparece ou o trabalho se esgota.
Por trás da ilusão do SCRIPTED está a ideia de que o sucesso pode ser comprado em
um shopping, estacionado em uma garagem ou descontado na sexta-feira. Poucos percebem

que cada dólar devido encurta a coleira e aperta a coleira em volta do pescoço.
Minha primeira experiência com coleira curta e colarinho apertado aconteceu depois
que me formei. Eu estava infeliz cinco dias por semana, trabalhando em uma construção
sem futuro. Mas o dinheiro era bom. Recém-saído de um mau conselho — “finja até
conseguir” —, subornei minha infelicidade durante a semana com um carro esporte, um
carro que eu não podia comprar e não tinha nenhum negócio próprio. Os pagamentos do
carro desviaram a maior parte do meu contracheque. Eu não podia mais me mover
de debaixo da asa de minha mãe. Mas caramba, eu parecia bem! E por algumas
semanas, eu realmente me senti bem-sucedido.
Falsidade
épica. O problema com a extravagância do meu carro não eram os pagamentos,
mas as consequências dos pagamentos: isso me prendia a um emprego que eu
odiava, um trabalho que consumia meu espírito e colocava em quarentena minhas atividades empree
O consumo roubou meu poder de fazer escolhas – de ser livre. Eu queria desistir, mas
não podia. Eu tinha dívidas e isso consumia todo o meu tempo. Prostituição temporal,
alguém?
A armadilha auto-administrada do consumo vai além da vaidade do consumo.
Parecendo elegante, você provavelmente atrairá um companheiro, alguém que se
apaixonou por sua maravilhosa personalidade pública moldada por sua mentalidade
de consumo. Jenny acha que você fica “gostosa” de terno. Ela adora o Audi
conversível e seu carro em Buckhead. Você está envelhecendo e acha que ela é
fabulosa na cama. O SCRIPT diz: “Case-se”, porque você sabe, a maioria dos seus
amigos já é casada e você se sente excluído.
Depois de namorar um ou dois anos, você decide pisar no acelerador de consumo
final: casamento e uma ninhada de filhos.
Game Over.
A vida SCRIPTED torna-se quase uma fechadura porque as crianças precisam de
consumo. Deixe-me repetir: as crianças precisam de consumo, onde não é mais uma
escolha da moda, mas uma exigência. Você precisa comprar fraldas, comida, plano de
saúde e o videogame mais moderno - e faz isso por pelo menos dezoito anos.
Parabéns, você é o novo melhor amigo do SCRIPT.
Então, da próxima vez que você estiver semeando desprotegido com alguma
conexão do Tinder ou sentado no escritório de finanças na concessionária de carros
assinando um contrato, imagine o almirante Ackbar reclamando ao fundo: “Espere, é uma armadilha!
E, por favor, entenda, não sou anti-casamento ou anti-crianças; Eu sou anti-
consumo e anti-tomar-decisões-estúpidas-antes-de-ter-amadurecido-totalmente-na-
pessoa-que-vai-se-tornar. Acredite em mim, seu eu de 22 anos será um estranho
irreconhecível para o seu eu de 32 anos - assim como a pessoa que você atrai.
Casamento e filhos podem ser a parte mais importante de sua experiência humana.
Vale a pena esperar até descobrir o seu verdadeiro eu, onde você pode dar ao seu
cônjuge e filhos tudo o que você tem, não apenas um beijo na bochecha e um fim de
semana.
PORTA #2:THESLOWLANE(TRADETODAYFORMANMANHÃ)
O Caminho: A Via Lenta

A Promessa: Liberdade mais tarde através do investimento
A coleira: Privação
O Senhor dos Escravos: Tempo e Wall Street
O Colar: Esperança
The Rat Race: Economize, trabalhe, invista, espere, repita
Trocando a coleira e a coleira…

Depois de alguns anos (ou décadas) de vida na Calçada, você pode cair em
si. Uma vez que você é responsável por crianças, percebe que estourar $ 1200 em
serviço de garrafa no clube não é inteligente. Uma olhada no saldo do seu cartão
de crédito e suas perspectivas de aposentadoria, e você pode concluir que erros
foram cometidos. No geral, você é um lutador e se recusa a viver com o colarinho
da dívida. Tais suspeitas levarão a uma investigação e, infelizmente, essa
investigação leva ao SCRIPT's Door #2, e Slowlane. Aliás, o SCRIPT conta com
isso.
De um modo geral, a Via Lenta parece ser uma escolha responsável porque é
lançada pela cultura, pela mídia e por uma indústria financeira de trilhões de dólares.
Como a Calçada, a Via Lenta faz promessas: economizar e investir miseravelmente
hoje levará à liberdade amanhã. Em outras palavras, encarcerar 90 por cento de
sua vida adulta em um esquema de emprego/Wall Street para que você possa
esperar aproveitar os
últimos 10 por cento. A Via Lenta é a presunção de que décadas de emprego
remunerado circunscrito por três vidas, economias tortuosas e investimentos
controlados no mercado de ações farão de você um milionário feliz. O sacerdócio
financeiro e os porta-vozes tradicionais deixaram claro: se você quer uma
aposentadoria segura e uma carteira milionária aos sessenta e cinco anos,
sacrifique agora e coloque esses sacrifícios no mercado de ações.
Por trás da teoria está essa ideia retrógrada de que a paciência, ou o tempo,
pode torná-lo rico. Mas espere, não acabamos de dizer que tempo é riqueza? Sim;
é como uma dieta encorajando você a cortar as pernas só para poder se gabar de ter perdido pe
E então, uma vez que você cortou a maior parte de sua vida e tudo o que resta é um
rico octogenário vivendo de fumaça, você finalmente pode se aposentar e

atingir essa lista de desejos. Vender cinco décadas de juventude para comprar
dez anos de velhice parece inteligente? Se sim, eu tenho uma ponte...
Privação e esperança
No coração da Via Lenta está uma ideia razoável: pare de consumir.
No entanto, aplicado dentro do SCRIPTED OS, parar de consumir significa parar de viver.
Especificamente, comece a se privar. Aceite menos. Diminua suas expectativas. Adie os gastos,
adie as experiências — férias, restaurantes, filmes — e adie a vida até a aposentadoria.
Enquanto o Sidewalker é dominado e controlado pelo consumo e pela dívida, o Slowlaner é

controlado e controlado pela privação e pela esperança. Eu o chamo de plano ESPERANÇA, PARAR
e ESPERAR.
Infelizmente, mudar de caminho não faz nada além de mudar seu mestre corporativo.
Enquanto um Sidewalker é propriedade horizontal de uma variedade de corporações (bancos, mídia,
produtos de consumo), o Slowlaner é propriedade vertical de apenas um mestre corporativo. Seu
novo proprietário corporativo? Wall Street.
Veja, sempre que você coloca seu futuro financeiro nas mãos de Wall Street, você está
basicamente dizendo: “Esperança e tempo são meu plano para a liberdade financeira”.
Para que o plano realmente funcione, pense em todas as estrelas necessárias para um alinhamento
perfeito:
Espero ter um emprego — não apenas um emprego, mas um bom emprego.
Espero que a economia me dê esse bom emprego nos próximos anos.
Espero que o mercado de ações renda 10% ao ano e não quebre.
Espero que o mercado imobiliário não imploda e apague meu patrimônio.
Espero estar vivo com a aposentadoria.
Espero que eu esteja saudável.
Espero que o governo não hiperindique minhas economias ou a moeda em

qual é denominado.
Espero que o governo possa financiar continuamente um programa de Seguridade Social
falido.
Sim, você está dominado pela esperança, aprisionado pelo tempo e propriedade de Wall Street.
Mas a coleira é pior. Antes que você possa testar o plano, ele requer a mesquinha coleira da
privação. Cada dólar deve ser beliscado, cobiçado e investido.
Despesas reduzidas ao mínimo: Cancele os canais de filmes. Clipe de cupons.
Compre seu guarda-roupa na Goodwill. Pegue o SuperShuttle do aeroporto
para economizar oito dólares, mesmo que acrescente duas horas ao seu passeio. Pare
de assistir a filmes de estreia e espere pelo aluguel do dólar em DVD. Pare de férias.
Pare de pedir vinhos caros em restaurantes. (Restaurantes? Você não deveria estar em
um restaurante, idiota. Economize esse dinheiro; pode valer $ 1.000 em y anos!)
Pare com isso, pare com aquilo. Pare de viver e comece a morrer.
ESPERE, PARE e ESPERE. Parece ótimo, hein? As pessoas que se beneficiam do
estratagema dizem que sim. A Via Lenta é uma indústria multibilionária dominada por
autores famosos e personalidades do rádio, planejadores financeiros, administradores
de dinheiro e todo um bando de partidos preconceituosos. Não surpreendentemente,
essas prostitutas scal não ficam ricas praticando seus conselhos, elas ficam ricas
ensinando.
Pegue qualquer livro sobre finanças pessoais e você provavelmente lerá uma foda
mental de 200 páginas sobre ser barato. Claro, esses livros não dizem abertamente:
“Seja barato”, mas se escondem atrás de frases escorregadias como “vida simples”
ou “vida frugal”. Alguns blogueiros ganham a vida com todo o conceito, como se
mergulhar em lixeiras em busca de carne vencida atrás do Safeway fosse tão brilhante.
Independentemente das palavras que o espancam, o conceito é ridículo e oximorônico.
A escassez não cria abundância. Substituir a pobreza alimentar pela pobreza
experiencial é como substituir sua proteína dietética por carboidratos e esperar
músculos. E, no entanto, milhões de pessoas acreditam erroneamente que o cardápio
de uma vida extraordinária “se contenta com menos” listado como entrada. Não. tinta
sobre
isso da perspectiva do semeador. Se você vendesse dez milhões de livros sobre
como tirar um centavo da sua bunda, você acha que se importaria com o mercado de
ações? Da mesma forma, se você tivesse $ 1 bilhão sob gestão em seu fundo de hedge,
você acha que se importaria com os retornos? Ganhar, perder ou empatar, você ganha
dinheiro.
No entanto, a batida continua: cem dólares economizados todo mês podem valer
$ 5 milhões daqui a alguns anos! Inação? Quedas do mercado de ações?
Expectativa de vida? Preconceito de sobrevivente? Taxa de juros zero por cento?
Desvalorização da moeda? Meus amigos, não prestem atenção à realidade provável
porque, assim como as loterias, a realidade provável não desempenha nenhum papel
nas fantasias de bem-estar! Você vai ficar rico!
Infelizmente, Slowlaners cheiram essa besteira como cocaína grátis na cobertura
de um bilionário. E mais uma vez, a prostituição temporal é selada e montada
rumo à morte. Não há liberdade sem vitalidade. Seis pés abaixo da terra não é
liberdade, nem uma prótese de quadril e uma cadeira de rodas. O tempo, Wall Street,
a economia, o mercado de trabalho, o mercado imobiliário, a incompetência do
governo - essas coisas não são melhores do que jogar dados no Caesars Palace, e
pelo menos lá você se sentirá como um rei enquanto ganha um buet grátis.
Pessoal, se alguém disser que você precisa de quatro ou cinco décadas para
*ganhar* sua liberdade, clique em voltar, feche o navegador, cancele a inscrição ou
peça um reembolso. O SCRIPT quer que você ESPERE, PARAR e ESPERAR porque
quando você descobrir que ganhar nessa porcaria é como olhos de cobra na mesa de dados, é tard
Muitos que lutam financeiramente têm uma forte ética de trabalho – o problema é
que seu “trabalho duro” está sendo canalizado para um sistema ineficaz e desatualizado.
Qual porta SCRIPTED representa melhor o seu caminho de vida atual? E isso levará à
sua vida de sonho desejada?
CAPÍTULO 11
DISTRAÇÃO:MINISTÉRIO DO ENTRETENIMENTO
O que os meios de comunicação de massa oferecem não

é arte popular, mas entretenimento que se destina a ser consumido
como comida, esquecido e substituído por um novo prato.
~ WH Auden, Poeta
MOVER PARA LONGE, NADA PARA VER AQUI
((((((DDDDDDDDDDDD))))))
Ouviu isso? Esses são os Ds vindo em sua direção: Dread. Insatisfação.

Depressão. Inquietação. Descontentamento. Desilusão. Todas as consequências
previsíveis para qualquer porta, os sussurros emocionais desarmoniosos em
direção ao seu destino final: Cidadania MODELO.
Mas antes de embarcar, gostaríamos que você esquecesse esses Ds. Em vez
disso, queremos você confortável. Divertido e bem-humorado. Então, aqui está
uma das muitas pistas falsas do SCRIPT: um filme…
Você vê, ambos os caminhos SCRIPTED não podem sobreviver sem seu
ministério de entretenimento: distração. Enquanto estamos alegremente
preocupados assistindo nosso filme engraçado enquanto picamos nosso rosto
com comida geneticamente modificada e somos levados para o matadouro,
nossas mentes estão sendo derretidas em submissão.
Não preste atenção ao que está fora do vagão. Taxas de juros negativas?
Aqui está um gato brincando com um novelo de lã. Vinte trilhões em dívida do governo?
Confira os vestidos das celebridades usadas no Oscar! Mercado de ações desmoronando?

Assine esta petição para impedir a HBO de cancelar e Sopranos. Genocídio no Oriente
Médio? Meh, você ouviu o novo álbum de Katy Perry?
Veja bem, se você estiver muito entretido em uma distração hiper-realista, você
não é uma ameaça — nenhuma ameaça aos paradigmas e certamente nenhuma
ameaça ao moedor de carne que está esperando. Apenas sente-se, relaxe e concentre-
se no seu filme porque este trem está partindo.
Infelizmente, o objetivo da distração não é mantê-lo entretido. É moer a vida até a

mediocridade. Inércia no piloto automático - quando ambos os caminhos SCRIPTED
parecem inescapáveis e a reversão parece incrivelmente dolorosa. Enquanto a
vigésima segunda temporada de “qualquer programa é quente” rola, dentro de seu
espírito murcha. Os sonhos desaparecem. A vida reflete sobre o trivial e mundano. A
missão suicida pendente é resignada como destino. De repente, em vez de falar de metas
e sonhos, você está falando sobre o quanto os Lakers são péssimos este ano.
A distração é o coquetel medicinal que nos permite engolir nossa resignação
ignorante de que a vida será normalmente destinada a um fim de semana e
férias uma vez por ano. Enquanto isso, o clic-clac dos trilhos do trem faz a
contagem regressiva dos anos até a última e última parada...
Cidadania MODELO.
CAPÍTULO
12 CIDADANIA
MODELO: Nº DE SÉRIE 666-77-8888
O problema com a corrida dos ratos é que mesmo que você vença, você
ainda é um rato.
~ Lily Tomlin, comediante

A BOULEVARD DOS SONHOS PARTIDOS
Examinar qualquer avenida de sonhos desfeitos e o SCRIPT marca a linha
central. No fundo da raiz principal de nossos Ds distraídos e negados, repousa

uma verdade dolorosa de que você foi feito de tolo. Você seguiu as regras
exatamente como ditas por seus pais, professores e colegas - delineadas por
uma educação cara, um emprego pouco inspirador, um portfólio de crescimento
lento ou sem crescimento e uma linha de crédito devida. Você tem o condomínio,
o carro e os cartões de crédito, mas a liberdade parece tão improvável quanto um bife T-bone e
O que aconteceu é dolorosamente óbvio: em vez de quebrar o molde, você
ajusta o molde. Em vez de abrir caminho, você marchou com o rebanho. Em vez
de liderar o bando, o bando liderou você. MODEL Citizenry é o objetivo do
SCRIPTED OS, onde você se torna parte de uma classe contratada inventada
pelos caminhos Sidewalk ou Slowlane, a consequência final de ser penhorado
em um jogo fraudulento que tem poucos vencedores.
Como o mais novo MODELO Cidadão fabricado pelo SCRIPT, a vida é:
(M)EDIOCRE: A vida regrediu a uma normalidade normal, mas confortável, onde prosperar
não é um objetivo, mas sobreviver.
(O)BEDIENT: O pensamento livre está morto; você segue a opinião popular e confia
seu governo e as organizações de notícias abanando as chamas de seus preconceitos.
(D)PENDENTE: Você é um servo da dívida pertencente a um exército de corporações:
produtores de produtos e serviços, Wall Street, governo - ou pior, você é propriedade do tempo.
(E)DIVERTIDO: Sua mente entretida e bem-humorada distrai o coração a ponto de sua

alma não ser mais ouvida.
(L)SIMELESS: Morto aos vinte e cinco anos, mas não enterrado até os setenta e cinco. Metas,
inexistente. Otimismo, escasso. Sonhos, assassinados.
é SCRIPT é real. Se você está pensando que sou Alex Jones 2.0, meu palpite é que o calor não
está quente o suficiente. Veja bem, o SCRIPTED OS trabalha com seu engano como aquele pobre sapo que
morre em uma panela de água fervente. Ninguém pula de bom grado em água fervente; nós nos tornamos
viciados no esquema brincando confortavelmente em água morna enquanto o calor aumenta lentamente,
de forma otimizada enquanto exibimos o último filme de Hollywood enquanto prometemos pipoca grátis.
O SCRIPT opera sua loucura de forma semelhante. Ninguém aspira a uma
vida medíocre emoldurada por um suicídio espiritual. Para aguentar o calor, a temperatura sobe
lentamente, mês após mês, ano após ano, até que o ímpeto se torne forte demais para reverter - ou pior,
você fica velho demais para lutar.
Não importa qual caminho seja tomado, o resultado é o mesmo: somos gado refém de um cartel
corporativo - uma variedade de bancos, conglomerados de mídia, produtores de produtos, gerentes de
dinheiro de Wall Street e a última dupla corporativa parental, seu trabalho e seu governo.
Foda-se essa merda.
É hora de ser dono de si mesmo.

PARTE TRÊS
A ALTERNATIVA…
VIVENDO SEM ESCRITO

VISÃO
Para ilustrar o que é possível quando sua vida está

livre de expectativas com Scripts e como começar a criar
sua própria visão dessa existência.
CAPÍTULO 13
A VIDA NÃO ESCRITA:
“FODA-SE”
A riqueza não consiste em ter grandes posses, mas

em ter poucos desejos.
~ Epicteto, Filósofo
DESCREVENDO INDESCRÍVEL: AS 5 LIBERDADES “FODA-SE”
Em Em Matrix de Hollywood, o mundo é enganado por uma simulação neural enquanto

máquinas carnívoras se alimentam de nossa força vital. Da mesma forma, em nosso
mundo, o governo se alimenta de nossa produção econômica, nossos ímpetos
consumistas e nossa ignorância consensual. As corporações fazem o papel de soldados
de infantaria, conduzindo os sujos para a boca da máquina enquanto as hiper-realidades
nos mantêm entretidos e distraídos.
Esperançosamente, seus antolhos estão fechados e você vê o paradigma de conformidade.

Espero que você esteja acordado e agora saiba que lhe venderam uma história de merda
por um bando de mentirosos cujo único objetivo é mantê-lo afundado em besteiras. E, ao
contrário de um filme de ficção, limpar-se das besteiras não é tão fácil quanto engolir uma
pílula vermelha. Você não pode parar de usar dinheiro, pagar seus impostos ou interagir
com um mundo hiperdistraído. A boa notícia, no entanto, é que o SCRIPT tem uma saída
por meio da UNSCRIPTION - um subconjunto de pensamento e ação que muda a vida,
subscrito pelo empreendedorismo.
O que o UNSCRIPTED pode fazer por você? Pergunta difícil. Construir
uma existência NÃO ESCRITA livre da Cidadania MODELO é como tentar
capture os “oohs e ahhs” do Grand Canyon com uma Polaroid do final dos anos setenta. Como
uma experiência de quase morte, as palavras não podem expressar com precisão a NÃO
ESCRITURA. Tudo o que posso fazer é pintar um quadro de minha experiência e espero que
você possa usá-lo para criar uma visão para si mesmo.
Quanto àquela foto, suponho que agora seria um bom momento para me gabar
descaradamente de todas as minhas “coisas” - você sabe, a garagem cheia de supercarros
europeus, os vasos exóticos importados da Dinastia Ming e meu guarda-roupa de alta costura
completo com dragões bordados em couro e espadas de seda. Ah, e não vamos esquecer meu
gadget favorito: minha geladeira com Wi-Fi com um autêntico Monet embutido na porta.
Mas você sabe o que? Eu não vou fazer nada disso. Você vê, eu não possuo nada dessa
porcaria. A verdade é que UNSCRIPTED é sobre o que você não tem versus o que você tem.
UNSCRIPTED é a liberdade auto-realizada por exclusão e excomunhão. Não confunda isso

com minimalismo ou ser um pão-duro de espera. Empreendedores NÃO ESCRITOS vivem bem
por escolha, não por necessidade. “Bem” é o que você quiser, sejam Teslas preferidos em vez
de Toyotas ou Ferraris em vez de Fords. Não estou aqui para definir sua imagem completa. Não
vou dizer que você precisa de $ 100 milhões ou $ 1 milhão para fazer isso acontecer. Minha
felicidade não é sua. Estou aqui apenas para dar a você o plano para fazer isso acontecer, e fazê-
lo acontecer o mais rápido possível.
Com isso dito, se eu tivesse que pintar UNSCRIPTED com uma cor, seria a cor de “foda-se”.
Sim, foda-se.
Sendo cobrado um braço e uma perna por uma hipoteca? Foda-se. Vou pagar em dinheiro.
Precisa trabalhar no próximo fim de semana e perder o jogo infantil? Foda-se. Eu desisto.
Mercado de ações afundando e ameaçando aposentadoria? Foda-se. estoque eletrônico

mercado não financia minha aposentadoria.
Não pode sair de férias até que alguém dê permissão? Foda-se. eu deixo
amanhã.
Não pode usar aquela roupa legal nas sextas-feiras casuais? Foda-se. Eu estou vestindo
apenas roupas íntimas o dia todo.
Não gosta de como seus filhos estão sendo educados? Foda-se você e sua escola.
Estou educando meu filho em casa.
Não gostou do seu aumento anual de 2%? Foda-se. Farei 200% a mais no ano que vem.
Como implica “foda-se”, UNSCRIPTED é sobre vida e liberdade puras e não

adulteradas. A vida significa possuir seu tempo e pensamentos enquanto cura sua
existência. Não é apenas ser, mas tornar-se. O “foda-se” da liberdade tem cinco
liberdades primárias. eles são:
1. Liberdade de trabalho
2. Liberdade de escassez e restrição de escala
3. Liberdade da influência hiper-realista
4. Liberdade de esperança e dependência
5. Liberdade do comum e da rotina
# 1) LIBERDADE DO
TRABALHO Eu executei com sucesso um plano NÃO ESCRITO em várias
instâncias e, portanto, não preciso trabalhar mais um dia na minha vida. O tempo
contratado foi eliminado. Não preciso escrever livros, abrir outra empresa ou
acordar à força todas as manhãs durante a semana. teoricamente, me aposentei
quase trinta e cinco anos antes. Ainda assim, todo dia é dia de pagamento. Todo
dia é sábado. Cada dia é de propriedade - cada segundo e cada hora são meus.
Fundamentalmente, sou tão rico em tempo quanto Bill Gates ou qualquer outro bilionário.
Veja bem, estar livre da necessidade do trabalho é como soltar um pássaro
engaiolado e liberar o mundo como seu playground. Essa liberação abre você para
a experimentação. Espontaneidade. Clareza de ação e propósito sem medição,
interferência ou influência. Em outras palavras, o trabalho da minha vida honra
minha alma, não algum “líder de pensamento” de terceiros em uma posição de
autoridade.
Veja este livro, por exemplo. O que você acha que crucificar a indústria
financeira de um trilhão de dólares fará com as vendas de meus livros? Vou fazer
um palpite de que ninguém no mundo financeiro ousaria recomendar UNSCRIPTED,
muito menos avaliá-lo favoravelmente. Veja bem, se as vendas de livros (ou
dinheiro) fossem minha influência motriz como autor, eu diria a você que o melhor
investimento é um fundo mútuo 401(k) e Vanguard. Eu diria que o MLM é o melhor
modelo de negócios e todos deveriam fazê-lo. Uma opinião é a voz da necessidade,
uma integridade comprometida em vez de colocar Benzes na garagem, e a outra é
a voz do UNSCRIPTED.
E, no entanto, ainda trabalho. Por que? Porque faz parte do significado e
propósito da minha vida. Porque é minha escolha e não uma exposição forçada, trabalho raramen
parece trabalho. Sim, é divertido. E veja só... ainda ganho um salário de CEO em
tempo integral por um esforço de meio período. UNSCRIPTED transforma o mundo
em uma escolha simples: você quer? Ou não?
# 2) LIBERDADE DA ESCASSEZ E DA RESTRIÇÃO

FISCAL No início de 2014, gastei mais de sete dígitos em uma bela casa em
Fountain Hills, Arizona. Eu poderia fazer um vídeo de “berços” e falar sobre suas
muitas comodidades excelentes, mas fazer isso é equivalente a babaquice SCRIPTED.
Em vez disso, gostaria de falar sobre o que não tem…
Não tem hipoteca. Eu disse ao banco “foda-se” e paguei em dinheiro.
Além das despesas de manutenção e operação, como seguros e serviços públicos,
minhas despesas básicas de vida podem ser pagas com uma renda considerada
pobre na maioria dos estados. Sem pagamento de aluguel, sem pagamento de
hipoteca, sem pagamento de juros, sem seguro de hipoteca privada - nunca mais, por toda a vida.
Da mesma forma, não possui carros na garagem com pagamentos em anexo.
Não preciso de arrendamentos ou empréstimos. Não, todos os carros estacionados
são pagos. Alguns têm quilômetros enormes e não fazem nenhuma declaração no
trajeto além de que preciso ir do ponto A ao ponto B. Outros podem ir e vir e são
muito caros, italianos, raramente dirigidos e simbólicos do caminho NÃO ESCRITO
que percorri. Como seria sua vida sem uma casa ou um pagamento de carro?
E minha característica favorita da casa própria? Minha casa está livre da
Gestapo HOA, mais conhecida como sua confiável associação de moradores do
bairro. Se você não está familiarizado com HOAs, eles são compostos de vários
idiotas se passando por humanos, dizendo o que você pode e o que não pode fazer
com sua casa. Quer pintar sua casa? Você precisa de permissão. Fly ag em seus
degraus da frente? Permissão. Não obtenha permissão e seja multado ou, pior,
tenha um penhor imposto sobre sua casa. Eu não posso te dizer o quão feliz eu
estou sabendo que algum perdedor cortado do time de futebol do colégio quarenta
anos atrás não pode me dizer a altura de corte apropriada para meus arbustos.
Mas talvez minha libertação favorita seja escapar da camisa de força financeira
e, ao mesmo tempo, mostrar o dedo do meio à escassez, incluindo os autores e
blogueiros que a lançam. Ah, a beleza de não ser fodido pelo dinheiro. Isso significa
que o jantar é um bom bife encontrado em uma boa churrascaria - não um animal
atropelado que você encontrou na Interestadual 10. Significa compras liberadas no
"Pagamento Integral" com impunidade presunçosa, preço e considerações de venda ignoradas - n
cupons tão grossos que George Costanza ficaria de queixo caído. Significa lavar o
banheiro a cada merda - não racionar descargas a cada seis despejos porque,
meu Deus, você economizará oitenta e nove centavos em cada descarga! E o meu
favorito: a alegria de entrar na Starbucks e comprar o que quiser sem ouvir
palestras sobre tabelas de juros compostos e quanto aquele café de cinco dólares
cresceria se você o guardasse enquanto esperava pela invenção do warp-drive.
#3) LIVRE DA INFLUÊNCIA HIPER-REALISTA

Certo dia, subi em minha caminhonete e vi de relance alguns papéis presos
entre o assento e o console central. Agora, se você já pegou carona no meu carro,
você concluiria que eu sou um desleixado, ou pelo menos, eu sou um motorista.
Andar de espingarda é como camarote no condado landll sem o Cracker Jack. De
qualquer forma, depois de ligar o motor e levantar a sobrancelha para o lixo no
compartimento do passageiro, alguns papéis de aparência oficial chamaram minha
atenção. Eu os peguei e dei uma olhada. OH MEU DEUS. O que encontrei foi uma
mistura emocional: primeiro, choque, depois felicidade e depois medo. Enterrado
naqueles papéis, enterrado no meu carro estava um cheque de $ 11.000. O cheque
ficou perdido no meu carro por semanas, não foi descontado, não foi perdido e
não foi necessário. Chocante? Sim. Feliz? Pode apostar. Eu não posso te dizer
como é incrível estar livre de dívidas sem necessidade, vontade ou desejo. e
medo? O cheque escorregou totalmente da minha mente.
Alzheimer é um amigo da família e, digamos, minha memória rivaliza com
um Commodore 64. e takeaway? Se eu tivesse sido enfeitiçado pela hiper-realidade
do consumidor, aqueles $ 11G teriam sido gastos no minuto em que chegaram às
minhas mãos. Se minha prioridade fosse massacrar os Jones ou algum playboy
extravagante do Instagram, eu teria gasto meus milhões em um monte de lixo que
gritava: “Ei, olhe para mim e minhas coisas legais!” A lição é que não desperdicei
minha liberdade jogando o jogo do consumidor. Não capitulei ao que há de mais
moderno em engenharia alemã e não comprei o iPhone mais recente apenas para
substituí-lo um ano depois. Em vez disso, aqueles US $ 11 mil foram estacionados em uma fenda
Talvez minha imunidade hiper-realista favorita seja contra distrações triviais.
Em junho de 2014, a primeira página do Yahoo anunciou que o vídeo “Fancy” da
pop star Iggy Azalea ultrapassou cem milhões de visualizações. Ao mesmo tempo,
uma guerra sectária estourou no Iraque. A Ucrânia estava à beira de um russo
invasão. E, no entanto, o Yahoo nem deu uma espiada. Quanto aos assuntos urgentes
que cercam a idiocracia americana, ou seja, os cem milhões de visualizações de Iggy,
tenho orgulho de admitir que não fui um deles. A própria definição de NÃO ESCRITO
significa não ser influenciado por trivialidades ESCRITAS. A cultura pop, a adoração
de celebridades e os atletas profissionais "não contestam" a vida que estou levando.
Por exemplo, pergunte-me quem ganhou a World Series no ano passado. Não sei.
E se você me dissesse, eu não me lembraria. Por que? Porque eu não dou a mínima.
Não me importa que algum atleta milionário tenha feito uma interceptação e perdido o
jogo de futebol no quarto período. Embora eu respeite os atletas profissionais por seu
processo, presto atenção aos seus meios de subsistência tanto quanto eles prestam
atenção aos meus. Minha vida é muito curta, muito importante e muito valiosa para
ser envolvida em zumbicação com ESCRITÓRIO.
E finalmente, outra imunidade hiper-realista é seu detector de merda. Você vê,
quando Dillion, um amigo de longa data, me envia uma mensagem no Facebook em
busca de alguma "oportunidade de chão" que vai torná-lo rico, o termômetro BS cospe
mercúrio. Suas palavras são salpicadas de platitudes falsas, emoticons empolgados e
histórias de BMWs gratuitos que não são realmente gratuitos, mas alugados.
Engraçado e triste, mas não se preocupe - estou imune porque sei a diferença entre
empreendedorismo e um trabalho de vendas diretas em uma empresa de marketing
de rede. Conheço a diferença entre liderar o ataque e ser liderado por um ataque. Eu
sei a diferença entre o SCRIPTED buscando atalhos e o UNSCRIPTED visando aqueles
que buscam atalhos.
Mas minha imunidade NÃO ESCRITA não termina aí. Livre de influência, sou um
escudo humano impermeável aos dogmatismos Escritos e sua onipresença.
É como andar pelo planeta não infectado em meio a uma pandemia de zumbis.
Oh gracioso, olhe lá: Outro artigo financeiro escrito por um não milionário me
dizendo como se tornar um milionário. No SCRIPTED Xanadu, é perfeitamente
aceitável, como receber conselhos de um cara gordo que não vai a uma academia
desde o governo Bush. Mas os contos de fadas e os unicórnios acabaram de começar.
Olha, é outro guru financeiro dispensando outra hipocrisia fiscal de “faça o que eu
digo, não o que eu faço”. Eu rio. Eu balanço minha cabeça. E então minha humanidade
me atinge com tristeza - as pessoas compram as mentiras e pagam por isso com suas
vidas.
#4) LIBERDADE DE ESPERANÇA E DEPENDÊNCIA

UNSCRIPTED significa desvincular-se da esperança e da dependência como

um plano financeiro.
É uma verdade simples: liberdades do tipo “foda-se” não podem ser atribuídas
por dependência ou esperança. A fonte é irrelevante. Morando na casa dos seus pais?
Dependente. Viver do bico do governo? Dependente. Seu estilo de vida está
vinculado a um emprego e à renda que ele proporciona? Desculpe, dependente. Sua
aposentadoria está vinculada a um casamento de um ano com Wall Street? Ou o
desempenho do mercado de ações? Mais uma vez, desculpe - dependente.
Dentro do SCRIPTED OS, a santíssima trindade do planejamento de
aposentadoria está ligada a três mercados imprevisíveis e incontroláveis: o mercado
de trabalho, o mercado de ações e o mercado imobiliário. Em outras palavras, siga
o SCRIPT e seu futuro financeiro estará resignado às apostas da dependência.
Adote o pensamento convencional nessa área e garanto que você viverá de maneira
convencional.
A verdade é que os UNSCRIPTED não dependem desses mercados para criar
riqueza. Não, nenhum deles. Menos de 2% do meu patrimônio líquido vem de
qualquer um desses mercados. Enquanto escrevo isso, possuo algumas ações, e é
apenas porque elas pagam dividendos. Estar livre das travessuras do mercado
significa algo que prezo muito: posso dar a eles o grande “foda-se”. Mercado de
ações em alta? Abaixo? Quem diabos se importa! Eu não dou a mínima porque o
mercado de ações não é meu veículo para riqueza. E a ironia final? Não possuo um
IRA ou um 401 (k) - veículos de aposentadoria tradicionalmente adotados - e, no
entanto, me aposentei décadas antes. Oh senhor, como pode ser isso? Veja bem, o
NÃO ESCRITO entende a diferença entre a alavancagem limitada incontrolável
(depender do mercado de trabalho/ações/imoveis por décadas e orar a Deus) e
alavancagem ilimitada controlável (investir em um sistema de negócios que eu crio
e controlo).
#5) LIBERDADE DA
LIBERDADE COMUM Uma libertação NÃO ESCRITA é ser perdoado da sentença
de morte do comum e rotineiro. Como mencionei, um dos meus empregos sem
sentido depois da faculdade era dirigir limusines nos subúrbios de Chicago. Embora
isso pareça fascinante, não era. A única diferença entre mim e um motorista de táxi
era um metro e oitenta de espaço para as pernas, uma prateleira cheia de bebidas e
uma porta de privacidade, ou como eu chamo, a porta da pornografia. De qualquer forma, esse trab
sem sentido aer tudo. Na maioria dos dias, participei da corrida de ratos, comigo
como motorista. Eu via a rotina no dia a dia.
Um de meus clientes habituais era um executivo que voava na segunda-feira de
manhã e voltava na noite seguinte. Apesar de dirigir este homem quase toda semana,
raramente falávamos além de informações pertinentes à viagem. Raramente uma
saudação, nunca uma conversa, apenas uma ou duas palavras, às vezes polvilhadas
com um aceno de cabeça. Miséria e desprezo marcavam seu rosto matinal sempre
que eu o buscava em sua mansão em Barrington. Durante as viagens para o
aeroporto, as conversas em seu telefone de tijolo eram ocasionais, as conversas
insensíveis, às vezes implacáveis. Certa manhã de segunda-feira, depois de
buscá-lo, algo diferente aconteceu. Ele quebrou a rotina. Ele realmente me envolveu
em uma conversa alegre. Ele soube que eu tinha dois diplomas de administração e
era uma aspirante a empreendedora. Fiquei sabendo que ele era um advogado com
uma esposa e dois filhos. Durante a viagem de trinta minutos até o aeroporto, eu me
perguntei: “Por que agora o Sr. Misery está falando comigo?” Enquanto dirigia para
o aeroporto, descobri o motivo: ele estava se encontrando com a esposa e os filhos no Havaí para p
Bem-vindo à rotina - err, devo dizer, quebrando a rotina.
UNSCRIPTED é a libertação de normas culturais e padrões de existência que não
servem à sua felicidade. Esses padrões são o deslocamento diário: a viagem de
ônibus, trem ou carro. e nove para
cinco, de segunda a sexta-feira, e o blues de domingo marcado por pressentimentos
e descontentamento. As férias uma vez por ano, aquela que finalmente permite que
você faça uma pausa, fale com um estranho e abra um sorriso. A rotina diária de
acordar às 5h ao som de uma música que um dia você amou, dar nó na gravata,
trabalhar como mandam, dirigir para casa, preparar o jantar no micro-ondas, assistir
aos últimos reality shows e repetir sem parar até o funeral.
A liberdade do comum libera você da confusão cognitiva dos padrões SCRIPTED
pelos quais você é medido: seu carro, seu trabalho, seus diplomas universitários,
sua casa, suas postagens nas redes sociais e, sim, até sua aparência. Se você é uma
das 5.000 pessoas que me seguem em minha página pessoal no Facebook, notará
algo incomum: raramente posto alguma coisa. Nenhuma porcaria de política, religião
ou equipe esportiva. Nenhuma foto da academia ou fotos da minha refeição saudável.
A verdade é que me preocupo mais com o meu verdadeiro eu do que com um eu
enlouquecido da mídia social - então o verdadeiro eu chama minha atenção.
Da mesma forma, quando você está livre do comum, as normas sociais não
podem lhe dizer como se vestir ou se arrumar. Você possui seu próprio estilo. Enquanto escrevo is
meu cabelo está na metade das minhas costas. Sim, é tanto tempo e eu não o perdi.
"Senhora... posso pegar uma bebida para você?"
Ouço muito isso quando janto fora. Por trás, fui confundido com uma mulher.
Quando o servidor me encara e vê um homem, a hilaridade acontece. A namorada
acha divertido. Eu não. A questão é que não cortei meu cabelo porque não preciso
cortá-lo. Não há nenhum manual do funcionário que eu deva seguir, me dando a
liberdade de rolar como Axl Rose, menos a voz estridente e os giros patetas do
quadril.
Da mesma forma, não possuo gravata - por que desperdiçaria dinheiro com algo
que odeio usar? Caramba, eu nem tenho uma camisa cara. Meu traje do dia-a-dia é
roupa de ginástica. A última vez que tive um show de falar em público? Apareci de
jeans e camiseta. Eu uso o que é confortável. Se o público quiser me ignorar porque
meus sapatos não são Ferragamo e meu terno não é Armani, bem, esse público
estaria na sala errada e ouvindo o palestrante errado. e TLDR NÃO ESCRITO? Faça,
use,
compre, viva e busque o que quiser. É uma bela maneira de viver. Mas, você
conseguirá chegar à linha de partida? Vamos descobrir.
Tente imaginar uma existência rica nas cinco liberdades. O que você estaria fazendo e
onde? O que você NÃO estaria fazendo, vestindo ou assistindo?
CAPÍTULO 14
“FODA-SE ISSO” ANTES DE “FODA-SE”
Você pode evitar a realidade, mas não pode evitar as

consequências de evitar a realidade.
~ Ayn Rand, autora
O INÍCIO DO FIM: O EVENTO “FODA-SE” (FTE)
Desde então e Matrix foi lançado em 1999, a “pílula vermelha” tornou-se um

símbolo para muitas coisas: transformação, despertar, conhecimento, liberdade e
o não tão óbvio, o doloroso caminho de desligar do comum. Por mais que eu queira
escrever sobre arco-íris, não posso. Jim Rohn, o lendário palestrante motivacional,
disse certa vez: “Todos devemos sofrer uma de duas coisas: a dor da disciplina ou
a dor do arrependimento”. Em algum momento, você se deparará com a mesma
escolha: uma vida no inferno, uma hiper-realidade com roteiro fadada à esteira da
mediocridade; ou uma caminhada pelo inferno, a realidade da pílula vermelha da
disciplina, sacrifício não pago e, caramba, uma tonelada de fracasso.
O evento “foda-se” (FTE) é o seu primeiro passo neste inferno.
E não, não será um passeio tranquilo por um campo de trigo florido
com uma melodia triunfante de Hans Zimmer orquestrando o fundo. Os
charutos não serão acesos e o champanhe não estará estourando. Em vez
disso, o evento “foda-se” é um momento traumático, epifânico e doloroso.
É um avanço mental pejorativo, que soa como qualquer um dos seguintes:
“Chega!” “Já chega!” ou “Não posso viver assim!” O FTE bate em você
quando a dor do status quo nalmente excede a dor antecipada de sua fuga - o ponto de
voltar para onde nada mais importa. Se a conscientização foi uma fervura lenta que
levou a este livro, o FTE é uma queima repentina de cinzas de WTFU e GTFO.
Em um ensaio de junho de 2014 escrito para a revista Worth, Mohamed El-Erian
explicou seu raciocínio por trás de sua renúncia como CEO da empresa de
investimentos PIMCO. Em seu ensaio, ele citou sua filha como motivo. Quando
El Erian perguntou à filha por que ela não escovava os dentes e fazia o que
mandava, ela apresentou uma lista de 22 marcos que seu pai perdeu devido à carga
de trabalho. Desde seu primeiro dia na escola até uma primeira partida de futebol
e um desfile de Halloween, a lista era exaustiva, o suficiente para fazer El-Erian
repensar suas prioridades. Ele escreveu: “Falando sobre um alerta ... Eu me senti
péssimo e fiquei na defensiva: eu tinha uma boa desculpa para cada evento
perdido! Viagens, reuniões importantes, um telefonema urgente, tarefas repentinas...
Mas me dei conta de que estava perdendo um ponto 26
infinitamente mais importante.”
Infelizmente, e ao contrário do Sr. El-Erian, seu FTE não será acompanhado
por um pé-de-meia de $ 100 milhões e uma lista de vinte e dois pontos de sua filha
de dez anos, mas algo mais perturbador. Como uma breve carta de recursos
humanos que diz eufemisticamente: “agradeço pelos últimos 11 anos, mas seus
serviços não são mais necessários; a segurança irá acompanhá-lo para fora do
prédio. O FTE pode vir de um berço frágil com uma mola perfurando sua espinha:
você está preso pelo clima em um aeroporto a milhares de quilômetros de casa,
uma revelação de que, mais uma vez, seu filho não tem pai e sua esposa não tem
marido. E esperemos que seu FTE não venha do consultório de um oncologista:
uma biópsia negativa, um lembrete aliviado de que você tem uma vida e pode
acabar mais rápido do que o esperado.
Embora meu evento “foda-se isso” tenha ocorrido há mais de vinte anos, ele
marcou para sempre minha mente. Eu tinha vinte e seis anos, quatro anos afastado
da faculdade e trabalhando como motorista em Chicago. Meu dia de trabalho
começou como os outros seis dias antes dele. Era uma hora imprópria para uma
queda matinal no
aeroporto O'Hare. esta manhã foi pior. A cliente para reboque era Ruth
Staord, uma velha bruxa de couro da escola de moda de Hillary Clinton - ela usava
o mesmo terninho bordô oral em todas as viagens. Eu acho que Ruth usou esse
conjunto, não importa a ocasião. Funeral? Casamento? Jazzercise? Conjuntinho
floral. Apelidamos a senhora do terninho perpétuo de “Ruth STIFFord” porque ela
dava um dólar de gorjeta, independentemente das condições. Dirija Ruth através de um apocalips
de um furacão e, bem, aproveite seu dinheirinho, garoto. linha em uma previsão

de neve pesada e o que é le é um dia cansativo prenunciado.
De qualquer forma, doze horas e centenas de quilômetros paralisados depois, eu
ainda estava trabalhando. Ao anoitecer, uma neve constante se transformou em uma
nevasca ofuscante. Depois que entreguei meu último cliente em casa, tentei fazer o
mesmo, mas a nevasca tinha outras ideias. Estradas foram fechadas. Visibilidade, irregular.
Frustrado, estacionei a limusine no acostamento da estrada.
Eu me encarei em um silêncio sinistro. Envergonhado. Inquieto. Sem

esperança. Minhas meias frias, úmidas de carregar bagagem o dia todo,
incomodavam minha angústia. A verdade desanimadora era clara: limpe-me da
face do planeta e ninguém fora da família se importaria. Eu era um ninguém. Meus
dois diplomas de negócios, um desperdício. Meu impressionante GPA na
faculdade, conquistado anos antes, não significava nada. Meu trabalho sem futuro
era apenas um carrossel mantendo as contas pagas até o próximo mês.
Enquanto estava sentado ali, atordoado e amortecido pelo zumbido rítmico
taciturno dos limpadores de para-brisa, confessei: Minha vida foi um desastre e eu
estava farto da falha no espelho. Estava farto de amaldiçoar o despertador às 4
horas da manhã. Estava farto de conduzir solteiros bêbados, bailes de formatura
mimados e executivos corporativos. Eu estava cansado de suportar invernos frios
e verões úmidos enquanto observava minha vida apodrecer no rastro. Eu estava
cansado de ser rejeitado por meus amigos, pois não tínhamos mais nada em
comum - eles falavam sobre seus empregos, carros e casas de dois quartos; Falei
sobre meus sonhos empreendedores. Eu estava farto do filme da minha vida - um
filme que ninguém gostaria de assistir - e, apesar da minha preparação, o SCRIPT
ainda estava acampado na cadeira do diretor.
E foi aí que pensei em acabar com a minha vida. E é quando tudo
mudado. Algo precisava mudar... e esse algo era eu.
Os FTEs são memoráveis e muitas vezes inconfundíveis. Se você não tem certeza do seu, é
mais do que provável que você não tenha um.
FINGINDO “FODA-SE ISSO”

Enquanto você está lendo, você pode estar pensando: “Eu já tive meu evento 'foda-se
isso'!”
Se for verdade, parabéns. Infelizmente, a maioria das pessoas *pensa* que teve um
evento "foda-se", mas não teve. O que realmente aconteceu foi um momento de "foda-se" -
um tapa temporário e irritante na cara, mas nada forte o suficiente para tirar você do sério.
É como aquele velho conto popular sobre o cachorro preguiçoso deitado em um posto
de gasolina. Dia após dia, o cachorro fica lá choramingando e gemendo. Depois de ouvir o
cachorro choramingar a cada visita, um cliente pergunta ao balconista: "Ei, o que há de
errado com o cachorro?" O balconista responde: “Ah, ele só está deitado em um prego e dói”.
Confuso, o cliente pergunta: “por que ele não se levanta?” O balconista retruca: “Acho que
não dói o suficiente.” A verdade é que você terá muitos
momentos na vida que parecem eventos do tipo “foda-se”, mas não são. Um FTE
falso é temporário, às vezes durando apenas horas, às vezes dias. Um verdadeiro FTE é o
interesse pelo comprometimento. Ele esmurra desculpas em submissão. É desequilibrar
onde nada mais importa e as prioridades shi: Xboxes são jogados no sótão; TV a cabo é
cancelada; e cartões de crédito são pagos. Veja, a maioria das pessoas está “interessada”
em empreendedorismo, liberdade financeira e sucesso – mas a maioria nunca se compromete.
Por que? Só não dói o suficiente.

Há apenas uma maneira de diferenciar um FTE falso de um FTE real. Um FTE falso
tem quatro ameaças e qualquer uma delas o enviará de volta ao SCRIPT. Um FTE real não
tem ameaças; respirar ou não respirar não é uma escolha consciente - simplesmente acontece.
Ameaça nº 1: Conforto
medíocre Um verdadeiro FTE não se preocupa com conforto medíocre. Dê a um homem

um bom emprego que pague apenas o suficiente para proporcionar um conforto medíocre e
eu lhe mostrarei um homem que manterá seu emprego indefinidamente. é por design.
Em 1926, em entrevista publicada pela revista World's Work, o titã industrial Henry Ford
confessa por que reduziu a carga de trabalho de seus trabalhadores de seis dias e quarenta
e oito horas para cinco dias e quarenta horas, mantendo o mesmo salário. Ele disse:
É a influência do lazer no consumo que torna a [semana de trabalho de cinco dias] tão
necessária. As pessoas que consomem a maior parte dos bens são as que os fabricam.
Esse é um fato que nunca devemos esquecer, esse é o segredo de nossa prosperidade.
Ele continuou:
As pessoas com uma semana de 5 dias consumirão mais bens do que as pessoas com
uma semana de 6 dias. As pessoas que têm mais lazer devem ter mais roupas.
Eles devem ter uma maior variedade de alimentos. Eles devem ter mais facilidades de
transporte. Eles naturalmente devem ter mais serviços de vários tipos. Esse aumento do
consumo exigirá uma produção maior do que a que temos agora. Em vez de os negócios
ficarem lentos porque as pessoas estão 'sem trabalho', eles serão acelerados... Isso
levará a mais trabalho. E isso para mais lucros.
27
Ainda aceito, a moderna semana de trabalho de 40 horas e cinco dias é uma

ferramenta ESCRITURADA para obediência, mantendo você ocupado, vestido e
alimentado, e é apenas o suficiente para manter os fins de semana marcados como
uma celebração de lazer associada ao consumo. Enquanto sua cabeça ficar um
pouco acima da água, o suborno de fim de semana continua enquanto a pílula
vermelha gira em sua boca como um Jolly Rancher.
Vejo isso todos os dias, e não, não estou exagerando. Embora meu primeiro
livro tenha criado alguns eventos “foda-se” que alteraram a vida de meus leitores,
com toda a honestidade, também criou muitos momentos “foda-se” fracassados.
Acesse a seção “Introdução” em eFastlaneForum.com e você verá página após página deles.
Estou tão animado para começar!
Em trinta dias postarei tudo que fiz!

Adeus trabalho! Olá empreendedor!
E então, bam! Vinte e quatro horas depois, eles se foram, nunca ouviram falar
novamente.de sua declaração grandiosa, sem sentido. Em vez de um verdadeiro
Após a desconexão, eles se reconectam: de volta ao trabalho, ao paradigma
existente e ao fim de semana espetacular. O problema é que essas pessoas
*gostam* da ideia de empreendedorismo tanto quanto gostam da ideia de ganhar
dinheiro de graça. Mas eles não honram o esforço ou a expectativa necessária para fazer
É real. Por exemplo, eu tinha um colega de faculdade que sempre falava sobre
empreendedorismo. Vamos chamá-lo de Willie.
Willie consegue um emprego ajudando-o a financiar seus sonhos de empreendedor
- você sabe, para que ele possa "pagar contas" e cumprir suas obrigações. Depois de
conseguir um emprego com pagamento decente, Willie começa a acumular dinheiro
excedente. Em vez de economizá-lo ou investi-lo em seu negócio, ele compra um jipe
novo e uma casa geminada em um bairro movimentado da cidade. A próxima coisa que
você sabe é que Willie está sem emprego, pois é necessário para financiar seu estilo de
vida. Desde o momento do primeiro contracheque, segue-se um conforto medíocre,
justificado e aprisionado pelo “tenho responsabilidades”. Os sonhos empreendedores
de Willie pagam o preço. Mas ei, pelo menos ele tem um bom jipe com apenas quarenta e cinco pagamen
Tradução #1? Willie é dono de seu lixo e do conforto medíocre que ele oferece. Ele
não está disposto a arriscar ou sacrificar o conforto na esperança de algo melhor.
Tradução nº 2? Willie não precisa tanto de empreendedorismo quanto de conforto.

E o empreendedorismo não precisa dele.
Da mesma forma, muitos pais em meu fórum expressaram preocupação com o fato
de seus filhos adolescentes não terem interesse em empreendedorismo. Mesmo o
adolescente da minha vida não está interessado em empreendedorismo e isso não me surpreende.
Por que? Porque eles não experimentaram um chefe de merda, um trabalho de merda ou
um trajeto de merda. Quando você experimenta o quanto o sistema é uma droga em
primeira mão, o desejo aparece. Avisar as pessoas sobre um incêndio não funciona -
elas precisam sentir a
queimadura por si mesmas. O problema nesses casos é o conforto medíocre - o
suficiente para impedir que você levante o prego. O bom carro, o contracheque regular,
o fim de semana divertido com jogos de futebol — tudo isso mantém você na mesa de
pôquer com a mesma estratégia, as mesmas apostas e as mesmas cartas. No final, nada
muda, exceto a passagem do tempo. Em algum momento, você deve decidir: o que é
mais importante? Seus sonhos não escritos? Ou assistir ao terceiro jogo dos Yankees
em uma arquibancada de dez jogos? Sua felicidade a longo prazo?
Ou seus estupores bêbados no lago na tarde de sábado?
Ameaça nº 2: seu orgulho e ego

protegidos Um verdadeiro FTE supera um ego isolado. Eu era um aluno C no ensino
médio, mas na faculdade ganhei dois diplomas de negócios, ganhei bolsas de estudos e
se formou perto do primeiro da minha classe. Apesar de tais elogios, eu estava disposto a fazer
qualquer coisa para realizar meus sonhos empresariais. incluía lavar pratos, dirigir táxis, esfregar
o chão e preparar hambúrgueres. Veja, eu não era “bom demais” para não fazer o trabalho sujo.
Meus sonhos eram mais fortes que meu orgulho e ego.
Se você é “muito legal” e teme o que seus amigos e familiares possam pensar porque você
está servindo mesas no Applebee's, provavelmente você não é um empreendedor.
Uma vez eu tuitei que se você não está disposto a aceitar um emprego de salário mínimo,
você não está disposto a ser um empreendedor. Os empreendedores podem passar semanas, às
vezes meses, sem receber. Você está disposto a fazer esse sacrifício? Se você não está disposto
a trabalhar pelo mínimo, como pode esperar trabalhar de graça?
Meu fórum está abarrotado de pessoas orgulhosas demais, legais demais e boas demais para
fazer um trabalho de merda. Alguns são legais demais para conseguir um emprego de verdade. E
sabe de uma coisa? Essas almas orgulhosas nunca terão sucesso como empreendedores, muito
menos sairão dos portões de uma existência com Script. Se eu fosse “legal demais” para
administrar uma empresa de limusines para um proprietário ausente, nunca teria descoberto
informações privilegiadas sobre o negócio que levou à minha primeira empresa de sucesso. A
praga do “legal demais” foi vista durante o discurso de aceitação de Ashton Kutcher no Teen
Choice Awards de 2013. Ele disse:
Acho que essa oportunidade se parece muito com trabalho duro... Quando eu tinha treze anos, tive meu primeiro emprego
com meu pai carregando telhas até o telhado. E então consegui um emprego lavando pratos em um restaurante. E então
eu consegui um emprego na delicatessen de uma mercearia. E então eu consegui um emprego na fábrica varrendo o pó
Cheerio do chão.
E nunca tive um emprego em minha vida que eu fosse melhor. Eu sempre tive sorte de ter um emprego. E cada trabalho
que tive foi um trampolim para o meu próximo trabalho, e nunca larguei meu emprego até ter meu próximo emprego. E
assim oportunidades
28
parecem muito com o trabalho.
Discurso épico, sem dúvida.

Reação épica da multidão, nem tanto.
Enquanto o Sr. Kutcher expressava essa sabedoria de vida, a multidão não se importava em ouvi-la.
Sem aplausos estridentes. Nenhuma ovação de pé. A multidão, em sua maioria adolescentes,
certamente hipnotizada pela hiperpersonalidade de Ashton, espremida em seu “duro
discurso de trabalho” com grilos. Chirp chirp. É claro que ser sexy e legal foi recebido
com gritos e vaias. Claramente, nossos jovens estão mais interessados em “grandes
oportunidades” e “sucesso noturno” do que em varrer o chão e lavar a louça.
Ameaça # 3: Eu tenho
responsabilidade Você está "no fundo"?

“Em profundidade” é uma frase que uso quando ouço alguém profundamente
entrincheirado na vida ESCRITA. Refere-se a alguém que está tão sobrecarregado com
responsabilidades, dívidas e consumo que a desconexão do SCRIPTED é quase
impossível. seus fardos os paralisam e somente um verdadeiro FTE pode mudar isso.
Por exemplo, de vez em quando, durante uma entrevista, me perguntam se tenho

algum conselho para alguém com quatro ex-esposas, dezessete filhos de seis mulheres
diferentes, nove cartões de crédito, dois carros novos e um emprego ruim. Realmente?
Não tenho certeza se tenho algum conselho, pelo menos o tipo de conselho que você
gostaria de ouvir. Que tal manter suas malditas calças fechadas? Parar de comprar merda com dinheir
Fazer escolhas melhores? Com um currículo pessoal tão *robusto*, essa pessoa não
tem problemas com dinheiro - ela tem um problema de tomada de decisão. E até que
isso mude, nada mudará, não importa qual seja o meu conselho.
Um FTE real queima pontes e força a mudança; um falso não.
O fato impiedoso é que, quanto mais responsabilidades assumidas, mais forte
se torna o controle do SCRIPTED. A responsabilidade pode ser o jugo de muitas
coisas: pagamentos de carros, empréstimos estudantis, cartões de crédito, hipotecas,
pensão alimentícia, filhos e, sim, até o melhor amigo do homem, seu cachorro Fluy. Eu
sei que isso não é popular, mas
não estou aqui para proteger os lábios rachados. O abrigo Maricopa County
Animal Control em Phoenix é conhecido como Matadouro Central, matando
rotineiramente centenas de animais toda semana porque os donos são idiotas. Uma
das razões mais comuns pelas quais cães inocentes são entregues e mortos 24 horas
depois? Não podemos acordá-lo. Dã, mas aposto que dá pra comprar aquele iPhone
14, hein campeão? Muitas pessoas ficam cegas quando veem um focinho fofo e, de
repente, não conseguem conectar cognitivamente que os cães precisam de alimentação,
treinamento, higiene, caminhada, medicação, vacinação e brinquedos. Não, ele é tão fofo! E bam,
milhares de animais de estimação doces e adotáveis acabam no Animal Auschwitz, tudo por
causa da estupidez humana desenfreada.
Meu ponto é este: responsabilidade requer consumo. Empilhe responsabilidade
extemporânea na vida e o consumo é obrigatório. E o SCRIPT ama o consumo.
Ameaça #4:
Medo Um verdadeiro evento “foda-se” não teme nada.

Um FTE epifânico entende que o mundo não acaba quando você perde o emprego. No
entanto, você nunca imaginaria quantas pessoas permanecem em empregos que odeiam. No
fundo, eles são consumidos pelo medo. Medo do desconhecido, humilhação, fracasso e amigos
fofoqueiros. Medo de ficar para trás, dirigir um carro de merda e andar sem o último. Medo de
palhaços Poltergeist. Tudo irracional, superestimado e totalmente incapacitante.
Qualquer que seja o medo que impeça o compromisso, pergunte a si mesmo: “Qual é a
pior coisa que pode acontecer?” E se isso acontecer, vai acabar com o seu mundo? É uma
ameaça à vida? Você vai ficar cego ou perder um membro?
Por baixo do medo irracional está uma expectativa irracional das consequências. Ter que
morar com seus pais por alguns meses não é tão ruim. Trabalhar na fritadeira do Wendy's não
é uma sentença de morte. Perder o último episódio de e Walking Dead não é o fim do mundo.
Você sobreviverá.
DESPERTANDO O SONHO
Meus sonhos ressuscitaram em um dia frio e tempestuoso, encalhado no acostamento da
State Route 12. Não consigo explicar o que aconteceu. Talvez fossem os pensamentos suicidas
ou o trauma de chegar ao fundo do poço.
Embora eu tenha estudado empreendedorismo por anos, não me transformei de aspirante a
ser até o meu evento “foda-se”. O compromisso engoliu o interesse. No meu caso, o medo foi
embora. E o conforto medíocre se transformou em dor. Eu tive o suficiente do prego.
No final, meu FTE me ajudou a ver que eu não nasci um perdedor, mas um escolhedor. Eu
era como eu escolhi. à noite, confessei que todas as circunstâncias da minha vida - meu trabalho,
minhas finanças, meu ambiente, meus fracassos nos negócios - estavam simplesmente ligadas
às minhas escolhas. Daquele dia em diante, assumi a responsabilidade.
Comecei a pensar em como pensava e como escolhi.
Vários meses depois do meu FTE, sem medo, abandonei Chicago e me mudei para Phoenix,
Arizona. Viajei leve: apenas US$ 900, um Buick enferrujado e alguns pertences pessoais.
Comprometi-me com o sucesso empresarial e faria qualquer coisa para que isso acontecesse.
E aquele trabalho de limusine seria o último trabalho que eu já tive.

Meu último salário.
Meu último chefe.
Minha última segunda a sexta.
Em retrospectiva, a consciência seguida por um profundo evento “foda-se” marcou uma
inauguração, o dia em que meus sonhos renasceram de uma impossibilidade matemática para
uma probabilidade profunda. (Eu detalho meus primeiros dias de empreendedorismo em meu
primeiro livro, e Millionaire Fastlane.)
Um dos meus inimigos recentemente me acusou de “vender um sonho”. Puxa, por que os
gênios anônimos da Internet que vivem em sótãos são tão perspicazes? Quanto a “vender um
sonho”, é exatamente o que estou fazendo.
Veja bem, a maioria das pessoas vive sua vida enquanto é perseguida por sombras escuras,
os cadáveres em decomposição de seus sonhos mortos. Essas sombras se materializam no início
da vida, geralmente logo após seus professores, pais ou quem quer que lhe diga: “isso não é
realista”. E então os sonhos juvenis decaem lentamente em contos de fadas: vencer
a Powerball, ser descoberto no American Idol, ou ganhar algum grande processo porque café
quente derramou em seu colo.
Quer saber por que todo mundo é tão miserável? A
resposta é simples: eles desistiram.
As pessoas que dizem: “Ele está vendendo um sonho” não têm como representante nada
além de sua própria mediocridade. É como jogar pôquer com cartas transparentes - a mão está
morta na operação, então por que tentar? Não, apenas desista. Enquanto isso, sua vida é big
blind para o pote enquanto todos os outros jogam por ele.
Sim, o vasto cemitério de sonhos mortos da mediocridade adora companhia. E o mesmo
acontece com empresas de mídia, cassinos e loterias estaduais. O que esses tolos não
conseguem ver é que perseguir o sonho é o próprio sonho. É o processo. e fracassos,
provações e tribulações. É o autocrescimento, a autoconsciência e a autodescoberta que
ocorrem durante a busca de um sonho. Vender o sonho é despertar o sonho - e uma vez que
ele está vivo, você se torna vivo.
Alguns dos grandes empreendedores, inventores e inovadores do mundo vivem o sonho
NÃO ESCRITO. Alguns que colocam suas paixões no mundo são Elon Musk, Lori Grenier, Bill
Gates, Arnold Schwarzenegger e Sylvester Stallone. Alguns outros na história são Benjamin
Franklin, Henry Ford, Sam Walton e Ray Kroc. Caramba, você poderia até dizer que Jesus
Cristo foi NÃO ESCRITO. O traço comum é que esses homens quebraram as regras de seu
tempo. Eles não se apegaram ao SCRIPT ou cederam às normas culturais.
No entanto, não deixe que os nomes famosos e as biografias transcendentes o assustem;

você não precisa ter uma religião ou ser o homem mais rico do planeta para UNSCRIPT. Uma
vez que você tenha a fórmula, UNSCRIPTED pode ser qualquer coisa menos a notoriedade e
definitivamente menos a crucificação. Você não precisará de uma start-up com $ 20 milhões
em financiamento da Série A ou uma conta no Instagram com dez milhões de seguidores
devotos.
O que você precisa é de melhores probabilidades e um sistema melhor para travar a luta.
Enquanto o SCRIPTED OS é o urso na batalha, temos uma arma secreta que pode mudar
nossas chances: e UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework.
Vamos começar a executar uma mudança que muda os resultados.
Uma vida extraordinária exigirá uma história extraordinária. Sempre que

dificuldades, fracassos e lutas são encontrados, você está simplesmente esboçando a história.
PARTE QUATRO
A FUGA…A ESTRUTURA
EMPREENDEDORA NÃO
ESCRITA [3(B) ÿ (MP ÿ FE ÿ KE) ÿ 4(D)] / FTE

EXECUÇÃO
Representando a maior parte do livro, o objetivo é dar

a você o modelo empreendedor para executar
uma vida NÃO ESCRITA, detalhando processos
internos (mentais) e externos (ações).
CAPÍTULO 15
A ESTRUTURA EMPREENDEDORA NÃO ESCRITA (TUNEF)
É impossível viver sem falhar em alguma coisa, a menos

que você viva com tanta cautela que é como se não tivesse
vivido, caso em que você falhou por padrão.
~ JK Rowling, Autora
QUER SUCESSO?FALHA NO ESTUDO
Em Em 2007, pouco antes de vender minha empresa pela segunda vez, iniciei
um fórum de empreendedores focado em empreendedorismo *real*. E por
*real* quero dizer negócios de inovação e criação - não negócios "chave na
mão", como vender porcaria de marketing de rede ou vender camisetas da Teespring no F
Nos sete anos seguintes, dediquei minha suposta aposentadoria a
quebrar o flagelo da mediocridade, da ociosidade e da masturbação
empreendedora. Durante esse tempo, vi milhares, talvez milhões, de
aspirantes a empreendedores irem e virem. A maioria proclama com
júbilo a independência das nove às cinco apenas para desaparecer 24
horas depois, certamente de volta ao conforto de seu cubículo, ao
videogame quente ou a alguma fofoca de celebridade TMZ.
Outros ficam por anos e parecem seguir o que falam. Acreditando em suas
próprias ilusões, eles tagarelam sobre negócios, o mais novo vídeo motivacional
ou a última história de IPO.
Mas eles nunca fazem nada.
Eles veem, acreditam e entendem a teologia, mas não a vivem.

Pegos em uma paralisia perpétua pela análise, esses andarilhos consomem o
fórum como uma droga, criando ilusões de progresso, lendo livro após livro,
postando memes inspiradores após memes, sem realizar nada.
e há as almas corajosas que agem e documentam suas falhas, dando
um grande presente à comunidade: aprendemos com suas falhas e aceleramos
nossa própria curva de aprendizado. Como interajo semanalmente com milhares
de empreendedores (e aspirantes a empreendedores), tenho uma visão de
como eles pensam e, mais importante, como eles não pensam. Isso é importante
com sucesso porque um viés de sobrevivente reina supremo. Estudar o
sucesso não ajuda muito - deveríamos estudar os fracassos. Apesar dos
“paradigmas”, a maioria das pessoas ainda se sente perdida. Por onde eu começo? O que de
ª ideias? O que isso? O que isso?
Então eu me desafiei: se eu pudesse arquitetar um projeto mestre, algo que
desse aos empreendedores uma vantagem distinta para ter sucesso na vida,
na liberdade e no empreendedorismo, o que seria? Depois de passar muitos
anos em meu fórum e no mundo SCRIPTED, identifiquei cinco processos
essenciais críticos para o UNSCRIPTED e criando uma vida inspiradora que
poucos sonham em ter. O UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework, ou
(TUNEF), é o resultado.
A ESTRUTURA EMPREENDEDORA UNSCRIPTED

(TUNEF) e UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework, ou (TUNEF) pode
ser retratada pictoricamente, matematicamente ou cronologicamente. Seja qual
for a sua preferência, (TUNEF) é uma progressão de cinco fases de pensamento
e ação, ambos se unindo em uma série de macro e microprocessos.
Como o empreendedorismo é um esporte competitivo, a estrutura e
fornece uma vantagem sobre aqueles que não a têm. A UNSCRIPTED
estrutura é transparentemente imparcial - ajuda no sucesso, mas também pode
identificar locais de falha. Prestando atenção nos últimos 25 anos, fiz engenharia
reversa de centenas, talvez milhares, de sucessos e fracassos empresariais. A
estrutura subscreve todos eles, inclusive o meu. Se o empreendedorismo de
sucesso tivesse DNA, pareceria (TUNEF) sob um microscópio. E muitos desses
sucessos não são anunciados nas revistas de empreendedores da moda.
Por exemplo, há Kevin Nguyen. Kevin é dono de uma empresa de comércio eletrônico
baseada em produtos de sucesso. Alguns dias ele trabalha três horas, outros dez, outros
nenhuma. Apesar de sua companhia ocupada, Kevin já percorreu o mundo, da Antártica à
Islândia e ao Peru. A abundância NÃO ESCRITA de Kevin é viajar. Seis meses do ano,
Kevin está em um avião para algum destino exótico. Você provavelmente nunca ouviu
falar sobre Kevin, mas isso não muda nada: ele é perfeitamente SEM ESCRITO, apesar de
ter sido criado em uma família asiática que exige lealdade ao SCRIPT de uma carreira
STEM. Em 2013, Kevin comprou para seu pai um Lexus novinho em folha. E agora, o pai
de Kevin está de acordo com seu estilo de vida NÃO ESCRITO. e há Steven
VanCauwenbergh. Criado por uma
mãe solteira, o sonho de Steven era simples: escapar do apartamento decadente e
esfarrapado de um quarto e sistema escolar antiquado (no qual ele lutava para entrar).
suficiente pressionou-o a aprender um ofício porque ele não era inteligente o
para a faculdade.
Embora Steven tenha tentado a faculdade, ele desistiu para buscar o empreendedorismo.
Por alguns anos, ele tropeçou em vários negócios antes de se deparar com o livro
Millionaire Fastlane, que virou sua vida de cabeça para baixo.
Com foco em negócios com altas barreiras de entrada, Steven entrou em ação e adquiriu
$ 5 milhões em propriedades para aluguel e mais de 125 unidades de aluguel. Ele vendeu
duas empresas, ambas por avaliações de seis dígitos. Agora um multimilionário, Steven
mergulhou em atividades mais apaixonadas, como coaching, reabilitação e autoria.
Em outra transformação, Dave Happe leu e Millionaire Fastlane logo após um fracasso
comercial catastrófico em que sua empresa foi perdida em uma aquisição hostil. Para
Dave, deu certo que, se ele pudesse construir um negócio escalável que não fosse linchado
em seu tempo, ele poderia fazer o que quisesse, inclusive ser independente do local. Em
pouco mais de um ano seguindo os princípios, Dave construiu uma renda sustentável
onde “tempo para dinheiro” não era mais necessário. Em menos de cinco anos, o negócio
de segurança de Dave explodiu sob uma dinâmica de “renda ilimitada”. Com foco em
produtos proprietários, em 2015 Dave e sua família tornaram-se independentes do local,
financeiramente livres e liberados de uma existência SCRIPTED.
Mas, novamente, essas são apenas algumas histórias que você nunca verá estampadas
na primeira página de algum veículo de notícias SCRIPTED. Eles estão por aí em
quantidades vergonhosas.
Aqui é Al Levi. Autor do e 7-Power Contractor. Al se aposentou aos 48 anos,

sistematizando seu negócio para que funcionasse no piloto automático. Al explica o
sonho em seu site, AppleseedBusiness.com/about:
Hoje, vivo a maior parte do ano na ensolarada Phoenix, com vista para um campo de golfe.
E quando fica muito quente no Arizona, vou para minha casa em Nova York perto do belo Oceano
Atlântico. Resumindo, minha esposa e eu estamos vivendo nosso sonho. Mantivemos nossa
promessa um ao outro – nos aposentar da correria dos negócios antes dos 50 anos e depois
ajudar os outros a fazerem a mesma coisa.
E há histórias notáveis que podem atingir seu feed de notícias. Como Kurt
Searvogel, o competidor de ultra-distância que estabeleceu uma meta de pedalar
todos os dias do ano, incríveis 75.000 milhas. À medida que a história de Kurt
chamava a atenção, uma pergunta recorrente sempre aparecia: como ele a conta e
encontra tempo? A resposta de Kurt veio do reino NÃO ESCRITO. Ele disse:
Sou o proprietário da Applied Computer Solutions, Inc. Transformar uma empresa em um

empreendimento lucrativo e bem-sucedido requer a capacidade de planejar e executar, bem
como aprender que receitas recorrentes são muito mais importantes do que vendas únicas.
Possuir a empresa também fornece a renda necessária para viajar por todos os EUA para
competir em
eventos de ultraciclismo.29
Não se engane, famosos ou desconhecidos, ambos os grupos compartilham

uma anarquia pessoal: eles levam a vida; a vida não os conduz.
A ESTRUTURA EMPREENDEDORA NÃO ESCRITA:

DIGGINGIN De acordo com o renomado psicólogo Abraham Maslow, a auto-
realização é uma meta a que todo ser humano deveria aspirar. Da Wikipedia, auto-
atualização é “expressar a criatividade de alguém, busca por
30
iluminação, busca de conhecimento e o desejo de doar para a sociedade”. A
estrutura NÃO ESCRITA pode ajudá-lo a descobrir seu verdadeiro propósito,
dando-lhe a liberdade, a escolha e o dinheiro para fazê-lo, sem a tolerância da
opressão ESCRITURADA. Francamente, isso pode ser o que você quiser. Para mim,
foi escrever. Para você, pode ser uma vida de política,
filantropia ou empreendedorismo continuado. e NÃO ESCRITO

A Estrutura Empreendedora é definida por meio deste diagrama 3D:
A base do triângulo inferior denota seu evento “foda-se” (FTE) e inicia o

processo UNSCRIPTED. Movendo-se para cima, cada variável representa um
componente UNSCRIPTED. No topo do seu FTE, o triângulo superior, 3(B)s, são
crenças, preconceitos e besteiras - a instalação de uma nova arquitetura mental,
que neutraliza o SCRIPTED OS. Os três círculos que se cruzam (o diagrama de
Venn) representam o empreendedorismo, contendo três componentes variáveis:
FE, MP e KE. O triângulo superior, 4(D), representa as quatro disciplinas NÃO
ESCRITAS. A parte superior do triângulo constitui a vida aérea NÃO ESCRITA - ou
auto-realização.
Definido pela matemática, o quadro se parece com isso:
A Estrutura NÃO ESCRITA = [ 3(B) ÿ (MP ÿ FE ÿ KE) ÿ 4(D) ] / FTE
Ou vocalizado, “3(B) interseção (MP) interseção (FE) interseção (KE) interseção

4(D) dividido por (FTE)”. FTE é um valor booleano; é VERDADEIRO (1) ou FALSO
(0). Sim, um FTE falso (falso) cria uma divisão por zero. Além de
dar uma bronca nos matemáticos também invalida o processo. Se você falhou em
matemática, não se preocupe. Isso é o mais matemático possível. Quanto a cada
variável, vamos nos aprofundar em cada uma delas nos próximos capítulos. Para
quem gosta de coisas bonitas e ordenadas, (TUNEF) tem uma progressão de escada de seis perna
Passo 1: FTE
Passo 2: 3(B)
Passo 3: PM
Passo 4: FE
Passo 5: É
Passo 6: 4(D)
Resultado: DESCRIPÇÃO
ONDE A VIDA MUDA: O PONTO G DE

ENTRAREPREENEURIAL Independentemente do estilo de apresentação da
estrutura, o UNSCRIPTED ocorre quando todas as cinco formas, os dois triângulos
e os três círculos, se cruzam no meio e ascendem em direção ao UNSCRIPTED auto-
realizado. Atingir essa interseção penta de cinco pontos é definitivamente o ponto
G do empreendedor - é onde a vida muda. É onde a noite de domingo não parece mais com a noite
É onde você acorda e já ganhou um dia de trabalho. é quando você bate na cabeça
e pergunta: "Por que diabos eu não fiz isso vinte anos atrás?"
Lembro-me do meu momento do “ponto G” NÃO ESCRITO como se fosse

ontem. Acabei de fazer vinte e sete anos e foi um dos dias mais felizes da minha
vida. E veja só: eu vivia mal em um colchão em um minúsculo apartamento. Na
época, meu negócio estava crescendo. Criei um serviço da web sob demanda e
finalmente descobri como encontrar clientes. Depois de caminhar até o banco e
fazer um depósito, saí. Era janeiro e o clima nesta tarde ensolarada do Arizona
estava deslumbrante - quente com um vento suave acariciando as palmeiras
vizinhas. Enquanto isso, a 1.800 milhas de distância, em minha cidade natal,
Chicago, era apenas mais um dia escuro de neve, frio e miséria. Fiz uma pausa
satisfeita, grata por minha escolha recente, e olhei para o recibo do meu banco. Era
mais de $ 8.000 - mais dinheiro do que eu jamais imaginara. Agora percebo que $
8.000 não é muito dinheiro; basicamente, está falido. Porém, naquele momento da
minha vida, significava não ter que arrumar emprego por pelo menos mais um ano. Você viu isso
$ 8.000 me compraram um ano de liberdade. Liberdade para perseguir meu sonho e

o que importava para meu coração e minha alma.
A verdade é que o sonho NÃO ESCRITO começa NÃO no dia em que você se
aposenta ou tem milhões no banco, mas no dia em que atinge o ponto G do
empreendedor — o dia em que o ROTEIRO recua e você deixa de existir, mas vive.
MICROPROCESSO+
MACROPROCESSO=SUCESSO Desnude a Estrutura Empreendedora NÃO
ESCRITA e você encontrará dois processos fundamentais para sua execução: micro e macroproce
Em geral, um processo é uma série de ações resultando em um resultado. Por
exemplo, trocar um pneu furado é um processo. Colocar este livro em suas mãos,
outro processo. Os micro
e macroprocessos escalonam a estrutura e lubrificam o ponto G empreendedor,
berço do UNSCRIPTED. O primeiro subprocesso é o seu
microprocesso. Seus microprocessos são seus padrões de pensamento -
suas crenças, preconceitos e sua capacidade de auto-reflexão. É como você pensa,
sente e interpreta o mundo ao seu redor. Por exemplo, é como você define o dinheiro
e *pensa* que ele foi adquirido. É como você interpreta a sorte e como você *pensa*
que ela acontece. É o que você *pensa* quando vê um jovem dirigindo uma Ferrari. É
sobre como você olha para suas escolhas e suas consequências, supondo que você
as olhe.
Infelizmente, seu cérebro e muitos de seus microprocessos foram programados
pelo SCRIPT. Como uma infecção que precisa ser erradicada, o SCRIPT escreveu
suas regras de vida, fornecendo a arquitetura mental para o comportamento
autônomo e o pensamento instintivo. Como resultado, simplesmente reciclamos
velhas crenças de origem parental ou ancestral, sem pensar nos porquês por trás
delas. Uma vez conectados, o que resta é uma longa lista de mentiras que engendram
a existência. linha em um monte de vieses cognitivos, erros psicológicos comprovados
isolando as mentiras e voilà - vida convencional forjada pela sabedoria convencional.
O
segundo subprocesso do framework é um macroprocesso. Macroprocessos são
ações repetidas e modificadas. As palavras “repetido” e “modificado” são
fundamentais para os resultados, transformando a ação de um evento (uma ação
solitária que não muda nada) para um processo (uma cadeia de ações que muda tudo).
Os macroprocessos giram a roda da causa para efeito, efeito para consequência,
e consequência-para-mudança. Ações aleatórias e isoladas não são macroprocessos,

mas macroeventos impotentes. O último é ineficaz em criar mudanças mensuráveis.
A eficácia ocorre apenas quando os macroeventos se tornam macroprocessos.
Por exemplo, quer um abdômen tanquinho? Tente malhar na academia uma vez.
Sim, apenas uma vez. Como uma ação, um treino tem efeito ZERO na sua aparência.
É um macro-evento aleatório. No entanto, malhar 290 vezes no próximo ano - o
processo macro - lhe dará esses abdominais. Infelizmente, quando se trata de
estratégia de negócios, muitos macroeventos (e processos) são dinâmicos e mudam
com o tempo. O que funcionou há cinco anos provavelmente não funciona hoje.
Quando se trata de tempo na Internet, estamos falando de seis meses.
Deixe-me lhe dar um exemplo.
Depois que meu primeiro livro foi lançado, um leitor reclamou que deixei escapar
uma parte importante da minha história: como passei de cem usuários por mês para
mais de 600.000? Omiti alguns detalhes porque tais detalhes não eram mais relevantes
como um macroprocesso. O macroevento foi inútil.
Sério, ajuda você saber que gastei $ 4.000 por mês no mecanismo de busca
LookSmart? este motor de busca já não existe. Caramba, quando comprei minha
empresa de volta após sua primeira venda, “mídia social” não existia. Mark Zuckerberg
estava no colégio brincando com seu Nintendo. O macroprocesso de escalar uma
empresa de Internet não é o mesmo que era em 2003. Ou em 2011. Ou em 2015. As
regras mudam. Os campos de jogo evoluem. É por isso que muitos livros de "como
fazer" são ineficazes e, em grande parte, uma perda de tempo - os processos macro
mudam tão rapidamente que, quando chegam a um livro ou ao mais recente programa
fraudulento de um comerciante da Internet vendido por US $ 997, eles estão
desatualizados e ineficazes.
A SÍNDROME DA BALA DE PRATA
Uma das maiores farsas do autoaperfeiçoamento é a noção de “bala de

prata”, um macroevento acarinhado – ou “aquele segredo” que é à prova de
erros, infalível e à prova de falhas. Examine as críticas negativas dos meus
livros e você lerá uma mistura de respostas à síndrome da bala de prata.
MJ não me deu o segredo!

MJ não me disse nada acionável!
MJ não me disse exatamente o que fazer, como e onde fazer!
MJ não limpou minha bunda com lenços perfumados!
Tradução? Não entreguei o macroevento rei: a bala de prata.

Especificamente, essas almas equivocadas estão procurando por um evento
macro estimado que proporcione sucesso drive-thru. e caminho livre e estrada
sem riscos. O plano de cor por números onde a única coisa necessária é sua caixa de giz de c
Tal macroprocesso não existe e nunca existirá. A
realidade é que a maioria dessas pessoas falha, NÃO porque lhes faltam
os MACRO-processos corretos, mas porque lhes faltam os MICRO-processos
corretos. Um microprocesso admirável se materializa no mundo como um
macroprocesso admirável, tornando-os, portanto, macroeventos - sacudidas
circulares ineficazes que não criam hábitos ou mudanças. é a mentalidade de
respingos de espingarda que se transforma em uma falha em todo o sistema,
impedindo o empreendedor de bala de prata de metas e realizações.
Por exemplo, envolva o mundo pensando que o dinheiro é mau e que todas
as pessoas ricas mentiram e trapacearam em seu caminho para a riqueza, e
suas ações refletirão essas distorções, produzindo inação ou nenhum resultado.
Em outras palavras, seu eu interior está derrotando seu eu exterior.
Microprocessos reescritos causam mudanças reais, então o macroprocesso
pode seguir. Ambos são necessários e (TUNEF) contém ambos. Além disso,
assegurei-me de que todos os processos deste livro sejam transcendentes —
sua eficácia hoje será igual à sua eficácia daqui a dez anos.
Após seu FTE, a próxima etapa NÃO ESCRITA aborda seus microprocessos
- seus 3 (B)s: crenças, preconceitos e besteiras. Mude sua cabeça, mude seus
resultados.
CAPÍTULO 16
NOSSA PRISÃO AUTOIMPOSTA;
CRENÇAS, PREVENÇÕES E BULLSHET (3B)
Os homens não são prisioneiros do destino, mas apenas prisioneiros de sua

própria mente.
~ Franklin Roosevelt, presidente americano
DESFODANDO O QUE ESTÁ TE FODENDO
Apesar de quase quarenta anos se passarem, ainda me lembro do meu show da terceira série
e-dizer. Animado, eu galopei para a frente da classe. Em minhas mãos estava um
buggy de controle remoto com grandes pneus de rodagem e uma gracinha atrás
da porta traseira. Comecei minha apresentação afirmando com naturalidade que
meu brinquedo legal era um kimono do Papai Noel.
Opa.
Grande
erro. A sala de aula soltou uma risada. Em segundos, minhas
suspeitas se confirmaram: Papai Noel não era real. E digamos que o
resto da terceira série não foi tão bem.
Como você pode ver, agarrar-se a uma crença errada, um viés rebelde
ou uma besteira pode ter consequências, mesmo para uma criança de oito
anos. Representados pela parte superior do triângulo inferior dentro da
Estrutura Empreendedora NÃO ESCRITA, os 3(B)s são os mapas mentais
que conduzem - ou descarrilam - sua transformação pessoal. eles são:
CRENÇAS: O que você pensa é verdade que necessariamente não é.

VIÉS: Seus atalhos mentais e suposições padrão, rearmando ou protegendo suas crenças.
BULLSHIT: Sua narrativa internalizada sobre por que as coisas são, ou simplesmente, a besteira que
você vende a si mesmo.
Muitos de nós vagamos pela vida pensando que estamos arquitetando nossa
vontade, vivendo de forma única e brilhante com propósito. Mas a verdade é que não somos.
Atrás da cortina, nossos cérebros estão reciclando ações impulsivas e reexivas
com base em nossos 3(B)s pré-programados. Essas crenças, preconceitos e
besteiras impulsionam o SCRIPTED OS nos dizendo o que pensar, o que dizer e o que fazer.
A vida presa em uma rotina? e 3(B)s são as pás que cavam. Problemas para
iniciar ou terminar? Olhe para o chão - os 3(B)s são os fios de disparo. Até que
esses blocos de código rebeldes sejam reprogramados, as perseguições NÃO
ESCRITAS são comparadas a uma viagem com quatro pneus.
O INIMIGO INTERIOR: SEU

CÉREBRO Admito. Eu sou um viciado em vitaminas. Acho que peguei todos
os queimadores de gordura e construtores de músculos da moda. No entanto,
minha loucura não é um atalho; trata-se de alavancar o poder psicológico do meu
cérebro, também conhecido como efeito placebo. Ingerir a última pílula quente
me dá a vantagem psicológica da crença.
Em minhas conversas com aspirantes a empreendedores, fica claro que
muitos descartam sua inteligência. Veja, por exemplo, quando mencionei crenças: eu posso
Garanto que muitos leitores pularão esta seção. “Meh, não é importante - apenas me diga como
ganhar dinheiro; dê-me os passos exatos.” A realidade
é que seu cérebro é o campo de batalha para o sucesso, mais do que quaisquer ações
que venham depois. Se seu cérebro não distorceu os resultados, por que o método científico
requer placebos? Sua mente produz um impacto psicológico tão impactante que deve ser
contabilizado cientificamente.
Por exemplo, tente esta experiência que aprendi em esportes competitivos. Levante-se e
olhe para a frente. Estenda a mão para fora e aponte. Agora gire o tronco para a esquerda (ou
para a direita) o máximo que puder. Observe para onde sua mão está apontando e marque-a.
Agora retorne à sua posição normal de pé e feche os olhos. Agora visualize-se girando de volta
para a mesma posição, só que desta vez veja-se indo mais longe. Visualize-se girando com
tremenda facilidade, ágil e flexível. Faça isso por trinta segundos. Agora abra os olhos e mais
uma vez aponte para a frente e gire.
Voilà! Agora você deve ser capaz de girar seu corpo muito mais longe do que originalmente.
Sua mente é discretamente poderosa. Na verdade, devo três cirurgias ortopédicas a esse
poder incrível. Usando a visualização na academia, menti habilmente um peso incrível que
caras com o dobro do meu tamanho não conseguiriam. As visualizações do meu cérebro
possibilitaram essas listas pesadas; no entanto, depois de anos desafiando meu corpo pequeno,
minhas articulações finalmente disseram: "Chega de pirar".
Como você pode ver, o impacto psicológico da crença não se correlaciona com a verdade
ou ação efetiva. Uma crença falsa é tão poderosa quanto uma verdadeira. A diferença, no
entanto, é o que se segue. Uma resposta imbuída de uma crença verdadeira é conhecimento
acionável. Uma resposta compelida por uma crença falsa se manifesta como um erro, uma
ilusão ou uma inação. Claro que eu poderia acreditar e, finalmente, supinar 335, mas minhas
articulações acabariam por expor a verdade.
Expor nossas crenças como verdades ou falsidades esclarece se nossas ações são baseadas
em conhecimento acionável ou ilusão mal percebida.
Tomemos, por exemplo, a crença de que sua esposa é digna de confiança.
Você pode questionar essa crença quando, pela primeira vez em anos, sua esposa compra
algumas guloseimas sensuais da Victoria's Secret. De repente, você *suspeita* que ela pode
estar trapaceando, e a crença é questionada. Essa suspeita pode não incitar a ação, além de
esperar para ver se algo mais confirma suas suspeitas. Semanas, talvez meses, podem passar.
Por outro lado, quando você volta para casa mais cedo de uma viagem de
negócios e a pega nua com Ricardo, o homem da piscina, você passa de uma
crença questionável para um conhecimento acionável: ela está trapaceando. A
prova constitui uma crença imediata seguida de ação. Antiga crença: Minha esposa é confiável.
Nova crença: Minha esposa não é confiável. Ação: Quero o divórcio; Estou me
mudando; Ricardo, conheça meu st.
Crenças validadas revelam a verdade, e a verdade é a melhor base para a
tomada de decisões. Do lado ip, as falsas crenças fazem o oposto: elas produzem
inação ou ação errônea. Nos círculos de autoajuda, essas mentiras são chamadas
de “crenças limitantes”. Sob critérios diagnósticos psiquiátricos, eles não são tão
gentis - são chamados de "delírios".
Por exemplo, se você acredita em Papai Noel como eu, pode deixar biscoitos
para ele na véspera de Natal e torcer para que seu nome não esteja na lista de travessuras dele.
Acredite que quebrou o conselho do blogueiro de que “faça o que você ama” é o
segredo do sucesso e você pode falhar vinte negócios. Acredite que o suicídio é a
porta de entrada para uma espaçonave alienígena seguindo o cometa Hale-Bopp e
você pode se matar como os trinta e nove crentes do culto Heaven's Gate fizeram
em 1997.
Como você pode ver, crenças delirantes causam ações errôneas. Mas suas
consequências não param por aí. Crenças delirantes também causam inações
errôneas. Por exemplo, se você acredita que “o empreendedorismo é arriscado”,
evitará abrir um negócio. Se você é uma mulher e acredita que “mentir pesos te faz
grande”, você evitará mentir pesos. Se você acredita que a Terra está próxima,
você evitará um cruzeiro de carnaval. Na verdade, ninguém deveria cruzar o
Carnaval, mas isso é outra história. O que quero dizer é que as crenças delirantes
causam tanto ação quanto inação, cuspindo uma gigantesca tempestade de consequências indes
E desculpe, porque a vida não é um livro, virar a página não é uma opção - você
sofre as consequências.
Infelizmente, em sua missão UNSCRIPTED, você enfrentará muitos
conspiradores armando suas ilusões e mantendo seu SCRIPT 3(B)s alinhado. Até
que sejam resolvidos, nada muda. Simplificando, o caminho para “foda-se” começa
com desfoder as coisas que estão fodendo com você.
Premissas imperfeitas produzem resultados impressionantes.

Resultados diferentes precisam de premissas diferentes.
Se seu cérebro fosse uma pessoa separada que falasse com você diariamente, você o rotularia de
amigo e aliado?
Ou um inimigo que diz não?
CAPÍTULO 17
THELIES ACREDITAM:
THE8BELIEFSCAMS
Um homem que deseja reger a orquestra deve virar as costas

para a multidão.
~ Max Lucado, clérigo e autor
TRÊS HOMENS FAZEM UM TIGRE
O O provérbio chinês “três homens fazem um tigre” refere-se à nossa capacidade de

aceitar informações imprecisas, absurdas ou irrelevantes, desde que um número
suficiente de pessoas as repita. Na verdade, a multidão diz como pensar (e viver),
enquanto o pensamento crítico é empurrado para debaixo do tapete.
Reflita sobre as circunstâncias atuais de sua vida e pergunte a si mesmo: “três
homens” o colocaram aqui? “Três homens” sufocaram sua vida com dívidas? “Três
homens” concederam a você um diploma de história da arte que não conseguiu um emprego?
“Três homens” pediram para você abrir mão de cinco dias de soberania pessoal por
dois? Você se rendeu a convenções populares e agora está se perguntando: “Droga,
isso é tudo?”
Mais uma vez, a falácia do consenso ressalta os “três homens”. Quando ideias
universais são repetidas e vividas pela maioria, raramente são questionadas. Alguém
realmente parou e perguntou POR QUE pensamos e fazemos o que fazemos? Tradição?
Porque nossos professores dizem isso? Porque o Facebook fez disso uma notícia de
tendências?
POR QUE estamos doutrinando nossos filhos a seguir o mesmo caminho que
seguimos quando esse caminho foi uma falha simbólica?
POR QUE as pessoas pensam que trocar tempo por dinheiro é a única maneira de
ganhar dinheiro?
POR QUE os pais forçam seus filhos a contrair dívidas pela promessa de empregos
que podem não existir?
POR QUE os casais correm para se casar com base na idade, não com base na
qualidade de seu relacionamento?
POR QUE os republicanos acreditam que o capitalismo irrestrito não tem efeito
sobre o meio ambiente?
POR QUE os democratas acreditam que o sucesso deve ser progressivamente

penalizado e que, de alguma forma, se traduzirá em empregos com melhores salários?
Por que eles acreditam que os burocratas do governo são virtuosos e altruístas, enquanto
os cidadãos que eles regulam não são?
POR QUE seu cérebro foi cooptado por um partido político, uma igreja, uma agência de
notícias, um blog, uma estação de rádio, um grupo no Facebook ou livros traduzidos por longas-metragens?
conquistadores falecidos?
Veja, sempre que você permite que um grupo homogêneo escreva seus pensamentos,
você lentamente envenena o pensamento livre. Por exemplo, muitos dos meus leitores já me
colocaram em uma categoria: MJ é um desses capangas libertários com um estoque de armas!
MJ é um corporativista! MJ isso, MJ aquilo! A verdade é que, se eu revelasse meus pontos de
vista sobre questões polêmicas, como religião, casamento gay ou ambientalismo, seus olhos
saltariam das órbitas porque nada me cabe. Talvez isso me torne “independente” – mas eu
chamo isso de alguém que não fez crowdsourcing de seus pensamentos para pessoas como
Jon Oliver e esquetes mal escritos do Saturday Night Live.
Por trás de nossa disposição de terceirizar o pensamento estão nossas crenças.

Crenças são apenas conceitos, ideias e pensamentos que consideramos verdadeiros.
E não importa quais sejam suas crenças, há um grupo idêntico que acredita no mesmo. O 11
de setembro foi uma conspiração do governo? Você tem um grupo. Alienígenas vivendo entre
nós? Você tem um grupo. Embora sejamos livres para questionar e investigar nossas crenças,
poucos o fazem. Em vez disso, buscamos ratificá-los por meio de um pensamento de grupo
coletivo. E, como resultado, eles escapam da crítica e transcendem, ano após ano, produzindo
os mesmos resultados de sempre. Muitas vezes, essas crenças não são nossos pensamentos
originais, mas uma cópia carbono da doutrina plantada por semeadores ou cooptada das
multidões com as quais nos identificamos. Em outros casos, eles são geracionais, transmitidos
por ancestrais.
“Arrume um emprego,
querida!” é minha mãe gritando escada acima. Ela berrava comigo semanalmente com
uma voz que poderia quebrar janelas e incapacitar uma infantaria invasora. Era depois da
faculdade e eu ainda estava sugando minha mãe enquanto lutava para encontrar meu caminho
empreendedor. Minha mãe era firmemente antiquada e lançava regularmente essas Ave-Marias
do tipo “arrume um emprego” direto do manual SCRIPTED.
Para ela, o sucesso era conquistado das nove às cinco, de segunda a sexta.
O ponto é, agradeça ao seu semeador parental por algumas, se não todas, de suas
crenças de crowdsourcing. Quando crianças, internalizamos as crenças das pessoas ao nosso
redor. Se você vem de uma família militar de terceira geração, provavelmente adotou uma
mentalidade militar. Se seus pais acreditam em uma determinada religião, você também. Em
meu fórum, inúmeros jovens asiáticos reclamam de seus pais exigentes que inequivocamente,
sem negociação, insistem para que se tornem engenheiros ou médicos. e SCRIPT também
pode ser gravado em
pedra.
Além do condicionamento dos pais, as crenças de crowdsourcing também vêm

de sua gangue habitual de semeadores: figuras de autoridade e associações
comunais, como partidos políticos e organizações de defesa. Se o seu ator favorito
endossa um determinado político ou empreende uma nobre cruzada para salvar os
golfinhos, você provavelmente adotará uma crença semelhante. Se você é um
republicano, é uma blasfêmia se Jim e Joe se casarem legalmente. Se você é um
democrata, uma proposta de corte de impostos corporativos parece um furto da Exxon Mobil.
E então há o pior semeador de crença de controle mental
recrutamento: a mídia. a
censura seletiva grosseira e a manchete da mídia dizem exatamente o que
pensar, quando, onde e quanto. um senador estadual anti-armas na Califórnia foi pego
traficando armas para gangues criminosas? História real, mas meh, não é importante
- espere seis segundos. A língua de Miley Cyrus e seu collant enfiados em sua bunda?
Vamos dar cinco minutos e o lede. A mídia se transformou de
jornalistas respeitáveis em uma tribo patética de idiotas úteis servindo a
idiotas inúteis, procurando a próxima manchete quente - goulash escrito em
propaganda, enfeitado em distração e apreciado por obediência. O jornalismo não
está morto, mas “morto-vivo”, onde carne vermelha hiper-realista é grelhada e então
alimentada por um exército de zumbis famintos deitados em suas salas de estar.
Como você pode ver, virar essa maré não vai ser fácil.
A mídia americana é controlada principalmente por seis grandes corporações,

enquanto trinta anos atrás era diversificada entre várias dezenas, portanto, um
punhado de executivos poderosos controla a narrativa da mídia para milhões.
Na segunda metade de 2011, a mídia fermentou o fedor que era o movimento

Occupy Wall Street (OWS). Fundado por um grupo anticonsumidor e anticorporativo
canadense, as questões controversas do movimento eram a desigualdade social e
econômica causada pela corrupção, particularmente corporativismo, bancos e
governo. Quando ouvi falar do movimento pela primeira vez, fiquei tipo, anti-Wall
Street? Anticonsumo? Essas são virtudes NÃO ESCRITAS; inferno sim, deixe-me dar
uma olhada!
Infelizmente, depois de analisar mais profundamente suas queixas de estimação,
na minha opinião não passou de uma orgia socialista em um parque infestado de fezes, uma pena
partido para os preguiçosos, os desempregados e os intelectualmente desafiados.

Claro, seus problemas não eram sobre desigualdade econômica, mas sobre
redistribuição de riqueza e obtenção de algo por nada. Eu me formei em literatura
medieval! Não tenho direito a um salário de $ 250.000 após a formatura?
O triste sobre o movimento Occupy é que ele teve a oportunidade de ser
especial - um movimento de conscientização e rebelião do SCRIPT. Em vez disso,
é um bando de porta-vozes marxistas que fracassaram na economia e na história mundial.
E, apesar de suas ridículas listas de Natal de conto de fadas, a mídia ergueu para
eles seu próprio púlpito de intimidação fundido em ouro SCRIPTED.
De qualquer forma, OWS não precisa de mais graxa do que eu dei; no entanto,
vale a pena mencionar um ponto positivo do levante: eles colocaram “Nós somos
os 99 por cento” no vernáculo nacional. De fato você é. Essa pequena proporção
de 99:1 incorpora uma verdade NÃO ESCRITA: o pensamento comum de 99 por
cento não lhe dará resultados incomuns de 1 por cento. Deixe a multidão pensar
por você e você realmente acreditará como a multidão e, infelizmente, se deparará
com os resultados da multidão. Essa lavagem cerebral sistemática é como a
mediocridade nasce, vive e
depois é enterrada. A verdade incômoda é que nossas crenças foram
escovadas e envernizadas durante anos por um pincel que não possuímos. Como
uma cadeira antiga que foi pintada várias vezes, remover as camadas para um
casaco novo não é tão fácil quanto um livro em uma mão e um copo de Merlot na outra.
Primeiro, velhas crenças devem ser questionadas para que a cegueira por
desatenção seja eliminada. Uma vez que as sementes da desconfiança são
plantadas, elas podem se espalhar viralmente, reprogramando velhas ideias e
processos de pensamento Escritos, substituindo-os por novas revelações e novas
ideias, gerando assim novas ações. E uma vez que as sementes enraízam, seu
sistema de ativação reticular (RAS) lhe dará uma mão amiga.
A reescrita do SCRIPTED OS começa especificamente por expor e, em seguida,
polarizar suas oito dicotomias de crença. Especificamente, quando o mundo pensa
em BRANCO, você está pensando em PRETO. Quando o mundo está COMPRANDO,
você está VENDENDO. É mudar de equipe do perene perdedor, os 99 por cento,
para o perene vencedor, o 1 por cento. E sim, sua dificuldade é comparada a um
torcedor vitalício do Chicago Bears que destruiu abruptamente seu suéter Ditka e
se tornou um Packer cabeçudo.
Como as hiper-realidades com Scripts, as oito dicotomias de crença são
enganosas por natureza. Na verdade, eu os acuso de golpes de sangue frio. culturalmente
projetados e impingidos universalmente, os golpes de crença ritualizam os caminhos

de vida SCRIPTED (Slowlane/Sidewalk) produzindo 99 por cento de resultados aspirados por ninguém.
Exponha e, em seguida, polarize as dicotomias de crença e, de repente, seus resultados
podem entrar no reino do 1%.
CAPÍTULO 18
CRENÇA#1
A CAMA DE ATALHOS: O ORDINÁRIO NÃO COMPELE O EXTRAORDINÁRIO
Pequenas ações são como pequenas sementes, crescem em flores ou

ervas daninhas.
~ Daniel D. Palmer, fundador da quiropraxia
A DICOTOMIA:EVENTOS(99%)VS. PROCESSO(1%)
Durante uma noite sem dormir em 2015, finalmente baixei o Words with Friends, o
famoso jogo tipo Scrabble jogado por milhões. Considerando que “palavras” são meu
meio de vida atual, pensei em dar uma chance. Depois de sofrer uma perda
esmagadora, algo cheirava a podre. Meus oponentes pareciam ser fluentes em
genética, biologia molecular e horticultura em nível de doutorado. Jogaram contra
mim palavras como “amitoses”, “auxinas” e “zoea”. Depois de uma rápida pesquisa
online, descobri a fonte do fedor: o jogo está cheio de trapaceiros.
Acontece que existem vários hacks que fornecem *jogadores*, e eu uso esse
termo livremente, a melhor palavra para jogar com todas as opções. Depois de
descobrir o esquema, só pude balançar a cabeça com nojo de meus companheiros humanos.
Compartilho esta história porque tipifica a preguiça que assola a sociedade, tanto
mental quanto fisicamente. Ele tipifica como o golpe do atalho da dicotomia de crença
evento/processo mantém vidas medíocres medíocres enquanto impede a realização
e o crescimento pessoal. O golpe do atalho é a ideia de que resultados extraordinários
podem ser alcançados descobrindo um desvio secreto ou uma arma milagrosa, e isso
pode contornar o trabalho árduo real que realmente cria os resultados extraordinários.
Por exemplo, a maioria dos infomerciais baseia-se no golpe de atalho.

Saindo de seus Calvins? Mun top chorando por misericórdia? Sem problemas,
aqui está uma cinta sugadora de gordura que pode comprimir essa sua barriga
enorme. Seus amigos vão pensar que você perdeu dez quilos da noite para o dia!
Ou melhor, por que se preocupar com espartilhos quando existe a pílula XL-960
Fat Shredder! Não importa o show de merda na despensa encabeçado por uma
caixa de Oreos do tamanho da Costco. Nada disso é páreo para XL-960 Fat Shredder! Inferno, ess
Shnoz!
E enquanto estamos no assunto, você notou que todo ano algum guru da dieta
está vendendo algum novo “ingrediente secreto” que magicamente reverterá
décadas de negligência nutricional e fará de você uma supermodelo em apenas
algumas semanas? E então, uma vez descoberto que não funciona e a moda morre,
no ano seguinte aparece outro superingrediente. Feijão Coe! Garcinia Cambogia!
Gira Urina!
O mesmo jogo é jogado com sucesso e independência financeira. Basta
encomendar o meu incrível novo programa "Segredos da Internet" por apenas três
pagamentos fáceis de $ 39,95, e você estará no caminho para milhões. Mas espere, há mais.
Aja agora e você também receberá um site grátis! Depois de criar este modelo de
site plug-and-play, o dinheiro vai rolar! Mas espere, tem mais! Faça o pedido hoje
e você terá um mês grátis de acesso secreto à nossa linha direta secreta gratuita
com nossas superestrelas secretas de coaching. Ah, não se preocupe, esses
“treinadores” não são stis de salário mínimo contratados na rua. Não, eles são
milionários de verdade que têm tanto tempo disponível que estão dispostos a ficar
sentados em um call center oito horas por dia, recebendo ligações dos tolos que acreditam nisso
Ah, e meu esquema de atalho favorito? São as empresas farmacêuticas que
não estão no negócio de curar doenças; eles estão no negócio de obscurecer os
sintomas. Caramba, já sofri com tantos comerciais de remédios que estou
pensando que remédios prescritos são o segredo da transformação de uma
existência sedentária para uma vida cheia de ação. Depressão moderada a grave?
Pergunte ao seu médico sobre Axapraxacoris e em pouco tempo você estará
fazendo mountain bike na Itália e tirolesa na Costa Rica! Efeitos colaterais?
Vazamento anal, diarréia, insuficiência hepática, palpitações cardíacas, acidente
vascular cerebral e, às vezes, morte. Claramente o produto funciona; caras que
cagam nas calças e morrem andando a cavalo resolvem sua depressão.
Voltando à minha história do Word with Friends, as implicações do golpe do
atalho são claras: meus concorrentes não estavam interessados em melhorar
habilidades de jogo, vocabulário ou percepções visuais (o macroprocesso). Em vez

disso, o golpe do atalho os levou a instalar um programa de trapaça para que a vitória
pudesse ser reivindicada sem esforço (o evento), ao mesmo tempo em que deturpava
que eles são brilhantes.
Não é surpreendente. Assim como as abelhas estão para o mel, também está a sede
do mundo pelo atalho. Procure em todos os lugares, Buzz Lightyear, a promessa de
atalhos, atalhos, atalhos. no guru, a empresa farmacêutica, aquele planejador financeiro,
aquele cirurgião plástico, o personal trainer - todos afirmam ter o atalho secreto que vai
fazer você ganhar milhões, cortar aquele pescoço de peru, abolir o peso da gravidez e
fazer de você um Casanova instantâneo na cama.
Basta entregar o seu dinheiro e o segredo é seu.
Vivemos em uma cultura de microondas que exige resultados rápidos - não na
próxima semana, não amanhã, não depois do café da manhã, mas AGORA. Queremos o
que queremos, e queremos que
seja rápido e fácil. A verdade é que muitas pessoas que estão lendo este livro estão procurando
E depois que eles descobrem que não há atalho em uma bandeja de prata e, em vez
disso, trabalho duro e madrugada são necessários, eles twittam para seus dezessete
seguidores que este livro é uma porcaria. Boo hoo, MJ não me deu o botão fácil!
EVENTIDEALISMO: O CAMINHO PARA O

DESAPONTAMENTO A gênese do golpe do atalho vem de uma cultura que
encoraja e promove o idealismo do evento enquanto descarta o princípio do processo.
O idealismo do evento é quando seu comportamento é voltado para resultados fabulosos
com uma predisposição para gratificação de curto prazo e resultados rápidos. Ela nega
o processo, negligenciando a necessidade de rituais e hábitos diários e, em vez disso,
espera resultados fantásticos sem esforço. Por outro lado, o princípio do processo é
uma consciência inteligente de que resultados extraordinários requerem um esforço
extraordinário que consiste em hábitos, rotinas e sacrifícios diários.
TLDR; Em outras palavras, o atalho não existe.
Tudo na vida pode ser analisado pelo modelo de evento/processo. Sua parceria é
inseparável como causa e efeito. O processo lentamente aquece a causa enquanto os
eventos fervem os efeitos. Por exemplo, se você assar um soué, a receita e o tempo de
mistura dos ingredientes são o processo; a visão e o cheiro do produto acabado são o
evento. Quando Michael Phelps ganha nove medalhas de ouro
medalhas nas Olimpíadas de 2008 e consequentemente fatura milhões em endossos

aerwards, seus triunfos são o evento. Por trás das vitórias estava um processo cansativo
que é amplamente ignorado: treinamento implacável e rigoroso e sacrifícios anuais - as
rotinas diárias que tornam o evento uma possibilidade.
Para o cérebro destreinado fixado em um idealismo de eventos, os processos que dão
origem a grandes eventos são amplamente descartados e definitivamente não são muito interessantes.
Acordar às 4h e mergulhar em uma piscina vazia para nadar? Meh.
Por outro lado, os eventos ganham manchetes, atraem olhares e provocam conversas em
torno do bebedouro. Medalhas de ouro? Acordos de endosso no valor de milhões? Se eu
pudesse ter tanta sorte de ter essa genética! Um empresário de 28 anos que vendeu sua
empresa por US$ 50 milhões é digno de nota; o fato de ele dirigir um Civic surrado e não
tirar férias há anos não é.
e UNSCRIPTED entendem que processos desconfortáveis precedem o progresso
que causa o evento. Sem ela, o progresso não pode existir e o evento nunca chega. E
sempre que você tenta contornar esse processo, você se torna orientado a eventos e
vulnerável a atalhos. E os atalhos custam dinheiro.
Tomemos, por exemplo, pílulas dietéticas. Quando você comprar a última moda da
dieta promovida pelo último guru da dieta, corte a besteira e admita o que está fazendo.
Você está tentando acelerar ou ganhar peso (o evento) em vez de sofrer exercícios e
mudanças na dieta (o processo).
Quando você financia um novo Beemer por setenta e dois meses porque está sem
dinheiro (o evento), você está comprando o sucesso em vez de ganhá-lo (o processo).
Heck, se você não pode ser rico agora, talvez você possa parecer rico agora? Duas horas
de negociação nauseante, uma assinatura em trinta páginas de documentos e, bam,
sucesso! Não importa o seu novo carro estacionado na garagem de seus pais.
Outro fornecedor de uma modalidade de evento é Hollywood, infectando mentes

jovens e impressionáveis com grandiosos tipos de eventos. Eu poderia escrever um livro
sobre isso, mas por uma questão de brevidade, aqui estão alguns parágrafos.
Um dispositivo de enredo comum usado por roteiristas de baixa qualidade é Deus Ex
Machina - ou Deus da Máquina. é onde, aparentemente do nada, um problema insolúvel ou
situação insustentável é repentinamente resolvido por um evento inesperado e fracamente
planejado. Aqui está aquela palavra novamente implicando resultados rápidos e mágicos.
Quando você é amarrado e condenado à morte pelos nazistas, não é uma sorte
que a Arca da Aliança cuspa fogo e mate todos eles? Ou que tal a Terra estar sendo
aniquilada por alienígenas do espaço e eles simplesmente falharam na astrobiologia,
esquecendo que a descontaminação bacteriana é o Espaço 101?
Ah, e há os melosos “pintinhos”. Quantos deles terminam com uma cerimônia
de casamento espetacular? Pegar. Noiva em Fuga. e cantor de casamento. A lista é
montanhosa e ainda nem entrei no novo milênio.
De qualquer forma, você sabe como acontece a cena final: após uma grande epifania
de que os dois amantes rejeitados não podem viver um sem o outro, um grande
evento de casamento é realizado; todos sorriem de orelha a orelha enquanto
dançam jubilosamente com uma boa música tocando ao fundo. Beijo da noiva e do noivo ao pôr do
Os espectadores choram e sorriem. Fade out com elevação. A história termina. e os
créditos rolam. Felizes para sempre. Ou é?
O casamento de Hollywood é o idealismo do evento final e a violação do princípio
do processo. Nos filmes, o casamento é sempre representado como um grande
evento. O ar caro gerou o termo “bridezilla”, que é o código para uma mulher que
acredita que um evento de seis horas deve ser o auge da vida, algo como atração
principal do TMZ e que impede a rotação da Terra. Para a noivazilla que viu os filmes
- Orgulho e Preconceito e os 90.000 outros - o casamento declara que você e seu
parceiro chegaram e felizes para sempre será seu kimono. Assim como o Facebook,
esses filmes apresentam a versão higienizada do casamento, a experiência
compartilhada, a festa – o evento. Deixado de lado está o verdadeiro processo que
deve surgir: o compromisso, o envelhecimento juntos e o trabalho árduo que o
casamento naturalmente exige de seus parceiros - o processo.
Claro, você não vê o processo. Mas o que você vê são os créditos rolando. Sua
mente preenche as lacunas e imediatamente renuncia ao “felizes para sempre” como
um evento, não um processo. As noivas de dezenove anos mijando nas calcinhas
para um casamento sabem que é um evento de uma hora e um casamento é para toda a vida?
Uma taxa de divórcio de 50% não deveria chocar ninguém; sem processo, são
apenas duas pessoas delirantes dividindo despesas e suocando sob o atalho
fraude.
O enredo do casamento de Hollywood é um exemplo de como a mídia

subliminarmente nos enquadra no idealismo do evento e que é destrutivo não
apenas para o casamento, mas para a vida. Os eventos tornam-se o foco e o processo torna-se
o proverbial enteado ruivo. O idealismo do evento é o segredo para não realizar

nada e falhar em tudo.
Por exemplo, outra consequência impulsionada por eventos que evolui do
pensamento de atalho é o que chamo de “ação fingida”. Fingir ação (em oposição a
“agir”) é quando você toma uma ação solitária e/ou descompromissada que NÃO
faz parte de um processo maior. Em vez disso, você está agindo não para imbuir
uma mudança real, mas para “sentir-se bem”, enganando-se momentaneamente sobre o progresso
A simulação de ação pode ser muitas coisas, desde tarefas triviais até pesquisa de
dados e leitura de livros - nenhuma das quais estimula o progresso. Você pode
realmente agir, talvez uma ou duas vezes, mas suas ações não estão diretamente
relacionadas ao que move a agulha. Em vez disso, estamos enganando nossos
cérebros para secretar uma dopamina momentânea, nos enganando com as ilusões
de progresso, quando, na verdade, estamos perdendo tempo.
Para o aspirante a empresário que quer ficar rico, ser seu próprio patrão e blá
blá blá, “action-faking” é encomendar cartões de visita da Vistaprint. Olhe para isso,
eles dizem que você é um CEO! Woo hoo, você é o chefe de uma empresa de receita
zero, cliente zero e ativo zero!
Evento de falsificação de ação.
É gastar uma fortuna em mesas de escritório e equipamentos antes de conseguir

seu primeiro cliente. Uau, olhe para aquelas mesas de mogno! Imagine as promoções
acontecendo lá!
Evento de falsificação
de ação. Esse tipo de masturbação empreendedora é sacudir sua carne,
convencendo-se de que está “progredindo” enquanto a triste realidade persiste:
você não está mais perto de encontrar o amor da sua vida, de encontrar um cliente
ou de lucrar.
você li? Pergunte a qualquer um que se exercita regularmente e eles vão encarar
a armativa: janeiro é uma merda na academia. Todo mês de janeiro, as academias
ficam superlotadas à medida que novos rostos invadem - idealistas de eventos
"falsos de ação" - Resoluções de Ano Novo que decidem depois de X décadas, este
ano é diferente! Estou ficando em forma, perdendo peso e mudando! E bam, três
semanas depois, a academia voltou ao normal. Clássico fingimento de ação. Na
verdade, sempre que ouço alguém dizer: “Estou de dieta”, tenho vontade de dar um
soco na garganta e gritar: “Falso de ação!” A palavra “dieta” implica temporária.
Implica falha. Isso implica que tudo o que você fizer por três dias ou três semanas
NÃO se tornará um hábito ou parte de seu estilo de vida. As dietas morrem. Hábitos não.
A mudança real e permanente NÃO vem do idealismo do evento ou de

atalhos. Vem de um processo diário e organizado, tecido no tecido de sua
vida, automático e quase instintivo.
EMPREENDEDORISMO DIRIGIDO POR EVENTOS:

UMA FALHA NO PROCESSO Infelizmente, os empreendedores rebeldes
com modalidades de eventos são a regra e não a exceção. Examine as
críticas ruins deste livro, meu último livro e qualquer livro relacionado a
dinheiro ou empreendedorismo. O tema comum será que o atalho pintar
por números não foi engolido e colocado na boca salivante do empresário.
E para os empreendedores perdidos, a busca continua incansavelmente,
pelo menos até a próxima procura de emprego.
Por exemplo, esse é o tipo de frustração que sinto ao tentar abrir o
olhos de pensadores idealizados por eventos.
Aspirante a Empreendedor: Quero aquelas lindas rosas florescendo do outro lado do rio.
Você pode me ajudar a pegá-los?
MJ: Claro, mas cruzar o rio caudaloso não é fácil nem rápido. Pronto para aprender?
Aspirante a Empreendedor: Meh, apenas me dê as rosas.
MJ: Hã?
Aspirante a Empreendedor: Você já atravessou o rio; apenas me dê seu grande barco; ou

melhor ainda, apenas me dê as rosas.
MJ: Uhh... já ouviu falar sobre aprender a sh versus receber um sh?
Wannabe Empreendedor: Pesca? Rios? Eu não me importo com isso e só estou interessado
nas rosas. Já vi muitas postagens no Instagram em que as pessoas tiam suas rosas e elas
parecem gloriosas. Você acha que posso pagar US$ 997 por PayPal para meu guru de
marketing de Internet favorito e obter o "super-segredo" para as rosas?
MJ: *Suspiro*. Se você quer as rosas, precisa aprender a atravessar o rio sozinho. Não há
atalhos. Posso lhe dar a planta da travessia, mas você vai precisar de ferramentas, martelos,
madeira, pregos e algumas outras coisas, para poder construir um sistema de travessia.
Pode levar algum tempo para encontrar e aprender essas ferramentas, mas confie em mim,
uma vez que você cruza, as rosas são
incrível! Vale a pena o esforço.
Wannabe Entrepreneur: Isso não parece divertido ou fácil, e não é minha paixão. Eu quero
fazer o que eu amo. Que tal esta casquinha de sorvete que estou comendo? Eu amo isso e
sou apaixonado por isso. Será que picar meu rosto com isso me ajudará a conseguir as rosas?
MJ: Hã? O que seu sorvete tem a ver com as rosas ou o rio que o impede de pegá-los?
Aspirante a Empreendedor: Mmmm... mas eu amo essa casquinha de sorvete.
MJ: {sobrancelha franzida} Você ouviu alguma coisa do que acabei de dizer?
Aspirante a Empreendedor: {olha para cima de sua casquinha, rosto coberto de sorvete}
Então... você pode me dar seu barco?
Nesta história, as rosas são o acontecimento (sucesso) e o rio caudaloso

é o obstáculo: sacrifícios, lutas e fracassos (o processo). Os conselhos (as
ferramentas) dados não parecem fáceis, divertidos ou rápidos, então o
aspirante se concentra em irrelevâncias, ou seja, uma busca contínua pelo
saboroso atalho orientado a eventos (me dê seu barco, me dê dinheiro)
sublinhado por amor e paixão. E, finalmente, a casquinha de sorvete é a
falsificação da ação - agora é uma sensação boa; não ajuda e desaparece em minutos.
POLARIZADOR: O PRINCÍPIO DO PROCESSO
Meu primeiro livro levou três anos para ser escrito. é um quase três também.
Em ambos os casos, tive vontade de desistir. Várias vezes. Eu escreveria seis
capítulos, leria e terminaria no triturador. Eu levantava as mãos e choramingava
como um bebê porque minha mente perfeccionista ditava: é uma merda. Às
vezes, eu escrevia minhas frustrações no fórum para que todos vissem que o
processo não é fácil. E cada vez que a angústia fervia, eu a deixava de lado e
me rearranjava que se fosse
fácil não valeria a pena. Isso é o que acontece quando você abandona
o idealismo do evento e adota um princípio de processo. A frustração e a angústia, embora
Expectativas ajustadas da facilidade ao desafio. Obstáculos, esperados e
superados. E o mais importante... merda, embora não seja rápido, é feito. Aqui
estão nove passos para ajudá-lo a se mover em direção ao lado do processo
da dicotomia evento/processo:
1. Consciência Inteligente
2. Modificar Expectativas/Realinhar Dificuldade
3. Identificar e visualizar o alvo da mudança
4. Aplique a matemática ao objetivo
5. Meta de segmento em sua ação diária
6. Identificar ameaças ao alvo
7. Identifique o campo de batalha certo
8. Ataque Maus Hábitos com Inconveniência/Dor
9. Aja até Eco
ETAPA 1: CONHECIMENTO INTELIGENTE PARA PADRÕES NEUROLÓGICOS
Obviamente, uma “consciência inteligente” do idealismo do evento não está varrendo o

nação. 31 e
A indústria de dieta e perda de peso movimenta US$ 60 bilhões.
negócios de marketing infomercial, US$ 170 bilhões. 32 e indústria automotiva,
gigantesco, mais de US$ 1 trilhão, respondendo por impressionantes 3,5% do
todo o PIB (Produto Nacional Bruto) do país. Ah, e já que você é
lendo este livro, o negócio de auto-aperfeiçoamento, quase US $ 11 bilhões. 33

A triste verdade é que seu cérebro não está programado para processos, mas para
atalhos orientados a eventos destinados à eficiência. E adora suposições, baseando-se
tudo em memórias ou pontos de referência passados. Sem o nosso cérebro
recursos de otimização, não seríamos melhores do que um peixinho nadando
instinto. Mas essa eficiência mental tem suas desvantagens de exploração. Por exemplo,
os mágicos aproveitam nosso viés neural para atalhos e "preenchem o vazio"
suposições de lacunas. A magia tem tudo a ver com atenção e distração, usando nossa preguiçosa
cérebros e seus atalhos e algoritmos cognitivos contra nós.
Infelizmente, essa mesma neurociência que dá poder aos mágicos também dá o
O poder do SCRIPT por meio do pensamento orientado a eventos, colocando você no perene
time perdedor. é a consciência neurológica é o primeiro passo em direção a um processo
modalidade.
Por exemplo, o melhor modelo de evento/processo é a nossa saúde porque
reflete o processo anterior à progressão ou regressão. na praia querida com
as armas de aço e no estômago? Processo, exercício diário e uma disciplina
dieta que envolve enormes sacrifícios. O resultado visual de um corpo saudável é o
evento. Da mesma forma, aquele cara gordo que vi semana passada no cassino, que comia do seu jeito
em uma cadeira de rodas e voltou para a linha de trem seis vezes, é morbidamente
obeso através do processo: décadas de vida sedentária e más decisões alimentares.
A gordura americana é uma consequência do idealismo do evento - um evento

alimentar alimenta nosso vício de se sentir bem agora, em oposição ao processo
disciplinado de comer adequadamente e se sentir bem mais tarde.
A próxima vez que você for fazer compras, tente rastejar no carrinho -
espionar os carrinhos de compras de outras pessoas. Escolha qualquer outlier -
alguém obeso ou alguém t. Combine o conteúdo de comida em seus carrinhos com
seu tipo de corpo. Mais do que provavelmente, eles serão uma combinação perfeita.
Esse exercício lhe dá a capacidade de fazer o impossível: você pode testemunhar
um processo antes que ele ocorra. Ao examinar as escolhas alimentares de alguém,
você dá uma espiada nos hábitos alimentares da próxima semana. Observe o cara e
ele terá carnes magras, vegetais e opções cruas, “próximas da natureza”. A pessoa
que afundaria uma pequena canoa terá alimentos altamente processados e
açucarados: biscoitos, refrigerantes, salgadinhos e qualquer outra coisa que esteja
“viciada” agora. A obesidade é um abandono do processo, enquanto a obesidade é
uma prova disso. A saúde não pode ser encurtada - comprada, roubada, enganada,
subornada, operada - e não pode ser injetada. Deve ser conquistado. Na verdade, somos propagand
PASSO 2: MODIFICAR AS EXPECTATIVAS E REALINHAR A FONTE

DA DIFICULDADE Após a conscientização, o próximo passo é realinhar as
expectativas: resultados extraordinários exigem esforços extraordinários. Isso
significa desistir do fantasma e matar a pesquisa de atalho. Mate a ideia de que a
excelência pode ser alcançada com esforço medíocre. A verdadeira dificuldade é
aceitar que não existe atalho. Desista das suposições sobre aqueles que realizam
grandes coisas e que seus resultados são automaticamente
Deus Ex Machina, não processo. O fato é que as pessoas lutam com seus
objetivos porque recusam o princípio do processo. Saltando de um atalho prometido
para outro, sua dificuldade não está relacionada ao processo, mas à busca incessante
por um atalho que não existe.
Eu simplesmente não consigo perder peso!
Oh sério?
Conheço você há duas décadas e você nunca foi à academia ou comeu direito.
Em outras palavras, você não pode perder peso porque não consegue encontrar o
atalho para perder peso. Não admira que seja tão difícil! E a pesquisa prova a
resistência dos Estados Unidos ao processo e sua sede de atalhos. De acordo com
Marketdata Enterprises, cerca de setenta e cinco milhões de pessoas que fazem dietas, admitem ser
espertas e simplesmente mudam de moda em

moda. 34 O sucesso é mais simples do que você pensa: corte o atalho, honre o princípio do
processo e faça o trabalho necessário. Descarte as pílulas dietéticas, a cintura gorda e os modismos;
coma adequadamente vinte de vinte e uma refeições e vá para a academia, corra, jogue tênis - pelo
amor de Deus, faça alguma coisa maldita. E wham, você conseguiu.
3º PASSO: IDENTIFICAR E VISUALIZAR O OBJETIVO DA
MUDANÇA O que exatamente você quer?

Imagine-se viajando no tempo um ano no futuro em uma festa de Ano Novo. Imagine-se
comemorando o ano que passou, o ano que mudou tudo. Reserve um momento para refletir sobre
as realizações que espera comemorar. Você ganhou uma competição de tness? Você começou um
novo negócio e dobrou sua renda? Concluir um romance completo?
Identifique EXATAMENTE o que você quer sentir e se veja lá. Se você não identifica para onde quer
ir, o caminho para chegar lá fica escondido.
PASSO 4: APLIQUE A MATEMÁTICA AO
OBJETIVO Depois de imaginar como seu novo ano será incrível, anexe uma figura numérica ao
seu objetivo.
Se “perder peso” for o objetivo, isso se traduziria em “perder dez quilos” ou “chegar a 12% de
gordura corporal”. Da mesma forma, se sua meta for “começar um negócio”, você precisará
identificar um número numérico, digamos vendas, lucros ou número de clientes. A matemática da
mudança é crucialmente
importante, pois marcos ambíguos não podem ser medidos e muitas vezes são prelúdios
para ações falsas. Por exemplo, minha academia uma vez postou publicamente as metas de alguns
membros. Enquanto os examinava, acho que dois terços deles eram objetivos subjetivos, como
“ficar saudável” ou “sentir-se melhor”. Se declarações ambíguas delineiam objetivos, você causa
um curto-circuito no ciclo de feedback porque não há aparato de medição.
Você também enterra a linha de chegada.
PASSO #5: IDENTIFICAR A META DA AÇÃO DIÁRIA

Depois de isolar a meta e quantificá-la, decompô-la em seu componente

principal de "ação", ou o que chamo de "meta diária". Que rotina diária o levará até
lá? Por exemplo, se seu objetivo é escrever um romance, sua meta diária pode ser
escrever 500 palavras todos os dias ou no mínimo duas horas. Se seu objetivo é
12% de gordura corporal, sua meta diária seria malhar e/ou comer não mais que
2.000 calorias. O importante aqui é isolar o macroprocesso que constrói o hábito.
Se sua meta não pode ser medida, use a contabilidade diária. Por exemplo, se “ficar
mais esperto” for uma meta, a meta diária pode ser aprender uma coisa nova todos
os dias.
Tudo que é significativo começou de forma insignificante. A Amazon começou com uma linha de
código; Harry Potter com um parágrafo; McDonalds com um hambúrguer.
ETAPA 6: IDENTIFIQUE AS AMEAÇAS À

META DIÁRIA O que ameaça sua meta diária? Para atingir seus objetivos,
identifique o que o impedirá de alcançá-los. O que impede o sucesso e impede a
mudança real? O sucesso é mais sobre o que você precisa PARAR de fazer do que
COMEÇAR a fazer. Você está gastando cinco horas por dia no Facebook jogando o
jogo mais recente? Você está pulando de uma ideia para outra sem nenhuma ação
ou plano focado? O seu ego exige um BMW caro - o que exige um trabalho
corporativo sugador de almas de sessenta horas por semana? A parte mais difícil
do princípio do processo é a repetição; grandeza é um monte de pequenas coisas
feitas diariamente.
PASSO 7: IDENTIFIQUE OS CAMPOS DE

BATALHA ADEQUADOS Você não pode construir novos hábitos sem uma
consciência inteligente aplicada aos campos de batalha adequados. A maioria das
pessoas trava suas guerras no campo de batalha errado, resultando em derrota
após derrota. Se você soubesse onde lutar, teria uma chance de lutar para criar a
mudança que deseja. Se você quer perder quilos, identifique onde a batalha foi
ganha e perdida. A maioria pensaria que a batalha é travada na cozinha. Assim que você entra, a b
OMG, não coma esse sorvete! Escolha outra coisa!

Mmm, eu adoraria uma Pepsi gelada agora... mas não deveria.
Esses Cheetos estão chamando meu nome... mas eu deveria comer o aipo.
Desculpe, mas você já perdeu antes de entrar na cozinha: a batalha não é travada
na cozinha, mas na mercearia. O instante em que você coloca essa porcaria no
carrinho de compras é o instante em que você perde a guerra. Da mesma forma, se
você está passando horas assistindo reality shows estúpidos, a batalha não é no sofá
com o controle remoto; é no telefone. Pegue o telefone e cancele a maldita TV a cabo.
Lute no campo de batalha errado e você estará armado com paus e pedras enquanto
a regressão luta com um AR-15.
PASSO #8: ATAQUE OS MAUS HÁBITOS COM INCONVENIÊNCIA E/OU

DOR Uma vez que os campos de batalha são identificados, você pode atacar seus maus hábitos. Como?
Aproveitando seu instinto humano natural para buscar o caminho de menor
resistência. Coloque o golpe do atalho em seu canto, transformando maus hábitos
em um verdadeiro pé no saco. Torná-los invasivos. Inconveniente e sem atalhos.
Em nosso exemplo da geladeira, se você venceu a guerra no supermercado,

agora você atribuiu inconveniência ao mau hábito. Se você quer sorvete, precisa
entrar no carro, dirigir até a loja, vasculhar o corredor do supermercado, comprá-lo e
voltar para casa. Não é super complicado, mas certamente não é super conveniente.
Se você está tentando parar de jogar videogames, arrume seu console Xbox e venda-
o. Ou jogá-lo no sótão. Agora, se você quiser jogar, precisa subir uma escada no teto
e rastejar por um sótão empoeirado para desempacotá-lo, conectá-lo e brincar.
PASSO 9: AGIR ATÉ

ESCOLHER O passo final de uma modalidade de processo transforma ações em
hábitos. Seja qual for o seu objetivo, aja até ecoar. Tome uma ação disciplinada até
que um ciclo de feedback comece. Prometa trabalhar até que seu primeiro eco ocorra
e então - e somente então - decida seu próximo passo. Eu continuo? Ajustar? Ou parar?
Anos atrás, meu namorado da faculdade trocou-me por um executivo de
publicidade importante que usava ternos caros e falava com uma língua escorregadia.
Naquela época, eu estava perdido e, digamos, ela precisava merecidamente abandonar
o barco. De qualquer forma, para amenizar minha dor, fui à academia pela primeira
vez na vida. A academia medicou minhas mágoas. Embora essa distração tenha
começado como uma ação falsa, mais tarde se transformou em um processo. Quando
terminei o rompimento, experimentei meus primeiros ecos de feedback: me senti melhor e meus braç
plantou algumas maçãs. As pessoas comentaram sobre minha transformação sutil,

e o eco reforçou a atividade de uma distração temporária para um processo.
Uma vez que seu esforço faz eco, ele rearma suas ações, tornando-se um hábito,
às vezes viciante, e tão automático quanto escovar os dentes.
O ponto é, seja qual for o objetivo, trabalhe até atingir seu primeiro eco.
E quando isso acontecer, observe como você se sente. Depois de chegar ao
primeiro eco, geralmente não há como voltar atrás. Mesmo que sejam resultados
marginais, você se capacita para frente.
Recentemente, ouvi uma ótima analogia para isso no livro de Gary Keller, e
ONE ing (leitura recomendada). O princípio do processo e seus ecos podem ser
visualizados como uma linha de dominós, onde cada dominó seqüencial fica
progressivamente maior. Quando você começa, o primeiro dominó derrubado é
incrivelmente pequeno. Quando cai, nada é sentido ou ouvido. No entanto, sua
velocidade é suficiente para derrubar o próximo dominó um pouco maior. no
dominó continua a progressão, derrubando o próximo maior. Conforme os dominós
ficam maiores e caem, de repente você começa a ouvi-los e senti-los cair. É música
para seus ouvidos, motivando você a seguir em frente. O processo continua até
que o último dominó caia, um dominó gigantesco simbolizando seu objetivo -
competir em uma competição de fitness, economizar um milhão de dólares, saldar
as dívidas - e começou com um dominó minúsculo e insignificante, que caiu em
uma velocidade de mudança incrível. E, no entanto, os dominós ascendentes
ilustram perfeitamente por que as falhas causadas por eventos falham: eles
começam no maior dominó e são impotentes para movê-lo. Se eles ao menos
vissem que são as pequenas coisas que causam as grandes coisas.
CAPÍTULO 19
CRENÇA#2
A CAMA ESPECIAL:
“NÃO SOU BOM NISSO”
Para mim, a função e dever de um ser humano de qualidade

é o desenvolvimento sincero e honesto de seu potencial.
~ Bruce Lee, Artista Marcial
A DICOTOMIA: FIXO (99%) VS. CRESCIMENTO (1%)
Em Em 2004, aos 27 anos, Josh Waitzkin ganhou um título mundial de Tai Chi Chuan. Ele também
ganhou treze campeonatos nacionais. Mais tarde, ele se tornou um treinador de campeonatos,
levando seu time a vários títulos mundiais.
Ele também é faixa preta em jiu-jitsu brasileiro. Se esta é a primeira vez que você ouve sobre o Sr.
Waitzkin e suas realizações, você pode imaginar que ele nasceu com talento. Ou é que ele pratica
artes marciais desde a infância.
Em ambos os casos, você estaria errado.
Os elogios de Josh são realmente impressionantes. No entanto, o que é mais impressionante
é que Josh só começou a estudar artes marciais aos 21 anos. E antes disso o Sr. Waitzkin era,
digamos, mais geek do que atleta. Ele foi a história por trás do filme de Hollywood Finding Bobby
Fischer, já que foi a única pessoa a vencer campeonatos de xadrez consecutivos: o National
Primary, Elementary, Junior High, High School, US Cadet e o US Closed Juniors.
No início da infância de Josh, ele foi rotulado como “um prodígio”, e pode-
se argumentar que ele era. No entanto, de acordo com Josh, a melhor coisa
que já aconteceu com ele foi quando ele perdeu seu primeiro campeonato
nacional de xadrez. A derrota o ensinou sobre as armadilhas psicológicas
de rótulos fixos e denitivos - como "Você é especial" e "Você é um prodígio" -
e como eles podem criar falsas impressões de modo que o trabalho árduo de repente se torn
Como ele disse, “eu senti minha mortalidade” e, após a descoberta, ele
dominaria o cenário escolar de xadrez pelos próximos oito anos.
35
anos.
O ponto desta história demonstra o quão perigoso é o golpe especial,
mesmo para um empreendedor de classe mundial. O golpe especial é uma
crença de dois gumes de que nossos talentos inatos são suficientes para
realizar nossos sonhos - OU que nossos talentos inatos são imutáveis, com
características fixas imunes à melhoria. O golpe especial nos diz que o trabalho
duro é opcional porque já somos incríveis, ou é inútil porque não podemos
mudar nossas habilidades. De qualquer forma, o golpe especial diz: “Não nasci
com esse tipo de talento” ou “Sou ótimo; Não preciso melhorar.” Ambos
justificam evitar a rotina de melhoria.
Elogios da cultura excessivamente mimada e supervendida de hoje, salgada
por uma mídia anti-sucesso e anticompetitiva, o golpe especial nos concedeu
garotos troféus: jovens nascidos como estrelas do rock, premiados com troféus
sem nenhum motivo específico; prodígios participativos dignos de uma coroa, um palco e um
Às vezes, garotos troféus sobem ao palco no American Idol como cantores
horríveis, gerando ótimas risadas e avaliações. Por trás dessas apresentações
fracassadas estão vocalistas delirantes que caíram no golpe especial - eles
acreditaram na adulação falsa derramada sobre eles por partes preconceituosas:
pais, irmãos e amigos. E a próxima coisa que você sabe é que Simon Cowell
está fazendo caretas e dizendo a cantores sem talento para bater na areia.
Veja o Instagram, por exemplo. Na minha opinião, é um gigantesco show
de merda de narcisismo presunçoso. Algumas pessoas têm contas no Instagram
com mais de 1.000 fotos postadas. As 1.000 fotos não são o que é
impressionantemente triste; é que essas fotos são delas mesmas em vários
estágios de ex, despir, festejar, sei lá. O narcisismo é ser muito gentil; isso é
doença. Claramente, o barômetro de realização hoje em dia é medido por quantos likes e
comentários que sua margarita sele recebe. Eu, eu, eu, como se alguém realmente
se importa.
O golpe especial também criou uma tribo vocal de “Dunning-Krugers” —

uma deficiência psicológica em que pessoas incompetentes não sabem que são
incompetentes porque não conseguem distinguir entre os dois. Dunning Krugers
infestam a internet, particularmente nas seções de comentários onde os comentários
são permitidos. Outro
dia, li um artigo sobre o célebre empresário Elon Musk, um empresário cujas
realizações o colocaram no percentil 99,99. Infelizmente, eu estava com vontade de
me automutilar um pouco e li os comentários por engano. A maioria deles achava
que 99,99 não era tão impressionante. Comentário após comentário criticou Musk,
uma convenção virtual de preguiçosos que, infelizmente, têm uma plataforma para
expressar suas opiniões estúpidas baseadas em nada além de sua capacidade de
construir uma frase no porão de seus pais.
Por trás do golpe especial está a maior força destrutiva de nossos sonhos: uma
mentalidade fixa. Uma mentalidade fixa é a crença de que o talento por si só causa
sucesso e que suas qualidades básicas de inteligência, capacidade atlética e até
ritmo são características fixas que não podem ser mudadas ou melhoradas. Ha, sim, ritmo!
Na faculdade, meu vizinho do dormitório era um garoto porto-riquenho que
dançava hip hop com os melhores. Sempre que ele exibia seus movimentos, a pista
de dança se abria como o Mar Vermelho e era uma noite instantânea no Apollo.
De qualquer forma, comecei a sair com meu vizinho, ir a clubes e raves. Lentamente,
eu peguei suas habilidades. Ele percebeu e começou a me guiar.
Em questão de meses, eu estava dançando como ele, abrindo meus próprios Mares
Vermelhos. Se você não está impressionado, deveria estar; Eu era um garoto branco
nerd e descoordenado dos subúrbios. Logo estávamos dançando nos bairros
secretos de Chicago e lutando com os melhores dos melhores. Caramba, de vez em
quando, nós realmente vivíamos aventureiramente e aparecíamos em uma festa
Omega Psi Phi. De qualquer forma, o ponto demonstrativo de minhas aventuras no
hip-hop é que novas habilidades podem ser adquiridas e dominadas independentemente do seu ní
No entanto, se eu tivesse uma mentalidade fixa, teria me resignado a declarações
fixas de existência: “Não sei dançar e não tenho ritmo; Eu sou apenas um cara
branco pastoso dos subúrbios.”
A pesquisa de mentalidade fixa foi bem documentada, estudada e comprovada.
Carol Dweck, PhD, é a principal pesquisadora no campo da motivação na

Universidade de Stanford e a pioneira por trás da descoberta da mentalidade fixa.
Seu livro Mindset: a nova psicologia do sucesso explora o quão perigoso é um
mindset fixo para o crescimento pessoal, o sucesso e até mesmo o
desenvolvimento infantil.
Em um de seus estudos, Dweck e seus colegas deram aos alunos do ensino
médio dez problemas fáceis de um teste de QI não-verbal. Depois de resolver os
problemas, as crianças recebiam um dos dois tipos de elogios: (1) fixo, elogio de
inteligência, como “é uma pontuação realmente ótima; você deve ser esperto”;
ou (2) crescimento, elogios de esforço, como “é uma pontuação realmente ótima;
você deve ter realmente trabalhado duro.
Mais tarde no experimento, as crianças tiveram a oportunidade de fazer outro
teste de sua escolha, um descrito como fácil ou um descrito como desafiador. a
preferência deles dependia fortemente do tipo de elogio que recebiam
anteriormente. Incríveis 67% das crianças elogiadas pela inteligência optaram
pelo teste fácil, enquanto 92% das elogiadas pelo esforço escolheram o desafiador.
Dweck continua explicando como o elogio de mentalidade fixa pode criar um

ambiente em que os alunos sintam a necessidade de provar sua inteligência e, ao
mesmo tempo, evitar riscos ou desafios. Ela explica: “Como resultado [dos
elogios fixos], eles entram em uma mentalidade fixa, jogam com segurança no
futuro e limitam o crescimento de seu talento”. 36
Mais adiante no experimento, os alunos receberam um teste impossível
projetado para incitar a reprovação. Mais uma vez, o grupo de mentalidade fixa
teve um desempenho estatisticamente ruim em relação aos seus colegas
elogiados pelo esforço, frustrando-se facilmente e desistindo cedo. E, finalmente,
cada grupo recebeu um teste final tão fácil quanto o primeiro. Esses resultados
também custaram caro para o grupo de mentalidade fixa: a pontuação média caiu
20%, enquanto a pontuação média do grupo elogiado pelo esforço aumentou 30%,
uma diferença impressionante de 50%.
Outros testes também revelaram outro resultado perturbador: as crianças
que recebem elogios fixos veem as imperfeições como vergonhosas, tanto que
as crianças mentem sobre elas. Dweck admite: “O que é tão alarmante é que
pegamos crianças comuns e as transformamos em mentirosas, simplesmente
dizendo que eram inteligentes”. 37
Esses resultados foram tão profundos que foram testados mais seis vezes, cada
uma produzindo o mesmo resultado. Além disso, os alunos elogiados com troféus de
participação e armas “você é especial” não se saem bem mais tarde na educação ou na
vida. sua reação ao desafio, igualmente desanimadora. Eles prontamente admitem trapacear
nos estudos. Depois de falhar, eles simplesmente olham para alguém que fez pior apenas
para se sentirem melhor. E em incontáveis estudos após estudos, eles fogem da dificuldade.
38
Lembra da minha briga com trapaceiros no jogo Words with Friends?

Dê uma olhada nos comentários sobre o aplicativo de trapaça que permite que tipos de
mentalidade fixa fujam da dificuldade:
Comecei a usar este aplicativo há aproximadamente um mês e instantaneamente me tornei um

dos melhores jogadores do meu alojamento!
Todos os meus amigos parecem bater nas calças de mim. Portanto, ter este aplicativo, ou
qualquer coisa que eu possa usar para equilibrar as chances, é algo que realmente
39
me faz feliz.
Sim, essas são análises reais do aplicativo de trapaça. Fico imaginando o quanto
esses jogadores receberam elogios fixos quando crianças. Mamãe disse que você é um
gênio. A professora disse que você é especial! E agora que o mundo real expôs a mentira,
desafios calorosos não valem a pena e, em vez disso, trapacear se torna legal. Observe as
palavras usadas também: “melhores jogadores” e “igualar as probabilidades”. Oh não.
Você não é o melhor jogador e nem aumentou as chances - você trapaceou.
Pessoas com mindset fixo não gastam tempo melhorando ou desenvolvendo suas
habilidades; em vez disso, eles estão focados em provar, encontrar ou documentar seu
talento ou inteligência. (Seção de comentários, alguém?) E, em muitos casos, como meu
exemplo do Words with Friends, escondendo a falta dele.
Críticas, não essenciais e rejeitadas. Obstáculos, evitados. Na verdade, quando uma
mentalidade fixa é apresentada a um erro, sua atividade cerebral está praticamente morta,
o cérebro daqueles que prosperam no desafio está em chamas. sucesso dos 40 enquanto
outros? é quando você ouve tagarelices como “sorte” ou “ele conhecia as pessoas certas”.
A realidade é que uma mentalidade fixa está destruindo a capacidade de

enfrentamento de nossa geração mais jovem. Como quer que chamem, “construção da
auto-estima” não constrói nada e, em vez disso, destrói os sonhos, criando botões de
ouro frágeis que não conseguem lidar com as duras realidades da vida. Essas evidências
ocuparam o centro do palco após a eleição presidencial de Donald Trump em 2016. Após
a vitória, milhares foram às ruas para reclamar, chorar e se revoltar. Os professores
cancelaram os exames. Em todo o país, os campi ofereciam aos alunos aconselhamento gratuito, cães d
Bruce Tulgan, o autor de Nem todo mundo ganha um troféu (leitura recomendada)
menciona as deficiências da geração do milênio como visto pelos empregadores de hoje
e relata a avaliação de um empregador que disse: “É muito difícil dar a eles um feedback
negativo sem esmagar seus egos… eles entram pensando que sabem mais do que
sabem.” 41 Assim que descobrem que não, você não é especial porque apareceu — você
só é especial quando merece —, ficam arrasados.
POLARIZADOR: O PRINCÍPIO
KAIZEN Tenho uma confissão. Não estou interessado em fama ou holofotes. Eu

odeio falar em público, entrevistas ou o que quer que me jogue no palco público. Eu, de
acordo com todas as definições, sou um introvertido hardcore. E, no entanto, apesar do
meu “ódio” por essas atividades, ainda as faço. Por que? Porque eu não sou muito bom
com eles. E para melhorá-los, tenho que fazê-los. E assim acontece com uma mentalidade de crescimen
Embora fazer um zilhão de podcasts não me transforme em uma pessoa extrovertida,
eles me ajudam a melhorar. Provou-se que a extroversão e a introversão são
geneticamente predispostas; no entanto, como alguém reage à predisposição é onde o
café é estimulado. Se eu tivesse sido infectado com uma mentalidade fixa e o golpe
especial, não me incomodaria com entrevistas. Em vez disso, eu justificaria: “Sou
introvertido e não sou bom nisso”. Caso encerrado.
No entanto, como você aborda seus pontos fortes e fracos depende de sua
mentalidade. Você aceita suas características como fatos, construções rígidas da
existência, imóveis e insensíveis à alteração? Ou você aceita suas fraquezas como
maleáveis e abertas para melhorias? Depois que você percebe que a neuroplasticidade
– a capacidade do cérebro de formar novas conexões neurais – é possível, a inteligência
e a habilidade não esperam mais apenas os vencedores da loteria genética.
Vivemos uma época espetacular. O conhecimento enciclopédico do mundo é

acessível com algumas teclas simples no Google. Você pode aprender, descobrir ou
encontrar qualquer coisa. Por exemplo, aqui está um comentário de um ex-escravo assalariado:
Depois de 5 anos de faculdade, me formei. Desde o início, eu estava no topo da

minha área, ganhando um sólido salário médio de 5 dígitos. Não havia mobilidade
ascendente. Comecei no topo, aos 23 anos. Fiz isso por 3 anos. Com informações
gratuitas da Internet e um curso de $ 299, aprendi tudo o que precisava saber
para ganhar 3x esse salário em um ano e meio. Daqui a 5 anos, aquele miserável
salário da faculdade vai ficar tão no retrovisor que eu nem vou lembrar como era
a vida ganhando tão pouco. A Internet tornou a faculdade e a educação em geral
irrelevantes. Para aqueles que
quer aprender alguma coisa, abra seu navegador e acesse. 41a
Veja bem, você pode não ser o lápis mais afiado da caixa, mas não se preocupe -
você está cercado por apontadores de lápis. O mundo já é seu, mas apenas se você
estiver disposto a ir buscá-lo.
A web está repleta de instituições de ensino baratas (Ex: Udemy, Code

Academy, Lynda, Stanford Online) onde novas habilidades não exigem dinheiro;
eles exigem uma mentalidade de crescimento e um compromisso Kaizen.
Uma mentalidade de crescimento é como Josh Waitzkin passa de campeão de

xadrez a campeão de artes marciais. É assim que passo de não saber nada sobre
programação para codificar um aplicativo da web. Uma mentalidade de crescimento
sabe onde está o desafio e aceita o Princípio Kaizen (e o princípio do processo) como
parte da construção.
O Princípio Kaizen é esforçar-se para criar pequenas melhorias incrementais
em sua vida diária com o objetivo de dominar o desempenho, abandonando
e
comparações externas, a menos que tais comparações inspirem. três operandos
principais aqui são: 1) Pequenas melhorias incrementais 2) domínio sobre o
desempenho e 3) comparação externa.
Primeiro, a única métrica preocupante é VOCÊ. Você já fez alguma coisa hoje, por
menor que seja, para melhorar o que precisa ser melhorado? Você está movendo a
agulha ou fingindo? Você é sua única competição e o princípio do processo conduzirá
essa mudança.
Em segundo lugar, almeje o domínio sobre o desempenho: seja o melhor em algo que
VOCÊ pode ser. É 100% orientado para VOCÊ e não centrado no desempenho ou nas
classificações competitivas. A maestria não se importa com a forma como você é julgado
pelos outros. Trata-se apenas de “ficar melhor” (você) em vez de “ser melhor” (os outros).
E terceiro, abstenha-se de se comparar com os outros, especialmente com os astros

do rock da sua área. Se você pretende melhorar sua forma física e terminou seu primeiro
mês de treinamento, provavelmente não é uma boa ideia comparar seu corpo de biquíni
com algum modelo de forma física do Instagram com três milhões de seguidores.
A comparação é o caminho para a miséria perpétua. Sempre há alguém mais rico, mais
rápido, mais gostoso, melhor ou o que quer que seja. E sim, eu também aconselho ficar
longe do Facebook para não comparar os rolos de destaque de todos com o seu rigor
diário. isso é, a menos que o inspire.
E, por último, não acredite em seus próprios recortes de imprensa. Recebo uma
tonelada de e-mails me agradecendo: uma vida mudada, uma fortuna sendo feita ou um
paradigma sendo quebrado. É gratificante, mas um convite para uma mentalidade fixa.
Essas raves poderiam colocar papel de parede em meu escritório, mas observá-las com
os olhos implica em “tenho sucesso” ou “consegui”, e ambas sugerem uma permanência
fixa em que posso dormir até tarde, chegar por último e sair primeiro.
Então, se a mamãe fala que você é a melhor coisa desde o pão de forma, não acredite.
Se o treinador disser que você é o melhor quarterback que ele treinou desde Drew Brees,
agradeça, sorria e pergunte: "Como posso melhorar?" Por meio de sua pesquisa inovadora,
Carol Dweck nos deu uma defesa para uma mentalidade fixa enquanto promove sua
antítese: o crescimento. Nunca elogie talento ou habilidade, seja para você mesmo ou
para uma criança. Em vez disso, elogie o princípio do processo.
Elogie melhorias, hábitos, crescimento e esforços. Elogie o quão longe você chegou e,
um dia, elogiará seus resultados.
CAPÍTULO 20
CRENÇA
Nº 3 O ESQUEMA DO
CONSUMO: QUANTO TEMPO ISSO CUSTO?
Nenhuma sociedade jamais prosperou porque tinha uma classe

grande e crescente de parasitas vivendo daqueles
que produzem. ~ omas Sowell, Economista
A DICOTOMIA: CONSUMIDOR (99%) VS. PRODUTOR (1%)
Durante uma visita ao Landll do condado, estacionei minha caminhonete na frente de uma sucata
pilha e olhou. Enquanto eu meditava sobre o lixo empilhado tão alto quanto um
prédio de apartamentos demolido, ocorreu-me que tudo nesta gigantesca
massa emaranhada já foi novo. Estado da arte. Um objeto de desejo. Havia
churrasqueiras, bicicletas, brinquedos, móveis de jardim, fogões, porta-retratos,
garrafeiras; era um cemitério de desejos passados, uma pilha de sucata inchada
de consumo acumulado residualmente. pt Pensei: uma vez, alguém abriu a
carteira, passou o cartão de crédito e comprou essas coisas. E agora, aqui jaz
como lixo sem valor, enquanto
sua dívida provavelmente permanece. A hiper-realidade do consumismo
tem consequências. Por trás da dívida e do landll, essas consequências são
desmentidas pelo golpe do consumidor – uma crença em que o consumismo é
percebido exclusivamente como interdependente da produção. ou seja,
raramente vinculamos nosso consumo à sua necessidade de produção igual ou corresponde
A desconexão cognitiva do golpe do consumidor começa na infância.

Quando crianças, somos programados para atribuir o consumo a emoções, seja
diversão, felicidade ou um status específico. ao longo dos anos, atormentamos
nossos pais por brinquedos e outras coisas divertidas. Por baixo desses desejos
inocentes, uma infeliz conexão neural se desenvolve: a ideia de que “stu” pode
induzir emoções positivas sem consequências. E como nossos pais pagam a
conta, essas conexões mentais carregam uma carga destrutiva: consumo e
produção não estão correlacionados.
No clássico filme A Christmas Story, Ralphie é irracionalmente obcecado por
uma arma Red Ryder BB. Para Ralphie, a arma representa muitas coisas:
felicidade, plenitude, amadurecimento com responsabilidade e até rejeição à
autoridade (“Você vai atirar no olho!”). Como o desejo de Ralphie pela arma de
pressão, os adultos atribuem o mesmo zelo irracional aos seus desejos. Comprar
este carro me fará sentir: “Consegui!” Essa bolsa me dá a sensação de que estou
elegante e elegante! Embora não haja nada de errado em aspirar a possuir um
Porsche enquanto se veste de Armani, o que se perde nesses desejos é a
produção. Especificamente, qual é o verdadeiro custo de possuir essas coisas
em termos de dívida? Rações de vida? Será que uma bela casa suburbana de
quatro quartos com sua hipoteca de trinta anos realmente levará trinta anos para pagar?
De acordo com um estudo do Urban Institute, 35 por cento dos americanos
estão em atraso em algum tipo de dívida. Mais de uma em cada três pessoas não
apenas deve dinheiro, mas também está inadimplente com o que deve. De fato,
de acordo com uma pesquisa realizada pela CreditCards.com, mais de 18% dos
42
endividados esperam nunca pagar. Não, eles vão carregá-lo até que a morte
os leve para o subsolo.
Por trás dessa insanidade americana está o golpe do consumidor – a noção
de que o consumo é descaradamente incondicional com correlação zero com a
produção. As pessoas vivem e trabalham para consumir hoje e não pensam em
amanhã.
Em 2008, milhões de casas foram executadas porque os compradores não
deram a mínima para comprar uma casa que não podiam pagar com o dinheiro
que não ganharam. Da mesma forma, vejo o golpe do consumidor e seus
compradores emocionalmente inflamados lamentando-se em fóruns de carros
exóticos. Sempre valendo uma risadinha, essas pessoas se maximizam
financeiramente comprando um carro esportivo caro e, no entanto, não podem pagar manutenç
sabe que uma embreagem Lamborghini custa $ 12.000? Duh. Mas ei, pelo menos todos
no trac são enganados.
Ah, e da próxima vez que você se sentir inadequado dirigindo seu balde enferrujado
de dez anos enquanto o novo e elegante Mustang acelera, não o faça. As chances são
de que o driver não seja tão estiloso (ou inteligente) quanto você pensa. Quase 85 por
cento de todos os carros na estrada são financiados. 43 Sim, aquele Audi tem um
pagamento de carro ridículo. Não apenas isso, mas o empréstimo médio agora se
estende por sessenta e cinco meses - mais de cinco anos! Tradução? As pessoas
compram mais carros do que podem comprar. Portanto, da próxima vez que estiver
parado no trânsito cercado por carros novos, lembre-se desses números: 85% e 65
meses. Esses não são os vencedores da vida, mas as vítimas do golpe do consumidor.
O manual SCRIPTED é escrito na linguagem do consumismo e limitado pela
produção alienante. Pegue um dólar e dê uma olhada. A diferença entre uma vida
inteira de escravidão assalariada ou liberdade está enredada nessa pequena hiper-
realidade de papel e sua relação com seu primo beijo, o consumo. O golpe do
consumidor é POR QUE a rodovia está lotada de carros às 7h da manhã de uma
segunda-feira. É POR QUE as pessoas não têm opções. E é por isso que as pessoas
são escravizadas até a morte - pelo menos até que você pare de ser um consumidor
primeiro e um produtor por último.
O maior impacto do golpe do consumidor está na Calçada dentro da relação
SCRIPTED OS. distorcida entre consumo e produção é por isso que algumas
pessoas, mesmo os aparentemente auent, estão a um passo da insolvência. Kanye
West supostamente tem uma dívida de $ 53 milhões e está twittando Mark Zuckerberg
pedindo esmolas. O rapper 50 Cent foi à falência. Como essas celebridades ricas vão à
falência? O golpe do consumidor, onde o consumo aniquila a produção. Grandes
contracheques e enormes lucros comerciais não são páreo para o consumidor
consumado; ele quer cada centavo ganho e, elogios de crédito, mais do que cada
centavo. tinta desta maneira. Dívida, gastar mais do que ganha, é
consumo
superando a produção. Não é dinheiro devido; é um déficit de produção.
DÍVIDA = PRODUÇÃO - CONSUMO
Se você tem um patrimônio líquido negativo de $ 500.000, você efetivamente

consumiu $ 500.000 a mais de valor do que produziu. Em vez da dívida, você promete
ao devedor uma produção futura. é por isso que se amarrar com
seis dígitos em empréstimos universitários é perigoso. A dívida impõe a necessidade de trabalho

futuro - mesmo que você não consiga encontrar trabalho.
Por exemplo, Antoine Walker é um jogador de basquete da NBA que ganhou
mais de $ 110 milhões durante sua carreira de dez anos. E, no entanto, mesmo
com esse nível de produção impressionante, ele não conseguiu superar o
consumo. De acordo com uma história no Yahoo Finance, Antoine gastou seus
milhões em propriedades de luxo para membros da família, carros exóticos
(Bentleys, Maybachs, BMWs), kimono de luxo e férias para sua comitiva e até
mesmo o melhor guarda-roupa de grife que o dinheiro poderia comprar. Nossa,
seu consumo era tão irresponsável que ele não usaria o mesmo terno de grife
duas vezes. Quando a crise imobiliária atingiu seus investimentos, a festa acabou.
Sem rede de segurança, Walker foi à falência em 2010. Mais de US$ 110 milhões
44
desperdiçados em *estúdio* — a contagem final foi de US$ 8 milhões negativos em excesso de
Lamento dizer, mas o Sr. Walker ganhava 1 por cento, mas gastava 99 por
cento. Ele produziu com sucesso em um empreendimento de entretenimento
qualificado com demanda feroz e ainda tinha uma sede insaciável de consumo,
que consumia a própria produção. No final, custou a ele seu anel de campeão da
NBA e, mais importante, sua capacidade de viver para sempre SEM ESCRITO.
Ganhadores de loteria e atletas que gastam demais e vão à falência são sintomáticos
do problema subjacente, que é uma mentalidade REGULADA ancorada no CONSUMO.
O golpe contra o consumidor baseia seu poder nos gastos com dinheiro.
Já reparou que independentemente da renda, ela sempre mal dá para viver?
Ganhe $ 500 a mais no próximo mês e pronto: um novo gadget, algumas bebidas
extras ou qualquer outra coisa que agrade sua alma. Gastar o que ganha,
equilibrando o meio-termo entre produzir e consumir (sem economizar nada), é
pensar 99%. Um grave desequilíbrio de produção é 1% de pensamento.
E há os Sidewalkers que não reconhecem a produção. Para eles, o consumo
e a produção não estão equilibrados porque a produção lhes é ocultada como na
infância. Agora, como adultos, esses aproveitadores não produzem nada além de
votos para políticos sedentos de poder. Em suas ilusões distorcidas, outra pessoa
deveria produzir (trabalhar),
cobrindo suas necessidades básicas - comida, abrigo, remédios, telefones celulares,

Internet e assistência médica - muitas vezes argumentando que é seu "direito" a tal
produção, nunca pensando que um produtor tem que ter sua produção confiscada
(roubada) para fazer valer tais "direitos".
O que me lembra… muitas pessoas hoje em dia usam a frase “desigualdade de
renda” como sua queixa política de estimação, mas sabe o que eu nunca ouvi falar?
“Desigualdade de produção”, “desigualdade de trabalho” e “desigualdade de valores”.
Somente na república americana vemos hordas de guerreiros do consumo prontos
para votar exigindo acesso não correspondido ao consumo com produção zero. O
que esses respiradores bucais Trigglypung dão à base tributária? Para a economia,
sociedade ou empregos? Ah, sim - NADA, além de uma ilusão de auto-importância no
Twitter.
Resumindo, apenas existindo e respirando, incorremos em necessidades básicas
de consumo. Rejeitar esta verdade é rejeitar a idade adulta. Todos os adultos devem
travar a guerra entre produção e consumo. Os adultos que vivem como crianças não
estão interessados nessa responsabilidade. Eles querem sua arma Red Ryder BB e a
querem de graça, de preferência embrulhada com um lacinho fofo.
O consumismo não tem meio termo equilibrado; você é um consumidor ou um
produtor. Ou pior, você nega totalmente o paradigma.
POLARIZADOR:PRODUCERISMO
Que consequências o golpe e a dívida do consumidor tiveram em sua vida?

Você pode largar seu emprego e perseguir um sonho? A rotina diária afetou
negativamente a sua saúde? Sempre que você ouvir uma história de “riquezas para
trapos” como Antoine Walker, examine-a a partir da dicotomia consumidor/produtor.
Preste atenção em como a oscilação do consumo pode desintegrar permanentemente a produção
vacilar.
Se examinei as liberdades da minha vida, devo isso a uma verdade: rejeitei o
consumismo e atingi o ponto G do empreendedorismo ao honrar a produção por meio
do producionismo. Consumo de rolos compressores de produção. Desproporção
sobre o equilíbrio. E é por isso que estou livre de dívidas. É por isso que possuo
minha casa livre e limpa. E é por isso que possuo o mais importante de tudo: meu
tempo. Também gosto de luxos substanciais da vida por causa do producionismo:
possuir qualquer carro exótico que eu quiser, jantar em bons restaurantes, conseguir bons ingressos
primeira classe. E, no entanto, minha vida está longe de ser a festa da escassez vendida
na revista Money.
O productirismo respeita a relação interligada entre consumo e produção. Se você
quer viver bem, produza bem. Quanto mais valor de produção você injetar na sociedade,
maior será sua casa, mais rápido será seu carro e mais suculento será seu bife. Em outras
palavras, pare de buscar receber e comece a buscar dar.
Como muitas crenças NÃO ESCRITAS, a reorientação do produtor requer um shi

polarizado. Primeiro, espere que seus esforços empresariais produzam muito além do
seu consumo. Em capítulos posteriores, mostrarei como.
Em segundo lugar, um shi de consumidor para produtor significa se comportar como um. no
significa:
Você lidera o rebanho, não o segue.
Você abre novos caminhos, não endurece os já desgastados.

Você cria e vende franquias, não as compra.
Você recebe aluguéis ou royalties, não os paga.

Você empresta, não pede emprestado.
Você cria e vende uma marca; você não está comprando a marca.
Você contrata funcionários, não procura ser contratado como um.
Você vende produtos em infomerciais noturnos; você não os está comprando.

Você vende na Black Friday, não compra na Black Friday.
Como produtor, tudo vira de cabeça para baixo. Os produtores não gastam dinheiro
com a última tendência quente; eles estão inovando e se beneficiando da última tendência
quente.
E, finalmente, como membro da equipe de produção, coloque-se constantemente no

lugar de um empresário. Assistindo a um infomercial? ink sobre o processo desde a ideia
até o protótipo até o ar. O comercial o motivou a comprar? Isso te irritou? Se você
possuísse aquele produto, o que teria feito diferente? Da próxima vez que comprar algo,
preste atenção no motivo pelo qual comprou. Foi a cópia de marketing criando um
elemento de escassez? e fotos? e ótimas críticas? Sua interação com o atendimento ao
cliente? O produto foi entregue em caráter experimental, mostrando valor primeiro,
depois você comprou?
Producerismo é ser um estudante de produção ao longo da vida. Ajuste seu RAS
para ver o que todo mundo não consegue. E logo você estará fazendo o que todo mundo
não consegue.
O producionismo eficaz raramente evolui de trocar seu tempo por dinheiro, mas se
manifesta de investir seu tempo em um sistema de negócios escalável.
Para consumir ricamente – belas casas, carros luxuosos, viagens pelo mundo – você
(e seu sistema de negócios) precisará produzir igualmente ricamente, se não mais.
CAPÍTULO 21
CRENÇA#4
A CAMINHADA DO DINHEIRO: POSSO FICAR RICO QUERENDO FICAR RICO
O valor de um homem deve ser visto no que ele dá

e não no que ele pode receber.
~ Albert Einstein, Físico
A DICOTOMIA: DINHEIRO(99%) VS.VALOR(1%)
Estar falido é uma merda. Eu sei, porque eu fui durante a maior parte dos meus vinte e poucos anos.
Enquanto meus amigos dirigiam carros novos e vestiam roupas novas, eu rodava em um
velho Buick Skylark enfeitado com roupas de segunda mão. Sim, digamos que minha vida
amorosa na época era tão sem rumo quanto a bússola moral de um político.
De qualquer forma, por trás da minha falta de dinheiro definitivamente não havia falta de esforço. Eu era
motivado. Dirigido. E obcecado.
Infelizmente, eu estava obcecado com a coisa errada - e essa coisa era dinheiro. Para
mim, era tudo. Simbolizava a liberdade. Liberação de empregos.
Validação, autoestima e aceitação social. E, no entanto, apesar da minha obsessão, não fazia
ideia do que o dinheiro representava, como se movia, por que existia e como obtê-lo.
Por baixo da minha perpétua quebrantamento, o golpe do dinheiro estava funcionando -

uma linha de pensamento de 99%, onde o dinheiro é visto como um conceito evasivo e
misterioso, que deve ser caçado, manipulado, persuadido, legislado ou arrancado de outra
pessoa. A busca do dinheiro é semelhante a um porco montando o
o proverbial burro perseguindo uma cenoura em uma vara - o dinheiro é a cenoura; o

SCRIPT é o porco; a bunda é você.
Sempre que o golpe do dinheiro prevalece, a pessoa se torna o que chamo de
caçador de dinheiro. Os caçadores de dinheiro pulam de uma ideia de negócio para
outra, de um emprego para outro, de uma oportunidade para outra. Os caçadores de
dinheiro veem o dinheiro de forma tangível, como um sofá ou um carro, algo que pode
ser perseguido como um tirano aspirando ao trono do imperador.
Como tal, os caçadores de dinheiro são do tipo “mostre-me-o-dinheiro” que invadem
os mercados em busca de dinheiro rápido, é claro, sem esforço e sem riscos. Esses
empreendedores entram em ação com uma ideia, desistem e depois desistem. Esses
sonhadores de sofá encontram esperança em comerciais de ganhar dinheiro tarde da
noite apresentando milionários sorridentes acampados na praia com um laptop aberto
porque, afinal, é para lá que todos os milionários vão quando atingem o sucesso. Outros
são encontrados em fóruns de “ganhar dinheiro online”, perguntando generalidades como:
O que é um bom negócio para começar com een dólares?
Quanto dinheiro posso ganhar vendendo grampeadores pretos na Amazon?

Como faço para ganhar $ 1 milhão de dólares nos próximos seis meses?
Posso ganhar dinheiro negociando no mercado Forex?
O que é um produto fácil de importar da China?
Dentro dessas perguntas, fede o golpe do dinheiro. O empresário perdido vê o

dinheiro como uma presa, e eles são o caçador. O caçador de dinheiro vasculha cada
canto e recanto, procurando por tesouros submersos não descobertos por seus 10.000
predecessores que acabaram de mergulhar no mesmo mergulho.
Lembre-se, o dinheiro é apenas uma hiper-realidade. Só porque você pode vê-lo,
tocá-lo e cheirá-lo não significa que seja tangível, além de sua forma de papel. A verdade
é que a maior parte do dinheiro do mundo é representada de forma intangível: em
números pixelados em um monitor, um número em um cheque ou nota, ou um número
representado por uma entrada no livro-razão de um banco. Se você tiver $ 5 milhões
depositados no Bank of America, não poderá entrar fisicamente na agência e retirá-los,
pelo menos não sem aviso prévio. Em todas as transações de seis ou sete dígitos que
fiz, desde a venda de casas até negócios, nunca toquei no dinheiro. Um número
simplesmente mudou de uma parte para outra com base em uma troca mutuamente
negociada.
Então, antes de removermos os dentes do golpe do dinheiro, aqui vai uma pergunta:
Em sua essência, o que é dinheiro para você? Algo que compra coisas? A
ferramenta de poder? Um pagamento pelo trabalho realizado? Embora todas essas coisas
sejam usos do dinheiro, elas não negam o próprio dinheiro.
Removendo nossos bloqueios cognitivos, o que o dinheiro realmente representa?
Se você disse produção, você está errado.
Um meio para facilitar a troca?
Não, mas se aproximando.
Valor?
Errado de novo, mas agora você está ficando quente.

Tente isso.
Assuma que você tem algo que eu quero. Digamos que seja uma estátua de ouro do
século XVIII e eu pago a você $ 50.000 por ela. Nessa troca, concordamos mutuamente e
alcançamos o equilíbrio: eu avalio sua estátua em $ 50.000 e você avalia perdê-la em $ 50.000.
O mediador da transação nessa troca é o dinheiro. Nós concordamos.
Ninguém foi mantido sob a mira de uma arma e forçado a entrar na transação. O dinheiro não
é caçado, persuadido ou manipulado no negócio; ele apenas faz a mediação e a ponte do
acordo uma vez que o equilíbrio é alcançado.
Aerward e graças à ponte do dinheiro, eu pego sua estátua e você ganha $ 50.000; isso
armazena o valor da transação AGORA para que você possa trocá-lo por algo MAIS TARDE.
Digamos que uma semana depois você compre um Cadillac novo por $ 50.000.
Em essência, o dinheiro uniu e armazenou nossas avaliações de valor percebido entre dois
itens muito diferentes: eu ganho uma estátua; você ganha um Cadillac ou a “opção” de
comprar um Cadillac.
No entanto, aqui é onde as coisas ficam confusas.
Digamos que durante nossas negociações de venda, você representou a escultura como
ouro puro. Depois de pagar $ 50.000, mais tarde descubro que a escultura não é de ouro, mas
de bronze coberto por uma chapa galvanizada barata. Eu me sinto enganado. Por que?
Porque você deturpou o valor. O valor percebido não se traduziu em valor real.
Em resposta a essa deturpação, abordo você (o vendedor) e peço um reembolso de $

49.000, já que meu *novo* valor percebido da estátua é de apenas $ 1.000. Você ri e me diz
para bater na areia. Eu entro na sua grelha e te ameaço. Você me dá um soco na nuca. Eu caio
no chão e a estátua se espatifa no chão em uma centena de cacos. Enquanto recolhia as
peças, desgastado por suas habilidades imprevistas no MMA, notei uma pequena bolsa preta
entre os escombros - aparentemente moldada dentro da estátua havia uma bolsa escondida
por séculos. EU
abra-o e encontre o que parece ser uma enorme rocha de cristal. Imperturbável,
eu coloco a pedra no bolso e saio furiosa enquanto te xingo como vigarista.
Na próxima semana, mandarei examinar a rocha cristalina por um geólogo.
Ele me diz que é um diamante e o avalia em US$ 4 milhões. Eu ligo para você e
desdenho um obrigado satisfeito. O punk fica punk.
Apesar dessas oscilações no valor real, nada mudou em relação à transação
porque o dinheiro é apenas um mediador da transação onde o valor percebido
acordado é armazenado.
Infelizmente, conforme demonstrado em nossa história, o valor percebido tem
uma ressalva: o valor real e sua entrega às vezes não correspondem. E essa é
uma distinção importante. A velocidade do dinheiro é baseada apenas no valor
percebido, não no valor real. Quando você me vendeu sua estátua de ouro,
concordamos em $ 50.000 em valor percebido. No entanto, o valor real oscilou de
$ 1.000 para $ 4 milhões.
Se você for despedido de um emprego que paga $ 50.000 por ano, seu
empregador decidiu que seu valor real não corresponde ao valor percebido, seu
salário. Embora a maioria das transações mundiais represente uma troca justa em
que o valor percebido e o valor real correspondam de perto, às vezes isso não ocorre.
Então, imagine a loucura de caçar algo sem saber nada sobre sua presa. É
como caçar veados grampeando fotos do Bambi nas árvores.
A maioria das pessoas está falida e continua falida porque o golpe do dinheiro as
transformou em perseguidoras perpétuas de algo que não pode ser perseguido -
só pode ser atraído oferecendo valor percebido.
Uma das minhas metáforas favoritas que destaca essa dissociação é
comparada a um gato escorregadio correndo solto na vizinhança. Caçadores de
dinheiro perseguem o gato, esperando algum dia pegá-lo - em volta dos arbustos,
subindo nas árvores e entre os carros estacionados. em algum dia nunca chega.
Enquanto isso, o NÃO ESCRITO sabe melhor. Eles ignoram o gato e, em vez
disso, oferecem algo atraente. Uma lata de atum rachada depois, e bam, aquele
gato se esgueira e
pula no seu colo. Infelizmente (e repugnantemente) o ideal da busca por
dinheiro é comum na subcultura empreendedora. Pergunte a muitos aspirantes a
empreendedores por que eles buscam o empreendedorismo e provavelmente
ouvirá algo sobre dinheiro, renda passiva ou viagens pelo mundo. Eu testemunho isso várias ve
No final do meu processo de registro no fórum, pergunto: “Por que você está
entrando na nossa comunidade?” A pergunta vem com um aviso: as respostas são
avaliados e os registros falsificados são excluídos. Apesar das instruções claras, a resposta
mais popular é simplesmente “dinheiro”. Outras respostas populares são “fique rico ou morra
tentando”, “quero ter um Lambo!” “viagem” e outras merdas inconsequentes dignas de
arrepios. Essas respostas expõem dinheiro em busca de “empreendedores dos sonhos” –
uma classe de aspirantes a empreendedores que de alguma forma confundiu começar um
negócio com um passeio na roda-gigante com um pedaço de algodão em uma mão e um Slurpee
na outra.
Perdido na caça ao dinheiro está a verdadeira natureza do dinheiro. E é algo que poucos
falam. O dinheiro é um valor percebido armazenado intangivelmente contabilizado, valor que
você criou, adquiriu e comunicou. Na verdade, seu patrimônio líquido indica quanto valor
percebido você criou, comunicou e vendeu além do seu consumo. Bilionários (ou seus
herdeiros) tiveram acesso a uma operação de grande valor. E o papel real? Este é o nosso
acordo universal para transformar o número intangível em tangível. reme em algum papel
chique, tinta e presidentes mortos, e voilà, dinheiro!
O dinheiro não tem cérebro, mas seus possuidores sim. Portanto, o dinheiro
responde indiretamente a um estímulo de valor, mas também pode conter vieses e preconceitos.
POLARIZADOR: O PRINCÍPIO DO VOUCHER
DE VALOR Pare de caçar dinheiro e comece a caçar valor.

Dinheiro não é presa.
Em vez disso, apague “dinheiro” do seu vocabulário. Prometa nunca pronunciar a palavra
novamente. Como produtor, comece a pensar em “dinheiro” como vouchers de valor – uma
reserva de valor percebido produzido, comunicado e entregue ao mundo.
Se sua meta é dez milhões de dólares, a nova meta é dez milhões de vouchers de valor. E
adquirir esses vales-valor de dez milhões exige enfrentar a verdadeira natureza do dinheiro.
Seja valioso. Desejado. Exigido.
Infelizmente, a maioria vive a vida polarizada em dinheiro e se pergunta por que não
consegue ganhar dinheiro. A insanidade do golpe do dinheiro é como focar em uma torradeira
para fazer torradas — ignorando a supremacia do pão.
Imagine-o desta forma. Coloque dois ímãs juntos e como eles reagem?
Ou eles se atraem ou se repelem. O golpe de dinheiro e seus caçadores de dinheiro são
polarizados, onde as interações do mercado são magneticamente incongruentes,
criando ação repelente. Ah, a ironia. A perseguição do dinheiro na verdade repele o

dinheiro. No entanto, toque no ímã e esqueça o dinheiro e concentre-se no valor - e
os ímãs se atraem.
Então, como você pode polarizar o golpe do dinheiro e atrair vouchers de valor?
Primeiro, entenda como os vouchers de valor se movem. Para atrair HONRAVELMENTE
vouchers de valor, as pontes de dinheiro devem ser construídas com estes quatro
blocos de construção:
1. Valor (criação de produto/

serviço)Valor
2. percebido comunicado a outra parte (marketing e
mensagens)
3. Um acordo mútuo, um equilíbrio com essa parte (fechamento)
4. Valor real entregue (execução)
Observe a palavra “honrosamente”?

Espero que sim, porque os empreendedores UNSCRIPTED não estão focados
apenas no valor percebido; estamos focados em entregar valor real. Sim, há uma
diferença, e veremos isso a seguir. Por enquanto, possuir e executar esses quatro
itens é o que atrai vouchers de valor e uma boa noite de sono. Esperar dinheiro e
cuspir na criação de valor é como esperar empregos e cuspir nos empresários. Sem
valor, você está navegando sem
um mastro.
Então, de volta ao meu fórum e seu processo de registro.

Recentemente, executei uma consulta SQL na pergunta de registro, “Por que
você está ingressando?” Adivinhe quantos registrantes mencionam “valor”? Resolvendo problema
Ajudar os outros? Cerca de quatorze em cada mil - e isso com muitos usuários que
são alunos do meu primeiro livro. Coincidentemente, isso é cerca de 1 por cento. e
outros 99 por cento? Eles mencionam dinheiro ou algum outro motivo egoísta.
Ficando rico. Carros rápidos e vida rápida. Liberdade, viagens e outras merdas
clássicas de empreendedores dos sonhos. De fato, deixe o golpe do dinheiro ser seu
machado na caça ao dinheiro e você não ficará rico, mas morrerá tentando.
CAPÍTULO 22
CRENÇA#5
CAMA DA POBREZA:
“EU SOU POBRE PORQUE VOCÊ É RICO”
Uma vida não é importante, exceto o impacto que tem sobre

outras vidas.
~ Jackie Robinson, Atleta
A DICOTOMIA: EGOÍSTA (99%) VS. ALGO (1%)
Estou em Las Vegas no Bacchanal Buet no Caesars Palace, provavelmente o

melhor buceta do mundo. Ao meu lado está um homem que deve estar pesando
400 notas na balança. Enquanto o observo gingando de um lado para o outro
em direção ao buet, chapa dupla pela enésima vez, amaldiçoo o homem em
minha cabeça: porque esse idiota egoísta não consegue parar de picar o rosto,
outra pessoa no planeta está morrendo de fome.
Então…
O que você acha da minha afirmação sem coração?

Espero que você não concorde e ache isso ridículo. Esperançosamente,
você sabe que obesidade e excessos não estão sujeitos ao binarismo - um
humano glutão que não consegue largar as patas de caranguejo não cria um
que está faminto. Pensar de outra forma é um absurdo que está diretamente
relacionado ao nosso próximo golpe de crença, o golpe da pobreza.
O golpe da pobreza é a crença de soma zero de que você está falido
porque outra pessoa é rica. E claro, se você é rico, você é egoísta. ese
associações são tão ridículas quanto nosso grande homem ter uma correlação
direta com uma criança morrendo de fome na África. Por trás do golpe da
pobreza está uma crença desviante que evolui do golpe do dinheiro: quando o
valor percebido e o valor real não coincidem, nasce a narrativa do vilão.
A NARRATIVA DO VILÃO DO SCAM

DA POBREZA Como em nossa transação de estátua de ouro, sempre que
o valor real e percebido não coincidem, o golpe da pobreza ganha asas. E logo
atrás está a narrativa do vilão.
A narrativa do vilão é a crença de que pessoas ricas (ou corporações)
são, por padrão, egoístas, gananciosas ou indignas de confiança. Inerente à
narrativa do vilão está também a presunção de que aqueles que adquiriram
riqueza o fizeram por meio de subterfúgios ou fraudes. Portanto, você é pobre
porque tudo o que você compra é algum tipo de.
Com a narrativa do vilão, a relação do dinheiro com o valor é apagada e
seu mutualismo roubado. O dinheiro não é mais um acordo consensual, mas
uma coerção forçada. Puxa, isso soa como tributação? Ou ser forçado a
comprar um seguro de saúde? Ouça nossos manifestantes intelectualmente
exaltados no Occupy Wall Street e você ouvirá algumas variantes da narrativa do vilão.
Conforme demonstrado anteriormente, os vouchers de valor são movidos
pela criação de valor percebido, não valor real. E, infelizmente, os golpistas
sabem disso. Por trás de cada fraude, produto ruim e cliente insatisfeito, existe
uma comunicação eficaz de valor percebido que não se traduz em valor real.
Quando uma pílula de dieta promete barriga tanquinho em seis semanas e não
cumpre, o valor percebido é vendido, não o valor real. Veja bem, os vilões
capitalistas não estão lidando com valor real, mas com valor percebido, porque
eles sabem que o valor percebido gera dinheiro.
Por exemplo, no início do século XX, Victor Lustig afirmou possuir
“máquinas de imprimir dinheiro”, que podiam criar cópias perfeitas de notas de
cem dólares a cada seis horas. Apesar da produção lenta da máquina, as caixas
de Lustig cobravam um preço alto para a época, às vezes mais de $ 30.000.
Aqui reside a essência do valor percebido e como todos os golpes funcionam.
As caixas de Lustig realmente produziram notas de cem dólares, mas apenas
duas delas, e nenhuma delas eram cópias, mas apenas colocadas lá por Lustig
para perpetuar a ilusão de valor. Depois de dispensar duas notas reais, saiu um papel em bra
no momento em que a vítima descobriu, Lustig já havia partido há muito tempo e estava $
30.000 mais rico. O equilíbrio de valor percebido foi de $ 30.000 - o valor real foi de $ 200 -
e outro vilão nasceu.
Da mesma forma, no final do século XX, era comum que corretores inescrupulosos
montassem “caldeiras” e vendessem ações sem valor a investidores desavisados. Muitos
desses corretores ficaram ricos porque podiam vender esplendidamente o valor percebido.
Esses vendedores talentosos podiam vender merda de cavalo para fazendeiros, e muitos
ficaram ricos, famosos, até mesmo venerados — e, infelizmente, indiciados.
De qualquer forma, trago isso à tona porque o mesmo fenômeno acontece hoje, exceto
que não são ações sem valor vendidas, mas produtos sem valor vendidos por meio de
marketing na Internet.
“BRO-Marketing” é um termo que criei, que resume a raquete de marketing na Internet.
Em vez de operações de caldeiraria ("BRO") vendendo ações sem valor, agora temos
caldeiras (ou porões) vendendo PDFs sem valor, segredos de marketing e tudo o mais que
pode ser empacotado por $ 997 com uma página de destino, depoimentos falsos e um
cronômetro de contagem regressiva. O marketing BRO é enorme - e corrompeu o
empreendedorismo.
Muitos *empreendedores* estão subornando moral e eticamente suas almas,
convencendo-se de que não há problema em vender produtos de merda sem valor só
porque eles ganham dinheiro. Usando as ferramentas usuais do comércio – texto
persuasivo, manchetes de click-bait, armadilhas, avaliações falsas, funis de vendas e a
confusão usual da caldeira – eles acreditam em sua própria apostasia, ignorando zero
novos pedidos, críticas negativas e reembolsos e estornos terrivelmente altos.
Veja bem, sempre que você gasta US$ 2.000 por algum conselho generalizado de marketing
que poderia encontrar em um white paper gratuito ou livro de dez dólares, você foi
enganado por um profissional de marketing BRO que vende valor percebido.
Na verdade, golpistas, profissionais de marketing BRO e outros traficantes de valor
percebido ainda vivem do golpe do dinheiro. E como eles estão focados em caçar dinheiro,
eles estão dispostos a fazer QUALQUER COISA por isso - incluindo engano, trapaça ou
pior, fraude. Como resultado, os caçadores de dinheiro se transformam em trapaceiros de
valor que só jogam na caixa de areia do valor percebido. Alguns são hábeis em vender
valor percebido e, portanto, os esquimós compram gelo. Veganos compram bifes.
E posteriormente, a narrativa do vilão ganha mais um soldado saindo do exército SCRIPTED
achando que é pobre porque esses babacas ficam ricos.
Aqui está outro exemplo que é muito pessoal para mim: no verão de 2014, meu
fórum estava batendo recordes de tráfego, receitas e usuários. Você pensaria que
eu estava feliz, certo? Errado. Meu fórum estava crescendo, mas estava atraindo o
empresário errado: BRO-marketing trapaceiro que não se importava com o valor
real, apenas com o valor percebido. À medida que essas pessoas se infiltravam
em meu fórum, a discussão diária se transformava em esquemas de lançamento
estúpidos, estratégia de redação astuta, marketing eticamente desafiado e
publicidade marginalmente enganosa. Discussões de produtos que geraram valor real?
Atendimento ao cliente superior e independente? Meh, isso não os interessou.
Em agosto daquele mesmo ano, expulsei esses indivíduos de meu fórum,
provocando um êxodo de pensadores afins. Enquanto minha integridade foi
prejudicada, não. Para o NÃO ESCRITO, o valor percebido e o valor real
correspondem. E sim, marketing e direitos autorais são absolutamente críticos na
cadeia de valor. No entanto, para os vilões capitalistas, o marketing astuto rouba
riqueza por meio de ilusões de valor, assim como Lustig fez décadas atrás.
A NARRATIVA DO VILÃO: HOLLYWOOD, POLÍTICA E

CORPORAÇÕES Já reparou que o rico malvado é o arquétipo favorito de
Hollywood? O rico magnata encaixa o papel do vilão perfeitamente. Enganado
como um megalomaníaco determinado a pilhar o povo comum, essa personificação
frequente acontece tão frequentemente quanto uma aparição de Adam Sandler
em uma comédia maluca que ninguém assiste.
Em Diamonds Are Forever, de James Bond, o megalomaníaco quer dominar o
mundo. Em Homem-Aranha, o excêntrico milionário luta pela cidade como o
Duende Verde, causando caos e destruição. Em It's a Wonderful Life, o velho
deformado e frustrado Potter quer transformar Bedford Falls em uma mini Las
Vegas. Outras ficções retratam empresários bem-sucedidos dispostos a cometer
crimes, fraudes e assassinatos, tudo em troca de lucro e poder. Filmes e televisão
estão repletos de vilania corporativa e capitalista. O Media Research Center, com
sede na Virgínia, documentou esse fato quando divulgou um relatório
detalhando os resultados de pesquisadores que assistiram a 863 sitcoms, dramas
e filmes de televisão transmitidos em redes de horário nobre (ABC/NBC/CBS/FOX).
descobertas dos pesquisadores?
“Empresários tendem a ser retratados como venais e sem escrúpulos”, explica
Tim Lamer, coautor de Businessmen Behaving Badly. “Eles se envolvem em
comportamento criminoso. Como um grupo, os tipos corporativos cometem mais

assassinatos na TV do que qualquer outra categoria profissional – até mesmo criminosos de carreira.” 45
Aliens, Resident Evil, Avatar e Network são exemplos recentes de corporações
decadentes ou seus capangas fazendo maldades. Em um artigo para o Politix, a crítica de
cinema Nell Minow concorda com a vilania corporativa e com aqueles que os dirigem. Ela
explica: “o vilão corporativo nas histórias existe há tanto tempo quanto a corporação. Um
dos personagens mais conhecidos da literatura é Ebenezer Scrooge, de Charles Dickens,
um avarento 46 E ainda, agiota sem qualquer vestígio de bondade ou compaixão.” Já
alguém que talvez a verdadeira persona por trás de um empreendedor não ocorreu a
seja o rabugento Sr. Potter, mas talvez George Bailey?
A narrativa do vilão, ou guerra de classes, também prevalece na política e muitas

vezes determina quem é eleito. Os demagogos de campanha sabem que um candidato
vencedor é o político que pinta com sucesso a narrativa do vilão contra seu oponente,
minimizando-a para si mesmo.
Os democratas usaram com sucesso a narrativa do vilão contra Mitt Romney, retratando-o
como um capitalista voraz que trabalha para a malvada empresa de private equity Bain
Capital. Comentários de sua esposa sobre possuir um cavalo e suas despesas selaram
sua derrota.
A luta de classes políticas é uma ferramenta CERTA para obediência. De acordo com
o OpenSecrets.org, o patrimônio líquido médio de um congressista, democrata ou
republicano, é de cerca de US$ 10 milhões. Retire os democratas do Senado do cálculo e
a média cai para cerca de US$ 7 milhões. Se você acredita que as pessoas ricas são más e
você está falido por causa delas, não procure mais do que Washington, DC. O jogo político
que está sendo jogado é apenas mais um truque do CRITÉRIO: engole o campesinato de
que o dinheiro é mau e aqueles que o têm o adquiriram de maneira nefasta. (Mas não se
preocupe com nós, pessoas saudáveis aqui no Capitólio, porque estamos trabalhando
para você.) Não seja um idiota; os políticos e seus capangas da mídia não são seus
amigos. tinta eles são e sacam o Wahl; você está prestes a ser tosquiado.
Outra confirmação da narrativa do vilão vem de empresas de capital aberto operando

como vilões capitalistas. Pessoalmente, não tenho amor pela Monsanto, Comcast,
McDonald's e outros monólitos corporativos que aparentemente não se importam com
seus clientes. Veja, uma vez que uma corporação se torna pública, algo dramático
eventualmente acontece - suas prioridades
e faz com que a equação de valor envie um IP para um vilão trapaceiro. Os

clientes não são mais a parte interessada número um da corporação, mas sim os
acionistas. E o que os acionistas querem? Aumento dos preços das ações por
meio de lucro.
Uau, olhe para isso - de repente, a criação de valor e os clientes satisfeitos
tornam-se vítimas do motivo principal: dinheiro. para uma declaração de missão
corporativa espumosa e alegre na parede? Ele se transforma em uma vitrine de
merda, onde agora diz: “Nossa missão organizacional é apaziguar os acionistas,
espremendo cada dólar de nossos clientes para que possamos atender ou
superar as estimativas de ganhos de consenso de
Wall Street”. Essa é a realidade de Wall Street, que se traduz em uma
merecida reputação de ganância corporativa. Junte os políticos e os lobistas, e
isso se torna um capitalismo de compadrio. Aumentando a percepção, sempre
que um caçador de dinheiro engana o valor e é exposto a fraudes ou práticas
comerciais inadequadas (pessoas como Mado, Rothstein, Pearlman ou liderança
corporativa como Koslowski, Ebbers, Lay), isso chega às manchetes, lamentando
penas e percepções de alcatrão. Investidores defraudados, clientes enganados e
práticas comerciais desagradáveis atraem olhares; empreendedores que vivem com integridade
não.
Embora eu não negue os delitos corporativos e o abandono das partes
interessadas, eles não são a maioria predominante para as pequenas empresas.
Para cada história negativa que ganha manchetes e destaca a narrativa do vilão,
há um saco enterrado de histórias positivas sobre as
quais você nunca lerá. As massas confirmam a narrativa do vilão toda vez
que um negócio ludibria o valor. é o queimador de gordura do chá verde não
funciona! Este seminário imobiliário caro é apenas um grande upsell para um
seminário mais caro! um político me prometeu assistência médica gratuita!
Desculpe, você é pobre porque continua comprando coisas que não deveria comprar - incluindo
Em conjunto, essas mensagens abertas obscurecem a hiper-realidade do
dinheiro e escurecem sua sombra para alguma aparição sombria pronta para
sufocar suas vítimas na pobreza. Valor, apagado. Soluções, resolvidas, mas
esquecidas. O resultado final é o golpe da pobreza: “Desigualdade de renda! Eu sou pobre porq
Dê-me minha cartolina para que eu possa protestar!” Encontre-se acreditando em
tal absurdo dualista avaliado pela narrativa do vilão e, desculpe, aproveite sua
barraca no Zuccotti Park enquanto você “sente a Berna”.
A verdade real eviscerada sob os slogans das campanhas políticas, as narrativas

subliminares das tramas e os capangas burocráticos que procuram destruir empregos,
vidas e florestas tropicais não é tão vil. Infelizmente, essa verdade não vende ingressos
de cinema ou faz com que os manifestantes saiam às ruas com cartazes caseiros
gritando sobre o pagamento do CEO. a verdade é
esta: tudo de bom na sociedade aconteceu porque o dinheiro se moveu
maciçamente devido à criação e entrega maciça de valor - e sim, isso criou pessoas
ricas. Sem riqueza, você seria transportado de volta à idade das trevas, onde cagaria
em um banheiro externo, acenderia velas para acender e usaria pombos para enviar
cartas para sua avó em Akron.
O dinheiro não escapa de sua carteira porque há uma arma apontada para sua
cabeça (a menos que seja a arma do governo); você compra porque percebe valor, o
suficiente para compeli-lo a dizer: “Sim, aqui está meu dinheiro; me dê o que você tem.”
POLARIZADOR: O PRINCÍPIO FIDUCIÁRIO
Imagine um mundo onde você precisa cagar em um balde, carregá-lo para fora da
floresta e jogá-lo em um buraco que você teve que cavar na semana anterior.
Imagine um mundo onde esse mesmo balde é usado mais tarde para coletar água da
chuva para que você tenha água potável *limpa*.
Onde quer que você esteja, agora, dê uma olhada ao seu redor.
Estou sentado no Starbucks. O aroma do café da terra enche o ar, enquanto uma
música natalina anima o fundo. Lá fora, a temperatura paira nos ies, o que, pelos
padrões do Arizona, pode muito bem ser zero absoluto.
Por dentro, enquanto digito em meu laptop de seis anos enquanto bebo meu mocha
latte, está uma temperatura amena de setenta e cinco. Meu iPhone, que está por perto,
mostra que são 15h43, o que significa que tenho dezessete minutos para terminar este
capítulo antes de dirigir para a academia. Em vez disso, ignoro meu prazo auto-imposto
e paro de escrever.
Ao olhar ao meu redor com total conforto e conveniência, sinto-me inundado de
gratidão e humildade, não apenas para com Deus, o universo ou quem quer que esteja
comandando o espetáculo, mas também para com os ricos.
SUSPIRO! O que?
Uma reflexão cuidadosa revela uma verdade humilhante: cada coisa em sua vida
já foi inventada e criada por alguém, ou por alguém executando
em uma iniciativa corporativa. Sim, todo conforto, conveniência e

funcionalidade que você agora desfruta já foi ideia de alguém. O trabalho,
sonho ou paixão de alguém. E agora você se beneficia dessa produção.
Basta examinar meu instantâneo do momento Starbucks, um mero pontinho no tempo:
Meu velho laptop, que surpreendentemente ainda funciona... Bill
Gates e um monte de milionários na Microsoft
Minha plataforma de escrita, Scrivener...Keith Burkholder
Minha pesquisa no Google...Sergey Brin, Larry Page e outro grupo de pessoas
ricas Meu
iPhone, que me mantém organizado e agendado...Steve Jobs e um monte de
outras pessoas ricas
pessoas
Meu delicioso café e confortável descanso para escrever... Howard Schultz
e os fundadores originais da Starbucks, Jerry Baldwin, Zev Siegl e Gordon
Bowker
A eletricidade alimentando os moedores de café, as luzes e o calor
proporcionando conforto… Thomas Edison, George Westinghouse, Nikola Tesla
(embora ele tenha morrido pobre)
Meus óculos progressivos me permitindo ver as grandes coisas
me cercando…Benjamin Franklin, seguido por Owen Aves e Carl Zeiss
Meus jeans duráveis e confortáveis...Levi Strauss
Meu próximo treino na Lifetime Fitness...Bahram Akradi Meus
quinze minutos de carro até meu próximo treino, que levaria duas horas a pé
e vinte minutos de bicicleta...George Selden (patente), a família Ford por torná-lo popular
Meus ouvidos, inspirados pela música natalina
orquestrada ao fundo...Josh Groban
Onde quer que eu vá, sou grato por esses artistas, inventores e
empreendedores terem enriquecido minha vida com facilidade, conforto,
segurança, crescimento pessoal e até entretenimento. Cada um deles merece ser rico.
Então, da próxima vez que você estiver no trono com diarreia e puder
apertar uma alavanca fazendo com que aquele fedor miserável desapareça
milagrosamente em nenhum lugar, fique feliz por alguém, em algum lugar,
ser rico por causa dessa conveniência. A próxima vez que você pedir pizza
e a caixa de papelão da sua pizza não estiver afundando no queijo por
causa daquele tripé de plástico fofo, fique feliz por Carmela Vitale ter
inventado o Pizza Saver e feliz por Carmela ser rica. O fato é que essas pessoas e suas
em uma iniciativa corporativa. Sim, todo conforto, conveniência e

funcionalidade que você agora desfruta já foi ideia de alguém. O trabalho,
sonho ou paixão de alguém. E agora você se beneficia dessa produção.
Basta examinar meu instantâneo do momento Starbucks, um mero pontinho no tempo:
Meu velho laptop, que surpreendentemente ainda funciona... Bill

Gates e um monte de milionários na Microsoft
Minha plataforma de escrita, Scrivener...Keith Burkholder
Minha pesquisa no Google...Sergey Brin, Larry Page e outro grupo de pessoas
ricas Meu
iPhone, que me mantém organizado e agendado...Steve Jobs e um monte de
outras pessoas ricas
pessoas
Meu delicioso café e confortável descanso para escrever... Howard Schultz
e os fundadores originais da Starbucks, Jerry Baldwin, Zev Siegl e Gordon
Bowker
A eletricidade alimentando os moedores de café, as luzes e o calor
proporcionando conforto… Thomas Edison, George Westinghouse, Nikola Tesla
(embora ele tenha morrido pobre)
Meus óculos progressivos me permitindo ver as grandes coisas
me cercando…Benjamin Franklin, seguido por Owen Aves e Carl Zeiss
Meus jeans duráveis e confortáveis...Levi Strauss
Meu próximo treino na Lifetime Fitness...Bahram Akradi Meus
quinze minutos de carro até meu próximo treino, que levaria duas horas a pé
e vinte minutos de bicicleta...George Selden (patente), a família Ford por torná-lo popular
Meus ouvidos, inspirados pela música natalina
orquestrada ao fundo...Josh Groban
Onde quer que eu vá, sou grato por esses artistas, inventores e
empreendedores terem enriquecido minha vida com facilidade, conforto,
segurança, crescimento pessoal e até entretenimento. Cada um deles merece ser rico.
Então, da próxima vez que você estiver no trono com diarreia e puder
apertar uma alavanca fazendo com que aquele fedor miserável desapareça
milagrosamente em nenhum lugar, fique feliz por alguém, em algum lugar,
ser rico por causa dessa conveniência. A próxima vez que você pedir pizza
e a caixa de papelão da sua pizza não estiver afundando no queijo por
causa daquele tripé de plástico fofo, fique feliz por Carmela Vitale ter
inventado o Pizza Saver e feliz por Carmela ser rica. O fato é que essas pessoas e suas
tornam-se cessionários do avanço da sociedade — criando coisas que tornam

nossas vidas mais fáceis e agradáveis. E é aí que reside o nosso princípio
polarizador que reverte o golpe da pobreza: o princípio duciário - uma
resolução de que, como empresários NÃO ESCRITOS, serviremos
abnegadamente para servir aos egoístas. Um desafio espinhoso, de fato. Como
humanos, nascemos egoístas, e tal egoísmo é a natureza humana. No entanto,
ir contra a nossa natureza humana explica por que tão poucos conseguem
agregar valor: estamos muito preocupados com o que NÓS queremos; não podemos ver o q
Por exemplo, há um antigo conto popular que demonstra como o egoísmo
nos cega para as oportunidades. É assim:
Era uma vez um velho que tinha um desejo. Ele orou a Deus para que, antes de
morrer, tivesse a chance de ver a diferença entre o céu e o inferno. Uma noite, um
anjo apareceu diante da cama do velho e concedeu seu desejo. O anjo vendou o
homem e falou: “Primeiro você verá o inferno”.
O velho sentiu uma momentânea falta de peso e então o anjo removeu a venda. O
velho se viu em um salão de jantar sem limites, cheio de grandes mesas redondas,
ornamentadas com ouro. Cada mesa estava repleta das mais deliciosas comidas:
frutas, legumes, pães, queijos, carnes, sobremesas - tudo o que você pode imaginar
estava lá e preparado com requinte. O homem salivou com a visão enquanto os
aromas inebriantes encheram seu nariz.
No entanto, o velho notou que todos sentados nas mesas de jantar estavam doentes
com rostos magros e taciturnos marcados pela frustração. Cada comensal segurava
uma colher comprida. Essas colheres deviam ter mais de um metro de comprimento.
Enquanto as pessoas amaldiçoadas ao inferno podiam pegar com suas colheres
qualquer comida deliciosa que quisessem, elas não conseguiam colocar a comida
em suas bocas. Os habitantes do inferno estavam em constante estado de tormento,
famintos e desesperados para provar o que estava a apenas alguns centímetros de
distância. Enojado, o velho gritou: "Por favor, pare - leve-me para o céu!"
E assim o homem foi novamente vendado. “Agora você verá o céu”, disse o anjo.
Depois de uma familiar ausência de peso, a venda foi removida.
O velho estava confuso. Era como se ele nunca tivesse ido embora. Ele estava mais
uma vez em um grande refeitório com as mesmas mesas redondas empilhadas com
a mesma prodigalidade culinária. E como diabos, ele viu que essas pessoas também
tinham colheres compridas que os impediam de se alimentar.
No entanto, quando o velho olhou mais de perto, notou que as pessoas neste
refeitório eram alegres e sorridentes; risos e alegria encheram o ar. Enquanto ele
percorria o salão e processava os sons alegres,
a diferença entre céu e inferno finalmente o atingiu: as pessoas no céu estavam usando
aquelas colheres compridas para alimentar umas às outras.
Sempre que nossa teimosia egoísta é deixada de lado (mesmo que

temporariamente) e nos concentramos no egoísmo dos outros, nos tornamos
duciários e, de repente, o valor das colheres compridas fica evidente.
Como duciário, resolva ser um bem social, promovendo sua facilidade e
prazer. Resolva ser tratado como você gostaria de ser tratado. Coloque os
clientes como reis na cadeia de stakeholders, sendo confiável e honrado em
um padrão que esmague a narrativa do vilão. Uma mentalidade duciária é
independente, onde uma exploração externa de necessidades e problemas se
torna clara. A
verdade real é atingida quando o golpe da pobreza é polarizado (e o
golpe do dinheiro): Grande valor precede grande riqueza. Se você quer ganhar
milhões, impacte milhões. Torne-se um ducário valioso para seu semelhante e
você deixará de ser inútil. Ou podemos sofrer por causa de outro idiota milenar
protestando contra o corporativismo, enquanto o aerward tirou uma foto do
Instagram vestindo Nikes, entrou no Prius que seus pais compraram para ele,
dirigiu até a Starbucks e comprou um café com leite e se conectou ao Facebook
a partir de seu iPhone em uma conexão de Internet Comcast de 5 MB, tudo
enquanto era presunçosamente ignorante de que tudo na vida desse imbecil
com direito era entregue pelo capitalismo.
A maneira como administramos nosso egoísmo determina se operamos nossos negócios

dentro da área cinzenta da fraude de valor ou nos céus ensolarados do fornecimento de valor.
Seu relacionamento com o dinheiro é definido por uma das três identidades monetárias: 1)
caça ao dinheiro, 2) trapaça de valores ou 3) vale-compras. Qual é?
CAPÍTULO 23
CRENÇA#6
ESQUEMA DA SORTE:
VOCÊ NÃO JOGA; VOCÊ NÃO GANHA
Eu acredito na sorte: de que outra forma você pode explicar o sucesso

daqueles de quem você não gosta?
~Jean Cocteau, Diretor
A DICOTOMIA: SORTE (99%) VS. PROBABILIDADE (1%)
Sorte. Por trás do credo supersticioso de perdedores, ociosos e sonhadores

é o golpe da sorte - a crença de que os resultados da vida, tanto positivos quanto
negativos, dependem principalmente da aleatoriedade do uke. Se não for
aleatoriedade, uma fada bipolar medicada com Prozac supervisiona a sorte do
universo, um árbitro místico que num capricho do momento decide quem recebe fortuna e quem
Embora eu não preste atenção aos meus inimigos, de vez em quando eu
tropeço em suas bobagens. Expulsos da Calçada, o tema comum em suas opiniões
alucinógenas é a sorte. MJ teve sorte! E sabe de uma coisa? Eles estão certos.
Na verdade, tenho experimentado esse estranho fenômeno de “sorte” há mais

de vinte anos.
Por exemplo, tive sorte quando escolhi estudar na faculdade, em vez de ser
destruído todo fim de semana como meus colegas. Tive sorte quando optei por
não conseguir um emprego corporativo depois da faculdade e, em vez disso, me
concentrei no empreendedorismo. Tive sorte quando escolhi começar, e depois falhar, no
negócio de suplementos, o negócio de joias e o negócio de hipotecas. Tive sorte

quando decidi começar e depois falhar em quatro esquemas de marketing de
rede. Tive sorte quando optei por manter meus sonhos empresariais, apesar de
mais três fracassos de negócios. Tive sorte quando decidi engolir meu ego e
aceitar empregos mais apropriados para quem abandonou o ensino médio:
entregar pizza, flores e jornais, enquanto meus amigos tinham empregos
corporativos confortáveis. Tive sorte quando escolhi trabalhar como motorista
de limusine porque, talvez, eu gostaria de ter uma empresa de limusines algum
dia. Tive sorte quando escolhi ler livros todos os dias sobre tecnologias
emergentes da Internet enquanto acampava em aeroportos, casamentos e bares.
Tive sorte quando escolhi fazer algo depois de identificar uma necessidade no
negócio de limusines. Tive sorte quando escolhi trabalhar naquele negócio todos
os dias, em vez de festejar ou me perder nas reprises de Seinfeld. Tive sorte
quando escolhi ganhar uma negociação para um ótimo URL de domínio quando
os domínios premium eram vendidos por seis e sete dígitos. Tive sorte quando
decidi vender minha empresa, em 2001, para uma start-up do Vale do Silício. Tive
sorte quando optei por recomprar minha empresa com uma avaliação de revenda
durante a implosão das pontocom, raciocinando que as finanças superavam o
medo irracional que sufocava os mercados. Tive sorte quando escolhi não
apenas sobreviver ao crash das pontocom, mas também prosperar. Tive sorte
quando optei por explodir os lucros, minimizando despesas e despesas gerais
com funcionários, desfrutando de mais de sessenta meses de lucratividade
consecutiva, principalmente sete dígitos por ano. Tive sorte quando optei por
economizar a maior parte dos meus ganhos em ativos seguros, que venciam a
inflação, em vez de investi-los em ativos de risco divulgados pelo mainstream.
Tive sorte quando optei por vender imóveis pouco antes do colapso do mercado
imobiliário, apesar de todos - incluindo a Associação Nacional de Corretores de
Imóveis - dizerem: "Agora é a hora de comprar". Tive sorte quando decidi vender
minha empresa (novamente), em 2007, para uma empresa de private equity por
uma avaliação multimilionária. Tive sorte quando escolhi criar um fórum dedicado
ao empreendedorismo, desfrutando de quase um milhão de visualizações de
página por mês porque, você sabe, construir uma grande comunidade é tão simples quanto tom
Posso continuar por mais cinco páginas sobre a venda de milhões de dólares
em livros, decisões de investimento, opções de saúde e muito mais. Mas espero
que você tenha notado uma tendência em meu discurso, e não foi uma onda de
sorte: tive sorte quando escolhi, então agi. E então continuou a agir.
Se você acredita que não tem sorte, não tenho dúvidas - você é. Em vez de
ver a ação interagindo com uma probabilidade imensurável, você vê um gênio
cósmico abrindo uma torneira da sorte. Você é continuamente azarado se não
mover a probabilidade a seu favor. Na verdade, o misticismo da sorte é outra
hiper-realidade, uma sombra vista como real quando a probabilidade estatística
projeta a sombra. Qual é a palavra-chave neste conceito tão descartado de
probabilidade em movimento? Você deve movê-lo. Você deve escolher, agir e
repetir. Ahh, o princípio do processo espreita. Novamente.
Portanto, para garantir que estamos na mesma página, quando digo “sorte”,
não estou me referindo a pessoas que nasceram com uma “mão ruim”. Se você
acha que é você, sinto muito; provavelmente não é. Uma mão ruim é nascer em
um país do terceiro mundo sem educação, saneamento ou água potável. Uma
mão ruim está nascendo em uma terra tirânica onde você seria jogado em um gulag por ler SE
Uma mão ruim nasce com uma doença debilitante como brose cística ou
paralisia cerebral. O triste fato é que a maioria das pessoas pensa que recebeu
uma mão ruim quando recebeu uma das melhores mãos do mundo. Se você
nasceu na América ou em outra república industrializada, parabéns; você tem
bolso de reis.
Se você está lendo este livro, você é relativamente rico pelos padrões mundiais.
Você provavelmente tem várias televisões, sapatos, dispositivos eletrônicos e
mais de uma camisa para a semana. Se você tivesse condições de comprar este
livro (obrigado) ou roubá-lo (ladrão), ambos refletem uma grande mão. Você
tem liberdade para escolher. Você pode ver, ler e navegar. E a última dica: você
não está morrendo de fome ou sem-teto porque pode buscar a auto-realização
por meio de um livro. Veja, você é um bastardo sortudo, assim como eu.
TESTE SUA SORTE

Para dissipar a nuvem que obscurece a sorte, faça esta experiência. E seja honesto.
Chame uma moeda ip. O vencedor ganha um sorriso e um tapinha nas costas. Preparar?
(((((((((((( VIRAR ))))))))))))
É cauda.
Você chamou corretamente? Em caso afirmativo, reserve um momento e pense em sua

previsão precisa. Você agora se rotularia como “sortudo”? Ou se você ligou incorretamente, de
repente se considera azarado? Provavelmente nenhum dos dois porque você conhece a
probabilidade: ips de moedas são yy chances de perder ou ganhar.
Agora vamos mudar de marcha.

E se uma chamada de ip de moeda correta ganhasse $ 10 milhões? De repente, o resultado
pode ser considerado sorte simplesmente porque o resultado anexado é significativo. E, no
entanto, as probabilidades ou a matemática nunca mudam.
O que muda? Sua percepção. Em sua pureza, esta é a essência da probabilidade. Quando o caos
da vida se transforma em resultados, a probabilidade torna-se nublada e as explicações
supersticiosas tornam-se prováveis.
Vamos mais longe.
E se você tivesse DEZ chances de pagar corretamente um ip de moeda para ganhar os dez
milhões? Você continuaria bebendo? Ou pare e raciocine: “Eh, eu simplesmente não tenho sorte.”
Você vê, a probabilidade de movimento é sobre tentar. Atingir cara em um ip de moeda é de 50%,
mas dez ips movem a probabilidade para 99,4%. de qualquer maneira, só porque ninguém
compartilhou ou comentou o ótimo artigo de blog que você escreveu não significa que o jogo
acabou. Só porque sua invenção
não obteve financiamento ou os 2Gs lançados nos anúncios do Facebook não venderam
nada, não significa cavar sua cova. Continue enlouquecendo!
O golpe da sorte prejudica seu poder pessoal. A motivação torna-se anêmica.
Acredite em alguma força cármica mítica operando contra a sua vontade e ela o levará a
desculpas idiotas. Sério, por que tentar se você é a pessoa mais azarada do mundo?
Quando isso acontece, a probabilidade não é movida e, sim, você não tem sorte.
Richard Wiseman, psicólogo da Universidade de Hertfordshire, autor de 59 Seconds

(leitura recomendada) e fundador da “escola da sorte”, estudou a sorte por anos. Ele diz:
“Pessoas azaradas quase não têm percepção das verdadeiras causas de sua boa e má
sorte, seus pensamentos e comportamento são responsáveis por grande parte de sua
fortuna”. Explicando melhor, ele diz: “Sorte – boa ou ruim – é exatamente o que você
chama de resultados de um ser humano interagindo conscientemente com o acaso, e
algumas pessoas são melhores em interagir com o acaso do que outras”. 47 Então, como
você move as probabilidades? Você muda seu universo estatístico.
A MÁQUINA DE GOMAS DA VIDA
Veja como mudar sua sorte.

Primeiro, imagine uma fileira de grandes máquinas de chicletes. Cada máquina tem
1.000 chicletes de quatro cores variadas: branco, laranja, vermelho e dourado, cada um
variando em sua consistência colorida. Um exame superficial de cada máquina de
chicletes revela principalmente chicletes brancos e laranja; enquanto algumas máquinas
têm muitos vermelhos e nenhum dourado, outras têm poucos vermelhos e muitos dourados.
Essas máquinas de chicletes representam um caminho de vida, e os chicletes
coloridos representam os possíveis resultados e consequências desse caminho de vida.
Ao escolher um caminho de vida (ou passear pela vida), você recebe uma máquina e sua
variação correspondente de chicletes coloridos. Para receber um chiclete, uma moeda é
depositada e o mostrador girado. é depositar e virar é ação - o esforço que gira as rodas
do acaso.
Assim que uma moeda é depositada, uma bola de chiclete aparece magicamente. O
chiclete é uma consequência, uma reação ou um eco do seu esforço. Depois de fazer isso
várias vezes, você percebe que os chicletes cuspidos são em sua maioria brancos, com algumas laranjas
Um chiclete branco simplesmente não significa nada, como um macroevento ineficaz.
Seu esforço não produziu resultados, consequências ou feedback. Sem danos causados.
No entanto, os chicletes laranja representam algum tipo de feedback, seja como um

aprendizado, uma advertência, uma falha ou até mesmo um aviso. Os chicletes laranja
geralmente têm mensagens enigmáticas gravadas neles, dando a você mais pistas para
sua próxima rodada.
A maior parte da minha vida foi preenchida com chicletes laranja e brancos. Um
chiclete laranja me disse que era hora de vender imóveis em 2006, vender minha empresa
em 2007 e escrever outro livro em 2015. E então, de vez em quando, um chiclete vermelho
aparece e bagunça tudo. O vermelho é uma consequência catastrófica, como uma
falência, um acidente ou até mesmo ser pego dirigindo embriagado.
Conforme você continua depositando esforço na máquina, eventualmente isso

acontece. Um chiclete de ouro raro aparece. Parabéns, é aí que você acerta em cheio: o
evento do princípio do processo! Sucesso, fama ou fortuna! E quando isso acontecer, os
guerreiros do sofá da vida vão acusá-lo de ter muita sorte. Claro, nenhum deles
testemunhou seus giros errados anteriores e esforços fracassados ou sua decodificação
habilidosa de bolas laranja. Uma vez que os olhos estrelados veem o ouro, é apenas
“sorte”!
Nossas circunstâncias de vida e suas consequências são como esta máquina de
chicletes de quatro cores. Agora, você tem uma máquina. A pergunta é, qual é o seu
conteúdo? Está cheio de vermelhos demais? É a sua chance de acertar um de ouro em
1.000? Ou talvez seja zero?
A máquina de um Sidewalker não tem ouro, muitos brancos e laranjas e, francamente,
muitos vermelhos. Trilhando a Via Lenta? Conjunto de resultados semelhantes:
principalmente brancos, alguns laranjas, muitos vermelhos e poucos dourados. Queda do mercado de ac
Vermelho. Perdeu o emprego? Vermelho. Deitado? Vermelho. Problemas de saúde por
causa de muito trabalho e pouco salário? Vermelho.
Dentro do UNSCRIPTED 3(B)s, nosso objetivo é mudar o conteúdo da sua máquina
de chicletes. Uma existência na Via Lenta ou na Calçada exige quase tudo, menos ouro.
Se o melhor cenário da vida for um aumento salarial de 2%, bem, aproveite o jantar de
comemoração no Red Lobster. O fato é que muitas pessoas trabalham mais do que eu —
o problema não é sua ética de trabalho; é a máquina de chicletes deles. Uma busca NÃO
ESCRITA modifica este universo: os vermelhos desaparecem e os dourados se infiltram.
POLARIZADOR: O PRINCÍPIO DA PROBABILIDADE

O princípio da probabilidade substitui a sorte ao modificar o comportamento em cinco

frentes. Os primeiros dois comportamentos reconhecem o efeito causal de sua máquina de
chicletes.
Primeiro, mude seu universo. Jogue jogos com melhores probabilidades e retornos sem
aceitar mais riscos. Sua carreira, seu estilo de vida e suas rotinas comportamentais determinam
seu universo. E a melhor máquina de chicletes disponível é a UNSCRIPTED Entrepreneurial
Framework.
Por exemplo, considere dois irmãos: o irmão A e o irmão B trabalham como encanadores
para a mesma empresa. Depois do trabalho, o irmão A assiste televisão, joga videogame e bebe
cerveja barata. Como passatempo, ele vai às farras do cassino, muitas vezes apostando o salário
de uma semana no processo.
O irmão B não tem televisão. Em vez disso, ele é um aspirante a empresário que mergulha
nos livros, aprende códigos e vende suas invenções na Amazon. Ele participa de webinars, feiras
e Shark Tank no Hulu. Agora imagine a máquina de chicletes de cada irmão.
A máquina do irmão A contém principalmente branco, poucos laranjas e vermelhos, mas

absolutamente nenhum dourado. O melhor cenário da vida é tropeçar no cassino e receber um
pagamento de seguro. A máquina do irmão B tem um eleitorado diferente. Tem também alguns
tintos, muitos laranjas e brancos, mas o mais importante, tem alguns dourados. O irmão B mudou
seu universo de probabilidade enquanto o irmão A está discando para chicletes brancos sem fazer
nada.
A segunda modificação comportamental é a ação, de modo que as probabilidades são alteradas.
Você deve depositar moedas na máquina para que as probabilidades sejam movidas. Eort!
Ação! Trabalhar! Manivela, manivela, manivela! Depositar três moedas e desistir porque seu giro
rendeu duas brancas e uma laranja? Desculpe, isso não está cortando!
Imagine se você tivesse um grande talento para alguma coisa e sua máquina padrão de
chicletes estivesse cheia de 20% de bolas de ouro. linha em uma mentalidade de crescimento e as
bolas de ouro aumentam para 25%. Porém, sem esforço depositado na máquina, as probabilidades
nunca são testadas. Se você soubesse que sua máquina tem vinte e cinco chicletes de ouro entre
1.000, você pararia em uma manivela? Não, continue acionando! Fiy gira bate cinco. Probabilidade
não testada significa que “boa sorte” evita você. As próximas três modificações comportamentais
são sugestões de Richard Wiseman, o
psicólogo experimental da sorte. Seus experimentos concluem que nosso comportamento
pode mudar a sorte se imitarmos as características associadas à sorte.
pessoas enquanto elimina os azarados. Essas três características são intuição, rotina
e positividade.
Na pesquisa de Wiseman, a intuição é fundamental para a sorte. As pessoas que
confiam em seus instintos têm mais sorte do que aquelas que os ignoram. Tais
*sentimentos* podem servir como sinos de alarme, enquanto a pessoa azarada ignora
sua intuição e, em vez disso, pensa sobre as coisas de forma muito racional. Por
exemplo, aqui estão duas coisas do passado que pareciam racionais, mas minhas entranhas gritavam
Ei, meu primo ganhou $ 100.000 no ano passado vendendo imóveis apenas com juros
empréstimos. Vou começar a fazer também! (Uhh, seu primo não é motorista de ônibus?)
Ei, este restaurante de Las Vegas é um ótimo investimento. O famoso Joe Blow investiu;
assim como [nome-drop e name-drop]. Você deveria também! (Parece muito risco para o
retorno?)
Outra modificação é a rotina, ou especificamente, a quebra da rotina.

Se a vida segue o caminho batido, o caminho é batido por uma razão. Um passo
fora de sua zona de conforto modifica a máquina de chicletes e altera a probabilidade.
Em um artigo do Telegraph.co.uk , Wiseman explica que pessoas azaradas tendem a
ser criaturas de rotina, conversando com os mesmos tipos de pessoas, viajando pelas
mesmas rotas para o trabalho, enquanto pessoas sortudas espalham variedade em
suas vidas.
48 Quer ter sorte? Adicione variação, faça algo diferente, gire o raio da roda! A
modificação final é a
positividade.
Em vez de ver o copo meio vazio, veja-o meio cheio. Seja grato por ter ganhado
na loteria geográfica, por ter acesso a água potável, uma cama quente e um banho
quente. Quando os tempos difíceis baterem, gire de forma positiva e imagine como
poderia ter sido pior.
Em 2003, comprei um novo Viper. Algumas semanas depois, estava pegando fogo
e enrolado em uma palmeira comigo no carro. Saí ileso, o que equivalia a uma moeda
de vida ou morte. E, no entanto, nem uma vez desde o acidente raciocinei “má sorte” -
afinal, destruí um carro de $ 90.000 em minutos e aumentei minhas taxas de seguro
pelos próximos sete anos. Foi boa sorte. Eu poderia ter matado alguém ou a mim
mesmo. Má sorte? Sem chance. Você escolhe a interpretação dos eventos de sua vida
e então escolhe como agir de acordo com essa interpretação.
Você escolhe, como eu escolhi. Com tal poder, você pode influenciar a sorte e
modifique a máquina de chicletes que você reboca.
Mude seu universo.
Mude sua sorte.
Mudar a sua vida.
Ao contrário do dinheiro, a sorte não tem cérebro e não guarda rancores ou

preconceitos. Ele apenas reage às probabilidades matemáticas de um estímulo aplicado.
Em sua vida hoje, quais comportamentos, ações ou inações estão prejudicando as

probabilidades e amordaçando sua sorte?
CAPÍTULO 24
CRENÇA#7
THEFRUGALITYSCAM:
VIVO POBRE; O RICO
É difícil libertar os tolos das correntes que eles reverenciam.

~ Voltaire, Filósofo
A DICOTOMIA: DEFESA(99%)VS. OFENSA(1%)
Imagine jogar beisebol por y anos e nunca rebater. imagina jogando

defende o jogo inteiro, perseguindo acertos aéreos dos jogadores reais
que chegam ao prato. E agora tente imaginar como seria estúpido *pensar*
que você poderia ganhar o jogo. Infelizmente, tal paradigma existe no
mundo SCRIPTED. É o esquema da frugalidade da dicotomia defesa/oense.
Quando se trata de administração de dinheiro, a maioria das pessoas vive como
Gollum em O Senhor dos Anéis. Eles se acovardam em um trailer surrado,
estridentes sobre “meu precioso” e como ele deve ser guardado com vida. Tal é a
existência de alguém consumido pelo golpe da frugalidade - a crença de que a redução
obsessiva de despesas, a economia de dinheiro e a privação experiencial um dia
compensarão o contrário: ricas experiências de vida, liberdade e abundância. O golpe
da frugalidade é como cortar sua cabeça e se gabar de que você nunca mais terá
enxaquecas.
Para os Cidadãos MODELO que escolheram o caminho da Via Lenta, o golpe da
frugalidade é o cavalo da frente. Pegue qualquer “aposentadoria antecipada” ou “sucesso milionário”
reserve e você sofrerá com uma pilha de merda experiente de estratégia defensiva.
Gaste todos os seus cupons de recorte de domingo. Trabalhe em um segundo
emprego. Compre um carro usado com alta quilometragem, mas certamente não o
carro com tantas milhas que põe em risco a sua segurança. Pare de comer fora, pare
de ir ao cinema, pare de sair de férias caras, pare com isso e pare com aquilo. Ou
seja, seu tolo com script, pare de viver e comece a morrer. Viva pobre para morrer rico.
Outros gurus marcam táticas defensivas em platitudes astutas como “o fator café
com leite”, onde seu futuro império milionário é atrelado a um cappuccino Starbucks
de seis dólares. Caramba, se essas pessoas pensassem que cutucar seu nariz e enfiar
em um balde de catarro economizaria dois dólares, eles o recomendariam enquanto
davam tapinhas em seu ombro com uma mão enquanto a outra furtava seu bolso.
Desculpe, mas economizar centavos em café não vai te deixar rico; isso apenas faz
de você outro tolo privado adiando a vida por uma promessa impiedosa que requer
um acordo de imortalidade com o diabo.
e
É claro que o problema do golpe da frugalidade não é a frugalidade em si.
problema é que é defensiva, focada em despesas ou saídas. E para ter saídas, primeiro
é preciso ter entradas. Deixe-me explicar. Se você colocar “patrimônio líquido
líquido” (LNW) em uma equação, seria:
LNW = TOTAL DE RENDA GANHA - TOTAL DE DESPESAS
Se o LNW for positivo, parabéns, você foi um poupador ou um produtor líquido.

Negativo? Desculpe, você foi travesso no shopping ou não foi muito produtivo.
Dentro do SCRIPTED OS, a criação de riqueza é erroneamente prometida pela

redução maciça e entorpecente de despesas. Sério, vamos chamar assim: você se
torna um mesquinho obsessivo-compulsivo, que cobiça cada centavo como se fosse
uma estatueta de porcelana da Virgem Maria. Compreensivelmente, viver em uma
“casa minúscula” de 150 pés quadrados e picar as mesas dos universitários
economiza dinheiro, mas é realmente um caminho para a abundância e a liberdade?
Ou sua fantasia financeira exige a expectativa de vida de alguém que mora em
Okinawa, no
Japão? O problema com uma estratégia defensiva é que os gastos são
subtraídos da renda líquida do trabalho. Se você não tem uma renda considerável,
não importa o quão barato você seja! Você não pode espremer um centavo de um níquel!
POLARIZADOR:ALAVANCA ILIMITADA CONTROLÁVEL (CUL)
As pessoas ficam ricas rapidamente todos os dias.
tinta sobre isso. Você não pode ser o bilionário mais jovem do planeta
ficando rico devagar. Você não pode se tornar um milionário adolescente
cronometrando perfeitamente um investimento S&P 500 aos 12 anos. Ficar rico
rápido pode realmente existir, mas não confunda isso com ficar rico fácil. Anos
de trabalho disciplinado e focado canalizados para o sistema de negócios certo
podem fazer isso acontecer. Fácil não faz parte da equação.
Por trás das histórias de “fique rico rápido” você descobrirá dois itens
críticos: 1) Uma forte ofensiva enfatizada pela alavancagem ilimitada controlável
(CUL) e 2) um desapego do valor intrínseco (trocar seu tempo por dinheiro) em
vez de um sistema de negócios.
Primeiro, alavancagem ilimitada controlável significa que seu empreendimento
empresarial tem alavancagem por meio da probabilidade de escala. Isso significa
que sua renda tem um teto alto ou nenhum. Você pode estar ganhando $ 4.000
mensais e, no próximo ano, pode crescer para $ 40.000 mensais. O princípio da
alavancagem ilimitada controlável é o lado da renda/produção da equação do
patrimônio líquido em que sua renda (ou ativos) explode tão violentamente que
suas despesas de consumo são superadas - tão superadas que não podem
competir.
Por exemplo, se você possui um serviço de software, é possível aumentar sua
base de usuários em 1.000% e, subsequentemente, sua receita pode crescer na
mesma métrica; se você possui uma sapataria na esquina da Main com a Elm, não
pode porque a escala é limitada por uma região geográfica (aprofundaremos isso
mais adiante). Comparar as duas estratégias é como o Dallas Cowboys se
preparando para jogar futebol contra o Concord Middle School. Um muda vidas;
o outro paga contas.
De vez em quando, um empreendedor publica uma experiência de “merda” da
CUL em meu fórum, relatando ganhos de renda ano a ano de 400 a 500 por cento.
Tente obter isso de um
trabalho. O segundo elemento que torna possível o “fique rico rápido” é
cortar as cadeias de “tempo por dinheiro” ou valor intrínseco. Valor intrínseco é o
valor do seu tempo em um esforço de trabalho. Se você abastecer as prateleiras
da Target, seu valor intrínseco pode ser avaliado por hora em US$ 12. Se você é
médico, pode ser avaliado anualmente em $ 200.000. Não importa qual, a receita é limitada e med
limitado pelo número de horas em um dia, ou anos em uma vida. Criar riqueza
maciça rapidamente requer que esse relacionamento se desintegre.
Uma vez que a ofensa entra em ação (e “fique rico rápido” é uma
probabilidade), economizar dinheiro não é apenas fácil, mas também não
parece doloroso. Por exemplo, minha taxa de poupança nos últimos 11 anos
(receita líquida menos despesas) foi superior a 50%, às vezes chegando a 70%.
Economizar 10 por cento do seu salário? Engraçado. Posso economizar
grandes porcentagens de minha renda porque meu producionismo é focado
em empreendimentos com alavancagem ilimitada controlável. Com uma
mentalidade ofensiva, não troco meu tempo por dinheiro, troco por empreendimentos CUL.
Suponha o seguinte: em vez de ganhar $ 40.000 por ano, você agora ganha
$ 40.000 por mês. Com essa renda, você pode manter o consumo em quarentena
ou marginalmente linear? Ou você vai cair no golpe do consumidor e aumentar
os gastos paralelamente à produção? E, mais importante, com US$ 40.000 por
mês, você conseguiria economizar 50% do que ganha? E ficar livre de dívidas
em questão de semanas?
No início da dicotomia consumo/produção, mencionei Antoine Walker e
seus ganhos de carreira de US$ 110 milhões. Uma ofensa espetacular, certo?
Mas defesa ZERO. Uma grande ofensa deu a ele prazer no campeonato por
anos - boa vida, luxo - mas, no final das contas, uma defesa matadora o colocou
de volta em Shitsburg.
Veja bem, uma vez que você ganha cinco e seis dígitos por mês, como
fazem os empreendedores NÃO ESCRITOS, décadas ou séculos não são
necessários para se tornar um milionário - mas anos, às vezes meses. Uma
vida extraordinária é conquistada no ataque; é então preservado através da
defesa. Com um plano de jogo agressivo (ganhando milhares por mês em vez
de milhares por ano), o tempo não é mais um obstáculo. Depois de testemunhar
uma renda explosiva por meio do producionismo NÃO ESCRITO, jogar moedas
em uma jarra de vidro e esperar anos por milagres no mercado de ações de
repente parece bobagem. Na corrida para conquistar sua liberdade, um garanhão ofensivo ve
CAPÍTULO 25
CRENÇA#8
A CÂMARA DE INTERESSES COMPOSTOS:
WALL-STREETAIN NÃO ESTÁ FAZENDO VOCÊ RICO
O principal objetivo do mercado de ações é fazer de tolo o

maior número possível de homens.
~ Bernard Baruch, Empresário
A DICOTOMIA: RIQUEZA (99%) VS. RENDA(1%)
Ninguém joga em Las Vegas esperando perder. Não, você chega a isso
opulento cassino brilhando em lustres de cristal importados e mármore pensando
que você será o próximo grande vencedor. Você rola dados, acerta alguns
blackjacks e coloca algumas moedas nos slots de um quarto. Seu objetivo? Para
ganhar a riqueza que o cerca. E, no entanto, como os milhões que jogaram antes
de você, nunca acontece que esses grandes palácios não sejam construídos para
vencedores, mas para perdedores. Infelizmente e sem o conhecimento do
SCRIPTED, tal duplicidade também existe nos mercados financeiros. Graças ao

mito do consenso perpetuado por um governo cúmplice, uma mídia cúmplice e um
cartel de conglomerados financeiros, as megacorporações do mundo desfrutam
para sempre de uma torneira constante de “dinheiro desejável” muito parecido
com o cassino de Las Vegas. Por sua vez, o dinheiro esperto, os poucos que
possuem os cassinos, então “cozinham lentamente” e administram o dinheiro, tornando-se fabulo
para a promessa adiada de riqueza, a camisa de força SCRIPTED aperta mais. Enquanto
isso, os banqueiros fazem banco.
Tomemos, por exemplo, esta história sobre Billy Banker e Iggy Investor.
Iggy, o SCRIPTED Slowlaner consumado, se apaixonou pela melhor amiga da
prostituição temporal: juros compostos. Iggy acredita que investimentos regulares de
varejo em ações, fundos mútuos e 401(k)s produzem riqueza futura, desde que Iggy
espere pacientemente algumas décadas.
Fascinado pelos poderes curativos do mercado, Iggy ganha um passeio pelo distrito
financeiro de Nova York. Animado para testemunhar como seu dinheiro é administrado,
ele conhece seu guia turístico, Billy Banker, um gerente de fundos de hedge bem-sucedido.
O passeio começa no andar de câmbio com o sino de abertura e segue em direção
ao céu até os escritórios da cobertura. O elevador se abre, onde Iggy entra em um grande
átrio, dominado por pisos de marfim impetuoso e mármore verde-dinheiro. No topo de
uma peça central, um exuberante arranjo oral de rosas, orquídeas e gladíolos perfuma a
sala - a última vez que Iggy viu tantas flores foi em um funeral. Adiante, um grande balcão
de recepção em mármore de cores semelhantes estampa em relevo a insígnia
corporativa oficial do fundo, uma escultura de platina provavelmente esculpida pelo
próprio Picasso. De fato, o nonagésimo oitavo andar é presidido pelo império financeiro
conhecido como Dewey, Cheatem e Howe.
Os escritórios da cobertura, cada um iluminado pelo imponente horizonte de

Manhattan, abriga uma variedade de homens astutamente bem cuidados, vestidos com
ternos sob medida e relógios de diamantes. Cadeiras gregárias de couro vermelho
acomodam grandes mesas de mogno, exalando o tipo de poder reservado para a sala do
trono de um imperador.
Enquanto o passeio continua, Iggy espia o estacionamento dos funcionários. Ele

rivaliza com uma concessionária de carros exóticos com Mercedes, Maybachs e McLarens.
Outros revelam que tais trivialidades não são necessárias e transacionam em limusines
abastecidas com caviar e iates ancorados na marina.

Na hora do almoço, Iggy está maravilhado com a magnificência ao redor. Ele está
extasiado com o fato de que esses banqueiros, corretores de ações e gerentes de fundos
de hedge são extremamente bem-sucedidos em administrar o dinheiro - o dinheiro dele.
Billy Banker percebe o encantamento de Iggy e pisca: "Vamos, ainda não terminamos."
Depois de uma curta viagem de Greenwich, Connecticut, Iggy é escoltado até um
condomínio fechado com majestosas propriedades de tijolos com torres
arquitetura, grandes pórticos e calçadas revestidas de tijolos serpenteando pela

área intocada.
“Aqui”, explica Billy Banker, apontando para as mansões imponentes, “é onde
moramos”.
Iggy arms, “Uau, nance é um ótimo negócio para se estar!” Billy Banker acena
com a cabeça e abre um sorriso mercurial. Impressionado que seu dinheiro parece
estar em boas mãos, Iggy pergunta: "Então, Billy, se é aqui que você mora, onde
moram seus clientes?"
Billy Banker sinaliza com a mão em direção ao seu BMW Série 7 e diz: “Deixe-
me mostrar a você”.
Uma curta viagem depois, eles estão em Bridgeport, onde Billy estaciona seu
Beemer em uma rua ladeada por estreitas casas geminadas de dois e três andares.
Iggy sai do carro e absorve a vizinhança. O fedor
de óleo diesel vaporiza o ar de verão. A rua esburacada é ladeada por
calçadas de cimento quebradas que perderam a batalha com os anos.
Abraçando o meio-fio, um Civic incansável está sentado sobre blocos de concreto,
sua janela traseira quebrada ao meio, brilhando como uma guilhotina perigosa
pronta para decapitar uma criança sem supervisão. Ao contrário da comunidade
que eles acabaram de visitar, onde os céus eram pintados de verde com as copas
das árvores de carvalhos maduros, o céu aqui está repleto de uma massa
emaranhada de cabos elétricos e fios telefônicos, alimentando cada casa como tubos de respiração
Iggy pensa momentaneamente em Oz e Kansas.
Ao contrário das residências ilustres que ele acabou de ver, as casas aqui estão
em pânico em uma angústia única. Alguns têm cercas de estacas brancas, que não
são mais brancas e não são mais estacas. Outros proprietários delimitaram suas
propriedades com cercas de arame, que na sua maioria não funcionam e estão em
mau estado de conservação. Os ventiladores de caixa abafam as janelas abertas;
seus camaradas de cortina dançam sem cerimônia, um reconhecimento forçado à
brisa artificialmente induzida. As próprias casas estão organizadas de forma
incongruente, desengonçadas e danificadas por madeira podre e pintura desgastada,
cada uma parada na calçada como um coro de centuriões envelhecidos orgulhosos
de terem resistido às décadas turbulentas.
Billy Banker move sua mão embrulhada em Rolex para fora e mostra a avenida
em dificuldades como um grande prêmio em e Price is Right.
“é, meu amigo, é onde moram nossos clientes.”
WALLSTREET NÃO VAI TE

FAZER RICO News ash! Os juros compostos são uma farsa. O mercado
de ações não vai deixá-lo rico. E nem aquele ETF, aquele fundo mútuo ou
aquele 401(k). ou seja, a menos que você planeje administrar aquele ETF,
aquele
fundo mútuo ou aquele 401(k). A verdade é que as boas pessoas de
Wall Street não estão no negócio de torná-lo rico; eles estão no negócio
de se tornarem ricos. E agora que o governo protegeu as falhas deles
(mas não as suas), tenha certeza de que o golpe de juros compostos
continuará sendo um
dos golpes de crença mais caiados que existem. O golpe dos juros
compostos é essa ortodoxia fortuita de que o mercado de ações algum dia tornará você
Enfiada goela abaixo em quantidades dignas de mordaça e sustentada pelo golpe da
frugalidade, essa ideologia financeira clama por economia controlada, investimento
e, é claro, paciência, seguidos, esperançosamente, por uma longa expectativa de vida.
Mais uma vez, dê uma olhada em qualquer livro de finanças pessoais. Em
poucos minutos, garanto que você lerá a mesma velha dança cansada, um sermão
enfadonho que soa assim: Invista X dólares no mercado de ações todos os meses
por X décadas, e abracadabra, como mágica, você terá X milhões no seu aniversário
de 60 anos! Esses resultados mágicos são apoiados por gráficos mágicos, que sem
dúvida mostram seu império financeiro ascendendo magicamente à estratosfera.
Essas reivindicações utópicas são então combinadas com o que chamo de gráfico
utópico - um gráfico financeiro que ilustra quanto dinheiro se acumula ao longo dos
anos se você simplesmente parar de beber café e, em vez disso, investir
religiosamente essas economias em Billy Banker.
“Comece a investir cedo e sempre”, dizem os artigos. “Os juros compostos são
a força mais poderosa do universo”, repetem os acólitos financeiros.
#Aplauso lento. #Rolar os olhos.
Sempre que o gráfico utópico mostra sua face - esteja avisado - você está
prestes a ser lavado no golpe de juros compostos.
A mesma narrativa que alimenta Las Vegas alimenta o golpe de juros
compostos: um viés de sobrevivente. Quando alguém ganha, você vai ouvir sobre
isso. Grandes vencedores ganham manchetes. Quando um colega de trabalho ganha em Las Vegas
Status do Facebook. E enquanto ele ganhou $ 263, milhares de outros perderam

centenas, milhares e sim, até milhões.
Esses perdedores? Eles não dizem nada. Grilos. Eles não aparecem nas
manchetes e não aparecem nas estatísticas. Mas essas estatísticas dão uma ideia do
tamanho do viés do sobrevivente e de quem vai para casa como um perdedor
silencioso: o Wynn Casino custou US$ 2,7 bilhões para ser construído. Bellagio: US$
1,6 bilhão. Sentosa de Cingapura: pouco menos de US$ 5 bilhões.
Da mesma forma, quando Iggy Investor ganha em Wall Street, temos a certeza de
ouvir sobre isso - na primeira página do Yahoo, nos livros "Millionaire" mais vendidos
ou em alguma revista financeira cujas receitas publicitárias são financiadas pelos
megamercados. Todos os dias alguém, em algum lugar, alardeia esse método frugal
casal e e de subversão, sempre o mesmo: engessar a foto de um stories. jovem
seus filhos parados na frente de uma casa fofa, braços cruzados, sorrindo
cerimoniosamente com um sorriso de comedor de merda, e depois marcando com click-bait…
Milionários em formação: Joe e Cindy acumularam um pé-de-meia de meio

milhão de dólares enquanto procuravam carne vencida atrás do Trader Joes!
Milionário de 29 anos revela como construiu sua fortuna sem nunca ganhar
mais de US$ 80 mil por ano!
E então você é atingido com o shtick. Eles estão possuídos pelo golpe da
frugalidade - ridiculamente obsessivos com dinheiro, cupons e dinheiro, mas
esbanjando tempo. Gollums defensivos. São eles que pedem ao caixa da Safeway
para verificar o preço de trinta e cinco centavos das bananas, roubando sete minutos
de sua vida que você nunca mais terá de volta.
Ou pior, alguns artigos de “sobreviventes” são trotes.
Em outubro de 2014, o Yahoo Finance publicou um artigo sobre um milionário
de 27 anos (chamado Anton), que anunciava o golpe de juros compostos. Depois de
ler a história e os números superficiais, imediatamente pensei que algo cheirava
tímido. Conheço rendimentos e retornos de investimento, mas seus números
simplesmente não batem. Eu postei meu ceticismo no meu fórum. Uma semana
depois, minhas suspeitas se confirmaram: a história era falsa e “Anton” adquiriu a
maior parte de sua riqueza por herança, não por meio de investimentos no mercado.
graças ao viés do sobrevivente,
você não está entendendo a história real. O que você não lê são os fracassos
financeiros. Você não ouve falar de Ted, que perdeu metade de suas economias no
crash do mercado de 2008. Você não ouve falar de Martha, que perdeu
sua pensão por má gestão ducitária. Você não ouve falar de Harold, que confiou
no estratagema dos juros compostos por trinta e dois anos e morreu jovem aos
dois anos, nunca aproveitando os frutos de suas três economias - uma baixa
para morrer rico em dinheiro, mas pobre em experiência.
Veja bem, o viés do sobrevivente mantém os sucessos em destaque e os
fracassos enterrados. Ele mostra os poucos que ganham e ignora o resto.
Estatísticas de não sobreviventes? Boa sorte para encontrá-los. E se tais
estatísticas fossem buscadas, quem iria financiá-las? e-governo? Vanguarda?
JPMorgan Chase? Não. A verdade não mantém escravos SCRIPTED escravizados.
E então temos as partes prejudiciais dos juros compostos, pessoas que
vendem mais contos de fadas do que a Disney. Acontece que esses hipócritas
do scal não são ricos por causa dos juros compostos, mas são ricos por ensiná-
los. livros brutos mais vendidos apresentando sobreviventes, programas de rádio
distribuídos e produtos financeiros incentivados, os gurus financeiros ganham milhões propa
Em 2015, Tony Robbins lançou o livro Money: Master the Game.
Antes que eu pudesse comprar o livro, minha caixa de entrada explodiu com e-
mails daqueles que diziam que seu novo livro era outro conspirador de juros
compostos. Tony aparentemente se transformou de um cara motivacional incrível
em apenas outro shill de Wall Street. Qualquer pessoa com um pouco de
inteligência sabe que o Sr. Robbins acumulou uma fortuna vendendo livros e
seminários caros, não fundos mútuos. Será que o livro é realmente uma
“armadilha”? Uma ferramenta que leva idólatras de olhos arregalados a um funil
de vendas de back-end, que ganha milhões em taxas de administração,
referências, seminários ou qualquer outra coisa que tenha um preço alto? A
duplicidade custou um fã a Tony, mas duvido que ele esteja preocupado. Quanto
ao livro, os leitores me disseram para evitá-lo, poupando-me assim da dor de arrancar meus olh
E, finalmente, a crença de juros compostos está perdendo as coisas mais
importantes de todas: juventude e abundância. Em toda a história registrada,
nenhuma pessoa passou de zero a US$ 50 milhões em dez anos porque investiu
no S&P 500. Você já ouviu a história do bilionário de trinta anos que ficou rico
recortando cupons e investindo em fundos mútuos? Ha, não, nem eu. No entanto,
há muitos milionários/bilionários de Wall Street com menos de trinta anos, assim
como empresários. Um empresário multimilionário de dezoito anos existe - o
multimilionário avarento do mercado de ações de dezoito anos, que recorta
cupons, não existe. Oh espera, ou não?
Em dezembro de 2014, a revista New Yorker publicou um artigo apresentando

Mohammed Islam, de dezoito anos, que afirmava ganhar $ 72 milhões em ações
comerciais. Negociando na hora do almoço, Islam afirmou ter obtido um retorno
impressionante ao investir em ETFs, futuros de petróleo e outros instrumentos
financeiros. Após a leitura, concluí, mais uma vez, besteira. Eu chamei isso (de novo)
no meu fórum. Meu raciocínio? Matematicamente impossível. Com certeza, vinte e
quatro horas depois, a história foi exposta como uma mentira. O Islã inventou isso.
Acontece que ele era outro jovem facilmente impressionado e fascinado com a
hipercultura de Wall Street - você sabe, o lugar onde personagens sórdidos como
Gordon Gekko e Jordan Belfort são adorados como heróis por bajuladores famintos
por dinheiro.
Em suma, alguns poucos encontram fortuna em Las Vegas; no entanto, a maioria não.
Em vez disso, matadouros mais chamativos e sombrios se erguem no céu,
alimentando seus vigaristas com gotas constantes de dinheiro enquanto as ovelhas
que eles impressionam são abatidas. O golpe de juros compostos é o cafetão da
prostituição temporal - um negócio arriscado em que seus anos de juventude são
sacrificados no pedestal da mediocridade paciente, enquanto esperam ser pagos anos mais tarde. B
A VERDADE TRIFECTA: MATAR JUROS COMPOSTOS COM SEU

PRÓPRIO SANGUE Por trás dos juros compostos e seus gráficos utópicos estão
verdades matemáticas que impulsionam o crescimento exponencial. Por exemplo, se
você cresceu cem dólares a 10% de juros compostos anualmente durante y anos,
acabaria com mais de $ 11.000. Se você economizasse cem dólares mensais na
mesma taxa por y anos, acabaria com mais de $ 1,4 milhão. Cue Darth Vader porque
isso é impressionante, muito impressionante. E esses cálculos de juros compostos
não são conjecturas, mas absolutos matemáticos, tanto quanto um mais um é igual
a dois. De fato, os juros compostos são poderosos, como previu o imperador.
Infelizmente, absolutos matemáticos e realidade humana não são a mesma coisa.
A ineficácia dos juros compostos é como tentar sobreviver a um Titanic

afundando. Você sabe que o barco vai afundar em 2 horas e sem bote salva-vidas,
você vai morrer. E, no entanto, as líderes de torcida de juros compostos fizeram uma
lavagem cerebral em você para acreditar em outra história: eles dizem que um bote salva-vidas o sal
espere pacientemente 8 horas para que chegue. Em nosso barco da morte afundando,
simplesmente não temos 8 horas.
No entanto, concordo que os juros compostos são um conceito poderoso.

Sério, se meus cinco anos de graduação em finanças me ensinaram alguma coisa, foi isso.
No entanto, você sabe o que mais é poderoso? E não tão indulgente? escal TRIciclo.
(T)NOME.
(REALIDADE.
(INFLAÇÃO.
Movido por (T)tempo, (R)realidade e (I)nação, o TRIciclo scal desmascara os juros

compostos e é por isso que não o deixará rico.
Matematicamente falando, os juros compostos são como o homem mais rápido do planeta,
diz Usain Bolt. Ele é poderoso quando desimpedido, como cálculos simples de juros
compostos. No entanto, coloque-o em um triciclo, o triciclo do tempo, realidade e inação,
e de repente ele se torna impotente e lento. É como colocar Je Gordon em um ônibus
escolar e esperar um desempenho de 800 cavalos de potência. Gráficos utópicos com
grandes promessas não são confiáveis porque são análises desimpedidas baseadas em
um vácuo retrospectivo vazio de tempo mortal, realidade ou inação. Veja como o scal
TRIcycle castra os juros compostos como um criador de riqueza confiável.
Verdade # 1: Os
milionários do Time Dead não contam histórias.
Eles também não fazem cruzeiros de luxo pelo Reno, não fazem amor com suas
esposas gostosas ou relaxam na Riviera, com conhaque na mão. O tempo não pode ser
parado, evitado ou vencido. É o ceifador humano definitivo, e é por isso que o tempo é o
primeiro machado na castração dos juros compostos.
Primeiro, “comprar e manter” não tem saída. Ninguém nunca fala em vender porque é
comprar e morrer. O denominador comum em todas as extrapolações do Gráfico Utópico
é o tempo, e uma grande quantidade dele. Não meses ou anos, mas décadas, totalizando
mais de 83% de sua vida, começando aos dezoito anos. Seu gráfico utópico típico mostra
um investimento nominal crescido ao longo de y anos, geralmente começando quando
você tem dezoito anos. Não tenho certeza
sobre você, mas eu não economizei nada quando tinha dezoito anos. Em vez disso,
gastei tudo e acumulei dívidas.
A verdade é que a maioria das pessoas não começa a poupar antes dos trinta
anos. (também está de acordo com a “realidade”, mas isso é o seguinte.) De acordo
com uma pesquisa do BankRate.com , 27% dos americanos têm ZERO poupança,
enquanto 76% dos americanos vivem de salário em salário com economia suficiente para
durar apenas seis meses. 49 Seis meses? O americano médio não consegue economizar
um fundo de emergência de vários meses, muito menos um período de em meios
aposentadoria de vários anos. imitar o grafo utópico onipresente é impossível porque
já passou muito tempo. O S&P 500 não vai transformar US$ 1.000 em US$ 2 milhões
em vinte anos. E enquanto os fanfarrões dos juros compostos defendem começar em
qualquer idade, os portfólios não dão a mínima. Eles são indiferentes à sua expectativa
de vida, às suas circunstâncias e à sua saúde. Como o texugo de mel, os mercados
não se importam.
Um milionário morto ainda está, bem, morto.
Por exemplo, extraí isso da web, mostrando como as pessoas podem ficar cegas
quando se trata do golpe de juros compostos. artigo com o título:
Warren Buett diz a você como transformar $ 40 em $ 10 milhões.
o corpo afirmou:
Alguns anos atrás, o CEO e presidente da Berkshire Hathaway, Warren Buett, falou sobre uma de suas
empresas favoritas, a Coca Cola, e como, depois de dividendos, divisões de ações e reinvestimento
paciente, alguém que comprou apenas $ 40 em ações da empresa quando ela abriu o capital em 1919,
agora teria mais de $ 5 milhões. No entanto, em abril de 2012, quando o conselho de administração propôs
um desdobramento de ações da amada fabricante de refrigerantes, o número foi atualizado e a empresa
observou que os US$ 40 originais seriam agora
50
no valor de $ 9,8 milhões.
Então, quem é essa pessoa mágica que magicamente investiu quarenta dólares em
1919 e está rolando em dinheiro hoje?
Acontece que não é ninguém.
Se você tivesse dezesseis anos em 1919 (nascido em 1903) e de alguma forma conseguisse
quarenta dólares, que na época eram cerca de mil dólares, você teria agora 113 anos. Em outras
palavras, você seria um multimilionário morto. E, no entanto, você deveria acreditar que esse
unicórnio existe, alguém que sobreviveu à poliomielite, à guerra espanhola, às duas guerras
mundiais, ao Vale Chosin, ao Hamburger Hill, à administração Carter, à pirâmide alimentar da FDA
e ao câncer.
Você não pode inventar essa merda, e ainda assim as pessoas salivam nas paradas como um
cachorro de açougueiro.
Pessoal, esta tese fantasma não é um estudo de juros compostos, mas um exemplo de como
a maioria das pessoas falha em pensar criticamente sobre tempo e dinheiro. Resigne-se aos juros
compostos pela riqueza e você se resignará à “esperança e tempo” para a liberdade: espero estar
vivo depois de X décadas; espero que meu dinheiro valha algo depois de X décadas; e esperar
que os mercados rendam X por cento após X décadas. Desculpe, a esperança baseada em retornos
variáveis, instrumentos de mercado variáveis e expectativa de vida variável é um plano ruim. E um
bando de Billy Bankers espera que a esperança seja o seu plano. tinta desta maneira. Todos os
anos, você é aconselhado a cortar partes do corpo: um
dedo, um dedo do pé, um baço, um rim ou um lóbulo da orelha. As partes do seu corpo
são então “investidas” pela Cryogenics Asset Management, LLC, que congela criogenicamente
suas partes para venda posterior. O governo, a mídia e seus conselheiros de confiança dizem:
“Após cinco décadas, as partes do seu corpo valerão milhões e você poderá se aposentar e viajar
pelo mundo!” Depois de seguir diligentemente por meio século, você descobre que (A) o processo
de congelamento criogênico falhou, (B) suas partes do corpo não valiam os milhões prometidos,
ou pior, (C) seu corpo está tão devastado com partes faltantes e outras doenças que você está
morto ou seus milhões não podem ser desfrutados. Começar de novo, inverter o curso ou mudar
de marcha agora é impossível. Muito tempo se passou. Quando a riqueza agora é trocada por uma
promessa de riqueza mais tarde, você está cortando partes do corpo.
Verdade nº 2:
Realidade Outro truque para defender os juros compostos é a negação da realidade.

Por trás dos gráficos utópicos e de seus poderes de riqueza percebidos está uma taxa de
juros mágica, ou uma taxa de crescimento, que ninguém pode imitar, pelo menos na aplicação
prática do mundo real. Especificamente, há uma ilusão de taxa de juros, que é sempre sustentada
"com naturalidade" - um número arbitrário que implica
investimento livre de estresse e risco. Um gráfico utópico típico fixa suas taxas de crescimento em 8,
10 e, às vezes, até 12% e, em seguida, atribui esse crescimento a alguma classe de ativos de risco
escolhida a dedo em retrospectiva.
Um investimento de US$ 10.000 em ouro há dez anos valeria agora US$ X!

Se você investisse no S&P 500 logo após o crash de 2008, $ 10.000 agora
valeriam $ X!
Se você investisse em 100 ações da Apple Corporation em 1999, agora valeria $

X!
Novamente, esses retornos são baseados em retrospectiva e não são isentos de riscos. Para cada
Apple, há uma Enron. Para cada boom de commodities, há uma quebra de commodities. As bolhas vêm
e vão, os banqueiros são socorridos e você está segurando o saco. Perseguir uma taxa de crescimento
é um jogo de tolos, e a última vez que um rendimento de 12% foi oferecido por uma empresa financeira,
foi dirigido por um cara agora preso no Butner Federal Correctional Facility. Os riscos associados a
taxas de crescimento de 10% são mais adequados para dublês de Hollywood, não para Mildred e Walter
que vivem em Sun City.
Em segundo lugar, cálculos arbitrários de juros compostos implantados no nexo dos mercados
financeiros são outra sombra enganosa. Cálculos de juros compostos de solução matemática simples
são reais - uma taxa de juros hipotética é conectada a um período de tempo e, bam, você obtém uma
aposta de grande número em uma agenda. Infelizmente, a verdade obscurecida é diferente.
Nos mercados nanceiros, uma taxa de juros (ou uma taxa de crescimento) deve ser atribuída a um
instrumento nanceiro, como uma ação, título ou uma classe de ativos.
As taxas de juros (ou de crescimento) não podem existir sem um instrumento ou classe de ativo
correspondente anexado. é cria a taxa! E cada instrumento traz riscos, o que significa que você pode
perder parte ou todo o seu dinheiro.

Em que os Gráficos Utópicos realmente deveriam se basear? e taxa de
crescimento livre de risco. Afinal, quando você insere um número arbitrariamente em uma
fórmula e vê magicamente seus milhares se transformarem em milhões, você não está se arriscando. É
matemática simples e sem riscos.
Então, qual é a taxa livre de risco? Seu número está atrelado à taxa de títulos do Tesouro dos EUA
de três meses, que eu diria que não é isenta de riscos, mas isso é outro livro.
De qualquer forma, a partir de outubro de 2015, adivinhe a taxa…
É um impressionante 0,03 por cento.
é trezentos por cento. Assim, inseridos em nosso

gráfico utópico, cem dólares crescem para US$ 101,51 por ano. Aproveite o
dinheirinho! Em investimentos mensais de cem dólares, cresce para mais de US$
60.000, o que ajustado pela inflação mal chega a US$ 8.000 em dinheiro de hoje.
Isso é o que se espera da abordagem “livre de riscos”.
Interessado em assumir mais riscos? Bem, é isso que Billy Banker espera!
Existem
consequências catastróficas ao tentar fazer os gráficos utópicos
funcionarem com base em taxas de crescimento de plug-in simples: Perseguição de rendimento
Riscos inaceitáveis. Ambição. Tudo obscurece seu julgamento. Quando suas
economias do Wells Fargo mal pagam 0,02%, é fácil sentir-se frustrado. E de
repente mentirosos, trapaceiros e canalhas têm seu ouvido. Por trás de qualquer
fraude financeira está uma vítima perseguindo uma taxa de crescimento
promovida por um gráfico utópico e um oportunista oferecendo-o.
Por exemplo, há David Fleet. Através de uma variedade de boletins e anúncios
colocados em publicações da igreja, Fleet aconselhou potenciais investidores
usando uma mensagem semelhante à minha: o mercado de ações é arriscado.
Em vez disso, ele recomendou um investimento em seu negócio imobiliário,
oferecendo aos investidores um retorno anual garantido de 10%. Ele levantou
mais de US$ 17 milhões, principalmente de investidores idosos, e então, na ironia
final, perdeu tudo no mercado de ações. Em dezembro de 2014, a SEC acusou
Fleet de várias acusações de fraude de valores mobiliários, provando novamente
duas coisas: (1) o mercado não é um lugar para criar riqueza, assim como um
clube de striptease não é um lugar para encontrar sua futura esposa virgem; e (2)
para cada tolo perseguidor de rendimentos, há um vigarista que oferece
rendimentos. E, neste caso, não era ultrajante, como 20% ao ano, mas apenas 10%!
Em outro exemplo, a F-Squared Investments, uma empresa de investimentos
com sede perto de Boston, expõe mais verificações de realidade relacionadas a
gráficos utópicos. é rm afirmou possuir um modelo de computador sofisticado
que poderia cronometrar entradas e saídas do mercado. Os investidores
compraram a história, investindo mais de US$ 28 bilhões. A F-Squared reivindicou
retornos de mais de 198 por cento desde 2001. Em dezembro de 2014, a SEC
decidiu o contrário e cobrou que os retornos eram totalmente inventados, uma invenção invent
Como de costume, os investidores cortaram o cabelo.
Nenhum gráfico utópico foi atualizado.

E estes são apenas exemplos recentes.
O mundo financeiro está repleto de histórias de investidores defraudados, todos

perseguindo rendimentos e a ilusão mapeada de riqueza. O exemplo mais flagrante de
destruição de riqueza por meio do mercado de ações foi a quebra do mercado de 2008,
que incidentalmente quase derrubou todo o sistema financeiro. Agora, isso soa como um
lugar “seguro” para as economias de sua vida? À medida que o mercado engolia carteiras
e as aspirações de aposentadoria precoce morriam, a realidade assumiu. E essa realidade?
Temer.
A maioria vendeu e, de repente, o Utopian Charts se tornou uma distopia. E até o

momento, muitos não voltaram aos mercados. De acordo com uma análise da Universidade
de Michigan realizada com base nos relatórios do Federal Reserve, a participação no
mercado foi de 16% em 2013, em comparação com 30% em
51 2001.
Enquanto escrevo isso, os mercados estão em recordes. E apesar do fervor do

mercado, a classe média não está melhor. O súbito crescimento do mercado de ações
deveria ter elevado o coração da América à prosperidade, mas essa prosperidade está
curiosamente ausente. Em comparação com a exuberância do mercado no final dos anos
90 durante o boom da Internet, não estamos vendo o efeito da riqueza com a recuperação
do mercado porque as pessoas estão com medo. E suspeito. Eles aprenderam que a
matemática composta em um guardanapo e a matemática composta complicada por um
instrumento financeiro é como a diferença entre jogar com o dinheiro do Banco Imobiliário
e jogar com o primogênito. Os gráficos utópicos nunca explicam o MEDO.
Esses dois cenários fraudulentos exemplificam quando a realidade da emoção

humana, medo e ganância, envenena equações simples de juros compostos que balizam
os Gráficos Utópicos. Investidores perseguem. Eles ficam gananciosos. E eles se ferram.
Enquanto isso, Billy Banker faz banco.
Em geral, os cálculos de juros compostos baseados em matemática simples não
exigem resiliência, não enfrentam o medo, não cronometram os mercados e não precisam
gerenciar riscos. Cálculos de juros compostos baseados na realidade? Instrumentos
financeiros reais que podem ir de herói a zero em questão de dias? Isso requer nervos de
aço, apetite por risco e também uma pilha enorme de dinheiro suado. O mundo financeiro
está cheio de prognosticadores de mercado que prometem retornos míticos preditos por
gráficos míticos.
Sintonize a CNBC em qualquer dia e um especialista prevê mercados em disparada,
enquanto outro prevê desgraça e melancolia. Alguém recomenda: “Compre ouro!” e
o outro adverte: “Venda ouro!” O ponto é que ninguém sabe. Mas sabe o que eles sabem? Seus
palpites, sejam eles certos ou errados, os tornarão milhões.
Verdade nº 3: Os
juros compostos da inflação têm um irmão gêmeo do mal, aquele que não busca atenção
ou conquista a glória das primeiras páginas dos blogs financeiros. Ele permanece escondido
por anos, silenciosamente devastando portfólios como cupins em um velho celeiro. O terceiro
e último castrador de juros compostos também tem o mesmo poder de seu irmão: a inflação
composta.
Todo gráfico utópico ignora taxas de crescimento plausíveis, medo plausível e inflação
plausível. a realidade do seu governo de impressão de dinheiro? Um dólar hoje valerá muito
menos amanhã. E com o contínuo apetite por dívidas de nosso governo, seus dólares podem
acabar sem valor.
De volta ao nosso cálculo original de juros compostos de investimentos mensais de $ 100,
$ 1,5 milhão em dinheiro "y anos depois" pode comprar apenas um novo Chevy. Pode ser
apenas um adiantamento em um estacionamento duplo em um estacionamento de trailers.
Pode ser o equivalente hoje a $ 50.000, o que simplesmente não é muito para viver, pelo menos
não abundante ou livremente. Os propagandistas do gráfico
utópico querem que você fique cego para a inflação. Eles querem que você se concentre
no resultado final: X milhões de anos com o pensamento de hoje. O pensamento de hoje projeta
esses milhões com a saúde de hoje, o poder de compra de hoje e as circunstâncias de hoje.
OMG, terei $ 7 milhões se seguir este plano simples de cem dólares? Poderei viajar o mundo e
comprar uma mansão no subúrbio com uma Lamborghini estacionada na entrada! A verdade
inacionária é mais preocupante. Cem anos atrás, um quarto comprava muitas coisas: vários
pães, uma
lata de café ou meio quilo de bife do lombo. Um quarto na minha infância me deu um
pacote de chiclete e dez minutos no Pac-Man. Hoje não compra nada. De 1913 a 1940, a inação
total não foi um fator de 43,8%, ou uma média anual de 1,6%. No entanto, de 1940 a 2013, foi de
mais de 2.000%. significa que o onipresente gráfico utópico precisaria crescer 2.000 por cento
apenas para empatar!
52 no
Apesar da alegação da mídia de que a inflação está sob controle, as famílias

americanas não estão achando isso. De fevereiro de 2000 a abril de 2014, o custo de
vida disparou. Utilitários, até 81 por cento. Seguro de automóveis, até 69 por cento.
Suprimentos médicos e medicamentos, um aumento de 60%. Comida para encher a
geladeira, um aumento de 43%. Gás para encher o carro, até 70 por cento. Enquanto
isso, salários e vencimentos não seguiram. 53 De acordo com a Pew Research, o
salário médio atingiu o pico há mais de quarenta anos, quando cerca de US$ 4 por
hora tinham o mesmo poder de compra que US$ 22 54
dólares hoje. Os gráficos utópicos não são confiáveis porque a confiança não
está no cálculo. Você pode confiar no governo para ser um bom administrador do
dinheiro do contribuinte? Você pode confiar nos formuladores de políticas fiscais para evitar que a
Você pode confiar em uma economia em crescimento por cinco décadas? Responda
honestamente a essas perguntas e você perceberá que a inflação é uma aposta e
sua aposta é feita com pessoas que historicamente não foram prudentes. Para mim,
não estou disposto a fazer uma aposta de várias décadas dependendo de
economistas de torre de marfim, megacorporações financeiras e um governo
mentiroso que não consegue parar de mentir enquanto imprime dinheiro. A inflação composta é tão
CONSIDERE A FONTE
Se o diabo financiasse um estudo relatando que 91% dos habitantes do
inferno são felizes, você acreditaria? Essa duplicidade é comum em produtos
farmacêuticos e na agricultura. Quando o público precisa de garantia de que a
última droga, adoçante químico ou comida franca é segura, o conglomerado
financia estudos de pesquisa para apoiar sua agenda. Quando tais conclusões
vêm da boca de gigantes corporativos como Monsanto ou Pzer, muitas pessoas
ficam céticas, inclusive eu. Curiosamente, estudos sobre drogas e agricultura de
interesses tendenciosos enfrentam escrutínio crítico, mesmo da população
SCRIPTED. No entanto, o mundo financeiro recebe um mulligan.
Nunca se passa uma semana sem que o mundo seja poupado de ver outro
gráfico utópico insuportável eliminado pela grande mídia, outra pseudoproclamação
de que o segredo da riqueza está nas mãos sujas de Wall Street.
Por exemplo, minha última contribuição veio do Business Insider. e manchete
suculenta?
Todo jovem de 25 anos precisa ver um gráfico…
Claro, era um gráfico utópico discutindo a obsoleta taxa de juros compostos

mimético. Minha refutação no título seria um pouco diferente. Ele leria:
Todo jovem de 25 anos precisa ACORDAR E VER QUEM É

PROMOÇÃO é Gráfico
O criador de uma análise matemática tão boa?

Ninguém menos que o JP Morgan Asset Management.
Em vez de acreditar na narrativa, comece a questionar QUEM quer que você
acredite na narrativa. Considere a fonte. Em vez de santificar essa porcaria como
se Moisés descesse do Monte Sinai e entregasse ele mesmo a missiva, pergunte
quem se beneficia com sua crença. Onde estão os milionários?
Investor.gov é um braço da Comissão de Valores Mobiliários, órgão regulador
do governo para títulos nanceiros. No Investor.gov, encontrei uma variedade de
recursos, incluindo uma calculadora de juros compostos. Estranho, a calculadora
não tinha campo para inflação. Na verdade, Investor.gov não tinha tal
calculadoras — inflação, custo de vida ou outros. menção ao também não havia

atual déficit federal de US$ 20 trilhões.
Outros patrocinadores de juros compostos são os sites de finanças e revistas que
são coniventes para perpetrar o golpe. As empresas financeiras pagam resgates de reis
para promover uma variedade de bancos, corretoras e empresas de fundos. Essa
publicidade é então reforçada por artigos de sobreviventes.
Veja como Charlie Cheapskate ficou milionário dirigindo um táxi por seis dias
uma semana!
E então você é atingido com o shtick. Ele é um maluco da escassez ferido pelo golpe
da frugalidade, costurando suas próprias roupas, recusando-se a jantar fora com os
amigos e pedalando uma bicicleta até a loja. Simplificando, a vida dele é uma merda. É
como se o dinheiro possuísse essas pessoas, transformando-as em fanáticos religiosos
que não adoram a Deus, mas moedas e moedas de dez centavos. Como marionetes
penduradas, esses pobres idiotas são limitados por onde quer que suas cordas de
dinheiro levem - ou, devo dizer, não levem.
Outro exemplo irritante veio da Forbes, uma revista de que gosto genuinamente. Em
2013, a Forbes patrocinou um vídeo apropriadamente intitulado “Como Ficar Rico”. O
vídeo impulsionou a “fantasia da riqueza”, apresentando seus habituais chauvinistas
financeiros comuns, como Jack Bogle e Meredith Whitney, cada um defendendo os
mercados financeiros, juros compostos e sua mistura típica da doutrina SCRIPTED.
Depois de assistir ao vídeo, só pude rir da hipocrisia tácita.
Então, fiz uma pequena pesquisa sobre as modelos de capa da Forbes. Fiquei curioso
para saber quantos milionários e bilionários da Forbes realmente seguiram esse conselho
recomendado no vídeo.
Procure você mesmo. Tente encontrar UM modelo de capa da Forbes cuja fortuna foi
criada porque eles investiram diligentemente em Wall Street, como nós, investidores de
varejo, também conhecidos como Iggy Investor, somos instruídos a fazer. Vá em frente. Vou esperar.
Bem vindo de volta. O que você achou?
Deixe-me adivinhar... nada.
Subtraia os empreendedores, os herdeiros, os titãs do esporte e do entretenimento,
os insiders corporativos e aqueles que servem ao setor financeiro em vez de investir nele,
e você descobrirá exatamente o que descobri: o mercado de ações não está tornando os
investidores ricos; está tornando seus servos ricos.
Como esperado e habilmente ignorado, nenhum modelo de capa da Forbes ficou

rico seguindo a “fantasia da riqueza”, mas um punhado enorme deles ficou rico
perpetrando o conselho. Em outras palavras, se você quer aparecer na capa da
Forbes, não siga os conselhos da Forbes.
Em setembro de 2012, a SEC acusou a personalidade do rádio Ray Lucia por
supostamente espalhar informações enganosas sobre seu esquema de investimento
favorito, os “baldes de dinheiro”. Para obter clientes que pagariam taxas de
consultoria por seus serviços, Lucia afirmou aos participantes que buscavam
rendimentos que sua estratégia foi testada empiricamente, mesmo durante os mercados de baixa.
A SEC sentiu de forma diferente. De acordo com a acusação, a SEC alegou
que Lucia usou uma taxa de inflação inferior a 3% para sua metodologia de
backtesting, embora a inflação histórica fosse muito maior. Além disso, a SEC alegou
que o “backtesting” de Lúcia falhou em explicar o efeito negativo que seus honorários
de consultoria teriam roubado da estratégia, uma estratégia na qual os fundos nem
55
mesmo foram alocados pela estratégia que ele pretendia. LOL. E sim,
nenhum gráfico utópico foi atualizado.
Novamente, isso não deve chocá-lo. O maior jogo da cidade não é investir nos
mercados, mas administrar o dinheiro de quem o faz. Talvez o Sr. Lucia seja o
próximo grande sorriso a enfeitar a capa da Forbes.
O que? Quem? Desculpe, ouvi um intrometido nos assentos baratos.
E Warren Buett? Carl Icahn? Bill Ackman? Eles ficaram ricos na bolsa de valores,
certo? Desculpe, apesar do que você ouviu do bom e velho Warren, ele NÃO é um
investidor de ações tradicional como você ou eu, mas um investidor ativista. Eu sei,
eu sei - quando Warren Buett fala, as orelhas dos lemingues sangram como ouro. No
entanto, em vez de cair de joelhos e convulsionar em uma tontura orgástica, eu
recomendaria colocar seu boné de pesquisa e examinar o que Warren diz e o que
Warren faz; são sempre iguais?
De qualquer forma, se você não estiver familiarizado com os ativistas, eles são
investidores endinheirados que compram grandes blocos de ações com a intenção
de influenciar a estratégia corporativa. Sim, Buett não compra ações e “espera” que
elas subam. Em vez disso, os ativistas assumem cargos importantes onde podem
movimentar mercados, adquirir direitos de voto e nomear membros do conselho.
Eles exercem controle e influenciam a política corporativa, um elemento-chave que
separa VOCÊ, Iggy Investidor, de Buett, o ativista.
Resumindo, pessoas como Warren Buett e aqueles que defendem a agenda de

juros compostos não estão usando a sabedoria convencional de investimento de
Warren Buett; são eles que se beneficiam disso. Enquanto o campesinato SCRIPTED
compra os fundos, os apóstolos dos juros compostos administram os fundos.
E o fato final: não há especialistas em mercados nanceiros. Um especialista diz
Dow 20.000; outro diz Dow 10.000 - ambos sem noção, ambos com a mesma
probabilidade de estarem corretos e ambos esperando que você compre o circo
deles. A direção do mercado não pode ser prevista, mas você sabe o que pode?
Taxas de administração suculentas de MODEL Citizens.
POLARIZADOR: O PRINCÍPIO DO CAPITAL
Você provavelmente pensa que eu odeio Wall Street. Ou que não possuo ações,
fundos mútuos ou instrumentos financeiros. Ambos estariam incorretos. Na
verdade, minha abordagem para Wall Street é idêntica à minha abordagem para Las
Vegas. Só porque sei que Vegas produz mais perdedores do que vencedores não significa que eu
Você vê, em vez de olhar para Wall Street ou Vegas para o que eles podem ser,
eu olho para eles pelo que eles são. Quando chego à Las Vegas Strip, não estou
querendo ficar rico ou desafiar as probabilidades. Em vez disso, estou procurando
me divertir. Aposto em incrementos de dez, talvez vinte e cinco dólares,
transformando efetivamente uma aposta em entretenimento.
Da mesma forma, quando se trata de Wall Street, adoto a mesma abordagem.
Não estou usando os mercados como eles são comercializados - para criar riqueza
- mas, em vez disso, os uso pelo que são: a compra e venda de capital em troca de
renda (juros) ou patrimônio líquido (valorização). De acordo com a Investopedia, a
definição formal de um mercado de capitais é que ele “canaliza poupança e
investimento entre fornecedores de capital, como investidores de varejo e
investidores institucionais, e usuários de capital, como empresas, governo e
indivíduos”. 56 Observe que a definição não diz nada sobre ficar rico.
A falha é normalmente temporária e pode ser remediada tentando novamente.

Uma falha de juros compostos é permanente porque sua tentativa se estende por décadas.
Tentar de novo é impossível.
No Capítulo 47, entrarei em detalhes significativos sobre o princípio do capital,

mas para o propósito dessa dicotomia de crença, é o seguinte: os mercados de
capitais devem ser usados para renda, aplicação de capital, liquidez e especulação
de ativos. E quando você tem muito dinheiro para aplicar, de repente os juros
compostos invertem sua maré; torna-se uma ferramenta eficaz para criar renda
passiva 100% recorrente.
Por exemplo, muito do meu patrimônio líquido é investido em títulos: fundos
municipais (isentos de impostos), corporativos, de mercados emergentes e fundos
fechados. Outros investimentos estão em ações de dividendos, como Southern
Company, Holly Energy e uma boa alocação de REITs. Ver? Não odeio Wall Street
porque Wall Street permite que meu dinheiro trabalhe para mim 24 horas por dia, 7
dias por semana. O efeito líquido é deixar que os juros compostos me paguem
mensalmente, 99% dos pagamentos residuais, mas apenas quando os juros
compostos se tornarem um multiplicador de crescimento efetivo.
Por exemplo, considere um retorno insignificante de 3,5%, que é oferecido em
um título municipal. O retorno efetivo, por ser isento de impostos, é de cerca de 7
por cento. Dê uma olhada na diferença em retornos passivos mensais.
Investimento de US$ 1.000 = US$ 2,91

mês Investimento de US$ 4 milhões = US$ 11.666,66 mês
Mais de $ 10.000 por mês, sem impostos, sem fazer absolutamente nada e com
uma pequena taxa de juros. Imagine a alegria. Imagine a liberdade. Imagine.
E, no entanto, não preciso imaginar, porque esta é a minha realidade. Você pode
ativar o elogiado poder dos juros compostos apenas se puder ganhar e economizar
milhões rapidamente, não quando usá-los para transformar níqueis em moedas de
dez centavos, como implora o golpe dos juros compostos. Exploda a riqueza
alavancando o producionismo por meio da estrutura UNSCRIPTED - então os juros
compostos podem pagá-lo residualmente pelo resto de sua vida.
Outro aspecto do princípio do capital é uma ferramenta para vencer a inflação.
Se você está procurando desvalorizar o dinheiro com o tempo, coloque-o em um
banco ou debaixo do colchão. O dinheiro, de fato, dorme, mas apenas quando não
é implantado corretamente. Eu uso os mercados de capitais para aplicar dinheiro de forma que sup
Às vezes, são moedas estrangeiras, títulos de curto prazo ou, sim, até mesmo um
ou dois fundos mútuos.
A especulação com ativos é outro componente do princípio do capital. é

semelhante ao jogo, como em Las Vegas, e por favor, não se preocupe em
argumentar que não é. Você pode olhar gráficos de análise técnica o dia todo,
analisar receitas e demonstrativos de caixa, fumar folhas de chá e rezar para o
santo Cramer, mas ninguém sabe se a Empresa X será a grande vencedora ou
a grande perdedora. Podemos fazer suposições fundamentadas, mas elas são
apenas isso: suposições. Dito isso, eu me envolvo em especulação de ativos
regularmente, investindo em empresas que entendo e gosto, e com dinheiro
que posso perder. Às vezes as coisas vão bem; às vezes não. Parece Vegas, hein?
E o melhor e último uso para o mercado de capitais? Liquidez. Quando um
empresário vende sua empresa em um IPO, é como ganhar o Super Bowl.
Seja direta ou indiretamente, os mercados de capitais transferem liquidez dos
proprietários vendedores (os fundadores e primeiros capitalistas) para o
público (investidores e especuladores).
No final, Wall Street não é um lugar para aumentar a riqueza, mas um lugar
para especulação de ativos, geração de renda e aplicação de capital. Sim, salve
cedo e sempre. No entanto, não pense que você pode navegar para a terra
prometida em uma onda de juros compostos - é ineficaz para criar riqueza, a
menos que milhões sejam acumulados PRIMEIRO; então é poderoso, talvez tão
poderoso quanto a máquina de imprimir dinheiro de Lustig.
Se sua estratégia de riqueza é composta por juros, quais variáveis incontroláveis estão
atrasadas e colocando em risco sua aposentadoria? Retornos de mercado? Taxa de
poupança? Estabilidade no emprego? A economia? Expectativa de vida? Inação?
CAPÍTULO 26
TEBIAS:
DELÍRIOS DO SEU CÉREBRO
Felizmente para mentes sérias, um viés reconhecido é um

viés esterilizado.
~ Benjamin Haydon, Artista
VOCÊ AUTÊNTICO VS. SEU CÉREBRO
Em na sitcom de Seinfeld, Newman é o inimigo mortal de Jerry. Em nossa

luta NÃO ESCRITA, nosso Newman não é um adversário externo — é
nosso cérebro.
Cada um de nós trava uma batalha interior entre os desejos da alma e os
ímpetos reexivos do cérebro. De um lado, existe um você autêntico — lutando
pelo sucesso e pela felicidade. Do outro lado está seu cérebro impetuoso - uma
máquina emocional e obstinada que odeia mudanças e adora protagonistas
com Scripts: previsibilidade, atalhos e segurança.
Se a batalha “VOCÊ AUTÊNTICO x SEU CÉREBRO” fosse um jogo de
futebol, seu cérebro seria favorecido por quatro touchdowns. Reconheça a
guerra e você pode vencer. Outros nem imaginam que ele existe. E se você
não está ciente disso, adivinhe? Você está perdendo.
A ofensa do seu cérebro nesta batalha são seus preconceitos: obstruções
cognitivas autodestrutivas, com Scripts, defendidas e reforçadas por meio de
padrões de pensamento autônomo, permitindo julgamentos precipitados e
inferências mundanas, muitas vezes de maneira ilógica. Outras obstruções
enganam, tempo de furto e esforço por meio de desinformação. Juntos, esses
preconceitos o mantêm atolado na inação ou na ação injusta.
Expor essas obstruções (e suas informações erradas) começa por ser
menos humano e mais vulcano - uma mudança consciente do emocional para
o lógico. Mude de ouvir seu cérebro para observá-lo, como se fosse uma
entidade separada em si mesma. Em outras palavras, comece a pensar sobre
como você pensa.
À medida que você busca UNSCRIPTED usando (TUNEF), existem sete
batalhas cerebrais que você enfrentará. eles são:
Justiça
Mude a Adversidade
Semmelwashing
Apatia antitética
Destaque do Sobrevivente
pódio subindo
Paralisia do Momento
MUDANÇAS: POR QUE RECUSAR MUDANÇAS É RECUSAR
EXCELÊNCIA O zagueiro do seu cérebro na guerra (Você Autêntico x Seu Cérebro) é a

adversidade da mudança. A adversidade da mudança é a predileção do seu cérebro por
conforto e status quo, apesar de estar cercado por mudanças. Por trás da adversidade da
mudança está o que chamamos de viés do status quo — a preferência do nosso cérebro pela
previsibilidade em vez da instabilidade. Com a adversidade da mudança como a linha de
frente de defesa do nosso cérebro, as ameaças da adversidade da mudança são uma faca de dois gumes.
A primeira ameaça frustra a mudança de comportamento. Por padrão, preferimos
que nossas ações sejam rotineiras e familiares. Seja qual for a sua situação, ela marca a
linha de base onde a mudança é sentida negativamente como desconforto, dor ou perda.
Nos negócios, a adversidade da mudança é sentida sempre que um site importante é
redesenhado. Altere a interface do usuário (UI) de um site e veja as penas se lamentarem.
Sempre que o Facebook muda sua interface, uma multidão de linchadores marcha em Menlo Park.
Grandes revisões de sites sempre provocam resistência e atrito, independentemente das
melhorias. é mudar adversidade falando.
Além disso, a adversidade da mudança escreve o roteiro na cultura politicamente
correta de mediocridade de hoje. Tomemos, por exemplo, o movimento de “aceitação da
gordura”, em que as pessoas querem que os perigos da obesidade para a saúde sejam pintados de branco.
Recomende que as pessoas parem de engolir grandes tonéis de açúcar não refinado e -
cuidado - você será rotulado de "envergonhador de gordura". Por baixo do PC BS está a
negação - uma negação da verdade e da realidade para que a dor de mudar para uma dieta
melhor possa ser evitada. Nesse caso, a adversidade da mudança nos protege da perda —
perda de nossas Cocas, nossos Papa John's e nossos Ben e Jerry's.
A adversidade da mudança nos hipnotiza na normalização do comportamento: uma
convicção errônea de que uma grande mudança pode acontecer sem uma grande mudança
de comportamento. Como diz o velho ditado, “a definição de insanidade é fazer as mesmas
coisas repetidamente e esperar resultados diferentes”. Afinal, a vida não muda porque nós
não mudamos. É como tentar assar marshmallows sem
ré.
Por exemplo, eu tenho mentido por vinte e cinco anos. No entanto, admito que sofro
períodos de estagnação em que meu esforço regular não produz resultados. Dentro de
Nesses momentos, eu saio do meu cérebro e admito que o normal aconteceu;

é hora de mudar - dieta, regime, alguma coisa - e mudar bastante. A maior
melhora física aconteceu quando substituí meu treino noturno por um treino
em jejum às 4h. Como uma coruja da noite, essa foi uma grande mudança e
grandes resultados que recebi. Eu vi meu abdômen - como um cara de meia-
idade, deixe-me dizer, isso é enorme!
A mudança deve preceder a mudança. Você acreditaria que esse é o grande
segredo do sucesso? Óbvio, hein? Bem, na verdade não. Como a mudança é
uma escolha desconfortável, as pessoas tentam de tudo para conseguir
mudanças sem mudar. Todos querem resultados positivos e, no entanto,
ninguém quer mudar suas escolhas. Em vez disso, preferimos seguir as
mesmas rotinas com as mesmas habilidades e o mesmo comportamento,
esperando NÃO obter os mesmos resultados. A indústria da dieta ataca a
adversidade da mudança: “Perdi 13 quilos e não parei de comer meus Twinkies!” Claro que s
Por trás de qualquer grande história há uma grande história de mudança
conduzida por uma escolha, que recircula de volta ao princípio do processo.
Não gostou do trabalho ou dos resultados sem
brilho? e escolha a mudança, e aja até ecoar. A segunda ameaça da
adversidade da mudança é como reagimos a ela, ou optamos por não vê-la.
Essa é a diferença entre fazer ou perder uma fortuna, ou ir à falência. A
oportunidade é servida na bandeja de prata da mudança e a mudança está
SEMPRE acontecendo. A mudança precede a fortuna. Ganhei uma fortuna porque reconheci e
Outros fazem fortunas em como as pessoas usam a tecnologia, desde pedir
um carro (Uber) até pedir um filme (Netix). Jogos para celular, autopublicação,
energia solar e centenas de outras indústrias estão mudando e, portanto,
criando fortunas. Se você perder uma mudança, não se preocupe, outra está chegando.
Por outro lado, a RadioShack, a pequena loja de eletrônicos que vende em
shoppings, faliu em 2015 e é um exemplo clássico de organização que resiste à
mudança. Até mesmo o nome é sinônimo de travado - eles também podem ser
chamados de “Empório de Máquinas de Escrever”. O rádio é uma tecnologia
de meados do século e, quando a RadioShack se recusou a renomear e mudar
suas operações, eles selaram seu destino. Lembra do Vídeo Blockbuster? Eles
recusaram a mudança enquanto a Netix vislumbrava o futuro dos filmes sob
demanda. Quando a Blockbuster percebeu que estava se afogando em um
tsunami de mudanças, já era tarde demais.
Você vê outras empresas à beira da extinção porque são muito lentas ou se recusam a
mudar? Na minha opinião, a Liga Principal de Beisebol é um esporte moribundo porque se
recusa a se adaptar a uma cultura de atenção prejudicada, acostumada a uma dieta midiática
de gratificação instantânea e controlada.
No final, a mudança marca a tinta preta dos bilionários e a tinta vermelha da ruína.
Quando a adversidade da mudança é eliminada, podemos estar do lado vencedor da mudança
mudando a nós mesmos. A mudança o mantém pobre ou o torna rico.
Você decide qual.
JUSTIÇA: POR QUE VOCÊ PREFERE SER CERTO A RICO

Askhole.
esse é o nome de quem pede conselhos e não os segue.
Em vez disso, eles preferem discutir o conselho ou ignorá-lo completamente. Askholes são
bastante comuns no meu fórum, e não tem nada a ver com teimosia, mas com sua retidão.
Retidão não é sobre ser justo ou justo, mas sobre nossa urgência em ver e ouvir apenas
coisas que apoiem nossos preconceitos, enquanto descartamos, ignoramos ou discutimos
o resto.
Por exemplo, se você é um marxista de esquerda que pensa que Mao e Chávez foram os
maiores líderes desde a invenção da eletricidade, provavelmente recebe notícias da MSNBC.
Da mesma forma, se você acha que o ex-presidente Obama nasceu no Quênia e reza cinco
vezes por dia por Salat, provavelmente está sintonizado no canal Fox News. Ambas as
afirmações são ridículas, mas garanto que você provavelmente amou uma delas e odiou a
outra. A questão é que você fortalecerá e isolará suas crenças de incursões adversas - é
simplesmente mais fácil concordar com a cabeça do que gastar energia mental examinando
padrões de pensamento conflitantes ou desafiadores.
Pior ainda, foi psicologicamente comprovado que nossas convicções realmente ficam
mais fortes quando apresentadas a evidências conflitantes. É por isso que os argumentos
políticos no Facebook são inúteis, independentemente de quantos quadros, gráficos e dados
você apresenta. O escárnio político está tão polarizado hoje em dia que os fatos não importam
- você poderia ter evidências em vídeo de um político partidário matando cachorros e
assassinando avós; os eleitores não se importariam. Não, esse é o meu cara.
De qualquer forma, a retidão trabalha de mãos dadas com a adversidade da mudança.

Sua necessidade imediata de estar certo (confirmar seus preconceitos) muitas

vezes supera sua vontade de obter uma vitória no futuro. Esses buracos no meu
fórum? Eles estão mais interessados em estar certos, agora, do que estar errados,
mas lucrativos e bem-sucedidos mais tarde.
Eu experimentei esse comportamento inconsistente na gestão de dinheiro recentemente.
Vários meses atrás, tentei vender um investimento em títulos superfaturados que eu
previ que deveria sofrer uma correção. A venda bloquearia os lucros. Coloquei uma
ordem de venda limitada e deixei para o dia. Infelizmente, esqueci meu pedido até
vários dias depois, quando descobri surpreendentemente que o pedido nunca foi
negociado e eu ainda possuía as ações. Durante esse tempo, o preço da ação caiu
significativamente, custando-me milhares. tinta eu estava chateado? A verdade é que
não estava. Na verdade, eu estava indiferente, talvez até um pouco feliz. Por que?
Porque eu estava certo. E nós amamos estar
certos. A questão é que nosso cérebro busca a confirmação de que estamos
certos, muitas vezes sem considerar se realmente estamos. E a ideia de confirmar que
estamos certos é muito boa. Você vê, você prefere estar certo do que rico.
Outro perigo da retidão é que ela protege você das bandeiras vermelhas. Em vez
de a retidão impedir a fortuna, ela poderia impedir a felicidade. Por exemplo, há um
jovem no meu fórum que, segundo todos os relatos, ganhou o emprego dos seus
sonhos. Ele projeta videogames para um dos maiores desenvolvedores de videogames
da América do Norte. É um trabalho bem remunerado e muito procurado e, sempre que
há uma vaga de emprego semelhante, os currículos se acumulam e as filas se formam
em torno dos edifícios. De qualquer forma, ele acreditava sinceramente que tinha o
emprego dos seus sonhos. Depois que ele ganhou a posição sobre centenas de outros
candidatos, seu cérebro comemorou, armando “este é o emprego dos seus sonhos”, e a retidão assum
No começo ele estava animado, mas depois desapareceu. À medida que o trabalho
se arrastava, ele ignorou seus sussurros comoventes obscurecidos por seu viés de
confirmação. Ele não estava feliz. Seu hobby era a arte, e ele não tinha mais tempo
nem paixão por isso. Ele estava trabalhando longas horas e exausto no fim de semana.
Seus relacionamentos sofreram. E, no entanto, sua retidão o manteve naquele emprego
por anos, convencendo-o repetidamente de que “este é o emprego dos seus sonhos”.
Sempre que descontava seu gordo contracheque, sorria por algumas horas e
raciocinava: “Eu mereço isso”. Sempre que recebia um aumento de salário por um ano
leal, dava um tapinha nas costas e raciocinava: “Sou bom no que faço”. E sempre que
ele ouvia, havia milhares de graduados clamando por seu emprego, mas
nenhum estava disponível, ele raciocinava: “Tenho sorte de ter meu emprego porque
milhares de outras pessoas o querem”.
Enquanto isso, sua alma falava diferente: este não é o emprego dos meus
sonhos, mas um desejo de morte. E seu coração amordaçado não seria ouvido até
que ele expusesse sua retidão pelo mentiroso que era, cobrindo-o com impulsos
justos e confirmações de que: “Sim, este é o emprego dos meus sonhos”.
E o golpe final de sua retidão vem como reforço para o pensamento ESCRITO.
Tomemos, por exemplo, a típica besteira de que os ricos são egoístas e

gananciosos, suas corporações são más e tudo o mais que incite os pensadores
impulsivos a sujar suas calcinhas e tweetar com os dedos crus. Se você possuir tais
noções, seu cérebro procurará ativamente confirmar sua legitimidade. Sempre que
uma história de má conduta corporativa chega às manchetes, você está no Reddit,
votando a favor do post. Olha, a Comcast trata seus clientes como merda! OMG, a
Verizon cobrou US $ 15 mil de uma avó de 92 anos por dados que ela não usou!
Da mesma forma, sempre que você lê sobre uma pessoa rica que é suspeita de (ou
apanhada em) atividades nefastas, você está explodindo suas contas de mídia social:
George Soros está dominando o mundo! Os irmãos Koch estão por trás disso!
Olha, eu entendo. é merda acontece. Existem pessoas gananciosas gerenciando

e possuindo corporações. Assim como existem ricos gananciosos, existem pobres
gananciosos. As pessoas ricas não têm o monopólio da ganância ou maldade – a
espécie humana tem. O problema é o que você quer ver é o que você vai
ver.
Seu sistema de ativação reticular e seus vieses de confirmação (o capanga
psicológico que impulsiona a retidão) farão o resto, entregando tal maldade ao seu
estágio perceptivo, enquanto a realidade permanece nos bastidores e escondida.
Seu SAR não apenas confirma o que quer ver, mas também superestima sua
frequência e descarta o resto. Sua percepção não é a realidade.
ANTIÉTICALAPATIA: AQUELES SUFOCANTES NÃO DEVEM

ODIAR O AR Se liberdade financeira e autonomia são seus objetivos, suas
crenças devem estar alinhadas com esses objetivos. Se não, você irá (A) mentir para si mesmo, ou (
sabotar seu esforço, causando tensão e estresse. Ambos tornam os objetivos

inatingíveis.
Em nosso exemplo acima sobre pessoas ricas, vamos supor que você acredita
piamente que pessoas ricas são más e gananciosas. E, no entanto, você também
quer ser rico. Vê o problema? Você aspira ser ganancioso? Ou mal? Claro que não.
Mas então como pode a riqueza ser um objetivo? A implicação em torno da luta
subconsciente é clara: para se tornar rico, você deve comprometer alguma coisa.
Você escolhe rico, mas mau? Ou pobre, mas gentil?
Duas crenças diametralmente opostas estão em guerra. Esta batalha mental,
apatia antitética, acontece quando dois valores ou crenças contraditórias se
emaranham em nossa consciência. A polarização interna causa apatia, estresse,
sabotagem ou mesmo desonestidade intelectual.
Como tal, a crença pode fazer com que você abandone os objetivos: “Não
quero me transformar em um capitalista malvado idiota!” Pode causar expectativas
injustificadas: “Eu realmente quero comprometer minha moralidade para ter
sucesso nos negócios?” Ou a crença pode justificar ações antiéticas: “Todo mundo
usa marketing enganoso, então vou usar também”.
Pessoas que “temem o sucesso” geralmente têm apatia antitética; uma parte
deles quer sucesso, enquanto outra parte acredita que o sucesso tem um preço
comprometedor que cruza os limites morais ou éticos.
Da mesma forma, o uso mais comum da apatia antitética é uma desculpa
desonesta para a adversidade da mudança.
Em 2012, Maria Kang, “a mãe t”, postou no Facebook uma foto sua em um
equipamento de ginástica minúsculo com a pergunta: “Qual é a sua desculpa?”
Como esperado, ocorreu uma nova tempestade na Internet. Milhões foram ofendidos,
reclamando por serem “envergonhados”. Outros refutaram com muletas concisas
e antitéticas de apatia, como “Meus filhos são muito importantes” e “Passe algum
tempo com seus filhos”. A alegoria psicológica nessas refutações é dissonância:
para ter saúde, é preciso sacrificar os filhos ou a maternidade. A dedução implícita
é ainda pior: qualquer mãe que é incrivelmente t é uma mãe ruim. Você pode ver
por que é fácil ter uma desculpa e manter o status quo?
No final, a Sra. Kang não estava defendendo que as mães precisam ser modelos
de fitness que moram na academia; ela estava defendendo ser saudável. Para os
ofendidos, essa mensagem foi devolvida e é fácil entender por quê. Quando seu
cérebro é exposto a verdades ocultas que querem permanecer ocultas, a ofensa é tomada e
plausivelmente negado usando apatia antitética e lógica “binária” polarizada –

não vou abandonar meus filhos para morar em uma academia. E como afirmou
outro leitor ofendido: “Não estou prestes a desistir de sorvete e bolo”, o que
expõe sua verdadeira agenda: Alimentar seus desejos de açúcar é mais
importante do que sua saúde. Sim, agora eu entendo sua raiva; não se trata de
proteger seus filhos, mas de proteger seus Häagen-Dazs. E se você não for
saudável, quanto tempo de qualidade você realmente passará com seus filhos?
Hoje em dia, todo mundo está ofendido porque o cérebro de todos está à
solta.
Se alguém lhe disser: “Estou ofendido”, geralmente significa que você expôs
uma verdade que eles querem manter negada. Como Charles Bukowski afirmou
uma vez, “a censura é a ferramenta daqueles que têm a necessidade de esconder
realidades de si mesmos…”. Tenha certeza, minha escrita vai ofender algumas
pessoas. E você sabe por que eles estão ofendidos? Porque eles sabem que
estou falando sobre eles - e eles odeiam ser criticados por suas besteiras.
No final, odiar o ar enquanto suoca é tolice. Enfrente suas muletas antitéticas
- ou abandone-as completamente. Sim, você pode ser moral e ético e ainda ser
rico. Você pode ser uma mãe saudável e ainda amar seus filhos e passar tempo
com eles. Pare de deixar seu cérebro correr mal e, em vez disso, pense em como
você pensa.
SEMMELWASHING: INCONVENTIONALCOMPELSCONVENTIONAL
REACTIONS Em 1847, o Dr. Ignaz Semmelweis fez uma descoberta lendária
no campo da medicina e obstetrícia. Ele propôs de maneira não convencional
que lavar as mãos com uma solução de cal clorada reduziria drasticamente a
febre nascida em crianças, uma doença comum da época. tinta seus colegas o
encheram de recompensas e elogios?
Infelizmente não.
Como a descoberta do Dr. Semmelweis conflitava com o conhecimento
médico convencional, a comunidade médica tradicional criticou sua afirmação,
rejeitando-a como besteira e besteira. Enquanto alguns rejeitaram a descoberta
(e os dados) com base no raciocínio científico, outros a rejeitaram porque era
inescrupuloso presumir que um cavalheiro de classe alta, um médico, teria mãos
desarrumadas e sujas.
Apesar do ridículo de seus colegas, o Dr. Semmelweis permaneceu condenado

por sua descoberta por anos. Ao se opor ao consenso, eventualmente seus colegas
o rotularam de maluco e o baniram da prática. Em 1865, o dr.
Semmelweis foi internado em um asilo de loucos, onde morreria poucas semanas
depois, supostamente nas mãos dos guardas do asilo. Embora suas circunstâncias
de internação nunca tenham sido verificadas (talvez tendo o trabalho de sua vida
menosprezado?), sua morte passou relativamente despercebida, se não celebrada
por aqueles que viram com desdém sua descoberta.
Várias décadas depois, as descobertas médicas de Louis Pasteur na teoria dos
germes exoneraram o Dr. Semmelweis e provaram sua principal hipótese. dr.
A resistência de Semmelweis às convenções o levou à morte, rotulado como um
pária, mas o tempo agora o marca como uma lenda. E como muitas lendas, ele tem
uma universidade nomeada em seu nome. 57 esta
história renascentista demonstra o próximo viés que você enfrentará em
seu caminho NÃO ESCRITO: Semmelwashing. No entanto, Semmelwashing não
vem da sua mente; vem da mente coletiva do mainstream. É o que acontece quando
o não convencional colide com o convencional. Quando os paradigmas tradicionais
são contestados ou questionados, não apenas a mensagem é atacada, mas também
o mensageiro. Um Semmelwashing é o atrito que enfrentamos quando outras
pessoas descobrem que não estamos seguindo a lavagem cerebral SCRIPTED
convencional.
Para eles, você provavelmente parecerá sujo, um elástico que precisa de um
“voltar” à realidade, ou seja, à realidade deles. Por exemplo, prepare-se para um
aer Semmelwashing dizendo a seus pais que você prefere faltar à faculdade para
poder permanecer livre de dívidas. Prepare-se para um Semmelwashing depois de
postar no Facebook que você largou o emprego para buscar algo impressionantemente
gratificante, em vez de permanecer empregado depressivamente. Prepare-se para
uma lavagem Semmel quando seus amigos da moda não conseguem entender por
que você está dirigindo um Camry de uma década enquanto eles dirigem carros
novos. Sempre que você desafiar as convenções e trilhar um caminho onde poucos
trilham, espere a oposição de pessoas comuns com uma reeducação sobre o que as convenções
Infelizmente, como muitas armadilhas do cérebro, Semmelwashing não tem
outra defesa além da consciência e da expectativa. Quando você se desviar dos
caminhos SCRIPTED, espere confrontos, especialmente daqueles mais próximos a você.
Espere ser questionado e talvez rotulado de “louco” ou “excêntrico”. Para
Por exemplo, este livro e eu somos os principais candidatos a uma lavagem Semmel. OMG, ele
acabou de dizer que juros compostos são uma farsa? Ele está defendendo não ir para a
faculdade? A verdade é que qualquer um que vendeu sua alma para convenções ou ganha seu
contracheque vendendo isso não vai deixar este livro na prateleira. Espero que essas ideias
sejam espetadas e queimadas na fogueira por citações errôneas, interpretações errôneas e
qualquer outra coisa que possa me marginalizar ou à mensagem.
Semmelwashing confirma a ameaça de sua mensagem por aqueles que escolheram morrer por
ela. Fique firme e sua recompensa não será a busca pela felicidade, mas a felicidade em suas
buscas.
PODIUM POPPING: POR QUE OUTRA PESSOA NÃO PODE ESCREVER SUA HISTÓRIA
A “síndrome do salto” está chegando. Daqui a alguns anos, milhares de pessoas se

matarão por engano “saltando para o sucesso”. Como? Bem, como diz a história, saltadores
saltam do telhado do prédio mais alto da cidade. Segundos depois, tunk. E em vez de sucesso,
eles encontram a morte.
Se você está se perguntando o que possivelmente compele pessoas racionais a cometer
atos irracionais (sem influência de narcóticos ou de um apocalipse zumbi), você terá que rastrear
a síndrome do salto de volta às suas origens. Vários anos antes da epidemia, Lonny Leaper sobe
ao telhado do prédio mais alto de sua cidade. Um autor, pai e marido fracassado, Lonny desistiu
da vida.
Sua missão rooop é suicídio. Enquanto ele fica na borda contemplando, uma multidão se reúne
no chão. Os espectadores olham, alguns imploram, outros registram através de seus smartphones.
E então acontece: Lonny pula. Os espectadores gritam e se dispersam como

se o pé do Godzilla se aproximasse. ud.
Quando os espectadores espiam hesitantemente o local do acidente, eles veem o inesperado.
Em vez de um terrível banho de sangue, eles veem Lonny sentado em sua bunda,
vivo e segurando a cabeça em estado de choque.
Milagrosamente, Lonny sobrevive à queda de quarenta andares. A multidão está confusa.
Seu salto, registrado por vários espectadores, chega à Internet e se torna viral.
Sua incrível queda é vista mais de 500 milhões de vezes. Lonny se torna uma celebridade
instantânea, rivalizando com Grumpy Cat e, de repente, seus dois romances fracassados vão embora.
da obscuridade ao número um e número dois na lista de best-sellers do New

York Times.
Acontece que Lonny é na verdade um escritor talentoso. Nos anos seguintes,
ele escreve mais cinco best-sellers e rivaliza com o sucesso de JK Rowling,
tornando-se parte do clube de autores bilionários.
Infelizmente, a epidemia crescente ganha asas depois que Lonny faz uma
rara entrevista, a primeira em anos, com um dos principais sites de negócios
do país. O bilionário é questionado: “Lonny, que conselho você pode
compartilhar com aqueles que lutam para ter sucesso?”
Lonny faz uma pausa, suspira estoicamente e, sem expressão, afirma: "Bem,
isso é fácil ... pule de um
prédio." O resto é história…
Claro, a “síndrome do salto” é apenas uma hipérbole. No entanto, demonstra
a primeira armadilha psicológica que arma nossos cérebros para a complacência
e aflige o autodesenvolvimento: subir ao pódio. Popping podium é a aplicação
ineficaz de várias estratégias de sucesso escolhidas a dedo por indivíduos que
têm um pódio de transmissão. Assim como um viciado toma pílulas, um popper
do pódio vai “estourar” conselhos aleatórios de pessoas famosas em destaque
no mainstream.
Por exemplo, milhões de pessoas adoram Warren Buett como heróis e
estendem o tapete vermelho para qualquer reflexão que saia de sua boca.
Warren Buett diz para fazer isso! Faça isso! Sério, se eu tiver que ler outro artigo
sobre Warren Buett, vou arrancar o resto de cabelo que me resta. Só para você
ter uma ideia de como isso é ridículo, li recentemente um artigo sobre a dieta
de Warren Buett. Segundo a reportagem, ele “come como uma criança de seis
58
Ótimo.
anos” e consome cinco latas de Coca-Cola porAgora
dia. temos um monte de gente
que acredita que o segredo para se tornar um octogenário bilionário é comer
200 gramas de açúcar altamente refinado todos os dias. Muito bem, Warren. Em
seguida, ouviremos como Warren caga todos os dias às 15h, o que obviamente
será copiado por seus devotos seguidores, como se imitar seus hábitos de
banheiro ajudasse a alcançar seu sucesso.
Em nosso exemplo da síndrome do salto, milhares de pessoas ouvem que
o bilionário Lonny teve sucesso porque pulou de um prédio, então elas começam
a fazê-lo — ignorando a aleatoriedade do evento, bem como os outros quatorze
milhões de fatores atribuídos ao resultado.
Por trás da epidemia de pódio, você encontrará outra caixa de areia psicológica - a falácia
narrativa, popularizada pelo livro best-seller de Nassim Nicholas Taleb, Cisne Negro. À medida
que passamos pela vida, nosso cérebro conecta dados aparentemente aleatórios e sem sentido
e os transcreve em forma de narrativa. Uma história estruturada é então usada para justificar ou
prever causa e efeito. A falácia narrativa tenta dar sentido a eventos imprevisíveis e extremamente
variáveis, quando, na realidade, há muito pouca ou nenhuma causalidade.
Especificamente, simplifica demais os processos da vida que são tudo menos simples.
O popping do pódio agarra sua estrutura narrativa, pegando conselhos aleatórios de artigos
aleatórios sobre pessoas aleatórias e tirando as conclusões “é por isso que eles são bem-
sucedidos!” e “Se eu fizer o que eles fazem, terei sucesso como eles!” A falácia narrativa e seu
aermath de poppers do pódio é provavelmente a forma mais onipresente de viés. Acesse o site
do seu empreendedor favorito e tudo se resume a alimentar os poppers com suas pílulas…
e 14 Hacks de Produtividade de Elon Musk!

9 dicas de vida de Steve
Jobs 12 super-segredos dos super-ricos!
Embora as histórias acima possam conter informações interessantes e úteis, você obtém
apenas uma história menor e fragmentada por trás do sucesso. Quanto? Eu diria que cerca de 1
por cento disso. E, no entanto, por causa da falácia narrativa, você atribuirá erroneamente a
muito mais - 30, 50, 70 por cento - e a próxima coisa que você sabe é que está pulando o ooop.
Eu testemunho a falácia narrativa e recebo “pedidos de pílulas” praticamente todos os dias

em minha caixa de entrada. E-mail após e-mail, alguém me envia mensagens pedindo conselhos
críticos que podem mudar minha vida, como se eu soubesse a resposta certa:
Deixo meu emprego e começo um negócio?

Devo deixar o serviço militar por cinco anos?
Desisto da faculdade?
Minha esposa é a Slowlaner definitiva; eu me divorcio dela?
Eu limpo minha bunda com a esquerda ou com a mão direita?
Deixe-me ver se entendi... você quer que eu, um estranho do outro lado do planeta, decida
uma de suas decisões de vida mais importantes com base em um
parágrafo escrito em quarenta e cinco segundos? É ridículo, mas acontece

diariamente.
A consequência de subir no pódio é que isso faz você pensar que pode refazer
a história de alguém em sua própria história. Isso faz você pensar porque “X
funcionou para ele; X vai funcionar para mim.” O primeiro problema com essa linha
de pensamento é que ela desrespeita o tempo e as circunstâncias.
Por exemplo, as etapas específicas que usei para abrir uma empresa há vinte
anos são absolutamente irrelevantes hoje. As redes sociais não existiam. Nem a
frase “mercado de dois lados”. Eu tive que arrastar minha bunda até a biblioteca
pública e encontrar clientes pagantes vasculhando as Páginas Amarelas de todo o país.
As Páginas Amarelas ainda existem? Da mesma forma, as estratégias e táticas que
usei para iniciar meu fórum de negócios em 2007 também seriam muito diferentes hoje.
Publicar um livro em 2010 versus 2016? Mais uma vez, diferente. O que quero dizer
é o seguinte: você e eu estamos no mesmo barco. Se eu quisesse começar e ter
sucesso com um novo projeto, não estaria tão favorecido quanto você pensa.
Novos sucessos abrem novos caminhos; eles não seguem os antigos.
Outro problema com o pódio e a adoração divina de petiscos de sucesso é
presumir que as pessoas são homogêneas, quando, na verdade, somos todos
únicos com base em inúmeras variáveis: genética, personalidade, educação,
criação, experiência, estilo de gerenciamento, estilo de liderança, recursos
financeiros, rede de associados e cultura são apenas algumas qualidades que
tornam a estratégia escolhida a dedo praticamente inútil.
Tenho um enorme respeito pelas realizações empreendedoras de Steve Jobs
e, no entanto, segundo muitos relatos, o cara era um idiota de primeira classe:
estacionava sua Mercedes em vagas para deficientes, humilhava 59 funcionários e
quando não conseguia o que queria . presumir que algum desses fazia birra
traços negativos foi responsável pelo sucesso icônico de Jobs? E se assim for,
devemos agora aspirar a babacas, considerando que pode ser responsável por
uma empresa lendária como a Apple? Espero que não.
Somos todos perfeitamente imperfeitos. Incluindo nossos heróis. Embora fazer
X, Y e Z possa ter funcionado para Jobs, pode não funcionar para VOCÊ. Cada um
de nós precisa parar de adorar seres mortais como heróis e ser nossos próprios
heróis. Seja um herói para sua esposa, para sua família e para seus filhos. Pare de
tentar escrever sua história com a caneta de outra pessoa e, em vez disso, comece a usar a sua.
SOBREVIVÊNCIASPOTLIGHTING: FALHAS MANTÊM A

BOCA FECHADA O bilionário Lonny Leaper diz que o segredo do sucesso é
pular de um prédio. Ele é um testemunho vivo desse conselho. E, infelizmente,
ele também é um testemunho vivo da próxima armadilha psicológica que você
encontrará em sua jornada: o destaque da sobrevivência.
O destaque de sobrevivência, que é semelhante ao pódio, é quando você se
concentra nos sobreviventes de algum processo porque eles são exibidos, enquanto
negligencia aqueles que não são, geralmente devido à falta de visibilidade e, portanto,
você chega a uma conclusão imprecisa.
Aer Lonny dá seu conselho histórico, “Pule de um prédio”, milhares de pessoas
pulam de prédios e morrem como consequência. E como não podemos ouvir aqueles
que pularam e morreram, a mídia os relata como suicídios e a vida continua. No entanto,
se os mortos pudessem falar, eles exporiam a verdade: este é o pior conselho já dado;
o sucesso era minha intenção - não o suicídio. É assim que os holofotes de sobrevivência
funcionam - um sobrevivente de algum processo é levado a um palco e dá conselhos

gloriosos ao sobrevivente. Sobre o que você não ouve? Todos os outros que seguem o
mesmo conselho e falharam, estão falhando ou falharão. Uma loteria tem milhões de
perdedores invisíveis e, no entanto, um vencedor sobe ao pódio e é fotografado e
parabenizado. Quando seu amigo ganha em Las Vegas, ele está se gabando no
Facebook; as perdas são sequestradas e substituídas por fotos da fonte do Bellagio.
Por trás dos holofotes de sobrevivência está o erro de lógica, o viés do sobrevivente.
E, assim como as consequências de vida ou morte da síndrome do saltador, a descoberta
do viés do sobrevivente também tem origem em circunstâncias de vida ou morte.
Durante a Segunda Guerra Mundial, Abraham Wald e seus colegas foram contratados
pelo governo para estudar bombardeiros de longo alcance, um trabalho notoriamente
de alto risco para os pilotos da época. sua única tarefa? Descubra como manter mais
bombardeiros e seus pilotos no céu. A pesquisa começou
com observação simples. Depois que um bombardeiro voltou do território
inimigo, ele foi examinado quanto a danos. Os dados foram representados graficamente
para cada avião sobrevivente. Depois de algum tempo, surgiu um padrão. Os grupos de
danos comuns sempre ocorreram na área do artilheiro de cauda, na parte inferior do
corpo e nas asas. Crivado de estilhaços e buracos de bala, os colegas de Wald
concluíram que essas eram as partes mais vulneráveis do avião.
e deve ser reforçado com armadura extra. Por outro lado, as partes inferior
dianteira e traseira dos aviões apresentavam pouco ou nenhum dano e, segundo
eles, não deveriam ser modificadas. Wald, um matemático de profissão,
interrompeu o pensamento de grupo e teorizou o contrário. Você pode ver por quê?
Wald argumentou que os aglomerados de danos exibiam força - não fraqueza
- revelando exatamente onde os bombardeiros poderiam ser atingidos e ainda
sobreviver ao vôo para casa. Ele acrescentou ainda que as áreas mais vulneráveis
do avião eram onde não havia danos - essas áreas precisavam de reforço porque
os aviões exibindo esses aglomerados de danos foram explodidos no céu, não
sobrevivendo ao vôo para casa. 60 A Marinha ouviu e reforçou as partes corretas
do avião, mais pilotos sobreviveram, ganhamos a guerra e sim, nasceu o viés do
sobrevivente. 61
Avanço rápido de sete décadas e o viés do sobrevivente não apenas
sobreviveu, mas prosperou.
Tomemos, por exemplo, o golpe de juros compostos descrito no Capítulo 25.
É baseado em holofotes de sobrevivência. Milhões jogam no cassino de Wall
Street em busca de riqueza e poucos vivem para se divertir. Aqueles que o fazem
são destacados e adorados como heróis na primeira página do Yahoo Finance.
Por trás da história milagrosa, você encontra um Lonny Leaper: um funcionário
vitalício que não sofre uma crise de emprego ou uma demissão inesperada há
quarenta anos; um homem que nunca lidou com uma crise de saúde ou um
divórcio feio; um homem que previu “vender” em 1999 e 2008 e “comprar” em
2002 e 2010; um homem que não tira férias ou janta fora há décadas. Sim, apenas
uma existência enjaulada e faminta, barrada por um emprego, um barraco e uma
relação obsessiva com dinheiro e uma data de aposentadoria que pode nunca
chegar. Em outras palavras, você ouve sobre um homem cujo epitáfio será: “Aqui jaz Bob: um h
Aqui está outra história que prova o viés do sobrevivente dos juros compostos:
Recentemente, li uma reportagem do Business Insider, que contava a história
milagrosa de um milionário de trinta anos que atualmente estava sucedendo na
Via Lenta por meio de uma estratégia de privação e economia. Este artigo também
mencionou minha estratégia Fastlane, sugerindo que era BS porque esse pobre
rapaz estava sucedendo um Slowlane. Esse homem também mencionou que sua
história surpreendente foi publicada no New York Times, no Business Insider e
em vários outros meios de comunicação.
Dã, você acha?
Esses resultados são tão raros, tão milagrosos, tão “outlier” que são dignos de nota e
pertencem às páginas de um jornal internacional.
No entanto, você sabe quais histórias não são apresentadas no New York Times?
Empresários multimilionários que se aposentam quarenta anos antes e vivem
luxuosamente, não por causa de Wall Street, fome de experiência ou frugalidade entorpecente,
mas porque forneceram um valor enorme. Hmm, talvez eu devesse me apelidar de “Money MJ”
ou “Dollar DeMarco”?
Mas essas histórias nunca chegam à primeira página de algum site financeiro porque
simplesmente não são incomuns. Notavelmente, um milionário mesquinho é digno de notícia -
um grande empresário que vive muito não é - e isso pode incitar as massas.
Por trás das extraordinárias histórias de sobrevivência estão os feridos ambulantes: as

pessoas que viveram o conto de fadas de Wall Street e estão trilhando o caminho do fracasso.
At's Walter e Helen em Sun City, que perderam metade de sua carteira de aposentadoria no
acidente de 2008. Os consultores financeiros disseram a eles: "Seja paciente - os mercados
vão se recuperar". Infelizmente, Walter e Helen não têm o luxo da paciência; a história deles
não foi parar na de Kiplinger, mas sim nos obituários de última página do Sun City Independent;
eles morreram cedo, “esperando” que os mercados se recuperassem. Tanto para aquele
cruzeiro europeu que eles queriam fazer.
E há o trabalhador médio de classe média e meia-idade que está economizando
diligentemente, mas não o suficiente, porque o mercado de trabalho fedorento não oferece
uma oportunidade salarial competitiva. Ou os mercados de capitais não estão rendendo 10%
como prometido pelos gráficos utópicos. Para ele, os juros compostos são uma impossibilidade
mortal, a menos que viva até os 130 anos ou comece a ganhar US$ 500.000 por ano. Ele nunca
vai se aposentar e vai trabalhar até a morte. Onde está a história dele?
Na verdade, onde estão todos os milionários e bilionários baby boomers? Se os juros

compostos fossem tão eficazes, aqueles que se aproximam da aposentadoria deveriam ser
definidos para o resto da vida! E, no entanto, eles não são.
De acordo com Teresa Ghilarducci, professora de economia na School for e Novo
Social Research, 75% dos americanos que se aproximavam da idade da aposentadoria em 2010
62
tinham menos de US$ 30.000 em suas contas de aposentadoria. Setenta e
cinco malditos por cento! Isso levanta a questão: se 75% mal conseguem juntar e investir
30Gs, quanto os outros 25% têm? tinta eles são todos milionários?
Claro que não!

A mediana economizada neste grupo de outliers é de apenas US$ 55.000;
63
o valor médio é de apenas US $ 110 mil. Cheirar a arma fumegante ainda? Esses
dados desnudam o imperador: os sobreviventes dos juros compostos e suas
exigências ridículas de poupança e frugalidade são provavelmente menos de 1%.
E, no entanto, o céu continua a chover saltadores.
PARALISIA DO MOMENTUM: POR QUE VOCÊ NÃO CONSEGUE SE
MOVIMENTAR APESAR DO MOVIMENTO Já ouviu a frase “jogar dinheiro bom depois de ruim”?
Que tal “só os mortos vão com o ow”?

Essas declarações descrevem melhor a próxima batalha NÃO ESCRITA
travada, a paralisia do momento. A paralisia do momento não é sobre imobilidade,
mas sobre ser incapaz de se afastar de seu curso de ação atual. É nossa tendência
permitir que o ímpeto, ou fluxo, nos conduza ao longo da vida, em vez de tomar
decisões proativas, que são decididamente melhores para o nosso futuro, mesmo
quando essas decisões têm vínculos dolorosos ou desconfortáveis.
Por exemplo, há vários anos, li Fiy Shades of Grey, que provavelmente é
considerado um dos maiores erros da minha vida. De qualquer forma, como autor,
fiquei curioso sobre o livro. Seriamente. Com todo o hype e comoção, jogando as
mulheres em um estado de confusão e depositando milhões, o livro justificava
uma investigação. Após vários capítulos do livro, concluí que um banho de ácido
sulfúrico teria sido mais prazeroso. Parágrafo após parágrafo, me vi imitando o
meme Jackie Chan da Internet, WTF.
Quantas vezes mais eu preciso ouvir sobre os olhos cinzentos de Christian? Seu
cabelo despenteado? E sua reação juvenil a isso? E, no entanto, apesar dos Fiy
Shades of Literary Torture que eu estava sofrendo, adivinhem? Terminei o maldito
livro.
Como você pode ver, a paralisia do momento o mantém preso à mesma
decisão ruim quando a decisão certa é parar, inverter o curso ou deixar para lá.
Por trás de nossa incapacidade de reverter está o medo da perda. No meu
exemplo Fiy Shades, continuei lendo porque não queria sentir que perdi duas
horas do meu tempo. Então eu desperdicei mais três pensando que iria melhorar.
Também continuei lendo por causa do FOMO - não queria perder. Havia um gênio
literário à espreita mais tarde no livro? Uma curva de enredo chocante curando seus males e
explicando sua reverência digna do Louvre? Infelizmente, a redenção nunca veio -

apenas mais cabelos despenteados e penetrantes olhos cinzentos.
A paralisia do momentum é o motivo pelo qual as pessoas perdem fortunas no mercado de ações.
Quando você paga cem dólares por algumas ações de ações importantes,
digamos eToys.com, e então cai para oitenta dólares, oh não, você não pode estar
errado, pode!? Então você compra mais por oitenta dólares. Então vai para y
dólares e, mais uma vez, você compra mais. E então você repete essa insanidade
até o zero. Por trás de seu raciocínio não havia teimosia, mas retidão e seu desejo
de não perder os grandes ganhos que certamente virão.
Você está em um relacionamento destruidor de almas que precisa terminar? A
paralisia do momento irá mantê-lo nisso até que você resolva a paralisia e as
desculpas ilógicas que o mantêm lá.
Eu sou um grande amigo da irmã dele.

Eu amo o filho dele.
OMG, o pensamento de ser solteiro e namorar de novo me assusta.
Seja qual for o motivo, ele obriga imutável e contínuo impulso desagradável. E
quanto mais tempo passa, mais difícil é quebrar o ímpeto. E então a desculpa se
torna: “Mas estamos juntos há doze anos!” As maquinações cognitivas por trás
da paralisia do momento
são uma falácia do custo irrecuperável. Custos irrecuperáveis são
investimentos de tempo ou dinheiro que não podem ser recuperados. Esses custos
e a dor percebida de reconhecer sua perda são o que o mantém fazendo merda
que não deveria estar fazendo.
Por exemplo, digamos que você seguiu tragicamente o conselho “Faça o que
ama” e abriu um restaurante no bairro histórico de sua cidade. Depois de seis
anos e vários reposicionamentos de negócios e iniciativas de marketing, está
claro: seu restaurante é pouco lucrativo, ganhando seu tempo líquido de seis
dólares por hora em uma semana de trabalho de sete dias e oitenta e quatro horas.
Mas sim, você está “fazendo o que ama”, certo? Então é hora de parar e fazer outra coisa?
Logicamente, sim. Mas a paralisia do momento diz que não. Ele diz: “Espera
aí” e, descaradamente, lembra você dos custos irrecuperáveis: lembra daquela
longa briga com a prefeitura para conseguir esse local? Lembra como foi difícil
contratar o Chef Chávez, um dos melhores chefs da cidade? Lembre-se de ganhar o Daily Gazette
Título de “Melhor Novo Restaurante” há seis anos? Todas essas memórias, os custos
irrecuperáveis, mantêm você moendo uma rotina que não deveria mais ser moída.
No Capítulo 40, exploramos o lado comercial dessa decisão de desistir, mas, do
lado da mente, a paralisia do impulso o mantém acorrentado ao seu passado
enquanto desperdiça seu futuro. Isso é importante, principalmente para os novos
empreendedores, porque vários fracassos precedem o sucesso. Se a paralisia do
ímpeto fizer com que o seu primeiro fracasso empresarial atrase por dez anos, você
ficará sem vida.
A paralisia do impulso e os custos irrecuperáveis também são os motivos pelos
quais os aspirantes a empreendedores permanecem aspirantes. No meu fórum,
existem vários médicos que estão cansados da medicina e de seu domínio pelas
seguradoras e regulamentações governamentais. Durante o dia, eles gerenciam salas
de emergência. À noite, eles estão construindo negócios. Em minhas conversas com
esses profissionais, posso ver que seu maior desafio não serão as dificuldades de
negócios, mas o abandono dos custos irrecuperáveis associados à medicina.
Nossas decisões passadas têm vínculos emocionais profundamente gravados.
E quanto maiores forem esses apegos emocionais - anos de escolaridade,
treinamento, residência - mais difícil se torna o abandono, portanto, não escolhendo
o que é melhor para o futuro, mas desejando não ver seu investimento passado
desperdiçado.
No final, a paralisia do momento é uma reação ilógica à aversão à perda.
Mais uma vez, pensar como você pensa lhe dá a lógica para difundir emoções
alimentando a res. Se você tivesse que caminhar vinte milhas para ver seu músico
favorito, e durante a caminhada de treze milhas descobrisse que o show seria na
próxima semana, você caminharia as próximas sete milhas? Ou você logicamente
admitiria o erro e se viraria? Claro que sim, mas a paralisia inercial nos mantém
caminhando em direção a um local vazio. Para quais resultados vazios você está
caminhando?
CAPÍTULO 27
BULLSHITTERS DE BULLSHITTERS:
muletas, clichês e cultos
A mentira mais comum é aquela que a pessoa mente para si mesma;

mentir para os outros é relativamente uma exceção.
~ Friedrich Nietzsche, filósofo
AS TRÊS ORDENS DE BULLSHIT
Gastar qualquer hora na academia e você provavelmente conhece o cara que

pula o dia da perna. O cara do “skip-leg-day” é o cara musculoso que tem palitos
de dente no lugar das pernas. Claro, esses caras não pulam seus treinos de perna
periodicamente; eles os ignoram completamente. Em vez disso, o foco da academia
é a estética da camisa justa: braços, peito, ombros - ativos visíveis que atraem os olhos das mul
Confronte o cara do “skip-leg-day” sobre por que ele não pressiona ou agacha e
ele dirá algumas besteiras como esta:
Eu tenho problemas nos joelhos.
Ambos os meus tornozelos estão baleados.
Como eu sei? LOL. Porque eu já fui aquele mentiroso. E sim, essas foram
minhas desculpas. graças a lesões no basquete e um acidente de motocicleta,
ambas as desculpas tinham lascas de verdade. No entanto, ambos eram desculpas
de espantalho: justificativas superficiais que eu entendi enquanto evitava a dor do
rack de agachamento. essa história exemplifica o próximo B entre os 3(B)s: besteira.
Bullshit 1.0 é muletas: a pilha fedorenta de desculpas e contos de fadas
fabricados que contamos a nós mesmos. Esses bodes expiatórios justificam o
não fazer nada. Outras vezes, eles explicam falhas ou circunstâncias. E enquanto
nos apegarmos a essas fantasias convenientes, mudar a adversidade e a retidão
nos subornar para comprar nossa vitimização.
Besteira 2.0 são clichês: um monte de mantras e provérbios sem sentido
reverenciados como evangelho; slogans concisos, doces e reconfortantes,
tranquilizadores e, infelizmente, convites para mais não fazer nada.
E Bullshit 3.0 são cultos e seus líderes: gurus e cabeças escorregadias que
vão encher sua cabeça com o que você quiser.
BULLSHIT 1.0—MULETAS: SEU DOGMA CEREBRAL

A besteira que mora em nossas cabeças é o que chamo de dogma cerebral
— uma coleção mental de muletas e vinhetas capciosas que isolam nossos egos
e nos protegem de fazer o que é desconfortável. Como você pode ver no meu
cruzada contra o rack de agachamento, dogma cerebral é um empregador de

oportunidades iguais.
No entanto, por trás do dogma cerebral, os neurocientistas encontraram uma
história muito maior tecida. Uma história interna de si mesmo, identidade e razão.
Uma história interna à qual nos apegamos, uma estrutura mental que nos guia,
nos protege e nos ajuda a organizar e mapear um mundo caótico – seu viés
narrativo.
Enquanto a falácia narrativa faz storyboards de dados e eventos aleatórios
para outras pessoas, seu viés narrativo faz storyboards dos seus. Seu viés
narrativo parte sua identidade e cola a construção de si mesmo. É como você dá
sentido ao mundo, mesmo que esse sentido seja baseado em uma mentira. A
parte negativa ou imprecisa de seu viés narrativo é seu dogma cerebral, os
fragmentos de pensamento distorcendo a verdade, obscurecendo a realidade e
rotineiramente desculpando a ação. E como outros bbery SCRIPTED, seu dogma
cerebral age como uma mãe protetora, isolando os egos das duras realidades das duras verdade
Vê aquele jovem dirigindo um supercarro caro? Seu dogma cerebral
argumenta: “Meh, pirralho mimado do fundo fiduciário” ou “Lucky”. Isso explica
seus fracassos e poupa seu ego de um confronto com verdades ocultas. Muitas
vezes essa narrativa é uma mentira importante construída a partir de um lamento
da verdade. Sim, meus tornozelos são tão confiáveis quanto um Pinto '72. Mas
não, eles realmente não me impediriam de pressionar um rack.
Outras vezes, seu dogma cerebral se expõe como uma trilha sonora
autodestrutiva, um monólogo interior constantemente lembrando você sobre suas
fraquezas, suas terríveis circunstâncias e suas falhas. Por exemplo, comprometa-
se com o UNSCRIPT e espere que seu dogma cerebral reabra o Rolodex de
desculpas…
Você não tem dinheiro.
Você não tem as habilidades certas.

Você é muito velho.
Você é muito jovem.
Você mora no bairro errado.
Você é muito feio.
Você tem uma família para sustentar.
Você não tem o diploma certo.
Você não conhece as pessoas certas.

Você sabe que é muito difícil.
Você sabe que seu trabalho o mantém muito ocupado.
Desculpa 93, 94, 95…
Em outros casos, o dogma cerebral honra nossas vacas sagradas autoimoladas

— declarações curtas e sucintas consideradas como obstruções sólidas quando não
são nada. coisas como:
Ah, odeio morar em Chicago, mas não podemos nos mudar — minha família está aqui.
Saímos de férias todos os anos - as finanças não podem impedir nossa tradição familiar. Os
melhores empregos estão no Vale do Silício — bons empregos em tecnologia não existem em nenhum outro lugar.
E porque suas vacas sagradas são consideradas um fato, você está dispensado
da mesa de jantar. Inação, mediocridade, fracasso - há uma boa razão para tudo isso!
Pernas? Claro que não, meus tornozelos estão baleados!
Como uma muleta, o dogma cerebral sustenta seu ego e seus preconceitos:
retidão, apatia antitética, mudança na adversidade e o resto. Como um diabinho
empoleirado em seu ombro, seu dogma narrativo defende o status quo. Até
começarmos a vigiar nossos pensamentos, nosso cérebro corre o risco de permanecer
selvagem e incapaz de comandar as tropas.
BULLSHIT2.0 — SCRIPTSPEAK E FRANKENFRASES

Cuidado com mantras suculentos e platitudes inteligentes reforçando a mediocridade.
Bullshit 2.0 é o SCRIPTSpeak meloso que todo mundo adora repetir, mas ninguém
questiona. E NÃO à crítica significa SIM à besteira. Muitos desses ditados iluminam
sua casa de vidro enquanto semeiam seu gramado com nada.
Sim, mais adversidades de mudança e apatia antitética. Sempre que você aceita
SCRIPTSpeak como uma declaração incontroversa, você corre o risco de permitir que
esse clichê distorça o princípio do processo, distorcendo, portanto, os resultados.
Aqui estão alguns populares não limitados a negócios:
A gordura engorda. Esses
biscoitos SuperSnacker não têm gordura, então acabei de comer dez! Tenho certeza que minha síndrome metabólica
não será afetado por todo o açúcar que acabei de comer!
É preciso dinheiro para ganhar dinheiro.
Estou falido e sempre estarei falido. Não faz sentido travar uma batalha que não pode ser vencida.
As coisas boas vêm para aqueles que esperam.
Vou apenas sentar aqui e girar meus polegares enquanto espero por "coisas boas". Talvez, quando me encontrar, tenha um
cheque de $ 100.000.
Melhor prevenir do que remediar.
Sei que eventualmente encontrarei uma oportunidade de risco zero em algum lugar. Até então, vou jogar pelo seguro.
Oitenta por cento do sucesso é apenas aparecer.

Depois que eu me formar e receber meu diploma em estudos de gênero, os empregadores vão me contratar porque
sou uma boa pessoa com um bom diploma. Estou confiante de que vou ganhar pelo menos US$ 250 mil por ano.
Não é o que você sabe, mas quem.

O sucesso é conhecer as pessoas certas, então por que me preocupar em melhorar minhas habilidades? Vou
apenas enviar um e-mail para Je Bezos e ver se ele está disposto a me orientar. Tenho certeza que ele vai me
receber em seu círculo íntimo.
Dinheiro não compra felicidade.

Posso ser feliz estando sem dinheiro (além das brigas por dinheiro com minha esposa); além disso, de jeito nenhum
eu vou virar um desses ricos babacas!
Vamos falar sobre meu BS SCRIPTSpeak favorito: “Dinheiro não compra

felicidade”.
Sempre que alguém enfiar essa bosta na sua cara, prepare-se para
gargalhadas de verdade. Estive falido e rico, e deixe-me dizer, a comparação é
como Spam enlatado com a churrascaria cinco estrelas Kobe. Não importa qual
estudo ou pesquisa acadêmica conclua, não há verdade em “dinheiro não compra
felicidade” porque os estudos nunca explicam *como* o dinheiro é usado.
É usado para consumir? Ou é usado para maximizar a liberdade dentro de nossa
gaiola ao ar livre?
Tomemos, por exemplo, este velho conto popular circulando pela web. É uma
história idiota idealista que sugere que dinheiro não compra felicidade. Vai
assim…
Um empresário americano estava no píer de uma pequena vila costeira mexicana quando um pequeno barco com
apenas um pescador atracou. Dentro do pequeno barco havia vários grandes atuns amarelos. O americano elogiou o
mexicano pela qualidade do peixe.
“Quanto tempo demorou para pegá-los?” perguntou o americano.
“Só um pouco”, respondeu o mexicano.
“Por que você não fica mais tempo fora e pega mais peixes?” o americano então perguntou.
“Tenho o suficiente para sustentar as necessidades imediatas da minha família”, disse o mexicano.
“Mas”, perguntou então o americano, “o que você faz com o resto do seu tempo?”
O sherman mexicano disse: “Eu durmo até tarde, brinco com meus filhos, tiro a sesta com
minha esposa, faço caminhadas noturnas até a aldeia, onde tomo vinho e toco violão com
meus amigos. Tenho uma vida cheia e ocupada, senhor.
O americano ralhou: “Tenho um MBA em Harvard e poderia ajudá-lo. Você deveria gastar
mais tempo pescando e, com o lucro, compraria um barco maior e, com o lucro do barco
maior, poderia comprar vários barcos. Eventualmente, você teria uma frota de barcos de
pesca. Em vez de vender sua pesca para um intermediário, você pode vender diretamente
para os consumidores, eventualmente abrindo sua própria fábrica de conservas. Você
controlaria tudo. Você precisaria deixar sua pequena aldeia e se mudar para a cidade
grande para administrar sua empresa em expansão.”
O xerife mexicano perguntou: “Mas senhor, quanto tempo isso tudo vai levar?”
Ao que o americano respondeu: “Dez a quinze anos”.
— Mas e então, senhor?
O americano riu e disse: “Bem, essa é a melhor parte. Quando chegar a hora certa, você
venderá sua empresa e ficará muito rico; você ganharia milhões.”
“Milhões, senhor? Então o que?"
O americano disse lentamente: “Então você se aposentaria, mudaria para uma pequena
vila costeira de pescadores, onde dormiria até tarde, brincaria com seus filhos, tiraria uma
sesta com sua esposa, passearia à noite pela vila, onde poderia beber vinho e tocar violão
com seus amigos...”
A moral razoável da história é “Dinheiro não compra felicidade”.

Exceto que você não ouviu o resto da história... aquela que não é compartilhada.
Aqui está:
Logo depois que o americano saiu, as coisas mudaram. O governo, desesperado por
dinheiro dos impostos, cobrou uma série de taxas de navegação, jogos e licenças: para
continuar pescando, o mexicano deve pagar US$ 400 por uma licença de pesca, uma taxa
ambiental de US$ 200, um patrocínio de jogo de US$ 350 e US$ 1.800 em taxas de amarração.
Se não pagar o mais rápido possível, o mexicano será impedido de pescar.
Infelizmente, depois de pagar todas as taxas, o mexicano fica com pouco dinheiro para
segurar e licenciar seu barco. Incapaz de operar legalmente em seu litoral favorito
cidade, o sherman mexicano dirige três horas ao sul para outra cidade, onde a
qualidade do peixe é ruim. A longa viagem afeta o carro do mexicano, que
acaba quebrando. Para consertar seu carro, ele precisa de $ 200 para uma
bomba d'água e $ 400 para um radiador. Isso depois que ele paga $ 600 para
rebocar seu carro de volta para sua aldeia.
Mas essa história está prestes a piorar. Quando o mexicano deixa de pagar as
taxas de amarração ao capitão do porto, ele perde o barco. O sherman
mexicano que passava a maior parte de seus dias em um estado de despreparo
e alegria - dedilhando com seus amigos, bebendo vinho - agora não consegue
sustentar sua família. Sua esposa se divorcia dele. O mexicano agora canta
uma música diferente com seus amigos … algo como “O dinheiro pode comprar felicidade”.
Qual dessas histórias parece mais realista? Em ambas as histórias, o mexicano

tem o mesmo objetivo: a liberdade com seus amigos e familiares. isso é digno.
Infelizmente, quando o dinheiro é removido da existência no mundo real, o idealismo
se transforma em pesadelo – uma realidade repetida encontrada em todos os países
civilizados do mundo: contas, taxas, impostos, despesas gerais e problemas financeiros.
O problema não é o objetivo do mexicano — a liberdade; o problema é que ele
era preguiçoso e desrespeitava o papel do dinheiro. Ele não economizou, preparou
ou produziu além do consumo. O dinheiro compra a felicidade quando você permite
que ele compre a sua liberdade.
Quando Frankenstein fala, ele fala Frases francas

O empreendedorismo também está repleto de clichês e “mantras do dia”, que
chamo de “frases francas”. Frases de Franken, sinônimo do famoso zumbi
Frankenstein, transformam aspirantes a empreendedores em tagarelas tagarelas.
Frankenphrases são palavras da moda que entram no vernáculo dos negócios, de
“fail fast” ou “agile” a “lean” a “start-up” até mesmo minha própria ideologia: Fastlane.
O
problema com as frases francas é que elas podem se tornar obstáculos para um
processo eficaz. Agora, não estou sugerindo que essas frases não tenham mérito; o
problema é quando os empresários repetem essas frases e não sabem o que
significam. Vejo isso acontecer no meu fórum, que não é imune a dogmas cerebrais
ou frases francas.
“Esta é a Via Expressa?” foi perguntado em meu fórum cerca de dez zilhões de
vezes nos últimos sete anos. Via Expressa? Você ao menos sabe o que isso significa?
Você leu o livro de mais de 300 páginas? Você conhece os cinco mandamentos?
Não. Não. E não. Mas ei, parece que isso pode me deixar rico rapidamente, certo?
Aqui está outro cenário repetido quase todas as semanas. Deixe-me dar-lhe
as ClisNotes: Acabei de gastar dez dólares no Facebook para canalizar o
rastreamento para uma página de destino que gastei noventa segundos criando
para anunciar um produto que encontrei após dez minutos de pesquisa no Alibiba.
Eu tenho uma taxa de conversão zero, uma taxa de rejeição de 100% e um tempo
médio de visita de 3 segundos… devo “falhar rápido” e tentar outra coisa?
E depois há o meu favorito: a palavra “start-up”, que aparentemente agora é
onipresente para tudo que não envolve um trabalho. Deixe-me ver se entendi:
você envia purpurina explosiva pelo correio? Comece. Barraca de limonada? Comece.
Instalou o WordPress e comprou um tema de $ 29 dólares? Uau, você tem uma
“start-up”. Infelizmente, chamar seu empreendimento de “start-up” não o coloca
mais perto de seu primeiro cliente, seu primeiro dólar de receita ou sua primeira
conversão do que dirigir por Bel Air e chamar a si mesmo de “um novo príncipe”.
O objetivo do
meu discurso é parar com as malditas frases francas. Pare de perguntar se
algo é “Fastlane” ou uma “start-up” ou “lean” e comece a perguntar o que precisa
ser feito para conquistar seu primeiro cliente.
BULLSHIT3.0—CULTOS: CUIDADO COM OS GURUS
OFERECENDO PRESENTES No que você quiser acreditar, existe um culto de guru por aí para ajudá-lo
acredite. E a maioria é besteira.
Quer acreditar em atalhos? Há um guru de atalhos e brechas que contará a
você todos os "truques" especiais secretos para realizar qualquer coisa enquanto
contorna as etapas difíceis.
Quer ficar rico sentado na mesa de dados de Wall Street por y anos? há uma
legião de gurus que, por uma comissão, estão dispostos a guiá-lo para
o fundo de hedge certo, o fundo mútuo certo ou o ETF certo.
Quer acreditar que “faça o que você ama” é o segredo da vida? Existem gurus
para isso também, pessoas que afirmam “fazer o que amam” enquanto vendem
“faça o que você ama”. Interessante.
E o meu favorito - se você quiser aprender como aperfeiçoar funis de vendas
magistrais para poder vender um monte de PDFs inúteis, relatórios secretos e
estratégias de marketing antiquadas para os mesmos tolos repetidamente, também
há um bando de gurus para isso.
Em meu primeiro livro, chamei-me afetuosamente de “anti-guru” e, embora

essa posição rabugenta possa me rotular de “odiador”, não estou odiando; Estou
alertando. Meu problema com a maioria dos gurus é algo que abordei em meu
primeiro livro: o paradoxo da
prática. O paradoxo da prática é a arte de vender uma estratégia que o autor
realmente não usa ou que não é responsável por torná-lo rico. Não é praticar o
que você prega. É vender livros imobiliários, mas você não possui nenhum imóvel.
É vender empreendedorismo mas você nunca construiu nada lucrativo. Está
vendendo tness, mas você é abby. É vender um livro para ficar rico, mas, bem,
você não é rico.
Um membro do meu fórum uma vez reclamou em um tópico: “Todos os livros
de gurus são uma estrada para lugar nenhum”. É claro que interrompi e respondi: “Discordo”.
Todos os livros de gurus são um caminho para o funil de vendas. Anteriormente,
mencionei Tony Robbins e como ele perdeu meu fandom. Seu último livro estava
repleto de duplicidade e paradoxos práticos. Quando o Sr. Robbins se transformou
de palestrante motivacional em um cúmplice de juros compostos? É por isso que
ele alcançou o 1% entre os 1%? O switcheroo tem algo a ver com um funil de
vendas de back-end e potencialmente conduzindo os leitores a empresas
“recomendadas” onde seu envolvimento e associação monetária poderiam ser
questionados de forma suspeita? Obviamente, Tony e eu não faremos nenhum podcast tão cedo
De qualquer forma, quando se trata de gurus e até mesmo figuras públicas,
pergunte a si mesmo: essa pessoa é genuína e fala com o coração? Ou falando da
caixa registradora? Ele é famoso por seus conselhos, onde o que ele diz é igual
ao que ele faz? O único teste verdadeiro para a credibilidade do guru é este:
autenticidade.
Autenticidade é congruência. Verdade sobre mentiras. Praticando o que você prega.
Autenticidade é escrever um livro para mudar vidas, não enganar seu leitor
desavisado em seminários caros, produtos financeiros comissionados ou
programas de coaching. Autenticidade não é uma agenda oculta.
Autenticidade é falar a verdade e não se importar com quem você pode ofender e
como isso afeta as vendas de seu livro.
Tenho criticado Warren Buett, e isso não é para contestar seu megasucesso.
Meu desafio é a autenticidade. Na minha opinião, ele se apresenta como um
selecionador de ações do varejo, como se comprasse ações como você e eu
enquanto bebia sua h Coke do dia. A verdade por trás de sua fortuna não é compra
e manutenção e investimento em valor, mas criação e aprimoramento de valor por meio do empre
realidade, o status de bilionário de Warren não tem nada a ver com a compra de ações
como a Iggy Investor e tudo a ver com a construção de negócios e o ativismo dos
acionistas. Warren é o produtor final que pode movimentar os mercados com a simples
menção de novos investimentos em ações. E quando o selecionador de ações
SCRIPTED entra no cassino e investe nesse sistema, ele mantém esse sistema
funcionando com dinheiro novo e, com sorte, preços de ações maiores.
Então, da próxima vez que você estiver seguindo o próximo conselho lascivo de
seu herói saudado, pergunte a si mesmo: é autêntico? É truespeak do coração ou
doublespeak da carteira?
Como você sabe, eu não recomendo marketing de rede ou patrocine seus bots.
Perco milhares de dólares em vendas de livros por causa dessa autenticidade.
E explodir a vaca sagrada do mainstream, juros compostos? Sim, isso não vai me
tornar querido pelo mundo financeiro e certamente não vai vender este livro também.
esse é o preço da autenticidade. Portanto, antes de se ajoelhar diante de Zod e saudar
o próximo guru que caminha na prancha da hipocrisia, considere o seguinte: os
melhores gurus não são gurus de forma alguma.
O tanque de tubarões Kevin O'Leary, conhecido por sua franqueza vitriólica, não
está interessado em proteger seus sentimentos quando ele postula que sua invenção
de baixa qualidade é uma merda. Quando ele diz: “Você é louco”, porque acha que
US$ 10.000 em receita equivalem a uma avaliação de US$ 10 milhões, ele não está
buscando o politicamente correto. Ele é autêntico. E a autenticidade é o único teste
verdadeiro de guru, quer o indivíduo saiba disso ou não. Quando Kevin O'Leary dá
conselhos, sei que não estou sendo lubrificado por um funil de vendas ou uma agenda
secundária. Quando Peter iel fala ou escreve um livro, eu escuto porque ouço
autenticidade – sei que ele não está no Hilton Garden Inn dando seminários de US$
10.000 para empresários “bala de prata” que são instados a “agir agora, pegar seu
cartão de crédito e correr para o fundo da sala”.
ENTERRANDO BULLSHIT: TRÊS BULLDOZERS
TÉCNICA Nº 1: QUESTIONAMENTO
SOCRÁTICO Enterrar besteiras requer questionamentos rigorosos. Se você quiser
enfraquecer o SCRIPTED OS, denuncie-se. A chave para ter uma “chamada” eficaz é o
questionamento socrático. O questionamento socrático é uma investigação disciplinada sobre trens
de pensamento. Ao examinar as profundezas desses trens, preconceitos,

suposições e possíveis bloqueios de progresso são descobertos.
Veja este exemplo: você vê um jovem dirigindo um supercarro e
automaticamente o rotula como um pirralho de fundo fiduciário. O questionamento
socrático é assim:
Por que você concluiu que o motorista é um pirralho de fundo fiduciário?

Porque ele é jovem, e jovens não podem fazer coisas assim.
Você tem evidências que apoiem essa conclusão?”

Não, mas um cara que conheço dirige um BMW Série 3 que ganhou de aniversário.
Esta é uma evidência direta nesta circunstância? Um fato?

Não, acho que não.
Se seu pensamento fosse falso e o jovem fosse realmente feito por si mesmo, como isso faria
você se sentir? pt Acho que me sentiria
inadequada, até ciumenta.
Por que você acha que se sente assim?

Provavelmente porque não fiz muito da minha vida e ainda moro em casa com meus pais.
Por que você se sentiria assim? É justificável?

Praticamente, eu jogo muitos videogames e não encontrei um bom emprego. livro foi a última vez que li um
To Kill a Mockingbird no colégio.
Qual é o efeito de pensar ou acreditar em sua suposição?

Acho que isso me dá uma boa razão para continuar fazendo o que estou fazendo e me sentir bem com isso.
O que poderia mudar se você não tivesse mais essa suposição?”

em tudo é possível, até para mim. Bem, supondo que eu trabalhe duro e tenha sorte também.
Ahhh sorte…vamos falar sobre isso…
O questionamento socrático perfura bloqueios mentais. Ele investiga

suposições e exige evidências. Quando você se aprofundar nas posições
subjacentes e for honesto sobre seus pensamentos, descobrirá (mais uma vez)
que seu cérebro está protegendo seu viés narrativo, que protege seu ego ou
status quo. Como eliminar a crença, ou revertê-la, definiria um curso diferente?
Mudar de cabeça significa colocar seu chapéu Perry Mason, sacar os Marlboros
e colocar seu cérebro na cadeira de interrogatório.
TÉCNICA Nº 2: O COROLÁRIO DO CÂNCER

CÂNCER.
Câncer. Possivelmente a palavra mais poderosa da língua inglesa.
De um médico, é a coisa mais devastadora que você vai ouvir. De um ente
querido, marca a linha de partida da jornada emocional mais angustiante que
alguém pode enfrentar. E eu rezo para que você seja poupado de ambos os
cenários. No entanto, se o câncer já teve um pingo de positividade, aqui está: é
chamado de corolário do câncer. O corolário do câncer é um silogismo
hipotético que expõe a besteira cerebral e a erradica. Usado intencionalmente,
ele mata muletas de papel e desculpas de dardo. Sempre que seu dogma cerebral
fala e argumenta que você é muito jovem, muito velho, muito pobre, muito isso e
muito aquilo, o corolário do câncer quebra o padrão.
Peço desculpas pela sugestão, mas funciona assim: suponha hipoteticamente
que você foi diagnosticado com câncer e sua mortalidade foi reduzida de décadas
para meses. Assuma também que existe uma cura para o câncer. A cura,
formulada por um indivíduo chamado Joe Blow, custa apenas US$ 5.000. E você
pretende comprá-lo.
Agora considere isso. Antes de abrir sua carteira e dar seu dinheiro para Joe
Blow, você considerará (ou perguntará sobre) alguma das características ou
motivos pessoais de Joe Blow antes de comprar?
Por exemplo, e se você soubesse que Joe tinha apenas dezenove anos?
Você ainda quer a cura? Que tal ter oitenta e três anos? E se Joe fosse o cara
mais feio do planeta, com um cabo de vassoura no lugar da perna e um hálito
tão ruim que pudesse ofender um gambá? Ainda quer a cura? E se Joe fosse
reprovado na aula de ginástica no ensino médio, não tivesse um diploma
universitário e odiasse cada momento enquanto criava sua cura? Ainda
interessado em salvar sua vida? E se você descobrisse que Joe era um ateu gay
que tinha dinheiro em sua conta corrente, possuía uma arma, era membro do Greenpeace e vot
Ainda quer comprar a cura?
Como você pode ver, quando alguém tem o que você deseja ou precisa
desesperadamente, sua história de fundo torna-se irrelevante. E isso é relevante
porque prova que raça, educação, divórcio, casamento, feiúra, isso, aquilo, tudo
são ilusões autofinanciadas. O fato é que quando você tem o que os outros
querem, ninguém se importa com suas circunstâncias, seus porquês, seus
motivos, seu diploma, sua história, seu nada! A velocidade do dinheiro é
impulsionada por uma pergunta simples: você tem algo que eu quero e, em caso afirmativo, qu
A política é a única coisa que pode envenenar as decisões de compra dos consumidores,
transformando-os em boicotadores. Quanto mais urgente for a necessidade/ desejo,
mais forte será a defesa.
TÉCNICA Nº 3: CATACLISMOS
DE IDENTIDADE Minha mãe fumou cigarros durante a maior parte de sua juventude.
Ela tentou parar por anos e não conseguia se livrar do hábito. Certo dia, ela viu um PSA
na televisão que mostrava os pulmões carbonizados e enegrecidos de um fumante
crônico. Na época, ela estava grávida de mim e a visão do pulmão cauterizado a deixou mortificada.
Era isso que eu estava fazendo com meus pulmões? E quanto ao meu filho ainda não nascido?
Instantaneamente, tudo mudou e sua identidade mudou. Naquele momento, ela passou
de “fumante tentando parar” para “não fumante”. Mamãe nunca mais tocou em um
cigarro e, como ela lembra, foi fácil parar.
Veja, quando sua identidade muda do que você QUER SER para O QUE VOCÊ É,
suas ações lutarão para manter a identidade. Se alguém me oferece um cigarro, não
penso na questão; a resposta é um “NÃO, OBRIGADO” instintivo e imediato, porque
minha identidade é “não sou fumante”. A verdade é que a maioria dos livros (incluindo
este) são agentes de mudança ineficazes porque os leitores dependem da força de
vontade para conduzir a ação. A força de vontade e a motivação têm se mostrado
ineficazes como esgotadoras de recursos. Raramente trabalham na criação de hábitos,
agentes de mudança permanente.
A mudança real vem da identidade e do eu - não de motivações temporárias iniciadas
por livros ou maratonas do YouTube. Basicamente, você tem que SER o que você quer
se tornar PRIMEIRO para que as ações possam acontecer. Não FALE sobre isso; SEJA
sobre isso. SER. AJA sobre o ser. pt TER.
Por exemplo, se você está na categoria “aspirante a empreendedor”, é mais provável
que sua identidade não seja consagrada como empreendedor, mas algo como “Sou
funcionário da Intel e adoraria largar meu emprego um dia e abrir um negócio”. Você não
é um não fumante que passou por um cataclismo shi; você é simplesmente um fumante
tentando parar e, infelizmente, provavelmente será para o resto da vida.
Quando você se identifica como um empreendedor, fará o que for preciso para largar
seu emprego e ter sucesso como tal, porque sua identidade busca congruência.
Identificado como um “funcionário querendo pedir demissão”, e sua identidade é

congruente com o status quo – você não fará o que é necessário e, em vez disso, as
ações se tornarão convenientes e triviais.
Minha identidade mudou quando vi um Lamborghini na adolescência. A partir
daquele dia, minha identidade era 100% empreendedora, mantendo-me no caminho
certo, embora minhas ações nem sempre fossem empreendedoras. Dívidas e cinco
anos de preparação corporativa na faculdade podem fazer isso. Para manter os
barcos cheios e o sonho vivo, trabalhei em empregos braçais, mais adequados para
quem abandonou o ensino médio, não para um graduado universitário com dois
diplomas que jogou fora o boné com honras. Levei mais de dez anos até que minha
identidade como empreendedor (BE, seguido de ACT) correspondesse aos meus resultados (HAVE
A forma como você se vê cria ou destrói a base com a qual você trabalha - o
chão firme de ESTE SOU EU ou a esteira imóvel de ISTO PODE SER EU.
Então, como você muda sua identidade?

Primeiro, identifique o que você quer ser e rotule-se como tal.
Infelizmente, isso não é fácil, a menos que esteja ligado a um episódio emocional,
um cataclismo shi, que também pode funcionar como seu evento “foda-se”. Para
mim, era um Lamborghini branco - para minha mãe, um pulmão com cicatrizes; para
você, talvez seja o chefe levando o crédito pelo seu trabalho. Seja o que for, permita
que suas emoções façam o shiing.
Em segundo lugar, reforce e ratifique sua identidade realizando ações regulares,
não importa quão pequenas sejam. Se sua nova identidade é alguém que decidiu ser
saudável depois de um derrame, uma pequena ação pode ser um “não, obrigado”
para uma pizza no happy hour.
Infelizmente, ao contrário da identidade de minha mãe, shi fazendo com que ela
perdesse a paciência com 100% de conformidade imediata, isso não é provável. Em
vez disso, aponte para a ação diária e a melhoria encontrada no princípio do
processo. James Clear, autor de Transform Your Habits (leitura recomendada) diz
“prove sua identidade” diariamente. Isso acontece com pequenas vitórias e pequenas
melhorias.
Se sua nova identidade for “Eu sou um autor”, escreva alguns parágrafos por dia.
Desenvolva seu esforço anterior, onde o efeito líquido é uma ascensão. Como
mencionei no princípio do processo, assim que o feedback ecoa, parabéns. é quando
as coisas ficam mais fáceis, os hábitos se consolidam e outros assumem
perceber. Um shi de evidência diária de 1% por um ano o transformará em uma

nova pessoa, a ponto de você não reconhecer seu eu atual.
EMPREENDEDORISMO VIVE OU MORRE NA SUA CABEÇA
A vida, a liberdade e a busca pelo empreendedorismo vivem e morrem em

sua cabeça - revertendo crenças, desfazendo preconceitos e confrontando
besteiras. Um cérebro com piloto automático, que não é treinado para pensar
como pensa, achará seu esforço NÃO ESCRITO comparado a uma hora no cassino - curto e n
O empreendedorismo é um esporte difícil, mas recompensador. Mas deve ser
vivido, não tentado. Domine os 3(B)s e parabéns; shi sua borla e gradue-se no
coração do UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework, o primeiro círculo (MP)
onde a felicidade é desenterrada…
Significado e propósito.
Sou escritor, empresário e investidor. Como você se identifica atualmente?

Graduado da faculdade desempregado? Vendedor de carros? E isso atende aos seus objetivos?
CAPÍTULO 28
SIGNIFICADO E FINALIDADE:
A IMPARÁVEL VONTADE DE VENCER
Há uma qualidade que se deve possuir para vencer,

que é a definição de propósito, o conhecimento do que
se deseja e um desejo ardente de possuí-lo.
–Napoleon Hill, Escritor
O CICLO DA MOTIVAÇÃO: COMO REALIZAR GRANDES COISAS
Grandes resultados exigem um grande comprometimento. Compromisso res o processo

princípio onde hábitos se tornam estilo de vida e estilo de vida se torna resultados
vitoriosos.
Quando todos dormem, a bailarina está no estúdio praticando. Quando todos
pedem pizza, o concorrente pede salada. Quando todos festejam como se fosse
1999, o inventor se tranca em seu porão e trabalha sua ideia.
Então, de onde vem esse tipo de compromisso?

Não de força de vontade ou vídeos motivacionais.
Se o compromisso tivesse uma vela de ignição, seria significado e propósito -
as principais razões pelas quais você age e continua a agir, mesmo em meio a
dificuldades, críticas, falhas e probabilidades aparentemente impossíveis.
Como um colete Kevlar, significado e propósito é uma atitude de “eu não dou a
mínima” em relação aos trolls de comentários do YouTube que chamaram seu
último vídeo de estúpido. Ele puxa você para o palco para falar quando você está morrendo de med
seu último empreendimento comercial, apesar dos descrentes em sua família que dizem que
você é maluco, muitas vezes citando seus nove fracassos anteriores.
Significado e propósito é o combustível que alimenta o ciclo de motivação - o calor que
agita sua alma, torpedeando você para a frente quando outros rastejam de volta para a cama.
À medida que ascendemos à estrutura NÃO ESCRITA, seu significado e propósito e

seu ciclo de motivação são o catalisador para agir, persistir e vencer.
Enquanto os 3Bs reescritos inspiram o começo, seu significado e propósito e seu ciclo de
motivação inspiram o final.
O PORQUÊ: SEU MOTOR

PRINCIPAL Nunca se pode subestimar o poder de um momento. Para mim, foi uma
conversa aparentemente insignificante. Minha memória, no entanto, provaria o contrário.
Fiquei no corredor da fraternidade conversando com três de meus irmãos. Faltavam apenas
alguns dias para a formatura, e meus amigos e eu estávamos discutindo seus trabalhos de
pós-graduação. Quando revelei meu futuro emprego, que era
nulo, confessei: não fiz entrevista de emprego porque sou empreendedor. (Observe minha
identidade!) Um dos meus irmãos da fraternidade riu e com presunçosa impunidade disse:
“Sim, tenho certeza que vai funcionar para você.” Ele então se vangloriou de ter sido
contratado para um cargo básico de contabilidade em uma das “três grandes” firmas,
predizendo com arrogância que dentro de alguns anos estaria ganhando um salário de seis
dígitos. Eu, com igual presunção, respondi, “que incrível; talvez um dia eu contrate você.
essa conversa durou minutos. E, no entanto,
por alguma razão inexplicável, queimou minha mente. Era algo que eu me lembraria e
pensaria oen. Isso me irritava, me irritava e aprofundava minhas convicções. Embora eu
nunca tenha visto esse cara da fraternidade novamente, seu comentário depreciativo me
serviu por anos e acendeu um dos meus muitos porquês - as motivações específicas por trás
da ação apaixonada.
Além de meu pomposo irmão de fraternidade, aqui estava minha lista de PORQUÊS:
Eu odiava ternos, e a ideia de usar um era insuportável.

Eu queria ter um Lamborghini.
Eu queria aliviar o fardo de minha mãe solteira.
Eu queria me aposentar cedo e escrever um livro sobre a aposentadoria precoce. (LOL)
Eu não queria que “problemas de dinheiro” pudessem prejudicar um casamento.
Quaisquer que sejam seus PORQUÊS, eles devem ser fortes o suficiente para incitar uma
ação que beira o obsessivo. Que “porquês” o obrigarão a trabalhar no sábado à noite
enquanto seus amigos estão festejando? Que “porquês” o obrigarão a dirigir o Honda de
160.000 milhas quando seu ala dirige um Camaro novo?
E esses “porquês” são quentes o suficiente para vaporizar a água quando as coisas esfriam?
Porquês ardentes dominam a força de vontade que expira e a paixão ardente. Os PORQUÊs
mornos não se traduzem em significado nem propósito, mas em simulação de ação.
Sem PORQUÊS sólidos, o esforço afunda na primeira tempestade.
Por exemplo, a tempestade mais comum enfrentada pelos novos empreendedores é
chamada de deserto da deserção. O deserto do abandono é a duração desde a ideia até a sua
primeira venda. É a ausência do ciclo de feedback no ciclo de motivação (e dentro do princípio
do processo) e pode durar meses, talvez anos. Em um exemplo, um empresário em meu
fórum projetou sua própria marca de óculos de sol de luxo. Da ideia à criação e à primeira
venda foram quase dois ou dois anos de alta atividade e feedback zero é o deserto árido. anos.
Sem reforço, desistir torna-se fácil. Muito fácil. A vida atrapalha: seu trabalho, os filhos ou a
atração da próxima oportunidade quente.
Sem confirmações externas, é fácil racionalizar pastagens mais verdes: “Eh, isso
não vai dar certo” ou “Ninguém vai comprar isso” ou “Aqui tem que ser algo mais
fácil”.
Significado e propósito é o camelo que você deseja neste deserto - não força de
vontade.
Outra tempestade superada por significado e propósito é a dor e o ridículo.
Vários anos atrás, um jovem postou em um fórum proclamando que seria
milionário aos 25 anos. Infelizmente, sua longa declaração carecia de substância e
os habitantes do fórum o ridicularizaram. No entanto, com o passar dos anos e o
fracasso cristalizado, notei algo: apesar do ridículo público, esse empresário era
persistente, altamente visível, tentando várias coisas diferentes e, acima de tudo,
saturando o mundo com seu esforço. De repente, ele não parecia um motorista
comum querendo ficar rico. Quando reli sua postagem original (agora com alguns
anos), algo me escapou à primeira vista: ele disse que seu propósito era libertar sua
mãe da pobreza. Instantaneamente, tornei-me um crente. Mesmo que ele tenha
falhado e possa falhar novamente, eventualmente ele encontrará ouro. O topo da
montanha deve ser dele porque ele carrega na mochila um grande PORQUÊ reforçado
por significado e propósito - uma arma capaz de matar os céticos do fórum e os
pessimistas do tipo "você é louco".
Como você pode ver, tenho uma relação de amor/ódio com meu fórum. Por mais
de oito anos, observei empreendedores (e empreendedores fracassados) da
arquibancada. Adoro poder ocasionalmente pegar o campo e fazer a diferença.
E eu odeio que não importa o quanto eu tente, sempre há uma debandada empresarial
pensando que resultados extraordinários podem ser disputados com um esforço
comum. O mundo não tem escassez de pessoas que buscam o sucesso na poltrona
e no controle remoto - elas querem tudo o que a vida tem a oferecer - contanto que
seja uma harmonia confortável. O jovem está se esforçando para salvar sua mãe da
pobreza? Ele é um Cavaleiro Jedi poderoso entre uma legião de stormtroopers sem
alma.
Infelizmente, o empreendedorismo, junto com a vida e a liberdade, é uma história
de dor periódica agora ou arrependimento perpétuo mais tarde. Ou seja, o quanto
você quer isso? Quanto você está disposto a desistir por isso?
Todo mundo quer a esposa perfeita, mas poucos querem trabalhar para se tornar
o marido perfeito. Todo mundo quer o corpo de cobertura Muscle & Fitness, mas
poucos querem se exercitar diariamente seguido de “não, obrigado” para comer pizza na sala de des
Todo mundo quer uma grande conta bancária e um negócio de renda passiva, mas
poucos querem o risco, as longas horas ou a renda imprevisível. Sem

PORQUÊS suficientes, você não é melhor do que todos, e “todos” não é um
escalão de aspiração. Para ser alguém, você não pode ser conduzido como todo mundo.
Na verdade, não é incomum que aposentados idosos, empregados
vitalícios que finalmente se aposentam, morram logo depois. Sem seu
trabalho e senso de contribuição, eles perdem seu significado e propósito.
Sem um propósito obsessivamente definido como identidade, você não
sobreviverá. Ao atravessar a selva da vida, você quer uma foice afiada para
romper as ervas daninhas - significado e propósito são sua pedra de amolar.
Não confunda um PORQUÊ com um DESEJO. Os DESEJOS costumam ser superficiais e

transitórios, enquanto os PORQUÊS são firmes e transcendentes ao longo do tempo.
CAPÍTULO 29
CUIDADO! OS GÊMEOS MARAVILHOSOS
DA VIDA ÉPICAMENTE RUIM CONSELHO
Há apenas uma paixão, a paixão pela felicidade.

~ Denis Diderot, filósofo francês
FOOL'S GOLD: “FAÇA O QUE VOCÊ AMA” E “SIGA SUA PAIXÃO”
Em Em 2005, Steve Jobs fez um lendário discurso de formatura na Universidade

de Stanford. Ele repetia repetidamente: “Ame o que você faz”. A agora famosa
declaração se transformou em sua prima melosa: “Faça o que você ama”. E
toda vez que ouço, perco mais um milímetro dos meus molares.
A máxima universalmente aceita de Jobs exemplifica o quão impenetrável
uma frase de efeito mal interpretada pode se tornar quando elogiada
literalmente - una o pódio e os holofotes de sobrevivência e, bam, você obtém
conselhos de vida horríveis incontestavelmente ordenados. E de repente,
hordas de pessoas estão pulando de prédios.
Mas espere, há mais.
“Faça o que você ama” também tem um gêmeo: o conciso provérbio “Siga
sua paixão”.
Mais uma vez, outra dose perigosa de direção, geralmente dispensada por
blogueiros desconhecidos com histórico desconhecido que, sem saber, não
sabem que a teologia é besteira.
Coloque-os juntos e o que você obtém é o e Wonder Twins de Epically Bad

Life Advice.
Essa chamada de gado do mundo do autodesenvolvimento gerou um exército de
“apaixonados”, onde “faça o que você ama” e “siga sua paixão” suplantam a demanda, os
modelos de negócios e a economia. Ambos precisam ser eliminados do seu vocabulário, e
quanto mais cedo forem feitos, mais cedo você poderá DESCREVER.
Aqui está o
porquê: Novamente, ambas as frases bastardizam os holofotes de sobrevivência e o pódio.
tinta sobre isso.
Todo mundo é apaixonado por uma coisa ou outra. O problema é que ninguém entrevista
fracassos passionais. Passionistas fracassados não têm palco, nem plateia, ninguém
salivando com sua grandeza. O apaixonado falido que seguiu sua paixão por vinte anos e
não apareceu no Inc.
A revista não está dando conselhos.
tinta desta maneira.
Os vencedores do American Idol são apaixonados por cantar? Claro que eles são.
Faz sentido cantar em audições quando você não tem paixão por isso? Portanto, as 190.000
pessoas que também fizeram o teste e foram para casa chorando
os fracassos também eram apaixonados. Você vai ouvir falar deles? Não.
Em segundo lugar, considere o corolário do câncer no que diz respeito ao “ame o que
você faz” de Steve Jobs. Você se lembra por que comprou um produto da Apple? Você
considerou os motivos pessoais ou as narrativas internas de Steve Jobs quando desembolsou
dinheiro? O “ame o que você faz” de Steve Jobs foi um fator em seu processo de decisão?
Alguém está esperando na fila por dezoito horas na loja da Apple pensando em Steve Jobs?
Ou Tim Cook?
Claro que não. Você gasta dinheiro com esses ótimos produtos porque, bem, eles são
ótimos produtos. Dentro de sua decisão de compra, você identificou o valor percebido e,
após a compra, o valor percebido transformado em valor real. Bam. Cliente satisfeito. Os
sentimentos egoístas do fundador não tinham lugar em sua árvore de decisão.
Deixe-me explicar de outra forma. Você está em um restaurante chique e pede um bife
mal passado. O bife chega à sua mesa e tem gosto de couro grelhado e não é para abutre.
Você reclama com o servidor e se recusa a pagar. O servidor recupera o proprietário, que
também é o chef. Quando o proprietário/chef chega à sua mesa, você explica que sua refeição
tem gosto de papelão assado e recusa
pagamento. Ele responde: “Sinto muito, senhor, mas adoro cozinhar. E como eu
amo cozinhar, você também deve amar o que eu faço.”
Você vê, no final do dia, ninguém se importa com os motivos que o impulsionam.
Ninguém dá a mínima que você ama o que faz! Ninguém se importa se você quer
“ser seu próprio patrão”, “ficar rico” ou qualquer outro motivo egoísta.
Lembre-se do corolário do câncer, em que o valor supera tudo: se você tem

algo que não foi mercantilizado e comunica efetivamente seu valor para mim, você
recebe meu dinheiro. Se você odiou formular uma cura para o câncer - não importa
- você ainda receberá meu dinheiro. Paixão, amor e tudo mais são irrelevantes. Em
terceiro lugar,
no momento em que você monta os gêmeos maravilhosos como sua bússola
de vida, o princípio duciário é violado e o egoísmo se torna seu navegador. Essa
disposição se alinha com o pensamento SCRIPTED, a mesma mentalidade de
rebanho que faz com que os consumidores entrem em um Walmart às 2h da manhã
na Black Friday. Sempre que você está associado ao egoísmo, isso o torna cego
para as oportunidades porque você está muito focado no que quer (e não quer) em
comparação com o que as outras pessoas querem.
Por exemplo, eu tive um conhecido há alguns anos que foi fisgado pelos gêmeos
maravilhosos. Eu o adverti, mas a promessa de glória era muito sedutora. Aos trinta
e seis anos, sem renda, largou o emprego de representante comercial. E com a
ajuda do Banco de Pais Habilitados, ele tentou “fazer o que amava”.
A ideia dele? Vamos começar um blog, como se os outros onze milhões de

blogs não bastassem. Pior, seu modelo de negócios aparentemente escrevia sobre
si mesmo incessantemente: eu, eu e mais eu. Veja, sou especial, único e estou
seguindo minha paixão! Devo estar arrecadando a receita do Google AdSense em
alguns meses! Por mais de um ano, vi esse pobre sujeito escrever sobre merdas
com as quais ninguém se importava. Limpei minha garagem; as prateleiras não
parecem feias? Acabei de ler este livro que diz: “faça o que você ama”, você precisa
ler! Aqui está uma história engraçada quando eu tinha nove anos! No final, seus
únicos fãs (clientes?) torcendo da galeria eram sua família capacitadora. Para mim,
o acidente de trem ficou velho e parei de prestar atenção. E seus trinta e um
seguidores no Twitter provavelmente também.
Mais uma vez, o ponto precisa ser levado para casa: ninguém se importa.
Seus pais diziam que você era especial. Talvez, mas aos olhos do mercado,
é uma mentira fantástica. O mercado é um rato egoísta, e se você insistir em ser
egoísta, você não tem o que fazer. Quando a paixão não resolve os problemas
das pessoas, a paixão não paga as contas. E esses são os pontos número quatro e
ve.
Existe um mercado para o que você ama? As outras pessoas precisam do
que você ama e, em caso afirmativo, você é excepcional nisso enquanto
comunica uma proposta de valor única? Se não estiver, prepare-se para prostituir
seu amor em nome do pagamento de contas.
Os mercados inundados com “façam o que vocês, amantes” são
extremamente lotados e competitivos de arrancar os cabelos. A Internet
realmente precisa de 190.000 blogs de perda de peso? Sim, entendi - você perdeu
peso; você é apaixonado pela realização; agora você quer espalhar o evangelho.
Mas 400.000 outras pessoas também o são e, a menos que você esteja fazendo
algo diferente, você permanece normal.
Mercados saturados significam mediocridade e produtos medianos, e o país
das maravilhas “faça o que você ama” não pode sobreviver a menos que seja um outlier.
O excesso de oferta suprime o preço e, de repente, seu amor é mercantilizado
onde “o melhor preço leva tudo”.
Posso atribuir meus primeiros fracassos comerciais a esses dois mantras.
Segui meus interesses e paixões enquanto ignorava as necessidades do mercado
e propostas de valor comercializáveis. De vitaminas a áudio automotivo, tudo o
que experimentei nunca ofereceu ou comunicou um valor exclusivo ao mercado.
Necessidade, inexistente. A paixão não pagava as contas porque a paixão não
atingia uma necessidade do mercado.
Se ao menos meu amigo blogueiro perguntasse primeiro: “Será que blogar
sobre mim mesmo por 300 dias seguidos resolve o problema de alguém ou, no
mínimo, cria um entretenimento excepcional?” Não e não.
No meu fórum, um membro descobriu da maneira mais difícil. Ele disse:
Oh, você gosta de snowboard, então você vai construir um negócio de snowboard?
Sua paixão NÃO é motivo para abrir um negócio. Perdi oito meses e fiz ZERO vendas
tentando “seguir minha paixão” quando não sabia nada sobre como agregar valor neste
64
mercado específico.
Praticamente toda semana, um drone corrupto “faça o que você ama” invade
meu fórum e faz perguntas reveladoras: “Devo começar um blog sobre tness?”
“Devo iniciar uma rede social de carros?” Quando eu investigo mais, “Que valor
você está oferecendo” ou “O que você está fazendo de diferente que não tenha
sido espancado até a morte em outro lugar?” a resposta é sempre a mesma:
nada. Para os perdidos, “faça o que você ama” e “siga sua paixão” são de repente
um modelo de negócios impermeável à economia de mercado.
Tomemos, por exemplo, o treinamento pessoal - uma carreira repleta de
empreendedores do tipo "faça o que você ama" e "siga sua paixão". A pessoa
que pratica fitness pensa: “Ei, eu amo fitness, então serei um personal trainer!”
Ótimo, exceto que você é uma formiga em um formigueiro. milhares mais pensam
da mesma forma e, como resultado, o pool agregado de treinadores pode lotar
coliseus. milhares estão ansiosos para minar seu salário suportável. E quando
isso acontecer, adivinhe? Seu amor murcha em ódio.
Outro efeito prejudicial decorrente da dupla dinâmica de maus conselhos é a
compressão de oportunidades. A compressão de oportunidades limita sua
exposição a novas oportunidades em setores alternativos que estão prontos para
novas ofertas de valor. Por exemplo, se você é apaixonado apenas por costura e
mergulho, comprimirá suas oportunidades disponíveis apenas para essas
indústrias. Se essas indústrias representam apenas 0,00002 por cento do PIB,
você se limita a esse pequeno conjunto de oportunidades. Não se coloque em
uma poça quando deveria estar examinando o
oceano. O empresário de snowboard citado acima que teve zero vendas
seguindo sua paixão? Ele começou uma empresa de sucesso na indústria de
animais de estimação, foi dono dela por alguns anos, vendeu-a e - pela última vez
ele não tinha que verifiquei - estava em uma ilha de três meses. E veja bem:
cachorro nem era apaixonado pela indústria de férias. Eu mesmo? Acampei na
indústria de limusines por mais de uma década e, no entanto, não tinha paixão
por aquele espaço em particular além do processo de agregar valor a ele.
A quarta razão pela qual o “amor” e a “paixão” não devem ser o seu pão
é chamada de efeito de superjustificação. O efeito de superjustificação é um
fenômeno psicologicamente estudado que dá credibilidade à ideia de que “faça o
que você ama” e “siga sua paixão” são conselhos destrutivos de carreira.
Ou seja, uma vez que você recebe recompensas extrínsecas por algo que antes
fazia livremente devido a motivos intrínsecos absolutos, seu interesse nessa atividade diminui.
De acordo com a Wikipedia via Psychology: o e Ciência do Comportamento, a

efeito de superjustificação ocorre…
…quando um incentivo externo esperado, como dinheiro ou prêmios, diminui a motivação intrínseca
de uma pessoa para realizar uma tarefa. O efeito geral de oferecer uma recompensa para uma
atividade anteriormente não recompensada é uma mudança para a motivação extrínseca e o
enfraquecimento da motivação intrínseca pré-existente. Uma vez que as recompensas não são mais
oferecidas, o interesse pela atividade é perdido; a motivação intrínseca anterior não retorna, e as
recompensas extrínsecas devem ser continuamente oferecidas como motivação para sustentar a
atividade. 65
Então, se você está fazendo algo livremente porque é apaixonado por isso, de
repente ser pago por isso pode envenenar essa paixão. Vejo apaixonados
fracassados relatarem isso com frequência, incluindo minha própria experiência.
Comecei a dirigir porque adorava dirigir. Quando terminei aquele trabalho, eu
odiava dirigir. Avance vinte anos e adivinhe? Eu ainda odeio dirigir.
“Faça o que você ama” pode matar seu
amor. A mesma história foi repetida no meu fórum, exceto por um usuário
que, como eu, era apaixonado por carros esportivos de seis dígitos. “Faça o que
você ama” matou seu amor. Ele escreveu:
Desde que me lembro, eu era obcecado por carros. Eu comia, dormia e bebia carros.
Naturalmente, eu estava desesperado para aprender e passei no teste de direção aos dezessete anos.
Duas semanas depois, passei na minha licença de corrida. Eu amei; nos primeiros doze meses
dirigindo, percorri 25.000 milhas sem nenhum motivo além de gostar.
Depois de passar no teste de corrida, obtive meu cartão de instrutor e me tornei um piloto autônomo
aos dezoito anos. Trabalhei para duas empresas locais que faziam experiências de condução com
clientes. Fui pago para dirigir Ferraris e Lamborghinis em uma pista de corrida. Sim, fui pago para
dirigir carros exóticos que a maioria das pessoas sonha em ter, muito menos possuir. E fui bem pago
por isso.
Nos primeiros três anos como licenciado, tive quatorze carros diferentes, às vezes três carros ao
mesmo tempo. Todos os meus ganhos iam para meus carros e eu amava a vida. Eu poderia trabalhar
em qualquer pista de corrida que eu quisesse. Soando mais como uma história de sucesso, certo?
Trabalhei nessa indústria por quatro anos e, quando acabou, ODIAVA dirigir. A única coisa que me
definiu - meu amor por carros - foi absolutamente
morto por esse trabalho. Todos que entraram no carro comigo disseram que eu tinha
o melhor emprego do mundo e, por um tempo, concordei com eles. Mas depois de
30.000 voltas na mesma pista, posso dizer que não quero mais nada com eles.
Fiz esse trabalho porque adorava dirigir carros. Não fiz isso porque amava a
hospitalidade ou a emoção que os clientes recebiam. Fiz isso porque dirigia carros
que não podia dirigir. Eu estava nisso pelos motivos errados.
Não “faça o que você ama”, porque mesmo que você tenha a sorte de ganhar a vida
fazendo isso, você não amará isso por muito tempo. Você deve amar o valor que cria.
O processo é difícil, mas é justificado pelo seu amor pelo valor que é
66
criado através dele.
“Faça o que você ama” pode matar seu amor.

Um dos meus poucos vícios (ou amores) hiper-realistas é assistir ao futebol da NFL.
Durante um jogo, meu amigo brincou que adoraria ser árbitro da NFL, pois eles
trabalham um dia por semana e ganham dinheiro - seis dígitos ou mais. Argumentei
que para o fã de futebol enlouquecido, é uma ideia horrível. Como árbitro, você
destruiria sistematicamente seu amor pelo jogo, onde os jogos se tornariam
impossíveis de assistir. Em vez de absorver um jogo como entretenimento, você seria
forçado a observar o jogo como unidades de ação segregadas com o objetivo de
receber pênaltis. Você nunca assistiria ao jogo da mesma
maneira. A razão final pela qual “faça o que você ama” e “siga sua paixão” são
conselhos ruins é talvez a mais potente e destrutiva: eles são cavalos de Tróia em uma
mentalidade fixa, uma justificativa para evitar dor e desconforto e, portanto, inibir o
crescimento. Deixe-me explicar.
No capítulo 18, confessei que sou introvertido. Isso significa que, se você for um
estranho aleatório e me enviar um e-mail com uma oferta de café, eu recusarei. Não é
que eu não goste de você; é que prefiro mergulhar em um bom livro cercado de solidão.
Introversão também significa que não tenho desejo (ou paixão) de ser famoso. Eu
odeio falar em público, entrevistar ou fazer podcasts. No entanto, eu os faço porque
eles se alinham com meu significado e propósito. Para espalhar a mensagem NÃO
ESCRITA, tenho que chegar lá, falar e espalhar a boa palavra. Se eu entendesse a
mentalidade de “faça o que você ama” ou “siga sua paixão”, nunca faria essas coisas
porque as odeio. Falar em público?
OMG, eu odeio isso! Eu não amo, nem tenho paixão por isso! Eu vou passar!
E isso destaca a ironia final: o segredo do sucesso não é “faça o que você ama”,
mas “faça o que você odeia”. Quanta dor e ansiedade você vai suportar
me diz quanto sucesso você está disposto a alcançar. Veja bem, a paixão não
me leva a fazer podcasts ou entrevistas de rádio ao vivo. E a paixão certamente
não me coloca no palco diante de uma platéia por duas horas - significado e
propósito me levam até lá.
No final, os gêmeos maravilhosos maliciosamente lhe dão bons motivos
para recusar qualquer coisa que pareça trabalho, pareça desconfortável e não
esteja alinhada com a paixão. Simplificando, você nunca se tornará a pessoa
que precisa se tornar porque está muito ocupado evitando a dor transformadora.
E no mundo dos apaixonados, é perfeitamente justificável porque, afinal,
Steve Jobs diz: “Ame o que você faz”.
O CICLO DE FEEDBACK: A CHAVE DA PAIXÃO (E GRANDES RESULTADOS)
Então… o conselho de Steve Jobs, “Ame o que você faz,” estava errado?
Devemos ignorar o conselho do bilionário e, em vez disso, ouvir meus
conselhos milionários? Isso não é um rebaixamento significativo? Bem, se a
aposta for um bilionário contra mim, eu aposto dois bilionários: Mark Cuban
e Marc Andreessen. Ambos recentemente ecoaram uma opinião semelhante
sobre nossos infames gêmeos maravilhosos. Em uma série de tweets, Andreessen postulou
TWEET #1: “Faça o que você ama” / “siga sua paixão” é um conselho de carreira
perigoso e destrutivo .
Andreessen então twittou mais algumas vezes sobre o viés do sobrevivente

e como as falhas de “faça o que você ama” não têm plataforma. E então ele
soltou esta pepita de ouro:
TWEET #5: O melhor conselho de carreira pode ser “faça o que contribui” -- concentre-
se no valor benéfico criado para outras pessoas versus apenas o próprio ego.68
Um sentimento semelhante foi repetido por outro bilionário, Mark Cuban,

em seu blog, BlogMaverick.com. Ele afirmou:
Que monte de BS. “Siga sua paixão” é facilmente o pior conselho que você
poderia dar ou receber.69
Então, na batalha do conselho bilionário (e do meu insignificante eu

milionário), quem
está certo? Todos são.
Sempre que ouço o discurso de Jobs em Stanford, sei exatamente do que
ele estava falando, e não era a interpretação literal. Ele não estava nos dando a
chave de ouro para desvendar o segredo do sucesso indolor. Em vez disso, ele
nos deu uma visão da alegria e do amor que alguém recebe quando o mundo valoriza seu valo
Notavelmente, quando o mundo entra em ação com seu feedback e diz “é
incrível” ou “eu gosto disso; aqui está o meu dinheiro”, você também vai adorar
o que faz. Vamos olhar para trás no ciclo de motivação.
Seguido por fortes PORQUÊS AÇÃO convincente, seu FEEDBACK LOOP faz a mentira
pesada, impulsionando a paixão e, portanto, os resultados. Sempre que há silêncio ou um loop
de feedback ausente, o ciclo começa a parar.
Já reparou que quando você inicia um novo projeto, você é incrivelmente apaixonado? Se
você sobreviver ao deserto da deserção e lançar um produto que não é bem recebido, espere
que a paixão surja. Todo blogueiro começa seu blog com paixão. No entanto, após uma ou
duas postagens e encontrando o silêncio do mercado - ninguém leu, compartilhou ou comentou
sobre sua prosa lendária - a paixão desaparece. Quando ninguém valoriza nosso valor, a paixão
nos abandona. Isso explica por que um zilhão de blogs é abandonado após
dois ou três artigos. acha que essas pessoas desistiriam se o primeiro post do blog
tivesse um milhão de visualizações, 500 comentários e 12.000 compartilhamentos? O ciclo de
feedback impulsiona a paixão, que impulsiona a ação, que gera resultados. Veja, é fácil amar o
que você faz quando os outros também o fazem. tinta eu escreveria outro livro de negócios se
meu primeiro livro vendesse apenas quarenta e uma cópias?
A paixão flui quando o esforço é recompensado.
Da mesma forma, Jobs disse isso durante seu discurso:
Eu tive sorte; Descobri o que gostava de fazer cedo na vida. Woz e eu começamos a Apple
na garagem dos meus pais quando eu tinha vinte anos. Trabalhamos duro e, em dez anos,
a Apple cresceu de apenas nós dois em uma garagem para uma empresa de US$ 2 bilhões.
empresa com mais de 4.000 funcionários. 70
Será que Jobs adorava contribuir, construir um enorme império e ver o mundo amar seu
trabalho? Será que o verdadeiro amor - a verdadeira paixão - não vem de "fazer", mas de ter
sua contribuição criativa validada? o ato de autocrescimento e realização mundana verificada?
Se você construiu uma empresa de US$ 2 bilhões, causou um impacto gigantesco no
mundo. Se você fosse o responsável por essa façanha, como se sentiria? Você de repente
“ama o que faz”?
Do lado do IP, e se Jobs fosse um fracasso vitalício e não conectasse seu ciclo de feedback
e, portanto, não construísse uma empresa de US$ 2 bilhões? Nenhuma empresa, nenhum
cliente, nenhum produto, nada. Ainda acha que Jobs estaria falando para alunos de graduação
em Stanford, dizendo: “Ame o que você faz”? Você vê, o
O mecanismo por trás da declaração de Jobs não é amor nem paixão por um trabalho
específico, mas ter amor e paixão pelos RESULTADOS positivos de seu trabalho.
Em um vídeo da Prager University dublado por Mike Rowe, famoso por Dirty Jobs,
Mike relembra uma conversa com um multimilionário que limpava fossas sépticas. Ele
disse:
Olhei em volta para ver para onde todos estavam indo e depois fui para o lado oposto.
Então eu fiquei bom no meu trabalho. Então comecei a prosperar.
71
Então, um dia, percebi que era apaixonado pela porcaria dos outros.
Já notou quando um time de esportes está ganhando, todo mundo está sorrindo e
se divertindo? E, no entanto, quando esse mesmo time está perdendo, eles ficam de
mau humor e parecem estar em um funeral? Vencer inspira paixão; perder não.
Aqui está outro exemplo que li recentemente: Em 2011, Leonard Kim iniciou um blog
WordPress depois de deixar seu emprego. Ele escreveu três posts. E ninguém leu. E
então ele desistiu.
Mais tarde, ele deu uma chance ao Quora, imaginando: “Por que não?” No primeiro
mês, obteve resultado semelhante, 102 visualizações. Nada espetacular. No entanto, a
*sorte* de Kim mudaria. Um dia, alguém que se inspirou em sua escrita o promoveu para
mais de 1.000 pessoas. E essas pessoas adoraram seu trabalho, atraindo mais
visualizações e iniciando o ciclo de feedback de Kim. é inspirado Kim a escrever mais.
No mês seguinte, sua escrita recebeu 3.000 visualizações. e a seguir, 61.000 - seguidos
por 162.000 visualizações. Depois de dezoito meses, Leonard tem agora mais de oito
72
milhões de visualizações em sua escrita, incluindo este fã no Arizona.
O que mudou desde aquelas três primeiras postagens de blog que ninguém leu?
Um ciclo de feedback positivo.
Da mesma forma, você sabia que o fundador da Chipotle, Steve Ells, originalmente
não tinha interesse em abrir um restaurante mexicano de fast-food? Ele começou a
Chipotle esperando que isso financiasse sua paixão, um restaurante requintado.
No entanto, o mercado teve uma ideia diferente.
Como os clientes adoraram seu conceito de fast-food e os lucros dispararam, seu
ciclo de feedback foi positivo. De repente, “siga sua paixão” tornou-se irrelevante. Em
uma entrevista ao Hungton Post, Ells disse:
Lembro-me de me sentir um pouco culpado toda vez que abria um Chipotle. Eu me senti
culpado porque não estava seguindo minha verdadeira paixão. Mas isso acabou desaparecendo.
E percebi que esta é a minha vocação. 73
Ahh, e esse é o incrível poder de um ciclo de feedback positivo — de

repente “faça o que você ama” e “siga sua paixão” são expostos como fraudes
que são.
Em e Millionaire Fastlane, mencionei que a paixão era a motivação por trás
dos resultados. Infelizmente, isso também foi mal interpretado como “siga sua
paixão”. Eca. Minha intenção era que um significado e propósito sólidos, um
porquê, levassem a ação a fazer o que fosse preciso. Por exemplo, o exemplo
que usei foi sobre um homem que contou sua infância pobre, onde as coisas
eram tão ruins que sua família usava neve derretida como água do esse
banheiro. momentos criaram um PORQUÊ transcendente para ele - "Não vou

viver assim pelo resto da minha vida!" Um PORQUÊ poderoso por trás do
significado e do propósito produz muitas coisas: teimosia, foco, disciplina,
persistência e, sim, até paixão.
Meu propósito atual - espalhar o evangelho NÃO ESCRITO - obriga à ação
se traduz em trabalho árduo, que às vezes não é divertido ou ação.
apaixonado. No entanto, os resultados positivos do trabalho geram mais
paixão. Quando acordo e descubro que já ganhei $ 1.500, sinto paixão. Quando
minha caixa de entrada tem vários “você mudou minha vida!” e-mails, sinto
paixão. Quando meu atacadista de livros encomenda 300 livros, sinto paixão.
E, no entanto, não sinto paixão por ter que gastar trinta minutos processando
pedidos. Não sinto paixão quando estou me preparando para uma entrevista ou me preparan
Então, se toda essa bobagem sobre paixão, significado e propósito está
fazendo sua cabeça girar, vamos limpá-la. Dentro de (TUNEF), suas crenças
moldam sua identidade e penetram em seu significado e propósito, ou seus
porquês. O propósito leva você à ação, o que por si só pode ser extremamente
difícil e desconfortável. Tanto a dor quanto a paixão acompanham essa
jornada. Uma vez que você sinta os resultados positivos de seu esforço -
feedback, vendas, histórias de sucesso, cachorros vadios salvos etc. - mais
paixão é gerada, o que faz avançar todo o ciclo de motivação. Não sou apaixonado por cocô
empresa multinacional que limpa tudo se estiver alinhada com meu

propósito de tornar o mundo um lugar mais cheiroso.
A paixão é autorreplicante e lubrifica todo o sistema. Seu impacto
positivo gera paixão. Não seja apaixonado pelo que precisa ser feito;
seja apaixonado pelo que você VAI SE TORNAR.
Seja apaixonado por sua visão, pois ela obriga a fazer o que for preciso.
Paixão focada em atividades específicas não. No final, a paixão não é
algo que você segue; é algo que flui e reflui dentro de você.
As atividades diárias NÃO ESCRITAS são desafiadoras e repletas de desconforto - espere

que a paixão o abandone durante a rotina, mas retorne assim que o ciclo de feedback for
resolvido.
Os principais impulsionadores da ação e mudanças fundamentais na vida são 1) IDENTIDADE 2)

SIGNIFICADO/ PROPÓSITO (por que) e 3) PAIXÃO por meio do ciclo de feedback.
CAPÍTULO 30
IGNITE SEU PROPÓSITO,

REVEJA SUA ALMA
O homem não pode viver sem algum conhecimento do propósito da

vida. Se ele não consegue encontrar nenhum propósito na vida,
ele cria um na inevitabilidade da morte.
~ Chester Himes, Escritor
ENCONTRANDO SEU PROPÓSITO
Se você não tem certeza do seu significado e propósito, desculpe, você não tem um. Se você está
chorando porque seu time de hóquei favorito perdeu a Stanley Cup ou porque a NBC cancelou seu
programa de televisão favorito, adivinhe?
Sem significado. Nenhum propósito.
Pelo contrário, se há algo obsessivo em sua vida que o mantém acordado à noite, parabéns,
jovem Skywalker — a Força está forte com você. E aí reside o abismo entre interesses ou
compromisso; desejos superficiais não obrigam ao sacrifício, enquanto um propósito comprometido
sacrifica tudo. Isso beira a obsessão.
Novamente, considere o corolário do câncer.

Se você fosse diagnosticado com câncer e sua mortalidade entrasse em foco, você lutaria
para encontrar significado e propósito? As distrações hiper-realistas finalmente teriam o
rebaixamento que merecem? E a paixão?
Sobreviver e chutar o traseiro do câncer de repente teriam o poder de gerar paixão? Veja bem, o
significado e o propósito estão no banco do motorista; paixão monta espingarda. Inspira você a
fazer o que os outros não fazem, desde quebrar zonas de conforto até ficar obcecado com o
processo e o progresso. Na verdade, significado e propósito são tão poderosos que podem ser
perigosos.
Se você estiver disposto a fazer o que for preciso, seu “tanto faz” pode
regredir para uma atividade antiética ou até mesmo criminosa. Por exemplo,
no clássico O Grande Gatsby, de F. Scott Fitzgerald, Jay Gatsby é um
socialite pobre cujo PORQUÊ de se tornar rico foi ganhar as atenções e as
ações de um amor do passado. Exceto que sua fortuna foi obtida de forma
nefasta - um propósito voraz o afundou no abismo, onde ele encontrou uma morte jovem
O traço comum entre os famosos, assim como os infames, é um
significado e propósito dominantes. E da mesma forma, o traço comum
entre as ovelhas com CRITÉRIO é que elas não têm significado. Em vez
disso, a hiper-realidade toma conta - é por isso que temos uma sociedade
viciada em Game of Rones e em quem ganha algum estúpido concurso
de canto. Com significado, essa merda não pode competir. O exibicionismo nas mídias s
Eventos esportivos - entretenimento de fuga não digno de lágrimas ou de um irmão
esmagar. Cultura pop: quem está namorando quem, quem engordou, quem está
estilizando um novo biquíni - um insulto inútil e banalização de seu propósito. Uma
vez que você reconhece que a realidade é fortalecida por significado e propósito, as
distrações hiper-realistas são, bem, uma distração.
Então, como você encontra seu significado se não tem certeza do seu?
Surpreendentemente, pode ser praticamente qualquer coisa. As coisas que te
preocupam podem me fazer bocejar. Um significado poderoso pode ser algo tão
insignificante quanto a visão de um Lamborghini ou um amigo pomposo
murmurando. Pode ser o medo de ter que se sardinhar em um trem suburbano.
Ou pode ser um pai não envolvido que amaldiçoa: “Você nunca vai chegar a nada”.
Muitas vezes, seu evento “foda-se” (FTE) é suficiente para esclarecer o propósito.
Se você ainda está sem nada, tente o seguinte: imagine ganhar um bilhão de
dólares. Depois de ganhar a fortuna, o que especificamente você faria? Não estou
falando de “viajar pelo mundo” ou “comprar uma frota de carros exóticos” — estou
falando DEPOIS de você ter feito tudo isso. DEPOIS de ter comprado tudo e visto
tudo - o que vem a seguir? Escrita? Filantropia? Fazendo filmes? Seja o que for, é
uma pista sobre o que dá sentido ou propósito à sua vida.
Ainda assim, se nada disso esclarecer seu propósito, não há muito que você
possa fazer para encontrá-lo além de instigar a vida. Reclusos não encontrarão
propósito em viver seus dias em uma bolha sagrada. Participe do comércio, comece
a se exercitar, seja voluntário, faça uma missão. Faça algo maldito. Como um evento
“foda-se”, muitas vezes um significado comprometido é descoberto em tragédias,
dificuldades ou eventos importantes da vida. Desde ter seu primeiro filho e querer
ser o melhor pai que você pode ser, até ser rejeitado depois de anos de lealdade, são
apenas alguns exemplos de como os eventos podem instigar o propósito.
Infelizmente, se você pesquisar no Google “encontrar seu propósito”, encontrará
sua miscelânea usual de gelificação egoísta, principalmente transando com as
gêmeas maravilhosas. Ou seja, todo adolescente quer ser pago para jogar videogame,
e as meninas têm sonhos de Cinderela enquanto montam pôneis. Não significa. Não
propósito.
O DESAFIO DO VALOR: TALVEZ SEU PROPÓSITO SEJA SIMPLES?

Se você ainda não fixou seu propósito, tente esta experiência. Chamo isso de
desafio do valor: comece simplesmente sorrindo para um completo estranho — e
não qualquer sorriso forçado. Sorria como se essa pessoa fosse a primeira pessoa
que você viu depois de ficar presa em uma ilha por anos. Faça isso quantas vezes
forem necessárias
até obter um sorriso de volta. e observe como você se sente.
Muito legal, hein?
Parabéns, você acabou de agregar valor na vida de alguém.
Continue o desafio de valor ajudando uma pessoa nos próximos trinta dias.
Adicione valor a apenas uma vida, e faça isso em virtude de sua própria criação,
engenhosidade e trabalho duro. Além disso, você deve fazer isso aprendendo uma
nova habilidade ou algo desconhecido para você. NÃO PARE ATÉ REALIZAR.
Seu desafio de valor pode ser tão simples quanto comprar uma cômoda velha
no Goodwill, desmontá-la, repintá-la e revendê-la no Craigslist. Ou você pode
escrever um conto e vendê-lo na Amazon por noventa e nove centavos.
Faça o que fizer, a chave é criar valor para outra pessoa E fazê-lo por meio de um
novo processo (ou habilidade) que você deve aprender no dia.
Mais uma vez, como o sorriso espirituoso, preste atenção em como você se
sente no momento em que realiza o desafio de valor. Você deve se sentir bem,
talvez até uma onda de excitação. Esse mesmo sentimento acontece no
empreendedorismo quando seu ciclo de feedback se transforma em um ciclo de
valor. Chamo a experiência de “heroína empreendedora”. E uma vez que você sente, não há como
Inúmeros usuários do fórum relataram esse “alto” e é o que acontece quando seu
esforço criativo cria valor para outra pessoa. O ciclo de valor confirma sua primeira
venda, seu primeiro cliente ou seu primeiro “seu produto é demais!” depoimento.
Agora imagine se você não fornecesse valor para apenas uma pessoa, mas para
milhares... O
que quero dizer é que criar ciclos de valor e ser bem pago para ajudar as
pessoas é indescritivelmente recompensador. É como assistir seu primogênito
ganhar em Wimbledon. Talvez enterrados profundamente atrás de nossos “porquês”,
todos nós temos o mesmo significado e propósito genéricos – simplesmente
resolver os problemas uns dos outros e tornar o mundo um lugar melhor.
O SEGREDO DA FELICIDADE (AO FAZER O QUE VOCÊ ODEIA)

Mas MJ, não posso ser feliz fazendo algo que não gosto! Quero competir com
carros, vender maconha legal e me tornar um ator famoso de Hollywood! Eu sou
apaixonado por isso e quero ir em frente! Salve, faça o que você ama!
Se você está no acampamento exagerado que acredita que não pode ser feliz
possuindo algo completamente alheio à gravidade de sua vida, eu entendo. Se você
pode conciliar suas paixões e amores específicos com uma necessidade ou demanda
legítima do mercado, vá em frente. Eu certamente espero que o próximo Michael
Jordan encontre seu caminho para a quadra de basquete. Melhor tentar do que não tentar de jeito nen
Minha polêmica contra os gêmeos maravilhosos não era monismo ou uma
condenação contra tentar, mas uma rejeição desses provérbios como universais e o
único caminho verdadeiro para a felicidade.
Simplesmente não é verdade.
Na verdade, quer saber o que realmente é a chave para a sua felicidade? É o

razão pela qual você está lendo este livro. Dinheiro? Sucesso nos negócios? Respeito?
Não, nenhuma das opções
acima. O grande segredo da felicidade é a autonomia. Liberdade. A capacidade
de se sentir no controle de sua vida, de acumular opções, mobilidade e tudo o mais
que você autodeterminar e endossar. Lembra do meu momento NÃO ESCRITO fora do
Bank of America, quando percebi que não precisava de um emprego por pelo menos
um ano? Foi um dos momentos mais felizes da minha vida porque me deu autonomia.
Você vê, quem diz que o dinheiro não pode comprar felicidade não está gastando
corretamente. O dinheiro compra autonomia, ou compra um adiantamento da dívida e
da antiautonomia. Eu não te cago. A autonomia é tão influente que pode fazer com que
você ame a vida pobre e a odeie rica.
Em 2014, me deparei com uma manchete que dizia: “Bilionário que prova que tem
sobre o dinheiro não pode 74 anos. Antes de clicar na isca do link, especulei
comprar felicidade”. como um bilionário pode se sentir assim. Depois de alguns
segundos, meu palpite era que o bilionário perdeu a autonomia ou o controle de
alguma coisa - como um divórcio desagradável, ações judiciais ou filhos com
problemas intermináveis. Acontece que dois dos meus três palpites estavam corretos.
Os psicólogos dizem que os pais nunca podem ser mais felizes do que o filho menos feliz. 75
Em No Millionaire Fastlane, defini riqueza (e, de forma intercambiável,
“felicidade”) como tendo três fatores contribuintes chamados de 3 Fs: liberdade,
família e aptidão. Esses 3 Fs e sua correlação de felicidade não são especulativos. Os
cientistas concordam e as evidências apóiam isso. Por exemplo,
de acordo com Roko Belic, diretor do documentário Happy, autonomia, ou

comportamento e escolha intencional, responde por incríveis 40% de nosso
quociente de felicidade, seguido por circunstâncias em 10% e genética em 76.
felicidade Com base nisso, você pode manipular sua linha de base de
em 50 % . 50 por cento através de escolhas vitoriosas e melhorando suas circunstâncias.
Em outro exemplo, um relatório do e Journal of Personality and Social
77
A psicologia citou a “autonomia” como o contribuinte número um da felicidade.
Sem respeito, sem corpo de cair o queixo e sem 60.000 seguidores no
Instagram - autonomia. Claro que quando você está batendo no painel do seu
carro porque o trac tá com ré, você não tem autonomia. Quando seu trabalho
parece uma sentença de prisão obrigatória, a autonomia é bloqueada e
condicionada pelas férias de duas semanas. Para o SCRIPTED, a autonomia
não é o elefante na sala; é o elefante preso na garagem, esperando o fim de semana.
De acordo com dados do US Census Bureau e do Centers for Disease
Control, a cidade de Nova York foi classificada como a cidade número um
78
onde os americanos são mais infelizes.
Sim, a casa da Broadway, Central Park e Times
Square não está acariciando a felicidade. Estaria a autonomia por trás dessa
miséria metropolitana? Considerando o impasse perpétuo e um custo de vida
insano que exige um fluxo constante de rações vitalícias, acho que sim.
Em outra pesquisa, a teoria da autodeterminação psicológica (SDT) é
outra teoria que apóia a autonomia e a conexão como um fator crítico na
felicidade. Estudado pelos pesquisadores Richard Ryan e Edward Deci, da
Rochester University, o SDT postula que as melhores formas de motivação e
engajamento, incluindo persistência e criatividade, vêm de nossa experiência
de autonomia, competência e relacionamento. Especificamente, Deci e Ryan
postularam que essas necessidades, quando satisfeitas, aumentam a
automotivação e a saúde mental (bem-estar) e, quando frustradas, 79fazem o oposto.
Basicamente, melhoria e crescimento intrínsecos (competência), liberdade
(autonomia) e família (relacionamento) são constituintes centrais da felicidade.
E tem mais.
A pesquisa também mostra que a autonomia tem um impacto significativo
na saúde e no moral. Em um estudo, a psicóloga Judith Rodin, de Yale,
incentivou os pacientes de asilos a exercer mais controle sobre suas escolhas,
desde o ambiente até as políticas das instalações e, como resultado, 93%
ficaram mais alertas, ativos e felizes. Alguns 80
viveram mais.
Outro pesquisador, Angus Campbell, autor de e Sense of Well-Being in

America (leitura recomendada), concorda com a importância da autonomia e
talvez a tenha conhecido antes de todos nós. Comentando sobre um estudo da
Universidade de Michigan, ele afirmou:
Ter um forte senso de controle da própria vida é um preditor mais confiável de sentimentos
positivos de bem-estar do que qualquer um dos objetivos.
81 condições de vida que consideramos.
Grande parte dessa pesquisa também explica por que certos empregos são
incrivelmente satisfatórios e por que nem todos precisam ser empreendedores.
Se o seu trabalho tem significado e propósito, ao mesmo tempo em que oferece
alguma autonomia, conexão e um sentimento de competência, você encontrou
ouro. De acordo com CareerBliss.com, os três empregos mais felizes são os de
tem seus elementos únicos: chef executivo, diretor de escola, 82. Cada trabalho
seguido por funcionário de empréstimo. de conexão e autonomia, ao mesmo
tempo em que certamente fornece a cada um um senso elevado de competência.
Então, talvez o segredo do bem-estar não sejam os gêmeos maravilhosos ou
uma nova Harley, mas simplesmente o autocrescimento e a autonomia enquanto
compartilha a conexão com os outros. E se você não consegue encontrar o
emprego ideal, que melhor maneira de monetizar essas necessidades do que o
empreendedorismo? Talvez você possa se sentir feliz inventando uma ratoeira
melhor sem estar apaixonado por eles - e você simplesmente não sabe disso.
Se você está infeliz, que papel desempenhou a autonomia? Que escolhas você fez (ou
não fez) que corroeram sua capacidade de viver de forma autônoma?
ESCOLHA A VIDA ESCOLHENDO O CONTROLE
A palavra “Chicago” me perturba. Mencione isso e meu rosto se contorcerá em uma

carranca dolorosa, como se eu tivesse acabado de comer uma colher de wasabi. Não é que
Chicago seja uma cidade ruim; apenas representa um capítulo da minha vida que prefiro arrancar.
Quando morei em Chitown, nos primeiros vinte e cinco anos da minha vida, eu era
miserável. Suicida, pule do edifício Hancock, para ser exato. Por mais que tentasse, não
conseguia encontrar motivação ou felicidade. E apesar de um forte significado e propósito,
algo ainda o estava sufocando.
em algo era a luz do sol, que eu desejava mais do que o próprio sucesso.
Mas o mais importante, foi sufocante porque eu tinha um locus de controle externo.
Seu locus de controle, postulado pela primeira vez pelo psicólogo Henry Rotter, refere-
se a quão empoderado (ou desempoderado) você se sente para controlar os acontecimentos
das situações ao seu redor. Se você tem um locus interno, acredita inequivocamente que
tem o poder de mudar e controlar grande parte de sua vida, apesar das circunstâncias ou
eventos circundantes.
Semelhante a uma mentalidade de crescimento, você entende que as escolhas são um
dom humano poderoso, capaz de manipular os resultados - e você não está disposto a
desperdiçá-lo. Por outro lado, se você abrigar um locus de controle externo, você marginaliza
a escolha e, em vez disso, joga “cartas”: a carta da raça, a carta da vítima, a carta da
depressão sazonal ou quaisquer outras 49 cartas deixadas no baralho. Isso se alinha com
uma mentalidade fixa em que você se torna vítima de previsões do tempo, seus dentes da
frente tortos, sua vizinhança ruim, sua educação pública ou qualquer desculpa do dia que
alimente o momento - todos bodes expiatórios razoáveis para as circunstâncias ruins da
vida.
Com um locus de controle externo, a vida acontece PARA você; VOCÊ não acontece
com a vida. O homem está mantendo você para baixo. Responsabilidade pessoal, suocada
por direito. O que quer que esteja acontecendo em sua vida, é sempre culpa de outra pessoa.
“Culpa”, não “escolha”, é a palavra operativa. Sim, sua empresa faliu por causa de Obama,
não porque seu site foi atualizado pela última vez em 1998. Ou talvez sua empresa tenha
falido por causa da mudança no algoritmo do Google, não porque seu produto e o modelo
de negócios que o vende são ruins. E se você estiver sem dinheiro e deitado na frente de
uma TV? Isso é
por causa daqueles oligarcas corporativos do mal: grandes petrolíferas, grandes farmacêuticas e até mesmo
o grande Jim, que é seu agenciador de apostas.
Enquanto um locus interno é proativo, um locus externo é apático e reativo,

como madeira seca com alma, uma vítima infeliz das correntes ocultas da vida.
No meu caso, a narrativa que me vendi foi a depressão sazonal. A falta de sol de
Chicago me colocou na cama e em uma sacola de Doritos. Embora minha depressão
sazonal fosse real, o que não era real era minha percepção de que não podia fazer
nada a respeito.
Existia uma escolha, uma que eu não conseguia ver.
Portanto, o cartão do tempo foi meu trunfo por anos. Lembro-me de ver fotos
de pessoas que viviam em locais ensolarados e lamentar a sorte dessas pessoas,
nunca considerando que eu mesmo poderia me mudar para lá. Meu dogma cerebral
argumentava: “Não posso controlar o mau tempo”, e permaneceu assim por anos.
um dia as
coisas mudaram. Minha namorada de boca de marinheiro azedou com
minhas lamúrias. Após o iésimo dia consecutivo sem sol e, portanto, o iésimo dia
consecutivo de mau humor, ela acusou: “Se você está tão miserável, por que não
se mexe?” E naquele momento, isso me atingiu. Eu tinha uma escolha. Eu poderia
matar a vaca sagrada e alterar minha realidade. E nas semanas seguintes, aceitei a
ideia como uma possibilidade e imediatamente fui inspirado pela positividade. e
apenas algumas semanas depois, meu evento “foda-se” infundido pela nevasca
selou o acordo. Não era mais “eu poderia me mover”; foi: “Eu vou me mudar”. E
alguns meses depois, eu fiz. O ponto desta
história é duplo. Primeiro, um significado e propósito sem um locus interno
é um conto de fadas. Você também pode jogar na loteria. Você tem que acreditar
que seu propósito é possível simplesmente escolhendo. Se você se sente “fora de
controle”, é apenas outra hiper-realidade auto-induzida. Você é livre para seguir um
caminho único. Ninguém tem uma arma apontada para sua cabeça, obrigando você
a trabalhar naquele call center. Ninguém te condenou para sempre a viver em
Podunk Anytown, EUA. Não há nenhuma lei determinando que você não pode
festejar na segunda-feira e trabalhar na sexta-feira à noite. Ninguém carimbou
“ignorante” em sua testa, onde é proibido adquirir conhecimento. Basicamente,
todas as coisas que você acha que não pode controlar são teias que você teceu, prisões de seda e
desculpas.
No meu fórum, uma luta comum vem de pessoas que relatam que não há
são miseráveis vivendo em sua cidade. oportunidade aqui! e tempo
é uma merda! Blá, blá. Eu sei como eles se sentem. E, no entanto, quando é sugerido
que eles se mudem, as desculpas se acumulam. é a minha casa! Minha família está
aqui! Eu amo o clube de futebol Chelsea!
Veja bem, você quer ou não. Ou você faz ou continua sonhando com isso. Você
quer agir ou optar por reclamar. Não seja o cachorro dormindo no prego - se você se
sentir pregado no chão, pegue um maldito martelo e procure um novo lar. A segunda
razão pela qual um locus de controle interno é
importante é porque ele se correlaciona com a felicidade. Especificamente,
autonomia. Sempre que você se sente no controle, seja uma ilusão ou não, você se
sente melhor sobre suas circunstâncias. Se você perceber que existe uma escolha,
experimentará um bem-estar maior. E é por isso que o empreendedorismo é tão
atraente, porque você controla seu destino, não o chefe, a corporação ou Wall Street.
VOCÊ.
Então, como você balança o pêndulo para um lugar geométrico interno sobre um
externo? Novamente, tudo começa pensando como você pensa. E digo isso como
aluno do jogo, não como mestre. Eu luto com as mesmas coisas que você.
Se você vive em circunstâncias infelizes, que escolhas específicas o colocam lá?

Ou quais escolhas você não fez? Que opções ocultas foram ignoradas e descartadas
devido a desculpas sagradas de espantalhos? Quem está escrevendo o roteiro da sua
vida? Sociedade? Seus pais? Algum programa de televisão idiota? No final, tudo é uma
escolha, inclusive como você percebe a circunstância.
Seu poder está na escolha, não apenas na ação, mas no pensamento. Ele anima o
significado e o propósito, revigora a autonomia e fornece as ferramentas para mudar o
seu mundo. E VOCÊ é o que vem primeiro. Todo mundo quer mudar, mas ninguém
quer mudar a si mesmo. Antes de defender uma causa honrosa, defenda a si mesmo. é
a sua vida para levar. Lidere o seu, e você pode liderar outros.
Negar o controle de sua vida nega sua liberdade ao ar livre e embota a

autonomia e a felicidade. Você sempre pode controlar o que faz e como
pensa.
CAPÍTULO 31
COMO CRIAR NEGÓCIOS
ISSO MUDA SUA VIDA
Um homem inteligente não comete erros menores.

~ Goethe, Escritor
HALL-OF-FAMERS FALHA 70 POR CENTO DO TEMPO
EU
comecei meu primeiro negócio quando criança. No entanto, não era a típica barraca
de limonada, mas um evento pago - um show de mágica para as crianças da
vizinhança. A magia era minha paixão quando criança, então a paixão era o ímpeto
do meu negócio. Nas semanas anteriores ao show, contei a todos os meus amigos
sobre o evento. Espalhei anúncios por todo o bairro: caixas de correio, postes
telefônicos, ponto de ônibus. Para me preparar, li uma pilha de livros de magia da biblioteca.
Gastei minhas mesadas economizadas em truques de adereços encontrados em um catálogo de pedidos pelo correio.
No dia do show, eu estava animado para revelar meu talento para o mundo.
E então a realidade bateu: à medida que o tempo passava do horário de início

do evento, ficou claro que meu público seria apenas cinco crianças, das quais três
eram meus vizinhos. Até meu irmão e minha irmã não compareceram. Na falta de
público, digamos apenas que meu empreendimento de mágico de garagem não saiu
nos jornais locais.
Aerward, eu lambi minhas feridas. A venda de ingressos não cobriu meus custos,
muito menos o tempo que passei me preparando para o show. Foi meu primeiro fracasso, e em
meus olhos, muito públicos.

Na faculdade, organizei outro evento fracassado.
Mais uma vez, a paixão e os interesses
abriram o caminho. Chegou a hora, porque eu estava profundamente envolvido
com a cultura hip-hop, meu irmão da fraternidade e eu achamos que seria uma ótima
ideia patrocinar uma festa dançante no ginásio de basquete. Pagamos um respeitado
DJ de Chicago para tocar a rave. Em preparação, publicamos sua mensagem em todo o
campus, divulgamos o evento em nossa fraternidade e até mesmo colocamos um
pequeno anúncio no jornal estudantil. No dia do baile, a dor do meu show de mágica
fracassado se repetiu.
Abri as portas do ginásio. Com otimismo, imaginei uma multidão ansiosa alinhada.
Em vez disso, abri as portas para um saco plástico vazio passando.
Tráfego de veículos estava leve, pedestres ausentes. Enquanto o baixo forte batia no
ginásio, esperei. E esperou.
Alguns dos meus irmãos da fraternidade apareceram, não porque queriam, mas
porque o presidente social da nossa fraternidade os obrigou. Assim que cumpriram seu
dever por alguns momentos, a maioria deles saiu rapidamente, constrangidos com a
farsa. Outros se espalharam apenas para sair quando souberam que a rave era uma
quadra de basquete cavernosa e vazia, salpicada de estupefatos. Alguns pediram
reembolso.
Então nosso DJ pago chegou. Nós nos encontramos no vestiário, onde ele abriu
um sorriso antecipado enquanto um baixo estrondoso sacudia os armários de aço. Meu
coração afundou quando apontei o túnel para a quadra de basquete. Enquanto ele
carregava sua caixa de discos à minha frente e passava pelas arquibancadas, ele parou
de repente, como uma pantomima de cara plantada em uma parede invisível. Seu
sorriso instantaneamente se transformou em um rosto fedorento, como se ele tivesse
acabado de cheirar a mais rançosa atulência, post bean burrito. Ele virou a cabeça para mim, os olhos
WTF é isso?
Eu não sabia o que dizer. Eu murmurei: "Mais pessoas devem chegar em breve,
não se preocupe." Ele acenou com a cabeça e caminhou até a cabine do DJ e mixou
alguns discos. Depois de trinta minutos, ficou claro: não vinha ninguém.
Meu amigo e eu, na esperança de encobrir nosso fracasso colossal, dissemos ao
DJ que ele poderia ir embora. Apressadamente, trancamos as portas do ginásio e
reembolsamos as poucas vítimas pagantes que restavam. Meu amigo postou uma placa
com “Dança Cancelada” e rapidamente pendurou na porta do ginásio. Em instantes,
embalamos tudo e GotTFO. Eu nunca me movi tão rapidamente.
Outra falha de perda de dinheiro. E uma risível que é recontada sempre que o álcool está
envolvido.
Ainda assim, meus fracassos continuaram depois da faculdade. Vários mais, na verdade.
Uma empresa de suplementos, uma joalheria, um show de marketing direto, uma consultoria
de hipotecas, vários outros - eu poderia detalhá-los aqui, mas acho que você entendeu: eu
falhei um monte.
Todos os anos, milhares de pessoas iniciam negócios e tentam “ser o chefe”. De cafés
fofos de esquina a e-books cafonas sobre como ganhar peso em duas semanas, não faltam
pessoas que lançam os dados do empreendedorismo. E todos os anos, milhares de
empresas como essas fracassam como fracassos desastrosos. Eles dizem (não tenho certeza
de quem “eles” são) que 90% dos novos negócios falham nos primeiros cinco anos. Seja
qual for a porcentagem, não importa. Você contribuirá para a estatística em algum momento.
A pergunta é: seu currículo atualizado será o atestado de óbito de
seus sonhos empreendedores? Ou você vai continuar balançando?
Veja bem, o empreendedorismo é muito parecido com o beisebol. Você dá muitos golpes
feios: bolas sujas e rebatidas. Um jogador de beisebol famoso rebate 0,300, o que significa
que ele acerta apenas 30% das vezes. Você pode falhar 70% das vezes e ainda ser considerado
uma lenda. Caramba, acerte um home run na hora certa e você poderá viver uma lenda para
o resto da vida, mesmo se for um rebatedor de 100 pontos na carreira. A estatística de
fracasso significa simplesmente que os empreendedores, em geral, batem 100, ou falham

90% das vezes. O fracasso faz parte do jogo, assim como no beisebol.
tinta sobre isso.
E se Steve Jobs parasse de perseguir suas ideias visionárias de computação depois de

seu Macintosh? Ou se Walt Disney desistisse depois de Laugh-o-Gram, um de seus muitos
fracassos iniciais?
Então, como você pode melhorar suas chances de conectar acertos? Bem, você toma
esteróides. Exceto que o equivalente de esteróides do empresário não é ilegal ou trapaça. A
vantagem injusta do empreendedorismo – o “FE” na estrutura UNSCRIPTED – é o Fastlane
Entrepreneurship.
ESTERÓIDES EMPREENDEDORES: EMPREENDEDORISMO DE VIA RÁPIDA

Não quero me contradizer com relação ao golpe do atalho, mas o

empreendedorismo tem um molho secreto. No entanto, esse molho secreto
não é um atalho ou uma frase franca, mas uma base geral para iniciar um
negócio e obter uma vantagem injusta. Conforme ilustrado, a próxima fase
dentro do Modelo UNSCRIPTED é “FE” ou Fastlane Entrepreneurship,
representado abaixo.
Representado pelo círculo le e sindicalizado com um forte significado

e propósito, juntamente com crenças reescritas, o Fastlane Entrepreneurship
é englobado por um princípio governante - uma produtocracia - seguido
por cinco mandamentos centrais, frequentemente referidos como CENTS.
No geral, a estrutura tem seis ingredientes. Inclua-os em seu processo
empreendedor e essa estatística de fracasso de 90% melhora.
Em termos de beisebol, em vez de atingir 0,100, você pode começar a
atingir 0,300. Do ponto de vista da nossa máquina de chicletes e da sorte,
o conceito Fastlane muda a consistência da máquina, trocando alguns de
seus chicletes laranjas e vermelhos por dourados.
Vamos mudar suas chances.

CAPÍTULO 32
APRODUTOCRACIA: COMO
IMPRIMA DINHEIRO (E DURMA BEM)
Construa uma ratoeira melhor e o mundo baterá à sua

porta.
~ Ralph Waldo Emerson, Poeta
A PUBLICIDADE É PARA PERDEDORES (J/K!)
Espalhada por toda a área de Phoenix, há uma pequena cadeia de pizzas chamada
Oregano's Pizza Bistrô. Cada local é marcado de forma idêntica em uma estranha
combinação de rústico ocidental e retrô de meados do século. Bata no bar e você não
encontrará HDTVs transmitindo esportes, mas filmes antigos em preto e branco do
passado. Em vez de LeBron esgotar os jumpers, você terá Fred Astaire sapateando ou
Jimmy Stewart galopando por Bedford Falls. E a pizza de prato fundo de Chicago? Uma
explosão de sabor deliciosa, destruidora de dietas, revirar os olhos atrás da cabeça.
Sim, sim.
Infelizmente, a visita de qualquer Orégano deve ser planejada com expectativas
cingidas. Vá a qualquer local perto da hora do jantar e espere uma espera apertada e
tortuosa. Espero que você seja paciente ou não esteja com muita fome.
De qualquer forma, o interessante sobre o Oregano's?
Nunca os vi ou ouvi anunciar.
Não, nem uma vez.
Nunca ouvi um comercial de rádio, vi um anúncio de jornal ou recebi um cupom de
“20% OFF” da caixa de correio SuperSaver. o ponto é eles
não encha o mercado com propaganda porque não precisa anunciar.

Eles possuem o Santo Graal do empreendedorismo: uma produtocracia.
Enquanto uma meritocracia puxa o poder para os qualificados, uma producracia puxa
dinheiro para os criadores de valor, negócios que crescem organicamente por meio de
recomendações de colegas e clientes recorrentes, compelidos por um produto/serviço
distinto que não é prontamente oferecido em outro lugar.
e denição curta e doce? Seu produto se vende contagiosamente.

Tomemos, por exemplo, o corolário do câncer, uma produtocracia pura. Se você possuía
a cura para o câncer, quanto tempo até você fazer uma fortuna? Uma vez que um pequeno
grupo é curado, o crescimento do seu produto aumentaria com raves e recomendações.
Organizações de notícias iriam debandar seu escritório com bilhões em publicidade
gratuita. A necessidade de anunciar seria como mijar no Oceano Pacífico para remediar a
maré baixa.
Em última análise, uma produtocracia é o que separa as empresas medianas, que
sobrevivem ao mês e com crescimento zero, dependentes de anúncios, daquelas que
crescem exponencialmente por meio de um ciclo de expansão ou efeitos de rede.
No meu exemplo da pizza, o produto e o conceito da Oregano's são tão bons que
clientes satisfeitos alimentam o ciclo de expansão, repetindo visitas e recomendando o
restaurante. Um cliente satisfeito cria mais clientes satisfeitos
clientes, acelerando o crescimento. Um mais um é igual a três. Uma producracia é

como um inferno furioso, enquanto a publicidade é o gás, um acelerador opcional,
não uma necessidade.
Uma produtocracia também é a chave para atrair vouchers de valor, conforme
discutido na dicotomia dinheiro/valor. Com uma produtocracia, todas as desculpas e
dramas se tornam sem sentido. Ninguém se importa com o fato de você ter falhado
em quatro negócios anteriores. Ninguém se importa que seus dentes sejam
arrancados ou que seu pai não o ame o suficiente para assistir ao seu jogo de T-ball.
Uma produtocracia é tão imune a externalidades que pode superar uma localização ruim.
Por exemplo, há uma esquina movimentada perto da minha academia que
*parece* um bom restaurante, ou assim parece. Durante anos, este canto amaldiçoado
matou tantos restaurantes que faria a máscara de hóquei de Jason Voorhees sorrir.
Nenhum dos novos restaurantes oferecia nada diferente. Comida média, ambiente
médio, experiência média. Novos restaurantes fechariam apenas alguns meses depois.
E então o Orégano se mudou. Não apenas sobreviveu, como prosperou.

Xingamento? Localização de varejo ruim? Quatro falhas anteriores de restaurantes
neste mesmo local? Imunidade. Uma produtocracia permite que os proprietários
imprimam dinheiro e não se importa que a Coco's não possa sobreviver no mesmo local.
A producracia também está por trás de outro restaurante sensação da Costa
Oeste, o In-N-Out Burger. Sempre que uma nova loja abre, as filas se formam por
quilômetros. Mais uma vez, também não me lembro de tê-los ouvido anunciar. Eles
podem, e se o fizerem, isso simplesmente atiça a res.
Então, pense na sua própria cidade. Quantos restaurantes existem em sua cidade
que estão sempre lotados, não importa a que horas você vá? E pergunte a si mesmo,
eles anunciam ou enviam cupons? Ou você apenas “ficou sabendo” deles por meio
de um amigo ou da mídia?
Claro, uma produtocracia não se limita apenas a restaurantes.
Qualquer produto ou serviço pode colher os frutos de uma produtocracia. Meu
primeiro livro vendeu centenas de milhares de cópias. No momento em que você ler
este livro, ele provavelmente estará se aproximando da marca do milhão. Então eu
subornei meu sucesso editorial independente jogando milhares de dólares em anúncios nele?
Não. Meu gasto total com anúncios promocionais foi de menos de US$ 3.000 —
tudo gasto nos primeiros dois meses de lançamento. Além disso, eu não podia
anunciar no Facebook, pois eles determinaram que o livro era um golpe de
“enriquecimento rápido”. Além disso, a capa da minha primeira edição era um horrível laranja e verd
goober que gritou "brega!" Então, digamos que meu empreendimento de

autopublicação começou como um mergulho com blocos de cimento acorrentados
aos meus tornozelos - fui ao mercado com uma capa de dois dólares e uma estratégia
de anúncio bloqueada, e o título fedia de guru infomercial gorduroso. Uau.
E mesmo assim vendeu. Tudo por causa de uma produtocracia. Os leitores
adoraram e contaram a amigos, colegas de trabalho e familiares. Os e-mails de meus
leitores geralmente começam da mesma forma: “Meu amigo recomendou seu livro…”
Por exemplo, aqui está apenas um de muitos; no entanto, este revela o poder de uma produtocracia:
Caro MJ, tenho vinte e nove anos, sou de Santiago do Chile. Sou formado em
engenharia de software. Sempre me interessei por livros de autodesenvolvimento,
negócios e empreendedorismo. Alguns meses atrás, eu estava procurando algo
para ler e me deparei com um artigo sobre o livro Money: Master the Game de
Tony Robbins. Eu não estava convencido, mas com certeza esse seria meu próximo
livro a ler... até que li um comentário naquele artigo de um usuário chamado Chris.
Chris disse: “Antes mesmo de pensar em comprar este livro, dê uma olhada em
The Millionaire Fastlane de MJ DeMarco. Este é o único livro de negócios honesto
que li que explica isso de forma clara e clara. Sem touro, apenas pura honestidade.
Se você quer ser rico, é aqui que você começa. Foi assim que me tornei
financeiramente livre, e tenho trinta... não setenta.
Bada-Bing, Cha-Ching. Simples assim, mais uma venda.

E esta é apenas uma recomendação aleatória de um estranho aleatório feita em
um blog aleatório sobre o livro de outro autor. Quantos outros leram o comentário e
fizeram o mesmo? E quantos comentários semelhantes estão espalhados pela web?
Bastante. E cada um deles me vende perpetuamente independente do meu tempo, dia
após dia, hora após hora.
THEPUSH (COMPRE MINHA MERDA) VS. THEPULL (VOCÊ QUER MINHA MERDA)
Todos os podcasts e entrevistas que fiz aconteceram porque me pediram. Não

me solicitei em um e-mail frio, implorando para ser entrevistado.
Da mesma forma, ganhei licenças de tradução da mesma maneira: as editoras
entraram em contato comigo, pedindo para fazer parte do sucesso do meu livro. Meu
livro fez a venda, não eu.
Por trás desse fenômeno está uma polaridade push-pull - o genoma que determina
se sua empresa é uma que cresce espetacularmente, uma produtocracia ou uma que
luta para sobreviver. As empresas reféns da publicidade acorrentam-se a um empurrão.
As empresas que crescem como ervas daninhas e enriquecem seus fundadores
ostentam a atração.
Até pouco tempo atrás, quem gastasse mais em publicidade ganhava as vendas.
Se o banheiro vazasse, você procurava “encanadores” nas páginas amarelas e ligava
para aquele com o maior anúncio. Se você comeu um novo biscoito de salgadinho,
você o viu anunciado na televisão ou foi colocado de forma favorável no supermercado,
onde seu rótulo colorido chamou sua atenção. Ambos exigiam carrinhos de mão em
dinheiro. Para vender grandes volumes de produtos, as corporações tinham que
comprar grandes volumes de publicidade. A publicidade empurra seu produto para as
massas, impulsionando as vendas.
Por outro lado, a atração na polaridade push-pull é uma produtocracia em que os
produtos ou serviços têm gravidade. Os clientes vêm até você. Cada vez que o produto/
serviço é usado, sua gravidade aumenta. A essência de um pull é boca a boca, prova
social e usuários satisfeitos.
Um ótimo exemplo de atração é a Tesla Motors. Em uma teleconferência de
resultados, Elon Musk deu a entender que suas despesas com publicidade (em 2015) seriam nenhum
E, no entanto, a Tesla vendeu bilhões em carros. Como isso acontece? e atração de
uma produtocracia.
Se os clientes estão recomendando e compartilhando seus produtos nas mídias
sociais, parabéns, seu produto está atraindo. O lado da cerca em que sua empresa
está é determinado por apenas uma coisa: a reação do mercado ao seu produto.
Quando meu livro foi lançado pela primeira vez, não me lembro de sua primeira
venda ou de quantas foram vendidas nos primeiros meses. Eu não me importava
porque isso não era importante. O que era importante era detectar grávitons ou
instâncias que validassem a atração de uma produtocracia.
Lembro-me, no entanto, do primeiro e-mail de um estranho que disse que o livro
mudou minha vida. pt o livro foi recomendado no Twitter por um estranho. pt Eu vi a
mesma coisa no Facebook, e repetiu. Esses grávitons simbolizam uma produtocracia
e seu DNA puxador. Também significava que eu poderia me comprometer com meu
livro e me empenhar em escala mundial. Sem os grávitons de puxar, eu ficaria apenas
com um empurrão desagradável. E isso não me tornaria diferente dos outros 900.000
livros autopublicados naquele ano.
Não, obrigado.
Infelizmente, a maioria das empresas opera a partir de uma modalidade push e

depende de orçamentos publicitários multimilionários para manter as vendas ou o crescimento margin
Muitas dessas empresas começam como producracias, mas com o tempo suas
operações se desintegram em impulsos, geralmente devido a rebaixamentos de partes
interessadas (mais
sobre isso depois). tinta sobre isso.
Quando foi a última vez que alguém recomendou um hambúrguer do McDonald's
para você? Ou uma boa bebida gelada de Budweiser? Engraçado, hein? A verdade é
que desconfio de qualquer empresa que anuncia muito porque sugere um produto que
não consegue atrair.
Por exemplo, evito a Geico e a Progressive Insurance como um estranho na Las
Vegas Strip quebrando cartões pornográficos na minha churrasqueira. Ambas as
empresas anunciam tão frequentemente quanto um chihuahua late, então sempre que
vejo “Flo” ou a lagartixa, sou lembrado de desligar a televisão. Apesar da publicidade,
também nunca fui recomendado.
As mesmas suspeitas fluem localmente.
Já recebeu um daqueles envelopes grossos cheios de cupons enviados para você?
Você está cheio de anúncios de reformadores de casas, pizzarias e produtos de
limpeza de carpetes? Mais uma vez, as empresas que anunciam toda semana estão
impingindo a bandeira vermelha da mediocridade do produto. Eu simplesmente não
confio neles e prefiro ficar online e postar uma pergunta no grupo do Facebook da vizinhança.
A evidência de publicidade pesada significa uma probabilidade maior de que uma

produtocracia - uma empresa incrível do tipo "indique ao seu amigo" - não seja evidente.
Para testar minha teoria, conduzi um estudo não científico. De memória, anotei
todas as empresas que anunciam fortemente no rádio. Como ouço muitos programas
de rádio sobre esportes, isso foi fácil. Sempre que uma empresa anuncia tanto que não
consigo parar de cantarolar o jingle musical de seu comercial, ela se torna a primeira
lembrança — mas não de forma favorável. Então, em poucos minutos, criei cinco
empresas. Eu removi seus nomes de identificação (mas mantive a indústria). Aqui estão
eles:
1. Piso AAA
2. BBB ar condicionado e reparação

3. CCC Lá
4. DDD Eliminação de Pragas
5. FFF e Filhos (HVAC)
Então, depois de compilar essas empresas, entrei no Yelp e examinei

suas avaliações de usuários. Veja bem, eu não fiz nenhuma pesquisa sobre isso; eu simplesmente
anotei minhas empresas “mais lembradas” que anunciaram pesadamente. Aqui estão
os resultados:
AAAF loo ring g 7 7 revisões , classificado com 1 estrela de 5 .
BBB Air C on ditio ning & R ep air 2 2 revisões , avaliado 2 . 5 estrelas de 5 .

CCC Lá 18 comentários, classificado com 2 estrelas de 5.

DDD Eliminação de Pragas

21 comentários, classificado com 2 estrelas de 5
FFF e Filhos (HVAC) 149 comentários, classificado com 2,5 estrelas de 5.
Qual é a classificação média do Yelp para esses gigantes da publicidade? Um patético dois
estrelas.
E se você incluísse muitos dos comentários “não recomendados” do Yelp, estaria na

faixa de UMA ESTRELA. Conclusão? Nenhuma dessas empresas está administrando uma
produtocracia. Leia seus comentários e alguns de seus clientes chegam a dizer que estão
executando golpes. Eles precisam de publicidade para sobreviver.
Clientes mais novos e distraídos precisam substituir os insatisfeitos — o impulso é o
negócio. E se a publicidade for necessária para impulsionar as vendas, desculpe, você tem
um problema com o produto.
A verdade é que muitas empresas não estão encarando a realidade dos consumidores
de hoje: poucas tomam decisões de compra com base na publicidade. Em vez disso, as
decisões de compra são feitas por meio de mídias sociais, recomendações pessoais e
avaliações de colegas. Sites como Yelp, Angie's List e TripAdvisor dão aos consumidores
uma voz onde eles podem contar aos outros sobre suas empresas favoritas e menos
favoritas. Antes de comprar qualquer coisa, procuro primeiro na Amazon para examinar suas
avaliações. A publicidade pode me fazer procurar, mas as críticas me obrigam a comprar. O
mesmo comportamento de
compra também acontece dentro da sua comunidade. Por exemplo, pertenço a um
grupo no Facebook onde os residentes da minha comunidade, Fountain Hills, compartilham
notícias e eventos locais. E, no entanto, geralmente metade das postagens são consultas de
recomendação. Olhando para ele agora, aqui está o que eu encontrei nos dez posts mais
recentes:
Alguém tem alguma recomendação de lugares para ficar e coisas para fazer em Bisbee, AZ?
Preciso de uma recomendação para consertar o ar condicionado do meu caminhão.
Grande mensagem para Craig na West Appliance Repair por consertar minha lavadora; ele
entrou e saiu bem rápido!
Confira o Flower Child, um novo restaurante em Scottsdale que finalmente tem comida
orgânica e livre de transgênicos, incluindo carne produzida a pasto!
Alguém pode recomendar um técnico de unhas decente na cidade?

tinta sobre as últimas cinco coisas que você comprou fora dos mantimentos normais.
Aqui estão os meus e o que me obrigou a comprar:
Quest Protein Bars (recomendado por um amigo tness)

Sonos Wireless Stereo (recomendado pela web através de milhares de
comentários positivos)
Bulletproof Coee (recomendado por vários amigos)
Salmão Defumado Norueguês (amostra grátis, Costco)
Suplemento Myoplex (recomendado por um médico amigo)
Como você pode ver, nenhuma dessas compras aconteceu porque a empresa
colocou um banner na minha cara. Nenhum deles me enviou uma mala direta ou
interrompeu meu jantar com uma ligação de telemarketing. O produto vendia-se por ser
recomendável. E no caso de uma amostra grátis, saborosa o suficiente para comprar.
Veja bem, as empresas crescem geometricamente e, às vezes, exponencialmente, com
base no que nossos vizinhos e colegas dizem, não no que a propaganda diz.
Muito possivelmente, a melhor demonstração da propensão de uma produtocracia
para explodir uma empresa vem de qualquer operação ilegal - digamos, um traficante
de drogas. Esses empreendimentos, embora altamente arriscados para seus
proprietários, também são altamente lucrativos, muitas vezes tornando seus
perpetradores fabulosamente ricos. Você já se perguntou por quê? É porque eles puxam.
Qualquer profissão ilegal é implicitamente uma produtocracia por causa de uma
equação de valor distorcida ou de um desequilíbrio econômico. O produto quase não
está disponível ou é enganosamente representado como extraordinariamente superior.
Então, se você está traficando drogas, você tem uma vantagem econômica porque seu
produto é escasso e altamente viciante. Os usuários criam mais usuários, cada um
com grande probabilidade de repetir.
Uma produtocracia também seria o mecanismo de atração por trás do esquema
Ponzi de $ 30 bilhões de Bernard Mado. Durante anos, ele ofereceu retornos acima do
mercado aos investidores. Em vez de ganhar 5 por cento em fundos padrão, eles
poderiam obter notáveis 10-15 por cento de Mado. Quando esses investidores viram
esses retornos no papel, e às vezes na realidade, começaram a contar aos amigos. E
esses amigos contaram a seus amigos, e a próxima coisa que você sabe é que o golpe
está atraindo bilhões. A principal arma de um golpista para um crescimento explosivo
é uma falsa produtocracia!
Lembre-se, o valor percebido é o único requisito de uma troca de dinheiro, não o
valor real.
Infelizmente, muitos empreendedores não estão interessados em criar negócios

que puxam. Em vez disso, eles operam a partir de um eixo de “empurrar”, onde resolver
problemas ou criar valor não é uma prioridade – perseguir dinheiro e/ou enganar o
valor é.
Esses empurradores, profissionais de marketing BRO em rodinhas, não estão
preenchendo necessidades ou tornando algo mais fácil; eles estão simplesmente
procurando por um produto “plug-and-play” — algo que possa gerar dinheiro por meio
de marketing e publicidade inteligentes. Em meu fórum, “empreendedores push”
revelam sua mentalidade push fazendo perguntas como:
Eu gostaria de escrever um eBook; quais tópicos ganham mais dinheiro?
Eu gostaria de começar a vender na Amazon; o que é um bom produto?
Quais empresas enviam diretamente, para que eu possa começar meu império de comércio eletrônico?
Uma produtocracia é um pensamento aéreo. Produtos que fazem sorrir os clientes

e resolvem problemas, um non sequitur. Em vez disso, o produto é um mero raio na
roda, tão inconseqüente quanto escolher a cor do papel higiênico. A criação de valor e
a melhoria da execução não são encontradas em lugar algum. Em vez disso, traficantes
e profissionais de marketing BRO vendem produtos medíocres, ou substitutos, apenas
para ganhar dinheiro. Uma produtocracia é então suplantada por copywriting e
marketing habilidosos.
A subcultura do marketing na Internet está repleta de profissionais de marketing
push que usam batom, reembalando informações obsoletas e ineficazes em programas
de treinamento, PDFs e qualquer outra coisa que tenha um preço alto. Por trás da cópia
elegante, das grandes promessas e dos bônus extravagantes, o que você não vê são
as métricas ruins: 0 novos pedidos, 25% de reembolso e 10% de estornos. Como dizem,
só chapéu e nada de gado. não é um negócio; é uma raquete.
Quando seu produto é péssimo e ninguém faz um novo pedido, ou a maioria dos
clientes deixa críticas negativas, a publicidade é a única carta que você pode jogar no
baralho. E quando a publicidade para, as vendas também cessam e a empresa também.
Nesse caso, não há fogo, apenas a centelha do marketing para empurrar um produto
abaixo do padrão para as mãos dos enganados. Em vez de vender valor real, os
empreendedores push estão vendendo valor percebido.
Neste ponto, você pode pensar que odeio publicidade, vendas ou marketing. Ou
que é desnecessário.
Não é nenhum dos dois.
Na verdade, vendas, publicidade, marketing e direitos autorais são provavelmente os

habilidades de vida mais importantes que você pode ter.
Meus discursos publicitários não são para desprezar seus imperativos

organizacionais, mas para demonstrar sua relação com a atração de uma
produtocracia. Em uma organização centrada no produto, a propaganda não flutua no barco; ele v
Então, se você já tem um negócio, quanto tempo sobreviveria se parasse de
anunciar? Se a resposta for semanas ou meses, você tem um problema com o
produto. E com um problema de produto, em última análise, você terá um problema
de negócios.
Os traficantes de valor percebido estão interessados em ter o melhor marketing, a

melhor cópia e os melhores funis de vendas – não o melhor produto.
ENGENHARIA DE PRODOCRACIA: SE FAZ SENTIDO, FAZ

SENTIDO Como um empreendedor iniciante, quer você viva em Menlo Park ou
em Podunk Park, seu objetivo número um não deve ser as vendas, mas a
confirmação de uma producracia. Uma produtocracia é a graxa do empreendedorismo
em relação a: crescimento explosivo, encher carteiras e manter os cônjuges felizes.
Dentro da UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework, uma produtocracia
Fastlane se cruza com as crenças certas e um forte propósito.
Projetar sua produtocracia não é tão simples quanto um ótimo produto ou fazer
algo diferente do mercado. Embora isso ajude, uma produtocracia vai além do seu
produto.
Uma produtocracia tem cinco mandamentos principais chamados CENTS. eles são:
O Mandamento do Controle
O Mandamento da Entrada
O Mandamento da Necessidade
O Mandamento do Tempo
O Mandamento da Escala
Considere a estrutura do CENTS como a advertência para uma produtocracia e

uma estrada de tijolos amarelos NÃO ESCRITA. Em outras palavras, se sua empresa
eventualmente ganhar CENTAVOS, faz SENTIDO.
CAPÍTULO 33
OCOMANDODECONTROLE:
POSSUI O QUE VOCÊ CONSTRUI
O lucro empresarial é a expressão do valor com que o

empresário contribui para a produção.
~ Joseph Schumpeter, Economista
SHARKSEAT;GUPPIESGETEATEN
É o dia do seu nascimento. Antes de descer à forma terrena, Deus lança um

reviravolta em sua encarnação. Em vez de viver como humano, você viverá como um peixe no
Oceano Pacífico. Deus lhe dá uma escolha: viver como um tubarão ou um guppy.
Qual você escolhe?
Deixe-me
adivinhar. e tubarão.
E deixe-me adivinhar o porquê.

Você não quer acabar com o jantar do tubarão.
Dê a mesma escolha a cem pessoas e você ouvirá uma opinião semelhante: eu quero ser o rei,
o mestre do meu domínio! Você seria louco para escolher a presa ao invés do caçador, certo?
Não é assim no mundo dos negócios.
A maioria dos neófitos em negócios se esfola como guppies.

Veja, sempre que você coopta seu negócio aos caprichos incontroláveis e insustentáveis de
qualquer entidade, você diz a Deus: “Eu quero ser o guppy!” Status de tubarão, abandonado. Você
se torna a engrenagem, não a roda. o resultado final é,
em vez de pintar seu próprio quadro geral, você se torna um pedaço de tinta no
quadro de outra pessoa.
Digite o Mandamento de Controle.
Para garantir que você esteja no topo da cadeia alimentar, o Mandamento do

Controle exige que toda a sua operação, desde o desenvolvimento do produto até
o marketing, a distribuição e outros componentes operacionais, esteja dentro de
sua esfera de influência ou de influência diversificada. É possuir o que você
constrói, efetivamente dando a você um seguro de cisne negro. É imunidade contra
eventos catastróficos que podem atrapalhar seu show durante a noite. De fato, o
Mandamento do Controle é a mitigação de riscos, permitindo que você durma bem
como um tubarão.
Por trás do Mandamento do Controle está uma pergunta simples, que revela
seu posicionamento na cadeia alimentar: existe uma pessoa ou entidade que pode
matar instantaneamente seu negócio com uma decisão? Você está pescando em
um lago controlado por outra pessoa? E o que acontece com o seu negócio quando
essa lagoa é retirada?
O Mandamento do Controle (e uma produtocracia) implora que esta resposta

seja NÃO. Se não for, você está à mercê dos tubarões e sua hierarquia na cadeia
alimentar é rebaixada a presas.
Tomemos, por exemplo, o marketing de rede. Se você não está familiarizado
com marketing de rede (ou MLM), você pode estar familiarizado com seu padrão
revelador: algum amigo perdido há muito tempo que você não ouviu falar desde
Chumbawamba quer que você vá a alguma reunião ambígua em algum hotel
ambíguo para que você possa ouvir algum orador ambíguo. E então lhe dizem
como você pode ganhar milhões vendendo algum produto superfaturado se você
apenas vendê-lo para seus amigos e familiares, e eles venderem para os deles, e
assim por diante. Se você for enganado em uma reunião, dê uma olhada. A sala
está cheia de guppies. e tubarões? Eles são donos da empresa ou estão relaxando no círculo dos
Infelizmente, a maioria das pessoas precisa aprender da maneira mais difícil. E
sim, eu já fui “a maioria das pessoas”. Às vezes, ouvir “o fogo está quente” não é
suficiente — você precisa se queimar. Minha queimadura ocorreu quando eu tinha
vinte e poucos anos e marcou a última vez que aconteceria. Tive um breve sucesso
com uma empresa até que meu principal distribuidor desistiu. O motivo dela? A
empresa descontinuou um produto favorito. Dois eventos sobre os quais eu não tinha controle.
Ouviu aquela água sendo sugada para fora da lagoa?
Instantaneamente durante a noite, minha renda foi cortada pela metade. Em
meses, reduziu-se a nada mais do que uma entrada no Applebee's, é claro, supondo
que eu comprasse uma tonelada de produtos e os guardasse em um armário no
porão. Mas ei, se eu atingir minha cota de vendas de $ 500 comprando esse lixo eu
mesmo, me qualificarei para aquele super bônus downline de $ 100! E eu vou
ganhar um título chique de pedra preciosa (Esmeralda/Diamante) que não significa
absolutamente nada no mundo real!
De qualquer forma, tais eventos caracterizam os cisnes negros arriscados ao
nadar como guppies. No espaço de marketing de rede, Solavei, Vemma e
WakeUpNow são apenas alguns que recentemente implodiram, deixando milhões
de distribuidores (guppies) se contorcendo para morrer em um lago vazio.
No caso da WakeUpNow, uma carta da atual gestão culpou o ex-CEO por se
aproveitar de seu cargo. Especificamente, eles afirmaram que o ex-CEO “tomou
decisões que colocaram a empresa em uma trajetória negativa irreparável; e,
infelizmente, ele fez um grande esforço para manter muitas dessas decisões em
segredo do restante da equipe administrativa e do conselho de administração.
Além disso, eles mencionaram que as “ações enganosas do CEO
havia colocado a empresa em uma posição da qual não poderia se recuperar. No

final, sua decisão por poucos privilegiados superou o incrível coração e dedicação
83
de muitos.”
Por favor. Poupe-me da baboseira política de se proteger.
Agora imagine se o seu negócio dependesse dessa empresa. Imagine dar a
esta empresa seu coração e alma por anos, e que sua família dependesse deles. E
agora, em questão de dias, se foi. Tudo por causa de UM homem e sua ÚNICA
decisão. Sentir a queimadura? Esperançosamente, com o Mandamento do Controle
ao seu lado, você não o fará.
No meu caso, minhas quatro incursões anteriores de marketing de rede
fracassadas (felizmente congestionadas em um breve momento de insanidade
durante minha juventude) abriram o caminho para a iluminação: as únicas pessoas
que ficaram ricas com essa merda foram os proprietários/fundadores da empresa.
A partir daí, me comprometi a nadar como um tubarão e parar de treinar com os guppies.
Infelizmente, a maioria dos empreendedores não escapa das tragédias do
Mandamento de Controle com apenas um ego ferido e uma pequena queda na renda
— anos de trabalho podem se desfazer em horas. Meu fórum está repleto de
histórias de horror. Por exemplo, imagine ter sua empresa fechada instantaneamente
- e a única pessoa entre o fracasso ou a ressurreição é um funcionário que recebe
salário mínimo do outro lado do mundo e não consegue escrever em um inglês claro.
Aqui está a postagem:
Está escrito ali no livro. Preto e branco. CENTAVOS. Para quem tem um negócio que não está sob
controle, fique preocupado - muito preocupado - e corrija imediatamente. Acabei de ter 60 por cento do
meu negócio mensal eliminado com um e-mail. Esse e-mail simplesmente afirma: “Seus privilégios de
venda na Amazon foram removidos”, seguido por uma razão pela qual isso torna
sem sentido.
Aqui está o que acontece a seguir. Apresento uma apelação e um plano de ação para explicar por que
esse problema não acontecerá novamente. Bem, isso é absolutamente fantástico, considerando que eles
não me disseram qual é o problema. Apenas um ponteiro para uma lista de links de diretrizes. Então,
passei a manhã inteira escrevendo meu apelo e tenho uma chance de salvar 60% do meu negócio do
colapso em uma manhã miserável. Ah, e adivinhe só, os caras legais da Amazon vão ficar com os $
15.000 do meu dinheiro que estão recebendo juros por 90 dias.
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Nesse caso, o empresário depende do ecossistema amazônico para

extremidade que é o seu negócio. Sem Amazon, não há negócio.
Claro, vemos esse tipo de relação hospedeiro/simbionte em outros
instâncias de negócios. E, no entanto, aqui está outro extraído das minhas páginas do fórum.
Algumas semanas atrás, meu amigo lançou seu novo empreendimento. Ele se uniu a um
desenvolvedor de renome para criar um produto que preencheria a lacuna quando o Google
removesse os alertas de RSS. Meus sinos de alarme dispararam; ele estava construindo um
serviço em cima da plataforma do Google, onde não tinha controle! Ele também estava violando
seus termos de serviço.
Após dois meses de trabalho intenso dele e de seu cofundador (feito após seus empregos das
nove às cinco), eles construíram um produto adorável. O design era impecável; 500 pessoas se
inscreveram para o lançamento. A data de lançamento se aproximava e um e-mail foi enviado um
dia antes, notificando os usuários.
Então, no dia do lançamento, recebi um e-mail dizendo que o produto havia sido encerrado —
encerrado porque o Google havia reimplementado os alertas para RSS no dia do lançamento. É
uma pena que ele não tenha lido o livro de MJ, que sugeri meses antes. Em vez disso, ele leu
85
outro livro de lançamento.
Estas duas histórias são uma normalidade

do fórum. aqueles que não leram meu livro aprendem da maneira mais difícil - aqueles
que se recusam a seguir o conselho acabam em histórias como estas:
Violação de controle nº 1: você fabrica e vende widgets para o Walmart.

Walmart é seu único cliente. Quando o Walmart para de vender seu produto, suas vendas vão de $
600.000 por mês para $ 0.
Violação de controle nº 2: você administra uma loja de comércio eletrônico on-line

aproveitando o programa Amazon Aliate. Você se saiu muito bem. De repente, a Amazon decide
encerrar todos os afiliadas que fazem negócios em seu estado, devido a um desentendimento
com o governo do seu estado. De repente, sua loja está vazia, assim como sua conta bancária.
Violação de controle nº 3: você é um comerciante afiliado que vende produtos XYZ

produto, movimentando milhares de dólares em vendas mensais. XYZ repentinamente declara
falência ou desaparece. Você e milhares de outros aliados estão esperando para secar.
Violação de controle nº 4: você é um profissional de marketing de rede e a empresa

fundador é indiciado por fraude. A FCC encerra o negócio. Sua downline que levou anos para ser
construída se foi da noite para o dia.
Violação de controle nº 5: você compra uma franquia relativamente desconhecida de

um franqueador que gosta de inovar com sua publicidade.
O franqueador é entrevistado na televisão nacional e faz alguns comentários racistas indesculpáveis. Todo o
espetáculo é um show de merda nas redes sociais. De repente, seu negócio é visto de forma
negativa. Quando a poeira baixar e as memórias desaparecerem, você faliu.
Violação de controle nº 6: você administra uma loja online que vende um produto
altamente comoditizado que depende exclusivamente de SEO (otimização de mecanismos de pesquisa).
A maior parte do seu rastreamento e vendas vem de pesquisas no Google. A nova “atualização do Panda”
do Google muda seu algoritmo e penaliza seu site por SEO nefasto e táticas de backlinking. De repente,
10.000 acessos por dia são reduzidos para 100. A margem do seu produto é tão pequena que você não
pode pagar para anunciar. Você vai de viver muito para não viver nada.
A Amazon é uma ilustração perfeita (e também perigosa) de como os

empreendedores “pegam carona” em viagens só de ida com outra empresa. Pegar
carona é quando sua empresa é simbioticamente co-dependente de outro veículo de
propriedade e dirigido por outra pessoa. E esse “alguém” não é confiável ou
controlado. Sim, você está à mercê de um estranho corporativo e sua direção, suas
decisões e seus motivos.
No caso da Amazon, milhares de empresários pularam na cama, apostando que
a cama não será virada. Na verdade, você poderia argumentar que meus livros violam
o controle porque são vendidos principalmente na Amazon. é um pouco verdade. Se
a Amazon removesse meus livros de seu site, minhas vendas definitivamente cairiam.
No entanto, eu não estaria fora do mercado e ainda seria capaz de vender milhares.
Por que? Porque a diversificação da influência também é um princípio do Mandamento
de Controle. No meu caso, a Amazon é apenas UM dos muitos canais que uso para
vender meus livros.
A diversificação da influência significa que seu produto é extraído de vários canais;
não apenas a Amazon, mas outros canais, incluindo seu site.
Aproveitar um canal como seu modelo de negócios é uma caminhada arriscada na
corda bamba.
No entanto, mais importante, a diversificação da influência significa que o
principal ativo de sua empresa está imune à influência. No meu caso, meus ativos
reais que posso controlar são minha marca pessoal, minha lista de leitores e minha
plataforma. Passei quase uma década construindo um fórum que divulga minha
mensagem e está sob meu controle - uma mudança nos termos de serviço do Facebook, LinkedIn,
ou a Barnes and Noble não pode mudar as estruturas herdadas que criei, embora
cada um desses locais seja um elemento crítico na estratégia de negócios.
O Mandamento de CONTROLE não é sobre absolutismo, mas sobre probabilidade

e mitigação de risco. Você pode violar o CONTROLE, desafiar as probabilidades e
ainda ter sucesso.
tinta desta maneira.

Se a Amazon se recusasse a vender o último romance de Potter de JK Rowling,
você acha que as vendas dela passariam de milhões para centenas? Claro que não.
Ela é totalmente diversificada em termos de influência porque controla sua marca e
sua plataforma com o poder de uma produtocracia: leitores são fãs, fãs são discípulos
e discípulos são leais a você, não ao canal pelo qual compram seu trabalho.
O que nos leva ao elemento final de controle...

A tua marca.
Se você está correndo riscos e gastando um tempo precioso para construir um
negócio, pelo amor de Deus, certifique-se de que seu investimento vá para a sua
marca e não para a de outra pessoa.
Se você está vendendo Avon, Herbalife, Amway ou algum outro produto de marca
não inventado por você, você está violando o controle.
UNSCRIPTED é minha marca registrada, e você pode até dizer Fastlane - de
qualquer forma, quando esses termos são usados em uma perspectiva empresarial,
as pessoas sabem que fazem referência a algo que possuo: a filosofia UNSCRIPTED.
O “BLACK SLIP” - SPINK SLIP DE EMPREENDEDORISMO
Se você já teve um emprego, sabe que um infame “deslizamento rosa” é sinônimo

de demissão. Sem trabalho, sem renda. Infelizmente, muitos empreendedores jogam
da mesma forma quando violam o controle - exceto que esses empreendedores de
jogos de azar não são enganados; eles ficam pretos escorregadios.
Em abril de 2013, o mundo do pôquer online sofreu o que é chamado de “Black
Friday”. Foi um dia em que as autoridades federais indiciaram três dos maiores sites
de poker online: PokerStars, Absolute Poker e Full Tilt Poker.
As autoridades acusaram os sites de inúmeras ofensas, incluindo lavagem de dinheiro

e violação de vários atos de jogo. Instantaneamente, esses sites pararam de funcionar
e milhares de “empresários” que ganhavam muito dinheiro foram à falência. De acordo
com o e Wall Street Journal, os jogadores do Full Tilt perderam mais de $ 300 milhões.
86 Esses jogadores/empresários não conseguiram um deslizamento rosa, mas um
deslizamento preto - o cisne negro ruinoso, que leva você de rei a peão em questão de
momentos.
Impérios NÃO ESCRITOS são construídos em terreno sólido, não em gelo fino. Se
você pensa em sua jornada NÃO ESCRITA como a construção de um edifício, o
Mandamento do Controle representa a terra sobre a qual você constrói. Você o possui?
Ou é arrendado ou alugado de outra pessoa? Alguém pode deturpar ou arruiná-lo?
Alterar seus termos de uso? Não renovar seus termos?
Você poderia ter sido o melhor jogador de pôquer online do mundo e isso não teria
mudado o resultado final - você não é o dono da casa em que joga. No final das contas,
possuir sua própria terra, ou poder influenciá-la, garante a longevidade do seu negócio,
mitiga o risco catastrófico e garante o seu trabalho.
Também prepara o cenário para retornos astronômicos.

Por exemplo, todo bilionário do planeta se tornou um por meio de um método de
controle. Um método comum é criar uma empresa e torná-la pública. Os acionistas
controladores VENDEM suas ações em um mercado de capitais onde se tornam
fabulosamente ricos; pessoas como você e eu somos os COMPRADORES.
Tomemos, por exemplo, uma empresa como Facebook, Airbnb, Alibaba e Uber.
Nenhuma dessas empresas realmente possui nada, mas, em vez disso, elas controlam
as coisas. O Facebook não produz conteúdo, mas o controla. O Airbnb não possui
imóveis; O Uber não possui carros; O Alibaba não possui estoque - todos o controlam.
Como você pode ver, controle nem sempre equivale a propriedade.
Em outro exemplo, o investidor bilionário Carl Icahn é um investidor ativista.
Ele não compra ações e “espera” que elas valorizem, como a população SCRIPTED. A
pedra angular da filosofia de investimento de Icahn é o CONTROLE. Em carta aos
investidores, ele explica:
[Enquanto] o típico investidor de valor da Graham & Dodd compra títulos

subavaliados e espera pelos resultados, muitas vezes nos envolvemos ativamente no
empresas que visamos. Essa atividade pode envolver uma ampla gama de
abordagens, desde influenciar a gestão de uma empresa-alvo para tomar medidas
para melhorar o valor do acionista, até adquirir o controle acionário ou propriedade
total da empresa-alvo para implementar mudanças que acreditamos serem
necessárias para melhorar seus negócios e, em seguida, operar e expandir esse
negócio. Este ativismo trouxe retornos muito fortes ao longo do
87 anos.
Para influenciar seus resultados e mitigar riscos em uma busca NÃO

ESCRITA, você precisa de controle. Faz a diferença entre um retorno “OK” e
um retorno explosivo, “puta merda”.
No caso de Icahn, seu fundo de investimento, Icahn Enterprises LP (IEP),
teve retorno de 1.674% desde 1º de janeiro de 2000, contra o retorno de 82% do
S&P 500. Se você vai ignorar o esquema de juros compostos e seu princípio de
capital descrito no Capítulo 25, faça-o investindo em um fundo ativista em que
o controle seja parte da filosofia de investimento.
No final, decida se quer liderar ou seguir. Dirija ou seja dirigido.
Se é o primeiro sobre o último, parabéns, você tem o DNA para fazer
grandes coisas. Quero dizer, sério, por que você quer ser um empreendedor?
Então, alguém pode lhe dizer o que fazer, o que vender e como vender? Você
quer correr o risco de ser “despistado” por algum motivo desconhecido?
Quando você viola o controle, você essencialmente amordaça o
empreendedorismo com a máscara do emprego - alguém em uma torre dourada
pode denunciá-lo com uma decisão. isso não é empreendedorismo, é guppyismo.
Diga a Deus que você quer ser um tubarão.
CAPÍTULO 34 O
MANDAMENTO DE ENTRADA: A DIFICULDADE
É A OPORTUNIDADE!
Se você esperar que as oportunidades ocorram, você será um

na multidão.
~ Edward de Bono, Psicólogo
EASIFICAÇÃO: FÁCIL SIGNIFICA QUE VOCÊ NÃO ESTÁ SOLUCIONANDO JACK
Imagine que você mora em uma cidade bizzaro com um governo bizzaro. Nesta cidade, o
governo adora restaurantes. Para incentivar sua criação, a prefeitura subsidiará
integralmente qualquer proposta de restaurante. Para aproveitar a oferta generosa,
você vai até a prefeitura, preenche um formulário e bam, aqui está seu cheque em
branco para o seu restaurante. Com o cheque em branco, vem um “manual de
inicialização” completo sobre como colocar seu restaurante em funcionamento.
Infelizmente, essa política do governo não veio sem consequências. Como
você pode imaginar, a cidade está repleta de restaurantes. Você não pode andar
três metros sem ver um restaurante. Todo prédio comercial tem um. Todo canto.
Caramba, até mesmo algumas residências estão administrando restaurantes em
garagens de quintal.
Então deixa eu te perguntar…
Abrir um restaurante nesta cidade é uma boa escolha? Uma mina de ouro de
oportunidades?
Claro que a resposta é um grande e gordo NÃO. Espero que você veja
o erro óbvio (e tolice) de abrir um restaurante em uma cidade sufocada por
restaurantes. E, no entanto, como essa tolice é diferente de começar, digamos, o

quadragésimo milionésimo blog? Ou ingressar em uma empresa de marketing de
rede que saturou uma determinada região geográfica? A diferença é simplesmente visibilidade.
Quando a Main Street tem y restaurantes e 49 deles estão vazios, você pode ver
uma forte oferta e uma demanda fraca. Você pode ver uma competição acirrada e
oportunidades limitadas. Infelizmente, no mundo real, não nos beneficiamos dessa
visibilidade - a menos que você conheça o Mandamento de Entrada.
O Mandamento de Entrada identifica oportunidades ruins e mercados lotados

que devem ser evitados. O Entry Commandment também fornece informações sobre
onde as oportunidades reais se escondem. Por definição, o Mandamento de Entrada
afirma: À medida que as barreiras de entrada para qualquer negócio ou processo de
inicialização enfraquecem ou se tornam “facilitadas”, o mesmo acontece com a força ou o potencial
Simplificando, quanto mais fácil a oportunidade, pior ela é. Por outro lado, quanto
mais difícil for resolver algo, maior será a oportunidade.
Em nosso exemplo de restaurante, a “facilitação” ocorreu quando o governo
tornou super fácil e super barato abrir um restaurante. De repente,
os restaurantes estão por toda parte porque as barreiras de entrada — ou seja, dinheiro,
risco e até mesmo experiência — foram removidas do esforço de criação. Sempre que
abrir um negócio é tão simples quanto preencher um formulário on-line ou fazer algo
tão simples que um vagabundo em uma esquina pode fazer, a bandeira vermelha de
“facilitação” é própria. Quando isso profere ao vento, então profere a potência da
oportunidade sinalizando uma violação de entrada.
A facilitação expõe violações de entrada e, portanto, expõe oportunidades fracas
superadas pela concorrência e margens deprimidas. De fato, a facilitação atrai os
empreendedores afetados pelo golpe do atalho. Se a longevidade do negócio (e
lucratividade) é seu objetivo, como deveria ser, suas barreiras de entrada representam
a força da concorrência atual e futura. As barreiras de entrada representam o nível de
dificuldade em iniciar seu empreendimento.
Por exemplo, se você quer ser o empreendedor que cria a próxima geração de
smartphones para competir com o iPhone, as barreiras de entrada – capital, experiência,
know-how técnico – são gigantescas. Mesmo empreendedores experientes são
impedidos de tentar porque as barreiras de entrada são muito fortes. Do lado do ip,
iniciar um blog leva duas horas. Uma empresa de camisetas, usando qualquer uma das
impressoras de tela “print-on-demand”, leva minutos.
Embora esses empreendimentos possam acumular pontos de experiência, eles
provavelmente não acumularão milhões. Aqui estão apenas alguns “empreendimentos
comerciais” que cheiram a facilidade:
Blogs/fóruns
Autopublicação/escrita
empresas de camisetas
marketing de rede
Aliados de marketing
Vendendo na Amazon com base em algum curso de guru da Amazon
Um exemplo recente de simplificação vem da indústria editorial.

Anos atrás, se você quisesse publicar um livro, teria que convencer o porteiro de uma
editora que bloqueava a entrada de textos ruins no espaço. Se você não chamasse a
atenção do editor, não seria publicado e o mundo não conheceria seu trabalho. Hoje,
graças à Amazon, à Internet e aos e-books, qualquer um pode escrever um livro e jogá-
lo na web. De repente, autores lendários como Stephen King estão nadando com hacks
que passaram trinta minutos escrevendo 3.000 palavras de literatura horrível.
Depois que vários autores independentes de sucesso chegaram às manchetes

com histórias de renda de seis dígitos, a atração do easication foi adoçada com
histórias de muito dinheiro.
Ouvir aquele trovão à distância? É a debandada do dinheiro
perseguindo trapaceiros, invadindo a cidade em busca de dinheiro fácil. E,
infelizmente, até meu fórum contribuiu para esse absurdo. Na categoria de
autopublicação, existem vários grandes autores que estão indo bem (alguns
venderam milhões!), mas também existem os caçadores de dinheiro que não têm
interesse em escrever de qualidade ou na experiência de autoria - eles só querem
ganhar dinheiro. Eles transformaram todo o processo em um churn-and-burn: lançam
seus livros no ecossistema da Amazon e esperam que eles vendam. Agora imagine
quando você tem 100.000 empreendedores/autores/caçadores de dinheiro de olhos
arregalados fazendo a mesma
coisa. e consequência? Margens e lucratividade em declínio. Dez anos atrás,
o preço médio do e-book era de US$ 9,99. Agora é $ 1,99. E é por isso que a maioria
dos livros de noventa e nove centavos são uma porcaria total.
A OPORTUNIDADE DA DIFICULDADE: NÃO EXISTE

NENHUMA PORRA DE LISTA Empreendedores fracassados fracassam por vários
motivos. Uma delas é que eles não entendem o empreendedorismo – o que é e o que
não é. Empreendedorismo não é nômade na ilha na praia com um laptop aberto
enquanto toma uma bebida com guarda-chuva. Não se trata de carros cinzas e
montes de dinheiro postados no Instagram, renda passiva ou uma reportagem de
capa da Forbes. Empreender é resolver problemas, criar conveniência, satisfazer
desejos e tornar-se valioso.
Veja bem, quando você diz: “Quero ser um empreendedor”, o que na verdade
está dizendo é: “Quero ser um solucionador de problemas para toda a vida”. Esses
problemas resolvidos se traduzem em valor para quem precisa de seu problema resolvido.
Por outro lado, um empreendedor fácil que bebeu o atalho Kool-Aid vagueia sem
rumo: eles adoram os benefícios do empreendedorismo, mas não gostam de resolver
problemas. Em vez disso, eles estão procurando por soluções plug-and-play,
pintadas por números, ironicamente criadas pelos verdadeiros empreendedores.
Basta se inscrever aqui e você tem um negócio! Preencha este formulário e você
receberá nosso guia de início rápido GRATUITO! Basta seguir este passo e pronto, você está
agora CEO! A duplicidade de um empreendedor fácil é como tentar andar de patins

de velocidade, mas se recusar a pisar no gelo.
Empreendedores tranquilos dizem coisas como: “Tive uma ótima ideia... mas é
muito difícil!”
Se você é um empreendedor em busca de ideias, as melhores são as difíceis
porque a dificuldade representa a oportunidade. Quando a dificuldade não existe e o
Mandamento da Entrada se aproxima, outra bandeira vermelha é levantada: você não
está resolvendo nenhum
problema. tinta sobre isso.
Se você faz algo que leva minutos para realizar ou resolver, houve realmente um
problema? Ou você está apenas se empilhando no topo de uma montanha de
soluções já existentes? Se você está abrindo um restaurante mexicano em uma
cidade cheia de restaurantes mexicanos, não está satisfazendo desejos terríveis.
A infeliz realidade de “é muito difícil” como um obstáculo é que grandes ideias
são negligenciadas. Se sua ideia requer programação avançada e você não sabe
como fazê-la, passe para a próxima ideia. Se sua invenção requer engenharia elétrica
e injeção de moldes de plástico e você não sabe onde encontrar essas pessoas,
droga, próxima ideia. E então segue-se o movimento circular do salto de ideias, uma
caça ao tesouro sem fim pela próxima grande ideia, aquela executada ou inventada
de maneira simplista, aquela que se ajusta exatamente ao seu conjunto de habilidades
e base de conhecimento e aquela que, infelizmente, não resolve nada.
Mais uma vez, a dificuldade é a oportunidade. e magnitude do problema
resolvido é a magnitude do dinheiro que você pode
ganhar. Não há porra
de lista. Não há uma porra de lista dando a você as etapas exatas. Não existe
uma porra de lista dizendo o que fazer, como fazer e onde fazer. Não existe uma lista
que diga quem são os melhores fabricantes chineses e quais produtos são mais
lucrativos para importar.
Falando em importar, várias vezes por semana, leio sobre pessoas que querem
vender coisas arbitrariamente na Amazon e vão direto para o Alibaba, procurando
aquele produto mágico que os colocará em sete dígitos por ano enquanto relaxam
em uma praia em Bali. Exceto, adivinhem? Todo mundo no Alibaba está procurando
a mesma coisa. Multidões, simplicidade e fácil acesso não se traduzem em
oportunidade porque a oportunidade já foi violada pela máfia.
Não existe uma porra de lista e quando você descobrir que não existe, fique
feliz com isso.
Tomemos, por exemplo, meu amigo milionário que possui um negócio de sucesso.
Ele vende uma tonelada de coisas na Amazon. Recentemente, ele examinou um
eCourse “Selling Millions on Amazon” ministrado por um guru. O preço deste curso
era de milhares de dólares. Depois de revisar o material do curso, sabe qual foi a
opinião dele? Faça o oposto. Faça o que quer que as multidões facilitadas e os cursos
de treinamento de gurus estejam fazendo e vá na outra direção. Por que? Porque a
simplicidade e as multidões em busca de dinheiro que usam essa merda nunca geram
uma renda sustentável. Lembra daquela cenoura?
Neste curso de treinamento da Amazon, eles incluem um gráfico de classificação
sobre os potenciais pontos fortes do produto em termos de mercado, demanda e
viabilidade de remessa. Os produtos que meu amigo evitaria como a praga foram
classificados como altamente desejáveis. Ou seja, fácil de vender, fácil de
Seu produto? Foi classificado mal. importar e fácil de enviar. A multidão
foi instruída a evitar seu produto. É muito hilário. E esse cara vive um sonho milionário:
viaja metade do ano, tem a casa limpa, dirige os carros dos sonhos e vive uma vida
que 99% do mundo adoraria ter. Veja bem, vender o produto dele é difícil (e chato), o
que limita os concorrentes; os produtos que *eles* recomendaram eram fáceis. E
embora essa facilidade possa ser lucrativa por algumas semanas, não será lucrativa
por tempo suficiente para mudar sua vida. A rotatividade e a queima do “fácil” atraem
debandadas de empreendedores facilitados. E o único cara que ganha dinheiro é o
guru do marketing BRO que vende o programa de coaching.
Da mesma forma, também não há esmolas gratuitas ou mentores dispostos a

vender sua galinha dos ovos de ouro.
Estou procurando alguém com experiência na indústria de animais de estimação

que possa esclarecer quais produtos têm uma margem de lucro alta.
foi uma consulta real no meu fórum. Parece bastante inocente, mas quando
você pensa sobre isso, é ridículo. E deixe-me mencionar que em outro tópico, esse
homem afirmou que o sucesso nos negócios era apenas “copiar e colar os negócios
mais lucrativos que você encontrar”. Então pergunte a si mesmo, se você tivesse um
negócio vendendo produtos para animais de alta margem e estivesse ganhando uma
fortuna, você ameaçaria o sustento de sua própria família e sua liberdade para dar a
este estranho do fórum sua cobiçada “lista”? Claro, deixe-me dar-lhe o nome e
número do fabricante que usei para ganhar $ 3 milhões no ano passado. E já que
estamos nisso, aqui estão as chaves do meu McLaren e meu cartão de débito, alfinete nº 3030.
No final, as facilidades são passivos, enquanto as dificuldades são ativos.
A dificuldade reflete a profundidade do problema e a magnitude do valor. Mas, mais
importante, as barreiras de entrada difíceis representam um fosso natural que mantém
os empreendedores fáceis FORA do seu espaço.
ENTRIFICAÇÃO: AS REGRAS DO PROCESSO
O Mandamento da Entrada é subscrito pelo princípio do processo: Iniciar um

negócio, ou entrada, não é um evento, mas um processo que reflete o tempo de
execução necessário para resolver o problema. Grande parte desse tempo é composto
por uma curva de aprendizado. Entricar é construir um fosso erguido a partir da
dificuldade, mantendo os empresários facilitados fora de seu castelo.
Por exemplo, em 16 de abril de 2011, o empresário Sal Paola teve o que parecia
ser uma ótima ideia. Ele postou isso no meu fórum:
Estou iniciando este tópico para quem deseja seguir minha jornada na Fastlane. Esperamos
que seja útil para qualquer pessoa que esteja seguindo o caminho da invenção e da
fabricação. Eles poderão aprender com tudo o que faço e com os erros que cometo ao
longo do caminho. Eu sou novo nisso. Sei que tenho muito a aprender e ainda vou aprender
muito.
Meu plano é começar com uma das minhas ideias que é necessária na minha profissão
atual, mas ainda não está disponível depois de todos esses anos. Sempre me perguntei
por que esse produto ainda não foi lançado e sempre desejei que fosse. Meus funcionários
e outras pessoas em meu setor costumam questionar isso também. É algo que acredito
que todos na minha indústria gostariam, e não seria uma decisão de vida ou morte comprá-
lo, já que é barato. No mínimo, eles gostariam de experimentar e, se o fizessem, sei que
88
iriam querer mais.
Em 7 de abril de 2012, quase um ano após a concepção da ideia, Sal completou

seus primeiros protótipos. Nesse ano, ele aguentou o árido deserto de vendas zero,
mas seguiu em frente com muita ação. Ele nunca perdeu a visão de sua ideia. Não
havia lista. Nenhum caminho fácil. Nenhum livro. Ele lidou com design,
fornecimento, implementação, patentes provisórias, fabricação no exterior, importação
e muito mais. Ele aprendeu cada passo do caminho, cometeu alguns erros, mas
finalmente conseguiu o produto que imaginou em realidade.
Em 3 de julho, quase três meses depois, um mês após o início da ideia, ele
conseguiu sua primeira venda. Em 2013, Sal começou a fechar negócios com redes
nacionais de ferragens e pinturas. A Home Depot também estava pensando em
colocar seu produto nas prateleiras. Em 4 de abril de 2014, quase três anos após o
nascimento da ideia, Sal e seus parceiros apareceram no Shark Tank da televisão
nacional. Seu produto, uma capa de pincel que ajuda os pintores a economizar
pincéis, tempo e dinheiro, foi um sucesso instantâneo entre os tubarões. Eles até
brigaram por isso. Ele fechou um acordo com a apaixonada por produtos Lori Greiner.
Avanço rápido para hoje e o produto é vendido internacionalmente nas
principais lojas de ferragens do mundo. Outro dia, ao ver seu produto exposto no
corredor da Home Depot, tirei uma foto, orgulhoso de ter sentado na primeira fila
durante sua execução. Não obstante o sucesso financeiro que esta empresa terá
na vida do Sal, a experiência e os contactos que fará no processo são imensuráveis.
Outra história nascida nas minhas páginas do fórum é a história de um

empresário canadense, Vick. Vick não gostou da seleção de óculos de sol disponível
e decidiu criar o seu próprio. Ele levou meses, desde a ideia até o projeto, fabricação
e importação, para finalmente ter um produto à venda. E, mais importante, antes de
se comprometer com uma grande despesa de estoque, ele primeiro confirmou a
demanda recebendo pedidos antecipados. Seu mercado-alvo adorou o produto.
Dois anos depois que Vick se comprometeu com sua visão, ele abandonou o
SCRIPT e largou o emprego. Alguns meses depois, ele escreveu o seguinte:
Tenho que admitir, a vida é boa. Mal trabalhamos agora. A renda continua chegando.
Eu sou livre para fazer o que eu quiser. Bata na academia todos os dias. Vá correr.
Jogar jogos. Passe algum tempo com a esposa e o filho. Dirija o89R8.
Novamente, não havia listas. Sem guias. Nenhum kit de distribuidor “chave na
mão” dando fácil acesso a essas oportunidades. O processo, da ideia à criação e à
e
venda, foi uma maratona de exploração e aprendizado — não uma corrida. o
princípio do processo determina se o seu produto tem chance de se destacar. É
uma percepção da gravidade do problema que você está resolvendo. Ele também
prevê a força das barreiras de entrada assim que o mercado validar seu produto.
ENTRADA NEUTRALIZANTE:EXCELÊNCIA DE EXECUÇÃO

Se você não percebeu, o Mandamento de Entrada é primo do Mandamento de Controle. Tudo

o que carece de controle geralmente carece de entrada. Em muitos casos, a entrada fácil faz parte
do modelo de negócios de um tubarão - por exemplo, se você ganha a vida no eBay, Etsy ou
Amazon.
Tomemos, por exemplo, a publicação de livros.
Praticamente qualquer pessoa com um computador pode lançar um livro na Amazon - capa
ruim, edição zero e bam-bam-obrigado-senhora, você é uma autora. O preço da entrada fácil não
é apenas a multidão contra a qual você tem que competir; é também aceitar o risco de controle,
já que você está subordinado a um tubarão ou a um superintendente corporativo.
No entanto, só porque há entrada fácil e controle fraco não significa que você não pode ter
sucesso nisso. Muitos autores independentes autopublicados estão arrasando na Amazon. Até
eu. No marketing aliado, alguns profissionais de marketing experientes estão acumulando pilhas
de dinheiro vendendo produtos de outras empresas. E sim, há até um punhado de caras do
marketing de rede que ganham dinheiro. Por trás desses sucessos está a única coisa que pode
superar o Mandamento da Entrada: a excelência na execução.
Se você insiste em violar a entrada, saiba que dois Es (excelência de execução) conquistam
um E (entrada). A excelência na execução é simplesmente ser melhor do que todos os outros.
Isso significa que você colocou 10.000 horas em seu cra, enquanto todos os outros colocaram
cem e desistiram. Sua excelência surge como creme, onde você se destaca e não pode ser
ignorado.
Infelizmente, a excelência na execução NÃO é congruente com a mentalidade de alguém que
busca uma entrada fácil. Quando a entrada é um evento, geralmente o esforço também é. Olhe
para os blogs. Leva algumas horas para iniciar um blog, às vezes minutos. Quantos blogs mortos
têm um ou dois posts? Milhões.
Da mesma forma, a Amazon está repleta de autores de “um livro” que foram atraídos pela
entrada fácil e pelas perspectivas de dinheiro fácil. Infelizmente, quando eles não encontraram os
resultados de seu esforço (seu único livro) tão simples quanto a entrada, eles desistiram, voltando
à sua busca exaustiva pelo negócio fácil que lhes renderia dinheiro fácil com esforço fácil.
Veja, mais uma vez, estamos de volta ao princípio do processo. A excelência na execução
tem tudo a ver com o processo, os rituais e sacrifícios diários e o compromisso. É o seu processo
que importa, não os objetivos.
Qualquer um pode negociar nos mercados financeiros, mas quantas pessoas são boas o
suficiente para realmente iniciar um fundo de hedge fazendo isso? quantos meninos
na liga infantil de beisebol adoraria jogar profissionalmente? Eu acho que a

maioria adoraria jogar nas majors. E, no entanto, apenas uma pequena
porcentagem conseguirá. Além das lesões, a excelência na execução é o eixo
decisivo por trás da ascensão ao topo. Alguns jogadores estarão no diamante
praticando rebatidas sete dias por semana, seis horas por dia, enquanto
outros estarão jogando videogame, fazendo lição de casa ou diversificando
para outros esportes porque são divertidos.
Veja bem, o princípio do processo também sustenta que, se você não vai
se sacrificar para entrar no jogo, precisará se sacrificar para ganhar o jogo.
Se há um livro dentro de você, por favor, escreva-o. Se você quiser se sentar
em casa e negociar no mercado de ações, vá em frente e faça isso. No
entanto, espere o esperado: qualquer empreendimento repleto de oportunistas
e empreendedores fáceis exigirá excelência na execução para a vitória. E
isso significa, prepare-se para fazer o que os outros não farão.
Quantas oportunidades ou ideias você deixou passar porque “É muito difícil!” só mais
tarde para ver outra pessoa resolver o problema e ganhar milhões?
CAPÍTULO 35
O MANDAMENTO DA NECESSIDADE:
COMO CRIAR OPORTUNIDADES EM QUALQUER SETOR
Não há nada no mundo que não possa ser melhorado.

~ Jack Valenti, Empresário
MUNDO IMPERFEITO É IGUAL A PERFEITO

OPORTUNIDADE
Como encontro uma grande ideia de negócio capaz de uma produtocracia?
Como encontro necessidades ou crio valor?
Não consigo pensar em boas ideias!
Todos os dias eu leio algo como o acima. Se você é uma pessoa com péssimas ideias,
o que você está realmente dizendo é que você dá desculpas convincentes. Lembre-se,
empreendedores são solucionadores de problemas. Sempre que você diz: “Não consigo
encontrar ideias”, o que você realmente está dizendo é que o mundo é perfeito e não precisa de nada.
Somente em um mundo utópico não há problemas, necessidades ou desejos.
Todo mundo está feliz. Conteúdo e assar marshmallows sobre o campre.
Lamentar-se por não ver ideias é admitir a perfeição do mundo. Ou é a resposta mais
provável? Como não há problemas fáceis, necessidades ou desejos a serem preenchidos?
As pessoas que não veem oportunidade não podem vê-la porque não querem ver o
que precisam ver: variáveis desconhecidas, novas habilidades, trabalho duro, tentativa e
erro, risco e fracasso. Em vez disso, eles procuram algo que não existe: o caminho claro,
o plano passo a passo, completo com um mentor milionário, uma conta bancária financiada
por VC e um trabalho à prova de falhas esperando como uma rede de segurança. Não é de
admirar que a maioria das pessoas tenha ideias vazias. Como disse omas Edison: “A
maioria das pessoas perde uma oportunidade porque está vestida com um macacão e
parece que está trabalhando”.
O Mandamento da Necessidade é o nosso Mandamento CENTS mais importante

para uma produtocracia porque define nossa oportunidade. Se o CENTS fosse uma
mesa, o Mandamento da Necessidade seria o tampo da mesa; os outros quatro
mandamentos as pernas. O Mandamento da Necessidade afirma que, se você possui
uma empresa controlada e com entrada proibida que fornece valor relativo, satisfazendo
necessidades ou desejos, você obterá crescimento, lucros e, possivelmente, renda
passiva vitalícia. Você pensaria que uma ideia tão simples - necessidades e desejos -
era o Capitão Óbvio. Empreendedorismo 101, certo? Não exatamente - mais como
estratégia de negócios avançada.
Por exemplo, é comum que os jovens declarem sonhos como: “Quero ser bilionário
quando crescer!” Ou: “Vou ficar rico!” O que você não ouve? “Quero agregar muito
valor quando crescer! Quero produzir para a sociedade!” E, no entanto, essas são as
coisas que levam à riqueza.
Querer ser “rico” mas desrespeitar o valor é como tentar resolver a equação do
segundo grau sem a, b ou c.
Pior ainda, nunca ouvi falar de valor, necessidades ou desejos em nenhum dos
meus cursos de administração na faculdade. Não, em vez disso discutimos táticas de marketing como
AIDA, os 4 Ps e outras estratégias de livros didáticos projetadas para movimentar

mercadorias. A viabilidade ou necessidade do produto nunca foi discutida,
muito menos no currículo! Eu também pertencia a um clube de empreendedores
onde necessidades ou desejos nunca eram enfatizados como uma métrica de
sucesso. Na verdade, um jovem empresário em meu fórum confirmou algo semelhante. Ele dis
Recentemente, tive outra reunião com o clube de empreendedores da minha escola. O

tema foi os passos essenciais para uma start-up. Mantive minha boca fechada de
propósito para poder observar o que as outras pessoas pensavam. Para minha surpresa,
ninguém disse para encontrar uma solução para um problema. Os exemplos incluem:
encontrar parceiros, encontrar algo para ganhar dinheiro, garantir que você tenha capital
suficiente e marketing. Fiquei chocado porque ninguém disse para criar um produto ou
serviço que alguém realmente90
precisa.
Depois de encontrar milhares de jovens empreendedores ao longo dos anos,

descobri que o óbvio não era tão óbvio. Por exemplo, parece que todo jovem
com menos de 25 anos que se exercita quer começar um blog sobre fitness. Eis
como acontece: um jovem de dezoito anos cheio de testosterona pós-adolescente
vai à academia pela primeira vez na vida. Seis meses e cinco quilos de músculos
depois, ele de repente quer começar um blog de fitness. Uma história semelhante
se repete quando o cara acima do peso de repente começa a se exercitar e
elimina os carboidratos de sua dieta. OMG, eu perdi y libras; Vou começar um
blog sobre perda de peso!
Obviamente, esses aspirantes a empreendedores são apaixonados por sua
história, como deveriam. Lamentavelmente, nunca lhes passa pela cabeça
perguntar: o mundo precisa de outro blog mediano apoiado por uma história
mediana dando conselhos medianos? Esses exemplos exemplificam (novamente)
por que “siga sua paixão” ou “faça o que você ama” é indiferente às
necessidades do mercado e não uma base de construção de negócios. O
mercado é um pirralho mimado, tacanho e singular em seu propósito. Não
importa se você encolheu seis tamanhos de vestido ou pode fazer supino 315.
Seu foco semelhante ao laser está centrado em uma verdade fundamental: qual
valor você tem para mim? O que posso obter de você que não consigo em outro
lugar ou que não estou melhorando o suficiente? Por que preciso de você ou da sua empresa?
VALOR DE ENGENHARIA (E NECESSIDADE)

Procure a palavra “valor” no dicionário; lê valor relativo, utilidade ou

importância. A frase-chave aqui é “valor relativo” ou “valor relativo”. A tese
central do Mandamento da Necessidade é o valor relativo, e é a pedra angular
para se tornar necessário. As
pessoas mais ricas do mundo são ricas não porque criam, controlam ou
administram apenas valor, mas valor relativo ao que já existe. Especificamente,
seu blog cheio de dicas de fitness pode realmente ser valioso, mas não é
relativamente valioso - é muito onipresente quando submerso no mercado
global. A importância da relatividade pode ser vista em nossa cidade
fictícia sobrecarregada de restaurantes: se você abrir uma pizzaria e já houver
outras 25 pizzarias por perto, você forneceu valor relativo? Sua pizza pode ser
muito boa, mas o valor relativo não existe porque, mais do que provavelmente,
algumas outras pizzarias também são muito boas. A areia pode ser inútil ou
inestimável dependendo de sua relatividade no mercado: Oered no Saara, é inútil.
Em um vale se preparando para uma enchente? Valioso.
O valor é sempre relativo com base na economia de mercado. E, no entanto,
por que tantos empresários insistem em ignorar o mercado e, em vez disso,
pensam egoisticamente que podem domar o mercado às suas fantasias pessoais?
Então, deixe-me perguntar: se eu desafiasse você a criar uma empresa e em
trinta dias essa empresa tivesse que atingir pelo menos US$ 10 milhões em
vendas, você conseguiria? Eu sei que poderia. E eu não precisaria de trinta dias.
tinta sobre isso de novo porque sim, é uma pergunta capciosa.
Veja bem, minha confiança no desafio não tem nada a ver com minhas
conexões no LinkedIn ou conhecimento de negócios. Espero que você tenha
notado que o desafio estava centrado em US$ 10 milhões em vendas, não em
lucro. Para vencer, eu ofereceria um desvio de valor óbvio que inundaria meu
site com pedidos. Qual é a proposição de valor óbvia? Eu venderia notas de cem dólares por y
Assim que se espalhasse a notícia de que esse negócio não era uma farsa, as vendas explodiriam.
Os clientes pediam, repetidamente. E aí está o segredo para se tornar necessário
(embora não necessariamente lucrativo) por meio do poder do valor relativo:
distorcer o valor.
SPULL DA PRODOCRACIA: O DESVIO DE VALOR E A COMPETIÇÃO DE VALOR
Em fevereiro de 2016, no Fastlane Summit anual, falei para 150

empreendedores e abri com esta oferta:
ofereceu-o para venda por um preço muito baixo: apenas um dólar. Metade da sala ergueu
a mão, indicando que queria comprar a conta; a outra metade ficou confusa e silenciosa.
Então eu levantei minha voz e repeti a oferta: “O que há de errado com vocês? Quem quer
comprar esta nota de $ y por um dólar!?” Imediatamente, um homem na décima fila pulou
de seu assento e correu para a frente jogando um dólar na minha cara.
Vendido!
Eu peguei o dólar dele e ele pegou o meu y. Veja só: acabei de gerar $ 1 em vendas!
pt Eu fiz a oferta novamente.

Exceto que desta vez, tirei todo o meu maço de dinheiro na carteira, uma pilha de
dinheiro que equivalia a mais de $ 1.000.
A mão de todos levantou e várias pessoas pularam.
"Resistir!" Eu disse.
“Você pode comprar meu punhado de dinheiro pelo mesmo preço: um dólar. Exceto
agora... eu tenho uma condição..."
O público esperou ansiosamente para ouvir a condição.

“Antes de comprar meu dinheiro por um dinheirinho”, eu disse, “você TAMBÉM precisa correr
nu pelo cassino.
De repente, as mãos de todos caíram. Não havia compradores.
Então o que mudou?
e valoriza a competição.
Por trás dessa oferta está algo raramente discutido nos imbecis do círculo empresarial.
Sempre que alguém lhe dá dinheiro, essa pessoa diz: “Parabéns, você venceu a competição
de valor”. Veja bem, tudo o que você compra está sujeito a uma competição de valor: uma
avaliação ponderada em relação às suas preferências. Essa avaliação determina quem
ganha seu dinheiro e quem não ganha.
Em nossa oferta original, a competição de valor era direta: “Nossa, por um dólar em
poder de compra perdido, recebo y dólares em troca de um aumento líquido de poder de
compra de 49 dólares”. A competição por valor é óbvia.
Infelizmente, em trocas de mercado reais, a competição de valor não é tão claramente

definida. Quando acrescentei a “condição” de uma raia no cassino, de repente a competição
por valor ficou complicada. Quando os compradores em potencial pensavam nas possíveis
consequências - ficar envergonhado,
potencialmente presos, colocados no YouTube e qualquer outra coisa que eles

considerassem parte da competição de valor - as mãos afundaram como âncoras.
O ganho líquido em poder de compra líquido
não justificou as outras potencialidades. Valorize os jogos de competição
sempre que pensar em comprar algo. Ele determina quando a marca X é comprada
em detrimento da marca Y. Nesse jogo de ponderação, você analisa vários
atributos de compra para cada oferta e determina onde existe a distorção de
valor. A distorção de valor identifica o vencedor na competição de valor.
Por exemplo, digamos que você queira comprar a Marca X. A Marca X é a

mais barata e é endossada pelo Dr. Shnoz. No entanto, você também percebe
várias outras coisas. A marca X não tem avaliações. O site parece ter sido criado
em 1999: as fotos estão borradas; não há link “sobre nós”; e a fonte Comic Sans
está em toda parte. Você não consegue encontrar uma política de reembolso, um
número de telefone ou quanto custa o frete. Todas essas coisas são anotadas em sua cabeça.
A marca Y, no entanto, é 22% mais cara e não é endossada por uma
celebridade. No entanto, a Brand Y tem um site profissional com fotos nítidas,
uma página “sobre nós” com uma história intrigante, uma política de reembolso
clara, um número gratuito e uma coleção impressionante de críticas positivas. A
marca Y também tem frete grátis.
Em sua competição de valor da Marca X versus a Marca Y, você faz uma
determinação ponderada sobre a importância do atributo e toma uma decisão. Você
podem ser influenciados pelo preço barato da Marca X, enquanto outros podem ficar
consternados com a má aparência pública da Marca X. O ponto é: esta competição atinge a
todos de forma diferente.
Como o dinheiro se movimenta: a matriz de valor e seus
atributos Abaixo da competição por valor e de uma distorção de valor vencedora está uma
coleção de atributos de valor, a matriz de valor, que caracteriza inerentemente todas as ofertas
de mercado. Assim como você tem atributos - altura, peso, cabelo e cor dos olhos - cada oferta
de mercado também possui características idênticas. Esses atributos e suas matrizes de valor
correspondentes são diferentes para todos.
Em minha oferta, uma aspirante a estrela pornô poderia ter aceitado o acordo porque a
nudez era descartada (ou não existia) como um atributo de valor.
Ofertas idênticas têm atributos diferentes para pessoas diferentes - um comprador pode
perceber três atributos enquanto outro, vinte. Em conjunto, a matriz de valor e seus atributos
enquadram a oferta ao consumidor, que então a avalia subjetivamente em relação a outras
opções.
Se você for uma mulher solteira, use uma matriz de valores e seus atributos para
determinar as decisões de namoro: Justin tem um ótimo emprego, um cachorro legal, sem
bagagem e é alto, moreno e bonito, enquanto Trent mora com a mãe, tem dois filhos de duas
mulheres diferentes e é baixo e atarracado. Com qual homem você quer namorar? A resposta
surge da competição de valor, da matriz de valor e dos atributos importantes para você. A
matriz de valores e seus atributos são a régua de
medição delineando SIM, eu quero comprar isso, ou NÃO, vou procurar em outro lugar.
Você NUNCA sabe qual atributo é o pivô que faz com que alguém compre ou não.
Por exemplo, meu amigo que vende produtos concorrentes na Amazon modificou suas
fotos para simular movimento. Em vez de um produto que parecia estacionário, agora parecia
dinâmico. Um exemplo disso seria um purificador de ar: você pode exibir o purificador como
está ou pode usar o Photoshop para “ondas de ar” emanando do purificador para simular uma
ação. Os infomerciais também fazem isso notoriamente, usando uma variedade de técnicas:
sinos, dings e rajadas animadas. As fotos de seu concorrente não simulavam movimento.
Como resultado dessa simples mudança - um atributo melhorado e distorcido - ele triplicou
suas vendas.
Aqui está apenas uma lista de amostra de atributos de valor que podem enquadrar sua oferta em
mente do seu cliente em potencial.
Seu preço Profissionalismo
Ambiguidade de preço História envolvente (sobre nós)
Facilidade de Pedido Design de Rótulo/Embalagem
Design do site Aliações ou Associações
Limpeza Atendimento ao Cliente
Garantia Fotos nítidas e limpas
Politica de reembolso Comentários públicos
Endossos de celebridades de ingredientes incluídos/excluídos
ambiente Conforto
características do produto Segurança
Opções de pagamento Velocidade ou Custo de Envio
Interface de usuário Comentários subornados
Fotos dos Funcionários Site atualizado recentemente
Distorcer valor e ganhar vendas se resumem à matriz de valor. E se

você ainda não tem um negócio, a matriz de valor pode ser usada para explorar
oportunidades de negócios potencialmente potentes.
A distorção de valor puxa o carrinho do Mandamento da Necessidade. Inclinar valor
de forma clara e esmagadora, e esse carrinho se enche de dinheiro. e desvio de valor é
a força por trás da atração de uma produtocracia. Empresas que não distorcem
valor não satisfazem o Mandamento da Necessidade e não sobrevivem.
Na verdade, não apenas a distorção de valor é responsável pelo crescimento
empresas, mas também é a dinâmica por trás de qualquer golpe. Ganância é um dueto encenado
em desvios de valor irresistíveis. Se alguém oferece um “bom demais para ser
true” proposta de valor, muito provavelmente é uma fraude em andamento. quando Jimmy
pensou que poderia encontrar um estranho no estacionamento Publix e comprar um novo
iPhone de y-dollar anunciado no Craigslist, ganância (o golpista distorcendo
valor) conheceu a ganância (Jimmy, o consumidor, procurando obter um acordo gritante). A
desvio de valor distorcido - geralmente baseado em preço, grandes retornos ou incrível
poupança — é o “puxão” por trás de todos os golpes e seu crescimento meteórico.
Felizmente para nós, podemos ter sucesso sem deturpar o valor. Pudermos
domine a distorção expondo e fazendo engenharia reversa de qualquer produto por meio de
matriz de valor.
Inclinar valor, KillTheCompetition

Lembra da minha “empresa de dinheiro” falsa, onde vendi notas de cem

dólares por y dólares? Vamos supor que o processo de transação envolva
enviar pelo correio um cheque de y dólares para uma caixa postal. Duas
semanas depois, você recebe um cheque de cem dólares em troca. Aqui, a
matriz de valor consiste em três atributos dominantes:
1. Valor monetário
2. Conveniência
3. Risco
Cinco dólares gastos, y dólares entregues a mais em valor monetário

claramente definido. Claro, os atributos de valor geralmente não são óbvios,
mas envolvem interpretações subjetivas rápidas. Neste caso, conveniência e
risco também são atributos. Primeiro, o processo de pedido não é conveniente
porque é preciso preencher um cheque para uma caixa postal anônima, o que
parece duplamente duvidoso, salpicando a transação de risco. Uma vez que o
valor comunicado e percebido (compre $ 100 por $ 50!) se transforme em valor
entregue, as vendas crescerão à medida que a notícia se espalhar. Se o valor
comunicado não for entregue - portanto, você promete demais - a notícia também se espalha,
Então, vamos supor que o negócio seja legítimo. Agora, vamos supor que
surja uma nova “empresa de dinheiro” concorrente. Eles também estão
vendendo notas de cem dólares por y dólares. Exceto que esta nova empresa
não exige que você envie um cheque pelo correio para alguma caixa postal:
eles oferecem processamento on-line imediato; você paga os dólares do PayPal
e, dez minutos depois, sua conta do PayPal é creditada com cem dólares.
Ambas as empresas estão vendendo o mesmo produto com exatamente o
mesmo valor monetário. Mas qual empresa crescerá mais rápido e mais íngreme?
Obviamente, a nova empresa venderá mais e superará a antiga. Eles
dissecaram a matriz de valor e distorceram o valor em dois atributos
transacionais adicionais — processamento mais rápido e mitigação de risco —
enquanto forneciam exatamente o mesmo produto.
Sempre que uma empresa cresce exponencialmente, basta olhar para a
matriz de valor e seus atributos. Quantos deles foram distorcidos favoravelmente?
O crescimento exponencial vai além de apenas um preço barato; ocorre quando
vários atributos foram distorcidos.
Veja o Uber, por exemplo. Eles revolucionaram o setor de transporte terrestre,

especificamente o serviço de táxi sob demanda. Como minha formação é em
transporte terrestre, estou familiarizado com a matriz de valor do setor. Quando usei
o Uber pela primeira vez, ficou bem claro por que a empresa explodiu para se tornar
seu próprio verbo - ou seja, pegue um lenço de papel para mim e vamos de Uber para casa.
Cada atributo de valor foi distorcido: não apenas um ou dois, mas todos eles. Aqui
está a matriz e apenas alguns de seus atributos de valor primários:
Velocidade Ambiguidade de custo
Confiabilidade Conforto / Limpeza
Responsabilidade Escolha
Facilidade de Pagamento Custo
Agora vamos comparar cada atributo com um serviço de táxi, o setor que o Uber
se propôs a perturbar e, segundo todas as medidas, está destruindo.
Velocidade: Sempre que peço um táxi, a chegada deles demora uma eternidade. Com o Uber, você
sabe quando vai chegar.
Ambigüidade de custo: você nunca sabe quanto custa um táxi. Com Uber,
Você faz.
Confiabilidade: Sempre que você pede um táxi, o despacho sempre parece dizer
“dez minutos” e, no entanto, dez minutos sempre parecem significar realmente uma hora.
Conforto/limpeza: nunca sei que gosma, chiclete ou porra vou encontrar sentado em um táxi
ou preso na maçaneta da porta. Com o Uber, vejo o carro e sei que provavelmente estará limpo.
Responsabilidade: Seja levado para um passeio de táxi e o motorista não dá a mínima. Se um

motorista do Uber não se apresentar, ele receberá uma crítica negativa e, portanto, colocará em risco sua
capacidade de fazer viagens futuras.
Escolha: Com um táxi, você nunca sabe quem vai aparecer. Com o Uber, você
tem uma escolha.
Facilidade de pagamento: Com um táxi, você tem que se atrapalhar com dinheiro ou dar o cartão
de crédito ao motorista. Com a Uber, todas as viagens passam pelo seu cartão de crédito pré-cadastrado.
Custo: A viagem de Uber costuma ser mais barata que um táxi; além disso, você obtém todos os
benefícios descritos acima.
Quando um negócio vai de zero a bilhões em apenas alguns anos, você está
testemunhando uma produtocracia alimentada por uma distorção de valor, que vai
além de um bom preço. Vários atributos são preparados e preparados.
Pelo contrário, as empresas morrem quando não há desvio de valor.
tinta sobre a última vez que você tomou uma decisão de compra e decidiu
contra uma determinada empresa. Por fim, um atributo de valor (ou uma coleção
deles) solicitou que você mantivesse sua carteira fechada. Por exemplo, aqui está
uma lista de atributos que me fizeram NÃO COMPRAR:
O rótulo do produto parecia ter sido desenhado usando o MS Paint.

Não havia história por trás da empresa.
A empresa anunciava como um comerciante BRO.
Os comentários foram subornados. (Recebi este produto com desconto em troca de
uma avaliação honesta.)
O produto continha um ingrediente indesejado: Aspartame, Red 40, etc.
O produto foi embalado em plástico.
O serviço exigia um cartão de crédito antes de tentar.
A interface do usuário era desajeitada.
Em cada um desses casos, o desvio de valor não foi forte o suficiente para
obrigar a compra. Em vez disso, outra empresa recebeu meu dinheiro.
DESVIO DE VALOR DE ENGENHARIA
Para dominar os mercados e ganhar vendas, crie uma distorção de valor. começa por
identificando a matriz de valor e seus atributos. Veja como:
Primeiro, examine seu produto e seu setor com o objetivo de identificar todos os
atributos de valor, não importa o quão aparentemente insignificantes.
Lembre-se, você não sabe o que é importante para o seu cliente, então fazer um
brainstorming para cada um é a melhor prática.
O primeiro grupo de atributos são seus atributos primários: seu produto em
si, desconstruído em seus componentes principais. Existe algum componente ou
ingrediente que você pode melhorar?
Por exemplo, considere uma faca. Parece um produto simples, certo? Não
exatamente. Tem muitos atributos primários dentro de sua desconstrução: a lombada,
o suporte, a alça, a ponta, a elevação do polegar, a escala da alça, a frente 91 cada
a moagem, a borda, o calcanhar, a espiga e os rebites. componente quilhão,
representa uma oportunidade de distorcer o valor. Nossos rebites são de titânio!
Nossa borda de ponta é ouro maciço!
Se você vende comida ou um produto pessoal, cada ingrediente é uma
oportunidade de distorcer o valor. Meu amigo começou sua empresa de cuidados
pessoais com base nesse método; ele leu reclamações comuns sobre ingredientes
que descobriu em um fórum masculino.
O segundo grupo de atributos são seus atributos secundários, que consistem
no marketing do produto e na entrega ao cliente. Isso seria o design do seu site,
processamento de pedidos, fotos, história da empresa, atendimento ao cliente,
remessa, política de reembolso, telefone (ou falta dele), cópia de vendas, avaliações,
postagens de mídia social - qualquer coisa que possa fazer ou quebrar uma venda é um atributo.
COMO DESVIAR VALOR ATRIBUITOS AUMENTA SEU

MERCADO Raramente vou ao cinema. Eu odeio brigar com estranhos por coisas sujas e
assentos desconfortáveis, corredores lotados e, em geral, toda a experiência.
No entanto, recentemente meu teatro local fez uma grande
mudança. Alargaram os corredores e substituíram as poltronas sujas por
espaçosas poltronas reclináveis automáticas. Além disso, eles começaram a oferecer
reservas de assentos online. Cada uma dessas melhorias distorceu o valor - melhor
conveniência, conforto e ordem - e isso me transformou de um frequentador de

cinema uma vez por ano em alguém que ia várias vezes por mês.
Veja bem, seu trabalho é identificar todos os atributos de valor no pool global,
com a intenção explícita de descobrir oportunidades de distorção. e amoras
atributos distorcidos sem interromper outras distorções (digamos, preço), mais
vendas você ganhará.
Por exemplo, eu costumava beber um suplemento pré-treino chamado Pre Jym.
Ao longo dos anos, devo ter dado à empresa centenas, senão milhares, de dólares.
Porém, no final de 2015, parei de tomar o produto, apesar do meu uso crônico. Por
que? O produto usa Sucralose e é colorido artificialmente com Vermelho 40. Esses
são dois grandes atributos NÃO-NÃO em minha matriz de valores. Parei de comprar
e o dinheiro parou de fluir.
No entanto, se o fundador da Pre Jym estivesse lendo este livro, ele veria uma
oportunidade de distorcer o valor. O substituto natural do corante artificial “Red 40”
é o suco de beterraba. Substituir o Red 40 por suco de beterraba não teria impacto
no produto em termos de eficácia ou custo. Essa mudança, por si só, distorce o
valor e obriga novos compradores a comprar. Por que? Porque NINGUÉM no planeta
Terra iria chorar, “tiraram o Red 40 e agora não compro!” E agora o produto poderia
alegar “Sem cores artificiais” — um desvio de benefício que poderia atrair um novo
grupo de compradores.
Da mesma forma, se a estévia ou alguma outra alternativa natural substituísse a
Sucralose, o pessoal da Pre Jym ganharia meu dinheiro de volta. E, novamente, outro
grupo de potenciais compradores sensíveis a ingredientes artificiais aumentaria o
tamanho do mercado.
Onde quer que você possa distorcer o valor dentro do pool de atributos de um
produto, você se destaca e lança uma tenda de mercado maior. Quanto maior o
desvio, mais atraente sua empresa se torna para o consumidor. Infelizmente, a
maioria dos proprietários de empresas não está ciente desse poderoso
relacionamento. Em vez disso, eles caem em um dos seis mitos de valor e, por fim, falham no Mand
Um atributo de valor distorcido expande os mercados sem alienar os

outros. Por exemplo, quando sua empresa endossa uma ideologia
política, você expande (a favor) e aliena mercados (aqueles contra).
VALUESKEW: OS 6 MITOS DAS APROPRIAÇÕES INCORRETAS

1. O MITO DO MERCADO
O primeiro é o mito do mercado. é onde o proprietário da empresa ignora o mercado

e não vê o valor relativo como uma métrica de sucesso. é aquele pobre coitado que “faz o que
ama” e abre uma cafeteria do outro lado da rua da Starbucks, sem oferecer nada de especial
ou melhor. é o cara da finança que escreve o milionésimo livro sobre juros compostos, 401(k)s
e frugalidade fodida, e como isso vai te deixar rico quando você estiver com noventa anos. Na
maioria dos casos, nenhuma dessas merdas é necessária. O mercado, variável mais importante
do jogo, é descartado. o empresário persegue egoisticamente o que quer e não o que o
e
mercado quer. Esses fracassos são os piores do rebanho porque nunca têm uma
chance.
2. O MITO DO ISOLAMENTO
O segundo deslize é o mais comum: o mito do isolamento. Em termos de jogo
de namoro, é isolar um atributo (atratividade) enquanto ignora o resto (sua
personalidade ciumenta, seu QI de 82 e suas 3.000 vendas egocêntricas no Instagram).
Enquanto isso, a garota que arrasa na Mensa, tem a personalidade de Jennifer Aniston
e assiste ao jogo dos Blackhawks com você enquanto bebe cerveja é dispensada
porque ela não tem dez, mas oito e meio. Nos negócios, o mito do isolamento é o
equivalente gurativo a ir para um tiroteio com uma bala no cano, avaliando valor e
oportunidade contingente a uma variável móvel: preço.
Se eu oferecer o menor preço, conseguirei a venda!

Quando os negócios são isolados por um atributo de valor, o preço, eles se
tornam mercadorias. postos de gasolina de tinta. Uma resma de papel, cinzeiros e
viagens aéreas comerciais. Como consumidores, geralmente compramos esses itens
com base no melhor preço porque os resultados permanecem uniformemente
previsíveis. Uma tarifa econômica na Southwest Airlines e na United Airlines leva você
a Denver com o mesmo desconforto - então o preço mais barato leva tudo. Lealdade?
Subornado por alguns dólares.
Em uma indústria comoditizada, seu cliente é indiferente à sua existência, como
uma piscina olímpica perde um copo d'água roubado. Eu acho que metade da porcaria
do Alibaba (e depois vendida na Amazon) são mercadorias, esperando pacientemente
que outro aspirante a empresário se junte às fileiras inundadas de traficantes de
commodities, vendendo as mesmas coisas e esperando ganhar o prêmio de “Preço
mais barato do dia”. Operar em um clima comoditizado é uma corrida para o fundo, à
medida que as margens se deterioram e cada jogador decide: “Quão pequeno de lucro
estou disposto a aceitar para sobreviver?”
Como disse Peter Drucker: “Em um mercado de commodities, você só pode ser
tão bom quanto seu concorrente mais burro”. Aqui está um conto iminente de
comoditização (e caça ao dinheiro) predito em meu fórum:
Eu costumava vender um produto “eu também”. Ao comparar sua concorrência,

havia pequenas coisas diferentes, mas eu não estava realmente fornecendo nenhum
valor. Algumas perguntas me incomodavam: Por que eu existo no mercado? Se eu não
existir, o que aconteceria?
Para mim, era simples: os clientes comprariam outro produto semelhante de alguém
como eu e ficariam igualmente satisfeitos. Eu forneci algo significativo que outros no
nicho não forneceram? A resposta foi não. Eu estava atrás de dinheiro e, no final,
não valia a pena.
Comecei a vender uma nova linha de produtos há três meses e já superei todas as
minhas melhores marcas de vendas anteriores: melhor dia, melhor semana e melhor
mês. E é por isso que posso dizer com confiança que minha busca anterior por
dinheiro não valeu a pena. Em três meses, cheguei a um lugar que meu negócio
anterior nunca chegou. Não é fácil e não vai acontecer da noite para o dia, mas vale
a pena. Minha resolução: fornecer 92
mais valor.
No exemplo acima, o empresário mudou para um produto baseado no

Mandamento da Necessidade e valor relativo. Como empreendedor, você deve
sempre se perguntar: por que você existe no mercado? Qual valor você está
desviando? E quem anseia por sua empresa se você fechar a loja?
Ou sua súbita ausência no mercado seria recebida com um silêncio sinistro?
Quando os empreendedores dos sonhos fazem perguntas irracionais como:
“Qual é um bom produto para vender na Amazon?” eles estão comoditizando seu
esforço com um produto comoditizado. E sério, se o Widget XYZ fosse facilmente
importado e vendido no eBay, você realmente acha que seria o único a vendê-lo?
Não, você está imerso na multidão.
3. O MITO DO BLOCKBUSTER
O terceiro passo em falso da distorção de valor é o mito do blockbuster. é
onde você isola erroneamente a métrica de valor com base apenas em sua capacidade
de criar um produto exclusivo nunca antes visto. “Preciso encontrar algo que
ninguém mais está fazendo!” Em outras palavras, você espera pacientemente que
um raio caia, aquela ideia lendária que ninguém entre sete bilhões de pessoas no
planeta Terra jamais pensou em fazer.
Por trás do mito da ideia do sucesso de bilheteria está a lógica de que, se você
for o primeiro a comercializar, a concorrência não existirá. E se a concorrência não
existir, você pode ditar o desvio de valor, as margens e abrir caminho para milhões.
Infelizmente, ser o primeiro no mercado não significa par de ases, nem mesmo um
par médio decente. Basta perguntar às boas pessoas que começaram Friendster,
Netscape, Palm, TiVo e Betamax.
Como resultado do mito do blockbuster, você nunca faz nada porque um raio
nunca cai. Eu simplesmente não tenho boas ideias, portanto, não farei nada. Os
próximos
dois mitos de valor correspondem de perto ao mito do blockbuster e,
ironicamente, geralmente são posterioresOa primeiro
ele. é o mito da sala lotada.
4. O MITO DA SALA
LOOTADA O mito da sala lotada argumenta que sua ideia não é boa porque
alguém já a está fazendo. O mercado está muito lotado e não há espaço para você. O
mito da sala lotada geralmente começa com uma ideia de grande sucesso que é
considerada nova e inovadora, mas, na verdade, não é. Uma pesquisa preliminar
sobre a ideia revela várias empresas que já a executam e, portanto, o empresário
raciocina: “Bem, alguém está fazendo isso”.
A maioria das ideias geralmente se enquadra nessa categoria, e é por isso que
distorcer o valor é tão importante - é como você entra na sala. tinta sobre isso. O Alta
Vista existia antes do Google. Budweiser antes de Sam Adams. Friendster antes do
Myspace antes do Facebook. A sala lotada parece lotada porque normalmente não
pensamos a partir de uma perspectiva de distorção de valores.
Se houver cem participantes no total no mercado e cada um possuir y unidades
de participação de mercado, você só precisará obter uma unidade de participação de cada um.
para chegar ao topo. Você acabaria com y unidades e os outros com quarenta
e nove. Se houver valor para distorcer, sempre haverá espaço.
5. O MITO DA SALA VAZIA

A outra apropriação indébita de valor situa-se em oposição à sala
lotada: o mito da sala vazia. O mito da sala vazia é a antítese de “alguém está
fazendo isso” e, em vez disso, revela que ninguém está fazendo isso.
Uma vez que o empresário descobre que a sala está vazia, a ideia é
desvalorizada com base no raciocínio: “Ah, não há mercado para isso” ou
“não deve haver dinheiro neste setor”. O mito da sala vazia é como as ideias
de grande sucesso são descartadas. Na verdade, junte os mitos da sala lotada
e da sala vazia e você terá o derradeiro idiota do círculo empresarial de não
fazer nada. tinta sobre isso. Não importa qual seja a ideia; sempre será
descartado com um dos mitos. Se alguém ESTÁ fazendo isso, maldita sala
lotada. Se alguém NÃO ESTÁ fazendo isso, caramba, sala vazia. Os mitos
cimentam a inação justificável. Em essência, nenhuma ideia é digna.
6. O MITO DO USO
Você ouviu falar do ateu que vendeu milhares de dólares em Bíblias?
Brinde a taça de champanhe - história verdadeira. Que tal John Sylvan, o fundador
da Keurig K-Cups? Recentemente, ele relatou que não os usa. 93
Meu? Passei dez anos no negócio de limusines. Sabe quantas vezes aluguei
uma limusine? Uma vez. Meu amigo é dono de um negócio de caça. Sabe quantas
vezes ele foi caçar? Nunca. Outro amigo? Ele é dono de uma empresa de animais
de estimação e, no entanto, não possui animais de estimação. Veja bem, em
nenhum lugar do livro de regras empreendedoras é declarado que você deve ser
um usuário ávido de seu produto em seu setor. Sim, você deve acreditar em seu
produto e em sua superioridade. Você deve ser um fã de seu valor para o mundo,
mas você mesmo? O mito do uso sustenta que apenas outras pessoas precisam considerá-lo va
As oportunidades não têm preconceitos. Problemas resolvidos e necessidades preenchidas

não importa se você ama uma indústria ou usa o produto. As mulheres podem vender produtos
para os homens e vice-versa.
ENCONTRANDO IDEIAS DE “VIA RÁPIDA” (13 MANEIRAS)
Encontrar ideias Fastlane e criar valor vem de um dos dois

fontes:
1. Inovação: você abre seu próprio caminho e faz algo que nunca foi feito
antes.
2. Melhoria: você trilha um caminho existente e faz algo que já está sendo feito,
mas faz melhor distorcendo os atributos de valor.
Para o empreendedor iniciante não chamado Elon Musk, a inovação é a menos

provável de sucesso, mas a busca mais provável. Inovação envolve qualquer
coisa nova: uma invenção, um jogo de tabuleiro, um acessório de moda – qualquer
produto ou serviço nunca oferecido antes. Por outro lado, melhorar é pegar algo
que já existe e fazer melhor ou diferente. A melhoria é onde reside a maioria das
novas oportunidades de negócios.
Quando comecei minha empresa no negócio de agregação e geração de leads, implementei

uma combinação de ambos. A princípio, pensei que minha ideia era um sucesso de bilheteria,
até que descobri que outras empresas faziam algo semelhante.
No entanto, em vez de impor o mito da sala lotada, segui em frente e simplesmente optei por
MELHORAR o que as outras empresas estavam fazendo e não fazendo. pt Acrescentei INOVAÇÃO.
Fui a
primeira empresa na área (e possivelmente em qualquer área) a abolir o modelo de
pagamento por listagem e adotar um modelo de pagamento por lead. Lembre-se de que estávamos
nos anos 90, quando gifs animados e funcionalidade de banco de dados eram considerados
tecnologicamente avançados. Como resultado, minha empresa atraiu anunciantes pagantes aos
montes e cresceu praticamente todos os meses — pelos dez anos seguintes.
Se você está no modo “Preciso de uma ideia”, o foco não deve ser inovação ou melhoria,
mas o que o mercado lhe disser. Não lute contra a fita. O mercado é um corpo de informação
fluido e dinâmico. Fala oen.
Quando isso acontecer, ouça. Determine se VOCÊ pode suprir suas necessidades. A maioria das
demandas do mercado pode ser atendida com pouco ou nenhum capital.
#1: LINGUAGEM
Então, como você ouve o mercado, suas demandas e seus problemas?

É tão simples quanto aprender seu idioma. O
mercado fala uma linguagem de negatividade e egoísmo. E tem muito disso, hein?
Lembre-se, o mercado é uma criança mimada e quer o que quer. Qualquer reclamação, lamentação
e discordância é uma oportunidade em potencial.
Aqui estão as palavras-código da oportunidade:
Eu odeio…
é uma merda…
Estou cansado…
Eu desejo…
Que frustrante…
eu não gosto…
Por que eu tenho que…?
Por que isso é... [perigoso, insalubre, difícil, etc.]?

é briga deve soar familiar porque está em toda parte. Pesquise no Twitter,
Facebook ou Topsy essas frases-chave e você encontrará um tesouro de ideias em
potencial. Sempre que faço essa pesquisa, encontro várias oportunidades potenciais
em segundos. No Instagram, vejo pessoas reclamando de pessoas roubando suas
máquinas durante as superséries. No Twitter, uma pessoa reclamou que odiava
fazer as malas, obviamente para uma mudança futura. Outra pessoa gostaria que
os cinemas drive-in fossem tão populares quanto antes. Outro desejava que os
monitores de bebês tivessem análises detalhadas de dados. Encontrei quatro ideias
em potencial em trinta e cinco segundos.
O que você poderia encontrar se fosse realmente sério e passasse uma hora olhando?
Meu amigo leva isso um passo adiante. Ele pesquisa na Amazon produtos que
vendem bem, mas têm avaliações ruins. Ele então analisa as reclamações e
determina se pode resolvê-las no nível de fabricação. Se sim, ele desenvolve seus
próprios produtos.
Reclamações e dores também são oportunidades. Sério, apenas uma hora atrás
eu limpei uma panela pegajosa de gordura seca de bacon e murmurei: “Eu odeio
isso…”. Preste atenção ao que você odeia, não importa o quão nuançado ou
estúpido possa parecer. O que você gostaria que fosse mais fácil? Mais conveniente? Menos dolo
#2:
INCONVENIÊNCIA Qualquer coisa inconveniente é uma oportunidade. O
inconveniente pode ser o próprio produto ou o processo que envolve o produto.
Por exemplo, em nossa “empresa financeira”, um processo de vendas envolvia
correio tradicional, enquanto o outro processava pedidos on-line. O mesmo produto
entregue convenientemente
supera aquele entregue inconvenientemente. A outra opção é tirar a
inconveniência e torná-la conveniente. eranos, a controversa (e questionável)
empresa de exames de sangue, é uma tentativa notável de tornar os exames de
sangue convenientes. No passado, os exames de sangue geralmente envolviam um
médico e uma consulta. Sempre que a inconveniência é resolvida por meio de um
processo melhor ou de uma tecnologia mais recente, ou melhorando o gadget, você distorce o val
#3: SIMPLIFICAÇÃO E/OU FACILITAR

Qualquer coisa complicada que precise de simplificação é uma oportunidade.
Por exemplo, quando publiquei meu primeiro livro, a criação do ePub foi extremamente
difícil Eu sabia que essa complicação era uma oportunidade.

Na verdade, pode-se dizer que a indústria de petróleo e gás é a maior indústria do
planeta. Eu diria que não; a indústria do fácil é a maior.
As pessoas adoram o fácil. Lembra do golpe do atalho? Ele alimenta uma infinidade de
indústrias: farmacêutica, suplementos, diversos, autodesenvolvimento, empreendedorismo
e muito mais.
Fácil também é uma venda fácil. Oportunidades de negócios prontas para uso,
marketing de rede e qualquer coisa “inscreva-se e você estará no negócio” estão vendendo de forma simp
Em vez de lutar contra o trabalho árduo que um negócio real exige (criação de produtos,
distribuição, operações etc.), alguém faz isso por você.
Nº 4:
DESEJOS O tipo mais ambíguo de necessidade é o desejo. Um desejo é algo
desejado, mas não necessariamente necessário. Utilidade e funcionalidade são
secundárias. Meu histórico de posse de Lamborghinis, Corvettes e Vipers é tudo uma
necessidade; Eu não precisava deles. Gastei dinheiro com esses carros para simbolizar
ego, conquista e uma experiência emocionante. A funcionalidade, indo do ponto A ao B (a
necessidade), é uma consideração júnior.
Da mesma forma, o iPhone mais recente, o videogame mais recente e um par de
Louboutins são desejos - qualquer coisa que constitua um desejo ou um impulso.
A maioria dos desejos cai nos campos da vaidade, do entretenimento e da moda, onde a
utilidade é secundária. As oportunidades de desejo são abundantes porque a demanda
pode ser influenciada pelo marketing.
# 5:SERVICEGAPS
Atendimento ao cliente de baixa qualidade é uma oportunidade.

Ninguém quer ser tratado como merda e, no entanto, esse é o padrão da empresa
média. Entre, forneça exatamente o mesmo produto ou serviço, mas trate seus clientes
como ouro e você distorcerá o valor. O atendimento ao cliente excepcional é uma das
distorções de valor que me ajudou a superar minha concorrência.
Ainda hoje utilizo esta técnica. Meu fórum cresce a cada ano porque estou lá todos os
dias, contribuindo e interagindo com meus leitores. Boa sorte em conseguir esse tipo de
atenção de qualquer autor que vendeu milhões de qualquer coisa.
Nº 6: ARBITRAGEM GEOGRÁFICA (MUDANDO A LAGOA)
Arbitragem geográfica, ou mudança de lagoa, é pegar algo comum em sua

área e reposicioná-lo em uma área onde há oferta inadequada. Em seu programa,
Jay Leno uma vez satirizou as coisas ridículas vendidas no eBay. Uma dessas
coisas era um tumbleweed. Um homem de Utah achou a ideia interessante, pois
as ervas daninhas eram comuns em sua área. Então ele criou seu próprio site e
começou a vendê-los. Seu primeiro pensamento desconcertante foi: por que
alguém compraria um? Especialmente desde que eles rolaram livremente no
deserto de Utah? Sua opinião era irrelevante, e o mercado respondeu: As pessoas
compravam — tanto que ele e a esposa largaram o emprego. E agora sua
operação é um negócio completo, incluindo um depósito. 94 Outro exemplo pode
ser encontrado
no Pacífico Noroeste. Que bondade você poderia encontrar ao passear pela
floresta? Que tal pinhas? Você sabia que eles são vendidos na Internet? Se você
mora no Pacífico Noroeste, também poderia - e seu inventário seria totalmente
gratuito.
A arbitragem geográfica também pode envolver qualquer coisa obtida em
sua área e apresentada globalmente para venda por meio de qualquer mercado
online: eBay, Amazon ou Etsy. Por exemplo, um livro raro de edição limitada
pode não ser particularmente valioso em Topeka, Kansas, mas pode ter um valor
significativo em Boston, Massachusetts. Da mesma forma, um anel do Super
Bowl do Chicago Bears de 1985 comprado em uma venda de imóveis em Sun
City, Arizona, valeria mais se apresentado para venda em Chicago.
É claro que a arbitragem geográfica geralmente não é sustentável, mas
demonstra como o valor relativo pode ser manipulado pela economia de
apresentação. A arbitragem geográfica também é um poderoso método de
inicialização se você precisar de experiência e capital. Qualquer experiência de
agregação de valor é uma boa experiência.
# 7: VIOLAÇÕES DE ENTRADA DE ALIMENTAÇÃO
DA MULTIDÃO Alimente a multidão e você nunca morrerá de fome.
“Crowdfeeding” emerge do Mandamento de Entrada. Onde quer que a entrada

seja violada, a oportunidade surge. Por que? Porque as portas destrancadas de
uma empresa estão sempre lotadas e as multidões precisam ser alimentadas,
abrigadas e atendidas. Quando a corrida do ouro estiver no auge, venda pás.
Por exemplo, considere nossa cidade hipotética invadida por restaurantes

subsidiados pelo governo. Em nossa cidade fictícia, suponha que Jimmy seja
um aspirante a empresário. Jimmy leu UNSCRIPTED e sabe que um negócio
de restaurante é uma má ideia, apesar do custo subsidiado. No entanto, Jimmy
astutamente abraça o empirismo e percebe algo interessante. Bill, Bob e
Belinda são as pessoas mais ricas da cidade e nenhum deles é dono de
restaurante. Bill é dono do imóvel onde os restaurantes funcionam. Bob
importa especiarias, frutas e legumes. E Belinda, que é a imperatriz empresária
da cidade, supera todas: ela é dona de uma empresa de suprimentos para
restaurantes, que fornece tudo o que um restaurante precisa, menos a própria
comida. As melhores oportunidades raramente vêm de se juntar à multidão, mas de servi-la.
Quando comecei a publicar por conta própria, fui dominado por uma
sobrecarga de oportunidades - oportunidades para servir aspirantes a autores
e editores estavam por toda parte. O padrão se traduz em todas as indústrias
e tendências passadas e continua no futuro. Por exemplo, aqui está um gráfico
histórico de tendências e as oportunidades que elas apresentaram:
OPORTUNIDADE CHOCADA
TENDÊNCIA DE BANDWAGON
Sites (1997–2001) Desenvolvedores da Web, hospedagem de sites, publicidade
Blogging (2004–2010) Plataformas de blog, WordPress, templates, plugins
eCommerce (2008–2011) Shopify, Bigcommerce
Aplicativos (2010–2013) Aliações ou Associações
Mídia Social (2009–2014) Veiculação de anúncios, análise de dados, métricas
Autopublicação (2010–2015) Serviços de edição, serviços de capa, livros
Podcasting (2013–2016) Cursos de podcasting, ferramentas, livros
Amazônia (2014-201?) Amazon cursos, ferramentas de gestão
As empresas mais prolíficas de hoje saíram do crowdfed

oportunidades. Google, Rackspace e GoDaddy são apenas alguns que
lançou a era moderna da Internet.
Uma boa história sobre crowdfeeding vem de um amigo do fórum que caiu
burro-para trás em seu negócio. Como muitos antes dele, ele começou a publicar
por conta própria, na esperança de pegar um pedaço da corrida do ouro. Aer sofrendo marginal
sucesso (ser gentil), procurou melhorar as capas de seus livros. Quando ele olhou
para testar diferentes capas com vários públicos, ele não encontrou uma solução.
E então isso o atingiu. OMG, essa é a *necessidade* sobre a qual MJ sempre fala? Era.
E então ele construiu um site abordando o problema. Em questão de semanas,
seu serviço de classificação de cobertura explodiu - sem publicidade. a multidão exigiu
exatamente o que ele precisava. Obviamente, ele parou de escrever para perseguir o
empreendimento, que gritava por graxa. E cumprimentos de maciço trac e
um ciclo de feedback positivo, de repente ele agora *ama* seu serviço mais do que
escrita.
Nº 8: ARBITRAGEM DE VALOR
Arbitragem de valor (VI), a abordagem direta e direta ao valor

criação, é outro caminho para a necessidade. Com arbitragem de valor, 1+1+1+1 faz
não é igual a quatro, mas cinco. A unidade incremental ausente é o seu lucro. e
valor arbitrador está apostando no axioma, a soma das partes não
igualar o todo.
O mecanismo por trás da arbitragem de valor é simplesmente agregar valor.

Por exemplo, quando um investidor residencial compra e remodela um xer-uptop -
acrescentando novos carpetes, armários de cozinha, pintura, novo paisagismo - as
partes de valor agregado excederão a soma.
Da mesma forma, tenho um amigo que compra sites mal comercializados e mal
projetados. Depois de adquirir os sites, ele os reequipa e os redesenha e aumenta os
resultados. Uma vez que a linha de fundo aumenta, ele os revende com um bom lucro.
Claro, VI pode ser qualquer coisa onde o valor é adicionado de forma incremental.
Qualquer loja de três, especialmente aquelas em bairros nobres, é uma oportunidade
repleta de tesouros para qualquer pessoa disposta a trabalhar e usar seu cérebro. em
uma cômoda velha e surrada com pintura descascada e uma perna quebrada?
Conserte a perna, tire a tinta, repinte e, de repente, uma cômoda de cinco é o mesmo
dólares vale y dólares. coisa pode ser dita para carros usados. Algumas pessoas no
meu fórum usam a inicialização de automóveis para ganhar dinheiro extra. Carros
velhos e sujos são reformados e revendidos por centenas de dólares.
# 9:
REAPROVEITAR Enquanto limpava minha garagem, encontrei uma pilha de restos
de madeira e carpete não utilizado. Embora eu estivesse me mudando e não precisasse
dessas coisas, me doía jogá-las fora. A pessoa comum vê lixo; Eu vejo valor potencial.
Quando você combina madeira e carpete, você tem os ingredientes de um condomínio
caro para gatos. O último que comprei me custou algumas notas de C. Esses materiais
sobressalentes provavelmente foram suficientes para quatro árvores de gato. A pilha
inútil de lixo não era inútil.
Embora a lição desta história não seja sobre fazer fortunas em condomínios
felinos, é ver oportunidades de reaproveitamento. Se eu fosse jovem e falido, teria
gasto alguns dias e reaproveitado essas matérias-primas em algo valioso. Então, em
vez de jogá-lo no lixo, eu o listei no Craigslist GRATUITAMENTE e o dei.
Reaproveitar é pegar várias matérias-primas e reutilizá-las para algum outro

propósito que não é facilmente reconhecido. Por exemplo, você sabia que jeans
velhos e indesejados têm uma finalidade industrial? e Azul para Verde (BtG)
A Initiative coletou mais de 200 toneladas de denim indesejado e o transformou em
um isolamento ecológico para residências. Em vez de manter a berglass
95 Na mesma linha, Lucrecia Lovera, uma

sua casa quentinha, pode ser Levis velho!
empresária de Berlim, na Alemanha, transforma velhas fitas VHS em bolsas e
vende-os em seu site, retape.de. 96
Você nunca sabe quando ou onde as ideias de reaproveitamento podem aparecer.

Além de beber grandes quantidades de vodca, viagens longas fazem minha mente
divagar criativamente. Enquanto dirigia pela Interestadual 10 voltando para casa depois
de um verão na Califórnia, vi duas oportunidades de reaproveitamento. As estradas
estavam repletas de “jacarés” – a palavra dos caminhoneiros para marcas de pneus
triturados. A cada poucos metros, uma banda de rodagem ou outros detritos da
estrada - alguns incrivelmente perigosos - cobriam a estrada.
Eu pensei, é claro, isso é um problema. E problemas são oportunidades.
De acordo com o National Highway Trac Safety Administration Trac Safety Facts,
mais de 25.000 acidentes são causados por detritos rodoviários, incluindo mais de 800
mortes. 97 Eu me perguntei, por que ninguém está limpando isso? O governo federal
ou o estado da Califórnia poderia contratar alguém para manter nossas rodovias
limpas e, ao mesmo tempo, reduzir acidentes dispendiosos? Enquanto essas entidades
governamentais estão praticamente falidas, ambas gastam como marinheiros bêbados
com verdadeiras máquinas Lustig.
No entanto, a ideia do entulho na estrada logo deu lugar a outra visão. Enquanto
eu acelerava pela interestadual (claro, obedecendo ao limite de velocidade), enquanto
centenas de crocodilos voavam, eu realmente vi dinheiro. Apenas algumas semanas
antes, decorei meu quintal com cobertura morta de borracha e gastei uma fortuna
fazendo isso. Adivinha do que era feito o mulch? Pneus velhos e reaproveitados.
E a y centavos de dólar por libra, aqueles pneus rasgados espalhados pela estrada
são dinheiro sujo secando ao vento.
Um empreendedor que vê o problema e supera seus desafios terá um ótimo
pequeno negócio com uma proposta de valor incrível: recuperar, reciclar e reaproveitar.
Ei, talvez as duas oportunidades possam ser combinadas.
# 10: ARBITRAGEM DE
MARKETING Se eu vendesse meu fórum, o novo proprietário conseguiria um
acordo. Do ponto de vista de marketing, meu fórum não é otimizado para ganhar
dinheiro. Em vez disso, uso meu fórum como uma plataforma para divulgar minha
mensagem. Minha missão número um não é espremer cada dólar de meus usuários,
mas simplesmente educar, de forma não intrusiva.
Apesar dos milhares de visitantes e usuários, raramente envio atualizações

por e-mail, boletins informativos ou qualquer coisa que interrompa. Eu não otimizo,
faço testes A/B ou testes de anunciantes. Falando em marketing, deixei milhares
de dólares na mesa. Se eu vendi meu fórum, existe a oportunidade de arbitragem de marketing.
A arbitragem de marketing é simplesmente pegar um ativo subexposto ou
subalavancado e usá-lo de forma mais eficaz. Por exemplo, a arbitragem de
marketing era uma ferramenta na caixa de ferramentas do meu amigo que comprava
e vendia sites. Para ele, ele examinaria os canais de publicidade (se houvesse
algum) e determinaria se era o canal de audiência mais eficaz. Caso contrário, a
arbitragem de marketing ocorreu quando a publicidade foi redirecionada para o
canal apropriado. Por exemplo, aqui está uma história postada no fórum:
Li uma história sobre uma pequena empresa de produtos físicos, que ganhava algumas
centenas de dólares por mês e depois foi vendida por US$ 5.000 para outra pessoa.
Esse novo proprietário mudou o site, adicionou produtos extras, obteve melhores
fotografias, melhores embalagens, melhor preenchimento, alterou preços e teve uma
receita de US$ 50.000 a US$ 100.000 por mês em seis meses. 98
Existem milhares de produtos por aí que têm potencial de lucro, mas não
são comercializados adequadamente. Você acreditaria que os apartamentos se
enquadram nesse reino? Jon Wheatley comprou um apartamento em Las Vegas
com o único propósito de alugá-lo no Airbnb. Embora seu lucro comercial de US$
13.000 por ano não lhe faça uma fortuna da noite para o dia, o Sr. Wheatley é um
grande exemplo de arbitragem, bem como um grande exemplo para a construção
99
de um futuro NÃO ESCRITO. Ele estima que terá seu condomínio pago em pouco menos de quatr
Em outro exemplo, um comerciante inteligente pegou um gadget doméstico
pouco conhecido e o anunciou com humor para as massas. e Masturbação!
(INeedAHandJob.com) é um disco de borracha que ajuda as pessoas a desparafusar
as tampas teimosas dos potes. Eu tenho um desses há anos e sempre achei que
era a coisa mais engenhosa de todos os tempos - mas nunca foi comercializado e
apresentado ao público. e pessoal da Masturbação! renomeou-o em um duplo
sentido, reembalou e remarketing através de vídeo viral, e bam bam, um ativo
escalável foi criado. A
verdade é que o mundo está cheio de profissionais de marketing de merda,
vendedores ruins e péssimos comunicadores. Você pode criar o melhor produto do planeta e não
alguém saberá disso com marketing ruim. Se você não conseguir persuadir ou motivar alguém
a comprar e tentar, você fracassará. E é aí que um árbitro de marketing vê uma oportunidade,
mergulhando e lavando aquele cachorro sujo em um vencedor do show de Westminster.
#11:SOBRECAPITALISMO
Não se engane, eu sou um capitalista.

No entanto, não confunda “capitalismo” com “tirar vantagem de quem eu puder” e destruir
o meio ambiente no processo. Como empresários não inscritos, somos primeiro os duciários e
depois os capitalistas.
Coloque os melhores interesses de seus clientes à frente dos seus. Entregue o valor que você
promete. Faça do mundo um lugar melhor, e o dinheiro o seguirá.
Infelizmente, graças à mídia moderna e seu impulso do MODELO Cidadão para a vitimologia
politicamente mandatada, “capitalismo” se tornou uma palavra maldosa. Afinal, os capitalistas
ricos ficam ricos porque carregam Glocks e forçam as pessoas sob a mira de uma arma a
comprar suas coisas. É como se a multidão do “dinheiro é mau” preferisse comprar em uma
loja vazia do que dar crédito aos produtores.
O capitalismo é o melhor sistema econômico do planeta, e os números do PIB e os avanços em
tecnologia, medicina e mobilidade social provaram isso.
No entanto, tem muitos aws.

Lobistas externos, capitalistas comparsas e políticos de aluguel, o supercapitalismo é uma
dessas falhas - e é uma grande oportunidade para você e
meu.
O supercapitalismo ocorre quando qualquer organização comercial abandona sua missão

original de criação de valor e, em vez disso, prioriza o lucro - tanto que é repugnantemente
óbvio. Sim, ignore aquela declaração de missão doce na parede, aquela pregando honestidade,
integridade e qualidade, porque é tudo besteira.
O supercapitalismo não é duciário, e sua melhor analogia é uma toalha molhada.

A toalha representa o produto e seu valor intrínseco, enquanto a água embebida na
toalha representa o potencial lucro que poderia ser “espremido” dela. Em vez de se concentrar
na toalha e em como melhorá-la, a corporação centrada no lucro se concentra no “apertar” –
um método sistemático e
mensurava a extração de dinheiro de seus clientes por meio de corte de custos, redução
da qualidade do produto e aumento de preços sem aumento de valor. tinta comida,
cabo, seguros e empresas de eletricidade.
Quando uma corporação realiza seu “aperto”, geralmente aparece no correio como
uma carta de desculpas que começa com “Prezado cliente…”. Ou sua caixa de cereal de
dezesseis onças de repente tem treze onças, mas ainda é o mesmo preço. Agora, se você
está pensando, caramba, são todas as corporações do planeta!
Bem, não exatamente, mas sim, é uma porcentagem substancial.
Tomemos, por exemplo, a agricultura e os negócios de alimentos, uma indústria
repleta de supercapitalismo. Apesar do uso de transgênicos, adoçantes/corantes artificiais,
enchimentos, superaçúcares e vários outros ingredientes questionáveis, a indústria
lentamente transformou nossos corpos rechonchudos em zumbis viciados em açúcar,
alimentados com uma irreconhecível comida franca cheia de Deus sabe o quê. O nome
Monsanto lhe dá uma sensação calorosa e confusa em seu coração? Que tal aquela barra
de granola rotulada como *saudável*, aquela com uma lista de ingredientes tão longa
quanto Guerra e Paz?
Algumas das minhas empresas favoritas de alimentos naturais surgiram e cresceram

por causa do supercapitalismo. Por exemplo, pago uma fortuna por ovos caipiras nascidos
de galinhas criadas humanamente. Ovos regulares produzidos em massa são o
supercapitalismo fechado por uma desumanidade gritante. E não me fale sobre o golpe
“cage-free”. Cem galinhas picadas em 30 metros quadrados podem se qualificar para sua
designação enérgica de “livre de gaiolas”, mas isso não me engana. Se você gosta de ovos
no café da manhã, eu te desafio a comparar visualmente um ovo caipira com um produzido
em massa. Os ovos felizes são claros e sedosos; o ovo sobrecapitalizado é leitoso e
pegajoso. De qualquer forma, a questão é que a oportunidade e a demanda existem porque
os outros não estão de olho no que é melhor para você; eles estão de olho na sua carteira.
O negócio bilionário de alimentos orgânicos e naturais é uma consequência direta

do aperto corporativo. Os consumidores estão fartos de ingredientes inúteis e exigem
alternativas saudáveis e naturais. É claro que o supercapitalismo não é encontrado apenas
na alimentação e na agricultura; é em qualquer lugar que as corporações entrincheiradas
tenham perdido de vista seu propósito. A espiral descendente do supercapitalismo gira no
minuto em que o principal cliente e acionista de uma corporação é rebaixado de rei do
castelo a servo que limpa o chão.
#12:REMOÇÕES DE
PARTICIPANTES O perigoso caminho para o supercapitalismo e suas
oportunidades começa com as rebaixamentos de partes interessadas. Uma parte
interessada é qualquer pessoa ou grupo que detém um interesse beneficente em
outra entidade. Se você possui um computador Apple, você é o acionista da Apple.
Da mesma forma, se você for um acionista ou funcionário da Apple, você também é
uma parte interessada. Todas as empresas têm várias partes interessadas, e a ordem
em que são priorizadas determina se o supercapitalismo, novas oportunidades e novos concorrente
Por exemplo, você, meu leitor, é meu principal stakeholder. Escrevi este livro para
você, antes de mais nada. Minha principal parte interessada não está apaziguando
algum editor, curvando-se ao setor financeiro ou mesmo aplacando meu desejo
egoísta por um novo Lamborghini — você é o chefe da minha cadeia de partes
interessadas. Como um empreendedor NÃO ESCRITO que defende a mentalidade de
duciário, sua principal parte interessada em todos os momentos deve ser seu cliente.
E, na maioria dos casos, para empresas jovens e em crescimento, isso é verdade.
Infelizmente, isso não é verdade para empresas maduras.
As empresas públicas são as piores. Quando uma organização muda sua principal
parte interessada de você, o cliente, para outra entidade - investidores, capitalistas de
risco, acionistas - surgem oportunidades porque os clientes não são mais a prioridade.
E o supercapitalismo se torna um risco. Ink sobre os primeiros dias, quando o eBay e
o Facebook eram pequenos e cresciam. As pessoas os amavam. Que tal agora, com
milhões de ações espalhadas entre milhares de investidores?
Você não pode servir a dois senhores ao mesmo tempo. Você é um servo de seu
cliente ou está apertando a toalha e apaziguando investidores, acionistas ou analistas
de Wall Street. A consequência infeliz do capitalismo é que Wall Street espera margens
e ganhos por ação (EPS) perpetuamente melhores, o que exige estrangular a vida da
toalha, alienando clientes outrora satisfeitos.
As empresas públicas têm uma corda bamba difícil de percorrer: servir aos
clientes e, ao mesmo tempo, apaziguar os interessados financeiros com lucratividade.
Algumas empresas caminham na linha o melhor que podem - por exemplo, Costco e
Apple. No entanto, uma vez que novas partes interessadas são adicionadas, as coisas
geralmente mudam, e não para melhor.
Por exemplo, conheço um amigo que ganha a vida modestamente no Etsy, o popular
mercado de artes e crachás, semelhante ao eBay. Em 2015, a Etsy tornou-se pública.
Rut-roh. Eu disse à minha amiga que ela deveria estar preparada - assim como milhares
de outras pessoas que dependem do Etsy para colocar teto sobre suas cabeças e
comida em suas bocas. Minha cautela pessimista é simplesmente a repetição da história:
uma vez que uma empresa servidora se torna pública, ela não atende mais os clientes
primeiro; eles atendem ao lucro, retorno sobre o investimento, valor para o acionista e
qualquer coisa que garanta que até a última gota de dinheiro seja extraída da toalha. Ou
seja, espere que as taxas aumentem enquanto o valor estagna ou diminui.
Mas tudo não está perdido.
Qualquer empresa que atende primeiro aos acionistas é vulnerável a você - o

empresário que eleva seu cliente ao pedestal de mármore. E no mercado global, isso
significa que qualquer empresa de capital aberto ou fortemente financiada exibindo
rebaixamento de partes interessadas está pronta para ter participação de mercado
roubada por uma empresa menor e ágil.
Isso equivale a milhares de oportunidades e necessidades mal atendidas. Se
você entrar em uma indústria de $ 100 bilhões e pegar um centésimo de 1 por cento
(0,0001), você acabou de construir uma pequena empresa de $ 1 milhão. Felizmente,
agora você vê como é ridículo para um empreendedor dizer: “não há boas ideias”.
Qualquer pessoa assim, eu diria, não é um empreendedor.
O rebaixamento das partes interessadas geralmente começa quando uma empresa recebe
financiamento externo, pois a satisfação do cliente se torna secundária em relação à satisfação do investidor (ROI).
Nº 13: MELHORIA (E REMOÇÃO)

Poucos sabem que Omas Edison não inventou a lâmpada - ele apenas a melhorou
usando um lamento de bambu carbonizado que aumentou sua duração de iluminação,
tornando a lâmpada comercialmente viável.
E assim acontece com o tema da maioria das necessidades: algo é simplesmente
melhorado ou alterado.
A melhoria é o músculo por trás do Mandamento da Necessidade como o ferro para
um treino. Melhore algo, comunique-o com eficácia e você será necessário.
Olha, isso não é ciência de foguetes.

EL James pegou o Príncipe Encantado e deu a ele um helicóptero, um bilhão de

dólares e uma sala de sexo cheia de brinquedos sádicos e bam, Fiy Shades of Grey.
O arquétipo da Cinderela do “cara rico tirando você do chão” não é exatamente uma
novidade – mas acrescente um fetiche BDSM, chicotes e um trapézio pendurado no
teto e de repente a mídia molha a calcinha.
Sara Blakely, obrigada a usar meia-calça no sol quente da Flórida para seu cargo
de vendas, modificou as meias removendo as meias e melhorou seu conforto e
funcionalidade. Vários anos depois, ela é a mais nova bilionária do mundo. Quando
Drew Houston não conseguiu encontrar nenhuma solução razoável de armazenamento
que se integrasse perfeitamente com seus arquivos, ele fundou o Dropbox. Essas
100
modificações mundanas não exigem um PhD em química ou um tio rico; eles levam a
persistência, a visão e a facilidade ao beliscão - um produto que as pessoas desejam.
A contrapartida da melhoria é a remoção. Remoção é quando seu produto retira

ou subtrai algo, tornando-se diferenciado. É adição por subtração, enquanto a
subtração é a remoção de algo enquanto a adição acontece dentro de sua distorção
de valor.
Por exemplo, venho malhando há anos e tomando suplementos nutricionais para
manter minha forma física. Infelizmente, no mundo do fitness reside a maior hipocrisia
da saúde: a maioria dos suplementos são carregados com cores e sabores artificiais
- Sucralose, Aspartame, Red 40, Cancer 80 ou qualquer outra coisa que adoce a
oferta. Até recentemente, era virtualmente impossível encontrar suplementos que
fossem naturalmente adoçados/coloridos e não tivessem o gosto de um saco de giz.
A remoção resolve esse desafio eliminando os ingredientes artificiais. Por sua

vez, a distorção de valor é melhorada. Ônibus de fitness que não confiam em
tempestades químicas agora têm um produto em que confiar.
Oportunidades para remover recursos, ingredientes e aborrecimentos são
oportunidades para obter vantagens competitivas. A remoção pode ocorrer em
qualquer indústria, mas é mais comum no processamento de alimentos. Por exemplo,
se você possuísse o único produto no mercado focado em Paleo ou sem glúten, você
distorceria o valor e criaria uma boa diferenciação de mercado para si mesmo.
Como as preferências do consumidor mudam com o tempo, oportunidades de
remoção aparecem se você apenas ouvi-las. De ingredientes “livres de transgênicos” em alimentos a
“sem parabenos” em condicionadores de pele a “testes sem animais” em

cosméticos – os consumidores exigem MENOS tanto quanto exigem MAIS.
POR QUE SUA NECESSIDADE DE ENCONTRAR MELHORES BETATAS PODE SER A PIOR
Sua melhor aposta para descobrir uma grande ideia e abrir seu caminho NÃO
ESCRITO vem da pior coisa que um empreendedor deseja fazer: conseguir um
maldito emprego.
Veja bem, o maior obstáculo para encontrar ideias legítimas não é sua
insensibilidade aos conceitos de necessidades/desejos, mas a falta de experiência
— tanto na vida quanto no local de trabalho. O fato é que a maioria dos novos
negócios nasce da experiência de domínio do fundador. Experiência de domínio é
qualquer atividade ou setor com o qual você esteja intimamente familiarizado.
Por exemplo, se você passou os últimos cinco anos trabalhando em uma loja
de colchões como gerente, teria uma experiência de domínio séria no ramo de
roupas de cama. Se você está na água todo fim de semana, pescando ou velejando,
você tem experiência de domínio nesses reinos. Da mesma forma, dirigi uma
empresa de limusines por vários anos, o que me deu um conhecimento íntimo sobre
as nuances e o funcionamento interno da indústria. na experiência de domínio me
levou a uma grande oportunidade que durou uma década. Da mesma forma, agora
possuo uma editora e dirijo um fórum altamente monitorado. Ambas as experiências
me deram a aptidão para identificar novamente uma cornucópia de ideias potenciais
nesses campos.
Um tema comum em muitas histórias de empreendedorismo de sucesso é uma
necessidade descoberta durante o trabalho: um funcionário sofre um problema ou
uma necessidade não atendida e decide resolvê-lo. Esses sucessos sempre
começam da mesma forma: “Estava trabalhando na empresa ACME e percebi que
havia uma NECESSIDADE/PROBLEMA para XYZ e resolvi resolver.”
Infelizmente, muitos aspirantes a empreendedores continuam aspirando por
um simples fato: eles se recusam a adquirir experiência de domínio - ou seja,
experiência de trabalho. E ao fazer isso, eles se isolam da oportunidade. Se você
não sair de casa e enfrentar a vida, não encontrará os problemas da vida. A
oportunidade não toca campainhas e certamente não espera por "algum dia".
VENDA DE SOLUÇÕES: PULAR EXPERIÊNCIA DE DOMÍNIO

Não tem tempo para experiência de domínio? pt pergunte às pessoas que o fazem.
De vez em quando, um usuário de passagem publica esta pergunta genérica em
meu fórum: “Em que vocês mais precisam de ajuda em seus
negócios?” A pergunta é preocupante porque os empresários do meu
fórum sabem o que está acontecendo. O questionador está contornando a
experiência de domínio e sondando problemas, procurando oportunidades. Essa
prática, perguntar a uma audiência sobre seus problemas, é chamada de venda de soluções.
A venda de soluções é particularmente popular em muitas academias
empreendedoras. Envolve telefonar para profissionais de um determinado setor
e perguntar explicitamente sobre seus problemas, por exemplo, perguntando a
seus dentistas: “Em sua prática, quais problemas ou frustrações você mais
sente?” A partir daí, uma solução é avaliada para x o problema expresso. Ou você
pode participar de qualquer convenção comercial do setor e manter os olhos e
os ouvidos atentos à linguagem da oportunidade.
Embora a solução venda atalhos para as necessidades do setor, ela é
secundária em relação à experiência de domínio real. Durante meus dez anos
operando uma empresa de Internet, sempre soube quais novos concorrentes
tinham experiência de domínio e quais não tinham - aqueles sem experiência
interna tiveram dificuldades.
Conseguir um emprego e ser responsável nunca é um fracasso. Quando você se identifica como
empreendedor, um trabalho é simplesmente um meio para um fim, uma parte do desenrolar de sua história.
Se experiência e dinheiro não fossem preocupação, quais necessidades e desejos você buscaria?
E a experiência e o dinheiro são realmente um obstáculo ou apenas um dos 3Bs?
CAPÍTULO 36
OCOMANDODOTEMPO:
GANHE MAIS QUE DINHEIRO,
GANHE TEMPO
Não fique na cama, a menos que você possa ganhar dinheiro na cama.
~ George Burns, comediante
VOCÊ QUER RECEITA PASSIVA? ASSIM QUE 7 BILHÕES DE OUTRAS PESSOAS
O quarto Mandamento CENTS é o Mandamento do Tempo, e é

o canal para abolir a relação causal entre seu tempo e renda.
A prostituição temporal é destronada e a renda não requer
mais rações vitalícias.
O Mandamento do Tempo tem dois componentes. fisicalidade, o primeiro é
onde seu valor deve existir no espaço-tempo separado de você. Este livro existe
independentemente da minha existência. Por outro lado, se você não estiver
consultar para ganhar a vida, sua renda para quando você para.
fisicalidade.
O segundo é o desapego. Eventualmente, na evolução de sua empresa, você
deve se desprender de sua fisicalidade, liberando efetivamente seu tempo e sua vida.
Quando isso é feito, ele coloca você “no relógio” 24 horas por dia, 7 dias por semana,
dando a você a capacidade de ganhar perpetuamente ATRAVÉS do tempo versus IN
do tempo. é assim que você acorda e ganha o salário de um dia antes de preparar o café da manhã.
Infelizmente, o Mandamento do Tempo é o Mandamento do CENTS mais
incompreendido e pervertido. Em vez de honrar o tempo, ele é adorado. Por que?
Porque é o porteiro do sonho molhado de todo empreendedor sonhador: renda
passiva.
<BEGIN RANT>
Como mencionei anteriormente, tenho uma relação de amor/ódio com meu fórum.
A maioria das pessoas lá são ótimas pessoas trabalhando em direção a

grandes coisas. Mas a outra minoria precisa de um chute no traseiro com ponta
de aço. felizmente, esses participantes desaparecem tão rapidamente quanto
chegam. Eu os chamo de “passageiros” — pessoas que adoram essa ideia radical
de “renda passiva”, mas não se importam com valor, contribuição ou
empreendedorismo. Uma e outra vez, uma frase que ouço ecoando por drive-bys é “renda passiv
Qual é a melhor maneira de ganhar renda passiva?
Posso obter renda passiva publicando livros ruins de 300 palavras no Kindle?
Se eu me enfiar no YouTube enquanto como um cheeseburger, posso obter uma
renda passiva?
Passar a mão pelo monitor e dar a esses sonhadores um sanduíche de junta

com molho de merda faria o meu dia. Em vez disso, sempre que leio essas
bobagens, ouço o professor de Charlie Brown divagando wah-wahs incoerentes
ao fundo. Uau, que bom que você quer uma renda passiva! Você sabe o que eu
quero? Um bilhão de dólares, de preferência entregue em mãos por Jessica Alba,
trazendo vinho e uma tendência para banheiras de hidromassagem em uma noite fria de luar.
Caia na real.
Adivinhe o fio comum por trás dessas investigações e as outras 4.000 como
elas? Nenhuma menção de valor, contribuição ou melhoria de nada.
Apenas eu, eu e eu - como se o mundo fosse te dar $ 10K / mês para fazer
absolutamente nada.
Uma vez que um drive-by descobre que combinar o golpe de atalho e o golpe
especial não funciona, eles atacam. Uma vez que eles percebem que um esforço
diário (o princípio do processo) é necessário e a renda passiva não está baixando
o WordPress, eles se foram. De volta aos odiados dias de semana assalariados, à
televisão e aos bilhetes de loteria.
Por trás da palavra “start-up”, nenhuma frase me faz cerrar os dentes e socar
paredes mais do que “renda passiva”. O problema é que muitos visitantes leem
meu primeiro livro (assim como outros) e escolhem conceitos hiperpalatáveis
enquanto descartam o resto. Quando eles descobrem que o Mandamento do
Tempo é o caminho para a renda passiva, todos os outros Mandamentos são
rapidamente esquecidos.
O MITO DA RENDA PASSIVA

A isca da renda passiva parece deliciosamente simples. Basta fazer o
upload de um eBook não editado de quatro páginas para a loja Kindle e, bam,
ver o dinheiro entrando! Infelizmente, essa simplicidade é tão complicada
quanto um cheesecake sem calorias.
Para os sujos, a renda passiva é misticamente vestida como dinheiro
grátis ou fácil. Ressoa como o bem-estar empresarial, em que o valor é
desrespeitado e o dinheiro vem de graça — sem esforço, sem desafio e sem trabalho.
Nada poderia estar mais longe da verdade. A grande ironia da renda passiva
é que ela é tudo menos passiva. Todo empreendedor que conheço que
desfruta de renda passiva hoje exerceu um processo extraordinário e
comprometido ontem. Passividade? LOL. Não desempenhou nenhum papel.
Macroeventos passivos (e falsificação de ação) não produzem renda passiva.
Lançar um podcast, entrevistar três pessoas e desistir uma semana depois
não é o caminho para a renda passiva. Nem carregar um aplicativo mal
programado para a loja da Apple e esperar milhares de downloads.
Satisfazer o Mandamento do Tempo (e chegar ao ponto de uma renda
passiva sustentável que altera a vida) leva meses, às vezes anos, de esforço
direto. Estamos falando de dez horas por dia, seis a sete dias por semana,
demonstrado pelo princípio do processo. Ou sua expectativa está alinhada
com a multidão de 4 horas voltada para o evento?
Embora eu tenha desfrutado de renda passiva por quase vinte anos, seu
caminho não foi passivo. Em meu primeiro negócio, levei vários anos para
criar passividade. Pergunte a qualquer um dos meus amigos e eles
confirmariam: eu hibernaria em meu escritório por dias e não sairia, exceto
para recarregar no Ramen e no Red Bull.
Minha editora e meu fórum? Novamente, anos. Quando comecei meu
fórum anos atrás, eu era o principal criador de conteúdo porque tinha poucos
usuários. Eu literalmente comentei em todos os tópicos criados. à direita,
cada segmento. Às vezes eu só falava comigo mesmo. tinta que consumia muito tempo?
Ou você acha que apenas joguei os pés no sofá e fumei um charuto enquanto
sonhava acordado com a avalanche de renda passiva?
Empresários que jogam este jogo com o objetivo principal de

renda são ilusórias. E se eu tivesse que adivinhar, preguiçoso.
O alvo do seu negócio é uma produtocracia e empreendedorismo duciário. Assim
como o valor é um predecessor do dinheiro, uma produtocracia sistematizada é um
predecessor da renda passiva. Honre o Mandamento do Tempo; não caia de joelhos e
sacrifique seu primogênito por isso. Com uma produtocracia ao seu lado, a renda passiva
eventualmente bate à sua porta. <FIM RANT>
TEMPO DE HOMENAGEM: CRIAÇÃO DE VALOR DE LEGADO
Para honrar o Mandamento do Tempo, simplesmente esqueça-o. Sim, esqueça isso,

mas apenas a curto prazo. Em vez disso, concentre-se em sistemas de valor legados (LVS)
para o longo prazo.
Essencialmente, um LVS é seu escravo pessoal que substitui o tempo. Os sistemas
de valor legados podem crescer virtualmente a partir de qualquer coisa: uma invenção de
produto, um jogo, um restaurante franqueado, um aplicativo para smartphone, um site,
um sistema de recursos humanos, uma série de livros ou qualquer sistema que exista
como uma entidade conceitual desconectada de seu tempo.
Se o Mandamento do Tempo fosse uma árvore frutífera, os sistemas de valores
legados seriam suas sementes, enquanto seu fruto seria uma renda passiva. Quando você
se concentra em nutrir as sementes do valor legado, os frutos da renda passiva acabam
brotando. E você não pode desfrutar do fruto sem primeiro cuidar e cultivar suas sementes.
Por exemplo, este livro é uma criação de valor herdada e se enquadra na categoria de
um sistema de produto. Depois que publiquei este livro em formato digital e em papel, ele
existia como um produto tangível vendido por meio de vários canais, que apropriadamente
também são sistemas. Sua fisicalidade não requer minha existência e, portanto, meu
tempo. Eu poderia estar morto e meus livros viveriam.
Como robôs doppelgänger, eles trabalham enquanto eu não. No exato momento em que
você comprou este livro, ganhei uma pequena quantia de dinheiro. Quem sabe o que eu
estava fazendo naquele momento: poderia estar dormindo, me exercitando ou no dentista.
Outro exemplo é a empresa de Internet que fundei. at system também funcionou para
mim 24 horas por dia, 7 dias por semana, nunca desliguei, reclamei de longas horas ou
liguei dizendo que estava doente. Eu estive muito longe, e quase dez anos depois, aquele sistema ainda
existe. Meu fórum empreendedor? Outro sistema, novamente, flui perpetuamente

ao longo do tempo e produz renda no mesmo horário “ininterrupto”. Há alguns
dias em que “trabalho” doze horas e ganho $200. Em outros dias, posso
trabalhar duas horas e ganhar US$ 2.000. Uma vez que você experimente o
poder dos sistemas de valor legados e esteja “on the clock” 24 horas por dia, 7
dias por semana, a ideia de trocar seu tempo por dinheiro parecerá tão obsoleta quanto a Inte
OS SEIS SISTEMAS DE VALOR LEGADOS
Existem seis sistemas de valor legados, cada um capaz de gerar

renda passiva. Alguns são mais autônomos e práticos, enquanto outros
exigem mais babá, às vezes por anos. Em ordem de força do legado, eles são:
Sistemas de dinheiro
Através do princípio do capital, um sistema monetário é o sistema chefão, e é

o nosso objetivo NÃO ESCRITO. A força e a passividade do legado são as mais
fortes, embora tradicionalmente falando, não seja um negócio. Essencialmente, um
sistema monetário é um negócio de aluguel de capital - renda regular e recorrente
de seus investimentos: juros, dividendos, notas, vendas de opções e receita de
parceria.
Dentro do (TUNEF), o sistema monetário é nosso objetivo final porque é
ridiculamente passivo, de cair o queixo. Grande parte da minha renda anual é
derivada de um sistema monetário. E se eu limpar meus empreendimentos
empresariais, meu sistema monetário ganha o suficiente para viver bem, muito além da sobrevivên
Todos os meses, sem intervenção regular, gerenciamento ou supervisão, recebo
milhares de dólares em juros e dividendos de investimentos trabalhando em todo o
mundo. Minha gestão desses assuntos equivale a horas por ano.
Infelizmente, um sistema monetário e seu instigador correspondente, os juros

compostos, não são muito eficazes na criação de riqueza ou renda, a menos que
se alavanquem uma grande soma. Lembre-se, usar juros compostos como um
criador de riqueza é um princípio CRITÉRIO. Todo o plano é teórico porque descarta
expectativa de vida, economia e retornos de mercado. No entanto, nós, os
UNSCRIPTED, não usamos Wall Street para financiar nosso sistema monetário; nós
usamos o nosso negócio.
Meu negócio e sua grande receita explosiva (assim como eventos de liquidação)
aumentaram meu sistema monetário, não ações, títulos ou fundos mútuos. Um
sistema monetário alavancado contra uma pequena ninharia é um pau mole em um
bordel. Com $ 1.000 e 5% de juros, você não poderia pagar metade da conta do
telefone celular. E, no entanto, 5% sobre $ 10 milhões é um bom e confortável $
500.000 por ano. à direita, incríveis $ 500.000 por ano, e isso sem tocar no principal.
Quando se trata de sistemas monetários, definitivamente é preciso dinheiro para ganhar dinheiro.
Os juros compostos não sobem ao palco até que tenhamos ganho e
economizado uma quantia grande o suficiente para torná-los notoriamente
impactantes. Cada dólar economizado AGORA é um soldado lutando contra a luta do “foda-se” DE
probabilidade crescente de que o trabalho permaneça opcional e a vida seja vivida em

seus termos. No Capítulo 48, me aprofundo mais sobre os sistemas monetários.
Sistemas de produtos digitais
Os sistemas mais populares para aproveitar o valor legado são os sistemas

de produtos digitais. Os sistemas de produtos digitais se enquadram na categoria de
conteúdo ou disseminação de informações. Normalmente, eles são os mais fáceis de
criar e, portanto, os espaços mais lotados. Alguns exemplos:
eBooks, relatórios em PDF, white papers

Vídeos do YouTube, blogs, podcasts
Modelos de sites, skins, scripts
Software/InternetSistemas
Os próximos sistemas legados populares são sistemas de software/internet
projetados para resolver um problema, tornar algo mais fácil ou até mesmo fornecer entretenimento.
Os sistemas de software fornecem o maior retorno de legado, pois, uma vez
codificado, o gerenciamento consiste em atualização e suporte. O guarda-chuva do
sistema de software contém o seguinte:
Sistema de software como serviço (SAAS: academias de aprendizagem, análise,

gerenciamento de mídia social)
Sites e aplicativos da Internet (mídias sociais, mercados)
Aplicativos móveis Software
corporativo (software projetado para uma finalidade, por exemplo, uma ferramenta de
gerenciamento de pacientes odontológicos)
Videogames (computador, smartphone, jogos de mídia social)

Sistemas de produto
Um sistema de produto é qualquer mercadoria física vendida por meio

de um canal de distribuição. Como os produtos são tangíveis e sobrevivem
com suporte mínimo, eles são a terceira forma mais eficaz de legado de negócios.
Em um sistema de produto, o produto e sua distribuição representam o
desafio central de execução. Alguns exemplos de sistemas de produtos legados:
Produtos alimentares (receita de canja de galinha barbecue da avó, sem glúten

bolachas, biscoitos)
Roupas ou joias
Cosméticos (maquiagem, cuidados com a pele, desodorante/pasta de dente sem produtos químicos)
Livros (este aqui), jogos de tabuleiro, brinquedos

Invenções, gadgets, arte, outros empreendimentos criativos
Sistemas de Aluguel
Um sistema de aluguel é uma forma de sistema de produto em que o produto não é

comprado, mas alugado. O legado ocorre porque tanto o produto quanto seu uso ao longo
da duração geram renda. Notavelmente, a expiração do tempo torna-se seu aliado. Alguns
exemplos:
Aluguel de imóveis (residencial, comercial, propriedade do Airbnb)

Serviços de aluguel (carros, barracas de festa, equipamentos pesados, pula-pula)
Vagas de estacionamento
Licenciamento (aluguer de propriedade intelectual ou de marca)
Sistemas de recursos
humanos Um sistema de recursos humanos é um sistema de produto (ou serviço)
que requer pessoas ou funcionários para operar. Podem ser muitas pessoas, como no
caso de um restaurador, ou apenas você, como no caso de um consultor. A entrega do
produto ao cliente depende do tempo de alguém. Por exemplo, se você cria sites, seu
produto não pode ser criado sem o investimento de tempo de alguém, seja seu ou de seu
funcionário.
Os sistemas de recursos humanos geralmente subordinam outro sistema. Por
exemplo, se você está considerando um conceito de restaurante, é tecnicamente um
sistema de produto, mas, na prática, requer recursos humanos para ter sucesso. Como
os sistemas de recursos humanos envolvem vários níveis de execução além do produto,
eles são os mais difíceis de executar. Alguns exemplos são:
Restaurantes (cadeias ou franquias)

Empresas de serviços (consultoria, contabilidade, direitos autorais,
desenvolvimento web, SEO)
Lojas físicas de varejo (boutique de moda, livraria, loja de ferragens)
Só para lhe dar uma ideia de como esses sistemas funcionam em uma vida NÃO ESCRITA,
aqui está uma lista completa dos sistemas legados atualmente trabalhando para mim:
Sistemas de produtos digitais: eBooks, audiolivros MP3 (vendas de produtos)

Sistemas de software: fórum (receita de publicidade/patrocínio, receita mensal de
assinaturas)
Sistemas de produtos: livros físicos, audiolivros (vendas de produtos)

Sistemas de Aluguel: licenças de direitos estrangeiros (royalties em traduções
internacionais)
Sistemas de Aluguel: aluguel de imóveis (aluguel mensal)
Sistemas monetários: juros, dividendos (pagamentos mensais/trimestrais)
Todos esses sistemas legados funcionam para mim como pequenas abelhas operárias que
nunca param de zumbir.
Infelizmente, no reino do SCRIPTED e nos negócios, somos ensinados a operar sob uma
mentalidade de legado zero. O trabalho está diretamente relacionado com a renda.
Se você não trabalha — conserta a torneira, abre a loja ou termina o projeto — não ganha
dinheiro. Quando você tira férias, o mesmo acontece com sua renda. Esses negócios não são
diferentes de um emprego. Em vez da propriedade do empregador, sua empresa é sua dona. Na
verdade, muitos representantes de vendas corporativos empregados que vendem produtos com
um componente residual estão mais desconectados do tempo do que muitos proprietários de
empresas. O consumo do tempo é indiferente a quem o come – sessenta horas passadas num
emprego ou numa empresa ainda são sessenta horas passadas. Se a renda desaparece porque
você desaparece, seu casamento é ruim.
ESTRUTURAS LEGADAS: COMO VENDER SEM VENDER
Outro componente da criação de valor legado são as estruturas legadas. Estruturas legadas
são outros sistemas perpétuos que suportam, promovem ou comercializam seu LVS, também 24
horas por dia, 7 dias por semana e separados do seu tempo.
Por exemplo, enquanto escrevo este parágrafo, tenho centenas de estruturas legadas
trabalhando para mim infinitamente no tempo. Flutuando pela Internet estão dezenas de
entrevistas em podcast que fiz, cada uma desvinculada do meu tempo e cada uma vendendo
livros.
Em 2011, fiz um podcast de renda passiva inteligente com o conhecido comerciante da
Internet e blogueiro Pat Flynn. A entrevista consumiu cerca de quarenta e cinco minutos do meu
tempo e, mesmo assim, mais de seis anos depois, as pessoas ainda me mandam mensagens
dizendo que compraram meu livro por causa daquela entrevista. o legado da at — não apenas
com a criação de valor, mas com sua capacidade de atingir as pessoas continuamente.
Outro exemplo de estrutura herdada é meu fórum e as centenas de postagens que fiz ao
longo dos anos. Estes são continuamente legíveis no espaço-tempo como uma luz neon que
nunca escurece. Muitas vezes eu ouço: “Ei, eu li o seu
poste sobre [qualquer coisa] e compre seu livro.” Mais uma vez, meu doppelgänger
nunca para de vender e promover para mim enquanto estou fazendo outra coisa.
Da mesma forma, o mesmo conceito de legado se aplica a postagens feitas por

outras pessoas, não apenas por mim. Por exemplo, há uma postagem no fórum
questionando a credibilidade de um certo guru não identificado. Não consigo contar
quantas vezes alguém me disse que comprou meu livro por causa desse tópico. Em
poucas palavras, o funil de vendas funciona assim:
1. Pesquise no Google informações sobre o guru.

2. Encontre e clique no tópico do meu fórum via Google.
3. Leia informações valiosas.
4. Ler boa boca a boca sobre o(s) meu(s) livro(s).
5. Compre meu(s) livro(s).
Eu estou supondo que este tópico me rendeu $ 25.000. certo, outros gurus e
sua penetração no mercado estão vendendo meu livro, graças ao meu fórum. E isso
é apenas um tópico; há mais 30.000.
As estruturas de legado também desempenham um papel na maneira como
passo o tempo. Um exemplo — que você não deveria seguir e tenho vergonha de
admitir — acontece muito. Frequentemente me pedem para ser entrevistado no
rádio. Essas entrevistas levam cerca de vinte minutos e, embora possam gerar uma
boa exposição para mim e meu livro, normalmente recuso. Por que? Nenhuma
estrutura herdada. Essas entrevistas não estão disponíveis em nenhum lugar,
exceto em um espaço de tempo. Terminada a entrevista, ela evapora como um peido
ao vento. Não sobrevive ao tempo. Claro, eu poderia vender mais livros, mas como
não gosto de entrevistas e amo minha aposentadoria NÃO ESCRITA, não preciso fazê-las. Ahh, a b
No entanto, se você está tentando desenvolver um negócio ou inspirar um
movimento, não recomendo recusar entrevistas. Lembre-se, antes de fazer o que
ama, você precisa fazer o que odeia.
Para demonstrar a estrutura herdada, entrei em minha conta bancária comercial
e registrei todos os depósitos automáticos e suas fontes. O gráfico a seguir destaca
as estruturas legadas que me pagam depósitos bancários regulares.
São mais de vinte:
Anúncios do Google VigLink
Google Play Amazon (FBA/conta do vendedor)

iBooks da Apple Distribuidores de livros (3 no total)
Amazon Kindle) PayPal (receita de associação)
Kobo PayPal (receita do patrocinador)
Fonte de Relâmpago (Reino Unido) PayPal (receita publicitária)
Fonte de Relâmpago (EUA) Visa/MC (vendas de comércio eletrônico)
Fonte de Relâmpago (UA) Vanguarda
Barnes and Noble Preço de T. Rowe
Receita de aluguel do inquilino TD Ameritrade
Editoras estrangeiras (10 no total) Fidelidade
Mais uma vez, cada uma dessas estruturas de legado afeta meu valor de legado
sistemas. Meu sistema legado substitui meu tempo, mas os sistemas também
promovendo isso! Um sistema autônomo vende o sistema autônomo. Quem
teria pensado? Meu “custo” nesses sistemas é o custo do canal
tempo de administração, geralmente em minutos.
Por exemplo, o sistema Amazon FBA fulllment vende meus livros. EU
cronometrei quanto tempo levo para preparar e despachar uma caixa de livros. Tempo de preparação
e a entrega na loja UPS da esquina leva dezessete minutos. Uma vez eu
envie para a Amazon, está fora do meu cabelo: sem embalagem, envio ou mais
tempo requerido. Com trinta e dois livros em cada caixa a um lucro de seis dólares por
unidade, eu faço $ 192 para cada caso.
Agora $ 192 dólares não é impressionante, mas esse não é o ponto. o ponto é
o retorno sobre o tempo investido (ROTI) é impressionante. Calculado por hora
taxa, meu tempo é pago a $ 677 por hora ([60 / 17] X 192). Você se oporia a
ganhando quase $ 700 por hora?
O CUSTO DO LEGADO
Dormir e ganhar dinheiro. $ 700 por hora. Verificações regulares para não fazer
nada. Sim, os empreendedores dos sonhos estão salivando. Infelizmente, criar um
legado não é barato. E não estou falando de dólares.
O preço do legado é, ironicamente, o seu tempo. Se você não pode dizer NÃO
para o que deseja hoje - um passeio fácil e não aprendido - você não estará dizendo
SIM para o que deseja amanhã. O problema no que se refere ao Mandamento do
Tempo é pensar que o tempo pode ser comprado não lhe dando tempo. Você não
pode passar três horas escrevendo um livro de merda e esperar fazer uma grande
quantidade de renda passiva simplesmente porque esse livro de merda existe para
sempre. O lixo sobrevive ao tempo, assim como o ouro. A única pergunta é: alguém
vai querer sua criação? E contar aos outros?
Não tenha medo de gastar muito tempo construindo seu sistema.
A verdade fundamental que ressalta todo este livro é que eventualmente
quer ser pago em tempo e dinheiro.
“Eventualmente” é a palavra operativa.
Muitos empreendimentos comerciais, especialmente aqueles em serviço,
requerem atenção total no início. Se você estiver criando um novo restaurante de
comida orgânica com franquia como visão de longo prazo, os benefícios legados
não serão adquiridos por anos até que o sistema esteja perfeito. Como as sementes,
a criação de valor herdado requer cultivo antes que as sementes cresçam e dêem
frutos. E quando esse fruto se acumula ao alqueire, ele é transferido para um sistema monetário.
Seu objetivo ao criar valor legado por meio de um sistema de negócios é um

pagamento imediato em DINHEIRO, mas um eventual pagamento em TEMPO LIVRE.
POR QUE ELLAGOLDEN GOOSE?
Se você possui uma galinha dos ovos de ouro que põe ovos de ouro, essa
galinha só pode viver por tanto tempo antes de ser substituída ou renascida. Passe
fome e negligencie o ganso (enquanto ainda desfruta de seus ovos) e os ovos diminuirão com o te
Ignore totalmente o ganso e a morte chegará mais cedo.
Esse cenário enquadra uma pergunta comum que me fazem: por que vender
uma empresa que gera uma renda mensal de seis dígitos que é principalmente
passiva? Por que diabos eu faria isso? Existem três razões para isso, e todas elas
se relacionam com o Mandamento do Tempo.
Primeiro, julguei a capacidade da galinha dos ovos de ouro no futuro e
determinei que era um ativo depreciado e expirado. Para resolver esse desafio
futuro, surgiu um desafio presente: fazer um grande investimento de tempo e
funcionários adicionais para criar um renascimento. Isso estenderia e asseguraria a
passividade por mais alguns anos. Infelizmente, no espaço da Internet, a tecnologia
se move tão rápido que a passividade permanente é um nome impróprio. Se você
dormir demais e ignorar seu ganso, os concorrentes levam
sobre.
A menos que você seja Craigslist, você não pode sobreviver por muito tempo
com uma tecnologia de merda que parece ter nascido no final dos anos noventa.
Nesse caso, tive que me comprometer novamente, e esse compromisso, fosse
aprender uma nova tecnologia ou gerenciar novos funcionários, custaria meu tempo.
Em segundo lugar, eu tinha dez anos no negócio e meu papel de “empreendedor”
definhou. Em seu lugar, tornei-me gerente. Gerenciar funcionários — ou, no caso da
gerência executiva, gerenciar o gerente — não era mais algo que eu desejava. Decidi
mudar minha identidade para autor e empresário semi-aposentado. A terceira razão
é provavelmente a mais profunda
no que se refere ao Mandamento do Tempo: eu queria atualizar um sistema
semipassivo e prestes a expirar para se tornar totalmente passivo e permanente.
Transformei meu sistema de negócios na Internet em um sistema monetário. Como
minha empresa tinha uma avaliação multimilionária e eu já ganhava (e economizava)
milhões, sabia que um sistema monetário permitiria 100% NÃO ESCRITO - nunca
precisando trabalhar nem mais um dia em minha vida.
Um estilo de vida NÃO ESCRITO deve ser desafiado regularmente. Sempre que a vida se
torna rotineira ou mundana, isso potencialmente sinaliza que é hora de uma nova busca.
CAPÍTULO 37
A ESCALA DE COMANDOS:
GANHE VIDA E LIBERDADE, NÃO JANTAR E UM FILME
O empreendedorismo não é uma ciência nem uma arte.

É uma prática.
~Peter Drucker, Autor
ESCALA: RENDA EXPLODENTE
A O mandamento final do CENTS da produtocracia dentro da estrutura

Via Expressa é o Mandamento da Escala.
A escala instrui que os sistemas de valor legados devem ser replicados em

massa ou magnitude enquanto causam um impacto
lucrativo. Os quatro componentes denitivos são:
1. Sistema de valor legado

2. Replicação
3. Massa ou magnitude
4. Impacto rentável
Primeiro, sua oferta deve eventualmente evoluir para um sistema legado de

acordo com os quatro mandamentos anteriores.
Em segundo lugar, seu LVS deve ser replicável ou facilmente copiado em
várias unidades, locais ou cadeias. Idealmente, essa replicação deve se
estender entre centenas ou milhares, senão milhões, de unidades. Por exemplo,
o software é facilmente replicado. O mesmo vale para um serviço de site onde
o aumento de usuários e rastreamento estende a replicação. Meu fórum recebe
mais de 100.000 sessões de visitantes por mês. Nos dez anos em que fui
proprietário da minha empresa de Internet, servi a uma multidão de milhões. Produtos físicos
elementos; minha impressora pode imprimir um milhão de livros tão facilmente quanto 10.000.
A replicação transforma uma loja em vinte, um duplex em uma dúzia e centenas
vendidas para milhões.
Terceiro, a replicação deve ter massa ou magnitude. A maioria das pessoas
pensa que escala equivale automaticamente a milhões de mercado de massa ou
operação em tamanho de mercado multibilionário. No entanto, a escala também pode
ser agraciada pela magnitude ou pela gravidade do seu impacto. Por exemplo, se você
fornece moradia para vinte famílias (não para o mercado de massa), você cresceu em
magnitude e provavelmente está indo bem — a moradia é um empreendimento
grandioso. Venda dez franquias de restaurantes para seu restaurante orgânico e livre
de transgênicos e, novamente, ocorre a magnitude da força bruta.
Por exemplo, um fórum de fontes empresariais negocia matérias-primas industriais
tanto para corporações quanto para o governo. Sua empresa não é grande, mas
magnitude - alguns clientes repetidos e ele está ganhando milhões.
Além disso, seus clientes estão operando em massa, portanto, ao atender esse mercado
indiretamente, ele estimula a massa. Além de confirmar o tema “faça o que você odeia”,
ele tocou na magnitude em um fórum de perguntas e respostas. Ele escreveu:
No que diz respeito às atividades que temo, é claro que ainda faço coisas que
não quero fazer. Acho que isso nunca vai mudar para ninguém. Esta feira
comercial de quatro dias faz sentido porque quase todas as pessoas presentes
têm o poder de puxar o gatilho em sete dígitos de produto. Não vou perder
meu 101 tempo.
No lado ip, se você inventar um recipiente de comida biodegradável e ecologicamente

correto, sua magnitude é insignificante por unidade - a escala ocorre por meio do
volume. Consiga um quarto de todos os fabricantes de alimentos para usá-lo e, bem,
você pode ingressar no clube das três vírgulas sem ser mencionado no Valleywag. O
quarto elemento na definição é um impacto lucrativo. e
O negócio NÃO ESCRITO é sobre lucros, não daqui a dez anos, mas dentro do seu
primeiro ano. Hoje em dia, muitos negócios são rotulados de sucesso em virtude do
crescimento ou das taxas de execução. Muitos nunca ganham dinheiro por anos e
gastam dinheiro como um playboy do Instagram. A maioria das startups nascidas na
costa tecnológica cria valor e causa impacto. O problema é que eles não causam um
impacto lucrativo por anos.
A Amazon é um ótimo exemplo de empresa que causa um impacto fenomenal,

mas em grande parte não tem sido lucrativa. Lembre-se: vender notas de cem
dólares por y dólares não é o que queremos. “Valor sangrento” pode fazer uma
empresa crescer fabulosamente e fazer com que os VCs nos afoguem em planilhas
de termos, mas esse não é o nosso objetivo. Deixe os sultões endinheirados do
Vale do Silício fazerem essas apostas.
Seu objetivo é NÃO ESCRITO, o que exige lucratividade agora, não mais tarde.
E se você quiser criar o próximo hot start-up revelado no TechCrunch, a melhor
aposta é fazê-lo SEM ESCRITO, onde “foda-se” abre mais possibilidades.
Como produtores, nosso negócio é servir os consumidores – não poucos, mas

muitos. No entanto, antes de impactar as massas, devemos primeiro impactar uma
- e fazê-lo de forma lucrativa. Se você pode impactar um de forma confiável e seu
sistema legado é replicável, parabéns, você traçou um caminho de escalabilidade.
Por exemplo, cada livro que vendo me rende cerca de seis dólares. Eu só
precisava vender algumas centenas para empatar. Além disso, cada livro vendido
causa um impacto lucrativo. Da mesma forma, cada novo usuário no meu fórum
vale cerca de um dólar. Cada assinante da lista também vale cerca de um
dinheirinho. Quando eu era dono da minha empresa de Internet, cada novo usuário
representava um valor vitalício de milhares para o cliente. Para cada dólar gasto
em publicidade, quatro voltavam em receita e quase
dois em lucro. Impacto rentável. O ato de impactar significativamente muitos
é onde sua renda (e vida) dá saltos quânticos. Idealmente, sua solução de negócios
deve impactar uma indústria grande o suficiente para impactar sua vida. Se você
tem uma solução de software atraente para hospitais, o apelo da escala de
magnitude existe. Se qualquer empresário puder usar seu produto, o apelo da escala de massa ex
O tamanho do mercado constrói o teto sob o qual nos limitamos. Se sua
solução for vendida por vinte dólares e seu cliente-alvo for um octogenário
experiente em Internet que possui um Corvette, o teto do mercado está em seus
tornozelos. Qual é o tamanho desse mercado? Você não pode encher uma piscina com um conta-
Os nadadores olímpicos não treinam em banheiras. Nade em corpos d'água grandes
o suficiente para levá-lo a algum lugar.
VALOR ESPERADO (BOWLING PARA BILHÕES, NÃO CENTENAS)

A construção matemática por trás do Mandamento da Escala é o valor

esperado. O valor esperado, ou EV, é o resultado esperado de muitos
ocorrências.
E(x) = SOMA * P(x)
O EV é calculado multiplicando a probabilidade estimada de cada ocorrência e

adicionando o resultado em uma métrica de comparação. Os resultados positivos de
EV são favoráveis para perseguir, enquanto os negativos não são. EVs mais altos são
melhores que os mais baixos. Por exemplo, digamos que lhe seja oferecido um bilhete
de dez dólares para ter a chance de ganhar um carro novo no valor de $ 25.000.
Apenas 5.000 ingressos de rae serão vendidos. Este é um rae que você deve entrar? Não de acordo c
Resultado #1:
Perder $ 10 (Probabilidades de ocorrer 4999/5000) [-10 X 0,9998 = -9,998]
Resultado #2:
Ganhe $ 24.990 (Probabilidade de ocorrer 1/5000) [24990 X 0,0002 = 4,998]
Quando você soma os dois valores (-9,998 + 4,998), você obtém uma média
valor de ve negativo (-5). esperada, se você jogar esse rae infinitamente, você
sempre vai perder.
Os cassinos do mundo operam com o mesmo princípio, onde as probabilidades
são ligeiramente EV positivas, enquanto para o jogador, EV negativas. É por isso que
a casa eventualmente ganha se você jogar o tempo suficiente. À medida que as
ocorrências aumentam com o tempo, espere uma reversão média ao valor esperado.
Na vida, seus resultados (e consequências) são baseados em suas jogadas EV,
nas oportunidades e riscos assumidos e nos evitados. Por exemplo, digamos que
você esteja considerando dois negócios em dois mercados. A empresa A é algo que
você ama - uma instalação de etiqueta a laser que atende sua cidade local. A Business
B é uma empresa de software/jogos que educa investidores milenares sobre
planejamento financeiro por meio de uma experiência única de videogame. O gráfico
abaixo representa os lucros mensais potenciais e sua probabilidade estimada dado
um investimento empresarial de um ano.
A construção matemática por trás do Mandamento da Escala é o valor

esperado. O valor esperado, ou EV, é o resultado esperado de muitos
ocorrências.
E(x) = SOMA * P(x)
O EV é calculado multiplicando a probabilidade estimada de cada ocorrência e

adicionando o resultado em uma métrica de comparação. Os resultados positivos de
EV são favoráveis para perseguir, enquanto os negativos não são. EVs mais altos são
melhores que os mais baixos. Por exemplo, digamos que lhe seja oferecido um bilhete
de dez dólares para ter a chance de ganhar um carro novo no valor de $ 25.000.
Apenas 5.000 ingressos de rae serão vendidos. Este é um rae que você deve entrar? Não de acordo c
Resultado #1:
Perder $ 10 (Probabilidades de ocorrer 4999/5000) [-10 X 0,9998 = -9,998]
Resultado #2:
Ganhe $ 24.990 (Probabilidade de ocorrer 1/5000) [24990 X 0,0002 = 4,998]
Quando você soma os dois valores (-9,998 + 4,998), você obtém uma média
valor de ve negativo (-5). esperada, se você jogar esse rae infinitamente, você
sempre vai perder.
Os cassinos do mundo operam com o mesmo princípio, onde as probabilidades
são ligeiramente EV positivas, enquanto para o jogador, EV negativas. É por isso que
a casa eventualmente ganha se você jogar o tempo suficiente. À medida que as
ocorrências aumentam com o tempo, espere uma reversão média ao valor esperado.
Na vida, seus resultados (e consequências) são baseados em suas jogadas EV,
nas oportunidades e riscos assumidos e nos evitados. Por exemplo, digamos que
você esteja considerando dois negócios em dois mercados. A empresa A é algo que
você ama - uma instalação de etiqueta a laser que atende sua cidade local. A Business
B é uma empresa de software/jogos que educa investidores milenares sobre
planejamento financeiro por meio de uma experiência única de videogame. O gráfico
abaixo representa os lucros mensais potenciais e sua probabilidade estimada dado
um investimento empresarial de um ano.
Qual negócio você deve seguir? Abrir uma instalação de etiqueta a laser e
“fazer o que você ama”?
Ou o negócio de soware mais arriscado?
De acordo com o gráfico, o negócio de etiquetas a laser tem 86% de chance

de lucratividade, enquanto a empresa de soware tem apenas 57%. Notavelmente,
suas chances de falha no software são mais de três vezes maiores, 14 por cento
contra 43 por cento. Então, o negócio de etiquetas a laser e sua maior
probabilidade de sucesso são a melhor oportunidade?
Não, nem de longe.
O negócio B, a empresa de soware, é o negócio próprio, e o valor esperado
é o motivo. EV marca a diferença entre empreendedores que possuem negócios
que pagam as contas do mês e negócios que pagam contas por toda a vida. O
primeiro é o melhor cenário.
Laser Tag, melhor caso: Software Co., melhor caso:

US$ 5.000/mês US$ 1.000.000/mês
Embora o melhor cenário do Negócio B seja de baixa probabilidade, seus

resultados mudam vidas. Com o tempo, grandes oportunidades de EV e suas
probabilidades colocam grandes resultados ao seu alcance. A máquina de
chicletes está cheia de ouro e a sorte começa a espreitar nas esquinas. Ou,
como diz Mark Cuban, você só precisa acertar uma vez. E, como eu digo, rebata
para simples, mas certifique-se de acertar um home run.
Do lado do ip, o melhor cenário para sua instalação de etiqueta a laser é $
60.000 de lucro anual, um bom contracheque de classe média que fará de você o
o mais novo milionário vizinho em cerca de quarenta anos. E isso vai

comprometer o seu
amor pelo jogo. A segunda razão pela qual a escolha ideal é a empresa de soware
valor esperado, que é quase dez vezes (10X) melhor que A.
Valor esperado de A: Valor esperado de B:

+$ 1.110 +$ 11.570
Lembre-se das máquinas de chicletes. O valor esperado é o maquinário que

opera a torneira da sorte. Se os chicletes são os possíveis resultados de
negócios, você quer máquinas repletas de ouro, chicletes de grande vitória com
resultados que mudam vidas.
Se sua visão geral é entrar em um canteiro de obras e vender burritos de
um ônibus barato, posso dizer sem dúvida que nenhum homer que mudará sua
vida ocorrerá nesse empreendimento. (A menos que você aplique uma das
estratégias abaixo.) Disque moedas em grandes máquinas de chicletes EV,
onde os melhores cenários (e seus EVs) mudam vidas.
COMO KILLSCALE (E VALOR ESPERADO!)

O valor esperado é o resultado esperado de muitas ocorrências. Para que o
EV funcione, você precisa de ocorrências. No empreendedorismo, chamamos
as ocorrências de fracasso. Praticamente todos os dias em meu fórum, posso
prever o fracasso empresarial antes que ele ocorra. Esses touros chegam à
cidade com proclamações alegres sobre como iniciar um negócio, dizendo coisas como:
Acabei de ler o livro e vou dar uma chance ao Fastlane!

Nunca estive tão motivado - vou tentar!
Estou tão animado para tentar!
Aham. {limpa a garganta} Uh, levando uma facada? Tentando?

Por favor.
Poupe-se do passeio no arco-íris. Fastlane Entrepreneurship não é algo que

você “tenta”. Venha para o jogo com essa mentalidade e, desculpe, o fracasso
é garantido. Veja bem, “tentar” ou “dar uma facada” ou “dar uma chance” não
tira vantagem do valor esperado. Falhar em um negócio na web e voltar para o
seu trabalho diminui o valor positivo esperado de
CENTS, que requer ocorrências. “Dar uma tacada” é o que você faz quando joga
a Powerball.
Nos negócios, as ocorrências significam várias oscilações na placa:
strikeouts, pop-ups, faltas e outras reflexões de falha. Se você estiver jogando
em grandes empreendimentos EV, serão necessárias várias falhas antes de atingir algo substan
Para mim, tive várias ocorrências acumuladas antes de atingir algo que ganhou
força. As ocorrências são apenas parte do jogo. Espere.
As ocorrências têm seus benefícios, e esse é o nosso objetivo. À medida que
você passa pelos testes, sua rede cresce, assim como suas habilidades e
habilidades, aumentando assim suas chances (e melhores valores esperados)
em sua próxima tacada. Obtenha o valor esperado trabalhando para você: aumente essas ocorr
Ganhar na loteria:Grande prêmio?

$100 Começar um negócio é difícil. Possuir um é mais difícil.
E não importa qual seja o seu negócio, vamos ser claros: vai funcionar, seu
bobo. Eu não me importo se você possui uma empresa de paisagismo local ou
um serviço de soware multinacional, a escolha de vida para ser um empreendedor
pode ser desafiadora. Obstáculos e problemas fazem parte do processo, exigindo
comprometimento incansável.
Então, com o custo do empreendedorismo tão alto, por que diabos você
enganaria seu pagamento?
Supondo que tudo saia do seu jeito - um pouco de sorte, ótimo timing e um
plano de execução estrondoso - qual seria o resultado do seu melhor cenário?
Você vai comemorar em uma churrascaria os cumprimentos do seu grande mês?
Ou na praia, comemorando como sua vida nunca mais será a mesma?
No início de 1997, tive a oportunidade de comprar um serviço de limusine em
Chicago, Illinois. Sendo do tipo analítico, analisei a oportunidade e decidi contra
ela. Ainda me lembro de minhas métricas de decisão, duas delas sendo o melhor
cenário e o valor esperado (para ser honesto, eu não sabia sobre EV naquela
época, mas tinha dados empíricos, bem como “médias da indústria” que me
davam uma noção de EV). Ambas as métricas indicavam: não faça isso! O lucro
médio da empresa de limusines era inexpressivo — mesmo o melhor cenário
parecia mais o pior cenário: semana de trabalho de sete dias, longas horas,
problemas climáticos, etc.
Mais tarde naquele ano, optei por abrir uma empresa de Internet porque ela
melhores cenários de melhor caso, incluindo um valor esperado tinha uma decisão
mais alto. provou correto, várias
vezes. O ponto é o seguinte: você terá que trabalhar duro e, se todas as
cartas abrirem em seu caminho, você quer um grande pagamento. Se você vai
escalar uma montanha, você quer que o jackpot no topo valha a pena, não uma
salada e baguetes no Olive Garden. Sério, você compraria bilhetes de loteria se
o grande prêmio fosse $ 250? Você trabalha horas loucas e sua recompensa é
uma hipoteca de trinta anos no subúrbio que você mal consegue pagar? Jogue
pequeno e você troca um esforço forte por recompensas fracas. Construa um
negócio que faça diferença na vida de seus clientes, mas, mais importante, na sua.
Jogar grande não significa esquecer

a pequena escala, ou jogar grande, é a floresta entre as árvores. Brincar de
pequeno são as árvores. E se você não estiver disposto a plantar uma árvore,
nunca cultivará a floresta — um dos maiores equívocos de escala pelos quais
sou responsável. Há anos venho elogiando uma lei chamada Lei da Eleição. Ele
afirma: quanto mais vidas você impactar em escala ou magnitude, mais dinheiro
você ganhará. Em outras palavras, impactar milhões para ganhar milhões. Se
alguma vez houve um “segredo” para a riqueza, tanto monetária quanto
espiritualmente, “milhões de impacto” são as duas únicas palavras necessárias.
Quanto mais você ajuda legitimamente na troca de valor, direta ou indiretamente, mais cheia fic
No entanto, impactar milhões (ou bilhões) para a riqueza pessoal é bastante
simples, certo? Na verdade. Já vi muitos empreendedores corromperem esse
mandamento e interpretarem “milhões de impacto” muito literalmente. Como
resultado, grandes ideias são descartadas e o empreendedor nunca começa.
Oh, isso não tem escala! no restaurante só atende minha cidade! Se não
posso iniciar uma empresa de aplicativos móveis, não estou fazendo nada!
Negócio de tijolo e argamassa? at não escala facilmente! Lembre-se, nossa
definição de escala começa com o impacto provável de um, não centenas ou
milhares. Toda producracia estabelecida começou com UM ÚNICO CLIENTE!
Imagine se Steve Ells, o fundador da Chipotle, interpretasse “escala” como
empresários e descartou abrir um restaurante. só quase sem escala e
atende a vizinhança local! MJ diz que isso não afeta milhões!
Seu jogo longo de escalabilidade está ajudando o máximo de pessoas

possível. No entanto, o jogo curto é como o Mandamento do Tempo: Esqueça
isso. Impacte um através de uma produtocracia. A escala funcionará de acordo com o design.
OS TRÊS SISTEMAS DE ESCALA
Você pode escalar qualquer coisa: uma lavanderia, uma loja de varejo, casas de
aluguel, a receita secreta de mostarda do seu marido, qualquer coisa. A pergunta é:
quão difícil será?
Existem três estratégias básicas de escala, cada uma com seus próprios
desafios internos. eles são:
Uma estratégia de cliente

Uma estratégia de rede/franquia
Uma estratégia de canal
#1)AEstratégia do Cliente
O método de escala mais preferido é uma estratégia de cliente simples. Uma
estratégia de cliente vende diretamente para seu cliente e em volume: rastreamento
de pé para lojas de varejo, olhos para sites, usuários para software ou jogadores
para jogos móveis. Uma estratégia de cliente é limitada apenas pelo tamanho do
mercado e pela economia de escala disponível.
Seu Produto -------> Seu Cliente
Por exemplo, um site de tênis que vende equipamentos de tênis teoricamente

tem um tamanho máximo de mercado com base no número total de jogadores de
tênis existentes. Sua economia de escala é simplesmente a capacidade do servidor
e a largura de banda. Por outro lado, uma sapataria local na Elm Street tem um
tamanho máximo de mercado limitado a pessoas que moram na área local E àqueles
que precisam de conserto de sapatos. A economia de escala do negócio de calçados
também se limita ao tamanho e a quantas solas podem ser consertadas em uma determinada hora.
As lojas físicas normalmente têm economias de escala desafiadoras, enquanto
os empreendimentos da web não têm e, portanto, são os mais competitivos. Hoje
em dia, todo adolescente tem algum tipo de aplicativo na app store. Hot Internet
start-ups acham dinheiro mais fácil do que ligar para a Geico e economizar esse
15 por cento. empresas com economias de escala prolíficas, ou seja,

empreendimentos digitais, atraem multidões e, portanto, são a joia da coroa da
busca. Mas não se engane: isso não os torna melhores.
Nº 2) Uma estratégia
de unidade De vez em quando, me perguntam: “Onde estão as melhores oportunidades?”
Quando não digo algo relacionado à Internet ou celular, o choque segue. Dentro de um
fórum privado no Fastlane, temos uma categoria para ideias que precisam de algozes.
Nesse depósito, os empreendedores depositam suas ideias abandonadas devido a outros
compromissos. Eu postei algumas ideias, e você acha que a maioria foi baseada em tijolo e
argamassa? Há uma tremenda
oportunidade em empresas locais de linha dura, de tijolo e argamassa, onde muitas

pessoas (especialmente os jovens) não consideram porque não vivem em um ecossistema
digital. Você deixa de iniciar sua jornada empreendedora ganhando US $ 5 mil / mês na
comunidade local e, em vez disso, persegue frutas azedas e fáceis de pendurar com base
apenas em uma economia de escala tentadora. Vou começar um aplicativo móvel
promovendo minhas dicas de condicionamento físico!
Yippee!
Não seja o empreendedor que negligencia uma grande oportunidade local apenas por
causa de uma economia de escala desafiadora. Não interprete mal o valor esperado; existe
quando você pode ver as pinceladas que pintam o quadro. E aquela foto? É uma estratégia
de unidade.
Uma estratégia de unidade é um negócio local iterado em vários mercados por meio de
replicação, cadeias, marketing de rede ou franquia. É preciso um campo de jogo individual
e o unifica para que os homers possam ser atingidos. Em nosso negócio de etiquetas a
laser, uma estratégia de unidade seria Fastlane o negócio onde as economias de escala
desafiadoras são superadas. Uma estratégia de unidade poderia ser aplicada a produtos
(marketing de rede/marcas/licenciamento), imóveis (replicação), lojas de varejo (redes) e
restaurantes (redes/franquias). Nossa instalação de etiquetas a laser se beneficiaria de uma
estratégia de unidade.
Sua Unidade -------> Seu Produto -----> Seu Cliente
A estratégia de unidade é uma das estratégias de escala que uso para vender meus livros.
Sempre que vendo uma licença de tradução internacional, é criada uma unidade. Até o
momento, tenho mais de dez unidades licenciadas produzindo e vendendo meus livros em
mercados estrangeiros: China, Coréia, Itália e outros. Além de uma taxa de licença, recebo
royalties futuros.
Um exemplo de estratégia de unidade em um negócio NÃO ESCRITO vem de uma

ideia que publiquei no depósito de ideias. Sugeri uma empresa de aluguel de caixas
pesadas. Descobri a ideia (um sistema de aluguel) durante uma de minhas mudanças,
depois que peguei emprestada uma pilha de caixas da minha irmã. As caixas tornaram
minha mudança muito mais simples, e o landll foi poupado de suportar mais cem caixas
de papelão. Aerward, pensei: “OMG, que ótima ideia” e postei detalhes específicos sobre
seu potencial.
Logo depois, um empresário de Maryland gostou da ideia e a comprou. (Quando um
empreendedor gosta de uma ideia, ela é retirada do depósito mediante o pagamento de
uma taxa.) Ao escrever isto, o empreendedor transformou esse pequeno negócio em um
grande potencial. Ele conseguiu clientes comerciais regulares, atenção da mídia local e
financiamento externo. Ele recebeu ótimas críticas de seus clientes. Ele esteve na CNBC
em um show de apresentação. E o melhor de tudo, ele está tendo problemas para atender
à demanda e está esgotado. Ahh, os problemas de uma produtocracia! Esse negócio é
agora a semente de um grande empreendimento se o empresário aguentar o crescimento.
Embora a ideia tenha uma economia de escala fraca, dirigida sob um modelo de unidade,
ela se torna incrivelmente potente. E algumas das marcas mais poderosas da história
começam pequenas da mesma forma, mas explodem quando unificadas por meio de uma
estratégia de rede/franquia.
Quem imaginaria que alguma inócua loja de café em Seattle se tornaria a maior rede
de restaurantes do mundo? Quando Howard Schultz comprou a Starbucks muitas luas
atrás, ele viu a caneta deslumbrante que escreveria o best-seller - era uma estratégia de
rede - uma rede mundial de lojas próprias. Da mesma forma, Fred Deluca expandiu o
Subway para mais de 37.000 locais implantando uma estratégia de franquia, mas apenas
depois que uma estratégia de rede não estava atingindo seus objetivos de crescimento.
102
Perdido dentro da mentalidade de rebanho daqueles que perseguem uma estratégia

de cliente no domínio digital está um tesouro local de producracias apenas esperando
para serem sistematizadas e marcadas em uma estratégia de unidade. Uma estratégia de
unidade é o x para uma economia de escala ruim em uma estratégia de cliente.
Depois que a produtocracia local obtém lucros, você a repete intencionalmente
(cortador de biscoitos) adicionando distribuidores, abrindo mais locais por meio de
cadeias ou vendendo locais por meio de franquias. Em essência, você tem dois produtos
que requerem gerenciamento: a unidade e o próprio produto. é como
as localizações físicas mais reconhecidas do mundo tornam-se marcas nacionais. O ponto

é: não tenha medo de se sujar em sua caixa de areia local.
#3:Estratégia de Canal
O método de escala final é uma estratégia de canal em que as vendas ocorrem

indiretamente por meio de canais de distribuição terceirizados ou pontos de venda. Em vez
de vender diretamente ao consumidor (estratégia do cliente), seu produto é vendido para um
canal, ou centro de distribuição. Com uma estratégia de canal, seu desafio não é vender para
o usuário final, mas vender no atacado para os tomadores de decisão do canal.
Seu Canal -------> Seu Produto -----> Seu Cliente
Por exemplo, no Capítulo 34, mencionei Sal Paola, co-fundadora de uma empresa de
acessórios para pintura. Sua invenção, e Paint Brush Cover, torna a pintura mais conveniente
e menos confusa. Sua estratégia inicial era uma estratégia de cliente: vender direto em seu
site. No entanto, ele sabia que uma estratégia de canal era onde o crescimento explosivo
ocorreria. Após uma aparição no Shark Tank e um acordo subsequente, os negócios de Sal
explodiram. Por que? Ele adicionou canais: Home Depot, Sherwin-Williams e centenas de
lojas de tintas/ferragens em todo o mundo. Em vez de vender dez unidades por mês por uma
estratégia de cliente, ele cresceu para milhares de unidades por mês. Claro, ter milhares de
espectadores do Shark Tank na televisão nacional também ajudou.
Da mesma forma, 99% das vendas deste livro e do meu último vêm de canais - não do
meu site de comércio eletrônico. Amazon, ACX, Kobo, Kindle, iTunes, atacadistas de livros,
varejistas e uma série de canais vendem este livro como uma estrutura legada. Meu trabalho
como empresário e profissional de marketing é alavancar esses canais, estimulando a
demanda. Se existe uma producracia, as vendas aceleram naturalmente.
A maioria das invenções — alimentos, roupas e outros bens tangíveis — cresce por
meio de uma estratégia de canal. Os desafios de execução são encontrar guardiões do canal
e convencê-los dos benefícios do seu produto. Seus clientes vão comprá-lo? A margem é
grande o suficiente? Merece um espaço de prateleira premiado?
Essas negociações podem ser angustiantes e levar meses, dependendo do varejista. A

Whole Foods está particularmente aberta a estocar produtos locais,
ao passo que se você entrasse na Barnes & Noble com seu livro Lulu e pedisse
espaço na prateleira, eles iriam rir de você. Quer entrar no gigante do varejo
Walmart? Além de ter um produto que não seja considerado “eu também”, você
precisará atender a uma série de requisitos, desde seguro de responsabilidade do
103
produto até ter um registro oficial da Dun & Bradstreet.
Quer adquirir seu produto em uma rede de compras? A Home Shopping Network
e a QVC são canais com requisitos de transmissão competitivos. Mas não deixe que
isso o impeça de tentar - sucessos de megamilionários foram lançados no QVC. Joy
Mangano lançou um império de $ 150 milhões com o Miracle Mop e mais tarde teve
a história contada em um filme de Hollywood, Joy. Uma garçonete esforçada apenas
tentando sobreviver, Joy se cansou de sujar as mãos com água imunda (observe a
linguagem necessária, “cansou”) e teve a ideia de um esfregão auto-torcedor. Ela
começou a vender sua solução em feiras locais e em supermercados. Em 1989, após
intensa negociação, ela convenceu a QVC a lhe dar uma chance. Sua primeira
exibição caiu às.
No entanto, em sua próxima tentativa, ela aproveitou EV e ocorrências:
104
ela fez uma demonstração ao vivo e vendeu 18.000 em apenas vinte minutos.
Ótima história, ótimo canal.
Embora seja difícil entrar nesses canais, a boa notícia é que existem outros
canais com barreiras mínimas de entrada. Às vezes, os gatekeepers não existem -
apenas um formulário on-line ou um curto processo de aprovação. Você pode vender
praticamente qualquer coisa na Amazon, Etsy ou eBay. Walmart e Best Buy oferecem
canais de vendas terceirizados. Descubra onde seu público se reúne e, em seguida,
consulte o canal.
US$ 2.740: A MATEMÁTICA DA
ESCALA Pergunta: US$ 2.740 significa alguma coisa para você? Provavelmente
não. Não é uma mudança de vida e certamente não é algo para pular no colchão.
Ou é?
Se alguma vez houve um número mágico, é $ 2.740.
Esse valor representa o lucro médio diário que você precisa durante um ano
para ganhar um milhão de dólares (US$ 2.740 X 365 dias = US$ 1.000.100). E quando
você decompõe esse número em suas raízes matemáticas, verá que a escala não é
tão assustadora quanto você pensa.
De volta ao Capítulo 23, o polarizador do golpe da frugalidade era a alavancagem

ilimitada controlável, ou CUL. O Mandamento da Escala é o que dá vida ao CUL. É sua
ofensa. Eu não acho que a pessoa média sabe (ou pensa sobre) o quão importante é a
escala para a criação de riqueza. Para eles, escala significa comprar mais ações ou cotas
de fundos mútuos. Mencione alavancagem e eles pensam em empréstimos arriscados ou
margem de investimento. Nada disso está relacionado à escala e às possibilidades
matemáticas ilimitadas no que se refere a um negócio baseado em CENTS.
Por exemplo, digamos que você criou um ótimo produto e o anunciou no Facebook
usando suas incríveis opções de segmentação. (Você pode segmentar consumidores
muito específicos no Facebook: por exemplo, “Mostre este anúncio para homens com
mais de 25 anos que são divorciados e moram no Arizona.”) Suponha que sua margem
de lucro em cada venda seja de 25 dólares. Se você vender 110 unidades em um dia,
parabéns! Você acabou de atingir o limiar de ser um ganhador de um milhão de dólares -
não ao longo de y anos por causa de um 401 (k), mas em APENAS UM ANO - tudo porque você escalou o
tinta sobre isso por um momento.
Nem 25 (dólares) nem 110 (unidades) é um número grande. E, no entanto, esses

números são grandes o suficiente para atingir um ritmo milionário em apenas um ano.
Mesmo em meu semi-aposentado país das maravilhas SEM ESCRITO, de vez em quando,
meus empreendimentos comerciais ultrapassam o número de $ 2.740 em um dia, onde
continuamente validam o fenômeno NÃO ESCRITO, Fastlane. Não interprete mal a escala
como números gigantescos que exigem uma folha de pagamento gigantesca. Antes de
impactar milhões, você deve impactar centenas.
Assim como o Mandamento do Tempo é pervertido em “renda passiva”, o
Mandamento da Escala é frequentemente molestado em algo pior: “fique rico
rapidamente”. Muitas pessoas sonham com o topo da montanha milionária, tornando-as
cegas para o montículo à sua frente. Como na faculdade, você não fazia cálculo até
passar em trigonometria, que era álgebra aérea. Você não pode ganhar milhões se não
aprender a ganhar centenas.
Escala é um processo, não um evento.
Então, onde a atenção plena e o conhecimento começam a se traduzir em ação? O
próximo passo no UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework: execução cinética.
Os Mandamentos do CENTS são construções de jogo longo. Processos de

inicialização de curto prazo podem violar um ou vários mandamentos, mas
eventualmente satisfazê-los.
Em meu primeiro livro, The Millionaire Fastlane, faço uma análise matemática
detalhada sobre como a riqueza é criada por meio do poder da escala.
Se você tem várias falhas de negócios registradas, tente analisá-las sob o

microscópio dos Mandamentos da Via Expressa para descobrir a origem da falha.
CAPÍTULO 38
EXECUTANDO EXCELÊNCIA:
VOCÊ NÃO PODE PREVIVER O IMPREVISÍVEL
Você nunca é um perdedor até parar de tentar.

~ Mike Ditka, Da Coach
OCUPADOEXECUTANDO? OU APENAS OCUPADO?
Armado com um propósito poderoso, um sistema de crença correto e uma sólida

base para avaliar oportunidades de negócios, você está pronto para passar
para a fase de ação NÃO ESCRITA - execução cinética.
Representado por “KE” no UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework, a
execução é onde as ideias vão do guardanapo à realidade. É a rotina que
ninguém vê: sourcing, fabricação, aprender a codificar, suportar
intermináveis chamadas frias ou preparar-se para uma feira comercial. É
onde a vida se desequilibra, um trabalho diário em que os amigos reclamam
que não o veem há semanas porque você está cheio de pedidos, e-mails e outras tarefas
Em meu primeiro livro, enfatizei que a execução é rei. Uma boa execução
dá brilho às ideias caninas e as torna lucrativas, enquanto uma execução ruim
despoja grandes ideias sem valor. Mas o que é execução? Um leitor uma vez
me twittou: “O que significa execução?” Uma boa pergunta, mas 140 caracteres não são sufi
Sintonize qualquer coletiva de imprensa pós-jogo para um time perdedor e,
sem dúvida, “execução” será murmurada uma dúzia de vezes. Perdemos porque
não executamos o plano de jogo. OK, mas o que isso significa além de tomar o
campo?
Muitos empreendedores *pensam* que estão executando quando, na
verdade, estão fingindo. Um amigo meu conhece um aspirante a empresário há
uma década. Quer saber a ideia dele de execução? Ele está lançando um novo
site WordPress em uma nova indústria a cada duas semanas, fazendo SEO e
“esperando” que algo novo aconteça. Depois de dez anos, acho que ele possui
1.000 sites - todos os quais não rendem nada, a menos que você conte quatorze
centavos de alguma coisa do Google AdSense.
Veja bem, a execução não são cartões de visita da Vistaprint com o “CEO”
estampado neles. Não é ler livros. Não é aprender Python ou PHP sem base
para aprender esse código. Estamos confundindo preparação, análise excessiva
e trabalho pesado com execução. Claro que você está ocupado, mas não
ocupado
executando. O problema de escrever a execução é que ninguém sabe o
que é a execução até que você esteja no fundo das trincheiras. E quando você
estiver lá, o verdadeiro jogo começa.
A execução usa muitos vestidos, dependentes da dança. Se você está
abrindo um novo bar esportivo no centro da cidade, a execução é muito
diferente da execução de uma linha de roupas. Claro que existem muitas
“práticas recomendadas” e coisas que você pode aprender, mas o ponto
principal é que você não saberá o que precisa ser conhecido até chegar lá. Você nunca estará
Todos enfrentam o mesmo desafio: você, eu e até mesmo o capitalista de
risco experiente com um milhão de seguidores. Você não sabe o que precisa
saber até saber.
EXECUTANDO O EMPREENDIMENTO: OS JOGOS DA FOME PARA OS
NEGÓCIOS É você contra o seu oponente. Você está em uma clareira dentro de uma floresta escura.
No espírito de e Hunger Games, seu objetivo é matar seu oponente.
Sabendo que esse dia chegaria, você se preparou por dois anos. Durante esse
tempo, você leu dezenas de livros e se tornou um exímio atirador enquanto
aprendia jiu-jítsu. O
gamemaster está diante de você. Você e seu competidor são presenteados
com uma tabela de dez armas: uma besta, um martelo de bola, uma espada de
samurai, um rifle de precisão com munição ilimitada, um grande suocating
saco plástico, um taco de beisebol autografado por Pete Rose, uma faca de caça
e
serrilhada, uma chave de roda, uma lata de spray de pimenta e um aguilhão para
gado. o mestre do jogo oferece uma escolha: escolha duas armas. Com base em suas
habilidades aprendidas recentemente, você decide logicamente sobre a faca e o rifle de atirador.
Estranhamente, seu oponente escolhe o spray de pimenta e o saco plástico.
O gamemaster acena com a cabeça e anuncia que o jogo começou. Depois de
montar seu equipamento, você segue para o norte na floresta, seu oponente para o sul.
Após uma hora de caminhada (e elaboração de estratégias), sua caminhada é
interrompida por um assobio artificial ouvido além da ravina à sua frente. Você cai
silenciosamente de bruços, assumindo uma posição tática atrás de um pedaço de madeira seca.
Armado com sua mira de atirador, você aponta sua mira para a fonte. É o seu
concorrente e ele está inexplicavelmente borrifando sua folha de plástico com spray de pimenta.
Hmmm, isso é estranho. No entanto, é sua chance de eliminá-lo.
Mas antes que você possa posicionar seu corpo para o tiro, você ouve outro
ruído - não um silvo, mas um zumbido, sutil a princípio, mas intensificando-se a cada
segundo. Você se levanta e olha em volta. Você não vê nada, mas o zumbido aumenta
mais alto. O céu escurece e não são as nuvens.
Você ergue a cabeça para o céu e o vê: uma massa negra, grande e abundante.
Ah Merda. São abelhas assassinas e elas estão vindo em sua direção.

Você é o seu rie na massa, esperando que o barulho os redirecione.
Nada.
Merda! Encontre cobertura! Um rio! Algo!
Você corre para a ravina, sabendo que tem cerca de onze segundos
para encontrar refúgio. Infelizmente, onze segundos é mais rápido que
você. A nuvem negra envolve você.
Suas mãos estão em frenesi, uma delas armada com sua faca. Você mata uma
abelha — mas restam dois bilhões. Cada centímetro do seu corpo se enfurece como
se estivesse sendo queimado vivo. Você cai de joelhos e cai em posição fetal enquanto
o veneno sufocante invade. À medida que tudo se desvanece em um preto queimado,
a morte chega com boas-vindas após um minuto eterno.
Seu companheiro de competição?
Ele sobrevive ao enxame... sob a cobertura de um saco plástico que fede a
capsicum.
A moral dessa história é paralela aos perigos da execução: você simplesmente
saiba o que é necessário até precisar. não terá chances de escolher as armas certas.
antes de serem necessários são tão rebuscados quanto alguém catando spray
de pimenta e plástico para a floresta. No final das contas, confundimos
preparação e trabalho árduo com execução, quando o verdadeiro ímpeto vem
de entrar na floresta e vivenciar em primeira mão o que o jogo exige.
Identifique o problema ou o desafio e aja.
Ao contrário da floresta da morte, podemos escolher as ferramentas
necessárias com base no encontro. Infelizmente, não tenho ideia de qual é ou
pode ser o seu negócio. Só posso oferecer uma base sólida e as melhores
práticas para tornar seu empreendimento florestal esperado e administrável. O
roteiro para as grandes incógnitas de execução dentro de nossa estrutura
UNSCRIPTED é chamado de execução cinética, ou (KE).
Quando você é guiado por uma necessidade ou um problema insistente que precisa ser
resolvido, a pergunta frequente é “por onde começo?” e “o que eu faço? ” rapidamente entra em foco.
CAPÍTULO 39
EXECUÇÃO CINÉTICA:
TUDO SIGNIFICATIVO
COMEÇOU INSIGNIFICANTEMENTE
A perfeição não é alcançável, mas se perseguirmos a perfeição,

podemos alcançar a excelência.
~ Vince Lombardi, Treinador
FINALIZANDO: EXECUÇÃO CINÉTICA
Meu fórum começou com apenas um post em um tópico. Agora tem mais da metade
milhões de mensagens. Guerra e Paz de Tolstoi? Uma única palavra deu vida a
um romance de 587.287 palavras. Não importa qual seja o objetivo, fazer merda
requer ação significativa, também conhecida como execução cinética. Pornografia
de autoajuda, pesquisa sem fim e bate-papo na Câmara de Comércio não são
consideradas ações significativas.
Representado por (KE) no UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework, a
execução cinética é uma ação significativa antes das respostas, um método de
resolução de problemas situacional e incremental graduado para resolver um
problema maior, que culmina em sua solução de negócios.
Se você está começando um negócio, a execução cinética é a mais rápida e menos
caminho caro para o seu primeiro cliente.
Se você já possui um negócio maduro, é o mais rápido e menos
caminho caro para uma produtocracia.
O modelo consiste em três elementos principais:
1. A Mente do Mercado,
2. Os 3 As, e
3. Os 7 Ps do Processo
Tudo junto fica assim:

A MENTE DE MERCADO
O primeiro componente da execução cinética é representado pelo círculo

mais externo - o marketmind - um entendimento de que o mercado não pode ser
previsto, previsto ou domado. Ninguém pode dizer com precisão quais desafios
aguardam na floresta até você chegar. O marketmind é como o mercado de ações;
ninguém pode prever os movimentos do mercado — nem os consultores de Wall
Street, nem os planejadores financeiros, e muito menos o investidor médio de
varejo. Como empreendedor, o melhor que podemos fazer com a mentalidade de mercado é env
É por isso que as “competições de planos de negócios” são tão precisas
quanto macacos jogando dardos em páginas de ações. Já que os mercados não
podem ser domesticados com previsões, por que perder tempo tentando domá-
los em uma dissertação de 50 páginas? Gates, Dell e Jobs nunca tiveram um
plano de negócios. E nem eu, nem a execução cinética.
Descasque as tabelas e gráficos coloridos do plano de negócios e o que resta
é um bando especulativo selvagem roteirizado para o papel, a versão do mundo
dos negócios da equação de Drake, além de mais variáveis lançadas para rir. É o
filho amoroso de suposições e sonhos, uma agregação de variáveis de mercado
inatacáveis açucaradas em constantes. A verdade é que, quando você pega
muitas incógnitas e as coloca arbitrariamente em números, obtém um roteiro sem
valor para o País das Maravilhas. Sério, seu plano de negócios é tão preditivo
quanto Jim Cramer é para identificar o preço do S&P 500 no próximo ano. Mas ei,
pelo menos você passou seis semanas em um fichário bonitinho que fica ótimo
no fundo do armário.
De qualquer forma, um plano de negócios é mais fingimento do que execução
porque o mercado é uma mente coletiva que representa milhões. Ninguém pode
prever como esse coletivo reagirá a um determinado estímulo: sua publicidade,
seu produto, o uso do produto por seus clientes, seu atendimento ao cliente, sua
marca, sua embalagem, seu tudo! é um coletivo imprevisível que engana seus
previsores.
Por exemplo, às vezes leio uma notícia sobre um novo negócio e faço um
rápido julgamento de viabilidade. Como o marketmind não dá a mínima para
minha opinião solitária, logo se prova que estou errado. Exemplo: Turo
(anteriormente RelayRides.com) é uma rede de carros peer-to-peer onde o seu
carro pode ser alugado para um estranho. Pessoalmente, eu nunca o usaria e minha
reação impulsiva é "de jeito nenhum". E, no entanto, isso me deixa coçando a cabeça
porque milhares usam tudo enquanto são financiados no valor de US $ 48 milhões.
e
E, claro, meu exemplo favorito é meu livro para calouros, Millionaire
Fastlane. Vários “especialistas em publicação” disseram que nunca venderia,
alegando que era muito longo e amplo para um gênero específico. Outros na multidão
da mediocridade compararam Fastlane à minha opinião sobre Fiy Shades of Grey: o
livro é uma porcaria e pertence ao fundo de uma gaiola. Por fim, a mente do mercado
provou que eles estavam errados, mijando em sua opinião enquanto eu vendia
milhões. Críticas altas de assentos baratos não podem dissuadir a mente do mercado.
A história está repleta de histórias de opiniões individuais sendo esmagadas pela

mente do mercado. O primeiro livro de Stephen King, Carrie, que mais tarde se
transformou em vários filmes, foi rejeitado surpreendentemente trinta vezes. Na
verdade, King achou tão ruim que acabou no lixo, apenas para ser resgatado por sua
esposa. 105 Da mesma forma, antes do lançamento de Star Wars, vários atores, incluindo o
106
o conselho de administração da produtora afirmou que odiava o filme.
Mesmo Steven Spielberg não ficou imune a opiniões individuais, pois foi rejeitado
pela escola de cinema da USC, não uma ou duas vezes, mas TRÊS VEZES.
Mais tarde, a USC concederia a ele um diploma honorário sujeito a uma condição
um estabelecido por Spielberg: seu rejeitador tinha que 107. Que tal isso para
assiná-lo! producracy fazendo justiça!?
Eu poderia escrever um livro inteiro sobre histórias semelhantes em que o
marketmind suga as opiniões individuais. Pesquise no Google “cantores famosos
rejeitados” e você encontrará horas de leitura. Você vê, a mente de mercado tem o
poder de veto final, sobre opiniões singulares de indivíduos empoderados, incluindo
a minha. Essa imprevisibilidade é o motivo pelo qual os autores de planos de
negócios não podem prever as respostas do mercado, seja uma nova empresa
iniciante ou o preço de fechamento de uma ação. O juiz final e júri de suas ideias não
é sua mãe, amigos ou colegas - é a mente do mercado que reage a eles. E como um
empresário NÃO ESCRITO, Via Expressa, sua primeira tarefa de execução não é
especular sobre como o mercado pode responder; é envolvê-lo (o mais barato possível) e descobrir.
THE3As: AGIR, AVALIAR, AJUSTAR

Bruce Lee disse uma vez: "A árvore mais dura é mais facilmente quebrada,
enquanto o bambu ou salgueiro sobrevive curvando-se ao vento". Nos
negócios, você deve ser como o bambu, que é o próximo princípio orientador
da execução cinética; agir, avaliar e ajustar. ese 3 Como dirigir o esforço
como uma hélice (ação), um tacômetro (avaliar) e um leme (ajustar a direção).
Lembre-se, a execução cinética é ação antes das respostas, resolução de
problemas situacional e incremental graduada para resolver um problema
maior, que culmina em sua solução de negócios. “Ação antes das respostas”
significa começar agora — antes de estar pronto, antes do momento certo e antes de saber
Mais uma vez, a execução cinética não são planos de negócios ou projetos
que descrevem todos os detalhes. Pelo contrário, é um mergulho no abismo,
à espera de um desafio crivado de problemas e desafios. Alguns podem
chamar isso de “improvisar”, e tudo bem porque a mente de mercado dá
pistas direcionais para onde você deve ir.
Uma semana de envolvimento real com o mercado é mais valiosa do que um

mês de pesquisa e análise de mercado.
AÇÃO
“Ação” é cutucar o gato mesquinho que é o mercado e ver o que acontece. Na

maioria das vezes, o gato o ignora; às vezes você ouvirá um miado; e de vez em
quando, é o sonho de todo empreendedor: o estrondo da demanda.
Infelizmente, a maioria nunca cutuca o gato. Muitas vezes, os empreendedores

dos sonhos permanecem sonhadores porque estão preocupados em saber cada
resposta e cada passo. Eles espiam a floresta escura e se encolhem nervosamente,
"Você pode me dizer exatamente o que esperar lá?" Lembre-se, não há nenhuma
lista maldita, nenhum plano de pintar por números e nenhum deus-mentor das
fadas. Como resultado, essas pessoas ficam sentadas em seus polegares por
anos, lendo livros e defendendo outros empreendedores. Por exemplo, veja esta ridícula postage
Eu tenho um conceito que gostaria de tentar, mas não tenho ideia sobre como construir
sites, então preciso de conselhos sobre o que procurar e onde. Minha primeira pergunta é:
qual é um bom preço a ser cobrado por publicidade? E uma boa taxa para cobrar por
novos 108 leads?
Além do “eu gostaria de tentar”, ria do rabo abanando o cachorro.

Uma pergunta tão estúpida é como aspirar a ser ator e sua primeira pergunta é “O
que devo vestir no Oscar?” Fico envergonhado quando vejo perguntas idiotas
como essas poluindo meu fórum. As perguntas do tipo “dê-me todas as respostas
antes de começar” ou “diga-me os passos exatos” são como clarividência -
fracasso garantido precedido por toda uma onda de masturbação mental. Veja
bem, se você adiar a ação até ter todas as respostas que pavimentam a execução,
nunca começará. NUNCA.
Por exemplo, quando abri minha empresa de Internet, tinha pouco
conhecimento sobre práticas recomendadas, tecnologias da Web e como vender
clientes. Aprendi com base no objetivo imediato à minha frente, de forma
incremental e gradual, cada passo ditado pela melhoria contínua. Você acreditaria
que tudo começou com o aprendizado de HTML e o código simples “hello world”?
Cada etapa do processo de construção (e meu processo de construção pessoal)
aprendi resolvendo apenas o problema que estava diante de mim.
Como faço para randomizar a saída do diretório? Pesquise, aprenda, resolva. Como
interajo com um banco de dados? Pesquise, aprenda, resolva. Como simplificar essa
prática complicada de cobrança? Pesquise, aprenda, resolva. Como gerencio uma folha de
pagamento infernal de funcionários e os regulamentos que a cercam? Pesquise, aprenda,
resolva.
A cada solução, o valor melhorava, assim como minha experiência e conjunto de habilidades.
Depois de dez anos, provavelmente resolvi mais de 1.000 problemas. Se eu tivesse sofrido
da "síndrome do quadro geral", espiando o cume da montanha enquanto absorvia TODOS
esses problemas e incógnitas em conjunto, teria ficado apavorado e oprimido pela inação.
é “improvisar”, em essência, é a execução cinética.

Muitas grandes empresas começaram da mesma forma - com uma linha de código e
sem nenhuma ideia do que viria a seguir. Claro, isso não significa que aprender código ou
seguir meus passos seja a escolha certa; significa simplesmente agir sobre um problema,
um desafio, um desconhecido de cada vez. O único problema real é aquele que está à sua
frente. O que precisa ser feito? Aprendido? Terceirizado?
Pesquisou? Faça isso e vá para a etapa dois.
AVALIAR
No início de 2011, cerca de dois meses após o lançamento do meu livro, ficou
dolorosamente claro: minha capa, que eu desenhei e amei, era péssima. A cada
passo - tweets, e-mails, FB - eu ouvia.
Ótimo livro, apenas ignore a capa horrível!

Fastlane (apesar da capa cafona) é um livro incrível!
No final de 2011, eu sabia que tinha um problema que precisava ser

consertado. Minha capa de livro gregária, inspirada em Lamborghini, laranja neon
e verde era uma bosta e afastava leitores em potencial. Felizmente, enterrei minha
retidão e ouvi a mensagem.
Depois de atuar (colocar um livro na mente do mercado), evitei AVALIAR.
Cada ação lançada no mercado vem com uma reação, ou um chiclete laranja
ou branco. Seu trabalho é ouvir, mesmo que não seja o que você quer ouvir.
Poucos meses após o lançamento, os comentários negativos sobre minha capa
horrível eram tão regulares quanto um sele da Kardashian. Sempre que você
interage com o mercado, dois tipos de reações são inevitáveis: (1) a mais comum,
a difusão; e (2) os ecos desejados.
Difusão (WhiteGumball)
Difusão é quando o mercado absorve ou ignora sua mensagem/valor
proposta e opta por não fazer nada. Apesar disso, ainda é uma reação.
Sempre que você vê um anúncio no Facebook e decide não clicar ou ler, a
reação é a difusão. Sempre que você dirige por aquele novo restaurante, sem
inspiração por sua sinalização e decoração externa, você reage ajustando-o
como uma opção.
Infelizmente, a difusão não é depositada em seu léxico e é medida apenas
pela análise de dados. Se 10.000 pessoas visualizaram seu anúncio e ninguém
clicou ou comprou, a reação do mercado é de 100% de difusão.
MarketEchoes(OrangeGumball)
No lado do ip, os ecos do mercado (chicletes laranja/dourado) são a reação

preferida que queremos, supondo que o chiclete não seja vermelho. Um eco
do mercado é um feedback direto - uma representação reflexiva, imparcial e
sem censura da mente do mercado. Obviamente, o eco final do mercado é um
clique, uma venda ou uma conversão. Mas, muitas vezes, é outra coisa: uma
reclamação, uma sugestão, um problema de interface do usuário ou apenas um e-mail solicit
Quaisquer que sejam os ecos que cheguem ao seu colo, é seu trabalho OUVIR
e AVALIAR. Este eco é acionável? Problemático? É uma oportunidade para
redirecionar ou reavaliar sua proposta de
valor? A principal razão pela qual posso aumentar minha renda em
faixas de seis e sete dígitos é minha capacidade de ouvir e reagir aos ecos
do mercado. Esse conceito fez crescer minha empresa de internet:
transformando-se do que eu pensava que o mercado queria para o que o
mercado realmente queria. Na verdade, estude o sucesso nos negócios e você
descobrirá que a maioria das empresas evoluem para o que eram antes - nossa meta era ven
Saturar o mercado com sua ação é ótimo, mas você precisa sintonizar
seus sentidos e desvendar os ecos. Lá dentro, você encontrará pistas de onde
deve ou não ir.
AJUSTAR
Ação e avaliação são inúteis sem AJUSTE. Todo o objetivo de triturar os dois
primeiros As é descobrir como reagir. Recentemente, ouvi esse conceito ganhar
fama de outras pessoas que se referem ao AJUSTE como um “pivô”. Bem,
comecei a girar quando a maioria dos novos empreendedores estava jogando T-
ball. Qualquer que seja o nome que você dê, o ajuste é um redirecionamento de
estratégia baseado em ecos de mercado
correlacionados e compostos. A chave para descobrir o feedback acionável
vem do reconhecimento de ecos de padrão.
Eu registrava todos os ecos do mercado em um caderno, que chamava
carinhosamente de meu “livro negro”. Sempre que surgia um padrão, eu agia de
acordo com ele. Se várias pessoas acham que sua interface do usuário é uma
merda, você pode apostar que o marketmind está pensando a mesma coisa. Por
exemplo, cada nova adição de recurso em seu site deve vir de ecos de padrão.
Quando várias pessoas solicitam algo que lhe falta, pode apostar que o
marketmind pensa da mesma forma. O mesmo vale para os produtos: se vinte
clientes perguntarem sobre uma determinada cor que você não oferece, você
expôs uma nova oportunidade e bolso de receita. Preste atenção a esses ecos,
adicione/subtraia onde necessário e você distorceu o valor para o seu mercado.
E o valor distorcido equivale a mais competições de valor vencidas, o que significa mais lucro.
Quanto a mim, assim que soube que a capa do meu livro era um fracasso
abjeto, me ajustei: mandei redesenhar a capa, apesar das 8.000 cópias já
impressas. (Se você tiver uma edição de capa antiga, guarde-a - pode ser um
colecionável algum dia.) E adivinhe? Desde aquela mudança, NUNCA mais ouvi
outro comentário cover. E mais importante, o livro passou de algumas centenas
vendidas para mais de 300.000. graças à ação, avaliação e, em seguida, ajuste.
Quais falhas de negócios em seu passado podem ser responsabilizadas por não AVALIAR e,
em seguida, AJUSTAR?
CAPÍTULO 40
O7PSODEPROCESSO:
VÁ DA IDÉIA PARA A PRODUTOCRACIA
A felicidade não vem de um trabalho fácil, mas do

ar de satisfação que vem da realização de uma
tarefa difícil que exigiu o nosso
melhor. ~ eodore Isaac Rubin, Psicólogo
EXECUTANDO UM PROCESSO PARA UMA PRODUTOCRACIA
A seqüência final da execução cinética é representada pelo círculo mais interno e

o ciclo de vida do cliente: os 7 Ps do processo. Os 7 Ps são onde a merda é feita.
eles são:
1. Plano
2.
Caminho 3. Prova (Soft)
4. Protótipo 5.
Prova (Difícil)
6. Produtocracia 7.
Propagar
PLANEJE (MAS NÃO FIQUE LOUCA!)
A execução cinética é essencialmente “improvável” sob a governança de

agir, avaliar, ajustar. No entanto, não confunda isso com despreparo. e cinética
A fase de planejamento de execução é relativamente curta e confirma a força

de sua oportunidade por uma avaliação do CENTS.
Ao controle
Sua solução tem algum dependente primário para execução?

Exemplo: vendido exclusivamente no Walmart, distribuído no Facebook, etc.
Em caso afirmativo, quais riscos de controle podem ser mitigados?
Sua solução tem dependentes secundários? Parceiros, fornecedores,

fabricantes, importadores, canais?
Entrada
Quais são as barreiras de entrada para sua solução?

Quais recursos, ativos ou relacionamentos principais fortalecem e podem
fortalecer, suas paredes de entrada?
Sua solução requer entradas de recursos substanciais e/ou coordenação
para execução? O conceito de lançamento é de dois dias? Ou dois meses?
Como seu(s) concorrente(s) responderão à sua solução? E você pode sustentar
seu ajuste?
Precisar
Você identificou TODOS os atributos de valor em seu setor?

Sua proposta de desvio é forte o suficiente para definir adequadamente uma
proposta de venda única (USP) relevante para seu cliente-alvo?
Você pode comunicar efetivamente essa distorção de valor ao seu destino
cliente?
Como sua solução é monetizada? Quais são seus modelos de receita
primários e secundários?
Tempo
Quais recursos, se houver, são necessários para dissolver sua solução

do SEU tempo?
Quais dependências são necessárias para dissolver sua solução de SEU
tempo?
Quais são os desafios futuros para esses requisitos?

Escala
Existem mídias, canais ou parceiros existentes que podem atingir um grande

número de seu mercado-alvo?
Qual é a economia de escala da sua solução e seus recursos—
financiamento, infraestrutura e capital humano - necessários para dimensioná-lo?
Existem desafios de escala na estrutura de custos e/ou fornecimento
corrente?
Depois que seu conceito sobreviver ao espremedor do CENTS, é hora de

provar seu valor.
PROVA (suave)
Nada é mais chato do que gastar meses e milhares de dólares apenas para
descobrir que o mercado não quer o seu produto. Então o objetivo da prova é
verificar seu conceito/ideia com o marketmind antes de gastar uma fortuna em
recursos. Nos círculos empresariais, a prova disso é frequentemente chamada de
“validação”. Você pode provar seu conceito, direta ou indiretamente, usando seis
métodos diferentes.
1. Padrões de linguagem
Conforme mencionado no Capítulo 35, os padrões de linguagem são

descobertos por meio da observação. Por exemplo, se muitos Redditors
reclamam do X, o mercado está sugerindo demanda. Meu fórum nasceu dessa
maneira - um fórum que frequentei estava cheio de descontentamento - então
criei o meu próprio. Qualquer antipatia é a praça pública é uma oportunidade.
Múltiplas instâncias de linguagem de irritação (“eu odeio, eu desejo, eu
preciso”) através de vários meios (Twitter, Topsy, Facebook, fóruns) essencialmente confirm
Infelizmente, só porque alguém “odeia” algo não significa que pagará por
sua solução. Meu amigo teve uma dessas experiências. Ele
escreveu:
Certa vez, tive uma situação em que 100 em cada 100 pessoas pesquisadas
disseram que algo era brilhante, vendável e fornecia valor. Quando chegou a hora
de o item chegar ao mercado (sem mudança na concorrência ou na proposta de
valor), 0 em cada 100 pessoas o 109
compraram.
Outra ferramenta útil para expor as histórias do consumidor e possíveis

oportunidades emergentes é o Google Trends. Por exemplo, há alguns anos
“sem glúten” surgiu como uma tendência e ainda é uma tendência hoje.
2. Pesquisa de canal
Outro método de confirmação é uma investigação de canal. A Amazon é a

melhor para isso. Encontre um produto similar sendo vendido e verifique sua
classificação de vendas e analise a quantidade. Se produtos similares tiverem
muitas avaliações, digamos 500, você pode presumir que há demanda e
necessidade. Por exemplo, quando você estiver lendo este livro, e Millionaire Fastlane terá m
Supondo que uma pessoa revisou o livro para cada 250 leitores (taxa de revisão
de 0,4%), você pode especular que meu livro vendeu cerca de 375.000 cópias.
é muito demanda por sua mensagem e gênero.
3. Volume de pesquisa
A beleza da palavra-chave, publicidade de custo por clique (CPC) é que você pode
espiar a mente do mercado e quantificar o volume de pesquisa para praticamente qualquer
coisa. Embora existam outros mecanismos de pesquisa baseados em palavras-chave, o
Google é o melhor. Crie uma conta do AdWords e faça login na ferramenta Planejador de
palavras-chave. Insira seu produto, serviço ou solução e descubra quantas pessoas estão
procurando por sua oferta visionária. Por exemplo, se você está pensando em criar uma
ferramenta de planejamento de casamento exclusiva, uma rápida análise da palavra-chave
“planejamento de casamento” revela que ela tem mais de 30.000 pesquisas por mês. Além
disso, seu mercado-alvo (casais se casando) está repleto de pesquisas, em média dez milhões
por mês.
4.Pergunte/entrevista o
mercado Perguntar ao mercado é o seguinte: encontre uma congregação de sua mente
de mercado-alvo e exponha-os à sua ideia. Por exemplo, o Reddit tem uma imensa variedade
de subfóruns, que abrangem praticamente qualquer tópico ou interesse.
Da mesma forma, o Facebook tem opções de segmentação incríveis, nas quais os
marketminds podem ser agrupados em grupos específicos. Procurando por mulheres com
mais de trinta e cinco anos que tenham um jardim? O Facebook pode fazer isso: Coloque um
anúncio; envie-os para uma página; veja o que acontece. Se sua ideia pertence a um nicho
específico, por exemplo, proprietários de carros exóticos, encontre o(s) fórum(is) relacionado(s) e pergunte.
Outros possíveis locais de solicitação são Craigslist, Instagram e Twitter, embora não
haja garantia de que atingirão o mercado desejado. O poder preditivo de perguntar está
diretamente relacionado a quão bem você isola seu cliente-alvo em sua congregação. Se
você perguntasse ao meu fórum sobre uma ideia em potencial que atendesse a pequenas
empresas, obteria um ótimo feedback porque atingiu o mercado com precisão. No entanto,
perguntar a um grupo de empresários o que eles pensam sobre o software quiroprático
produziria dados impressionantes e não constituiria uma prova. O método ASK NÃO
envolve importunar seu círculo social, mesmo que ele represente seu cliente-alvo. Essas
pessoas não serão honestas ou imparciais. Você quer feedback sincero de estranhos que,
francamente, não dão a mínima para estranhos.
A outra alternativa é a venda de soluções, discutida no Capítulo 35. é

Essa abordagem envolve conversar com vários empresários e profissionais e
perguntar especificamente sobre seus problemas, frustrações e desafios.
Quando os problemas são identificados, você tenta comprometê-los com uma
solução. Por exemplo, se você entrevistou dez inspetores residenciais e eles
revelaram frustrações com contratos e papelada, você confirmou uma
necessidade. Pesquise mais e você poderá encontrar uma solução ideal e uma
estimativa de quanto eles pagariam por ela.
Outra variação de entrevistar o mercado é obrigar sua mente de mercado-
alvo a concluir uma pesquisa. Usando uma das muitas ferramentas de pesquisa,
SurveyMonkey, você pode segmentar e incentivar seu cliente-alvo usando
qualquer uma das ferramentas mencionadas acima. É claro que os incentivos e
o alcance do seu mercado por meio de publicidade CPC (Facebook, Google,
Reddit, Instagram) não são baratos, mas os dados obtidos valem o preço.
5. Simulação de mercado
A variação final de tal prova é a simulação de mercado. Aqui você apresenta

seu produto ou serviço ao mercado como se já existisse. Os testes de mercado e suas
simulações podem ser caros e demorados, mas os dados coletados são incomparáveis.
Os dois tipos de simulações de mercado são as páginas de destino e os protótipos
simulados.
Simulando o mercado: LandingPage
A prova mais eficaz é um endereço de e-mail desenvolvido a partir de uma

folha de venda de uma página, comumente chamada de página de destino. Crie uma
página da web exclusivamente com a finalidade de coletar endereços de e-mail ou pré-
encomendas. Sua página de destino vende - o endereço de e-mail (ou a pré-encomenda)
é uma confirmação do interesse do usuário.
e
Outro método desviante é criar uma página de vendas que não consegue
fechar. O objetivo aqui é rastrear cliques na página do pedido. Se isso acontecer, o
comprador receberá um aviso de “Esgotado” ou alguma outra explicação. Embora isso
seja eficaz em provar essa demanda, ele ultrapassa os limites éticos e não é algo que
eu tentaria, a menos que fosse abordado de forma autêntica.
Infelizmente, a captura de cliques em botões de pedidos ou endereços de e-mail
NÃO é uma prova preeminente: ela simplesmente valida que o marketmind está
interessado em sua oferta. Interesse e comprometimento não são a mesma coisa: “Aqui
está meu endereço de e-mail” e “Aqui está meu dinheiro” são duas coisas diferentes.
Por exemplo, antes de lançar meu primeiro livro, capturei endereços de e-mail de uma
página inicial de pré-encomenda. No lançamento, eu tinha cerca de 3.000 endereços de
e-mail de pessoas que indicaram interesse de compra. No entanto, quando chegou a
hora de abrir carteiras e desembolsar dinheiro, quase dois terços desistiram. Endereços
de e-mail capturados são circunstanciais, portanto, prova; dinheiro é um veredicto e uma prova concre
Testando o mercado: prototipagem simulada
Semelhante à página de destino, a prototipagem de maquete envolve a criação de

uma versão não funcional e fictícia de sua ideia e sua exposição ao marketmind. O
objetivo da versão simulada é avaliar a resposta do mercado, usando qualquer um dos
métodos “pergunte ao mercado” acima.
Essa abordagem tem sido usada no Instagram com grande sucesso. Se você
tivesse um produto no espaço do fisiculturismo, poderia criar seguidores direcionados
e, em seguida, apresentar um produto ao seu público. Ou você pode comprar uma
conta existente e fazer o mesmo. O objetivo é avaliar a resposta do seu seguidor ao
seu produto. Eles curtem e compartilham? Comente com “OMG, onde consigo um
desses?” ou “Como posso pedir isso?” Se assim for, você está em algo.
Outra variação dessa técnica é o marketing de influência: contrate um influenciador
em seu mercado para postar seu produto e avaliar a resposta.
Encontre manualmente influenciadores relevantes ou obtenha assistência de sites
como Intelliuence, Whalar e Klear. A maioria dos usuários do Instagram com mais de
500 mil seguidores vende produtos por uma pequena taxa - você pode alcançar
milhares por, literalmente, centavos e descobrir instantaneamente o que a mente do
mercado pensa sobre sua ideia. Assim que sua ideia estiver comprovada, você estará
pronto para traçar o caminho do seu processo.
O CAMINHO DO PROCESSO
Parabéns, você provou o potencial da sua ideia. Agora queremos traçar um roteiro prático para
sua primeira venda. O caminho do processo é uma estimativa escalonada de “nível baixo” para
transformar sua ideia em realidade. Um caminho de processo típico mostra vários itens de ação com
marcadores, cada um representando uma escada importante em direção ao seu primeiro cliente.
Cada marcador em si não é uma ação, mas representa dezenas de subtarefas. Por exemplo, digamos
que você esteja criando um novo jogo de festa. Seu plano de processo pode ser assim:
(1) Fabricante do tabuleiro de jogos de origem
Proteja amostras de produtos, estimativas de custo

Negocie preços Avalie
nanceiros, custos fixos e variáveis, margens, etc.
(2)Criação de conteúdo
Design gráfico, tematização e branding
Criação de cartão (Aprenda)

Criação de placa (Aprenda)
teste de humor
Protótipo
(3) Operações
Documentação de arquivo para LLC
Conta de comerciante segura
Abrir conta bancária

Seguro seguro (se necessário)
(4) Criação de site
Investigue e selecione hospedagem, opções de CDN

Site de design (terceirizado)
Software de lista de discussão
(5) Lançamento
Desembolsar comunicados de imprensa (terceirizar)

Divulgação de influenciadores, pesquisa
ações de marketing
Neste exemplo, o caminho do processo contém apenas cinco elementos principais.

No entanto, dentro de cada um desses cinco elementos existem inúmeras subtarefas,
que podem levar semanas para serem concluídas. As subtarefas podem envolver uma
variedade de ações, desde reuniões com fabricantes até o aprendizado de novas
habilidades e a terceirização de expertise quando necessário. A chave para um
caminho de processo eficaz é definir os principais blocos de ação e seus requisitos,
ao mesmo tempo em que elimina ações desnecessárias e seus custos.
Por exemplo, você pode se safar com um logotipo que você mesmo desenhou?
Ou você realmente precisa gastar $ 1.500 na boutique de design local? (Se o caminho
para o seu primeiro cliente não envolve reuniões cara a cara com ninguém, você não
tem como comprar cartões de visita. Sério, guarde as camisetas e garrafas de água de
marca personalizada até o dia do IPO.)
Outro elemento do caminho do processo envolve a autorreflexão — saber o que
você pode aprender e o que não pode. Por exemplo, “aprender a codificar” fazia parte
do meu processo anos atrás. Eu sou um cara muito “prático”, então muitos dos
caminhos do meu processo envolvem fazer as coisas sozinho. No entanto, esse
caminho de processo “aprenda” e “faça você mesmo” pode não ser adequado
para você. A verdade é que nem todos podem aprender a programar. Você
pode ter talento para comunicação e delegação, enquanto terceirização, parceria ou
contratação é o melhor caminho de processo. UNSCRIPTED não é sobre o meu
caminho como o melhor caminho. A melhor maneira é a sua maneira: aquela que se
adapta às
suas forças pessoais. O objetivo do caminho do processo não é detalhar todas
as nuances acionáveis, mas dividir a execução em grandes blocos de progresso, cada
um com pequenas ações que podem conduzir o ciclo de motivação do Capítulo 28 e
desencadear o ciclo de feedback. Lembre-se, estamos entrando em uma floresta e não
saberemos o que é necessário até chegarmos lá.
PROTOTIPAGEM
Depois de delinear o caminho do processo e confirmar a prova, você provavelmente
precisa de um protótipo funcional. Para serviços digitais, esta é a sua versão beta.
Seu objetivo no estágio de protótipo não é uma obra-prima rica em recursos, mas algo
simplista, mas valioso e economicamente exigível para a mente do mercado. No final, deve fazer o
que você afirma.
Primeiro, espere que muitas ações de prototipagem sejam aprendidas, especificamente
aprendizado just in-time (JIT). O aprendizado just-in-time é o aprendizado baseado no desafio à
sua frente. Em essência, é pular de um penhasco e aprender a voar na descida. Você não aprende
o código PHP a menos que o desafio à sua frente: (A) justifique o PHP e (B) você possa aprendê-lo.
Mais da metade do estágio de construção provavelmente envolve aprender algo novo. Espere.
Em segundo lugar, construa o protótipo certo.

Idealmente, deve ser feito engenharia reversa da solução que você imagina.
Especificamente, comece pelo fim. Comece na experiência do cliente. Visualize EXATAMENTE
como você, como cliente, deseja que seu produto funcione e, em seguida, retroceda usando o
modelo de ação, avaliação e ajuste. Quais ações são necessárias para tornar sua solução uma
realidade? Quais conjuntos de habilidades são necessários e eles podem ser aprendidos,
contratados ou terceirizados? Que desafios bloqueiam o caminho? Concentre-se apenas nas ações
necessárias para os recursos necessários. Sinos e assobios podem vir depois, e somente se a
mente de mercado sinalizar para eles.
"Você não deve passar!"

Perdoe a menção de Gandalf, mas precisa ser dito. A fase de prototipagem é a parte “você
não passará” da execução, um cemitério perene para sonhos empreendedores. Os epitáfios diziam:
“Aqui jaz uma grande ideia que nunca aconteceu” e “Sua visão era real; sua execução não foi.
Como a prototipagem de um produto ou serviço da Web pode levar meses, às vezes anos, de
trabalho solitário e incansável, o risco de desistir é alto. Sério, acho que a prototipagem é
estranhamente semelhante ao que acontece com os homens recém-casados: de repente, toda
e
mulher atraente fica irritada. O estágio de protótipo é o vale dentro do deserto da deserção,
onde os empreendedores são atingidos pela síndrome do objeto brilhante - toda ideia parece
melhor (e mais fácil) do que aquele em que estão trabalhando. Sem ciclo de feedback –
zero vendas, e-mails ou ressonância de mercado – por meses, o ciclo de motivação para
e a paixão pode nos abandonar. é normal. Espere uma caminhada longa e solitária.
Mude através dele e deixe a mente do mercado iluminar o caminho.
O CICLO DE VIDA DO CLIENTE

Os próximos três estágios do modelo de execução cinética ocorrem dentro do ciclo
de vida do cliente, um processo de transição em que estranhos se transformam em clientes
potenciais, clientes potenciais em clientes e clientes em discípulos. O ciclo de vida tem sete
etapas:
CONSCIÊNCIA: Expor seu produto ao cliente-alvo. Exemplo:

Seu cliente-alvo vê o anúncio do seu produto no feed de notícias do Facebook.
AVALIAÇÃO: Fornecer ao seu cliente informações suficientes para

tome uma decisão - uma visita ao site, um white paper, perguntas frequentes, uma pesquisa na Internet.
Exemplo: seu cliente-alvo visita seu site e analisa sua oferta.
ONBOARDING: Convertendo estranhos em clientes potenciais, garantindo-os em

seu ecossistema de marketing. Exemplo: seu cliente-alvo fornece um endereço de e-mail ou se
inscreve para uma avaliação GRATUITA.
COMPRA: Conversão de um prospect para um cliente. Exemplo: seu cliente

converte de um teste GRATUITO para premium pago ou compra seu produto depois de receber
um conteúdo gratuito por e-mail.
USO: Gerenciamento e monitoramento de como os clientes usam seu produto.

Exemplo: a maioria de seus clientes-alvo renova ou faz novos pedidos de seu produto; outros
pedem uma variação dela que você não tem.
ENGAJAMENTO: Interação e construção de relacionamento com seu cliente

para promover a retenção e/ou recompra. Exemplo: você envia ao seu cliente um e-mail
periódico sobre tendências ou tópicos do seu setor.
DISCIPULADO: Criando clientes leais que se tornam evangelistas de sua

empresa, cumprindo assim a profecia da produtocracia. Exemplo: seu cliente-alvo compartilha e
recomenda seu produto nas mídias sociais e pessoalmente.
Como os ciclos de vida do cliente variam de acordo com os produtos/setores, não faz
parte do escopo deste livro explorá-los todos. Por exemplo, a integração para um restaurante
(conseguir que um cliente entre em seu prédio) é totalmente diferente da integração para um
serviço de software (conseguir que um cliente aceite uma avaliação gratuita).
No entanto, as próximas quatro etapas da execução cinética são relevantes para qualquer negócio.
À PROVA DE EMPURROS (DURA)

Assim que o protótipo ou versão beta estiver totalmente funcional, busque um veredicto.
O marketmind pagará por isso? Seu objetivo é a prova dura que é uma venda (ou pré-
encomenda) e o recebimento de moola. A prova concreta é uma oscilação do mercado
que diz: “Gosto das suas coisas; aqui está o meu dinheiro.”
De vez em quando, recebo um e-mail de um leitor que experimenta provas concretas
e, deixe-me dizer, é como ter pais bilionários no dia de Natal. Uma vez que o ciclo de
motivação fecha seu circuito, armando sua oferta através de um ciclo de valor selado, o
jogo termina. Vício. Não há como voltar aos relógios de ponto, das nove às cinco e aos
domingos sombrios. Mas, mais importante, a prova dura desencadeia o ciclo de feedback
endorfina, inspirando paixão, auto-estima e um sentimento geral de realização. Acima de
tudo, a prova concreta é o seu primeiro objetivo digno de comemoração.
Conscientização, avaliação e
integração A aquisição de provas começa com as três primeiras etapas do ciclo de
vida do cliente: conscientização, avaliação e integração. Raramente todas essas coisas
acontecerão ao mesmo tempo (um evento), mas levarão semanas (um processo). Não
importa qual, tudo começa com a conscientização e a exposição da sua oferta ao público-
alvo. Mas onde e como?
Bem, a boa notícia é que você não precisa gastar US$ 5 milhões em um anúncio do
Super Bowl para atingir um grande público. Há muitos locais para escolher.
Amazon, Reddit, ESPN, Twitter, Craigslist, Instagram, Pinterest, Yahoo e Bing são apenas
alguns sites de mercado de massa com funções de segmentação e muitos olhos.
Publique ou anuncie seu produto, envie uma oferta ao cliente e veja o que acontece. Se
você tiver dinheiro para provar, meus meios favoritos são Amazon, Google AdWords e
anúncios do Facebook, todos os quais oferecem segmentação de público aprimorada.
Sem dinheiro? Tente Reddit, Craigslist ou grupos direcionados do Facebook.
Se o seu orçamento for retirado de um trabalho de lavagem de louça, os locais de

mídia social oferecem excelentes oportunidades para um alcance direcionado a um custo
mínimo e, às vezes, GRATUITAMENTE. Por exemplo, meu amigo é dono de um negócio
de cuidados pessoais e vende uma tonelada de coisas no Instagram - ele publica fotos
de produtos de alta definição e as legendas. Voila, todo post gera vendas.
Se o seu produto estiver relacionado aos amantes de cães, você pode criar uma
página no Instagram e criar a conta para atrair os amantes de cães. Você pode encontrar grandes contas
segmentado para cães e peça a eles que apresentem seu produto. Muitos usuários
com muitos seguidores permitem promoções pagas baratas; por vinte e cinco
dólares (ou usando seu produto como pagamento), você pode colocar seu produto
na frente de milhares. Um usuário do fórum usou esse método exato para lançar
sua empresa de óculos de sol de grife.
Outro meio popular de prova concreta são os serviços de crowdfunding
baseados em recompensas/doações, como Kickstarter, Indiegogo ou RocketHub.
Aqui você publica uma oferta de conceito e aceita doações de fundos em vez de
recompensas, geralmente o produto final ou algum tipo de reconhecimento. Como
o crowdfunding envolve uma troca de dinheiro, pode ser considerado uma prova difícil.
No entanto, não se apresse para esses serviços, a menos que você tenha uma
oferta sólida que inclua uma boa cópia, um vídeo explicativo profissional e um
caminho rápido para o mercado. Eu os recomendo para prova difícil, não é assim.
Outros meios de comunicação da “velha escola”, como o rádio e a televisão,
também são chocantemente acessíveis e escandalosamente ignorados. Por
exemplo, eu costumava anunciar na rádio local e isso me custou apenas algumas
centenas de dólares. Redes de TV a cabo, como HGTV, Velocity e Speed, oferecem
públicos-alvo e geralmente são mais baratos para anunciar do que você pensa. Se
o seu produto ou serviço se presta a esses meios, vale a pena investigá-los.
Depois que seu produto é exposto ao público desejado, a integração ou a venda
é o próximo objetivo. Onboarding é a conversão de um estranho em um cliente em
potencial, geralmente envolvendo a captura de um endereço de e-mail, um registro
ou a aceitação de uma avaliação gratuita.
A integração às vezes é chamada de “funil de vendas” ou “canal de leads”. Os
resultados de integração (e vendas) dependem exclusivamente da eficácia de sua
oferta. Se a conversão da sua página de destino foi otimizada? Sua cópia promove
benefícios sobre recursos? As imagens são nítidas ou confusas?
Você demonstrou prova social?
Você não acreditaria nas páginas de destino de merda que eu testemunhei. Se
o seu título principal for Comic Sans “Bem-vindo à XYZ Enterprises!” ou “o melhor
produto de todos os tempos!” espere zero vendas e zero onboards. Embora a
integração e a otimização das taxas de conversão não estejam dentro do escopo do
UNSCRIPTED (livros inteiros foram escritos sobre isso), elas são essenciais para a
tração.
A prova do protótipo e a passagem pela conscientização, avaliação e integração
dentro do ciclo de vida do cliente dependem muito da ação, avaliação,
ajustar modalidade. NÃO é agir e depois desistir. NÃO é gastar vinte e cinco dólares
em anúncios no Facebook e sair porque você não teve nenhuma conversão.
As falhas de execução durante a prova física são muitas vezes prematuras devido
a má interpretação. Veja bem, sempre que você lança seu produto no mercado por
meio de qualquer meio, seu resultado é garantido como uma das três coisas:
1. Um eco (chicletes coloridos)

2. Diuso (bolas de goma brancas)
3. Uma conversão (a venda ou um onboard - ouro, baby!)
TheEcho:Os ecos de voz do

Marketmind são qualquer feedback ou dados mensuráveis que não são uma conversão.
Essencialmente, é a voz do marketmind. Um eco pode ser uma pergunta do seu
formulário “fale conosco”. Pode ser um feedback geral, como “interessante, mas
vou passar” ou “lol” ou “muito legal”. Podem ser tweets, comentários do Facebook
ou dados de uso do site. Seja qual for o eco, é seu trabalho analisá-lo. Por exemplo,
clientes em potencial estavam enviando perguntas sobre produtos por e-mail?
Houve confusão sobre o que seu site fez? Por que alguém escreveu “lol”? A
maioria dos seus usuários saiu da página de preços?
Qualquer eco deve ser avaliado e ajustado quando necessário.
Silêncio da mente de mercado: nada é realmente nada?
O segundo resultado para o seu esforço de conscientização é o mais

provável: o chiclete branco de diversão. Nada acontece. Nenhuma venda, apenas o
som rígido do silêncio e uma carteira mais leve. O resultado “nada” é outra
fragilidade de execução onde a maioria dos empreendedores levanta a bandeira
branca e atualiza o currículo. Se nada for o seu resultado, não exagere.
Se você provou seu conceito, nada significa que há outra deficiência em sua
campanha e não que seu produto seja um fracasso.
Não deixe que um falso ag acabe com a execução. Antes de “falhar rápido” e
avançar para pastagens aparentemente mais verdes, confirme que nada é realmente
nada. Você faz isso listando seu canal, alcance e mensagem.
1. Faça uma lista de verificação do seu canal:

Tem certeza de que está aproveitando o canal certo com as medidas de segmentação
corretas? Ou existe um meio melhor para atingir seu público? Se você está anunciando um
creme facial em um fórum do Mustang, é o canal errado. Se seus anúncios no Facebook
segmentam “todos os adultos com mais de vinte e um anos”, você está segmentando o
público errado. Antes de concluir a falha de um produto, faça uma lista de verificação do seu canal.
Você deve testar constantemente vários canais e opções de segmentação agindo, avaliando
e ajustando. Seu produto pode não ser ruim, mas seu canal e seu público-alvo sim.
2. Faça uma lista de verificação do seu alcance:
A outra falha do nada é a falta de alcance. Você pode ter selecionado o canal certo e
a segmentação certa, mas não alcançou o suficiente. Se seu anúncio teve apenas cem
impressões ou trinta e dois cliques, você está tirando conclusões de um tamanho de amostra
inadequado. Não importa qual seja o setor, as conversões precisam de grandes amostras.
Não importa qual seja o produto, a resposta zero de trinta e dois cliques não é incomum, não
importa qual seja a oferta! Só porque você gastou cem dólares na Amazon e nada aconteceu,
isso não significa fracasso. Você pode ter falhado no alcance. Verifique o tamanho da amostra
e certifique-se de que seja grande o suficiente para garantir conclusões sobre seus dados. Eu
recomendaria pelo menos 10.000 impressões e/ou 1.000 cliques.
3. Faça uma lista de

verificação da sua mensagem: Provavelmente, o falso ag mais comum é a sua mensagem.
Sua oferta é fraca. Sua cópia é uma merda. Sua chamada para ação não existe. Seu design e
interface do usuário parecem ter sido feitos com a ferramenta da web do GoDaddy.
Lembre-se do corolário do câncer: o melhor produto do mundo não será vendido se você
não conseguir persuadir a mente do mercado de seu valor. O Kickstarter é um caminho
fantástico para provas concretas, mas o fato é que muitos produtos excelentes morrem por
causa de ofertas impressionantes e apresentações ruins. No final, você pode acertar o meio
certo e saturar o alcance certo - mas uma oferta mal construída acabará com o sucesso. Eu
estimaria que a maioria dos fracassos de lançamento são de ofertas fracassadas, não de
produtos fracassados!
Junte essas três incógnitas multivariadas - o meio errado, o alcance errado e a oferta
errada - e você vê por que o fracasso é frequentemente interpretado quando se busca provas
concretas?
Todo o processo de avaliação de canal, alcance e mensagem é

comparado a golpear uma piñata. Muitos empresários cutucam e cutucam a
piñata, apenas forçando um balanço, sem abrir mão de nada de sua bondade.
Para quebrá-lo e obter a recompensa, você deve bater forte e várias vezes.
Apenas agir, avaliar e ajustar (seguidos por esses três pontos de verificação)
pode gerar uma falha digna de: "OK, isso não funcionou... próxima ideia".
O Marketmind “Sim”: Vitória

O terceiro resultado da prova pushing é o desejado: uma venda! Parabéns.
Acenda um charuto e brinde o champanhe, você acabou de provar a viabilidade
e o valor de sua oferta. Alguém quer seu produto e está pagando por isso.
Você acabou de realizar mais do que a maioria dos empreendedores jamais sonhou.
Quando a celebração terminar, suje-se e, novamente, aja, avalie e ajuste.
Sua mensagem de marketing é tão eficaz quanto possível? Com base nas
vendas, qual é o custo de aquisição do cliente e como ele se relaciona com
sua estrutura de custos? Custou-lhe y dólares em publicidade para gerar vinte
e cinco dólares de lucro? Assumindo uma margem positiva, sua primeira
venda segue para a próxima fase de execução cinética: uma produtocracia.
PRODOCRACIA: USO, ENGAJAMENTO E

DISCIPULADO Uma venda prova que você comunicou de forma eficaz o
valor percebido. Seu marketing funciona. No entanto, você entregou valor real?
Só o seu cliente sabe. é desconhecido estabelece o contraste entre uma
produtocracia e um esquema de marketing BRO.
Alguns anos atrás, fiz amizade com um respeitado “empreendedor” que
conheci em um fórum de carros exóticos. Compartilhamos o amor por
Lamborghinis. Conforme fui conhecendo esse cara, descobri que seu modelo
de negócios era baseado inteiramente em marketing e esquecimento planejado
do usuário. Ele era um trapaceiro que negociava com valor percebido, não com
valor real. Seus produtos meramente substituíram o esquema. Por fim, descobri
que ele era um balde de lodo que empregava todas as ferramentas de persuasão
eficazes: cópia poderosa, depoimentos falsos, endossos insinuados de
celebridades e qualquer outra coisa que persuadisse o cliente a comprar. Após
a compra, o cliente não sabia que sua compra incluía uma inscrição de
continuidade, claro, bem divulgada em um grande bloco de texto que ninguém lê.
Se você não estiver familiarizado com os programas de continuidade, é

quando seu cartão de crédito é automaticamente descarregado todos os meses
para revendas de produtos ou renovações de assinaturas. E sim, são minas de
ouro para empreendedores. Mas, como qualquer coisa pertencente ao ouro, eles
podem ser abusados. A maioria das pessoas não presta atenção no extrato do
cartão de crédito e, quando o cliente descobre as cobranças (e que o produto é
péssimo), várias mensalidades carnudas já ocorreram. Pior ainda, sua política de
reembolso e cancelamento era como tentar navegar pelo código de impostos do IRS.
Deixe-me ser claro: se você tem um departamento inteiro dedicado a estornos,
você tem um problema de produto – e provavelmente também um problema de
dormir. No entanto, com base em sua frota de carros exóticos, meu palpite é que
ele estava ganhando uma fortuna, mas certamente não ganharia nenhum prêmio por ética.
Dentro do ciclo de vida do cliente, o estágio da produtocracia abrange uso,
engajamento e discipulado. Seu objetivo no estágio da produtocracia é confirmar
os grávitons - investigar se o valor real é entregue (digno de discipulado) sobre o
valor percebido (digno de nada). Se seus clientes não estão amando seu produto,
o objetivo é distorcer o valor até que eles gostem, estabelecendo uma
produtocracia. Você só pode fazer isso ouvindo, observando e envolvendo seus
clientes. Eles estão reclamando ou não estão usando seu produto como
pretendido? Eles estão reordenando ou é um e pronto? Eles comentam sobre
suas explosões de e-mail? Eles estão recomendando seus produtos nas mídias
sociais? As respostas a essas perguntas determinam o poder potencial de seu
produto em termos de transformar clientes em discípulos leais.
Mais uma vez, agir, avaliar, ajustar entra em jogo. Quando eu era dono da
minha empresa de Internet, fiz um esforço obrigatório para reprojetar todo o site
a cada dezoito meses. Por que? Eu estava agregando valor proativamente ao meu
serviço adotando recursos descobertos por ecos de padrão.
Muito possivelmente, o “eco de padrão” mais famoso vem do crescimento
meteórico do Instagram. Quando o Instagram foi lançado pela primeira vez (na
época era chamado de Burbn), o fundador Kevin Systrom e seu programador,
Mike Krieger, notaram que ninguém estava realmente usando o recurso de “check-
in” enquanto todos estavam usando o recurso de compartilhamento de fotos.
Eles agiram, avaliaram e ajustaram, e bam - Burbn foi descartado e simplificado, e o Instagram n
Sempre que você estimular a mente do mercado, fique totalmente atento e
voltando para você. veja o que são esses três grávitons, pode ser um sinal de um
producracia:
1. Novos pedidos ou renovações:

ambos dizem: “Sim, você cumpriu sua promessa”.
2. E-mails privados: elogios ou depoimentos escritos significam sucesso.
3. Críticas públicas ou elogios de estranhos: uma sinopse positiva (blogs/redes sociais
mídia) de estranhos indícios de uma produtocracia.
Como ganhei um milhão de dólares

escondendo-me no meu fórum Lancei meu fórum de empreendedores no verão
de 2007. Como mencionei anteriormente, comecei porque outro fórum que frequentei
estava cheio de conspiradores, autopromotores e spammers. Na linguagem da
necessidade, “eu estava cansado” do BS. Minha intenção não era ganhar dinheiro
(fui movido pela necessidade, pois a construção de comunidades é incrivelmente
difícil), mas fornecer um refúgio para empreendedores legítimos.
Nos anos seguintes, o fórum cresceu e tornou-se benéfico monetizar o trac com
publicidade. A maioria dos usuários não se importava. Mas outros o fizeram.
Um postou publicamente um tópico e reclamou dos anúncios. Alguns outros
seguiram, expressando a mesma opinião. No entanto, embutido em suas reclamações
foi uma oportunidade. Os reclamantes disseram que ficariam felizes em pagar por
um fórum sem anúncios.
Achei a sugestão ridícula. Por que? Meu viés pessoal interveio. Ele criticou: “Eu
nunca pagaria para ver um fórum sem anúncios, então por que me incomodar?”
Apesar do meu sentimento, ouvi meus usuários e ofereci uma versão do fórum sem
anúncios por apenas US$ 7,99 por mês. Passei cerca de uma hora implementando o
plano e chamei a opção sem anúncios de “Fastlane Insiders”.
Além da visualização sem anúncios, também acrescentei vários outros
benefícios, incluindo o que muitos consideravam o mais importante: privacidade e
menos ruído do empreendedor dos sonhos. Essa decisão - meramente agir,
avaliar e ajustar-se aos usuários - me ajudou a encontrar uma fortuna escondida nas
páginas do meu fórum. Ao longo da vida de minha propriedade, esta simples decisão deve render m
Além disso, a mudança de negócios também aumenta a avaliação da minha
propriedade, caso eu a venda. Espancar piñatas; não cutuque - observe como a fera
balança enquanto revela pistas importantes sobre como seu próximo golpe deve atingir.
PROPAGAÇÃO
O P final da execução cinética é a etapa do dinheiro: a propagação. é onde

milionários e bilionários são criados. É crescimento selvagem, escala e exposição
de sua produtocracia para as massas.
A confirmação da produtocracia valida um produto autorreplicante, como o
re, e a propagação torna-se um acelerador. A falta de produtocracia distorce esse
relacionamento, onde você não está lidando com re, mas com a centelha de
marketing de curta duração e a rotatividade de clientes insatisfeitos. Se o marketing
parar, por quanto tempo sua empresa sobreviverá? Ou vai crescer?
Apenas uma produtocracia pode preceder a propagação. Se não pode e não
pode ser acionado, avaliado e ajustado em uma produtocracia, eu desisto. Não
estou interessado em ser um comerciante de push que vende produtos abaixo do
padrão. Por exemplo, levei quase seis meses para determinar se meu primeiro livro
era uma produtocracia. A princípio, muitos frequentadores do fórum mencionaram
que gostaram do livro. Alguns disseram que foi a melhor coisa que já leram. Mas
nunca os considerei um público imparcial. Foi só quando estranhos começaram a
recomendar o livro - tweets, compartilhamentos no Facebook, e-mails - que percebi,
uau, este livro vale a pena ser divulgado.
Uma vez que os discípulos começam a evangelizar por seus produtos, isso
força um ciclo de expansão, que por sua vez força o crescimento, expande as
margens e falsifica a matemática. Recomendações, compartilhamentos e boca a
boca res o motor de crescimento. Marketing torna-se não uma necessidade, mas
uma opção. Embora eu não esteja sugerindo uma estratégia de marketing zero, uma producracia s
Independentemente da indústria, a propagação de uma produtocracia é realizada por
expansão de alcance, expansão de canal e/ou expansão de rede.
Expansão de Alcance
Depois que descobri que o TMF era uma producracia, fiz uma turnê de podcast
por vários anos. Meu objetivo era alcançar a expansão para expandir o conhecimento
do produto. Isso pode envolver marketing pago e promoção, bem como iniciativas
de mídia social. Se y dólares em publicidade gerarem y dólares líquidos em retorno,
vale a pena aumentar o gasto com anúncios. Um retorno líquido sobre gastos com
anúncios é uma licença para imprimir dinheiro. E como você provou ser uma
produtocracia, seu potencial de lucro muda de uma construção linear para uma construção expon
Outra via popular de expansão de alcance é o marketing de conteúdo, onde
você fornece conteúdo valioso para seu público-alvo, gratuitamente.
Escrever artigos de colaboradores (ou convidados) no Medium, Entrepreneur,
Quora ou em qualquer local lotado oferece conscientização em vez de valor.
Quando as pessoas obtêm valor de sua contribuição, é mais provável que elas
"peguem a bordo" e, eventualmente, se tornem seus clientes. Com uma
produtocracia, seu produto é uma máquina de vendas.
Certa vez, fui convocado para o serviço de júri e sabia que a sala de espera do
jurado tinha uma biblioteca. Coloquei meu livro nas prateleiras. Também ofereço
livros a preço de custo para qualquer pessoa de dentro que queira revendê-los,
doá-los ou usá-los para fins educacionais. Da mesma forma, também dou uma
tonelada de livros gratuitos. Por anos, tenho distribuído cópias gratuitas para
militares, ex-presidiários, recém-desempregados e mães solteiras. Vendo mais
livros do que no ano anterior porque sei que, a cada livro lançado na natureza, meu
ciclo de expansão acelera.
Expansão de Canal
Para empresas baseadas em produtos, a expansão do canal envolve a
adição de locais onde seu produto é vendido. Se você está vendendo um
produto para reforma da casa, como Sal of e Paint Brush Cover, a expansão
do canal está levando seu produto para a Home Depot, Ace Hardware e todas
as lojas de ferragens do planeta. Cada canal adicionado acentua seu potencial
de ESCALA e TEMPO, assumindo que o canal representa seu público-alvo e
mantém a integridade da marca.
Por exemplo, se você criou uma marca de bolsas cujo preço médio é de
US$ 2.000, talvez não queira celebrar um convite da Target. Atenha-se aos
canais que aprimoram sua marca e atingem seu público.
Um ótimo exemplo em que a expansão do canal pode ser apoiada é a

empresa Michael Kors. Originalmente considerada uma marca de alta
diluição da marca prejudicaram a qualidade, a superexposição e a
empresa. lojas especializadas em todo o mundo, muitos consumidores agora
percebem a marca como muito onipresente. Se você vir uma bolsa Michael
Kors toda vez que andar na rua, quão especial você se sentirá pagando um
preço premium para possuir uma? O que aconteceu com Kors é consequência
do supercapitalismo – em vez de proteger a marca e a missão original, Wall
Street promove o impossível: crescimento infinito para apaziguar os acionistas.
No meu mundo, a expansão do canal fez maravilhas pelos meus resultados,
embora eu admita que cometi erros que custaram caro. O audiolivro Fastlane
não foi adicionado ao canal Audible até 2015. por engano, me custou mais de
seis dígitos em vendas perdidas. Da mesma forma, Lightning Source é outro
canal que adicionei, que atende mercados fora dos Estados Unidos. Mais uma
vez, não adicionei este canal até três anos após o lançamento. Depois de adicioná-lo, as ven
Sim, outro erro de seis dígitos agindo com três anos de atraso. Desde que a
expansão do canal atinja seu público, mantenha sua marca e se encaixe em
sua estrutura de custos, adicione, adicione e adicione.
Expansão Da Rede
Em 2014, notei que um colega autor estava recomendando meu livro no Twitter.
Seu nome era Hal Elrod, autor do livro O milagre da manhã. Em gratidão, achei
que seria bom ler o livro dele, principalmente desde as manhãs e me misturo
como água e a Bruxa Malvada. O livro mudou minha vida porque reformulou
minha percepção infernal da manhã. Como resultado, eu o recomendo oen.
Embora eu não possa colocar números, tenho certeza de que minha
recomendação acrescentou milhares de dólares em vendas para Hal. Da
mesma forma, sua recomendação constante da TMF para seu grupo de
influência
fez o mesmo por mim. Esse relacionamento, um de muitos, é o meio
final de propagação, que é a expansão da rede. A expansão da rede envolve
networking e parcerias com outros: desenvolvimento de negócios, marketing
aliado e joint ventures ganha-ganha. Embora alguns possam chamar isso de
“vou coçar suas costas se você coçar as minhas”, eu não.
A expansão da rede é encontrar parceiros que compartilham um propósito
semelhante e sinergizar seu esforço. NÃO se trata de princípios comprometidos
ou de ser dissimulado para ganhar dinheiro. Se eu não tivesse gostado do
livro de Hal, não me sentiria na obrigação de recomendá-lo. Sem a
produtocracia, não há coçar as costas.
Trago isso à tona porque, na indústria do livro, é comum que os autores
colem resenhas elogiosas nas capas de seus livros de “líderes de pensamento”
que, na verdade, nunca leram o livro. Sim, aquelas críticas elogiosas de
autores best-sellers insistindo que “esta é uma leitura obrigatória” para outros
autores best-sellers são artificiais. à direita, eles estão trabalhando em prol da expansão da
Para alguém que não vende um livro, a expansão da rede consiste em joint
ventures, relacionamentos de afiliação e desenvolvimento de negócios. Para
meu amigo que possui uma empresa de aluguel de caixas, a expansão da rede
é a parceria com empresas de realocação corporativa e agentes imobiliários.
Quando eu era dono da minha empresa de Internet, a expansão do alcance
constituía aproximadamente 60% da minha receita, enquanto a expansão da
rede constituía cerca de 40%. Eu tinha parcerias com centenas de sites na
indústria de casamentos, viagens e vida noturna. Eles ofereceram meu serviço, e sempre qu
usei, paguei a eles uma comissão suculenta. Alguns dos meus melhores aliados ganharam
milhares de dólares; eles obtiveram um fluxo de receita adicional e eu recebi um custo fixo
de aquisição de clientes.
“Não é O QUE você sabe, mas QUEM” é parcialmente verdadeiro, mas enganoso.
Ter melhores O QUE (conhecimento e experiência) pode abrir as portas para melhores QUEM.
Então, como você expande sua rede se ela pode expandir seus negócios? da mesma
forma que faria se abordasse um mentor. Concentre-se no valor e no que você pode oferecer
ao seu parceiro em potencial. Veja, por exemplo, este e-mail que recebi.
Sua abertura foi a seguinte: “Ei, MJ, gostaria de promover seu livro para 100.000 assinantes
do meu canal do YouTube… é isso que eu gostaria de fazer…”.
tinta que a abertura despertaria meu interesse e iniciaria um novo contato de rede?
Que tal essa abertura? “MJ, gostaria de entrevistá-lo para meu novo podcast de sucesso que
lançarei no próximo mês. Ainda não tenho ouvintes, mas pretendo entrevistar muitas pessoas
de sucesso e deve ser legal. Que horas funcionam para você?
Não tenho certeza se você pode ver a diferença, mas o e-mail A abre com uma
mentalidade DAR, enquanto o e-mail B abre com uma mentalidade TAKE. Na verdade, acho
que nove em cada dez e-mails que recebo sobre mentoria abrem com um RECEBER e
ignoram o DAR.
“Ei, MJ, você faz alguma orientação? Gostei do seu livro e gostaria muito de ficar rico
um dia. Eu realmente não suporto meu trabalho, e meu chefe é um idiota total.
Minha namorada não acredita em mim, provavelmente porque não tenho nenhuma habilidade
ou dinheiro, mas estou disposto a aprender se você puder me mostrar o que fazer. Eu amo
Lambos também.”
Eu, eu, eu, eu, eu, eu. Ninguém se importa. Bem, eu faço, mas eu não.
Eu entendo - todos nós somos egoístas. Infelizmente, seu egoísmo o impede de ter
sucesso. Se o seu e-mail de abertura contiver mais de dois Is e MEs, não há chance. Esse
conceito simples de deixar de lado o egoísmo e DAR primeiro, enquanto RECEBE depois, é
o motivo pelo qual as redes não se expandem, muito menos por que os vouchers de valor
permanecem indescritíveis.
Propagação de Financiamento
Em 2007, depois que vendi minha empresa pela segunda vez, os novos
proprietários mudaram a sede de Phoenix, Arizona, para um distrito de alta
tecnologia em São Francisco. Tenho certeza de que o aluguel aumentou $ 30.000
por mês, sem mencionar o custo da mão de obra e tudo mais, desde o café até
os cubículos. Como eu conhecia o funcionamento interno da minha antiga
empresa, nunca entendi esse raciocínio, a não ser querer “parecer o papel” de
uma empresa de tecnologia. Eu sei que Phoenix não é desprovida de espaço de escritório e pes
De qualquer forma, parecia um déjà vu. Veja bem, na primeira vez que vendi
a empresa, quase seis anos antes, aconteceu exatamente a mesma coisa: uma
mudança rápida para San Francisco, aumento de custos e maior visibilidade de
coisas que não parecem importar. Eu sei que mesas de pebolim e Pringles grátis
no refeitório são bons para o moral dos funcionários, mas você sabe o que não
é bom para o moral dos funcionários? Layos, deslizamentos de rosa e falência.
Infelizmente, anos depois, apesar de uma economia diferente, uma equipe
diferente e uma visão diferente, o resultado seria o mesmo: a falência. Meu ponto,
espero, é claro. O dinheiro é rei quando se trata de propagação. Cada dólar deve
ir para esse esforço. Se não pode aumentar a linha de fundo, não deve ser feito.
Há uma diferença entre um aluguel comercial Classe B de US$ 4.000/mês em
Phoenix e um espaço Classe A de US$ 50.000/mês no distrito financeiro de São
Francisco. Despesas auxiliares, como pisos de mármore, mousepads de marca
personalizados e aquela luz neon legal do seu logotipo, podem esperar.
A preservação do caixa e seu redirecionamento final para o crescimento é a única
coisa que importa.
Quando o caixa está apertado, a propagação de uma empresa é impossível.
Mais vendas, tráfego e usuários exigem mais recursos. Cada centavo de receita
(e lucros) deve ser reinvestido na empresa para financiar quaisquer desafios de
crescimento que estejam por vir.
Seu papel como CEO não é voar de Nova York para Los Angeles na classe
executiva. Não é uma mesa de mogno, mas uma mesa Ikea que grita morador de dormitório.
Não é um aumento de salário a cada aumento incremental na receita. Haverá um
tempo e um lugar para colher recompensas, mas a propagação não é isso.
E, por último, meu conselho para empresas em crescimento é rejeitar o financiamento,

a menos que seja necessário. Por que? Porque o financiamento normalmente é a prioridade
das partes interessadas, desde o cliente até os investidores. Se você pode financiar o
crescimento enquanto mantém 100% de controle sobre o seu negócio, faça-o.
Outra opção é um tipo diferente de crowdfunding: equity crowdfunding. Enquanto o
crowdfunding baseado em recompensa/doação recompensa os colaboradores com
produtos ou recompensas, o equity crowdfunding vende uma parte da sua empresa. Sites
como Circle-Up, Crowdfunder e Fundable oferecem a você a oportunidade de realmente
garantir nanciamento de ações, notas conversíveis e outras opções de nanciamento para
sua expansão. No entanto, esteja avisado: esses serviços são mais bem implantados após
a prova de conceito e as vendas estão crescendo. O equity crowdfunding é como um Shark
Tank online: você não entra pela porta com zero vendas, uma ideia e um sonho.
CAPÍTULO 41
FAZER ASSUNTO DE EXECUÇÃO:
13 MELHORES PRÁTICAS
Um bom marketing só faz um produto ruim falhar mais rápido.

~ David Olgilvy, Empresário
#1) ESPERE DIFICULDADE E DESVIO
Dois as expectativas traçam a execução cinética: dificuldade e desvio. Uma vez
que eles são esperados, você não ficará em estado de choque quando eles
acontecerem. E então
desistir não é uma opção. O primeiro é a dificuldade, o tema ao longo deste livro.
Começar um negócio não é um cone wae cone e um passeio no calçadão.
Os vouchers de valor não são concedidos para a resolução de problemas
fáceis. Espere um desafio, enquanto as falhas são apenas ecos do mercado,
um falso anúncio que precisa ser reavaliado pelo que é. Na verdade, existe
apenas UMA falha NÃO ESCRITA: desistir de seus sonhos e regredir à mediocridade ESC
Tudo é um eco e uma oportunidade de agir, avaliar e ajustar. Como eu digo, o
fracasso é o suor do sucesso. Quando você se recusa a suar, não pode esperar
armas de aço e abdominais de tábua de lavar. A verdade é que meus fracassos
anteriores não foram fracassos reais, mas fracassos em agir, avaliar e ajustar.
Falhei canal, alcance e mensagens. Cutuquei as piñatas — não as quebrei.
Em segundo lugar, espere que seu objetivo inicial de negócios se desvie. Uma
vez que você aprenda a agir, avaliar e ajustar, sua intenção original de negócios mudará.
Quando comecei minha empresa de Internet, minha visão não era a geração de
leads, mas terminei aí. Se eu continuasse a ser o dono da empresa, a geração de
leads teria se transformado em reservas online e compartilhamento de viagens. Os
ecos do mercado dirigem o navio.
Da mesma forma, a Amazon começou apenas no espaço do livro. Quando o
PayPal foi lançado, sua intenção original era o processamento de pagamentos para
os vendedores mais vendidos do eBay. próprio eBay? Pierre Omidyar começou por
capricho como um site de leilões de colecionáveis depois que vendeu seu apontador
laser por um lucro inesperado. Na verdade, ele pretendia abrir o Etsy nove anos
antes, mas, em vez disso, o eBay se tornou o principal destino de leilões da Internet.
A questão é que você pode querer dirigir até Los Angeles, mas o mercado pode levá-lo até São Fran
#2) TOTALMENTE MONÓGAMO

A monogamia fiel é um storyboard característico da plataforma de lançamento
para muitos dos principais empreendedores. De Richard Branson a John Paul
DeJoria e David Geen - os empresários mais renomados do mundo tornaram-se
famosos por causa da monogamia: eles se comprometem com um negócio e apenas
um negócio. Depois de atingir o sucesso, a poligamia costuma ser o resultado: a
divisão em múltiplos empreendimentos onde as paixões são exploradas e o capital
alocado. Não se deixe enganar por esses empresários de alto perfil que têm vinte
projetos em andamento. Você não vendeu uma empresa por milhões e não é Robert Herjavec.
A monogamia solidifica um grande casamento. Se seu tempo e apoio emocional
estão sendo compartilhados com outros seis parceiros, você pode esperar um bom
casamento? Esse tipo de relacionamento prosperará, sobreviverá ou morrerá?
Sempre que ouço um jovem empreendedor dizer: “Tenho seis empresas”, é ao
mesmo tempo triste e divertido. é um código para “Tenho seis empresas que são
péssimas”. Uma producracia é uma máquina de imprimir dinheiro - negócios
paralelos são distrações ou oportunidades de negócios impotentes. Amarrar-se a
vários negócios é como tentar se tornar um violinista de classe mundial com uma
mão amarrada nas costas.
A monogamia deve preceder a poligamia. Você tem um negócio ou nenhum.
Você pode ser qualquer coisa de classe mundial, mas isso requer um foco implacável.
Seja qual for a sua coisa, você tem que comer, dormir e cagar. A execução é difícil o
suficiente. Desvie seu foco e será morto pelo empreendedor que não é desviado.
Trabalha quatro horas por semana e o empresário trabalha dez horas por
dia vai goma-laca seu negócio atrás do depósito de madeira. Você não pode descartar o trabalho
duro dizendo que trabalhará de forma mais inteligente. e UNSCRIPTED fazem as duas coisas.
#3)BALANCEISBULLSHIT
Bom pai? Foda-se! Vá para casa e brinque com seus filhos. Esta linha
clássica do filme Glengarry Glen Ross é uma declaração sobre o equilíbrio. E deve ser
dito: cuidado com os blogueiros e autoajuda ninguém pregando equilíbrio. Não é por acaso que
os pregadores dessas bobagens são relativamente desconhecidos. A chave para a felicidade é
uma vida equilibrada! Sete dicas para uma vida equilibrada e sem estresse! Blá blá blá. equilíbrio
de tinta é como Michael Phelps ganhou vinte e três
medalhas de ouro olímpicas? É o equilíbrio como Michael Jordan ganhou seis
campeonatos da NBA e quatro MVPs? Essa foto de Elon Musk lhe dá uma sensação confusa de
equilíbrio? O fato é que o equilíbrio é outra armadilha do CRITÉRIO. tinta sobre o equilíbrio em
termos de uma prancha e um fulcro, como uma gangorra. Como você consegue equilibrar a
prancha?
Ora, você colocou no meio. Médio é igual a mediano e comum.

Veja bem, equilíbrio é besteira - a menos que você aspire a resultados intermediários. Os
principais líderes de hoje levam tudo, menos uma vida equilibrada. Mais uma vez, como muitos
princípios não escritos, a fuga da vida convencional é pavimentada fazendo o oposto do que a
sabedoria convencional prega. Grandes resultados vêm de grandes desequilíbrios. A vida incrível
que vivo hoje não é por causa do equilíbrio; é porque entrei no mundo dos obcecados.
Desequilíbrios enormes e periódicos na vida geralmente precedem o sucesso.

Quando eu era dono da minha empresa na web, havia muitos casos de doze horas por dia,
trinta dias seguidos. E sim, alguns dos meus relacionamentos sofreram.
Quando escrevi meu primeiro livro, me hospedei em um condomínio de praia e escrevi por trinta
dias seguidos: comer, escrever, dormir, li. O equilíbrio estava longe de ser encontrado.
Scott DeLong, fundador do agregador de conteúdo ViralNova, que mais tarde vendeu em um
negócio potencialmente avaliado em $ 100 milhões em dinheiro e ações, ecoa a importância do
desequilíbrio temporário em seu blog pessoal. Ele escreveu:
Passei 5 anos completamente obcecado por negócios. Sacrifiquei minha

vida social e quase perdi até a capacidade de saber me divertir. Mas pagou
o e agora estou voltando a aproveitar a vida com muito mais liberdade e muito
mais dinheiro. Como qualquer coisa difícil, no final vale a pena. Portanto, fique
obcecado com o seu empreendimento... se você se pegar pensando nisso o
tempo todo, é quase impossível falhar, porque você claramente o quer tanto
que faz qualquer coisa para obtê-lo. E é disso que112se trata.
Como o Sr. DeLong, hoje levo uma vida incrivelmente equilibrada, graças
ao desequilíbrio. Ahh, a grande ironia do equilíbrio de longo prazo é que os
desequilíbrios de curto prazo o vencem. Se eu quiser lançar outra empresa
multimilionária, sei implicitamente que o equilíbrio será abandonado. Decida
o que é mais importante para você: mediocridade equilibrada permanente ou
excepcionalismo desequilibrado temporário?
# 4) MEIO AMBIENTE TUDO

Eu tenho três academias diferentes. Espalhado pela área de Phoenix, o
mais próximo fica a alguns minutos de distância. Mas raramente vou. Em vez
disso, dirijo trinta minutos até a academia mais distante, a Lifetime Fitness.
Por que? Ambiente é tudo.
Na minha cidade natal, Fountain Hills, Arizona, a idade média é de 92
anos. Como você pode imaginar, a academia local não é um lugar quente
para corpos quentes. Não sou apenas o mais novo, sou o mais novo. E
como não sou exatamente material GQ, não estou me gabando disso. De
qualquer forma, esse ambiente geriátrico é prejudicial ao meu treino. Quando
todos ao meu redor estão em pior estado do que eu, não é particularmente
motivador. Na verdade, acho deprimente. Não, NÃO sou melhor do que
ninguém lá - espero que daqui a trinta anos ainda esteja malhando. É que
não preciso de um lembrete de que um dia serei eu: entrando na academia
com meias e sandálias e um moletom puxado tão alto que você pensaria que eu estava us
No lado do ip, meus treinos no Lifetime são incrivelmente cheios e
suados. Por que? Todos ao meu redor estão em melhor forma do que eu.
Fisiculturistas, modelos de fitness - o lugar é como um concurso de beleza
patrocinado em conjunto pela Lululemon e Under Armour. Esse ambiente me
motiva
a trabalhar mais. Este mesmo conceito se aplica ao seu ambiente de
trabalho. Eu realmente sinto que minha vida não começou até que eu escapei
da triste Chicago e me mudei para a ensolarada Phoenix. Eu precisava do shi ambiental par
existem e, para ser honesto, eu provavelmente estaria viciado em Prozac devido a

uma deficiência de vitamina D. Meu ponto? Encontre o ambiente que lhe dá o seu
melhor treino. Não apenas com firmeza, mas com a vida. Encontre aquela cidade,
país, igreja, lanchonete ou grupo de novos amigos que apoiem e inspirem você.
Se os colegas SCRIPTED estiverem impedindo você e perseguindo seus
sonhos, encontre novos colegas. Livre-se deles ou, na melhor das hipóteses,
mantenha-os a alguns códigos postais de distância. Um ambiente ideal não é
aquele que reclama e nega! Você conhece seu ambiente ideal. Se pizza e um Planet
Fitness cheio de funcionários de meio período não dedicados lhe derem um treino
melhor, vá. Você é livre para escolher — não escolher faz de você uma vítima das circunstâncias.
#5) GUARDIÕES ESTÃO MORRENDO; NÃO PEÇA PERMISSÃO
Cinco vezes vencedora do Grammy, Hillary Scott, do Lady Antebellum, fez o

teste para o American Idol, não uma, mas duas vezes, e nunca passou das rodadas
preliminares. Como ela disse ao Entertainment Tonight, “eu literalmente me
apresentei para os assistentes de produção e os estagiários, e simplesmente não
consegui”. Felizmente , ela não deixou que alguns novatos bloqueassem seu
sucesso. Em vez de engasgar com o veredicto de um porteiro, ela perseverou e se
tornou parte de uma das bandas mais badaladas da música country. Uma
producracia musical fez o resto.
Vivemos uma época incrível. As torres de marfim, que outrora cortejavam os
estimados concedentes de permissão, estão desmoronando. Se você tem talento e
vontade, a aprovação não é mais necessária. Permissão, não necessária. As chaves
do palácio dos sonhos aguardam em pastagens abertas: YouTube, Instagram,
Amazon e qualquer outro meio com audiência.
Anos atrás, publicar um livro significava implorar a uma editora ou a um agente
literário com uma bela carta de apresentação e um manuscrito. Você enviou
dezenas, talvez centenas, desses lindos pacotinhos de esperança. E então você esperou semanas
Temporadas. Anos. Esperar e rezar para que alguém, em algum lugar, tire algumas
horas para ler seu sonho e lhe dê permissão para vivê-lo. E se alguém respondeu?
Espero que você esteja pronto para vender seu sonho barato. Você vai colocar o
poder de negociação de uma formiga debaixo do sapato de uma criança de sete anos.
Mas não hoje. Se você tiver a iniciativa e a determinação de se lançar ao mar
na mente do mercado, poderá contornar os porteiros.
Deixe o mercado decidir se você é digno. Se você é experiente e talentoso, você
não pode ser ignorado. Os porteiros podem suprimir o talento como uma rolha em uma
garrafa, mas o talento pressiona a mente do mercado, acabando por estourar.
Talvez minha história favorita sobre o talento revelador da mente de mercado seja
o ex-usuário de drogas sem-teto, Arnel Pineda. Se você ainda não ouviu falar de Arnel,
ele é o vocalista da lendária banda de rock Journey. Depois que o vocalista original saiu
da banda, um substituto foi procurado. Depois de ver os vídeos de Arnel no YouTube
cantando tributos ao Journey, o membro da banda Neal Schon contatou Pineda para um
teste com a banda real. Após um longo vôo e alguns dias de audições, Pineda foi
nomeado o novo vocalista. Desde então, ele fez turnês mundiais, incluindo uma
apresentação no Super Bowl, e até produziu um documentário, narrando a história. 114
Já ouviu falar de Ted Williams? Ele era outro sem-teto cuja voz deslumbrante foi
descoberta no YouTube. Que tal Justin Bieber? Não sou fã de sua música, mas sou de
sua história. Descoberto no YouTube depois de cantar tributos a Usher, ele se tornou
fabulosamente rico e também incrivelmente irritante.
Lindsey Stirling fez um teste para o America's Got Talent e Piers Morgan disse:
"Você não é bom o suficiente ... para fugir voando pelo ar e tentando tocar violino ao
mesmo tempo." Sharon Osbourne continuou: “O que você está fazendo não é suficiente
115
para encher um teatro em Las Vegas.” LOL. Stirling
passou a vender e ganhar milhões simplesmente ouvindo a mente do mercado, e não
os porteiros.
Minha história também dá ao guardião o pássaro: se eu tivesse esperado que um
agente ou uma editora me desse permissão para publicar meu livro, ele nunca teria
chegado ao mercado. Não deixei que um estranho empoleirado em um arranha-céu de
Manhattan me impedisse.
Veja bem, o medo - não os porteiros - é a única coisa que esconde o talento. Se
você cantar, cante para a mente do mercado e veja se ela desmaia. Se você contar
piadas, conte piadas e veja se a mente do mercado ri. Para roubar o slogan da Nike, “Just do it”.
#6) CONSTRUA UMA MARCA COMO

PERSONALIDADE Produticocracias andam de mãos dadas com uma poderosa
imagem de marca. Atrás de cada discípulo, uma identidade de marca clara reforça a
lealdade. Se você deseja um negócio que cresça e permaneça, a estratégia da marca
precisa ser uma consideração primordial.
Branding, no entanto, é um negócio complicado - tão complicado que as

pessoas fazem carreira nisso. Para amadores, branding significa um logotipo
elegante, um slogan conciso e alguns artigos de papelaria folheados a ouro. Para os
especialistas, branding é mais: é a arte de personificar um negócio com qualidades
e características humanas de forma que reflita ou
arme a identidade do seu próprio cliente. tinta sobre isso por um momento.
Uma identidade de marca bem executada arma a identidade de seu cliente e, como
resultado, torna-se uma métrica de decisão central na decisão de compra.
Considere a marca Harley-Davidson. Como você descreveria o grupo principal
de clientes? Corredores de risco ou tipos conservadores de "jogar com segurança"?
Se você vive YOLO e despreocupado, comprar uma Harley aumentaria sua identidade
ou a prejudicaria? Que tal Nike? Como um atleta altamente recrutado, gastar uma
fortuna em roupas da Nike armaria sua identidade ou a enfraqueceria? Que tal a
pessoa que aspira a obter t? A marca Nike torna-se uma extensão da identidade, já
existente ou desejada. As marcas
mais fortes vinculam-se às identidades de seu cliente-alvo. tinta sobre como
essas marcas se entrelaçam na identidade: Louis Vuitton, Apple,
Wrangler, Ferrari, Volvo.
Na verdade, uma história interessante de marca e identidade aconteceu em
minha vida recentemente. Alguns anos atrás, vendi minha Lamborghini porque não
correspondia mais à minha identidade. A princípio, a marca Lambo ressoou com
minha identidade NÃO ESCRITA, via expressa – não há nada como dirigir um carro
que 99% da população não sabe dirigir. É diferente, radical e espeta a mediocridade.
Infelizmente, também grita corajosamente por atenção. Para mim, atrair atenção
indesejada e estar “fora do radar” superou meu desejo de ser notado com 550
cavalos de potência. A identidade da marca Lamborghini não mudou — a minha sim.
#7)CONSISTÊNCIACONSTRUÍDAMARCAS
“obrigado por aguardar; Sua ligação é importante para nós…"

Realmente? Eu duvido. Se minha ligação fosse realmente importante, eu não
estaria girando meus polegares nos últimos dezessete minutos enquanto ouvia
música fúnebre. Meu palpite é que nove em cada dez marcas são falsificadores de
marcas. Falsificação de marca é palavras sobre ações. Você diz uma coisa: “A
satisfação do cliente é nossa principal prioridade” — e, no entanto, suas ações corporativas reflete
O desserviço ao cliente é o principal culpado pela falsificação da marca.

Lembra-se do fofo personagem de “ajuda” do clipe de papel da Microso, que aparecia
em seus programas? Ele interromperia o relatório do seu livro e diria: "Em que posso ajudá-
lo?" Além de te irritar pra caramba, o clipe de papel te irritou ainda mais por ser absolutamente
inútil. Faça uma pergunta e sua resposta será algum link para o site da Microso, que era
outro monte de jargões da chamada ajuda. O clipe de papel Microso é um indicativo de como
a maioria das empresas finge atendimento ao cliente. “Smoke and mirrors” é o serviço do
dia. Já notou como a maioria dos sites não publica um número de telefone?
E aqueles que o enterram em alguma página difícil de encontrar?

Desatendimento ao cliente.
E já percebeu como é difícil falar com um ser humano sobre

alguma coisa, e só depois de ter pressionado 1, *, 2, 2, 2, 1, 1 e 0?
Desatendimento ao
cliente. O que quero dizer é que as marcas não são criadas pelas palavras do site ou
por declarações de missão na parede — uma marca é conquistada. É uma reputação que
surge de uma ação consistente, assim como um indivíduo ganha uma reputação. Você pode
repetir a mesma merda várias vezes, mas se você (e seus funcionários) não fizer isso aos
olhos do público, é uma marca falsa. Se suas ações são consistentemente inconsistentes e
beirando o diabólico, nenhuma declaração sagrada gravada em uma placa muda a reputação.
A construção da marca começa com a identificação de como você deseja que sua
empresa seja percebida.
Se fosse uma pessoa, quem seria seu amigo? O que ele representa e como se
comportará para refletir essa persona? Não confunda uma marca com sua USP ou proposta
de venda exclusiva. Ser o mais barato ou o serviço com mais funcionalidades não é uma
marca. Um USP faz parte da construção da marca como gravatas são para ternos, mas por
baixo da imagem deve haver algo mais.
Seu cliente deve sentir que você é diferente.
Depois de identificar a persona da sua marca, identifique as iniciativas específicas que
fariam isso acontecer. É uma garantia de devolução do dinheiro sem limite de tempo, sem
perguntas? É a capacidade de falar com um ser humano sem ter que apertar um zilhão de
botões? É ecologicamente correto com uma parte dos lucros indo para uma organização
ambiental sem fins lucrativos? A consistência da ação da marca deve ser sempre congruente
com as operações, desde você até seus funcionários. Se você quer ser conhecido como a
empresa “esperta”, mas seu
as postagens do blog da empresa não inspirariam uma correspondência em um balde de

jornais, você falha no jogo da marca e atrapalha a produtocracia.
#8) VENDEDOR
BESOLD Execução é o trio “agir, avaliar, ajustar”, mas também tem outro piloto de
três cabeças: venda, marketing e comunicação. Se você está sem ideias enquanto está
sentado no sofá, eis o que você pode fazer enquanto isso: aprenda a vender.
Vender e todos os seus primos (marketing, direitos autorais, negociação) são as

habilidades mais importantes, não importa qual seja o seu negócio. Essas habilidades
podem ser guardadas para o resto da vida.
Lembre-se do corolário do câncer. De nada vale ter o melhor produto do mundo se

você não consegue iniciar as vendas. Se você não conseguir persuadir a mente de
mercado a comprar em seu estágio de semente, as bases da produtocracia nunca acontecerão.
A urgência de vender está em toda parte. Em cada ponto do processo de execução,
existem potenciais interessados a serem vendidos: investidores, funcionários,
fornecedores, parceiros, reguladores, anunciantes e, acima de tudo, cônjuges zangados
que precisam convencer que vale a pena o esforço de suas horas atrasadas. Aqui estão
algumas estratégias de vendas para colocar sua produtocracia em movimento.
CONTE UMA HISTÓRIA
Se você quer vender mais de qualquer coisa, dê uma história ao seu produto
ou empresa. As pessoas adoram histórias porque é assim que damos sentido ao nosso mundo.
Vincular uma história à sua empresa ou produto dá ao cliente a chance de fazer
parte da narrativa. Quando a história ressoa com a identidade de seu cliente, ela
fortalece sua marca.
Lembra da história de Arnel Pineda, vocalista do Journey? Eu era um fã casual.
No entanto, assim que soube da história cativante por trás de Arnel, passei de
casual a noiva - procurei ingressos e comecei a comprar músicas. no poder da
história.
As histórias e seu poderoso efeito na psicologia de compra foram comprovados.
SignicantObjects.com é um desses experimentos que demonstra como a narrativa
pode impactar o valor percebido de qualquer objeto. Na Signicant Objects, itens
comuns de três lojas eram comprados a baixo custo e depois revendidos no eBay,
exceto com uma diferença: uma história poderosa estava ligada aos objetos. Como
resultado, os itens comprados a uma média de $ 1,25 foram revendidos por muitas
vezes mais, quase $ 8.000 no total. Um pote de bolinhas de gude de um dólar,
célebre e vendido por y dólares. 116 Um caroço de maçã de madeira de um dólar,
célebre e vendido por mais de cem dólares. 117 E dezenas mais.
Outro benefício da história é enquadrar sua marca.
Tomemos, por exemplo, os intensificadores de sabor Stur (SturDrinks.com),
que são adoçantes naturais de água. Originalmente, encontrei esta empresa ao
abordar meu ponto problemático: adoço a água mineral San Pellegrino, mas evito
fazê-lo de maneira não natural. Tenho relutantemente usado a marca Skinnygirl,
que é uma óbvia incompatibilidade de marca: não sou magra ou uma garota.
Skinnygirl era o único intensificador de sabor que não usava adoçantes e
corantes artificiais. Em busca de algo adoçado com estévia e sem cores artificiais,
encontrei Stur no supermercado local. No frasco minúsculo havia uma pequena
história por trás da marca. Em seu site, a história é longa:
Stur nasceu enquanto minha esposa estava grávida de nossas gêmeas. O

médico recomendou que ela bebesse de 8 a 10 copos de água por dia - mas,
como a maioria dos americanos, ela não bebia nem metade disso! E ela estava ficando
desidratado. Então, para ajudá-la, comecei a procurar maneiras saudáveis de saborear sua
água. Fui até a loja e procurei as misturas de bebidas, mas descobri que eram todas feitas
com produtos químicos artificiais que não nos sentíamos à vontade para colocar no corpo
de minha esposa. Finalmente começamos a fazê-los nós mesmos, usando extratos de
frutas e estévia reais. Levamos mais de um ano e centenas de combinações diferentes
para chegar a uma mistura que tinha um sabor melhor do que a maioria das bebidas
açucaradas engarrafadas! 118
Usando essa história ainda mais, seu site continua a estratégia da marca, distribuindo
as vendas para uma organização sem fins lucrativos dedicada aos recursos hídricos.
De qualquer forma, observe como as empresas são fundadas com base em necessidades
reais, não no que é conveniente, fácil ou amado. O fundador então explica como seus
amigos reagiram ao seu empreendimento:
Quando contei pela primeira vez à minha família e amigos próximos sobre Stur, eles me
disseram que eu estava louco para lançar um produto nesta categoria, competindo com
empresas estabelecidas e multibilionárias.
Essa declaração poderosa diz a um cliente potencial da Stur que sua compra
ajuda um homem com uma família - não uma gigacorporação sem rosto. Com quem você
prefere fazer negócios? Diga ao seu público POR QUE você está no negócio; ser duciário
sobre isso. Quando eles fizerem a conexão, eles escolherão você em vez do grande
valentão do quarteirão.
HUMANIZE SUA EMPRESA

Uma grande parte de anexar uma narrativa à sua empresa (ou produto) é que
ela a humaniza. A humanização é outra estratégia dupla que ajuda a reforçar sua
marca E a tornar os compradores mais lembrados. O fato é que as pessoas querem
fazer negócios com pessoas de quem gostam, e não com corporações gigantescas
escondidas atrás de um muro burocrático.
A maneira fácil de humanizar o seu negócio é dar-lhe um rosto.
A página do autor do meu primeiro livro tem várias fotos minhas desde a
escola primária até mais de quarenta anos! Fiz isso porque estudos mostraram que
a página “Sobre nós” (ou no meu caso, a página do autor) é uma das páginas mais
visitadas em TODOS os sites.
Faça com que essa página signifique algo diferente de apenas um monte de
frases da moda como: “Permitimos sinergicamente a colaboração visionária e o
compartilhamento de ideias entre vários ambientes nativos”. Em vez de soar como
um autômato preso em um loop de ducha, diga algo significativo. Engraçado.
Mostre sua personalidade. E sim, poste algumas fotos.
Se você tem uma equipe, poste fotos deles parecendo humanos: na mesa,
brincando com o cachorro, qualquer coisa que não se pareça com uma estátua em um macacão.
Outra estratégia de humanização é engajar seu público nas redes sociais.
Não costumo ficar no Twitter, mas quando o faço, reservo um tempo para
responder aos tweets dos fãs sobre meu livro. Se eles levaram cinco segundos
para entrar em contato comigo, posso devolver cinco. Da mesma forma, sempre
que alguém envia um e-mail, tento responder, apesar do volume que tornou isso
impossível. Quando os leitores ouvem de volta, ficam chocados por eu ter
respondido e não um VA contratado das Filipinas. Esses gestos simples podem
mover o medidor de marca e reforçar ainda mais o discipulado.
E, finalmente, se você tiver funcionários, incentive-os a cultivar sua
personalidade em vez de amordaçá-la. Por exemplo, os comissários de bordo da
Southwest Airline são muito criativos em suas apresentações preventivas.
Em vez de ouvir a mesma ralé pela enésima vez, os viajantes a ouviram cantada,
batida e humorizada. Em vez de um martelo corporativo proibindo
tais gracejos, eles permitem, humanizando uma grande corporação.

Raro mesmo.
APELO PARA O INTERESSE PRÓPRIO, O

SIGNIFICADO E O PROPÓSITO A doutrina suprema do egoísmo do consumidor é
o que eu ganho com isso? Quanto mais rápido e claro seu cliente aprender o que ele
ganha com isso, mais rápida será a venda. Esqueça recursos, bugigangas e acessórios brilhantes - venda
Se você distorceu vários atributos de valor na matriz de valor, traduza esses atributos em
benefícios diretos. Diga ao seu potencial comprador exatamente o que você pode fazer
por ele. O foco de sua campanha deve sempre detalhar um benefício principal. Não deixe
seu cliente tirar suas próprias conclusões.
É surpreendente (e triste) que muitos empreendedores não façam isso. Por exemplo,
meu amigo, dono de uma empresa de engradados de mudança, não está apelando de
forma eficaz para o interesse próprio nem comunicando benefícios - ele deixa o cliente
fazer o trabalho. O título extravagante de sua página inicial diz: “Pacote de estúdio”. Este
é um nível de serviço dentro de seu negócio. Sim, essa é a manchete dele, um não iniciador
de apelo zero e benefício zero.
Um título mais eficaz centra-se no interesse próprio e no benefício. Algo como:
Esmague suas frustrações em movimento! Simplifique e acelere sua mudança com nossas
caixas de mudança ecológicas e alugáveis!
Existe alguma confusão sobre por que um cliente deve comprar?

Você tem segundos para apelar ao interesse próprio, e tudo acontece com o seu título.
Faça-o grande, ousado, curto, mas longo o suficiente para transmitir o benefício principal.
Por exemplo, aqui está o título que usei por anos para Fastlane: “Existe um empresário
milionário em você?” A manchete estabelece claramente que meu livro é sobre dinheiro
e empreendedorismo. Nenhuma adivinhação é necessária além de semear o cliente com a
pergunta, que deve ser ponderada.
Outra estratégia é apelar para o significado e propósito do seu cliente, ou a falta deles.
Grande parte da humanidade industrializada carece de um propósito que não seja pagar
contas e depois morrer. Quando um modelo de negócio imbui inclusão social,
tem uma vantagem sobre outro que não tem. Por que? Porque estudos comprovam
parte de uma inclusão social no ser humano está que 119 Quando nos sentimos
ligada ao significado. grupo ou uma subcultura, dá sentido às nossas vidas. É por
isso que as equipes esportivas profissionais e seus atletas são adorados: as equipes
esportivas profissionais e seus torcedores vorazes exercem um apelo significativo -
é por isso que os homens adultos se sentem perfeitamente à vontade usando o nome
Vidas que carecem de significado são dadas. de outro homem estampado na
parte de trás da camisa. O mesmo conceito se aplica a partidos políticos, faculdades
e até mesmo algumas das corporações mais poderosas da Terra, como a Apple.
Se o seu produto ou serviço puder inspirar significado ou propósito ao seu
cliente, você se sairá bem. Na verdade, espero que este livro faça algo semelhante:
tocar em seu desejo sincero de um significado e propósito NÃO ESCRITOS.
PRIORIZE A PROVA SOCIAL

Tente se lembrar das últimas três coisas que você comprou. Para mim, todas
as minhas compras ocorreram não por causa de um discurso de vendas astuto ou
de um anúncio, mas por
causa da prova social. O melhor segredo de vendas não tem nada a ver com
vendas. São depoimentos e avaliações de colegas. É a boa palavra de seus amigos,
familiares e vizinhos que compraram no passado. Em uma economia de
“compartilhamento” digital, a prova social é o principal método no processo de
decisão do comprador, não a publicidade. Por trás de toda empresa de crescimento
exponencial está o ciclo de expansão da prova social, rebocando a produtocracia.
Infelizmente, o ROI da prova social não pode ser medido, enquanto as iniciativas
de marketing tradicionais podem. Essa mensurabilidade é o motivo pelo qual
existem milhares de discussões e livros sobre marketing, mas muito poucos sobre
prova social. A única mensurabilidade que a prova social oferece é um benefício
correlativo em relação ao custo de aquisição. Se custa cem dólares em publicidade
para adquirir um novo cliente, um cliente de prova social economiza essa despesa
e, em vez disso, expande a margem e o ciclo de expansão. Essas expansões
expandem o lucro.
Para a produtocracia, a prova social é tudo. Todos os dias, ouço comentários
positivos sobre meu primeiro livro em todos os formatos. Quando os recebi pela
primeira vez, anos atrás, sempre respondi com gratidão. No entanto, também
gostaria de fazer um favor em minha resposta: peço ao leitor que reserve um
momento para revisar meu livro em seu site favorito, que normalmente é a Amazon.
Nunca pedi uma revisão “boa”, apenas uma revisão. Como o leitor entrou em
contato comigo para dizer algo positivo, é provável que haja uma boa crítica.
Da mesma forma, sempre que um novo usuário visita meu fórum (geralmente a
partir de uma pesquisa na web em fóruns de empreendedores), ele vê meu livro
sendo discutido, citado ou citado em praticamente todos os tópicos. A maioria acha
o fórum valioso, então eles inferem que o livro também será valioso. No meu fórum,
há um tópico intitulado “Eu li e Millionaire Fastlane”. Aqui, os leitores compartilham
seus pensamentos sobre o livro. Não solicito comentários favoráveis. Se um
visitante mergulhar nesse tópico, ele desaparecerá por três semanas: tem 125
páginas e 3.000 postagens - e 99% das postagens são favoráveis. Se o leitor em potencial visualiza
neste tópico, eles provavelmente se tornarão compradores. Quão convincentes são

3.000 elogios não solicitados dos leitores? Ou algum banner de anúncio intrusivo seria
mais eficaz?
Se houver suspeita de travessuras de revisão, um leitor pode fazer sua própria
investigação em outro lugar. Ainda assim, o resultado é quase o mesmo. Para cada
saco de gasolina que odeia o TMF, dez outros dizem que ele arrasa. Eu vendi milhares
porque a prova social é o driver, NÃO publicidade, blogs chocantes ou entrevistas em
podcast.
Portanto, sempre que receber seus primeiros ecos positivos, pule de alegria. E
então salvá-los. Use-os em publicidade, em seu site e em seus materiais promocionais.
Se as raves vierem por e-mails privados, peça permissão para usá-los. Se eles estiverem
em sites públicos, crie um link para eles, cite-os, coloque-os na frente e no centro para
que os compradores em potencial os leiam e se tornem compradores reais. Se alguém
twittar coisas positivas sobre seus produtos, adicione-o aos favoritos. Ainda mais
poderoso, o Twitter permite a incorporação de tweets, onde você pode eternizar
comentários positivos em seu site. Dezenas desses tweets estão embutidos em meu
site e são vendidos para mim 24 horas por dia, 7 dias por semana.
# 9) ARRANQUE SEUS VIÉSIOS
Mark Twain disse certa vez: “O que nos causa problemas não é o que não
saber. É o que sabemos com certeza que não é assim.
Parece que todo site que você visita hoje em dia tem um daqueles pop-ups
intrusivos pedindo seu endereço de e-mail. Obtenha seu relatório grátis! Cupom grátis!
Segredos grátis do universo! Após quase vinte anos de navegação na web e
provavelmente 20.000 pop-ups de interrupção, não me lembro de NUNCA ter dado meu
endereço de e-mail. Eles não funcionam comigo e eu os odeio. E ainda, adivinhem? Eu
os uso. Apesar do meu ódio por pop-ups, eu os uso em meus sites porque funcionam.
Você vê, quando se trata de execução, seus preconceitos pessoais fazem mais mal
do que bem.
Anos atrás, quando fiz uma pesquisa sobre construção de listas, a evidência era
clara: lightboxes pop-up de interrupção são mais eficazes do que qualquer estratégia
de construção de listas. As evidências foram contrárias tanto à minha experiência quanto ao meu prec
Apesar disso, implementei a técnica porque a segurança financeira era mais importante
do que minha retidão.
Lembra da minha descoberta de um milhão de dólares de que as pessoas estavam dispostas

a pagar por um fórum sem anúncios? Aqui estão meus preconceitos pessoais antes de agir,
avaliar e ajustar o eco:
Não me importo com publicidade.
Eu nunca pagaria dinheiro para ver o conteúdo do fórum livre de publicidade.
Eu não pagaria dinheiro para fazer parte de um fórum.
Cada um desses preconceitos empilhados uns sobre os outros e disse: "Por que se
preocupar, MJ?" Se eu tivesse permitido que esses preconceitos anulassem minha decisão, eu estaria mais pobre
Aqui está outra história, uma que achei digna de SMH. Há alguns anos, uma jovem procurou
o conselho do fórum. Ela era uma consultora de seis dígitos bem-sucedida que queria se livrar
da prostituição temporal. Enquanto ela ganhava um bom dinheiro, ela estava sobrecarregada
fazendo consultas por e-mail que estavam fora do escopo de sua consultoria. Ela pediu ao grupo
sugestões para automatizar e dimensionar sua experiência, ao mesmo tempo em que reformava
as expectativas de seus clientes como consultora de fitness e não como terapeuta. Dezenas de
sugestões surgiram, muitas boas. Infelizmente para esta jovem, seus preconceitos governaram
seu mundo e ela os deixou ditar suas ações, ou devo dizer, inações. Ela rejeitou todas as
sugestões, precedidas por uma desculpa de que não funcionaria. Aqui estão alguns dos
comentários reais:
…isso não funciona com essas mulheres, pois elas não vão postar sobre elas
coisas…
…as mulheres não compram suplementos tanto quanto você pensa. …contratar
um assistente não vai funcionar, pois vai demorar muito para treinar alguém para responder da
maneira que eu confio. …se eu
oferecer uma garantia de devolução do dinheiro, todos os meus clientes exigirão um reembolso,
120
mesmo depois de terem feito progressos.
Esses foram apenas alguns preconceitos revelados na discussão. O tópico se estendia

por páginas, onde cada sugestão era rejeitada, revogada ou dispensada. Assim que descobri que
essa garota não estava disposta a guardar seus preconceitos, verifiquei - ela estava mais
interessada em estar certa do que em ser rica.
Olha, o negócio é difícil o suficiente. Não torne as coisas mais difíceis deixando sua visão
de mundo limitada corromper o mundo real. Mais uma vez, sua percepção não é a realidade.
# 10) PARA O INFERNO COM SEO (SEARCH ENGINE OPTIMIZATION)
Um mimético popular nos círculos da web é o conceito de “SEO” ou otimização de

mecanismos de busca. SEO é uma prática de codificação para promover páginas da web
altamente classificadas nos mecanismos de pesquisa, ou seja, o Google. Se você possui
uma empresa de hipotecas em Denver, aparecer na primeira página do Google para “hipoteca
em Denver” é imensamente valioso e lucrativo. Hordas de tráfego livre fluiriam em seu
caminho. As margens de lucro se expandem e o custo de aquisição do cliente chega a zero.
De certo modo, imita uma produtocracia porque as listas de clientes crescem sem custos.
Então, como isso pode ser tão ruim para justificar um “para o inferno com o SEO”?
Aqui está o porquê: rastreamento gratuito e margens expandidas são totalmente
diferentes dos elogios de rastreamento gratuito e margens expandidas de uma produtocracia.
Enquanto ambos produzem lucros, uma produtocracia pode ser gerenciada e controlada;
SEO não pode. Todos os anos, o Google muda seu algoritmo e impõe penalidades para
empresas que burlam o sistema. E todo ano isso acontece: expõe quem não consegue
sobreviver sem ela.
Deixe-me ser claro: se o seu negócio não pode sobreviver a menos que o custo de
aquisição do cliente seja zero graças a uma ótima classificação do Google, você não tem um
negócio. Se você insistir em viver pela espada do SEO, morrerá por ela.
Muitas vezes, os empreendedores entram em meu fórum falando sobre essa grande ideia e,
quando sua principal estratégia para aquisição de clientes é revelada, é o SEO. Sim, digno
de LOL.
Desculpe campeão, mas apostar na loteria do Google não é uma estratégia. Sim, o SEO
deve ser considerado nas iniciativas de execução, mas NÃO é uma estratégia de execução.
Uma azeitona acentua o martini; não o faz.
Aqui está a grande ironia do SEO, que responde da mesma forma como o dinheiro. Meu
fórum recebe milhões de visitantes por ano e ganha muito dinheiro. Uma parte saudável do
rastreamento do meu site vem de páginas otimizadas adequadamente, que têm uma boa
classificação nos mecanismos de pesquisa. Eu sei que meu fórum aparece como número um
em muitas pesquisas. SEO, certo?
Adivinha quanto tempo e dinheiro eu gastei em SEO?
Zero. Zilch. Nada.
Em vez disso, concentrei-me em criar um ótimo conteúdo, e o Google me recompensou

com uma boa classificação de pesquisa. Esse relacionamento de SEO é estranhamente
paralelo ao dinheiro - uma vez que me concentrei no que atrai dinheiro e não no dinheiro em
si, o dinheiro devido. Da mesma forma, quando você se concentra no que atrai bons resultados do mecanis
— conteúdo valioso — os bons resultados de SEO seguem. SEO é uma grande

sedutora de dinheiro fácil e tráfego gratuito, mas não se deixe enganar. Pare de
mexer com a azeitona e misture um martini melhor.
#11) EVITE FADS OU TENDÊNCIAS (A MENOS QUE VOCÊ PRECISA DE EXPERIÊNCIA)
Um negócio de aquecedor de pernas é um bom negócio para começar hoje? Que

que? 1982?tal uma resposta não - é um negócio terrível - em ambos os casos. Por
Porque é uma moda passageira - e as modas desaparecem. Se a moda desaparecer, o mesmo acontece com o seu negócio.
Trago isso à tona porque muitos empreendedores desperdiçam seu tempo em

negócios da moda que têm longevidade questionável. Por exemplo, uma moda
popular em andamento (enquanto escrevo isso) são longas barbas de lenhador.
Como resultado, agora temos um excesso de negócios de óleo de barba. Acho que
há dois caras no meu fórum que estão seguindo essa tendência, sem falar nas
dezenas de outros que saturam o mercado. Infelizmente, esses negócios têm datas
de validade comparadas a frutas descascadas: todas as tendências da moda morrem
como polainas, colarinhos estourados e coques masculinos. Não perca seu tempo
em empresas que têm o poder de permanência de um presidente em exercício com
índices de aprovação baixos. Você não pode DESCREVER dormindo em um castelo de cartas.
Os negócios da moda podem ser empreendimentos insatisfatórios, mas podem

fornecer uma experiência comercial valiosa, especialmente para aqueles que estão apenas começando.
#12) EVITE POLÍTICA EM SEU NEGÓCIO
Em novembro de 2016, a Kelloggs, empresa multinacional de alimentos, anunciou

que não anunciaria mais no Breitbart.com, um grande site conservador com mais de
45 milhões de leitores. A Kellogg's citou que o site (e seus leitores) não estão
"alinhados com nossos valores como empresa".
Como resultado, o Breitbart fez campanha vigorosa por um boicote à empresa e
seus leitores responderam com furor. Posteriormente, dias depois, mais de 400.000
assinaram o boicote, #DumpKelloggs tornou-se uma hashtag popular no Twitter e
sua página no Facebook explodiu com clientes furiosos. Meses depois, eles não
atingiram a meta de ganhos.
A menos que seu negócio seja política, nunca infecte a política em seu negócio,
pois você corre o risco de alienar metade de seus clientes. A política é a única coisa que pode
ameaçam o corolário do câncer. Embora eu perceba que UNSCRIPTED implica

algumas questões políticas (sou um capitalista dono de armas que não quer
matar o meio ambiente), devo dizer: não escrevi UNSCRIPTED para fazer
fortuna. Se fazer pagamentos de hipoteca fosse meu principal motivo, eu teria
higienizado este livro para ser perfeitamente apolítico.
# 13) NEM TODOS AMAM

CAFÉ Esteja avisado: você será criticado. Nem todo mundo vai gostar do seu produto.
Alguns vão até perder tempo atacando você. O fato é que, sempre que você
colocar seus trabalhos criativos na mente do mercado, certamente ouvirá
inimigos, detratores e pessoas que não gostam do que você está fazendo. é
normal. O melhor que você pode fazer é avaliar, ajustar e agir (se a crítica for
legítima) ou ignorar. Se você tem medo de críticas ou "do que as pessoas
podem dizer" sobre seu esforço, saia agora e atualize o currículo.
CAPÍTULO 42
AS 4 DISCIPLINAS NÃO ESCRITAS:
DESENHE E DEPOIS ASSEGURE SEU FUTURO
Algumas pessoas consideram a disciplina uma tarefa árdua. Para mim, é uma
espécie de ordem que me deixa livre para voar.
~ Julie Andrews, atriz
O PRESTÍGIO: A MAGIA NÃO ESCRITA
Em O filme de 2011 de Christopher Nolan, e Prestige, um truque de mágica tem

três partes: a promessa, a virada e o prestígio. A promessa é a oferta do
público: um baralho ou uma caixa vazia. A vez é onde algo extraordinário é
feito com o penhor. No entanto, o prestígio é o mais difícil: é fazer algo
extraordinário em cima do extraordinário e deixar o público perplexo sobre
como você fez isso.
A magia NÃO ESCRITA é semelhante. Seu negócio é o penhor. O valor
do seu negócio dado ao mundo é a vez. E o difícil prestígio? É gerenciar
as recompensas do seu negócio. É fazer o extraordinário quando o
extraordinário acontece.
Dê ao americano médio de salário em salário US$ 1 milhão e, depois de três
anos, ele estará de volta onde começou: falido. Alguns precisarão de apenas um
ano. Você já se perguntou como os ganhadores da loteria sempre perdem seus
ganhos? O elemento que falta nas histórias da riqueza para a miséria é o
prestígio: a disciplina. Ganhar dinheiro é difícil; mantê-lo é mais difícil.
e preâmbulo NÃO ESCRITO, a união nal representada pelo máximo

triângulo, 4(D), na UNSCRIPTED Entrepreneurial Framework é
disciplina: o truque complicado de chegar ao prestígio e ficar lá.
A disciplina completa a penta-união NÃO ESCRITA, unindo-se à crença,
significado e uma estratégia CENTS executada. Depois de realizar uma escala
producracia, as quatro disciplinas definem a diferença entre
UNSCRIPTION e eeting sucesso. eles são:
1. Imunidade comparativa
2. Economia Proposital
3. Elevação medida
4. pensamento consequente
Como o prestígio, as quatro disciplinas são silenciosamente invisíveis, mas são tão
importante para o UNSCRIPTED como uma linha ofensiva é para um quarterback.
Desconsidere qualquer um deles e um dia você pode estar vivendo bem e no

próximo, bem, de volta para cortar a grama no campo de golfe.
CAPÍTULO 43
IMUNIDADE COMPARATIVA:
ESCRAVOS BEM VESTIDO
ARESTILLESLAVOS
O materialismo é a única forma de distração da verdadeira bem-aventurança.

~ Douglas Horton, clérigo
DANE-SE OS JONES
Em o remake de 2010 de Wall Street: Money Never Sleeps, o jovem comerciante pergunta
o magnata rico quanto dinheiro ele precisa; que número é suficiente?
Sua resposta?
Mais.
Esta é uma cena favorita de algumas pessoas que conheço. E isso me
entristece. Veja bem, não existe uma fórmula exata para a felicidade, mas existe
uma para a infelicidade: é a comparação - o desejo de mais quando mais não é necessário.
O fato é que sempre tem alguém melhor do que você. A mídia SCRIPTED faz
um trabalho fabuloso, lembrando-nos de nosso campesinato, um punhado diário
de histórias de sucesso encabeçadas na primeira página dos sites, dando-nos o
resmungo constante de ansiedade e inadequação. E, no entanto, o que você não vê
são os outros 95% - aquelas pobres almas que vivem em extrema pobreza, onde a
fome é normal, não a ausência do último iGadget. Mesmo que você esteja lendo
isso espremido em um velho colchão encaroçado em um porão mofado, há alguém
em outro país que está deitado em uma cabana de barro, lutando para encontrar um prato de arroz
Todos os dias, eu poderia acordar e me comparar a outra pessoa - alguém mais
jovem, mais bonito, mais rico, com um carro mais rápido, uma casa maior, isso,
aquilo - mas não faço isso. Em vez disso, sou grato pelo que tenho porque sei que
os rituais de comparação persistentes que pedem “mais” são uma passagem só de ida para a mis
A comparação é orientada para o futuro e focada no que está faltando,

criando ansiedade. A gratidão é orientada para o presente e focada no que
você tem, criando paz.
Você sabia que cortar algo pela metade por uma eternidade nunca
desapareceria? A multiplicação pela metade nunca encontra zero. O problema com
a comparação e o impulso final para “mais” é que eles são igualmente inatingíveis.
Não há linha de chegada porque a linha de chegada sempre se move. E essa linha
de chegada em movimento sempre será uma fonte de apatia antitética. Em vez de
ser pacificamente grato por seu kimono, você se entrincheira em um
corrida interminável sublinhada pelo desejo e inadequação. Por favor, não

confunda isso com o “Princípio Kaizen”, que é a melhoria pessoal contínua – ser
uma pessoa melhor não é o mesmo que se esforçar para ter a casa mais cara do
planeta.
Sua defesa para “mais” alimenta a primeira disciplina NÃO ESCRITA:
imunidade comparativa. Imunidade comparativa é estar em paz com seu ritmo
atual enquanto se abstém do jogo invencível da comparação. Com imunidade
comparativa, você está rindo dos Jones por sua idiotice; você persegue o que é
importante enquanto nega o resto.
Por exemplo, eu poderia facilmente comparar minhas realizações
empreendedoras com as de outros empreendedores e concluir: não sou tão bem-
sucedido ou famoso quanto eles. “OMG, Johnny Entrepreneur acabou de vender
sua empresa por US $ 25 milhões! Isso é mais do que eu vendi o meu! Essas
comparações descuidadas podem me forçar a ações incongruentes com meus
objetivos. Meus objetivos não são deles. Meu objetivo não é apaziguar os
intrometidos e odiadores que podem dizer que preciso criar mais “vitórias”
quando mais vitórias não é meu objetivo. Meu objetivo é viver SEM ESCRITO -
não uma capa da Inc. Magazine. Se eu jogasse o jogo da comparação, apaziguar
as opiniões e “o que as outras pessoas pensam” se torna mais importante do que
apaziguar a mim mesmo. Uma busca é arquitetada pela doença da comparação, enquanto a outr
INADEQUAÇÃO
A cultura do consumo é toda sobre comparação. A imunidade

comparativa não se importa com ilusões de imagem porque reconhece
que um escravo bem vestido ainda é, bem, um escravo.
Por exemplo, de vez em quando me encontro em North Scottsdale, um
subúrbio nobre de Phoenix. Nesse dia específico, visitei meu médico
ortopedista e fiquei preso na sala de espera. Para passar o tempo, peguei
uma daquelas revistas locais de “estilo de vida”. Página a página era uma
orgia hedonista de tentações caríssimas e consumistas. Ao folheá-lo, senti
tristeza pelos pobres esnobes sugados para uma audiência falsa. Mais de
três quartos da revista estava anunciando para:
Cirurgia plástica
Seus seios são muito pequenos e seu nariz é torto! Resolva e seja feliz!
Anéis de noivado
Dê ao seu noivo um anel de diamante que será invejado, não ridicularizado!
Efeitos pessoais: relógios, carros, roupas e sapatos

Nada grita mais sucesso do que um relógio de $ 120.000!
Móveis importados
é uma mesa de café de $ 30.000 definitivamente será um assunto de conversa!
Em minha passagem de dez minutos pelos vestidos de $ 12.000 e lustres de $ 42.000, a

mensagem desta revista de “estilo de vida” era clara: você é inadequado e sua inadequação
pode ser resolvida gastando tudo o que você ganha para superar o outro cara.
Isso me fez pensar.

Embora eu possa pagar a maior parte do lixo superfaturado desta revista, a maioria das
pessoas, mesmo em North Scottsdale, não pode. No entanto, alguém está comprando isso
esse
Com imunidade comparativa, você está livre de propaganda de comparação.

Você sabe que é adequado. Você sabe que sua auto-estima e seu valor próprio não são negados
por um par de sapatos de US$ 1.000 feito em uma fábrica clandestina na Indonésia.
Que sucumbam os tolos enganados pelas mensagens de inadequação: dívidas, futuro
incerto e trabalho até a morte. Não desperdice o precioso tempo da vida adornando seu golpe
com diamantes.
Que parte da sua vida é suscetível a rituais de comparação? No escritório? Na

academia ou no clube? No estacionamento da escola? E como você tem reagido a isso?
CAPÍTULO 44
ECONOMIA PROPOSTA:
PREPARANDO-SE PARA A RENDA PASSIVA VITALÍCIA
Você não pode tentar fazer as coisas; você simplesmente deve fazê-los.
–Ray Bradbury, autor
#NUNCA MAIS TRABALHE
Quando eu era criança, eu tinha uma caderneta de poupança. De volta ao pré

dias de computador, o caixa do banco atualizava seu pequeno livreto (chamado
de caderneta) com entradas mostrando seu saldo bancário. Um dia fiz um depósito
de aniversário (obrigado, vovó!) e vi uma entrada adicional. Carimbado na frente
do meu depósito estava outro depósito, um que eu não fiz: eram juros.
Embora a quantia em dólares fosse terrivelmente pequena, lembro-me

vividamente: “Uau, meu dinheiro rendeu dinheiro e não fiz nada além de deixar o
tempo passar!” Foi fascinante e plantou uma semente que mais tarde gerou um dividendo que m
À medida que envelheci, nunca esqueci esse conceito simples - dinheiro gera dinheiro
com o passar do tempo.
Infelizmente, depois que me formei e as tentações da vida real me atingiram,
negligenciei a novidade do sistema monetário e a enterrei atrás de muitos gastos
irresponsáveis do tipo “sentir-se bem”. Eu sou jovem! vou viver! Mesmo depois
de vender minha empresa pela primeira vez, a elevação do estilo de vida levou a
ideia do sistema monetário a um status obscuro. Saber e fazer tornaram-se duas coisas diferente
E então o mercado de ações entrou em colapso. Uma vez que vi o produto da venda diminuir
sob o peso de gastos hedonistas e ações de tecnologia em queda (tanto para Wall Street ser um
investimento seguro, hein?), Foi então que saber se tornou fazer. Eu fui de um gastador de roda
livre para um protetor proposital.
A segunda disciplina NÃO ESCRITA, economia com propósito, é AQUELA que fecha a
terra prometida: o fim da servidão forçada, contas de luz vencidas, pagamentos de carros e
verificação de preço de uma caixa de Cheerios. O fim de fazer merdas que você odeia por um
salário com o qual você não pode sobreviver.
Nunca. Trabalhar. De novo.
Seus três objetivos sob a disciplina de poupança proposta são:
1. Renda passiva vitalícia

2. “Aposentadoria” precoce e busca de sonhos
3. Isenção fiscal
1. RENDA PASSIVA VITALÍCIA
Enquanto um negócio pode gerar renda semi-passiva, um sistema monetário,

renda mensal regular gerada a partir de investimentos, é o número um na escala de
passividade. A menos que você conte os royalties regulares da distribuição de
Seinfeld, o sistema monetário não tem comparação no que diz respeito à regularidade
e ao gerenciamento “mãos livres”. Já que você não é Costanza, o objetivo de
economizar, enquanto expande seus negócios, precisa ser seu plano de escolha.
Lembre-se de nossa discussão sobre juros compostos no Capítulo 24. O e
mainstream usa juros compostos erradamente para aumentar a riqueza, o que o torna
pateticamente lento, arriscado e ineficaz, semelhante a reorganizar as cadeiras do
convés do Titanic. Aumentar seu patrimônio líquido é um trabalho atribuído ao seu
negócio. O jogo final é o sistema monetário, que pode ser financiado a partir de duas
fontes: (1) economia proposital da receita comercial; e (2) uma venda de negócios,
conhecida como evento de liquidação.
Independentemente de como o sistema é financiado, grandes somas de dinheiro
transformam os juros compostos de um impotente criador de riqueza em uma potente
máquina de renda passiva. Lembre-se, 5 por cento de juros sobre $ 10 milhões é um
colossal $ 46.000 por MÊS para toda a vida - e isso sem tocar no principal! Depois de
anos, seus $ 10 milhões ainda estão lá! Você e sua família podem sobreviver com $
46.000 por mês? Ou você precisaria cancelar a HBO?
2.APOSENTADORIA ANTECIPADA E A
BUSCA DO SONHO Eu tecnicamente me “aposentei” aos trinta anos. Por
aposentado, não quero dizer que estou jogando todas as manhãs às 6h e bebendo champanhe ao me
Aposentadoria pode significar qualquer coisa, mas em suas raízes fundamentais,
significa que o trabalho forçado é substituído pelo trabalho por escolha. Por causa
dessa liberdade, você pode fazer o que quiser sem a restrição ou validação do dinheiro.
Lembre-se de que “fazer o que você odeia” pode levar a “fazer o que você ama”.
Se escrever um livro de tricô para lutadores de MMA é o que você quer fazer, você
pode. Quando o dinheiro é retirado da equação, de repente os desejos e necessidades
do mercado tornam-se secundários. Você apenas faz isso. Meus dois primeiros livros
exemplificam isso: escrevi com o coração e não com o bolso. Não me preocupo com
viabilidade comercial ou quão palatáveis são os conceitos para
certos grupos de “interesses especiais”. Sim, não estou esperando que seu planejador
financeiro - aquele que faz uma carga inicial de 3% em seu investimento em fundos
mútuos - recomende meus livros.
De qualquer forma, o que é interessante sobre a aposentadoria e o sistema
monetário que a alimenta é o seguinte: nos dez anos desde a aposentadoria, meu
patrimônio líquido não diminuiu; subiu. E isso em um ambiente horrível de juros baixos!
Claro, ainda possuo vários negócios, mas sejamos honestos: eu os trato mais como
hobbies e principalmente evito “fazer o que odeio” porque posso pagar.
Portanto, a grande questão é o que você estaria fazendo se o dinheiro não fosse
uma preocupação?
Para muitos empreendedores, a resposta não é diferente. Eles começariam outro
negócio. Tal é o sabor viciante de nutrir o mundo com valor - nutre sua alma.
3. ALÍVIO FISCAL
Alguns anos atrás, um empresário muito bem-sucedido visitou meu fórum e

contou sua história de fortuna e ruína. Ele era dono de um negócio explosivo que
lhe rendeu dinheiro no carrinho de mão. Naturalmente, seguiu-se a adaptação
hedônica: excesso material, festas periódicas induzidas por drogas, as suítes de
fim de semana em Las Vegas - o que quer que entrasse, a maior parte saía. Sua
queda foi algo sobre o qual ninguém o alertou - não as drogas recreativas ou
extravagâncias luxuosas, não um fracasso comercial ou um colapso econômico,
não um shi da indústria: foram os impostos.
Pesquisei no Google e encontrei muito pouco sobre esse grande descuido
que atormenta muitos empreendedores recém-sucedidos. É a tributação não
planejada e não paga da renda empresarial que exige uma poupança intencional.
Para empreendedores iniciantes destinados ao sucesso, preste muita atenção ou
sofrerá o mesmo destino.
Vamos supor que você seja um mestre de execução. No final do ano, seu lucro
é de $ 500.000. Parabéns. Durante o ano, você também pagou a si mesmo um bom
e confortável salário de $ 60.000. Por ser inteligente e ler SEM ESCRITO, você
também adotou a economia proposital, ou assim você pensa. Você economizou 20
por cento ($ 100.000) de seu lucro de $ 500.000 e gastou o resto em uma cabana
no lago, completa com ATVs e uma lancha. Inteligente? Não exatamente.
Pela aparência, isso pode ser percebido como uma economia proposital, mas não é.
Seu lucro comercial de $ 500.000 virá com uma conta de impostos no final do ano.
Tecnicamente, você deve pagar os impostos trimestrais do IRS à medida que seus
lucros ocorrem. Muitos novatos se esquecem de fazê-lo, o que acarreta juros e
taxas adicionais. O IRS não se importa se você “esqueceu” ou “não sabia” e cobra
até 0,5% ao mês mais juros sobre todos os pagamentos de impostos não pagos.
Voltando ao nosso exemplo, com taxas e juros, seus $ 500.000 serão tributados
pequenos aproximadamente
121 E isso pressupõe que eles não questionem seus
$ 200.000. salário em relação ao seu lucro. Sim, o IRS enviará uma fatura de 200Gs
que deve ser paga IMEDIATAMENTE. Não amanhã e nem no próximo mês, quando
mais dinheiro entrar. Pegue seu talão de cheques, campeão, e aprenda a escrever
DOR.
Ah Merda. Parece que os $ 100.000 que você economizou não vão cortá-lo. Você
economizou apenas 20% de seu lucro e agora é hora de vender o Bayliner. Economize de
propósito ou pague caro.
RECONSTRUÇÃO FINANCEIRA: ECONOMIA DEFINITIVA
Seu estágio, página ou idade na vida é irrelevante. Não me importo se você já possui um
negócio, quer começar um ou ainda está trabalhando duro - você pode ser um poupador
determinado agora mesmo. Uma reconstrução financeira total consiste em cinco fases de
reequipamento. eles são:
1. Reformular
2. Reforma
3. Reduzir
4. Realocar e lembrar
5. Recompensa
PASSO 1:
REENQUADRAR Reenquadrar é mudar sua percepção sobre o dinheiro.

Primeiro, renomeie o dinheiro como vouchers de valor. Releia o Capítulo 21 se precisar
de uma atualização.
Em segundo lugar, veja um dólar economizado como uma pequena máquina de renda
passiva que produz um níquel em renda passiva vitalícia. Um dinheirinho economizado hoje é
aquele que você não precisará ganhar amanhã. Enquanto os rendimentos de renda passiva
variam de acordo com as condições econômicas, o dinheiro sempre cria prole. Na economia
de hoje, um dólar economizado gera cerca de 3,5 a 5,5 centavos por ano. Na história, chegou
a dez centavos por dólar economizado. Uma vez economizados vouchers de valor suficientes,
excedendo suas despesas mensais, a necessidade de trabalho evapora.
Minha reformulação favorita do dinheiro é abordá-lo como um conquistador implacável:
cada dólar economizado é outro guerreiro da liberdade adicionado ao seu exército de
escravos. Seu exército também procria mais soldados. Ao todo, seus soldados salvos estão
lutando por sua liberdade. Por outro lado, cada dólar gasto na última moda é um lutador
morto.
PASSO 2:
REFORMA O segundo passo é reformar despesas e saída de caixa. Isso envolve a

eliminação de qualquer despesa que não conduza a um objetivo NÃO ESCRITO.
Você pode dizer que a reforma é sobre frugalidade temporária. na pilha de revistas
que você nunca leu? Cancele-os. Sua McMansão está impedindo você de correr
riscos e alocar tempo e dinheiro para obter melhores oportunidades? Despeje a
casa. A escalada é muito cara para manter com seguro, reparos e combustível?
Talvez seja hora de um Prius usado - ou pegar o ônibus, andar de bicicleta ou caminhar.
Sim, eu sei, nada disso é legal ou fácil, mas a disciplina é sempre fácil?
Lembre-se, luxo imerecido equivale a sofrimento merecido. Você pode ser o 99%
indisciplinado ou manter-se no padrão do 1%.
PASSO 3:
REDUZIR O terceiro passo do ataque é reduzir a dívida, eventualmente
pagando tudo o que você deve. Você deve atacar sua dívida e rotulá-la como
inimiga do estado. Aqui eu exorto o pragmatismo sobre o fanatismo. O fanatismo
é a frugalidade extrema, contentando-se com menos e maratona de recortes de
cupons. A abordagem pragmática para atacar a dívida dentro de uma mentalidade
de poupança proposital é que cada dólar gasto deve cair em uma das três
categorias: 1) Despesas comerciais; a aceleração do patrimônio líquido é ancorada
pelo seu negócio. Não tenha medo de gastar dinheiro aqui. Se um dólar gasto se
traduzir em dez dólares amanhã, o risco e o retorno valerão a pena. 2) Despesas
de subsistência; comida, abrigo, transporte, seguro - sua casa deve funcionar como uma máquin
Redução da dívida; se não for necessário para despesas básicas de vida ou não
puder ser reinvestido em seu negócio, deve ser usado para pagamentos. Pague
cartões de crédito ou reduza o principal de empréstimos, como hipotecas ou
empréstimos estudantis.
O primeiro passo do ataque à dívida é tapar seu buraco financeiro para que
não pegue mais água. Pagar $ 200 extras em seu cartão de crédito não significa
nada quando você adicionar $ 500 no próximo mês. Pare de gastar malditos. E
quando você gastar, pague apenas em dinheiro ou carregue um cartão de débito
ou um “cartão de gastos” vinculado a uma conta bancária separada e orçada. Este
cartão de gastos é para discricionários: bebidas, jantares fora, entretenimento,
roupas, etc. Todo mês, dê um orçamento ao seu cartão de gastos, criando o
ambiente financeiro adequado para a redução da dívida. Quando o orçamento do
cartão de gastos acabar, acabou. Cartão recusado. Você pode ficar envergonhado no caixa, mas
Outra tática é não carregar dinheiro. O objetivo aqui é colocar tudo em um
cartão de crédito que oferece pontos de recompensa e depois pagar
saldo mensal. Se você não é disciplinado, não se preocupe. Esta é uma ótima estratégia para
acumular pontos de recompensa por coisas que você sempre compra. Tudo que eu compro
vai no meu cartão de crédito, de serviços públicos a mantimentos. Como resultado, recebo
uma tonelada de coisas grátis (cartões de kimono, viagens) das recompensas acumuladas.
Na mentalidade do conquistador, a dívida é outro exército, só que este faz guerra contra
você! E sim, este exército também guarda a arma de interesse, procriando mais lutadores
determinados a prendê-lo em um sistema de servidão. A pergunta é de quem é o exército
que você está financiando? e um trabalhando para libertá-lo? (Economizei $ 500 na
semana passada!) Ou aquele que trabalha para escravizá-lo? (Cobrei uma rodada de bebidas
no meu Visa!)
Se você está preso, uma CHAVE representa sua liberdade. Se você está aprisionado
pelo dogma Escrito, a administração cuidadosa do DINHEIRO é a chave para a liberdade.
PASSO 4: REALOCAR (E LEMBRAR)

O quarto passo da reconstrução financeira é realocar *algo* em seu sistema monetário
todos os meses, mesmo que seja apenas alguns dólares. Idealmente, aloque qualquer receita
excedente para cobrir seus negócios e despesas de subsistência. E sim, mesmo que você
tenha que desviar alguns dólares do pagamento da dívida, faça isso.
Quando comecei minha jornada para economizar, fui ao Home Depot e comprei alguns
pregos, um short de dois por quatro e alguns adesivos de número de vinil, do tipo usado
para rotular endereços residenciais. Depois de martelar os pregos na madeira, enganchei as
letras de vinil nos pregos para formar um número intercambiável, quase como algo que você
veria em e Price Is Right. Esse número representa o total do meu sistema monetário líquido:
meu total de dólares economizados. Em seguida, pendurei este medidor de makeshi na
parede acima da minha mesa. Todos os dias, isso me lembrava qual era o meu propósito.
Embora isso possa parecer neurótico, eu me opunha neuroticamente a trabalhar como
escravo por 50 anos em vez de um relógio de ouro e duas semanas de férias. Acredite em
mim, eu me certifiquei de que esse contador de makeshi aumentasse alguns dólares todos
os dias.
Outro truque de realocação que usei foi uma lata de café vazia. Aqui eu depositava
trocos soltos diariamente. é sempre cria um extra de US $ 500 por ano.
Embora nenhuma dessas estratégias gere mais dinheiro, elas ajudam a alinhar
sua mente para uma meta do sistema monetário. A verdadeira mágica acontece quando
sua renda começa a explodir.
Em algum momento de sua evolução NÃO ESCRITA, você verá sua renda subir a
níveis nunca antes experimentados. Quando eclipsei $ 100.000 por mês em lucros,
lembro-me de ficar empolgado com todos os tipos de tentações: vários carros,
segundas residências, novo isso, novo aquilo. É quando você precisa apertar e
realmente exercitar seus músculos disciplinares. Em vez de gastar, economizo a maior
parte. E não, não envolvia frugalidade.
Quando sua renda aumenta para cinco ou seis dígitos mensais, é aí que seu
sistema monetário pode realmente aumentar. Mais importante, prepara você para a
esperada tempestade trimestral: o homem do imposto. Você descobrirá que ganhar
milhões é agridoce; renda explosiva, viva! Cheques de seis dígitos para o IRS? Eca.
Fale sobre queimar um saco de dinheiro.
No final, um dividendo vitalício de renda passiva precisa vir da adaptação medida
e da realocação de dinheiro de despesas frívolas para a poupança. Depois que você
percebe que se tornar um milionário não é um processo longo e tortuoso, economizar
se torna uma brisa.
Ovelhas com ESCRITURA levam uma Via Lenta para o matadouro, enquanto livres-
pensadores SEM ESCRITURA conduzem a Via Expressa de um negócio CENTS. O
primeiro cria milionários cronometrados por séculos - o outro, anos.
ETAPA 5:
RECOMPENSA A recompensa é a fase final da reconstrução financeira para a
poupança intencional: dar a si mesmo um presente pelos marcos alcançados. Pode
ser jantar em um restaurante caro, férias, um gadget divertido, qualquer desejo
almejado. Por exemplo, minha primeira compra de Lamborghini foi uma recompensa
por um marco financeiro. Ainda hoje, enquanto vivo dentro do auge NÃO ESCRITO, eu
me recompenso com guloseimas por novas realizações: gadgets caros, brinquedos e,
sim, até horas de televisão irracional.
Além das despesas comerciais, de vida e de pagamento de dívidas, a recompensa
é a única exceção aos três desembolsos de caixa descritos acima. Claro, nenhuma
recompensa deve ameaçar o objetivo de longo prazo do UNSCRIPTED. Uma lancha
não é uma recompensa se aumenta a dívida e as despesas de subsistência e prejudica
a fase de realocação da reconstrução financeira.
CAPÍTULO 45
ELEVAÇÃO MEDIDA:
RECOMPENSE E APROVEITE O PASSEIO
Para cada esforço disciplinado, há uma recompensa múltipla.

~Jim Rohn, autor
VIVER GRANDE SEM HIPOTECAR O FUTURO
Eu tenho
geralmente evitou a regurgitação estatística neste livro porque as pessoas
normalmente se excluem dos dados. Se uma pesquisa diz: “93% dos adultos
estarão financeiramente despreparados para a aposentadoria aos 65 anos”, nos
absolvemos e pensamos: “não serei eu”. Infelizmente, sem disciplina, será você.
Uma estatística confirma esta verdade: de acordo com uma pesquisa de 2015
conduzida pela GOBankingRates, apenas 28% dos americanos têm mais de US$
122
10.000 em quase 8% não têm nada. Você pode se aposentar
confortavelmente com a poupança. dez mil? Ou um programa de governo falido será seu salvad
Mas espere, há mais.
Omiti um detalhe crucial sobre esse grupo estatístico que representa os 28%:
esses poupadores pesquisados não eram americanos médios. Eram pessoas que
ganham mais de US$ 100.000 por ano. Sim, ganhadores de seis dígitos.
A antítese desses dados é a verdade desanimadora: impressionantes 72%
dos considerados “auentes” ou “classe média alta”, segundo todos os relatos,
estão a poucos meses de quebrar. Você vê, além do piquete branco
cerca e o último modelo do Lexus na garagem é uma maçã financeira podre. Poucas
pessoas, mesmo aquelas que fazem seis dígitos, possuem a terceira disciplina NÃO
ESCRITA: a fortaleza para elevação medida. A elevação medida é a disciplina para aumentar
seu estilo de vida desproporcionalmente à medida que sua renda aumenta. Em essência, a
elevação medida é o gerenciamento bem-sucedido da fase de recompensa na disciplina de
economia intencional.
Sem elevação medida, a natureza humana assume o controle. E essa natureza é a
adaptação hedônica. A adaptação hedônica é sua propensão a elevar seu estilo de vida em
proporção direta à sua renda. Todas as novas receitas são recompensadas com novas
coisas. Desejos de repente se transformam em necessidades. Você pode *precisar* de um
carro confiável para chegar ao trabalho, mas precisa de um que custe $ 70.000? Seu filho
de onze anos realmente precisa de um novo iPhone? Você realmente precisa de um
soprador de neve para sua garagem de 2,5 metros? A adaptação hedônica empurra rendas
maiores para gastos maiores: um carro mais rápido, um apartamento maior, roupas mais
sedosas, melhor isso, melhor aquilo. A adaptação hedônica é o motivo pelo qual os
americanos de salário em salário permanecem de salário em salário, independentemente do tamanho do sa
A disciplina da elevação medida é simples: você só consome ilimitadamente uma
quantidade fracionada de produção. Se você quer algo caro, é merecido e muito mais.
Quero dizer, vamos falar sério: todos nós gostamos de coisas boas. Voar em particular é
melhor do que estudar na econômica ao lado do banheiro.
O producionismo produzido por uma producracia vende o suficiente do que os OUTROS
querem para que você possa comprar o que VOCÊ quiser. Você pode viver muito bem e
ainda economizar de forma desproporcional.
Seu soro da verdade, no entanto, é a acessibilidade: sempre que você faz ginástica
mental sobre uma compra contemplada - desculpe, você não pode comprá-la.
Debates cognitivos sobre "por que" você pode comprar algo - "estou esperando um
aumento", "tenho uma restituição de imposto chegando" ou "o revendedor está me dando
uma ótima taxa de financiamento" - são verificações da realidade.
Você não pode pagar.
Como comprar um pão na loja, a acessibilidade nunca traz condições, preocupações

ou justificativas - você apenas compra e é esquecido. No final das contas, comprar um
carro de $ 300.000 não é um problema se você tiver um patrimônio líquido de $ 15 milhões;
é um problema quando você financia porque mal consegue juntar $ 50.000.
Por exemplo, posso teoricamente pagar em dinheiro por dez Lamborghinis e alugar
uma mansão em Beverly Hills, tornando-me instantaneamente uma superestrela do Instagram digna
de mulheres seminuas com motivos ilusórios; no entanto, isso me coloca no

limite financeiro, põe em risco minha liberdade e estilhaça minha rede de segurança.
Lembre-se, não estamos equilibrando produção com consumo; estamos
ultrapassando-o.
No final, não descartamos a adaptação hedônica; nós o controlamos.
Negócios crescendo? Ótimo, recompense-se com algo desejado - mas não
exagere. De qualquer forma, aproveite os frutos de seu sucesso de forma
mensurável, mas não coloque em risco a meta: NÃO ESCRITO — nunca precisar
trabalhar nem mais um dia em sua vida.
Ter a escolha e os recursos financeiros para comprar o que você quiser

na verdade diminui o desejo de seguir em frente e comprar o alvo de sua
afeição.
Já houve um produto que você queria desesperadamente comprar e, quando

finalmente pôde comprá-lo, desistiu? O que mudou?
CAPÍTULO 46
PENSAMENTO CONSEQUENCIAL:
PROTEGENDO SEU KICK-ASSLIFE
Toda ação tem uma consequência, então tente sempre ser bom.
~Richard Eyre, Diretor
COMO 2 MINUTOS E 20 SEGUNDOS PODEM DESTRUIR A VIDA
Enquanto as três primeiras disciplinas encerram uma terra prometida NÃO ESCRITA,
o pensamento consequente é sua fechadura.

Em 2012, um CFO de dispositivos médicos do Arizona ganhando US$ 200.000 por ano achou
que seria engraçado filmar a si mesmo repreendendo um funcionário da Chick-lA em uma janela
de drive-through. 123 O vídeo de dois minutos e 22 segundos do YouTube se tornou viral,

provocando uma reviravolta nacional, que resultou na demissão imediata de seu emprego. Além
de seu trabalho, o presunçoso supostamente perdeu mais de US $ 2 milhões em opções de ações
e, em março de 2015, agora está desempregado e com vale-refeição.
124
Um evento pode matar um processo. Uma carreira. Um casamento.

Uma vida. A infeliz realidade da dicotomia evento/processo mencionada no Capítulo 18 é
a disciplina final do UNSCRIPTED: pensamento consequencial — a previsão das consequências
de nossas ações e saber que nossas escolhas são injustamente ponderadas em relação às más.
Na verdade, "injusto" é subestimado - é ridiculamente desigual.

Boas escolhas flutuam como penas enquanto as pobres afundam como âncoras.
Você pode levar dois anos para construir a casa dos seus sonhos, e basta um charuto
colocado descuidadamente para queimá-la. O processo constrói os eventos (eu
finalmente consegui meu emprego dos sonhos como CFO!) enquanto um evento
(vamos repreender esse funcionário de oito
dólares por hora!) destrói o processo. tinta sobre isso por um minuto.
A desigualdade de consequência é onde uma decisão impulsiva (ou erro) tem o
poder impressionante de invalidar milhares de decisões bem planejadas. Mas o inverso
não se aplica. Uma ação positiva não pode apagar milhares de ações negativas. Comer
brócolis por um dia não vai me ajudar a perder peso. Se essa incongruência não estiver
clara, deixe-me explicar.
Comecei a acumular muitos vouchers de valor no final dos meus vinte anos. Eu
era solteiro e… digamos… me envolvi em algum comportamento “YOLO” arriscado.
Um desses comportamentos era a corrida de rua. Nada era mais agradável do que
fumar um Honda peido no meu Viper com nitro. Certa noite, depois de alguns drinques
(outra decisão ruim), achei que seria legal correr com um Mustang modificado. O
problema aqui, além de ser jovem e estúpido, era minha falta de familiaridade com meu
recém-modificado Viper. Acelerei demais e girei para o trac que se aproximava. A trilha
que se aproximava evitou minha estupidez, mas a palmeira inocente além do aterro
não. Em segundos, meu assento de passageiro vazio era agora o tronco de uma
tamareira. Por sorte, sobrevivi ileso.
Você vê, uma decisão imprudente pode arruinar sua vida em um instante. Não
apenas para você, mas para espectadores inocentes. Eu poderia ter matado alguém e
sido condenado por homicídio culposo, passando o resto dos meus dias na prisão. Eu
poderia ter me machucado permanentemente. Um lapso de julgamento poderia ter
erradicado todas as boas decisões que tomei em minha vida.
A desigualdade de consequência é notada mais visivelmente com atletas
profissionais, algumas acidentais, outras incidentais. A carreira de sucesso de Bill
Buckner no beisebol foi ofuscada e atolada por um jogo: ele errou na World Series.
milhares de rebatidas apagadas por uma jogada. Outra história, Pete Rose, proibido de
apostar no beisebol. Lance Armstrong, dopando o Tour de France. Tiger Woods,
batendo seu Lincoln em meio a um encobrimento de infidelidade conjugal. Em cada
instância, um evento que dura apenas alguns minutos faz com que uma vida inteira de
processos se desfaça, matando carreiras, relacionamentos e reputações. Você nunca,
NUNCA pode subestimar o potencial peso negativo de uma decisão.
A desigualdade de consequência também desempenha um papel nas relações que escolhemos.

Cada pessoa que entra em seu círculo social é um caminho em potencial. Essa estrada pode
ser uma estrada para a ruína ou uma estrada para a vitória. A pergunta é: você pode identificar
e remover pessoas em potencial que são responsabilidades de seus objetivos? Você permitirá
que a inércia negativa de alguém o leve a lugares escuros? Ou você será um CEO proativo de
suas escolhas?
Quando eu tinha dezesseis anos, tive um amigo estranho chamado Dave. A estranheza de
Dave era que ele ocasionalmente disfarçava em uma expressão assassina, me assustando pra
caralho. Um dia, enquanto eu estava na casa dele, ele xingou a mãe, chamando-a de “uma
vadia sem pau”. Eu não te cago. Sua mãe não o disciplinou; ela simplesmente balançou a
cabeça e foi embora. Meus olhos se arregalaram como pires. Mais tarde naquele mesmo dia,
Dave pegou um rato no quintal e o queimou vivo em uma pira de folhas. Eu me opus em
espírito, mas fiquei quieto, não querendo ser a próxima vítima de queimadura de Dave. Após a
ação doentia, menti uma desculpa e le.
Foi a última vez que vi Dave. Por que? Porque decidi que seria a última vez.
Mesmo na minha juventude, senti algo o. Desastroso. Minha intuição sabia que eu não
queria fazer amizade com esse cara. E com certeza, eu estava certo. Li sobre Dave no jornal
alguns anos depois: ele assassinou um policial.
Quando eu tinha dezoito anos, déjà vu. Rick era outro amigo excêntrico que eu tinha. Um
cara carismático, Rick era uma versão do final dos anos 80 de Justin Bieber. As meninas
desmaiavam por ele, tornando-se um ala fabuloso nos clubes menores de vinte e um. Como
Dave, Rick também rolou com um olhar sombrio e vago em seus olhos que indicava que algo
estava errado.
Mimado por seus pais, Rick ganhou de aniversário um Trans Am GTA novinho em folha,
um carro incrivelmente rápido (e caro) para a época. De vez em quando, eu me via enfiado no
banco de trás do TA de Rick a caminho de festas ou qualquer outra coisa com que os
adolescentes sujam os pés. Sempre que chegávamos à rodovia, Rick acelerava rotineiramente,
atingindo velocidades de mais de 160 quilômetros por hora. A cada vez, eu implorava para ele
“pegar leve” e, a cada vez, meus apelos eram ensurdecidos pelos sons estéreo de Run-DMC.
Ainda sinto a adrenalina daquela noite. Enquanto orava com medo no banco de trás de seu
carro, deu um clique. Decidi que nunca mais me colocaria nessa situação incontrolável e com
risco de vida. Foi a última vez que vi Rick, e
embora eu não saiba se ele apareceu nas manchetes de assassinatos, fico feliz por não
estar lá para descobrir. Você vê, você simplesmente não pode ganhar o jogo da vida
amarrado a responsabilidades incontroláveis. Elimine-os do seu balanço para ter uma chance de ganha
Influências negativas ou pessoas destrutivas, não importa qual seja seu rótulo
(família, irmão de fraternidade, colega de trabalho) não devem ser isentos de excomunhão.
TORNANDO-SE UM PENSADOR CONSEQUENCIAL
Essas histórias destacam os perigos e os pontos positivos do pensamento consequente.

Um pensador consequente pensa antes de agir. O pensamento consequencial extrapola resultados
e consequências. Ele avalia o risco e a probabilidade e faz as seguintes perguntas: Quais são as
consequências de pior e melhor caso dessa ação e suas chances razoáveis? Essas consequências
valem o risco que estou correndo? escrever essas questões, ou Análise de Consequências de Pior
Caso (WCCA), não leva horas; leva segundos. Uma
mente proativa os inicia. Uma vez perguntado, ameaças catastróficas ao seu processo
podem ser expostas. Se você está pensando em entrar no negócio com um sócio que tem dois
crimes e quatro falências em seu currículo, o WCCA seria um pouco útil?
A retrospectiva pode realmente ser 20/20, mas o pensamento consequencial também é. Mas,
ao contrário da visão retrospectiva, o pensamento consequencial dá a você ouvidos para ouvir as
galinhas cacarejando antes que elas pretendam se empoleirar.
A escolha é o bem mais poderoso que possuímos. Todos nós a temos, mas poucos a
respeitam. Ele direciona nossas vidas para um fluxo interminável de resultados. E esses resultados,
bons ou ruins, devem ser suportados. Onde quer que você esteja hoje — livre do SCRIPT ou
aprisionado por ele — enfrente a verdade incômoda: você é exatamente como escolheu.
Você é o CEO nomeado de sua vida.

E, no entanto, a maioria das pessoas toma as decisões de gerenciamento de sua vida não
como CEO, mas como uma criança em idade pré-escolar aguardando instruções sobre quando tirar
a soneca do meio-dia. Não seja um dos milhões de adultos que ainda vivem como crianças.
Em momentos de decisão, lembre-se: escolhas ruins têm consequências ruins. Jogando jogos
estúpidos? Receba prêmios estúpidos recompensados. Não se junte à legião de ganhadores de
prêmios estúpidos que agora estão reclamando e politizando que receberam uma mão injusta
quando a verdade é que eles merecem. Jogue, mas jogue de forma inteligente.
DINHEIRO NÃO PODE SUBORINAR A DISCIPLINA

As quatro disciplinas e sua importância vão além do UNSCRIPTED.

Embora um negócio lucrativo ganhando dinheiro e liberdade seja o objetivo, nenhum dos dois pode
subornar a disciplina. No final, sempre prevalecerão as más escolhas e as desigualdades de suas
conseqüências. Por exemplo, se você luta para viver com $ 50.000 por ano, provavelmente lutará para
viver com $ 500.000 - exceto que sua luta acontece em uma casa de seis quartos. Mais dinheiro não
resolve problemas de dinheiro. Embora uma grande renda possa adiar ou ocultar as consequências,
eventualmente as consequências duram mais que o dinheiro. Tomadores de decisão ruins crônicos não
têm onde se esconder.
Assim como a sorte, trata-se de probabilidades.

Quanto mais você se envolver em comportamentos estúpidos e arriscados, mais provável será
que isso o assuste para o resto da vida. Basta perguntar ao outrora famoso atleta milionário com seis
mães de bebês, que agora está à beira da falência. Se você for indisciplinado nas disciplinas, as
consequências vão durar mais que seu dinheiro.
Em quais comportamentos “YOLO” arriscados você (ou seus colegas) está se

envolvendo e que invariavelmente o levam a arriscar seu futuro?
PARTE CINCO
UM NOVO AMANHECER…
NUNCA MAIS TRABALHE


RENDA PASSIVA VITALÍCIA
Para enfatizar a importância de todos os cinco

componentes NÃO ESCRITOS enquanto ilustra os detalhes
técnicos de um sistema monetário e como você pode criar renda passiva para toda a vida.
CAPÍTULO 47
BEM-VINDO AO “FODA-SE”
O artista não é nada sem o kimono, mas o kimono não é

nada sem o trabalho.
~ Emile Zola, Autor
A TERRA PROMETIDA
Parabéns, você chegou.

Você não está inscrito. É um novo capítulo. Você pode pensar que é
um destino, um fim, mas na verdade é um começo. É onde o “foda-se”
floresce: fazer o que quiser, quando e onde quiser. É o rito ocial onde a
vida já não te habita; você
vive isso. hipoteca de trinta anos oferecida a 6% com dois pontos em taxas? Porr
você, eu vou pagar em dinheiro.
Avisado que seu livro nunca vai vender porque é muito força bruta e não é focado
em conceito? Foda-se, estou publicando de qualquer maneira.
Sempre quis ter uma Ferrari, apesar de sua falta de utilidade? Foda-se, eu sou
comprando e pagando à vista.
“Foda-se” é uma coisa linda.
Componha as cinco uniões: Crença, significado e propósito, uma produtocracia
Via Expressa, execução e disciplina. Misture tudo e a mistura por trás é um poderoso
“foda-se” imune ao SCRIPT. Sem acordo.
Sem relógios de ponto de perfuração. Não há assentos de sardinha na Southwest Airlines.
Infelizmente, falha em unir um ou mais dos componentes UNSCRIPTED e
UNSCRIPTED falha. Todos os cinco componentes são como uma receita de bolo.
Você não pode simplesmente dizer: “Meh, vamos pular o açúcar e ver o que acontece”.
Deficiência em um ingrediente (ou mais) e o resultado azeda. Desculpe, mas
os cinco ingredientes NÃO ESCRITOS não são sugestões - eles são obrigatórios.
Dispensar qualquer um e aqui está o que acontece:
O AUTODESTRUTOR COMPETENTE
Proficiência: Significado, Produtocracia CENTS, Execução, Disciplina

Deficiência: Crença
RESULTADO
Embora você esteja motivado por grandes ideias e tenha todas as

competências para ser um empreendedor de sucesso, sua mente é seu pior
inimigo. Apesar de sua multidão de crenças, preconceitos e besteiras, suas
ideias são rapidamente descartadas por causa de inverdades mantidas
internamente. Embora você possua a proficiência (inteligência e talento) para
executar, suas crenças autodestrutivas impedem os resultados. O resultado
provável é um trabalho mantido por toda a vida, simplesmente porque suas
ideias e ações de negócios nunca se coordenam em um processo eficaz. Ou
pior, você segue um caminho antiético e imoral, onde sucesso, dinheiro e
empreendedorismo estão associados a uma identidade negativa shi, uma
linha de pensamento de que, para ter sucesso, você precisa ser ganancioso e/ou vigarista.
O ANDARILHO
Proficiência: Crença, Produtocracia CENTS, Execução, Disciplina
deficiência: significado
RESULTADO
Um processo NÃO ESCRITO sem significado é privado de iniciativa,

motivação e persistência. Como resultado, o empreendedor falha no ciclo
de motivação, desiste muito cedo e não consegue terminar, nomeadamente
porque o ciclo de execução não foi esgotado. Com um significado ausente,
o empresário pode ter o conhecimento, as ferramentas e os meios para
executar, mas não “bate na piñata” o suficiente até que ela quebre.
Obstáculos barram o progresso. A dificuldade segue invencível. Como
resultado, você fica entediado, distraído ou desanimado com muita
facilidade, geralmente voltando a um trabalho ou passando para a próxima
grande ideia, que, novamente, é cutucada superficialmente. Um significado ausente para
O EMPREENDEDOR “PAGAR AS CONTAS”
Proficiência: Crença, Significado, Execução, Disciplina Decisão: A

CENTS Produtocracia
RESULTADO
O empresário que administra um negócio CENTS sem qualificação luta para

criar riqueza ou liberdade extraordinárias. Embora esse empreendedor possa obter
lucro, a aceleração do patrimônio líquido e a expansão da liberdade nunca acontecem.
Como sua empresa não possui os componentes essenciais do CENTS, os resultados
positivos são de curta duração ou não são muito lucrativos. Uma galinha dos ovos
de ouro não é de ouro se você for casado com ela, se todos a tiverem, se os ovos
não forem procurados ou se a galinha dos ovos for alugada. O resultado mais
comum aqui é bastante arriscado, mas todos eles são enfatizados por um tema:
falta de crescimento e lucratividade, terminando em sobrevivência em detrimento
da prosperidade. Sua empresa pode pagar as contas, mas não vai comprar sua liberdade.
O EMPREENDEDOR DE IDEIAS
Proficiência: Crença, Significado, Produtocracia CENTS, Disciplina

Decisão: Execução
RESULTADO
Empreendedores sem execução são caras de ideias.

Esses são os cozinheiros que tentam competir com os chefs.
É alguém que tem grandes ideias, mas raramente faz algo a respeito delas.
Em vez disso, outra pessoa faz fortuna executando as mesmas ideias.
Para o cara das ideias, grandes ideias vêm e vão diariamente, mas a vontade de
agir, avaliar e ajustar não. Como resultado, os caras das ideias são frequentemente
encontrados em fóruns, oferecendo suas grandes ideias por milhões em ações,
contanto que você faça o trabalho sujo e também o financie.
Em casos mais raros, um cara de ideias tentará a execução e será superado por
concorrentes que não são tão desafiados quanto à execução. Ou pior, eles copiam
seus concorrentes por copiar, não oferecendo nada único ou diferente. Embora
possam ter um produto (ou ideia) fantástico de que as pessoas precisam, poucas
pessoas o conhecem. E menos compram.
Como eles não têm as habilidades necessárias para os negócios, seja em
marketing, gerenciamento ou operações, seus negócios deixam uma fortuna em jogo
enquanto jogadores mais adaptados entram e conquistam participação de mercado.
Normalmente, os caras das ideias estão comprometidos com a ideia de riqueza,
mas não com sua execução realista. Embora tenham um forte significado e propósito,
são inadequadamente focados, geralmente direcionados para idéias, balas de prata e
atalhos. Como resultado, seu forte significado e propósito é canalizado para uma
simulação de ação sem fim; solicitando bilionários para orientação, lendo livros e
comprando cursos caros para gurus. Em vez de culpar sua execução, eles culpam
suas ideias - “Não é 'perturbador' o suficiente” ou “Droga, alguém já está fazendo
isso”.
Como os empreendedores de ideias carecem de execução, eles geralmente são
do tipo “me dê todas as etapas”, buscando segredos e listas para dizer a eles
exatamente o que, como e onde executar.
No final, os empreendedores de ideias não têm problemas para entrar no ciclo de
motivação, eles têm problemas para obter tração e conectar o ciclo de valor, a fonte
final de um movimento de continuação.
A ESTRELA DO ROCK DO GAMBLIN CAIU DA GRAÇA

Proficiência: Crença, Significado, Produtocracia CENTS, Execução

Deficiência: Disciplina
RESULTADO
Você é um executor de negócios mestre e ganhou uma pilha de dinheiro.

Infelizmente, como “astro do rock apostador caído em desgraça”, você é um
péssimo tomador de decisões quando se trata de sua vida pessoal, envolvendo-se em
um comportamento imprudente: estragar qualquer coisa com pulso, gastos indulgentes,
associados sórdidos, abuso de drogas ou até mesmo sua escolha de um parceiro de casamento.
Por causa da desigualdade de conseqüências, seu sucesso anda na corda bamba.
Algumas “estrelas do rock” (como meu conhecimento dos Lambos) ultrapassam os
limites éticos ou morais.
Outros jogam com a própria vida.

As conhecidas “quedas em desgraça” geralmente ocorrem na indústria do
entretenimento.
Amy Winehouse, Kurt Cobain e Heath Ledger são alguns que vêm à mente.
No mundo dos negócios, Felix Dennis, o ambicioso empresário britânico que morreu
jovem aos 67 anos, pode ser considerado uma estrela do rock que caiu em desgraça.
Em seus escritos, ele não fazia segredo de que levava uma vida selvagem que consistia
em múltiplas amantes e abuso de drogas ilícitas. Embora não saibamos realmente se
seu comportamento está relacionado à sua morte prematura (ele morreu de câncer na
garganta), sabemos que Felix viveu YOLO - a disciplina não era sua prioridade.
Sempre que pessoas famosas sofrem uma “queda em desgraça”, tais tragédias são
subscritas por falhas disciplinares que resultam em falência, um dia de ajuste de contas
ou, pior ainda, uma morte prematura.
Alguma dessas classicações empreendedoras atualmente descreve sua

modalidade de negócio?
CAPÍTULO 48
SEU ÚLTIMO NEGÓCIO
(SE VOCÊ QUISER)
As riquezas são muito boas porque nos dão tempo.

~ Charles Lamb, Escritor
O SISTEMA DE DINHEIRO NÃO ESCRITO
Ar meu primeiro livro foi lançado, muitos leitores surpreendentemente

perguntaram como funciona um sistema monetário. Como ganho juros sobre
meu dinheiro? Para onde eu vou; o que eu faço? Na verdade, um amigo meu que
consulta empresários com alto patrimônio líquido relatou uma perplexidade
semelhante com seus clientes: eles sabiam como acumular grandes somas de
dinheiro, mas não sabiam o que fazer com ele quando o tivessem. Um milhão de
dólares é ótimo. Um milhão de dólares sentado no Bank of America ganhando setenta e dois ce
Embora as complexidades de um sistema monetário NÃO ESCRITO
possam parecer um tanto "carro na frente dos bois", garanto-lhe que não é.
Depois de reunir o know-how para transformar dinheiro em um fluxo de renda
regular e recorrente, você verá o quadro geral, redefinirá seu objetivo e ficará
mais motivado para fazer isso acontecer. No momento em que os
investimentos em renda passiva excedem suas despesas atuais e esperadas,
o trabalho se torna opcional. E se você não tem dívidas, hipotecas ou
pagamentos de carro, essa figura é surpreendentemente obtida, mesmo para quem não qu
Primeiro, o aviso
legal. O que segue é minha opinião e deve ser vista como tal. NÃO DEVE
ser interpretado como aconselhamento financeiro, legal, tributário e/ou qualquer
outro conselho profissional. Se você procurar aconselhamento oficial em qualquer
um desses campos, entre em contato com um “profissional qualificado e
licenciado”, alguém que possa lhe vender um plano clichê de esperança e oração
Escrito. É triste ter que negar isso, mas a verdade é que, em alguns campos, a
leitura de livros didáticos e teoria - não resultados do mundo real - qualifica alguém para dar cons
Falando nisso, no ano passado, “Kyle”, um planejador financeiro de uma de
minhas corretoras, me ligou para se apresentar como parte do “Grupo de Clientes
Privados” – um nome esnobe dado às pessoas que lidam com contas de mais
de um milhão de dólares. Após algumas sutilezas, ele cobrou o fechamento:
“Então, podemos falar sobre colocar parte desse dinheiro para trabalhar para
você e cultivá-lo?” Achei a pergunta um tanto caprichosa.
Primeiro, o que qualificou Kyle para dar conselhos sobre como ganhar dinheiro?
Livros didáticos cheios de teoria embalada a vácuo com base nos juros compostos
fraude? Ou resultados do mundo real simbolizados por seu próprio portfólio enorme, elogios
ao conselho de crescimento que ele estava prestes a dar? Além de um diploma chique de
alguma faculdade chique, suspeito que Kyle não tinha credenciais do mundo real sobre como
ganhar dinheiro. Veja bem, Kyle - e milhões de outras pessoas como ele - provavelmente
está falido e preso a um emprego para o resto da vida. Ele levantou de manhã, lutou contra o
trac, respondeu ao chefe, almoçou no Subway em horário pré-determinado, descontou o
contracheque, foi para casa, foi para a cama e repetirá essa loucura pelo resto da vida. E
seguindo seu próprio conselho, sua aposentadoria será co-dependente de uma série de
variáveis incontroláveis: a economia, Wall Street, sua saúde e tempo não prometido.
Então…
...Kyle deveria estar me ligando, ou eu deveria estar ligando para ele?

Em segundo lugar, a grande soma de dinheiro depositada nessa conta não chegou lá
por causa dos investimentos propostos por Kyle (ou seja, fundos mútuos), mas por causa do
empreendedorismo Fastlane via (TUNEF). Entregá-lo para “crescê-lo” seria como substituir
uma impressora que imprimia dólares diariamente por outra que imprimia centavos
anualmente.
Crescimento? Desculpe, você e eu cuidamos disso - é sempre um negócio dos CENTOS.
De qualquer forma, meu objetivo aqui não é ridicularizar Kyle. Ele simplesmente não conhece
nenhuma realidade além do que a máquina SCRIPTED o alimentou. e linha de fundo?
raciocine de forma racional e cautelosa sobre quem está lhe dando conselhos, especialmente
sobre dinheiro. Você nunca sabe se é um graduado da faculdade inteligente com milhares de
dívidas estudantis que obteve nota A no dogma SCRIPTED, mas obteve nota F nos resultados
do mundo real.
OS TRÊS POTES DE ALOCAÇÃO
Então vamos ao suco. Um sistema de dinheiro UNSCRIPTED eficaz é

alocados em dois potes e um terceiro opcional. O tamanho desses potes é
dependente de seus objetivos de estilo de vida, bem como sua tolerância ao risco para cada item
eles representam.
1. O pote “foda-se”
2. o pote de casa
3. O pote de salário
Visualmente, o sistema monetário UNSCRIPTED se parece com isso:
O POTE “FODA-SE”
O pote “foda-se” (FU) é dinheiro ocioso parado em corretoras e contas do

mercado monetário, geralmente sem fazer nada e, sim, sem ganhar nada. O ponto
do pote “foda-se” não é sobre rendimentos ou retornos, mas sobre opções ou
escolhas.
Por exemplo, se você deseja investir em start-ups, tornar-se um investidor anjo
ou jogar torneios de pôquer em Las Vegas, o pote FU é onde você pode fazer isso.
Se o seu antigo amigo do ensino médio é o fundador de uma nova empresa iniciante
e está aceitando investimentos de capital, você pode ser o líder ou a semente. Se
você quiser dançar a valsa de Wall Street e comprar um monte de ações de
biotecnologia, esperando que elas explodam para o lado positivo, o pote FU é de
onde você tira. Se a casa dos seus sonhos estiver à venda e, para sua sorte, for
uma venda de encerramento, o pote FU dá a você a chance de esmagar a concorrência com um fec
sobre.
Muitas pessoas no mundo financeiro vão zombar do dinheiro ocioso não

investido no mercado, muitas vezes usando o argumento da inflação. Sim, a inflação
é real, mas seu impacto de custo real para uma vida NÃO ESCRITA é insignificante.
Não perco o sono por causa de sessenta e dois dólares e oitenta e sete centavos —
os aumentos nominais anuais do custo da eletricidade e do pão, respectivamente.
Quando Kyle, meu fiel consultor financeiro do bairro, me ligou, ele mencionou
a inflação e argumentou que meu dinheiro deveria estar “trabalhando”. Ele não
entendeu que essa conta era meu pote FU. Ele não entendeu o que aquilo
representava: uma opção de compra líquida sobre uma oportunidade.
O dinheiro acumulado no pote do “foda-se” é dinheiro que você está disposto
a arriscar e perder, mas sua perda não põe em risco seu estilo de vida. As perdas
do pote FU não devem impactar negativamente sua vida, além de esgotar o pote
para o próximo empreendimento especulativo. Se perdas catastróficas afetarem
seu estilo de vida NÃO ESCRITO, você está violando a disciplina e, tecnicamente,
arriscando uma queda de estrela do rock em desgraça. Na verdade, o pote FU é
“dinheiro fictício” — melhorando seu estilo de vida ou expandindo os outros potes.
O POTE DE CASA
O pote residencial opcional é a casa dos seus sonhos, de propriedade livre e
desimpedida sem hipoteca. Embora os juros da hipoteca possam ser deduzidos de
sua declaração de imposto de renda, gastar um dólar para economizar trinta e três
centavos nunca faz sentido, seja qual for a sua faixa de imposto. A maior despesa da sua vida será
Se você remover essa despesa, o dinheiro nunca será um problema. A outra
alternativa (e por que o pote da casa é opcional) é ter o seu próximo pote - o pote do
contracheque - grande o suficiente para pagar sua noz mensal da hipoteca (ou
aluguel) sem estresse ou problema.
O PAGAMENTO DE PAGAMENTO
O pote final é mais importante para o UNSCRIPTED e é baseado no

princípio do capital mencionado no Capítulo 25. Sempre que alguém menciona
um “sistema monetário”, é o pote de contracheques que está se referindo. O pote
de contracheque é o cavalo da frente, enquanto os outros são auxiliares. Para o
empresário NÃO ESCRITO, o pote do contracheque é o jogo final - um sistema de
renda passiva de instrumentos financeiros que pagam suas contas, financiam
seu estilo de vida e gastam dinheiro normal com o qual você pode contar. Esses
instrumentos financeiros podem ser títulos, ETFs, opções, ações, depósitos
bancários, fundos de investimento — qualquer coisa que proporcione um
rendimento previsível publicado. Pode até ser um fundo mútuo de baixo custo e,
sim, acabei de recomendar fundos mútuos. Minha contradição é absolvida em
nossos fins: destinada à renda, não ao crescimento. Uma vez que um retorno de
5 por cento em seu pote de contracheque é uma renda grande o suficiente para deixá-lo confort
O POTE DE PAYCHECK (AKA: O SISTEMA DE DINHEIRO)
Ao contrário do que muitos acreditam, você não precisa do resgate de um rei

para abrir um negócio. Comecei minha empresa com menos de US $ 1.000.
Publicando meu livro, apenas alguns milhares. Muitos vigaristas em meu fórum
revendem os descartes do Craigslist em novos fluxos de caixa. Outros gastam
horas incontáveis em capital humano “aprendido”, constroem grandes coisas e
ganham milhares por mês. “É preciso dinheiro para ganhar dinheiro” é uma das maiores mentir
Infelizmente, no negócio do dinheiro, é verdade. A
transição de um empresário ocupado para um empresário semi-aposentado
vivendo da renda do investimento via capital principal é uma mudança operacional
fundamental - mas ainda um negócio. Em vez de administrar o negócio dos
negócios, você administra um negócio de dinheiro. Um sistema monetário é, de
fato, um sistema de aluguel de capital. Como um investidor imobiliário que cobra
aluguéis de suas propriedades ou um inventor que cobra royalties por suas
licenças, o negócio do dinheiro aluga o capital. Em vez de ceder o controle de
um ativo físico como uma casa unifamiliar ou uma vaga de estacionamento em
Manhattan, o controle é cedido ao seu dinheiro. Em troca, você espera mais dinheiro como pag
pote de contracheque, existem seis instrumentos principais que implantamos para alugar com eficiência
nosso dinheiro. eles são:
1. Dividendos de ações
2. REIT Dividendos
3. Renda da Parceria MLP
4. Juros de obrigações
5. Juros do empréstimo
6. Renda Gerenciada
Dividendos de ações
Os dividendos são lucros corporativos recebidos da propriedade de

ações ordinárias ou preferenciais em uma empresa pública ou privada. As
empresas pagadoras de dividendos “repassam” uma parte de seus lucros
aos acionistas, geralmente trimestralmente. Se você comprar 10.000 ações
da Johnson & Johnson (JNJ), que paga um dividendo trimestral de três
dólares por ação, você receberá $ 30.000 em dividendos por ano. As
empresas de capital aberto que pagam dividendos publicam seus históricos
de dividendos e pagamentos futuros. As empresas pagadoras de dividendos
o fazem voluntariamente e não são obrigadas a pagar dividendos futuros,
pois tais pagamentos são influenciados pelo fluxo de caixa, bem como por eventos macro
Exemplos:
SO (Sociedade do Sul)
CVX (Chevron)
MMM (3M)
Dividendos Reit
Os dividendos recebidos de REITs, ou fundos de investimento imobiliário, são
uma excelente fonte de renda para o investidor UNSCRIPTED. Assim como os
dividendos de ações, os REITs são empresas que gerenciam e operam ativos
imobiliários. Esses ativos podem ser ativos tangíveis – como prédios de apartamentos,
hotéis, shopping centers, complexos comerciais – ou ativos intangíveis, como títulos
lastreados em hipotecas. Existem vários requisitos para que uma corporação seja
considerada um REIT, ou seja, 75% de seus ativos devem estar relacionados a
imóveis. Além disso, 90% da renda tributável de um REIT deve ser distribuída aos
acionistas. Essa exigência faz com que seus rendimentos de dividendos sejam
superiores à média e bastante atraentes.
Os REITs públicos são negociados nas principais bolsas, altamente líquidos e
oferecem uma grande oportunidade de obter renda imobiliária sem os aborrecimentos
da propriedade imobiliária: ar-condicionado quebrado, aquecedores de água quebrados e indisciplin
inquilinos.
Exemplos:
AVB (Baía de Avalon)
DLR (Digital Realty)
EQY (Equity One)
Renda da Parceria MLP

Master Limited Partnerships, ou MLPs, são semelhantes a ações de
dividendos, exceto que sua receita é classificada como receita de parceria
e/ou distribuições de parceria. Semelhante aos REITs, os MLPs são
obrigados a gerar 90% de sua receita de fontes “qualificadas”, principalmente
relacionadas ao espaço de commodities: petróleo e gás, produção de
energia, oleodutos e transporte. Como suas contrapartes, os MLPs são
negociados no mercado aberto e oferecem dividendos atraentes e liquidez relativamente
A receita da parceria MLP é considerada “repassada”, pois seus ganhos
não são tributados a montante para a corporação, mas repassados a jusante
para os parceiros como se você mesmo ganhasse a renda. Os dividendos,
ou distribuições de sócios, são classificados como “retorno de capital” e
não são tributados quando recebidos. A distinção variada entre renda de
parceria e distribuições pode criar algumas implicações fiscais complicadas
para proprietários de unidades de MLP. O IRS trata essa receita de maneira
diferente (K1 vs. 1099-DIV) e sua contabilidade adequada pode ser confusa e cara.
Exemplos:
AB (Alliance Bernstein)
EEP (Enbridge Energy Partners)
MMP (Magellan Midstream Partners)
Juros de obrigações
Os juros de títulos são pagamentos de empréstimos ou instrumentos de dívida

emitidos por um governo, corporação ou municípios. Para conceder crédito a um
devedor, você recebe um “cupom” ou um pagamento de juros em um intervalo predeterminado.
Por exemplo, um empréstimo de cem dólares para a ABC Corporation pode pagar três
dólares por trimestre durante os próximos cinco anos, gerando um retorno de capital de 12%.
Ao final dos cinco anos, a ABC devolve seus cem dólares. O tamanho, a taxa, o prazo
e a regularidade dependem da oferta do título. Os seguintes instrumentos de dívida
permitem que você empreste dinheiro e receba pagamentos regulares de juros, o que
não é diferente de receber um contracheque regular, sem o trabalho:
Títulos corporativos: as corporações emitem dívidas para arbitrar o crescimento da

empresa, tomando empréstimos a uma taxa mais baixa na esperança de obter uma taxa de retorno
mais alta por meio de operações comerciais.
Dívida soberana: Dívida soberana, ou títulos e notas do governo, são

empréstimos emitidos por nações soberanas para financiar operações governamentais.
Títulos municipais ou “munis”: governos locais, condados e municípios tomam
dinheiro emprestado para financiar gastos de capital e projetos públicos.
Embora os munis ofereçam taxas de juros mais baixas do que os títulos corporativos, eles são
muito atraentes para os assalariados de alta renda porque seus pagamentos de juros são isentos de
impostos federais. Além disso, se você comprar um título emitido em seu estado, a receita será isenta de
impostos estaduais e locais.
Infelizmente, comprar títulos individuais pode ser caro, dependendo do tipo e de

onde você os compra. Os mercados de títulos não são líquidos e, como resultado, os
spreads de compra/venda (compra/venda) podem ser um grande dreno em seu
rendimento efetivo. Além disso, os valores de mercado dos títulos sobem e descem
inversamente com as taxas de juros. Se você tiver que se desfazer de um título antes
do vencimento e em um ambiente de taxa crescente, espere receber menos do que o
valor de face, muito menos que todo o seu investimento possa acabar com uma perda.
Além disso, os títulos individuais carregam o risco de inadimplência: se o emissor for
à falência, os detentores de títulos são os acionistas mais importantes em termos de quem aceita o ha
Juros do empréstimo
Semelhante aos títulos, os juros do empréstimo são dinheiro recebido de notas

(ou IOUs), de instituições ou indivíduos. Para os bancos, esses empréstimos são
conhecidos como CDs ou certificados de depósito. Em vez de um depósito de
valor fixo e um prazo e taxa de juros acordados, você pode emprestar dinheiro a
um banco e receber pagamentos regulares de juros. Infelizmente, a última vez que
tal investimento foi atraente foi no governo Reagan. Devido às taxas ridiculamente
baixas oferecidas pelos bancos, os CDs não são um investimento viável em
contracheque em relação ao risco bancário sistêmico que representam. No colapso
de 2008, mais de y bancos, alguns grandes, faliram. tinta um retorno de 1,1 por cento vale esse ris
Outra forma de juros de empréstimo vem de empréstimos peer-to-peer. O
empréstimo ponto a ponto é quando você empresta dinheiro ao seu vizinho, exceto
neste caso, seu vizinho está a centenas de quilômetros de distância. As duas
grandes empresas no espaço peer-to-peer são Prosper.com e LendingClub.com.
Cada um oferece oportunidades de empréstimo diversificadas entre muitos
indivíduos. Empréstimos para mutuários com capacidade de crédito podem render
até 6 por cento. Para mutuários mais arriscados, as taxas podem subir até 25%. A
grande vantagem do empréstimo ponto a ponto é a diversificação. Como 1.000
pessoas diferentes recebem empréstimos de vinte e cinco dólares, o risco de
inadimplência é diversificado no retorno esperado. Quando várias pessoas compram e não paga
Distribuições Gerenciadas
As distribuições gerenciadas são pagamentos resultantes de um pool de

instrumentos financeiros, administrados profissionalmente por uma empresa financeira.
Esses fundos podem ser fundos negociados em bolsa (ETFs), fundos mútuos, fundos
fechados (CEFs) ou fundos de hedge.
Por exemplo, o Vanguard Dividend Appreciation ETF (VIG) consiste em mais de
cem ações de dividendos, e sua distribuição gerenciada vem como um pagamento de
dividendos. Em vez de comprar cem ações de dividendos, você pode comprar o ETF e
receber renda e diversificação instantâneas.
Da mesma forma, o iShares National AMT-Free Municipal Bond Fund (MUB)
representa mais de 2.000 títulos municipais diferentes. Adquira este fundo e você
receberá uma distribuição gerenciada na forma de um dividendo de juros, enquanto
desfruta de uma diversificação significativa entre títulos sem a despesa de se aventurar
no mercado de títulos.
As distribuições gerenciadas estão disponíveis a partir de qualquer pool de ativos
que você desejar: ações que pagam dividendos, MLPs, títulos, REITs, jogos longos/
curtos, estratégias de opções, imóveis - se você tiver o dinheiro, há uma garantia financeira para ofere
Em vez de uma taxa de administração do patrocinador do fundo, a compra desses
fundos diversifica instantaneamente suas participações entre centenas de ativos
agrupados em uma estratégia específica. Muitos desses fundos também usam
alavancagem para aumentar seus pagamentos.
Em termos de liquidez, as distribuições gerenciadas de ETFs e fundos fechados
são facilmente compradas e vendidas porque são negociadas como ações regulares
nas bolsas. Você pode negociá-los durante o horário de mercado, bem como monitorar
as flutuações de preços intradiárias. Os fundos mútuos, no entanto, são comprados ou
vendidos por seu valor patrimonial líquido (NAV), um preço de mercado determinado
após o fechamento de cada dia útil. Apesar disso, os fundos mútuos são altamente
líquidos dependendo do patrocinador do fundo e geralmente podem ser negociados
no próximo NAV prevalecente com apenas algumas horas de antecedência. Esteja
ciente, no entanto, que em mercados em rápida queda, um ETF pode ser encerrado no
dia a preços melhores do que um fundo mútuo, que é transacionado em um NAV de fechamento.
Exemplos:
PREMX (T. Rowe Price Emerging Bond Mutual Fund)
FAX (Aberdeen Asia-Pacic Bond Fund)

PFF (iShares US Preferred Stock Fund)
Todos esses instrumentos financeiros representam um negócio de aluguel de capital que estabelece
um pote de contracheque, um sistema que cria renda passiva regular e recorrente para o resto de sua vida.
No entanto, antes de prosseguir, não importa se você está investindo dez mil ou dez milhões, há sete
regras que incorporo para garantir que meu principal seja mantido seguro e os rendimentos devidos.
REGRAS DO MY7PAYCHECK-POT
REGRA Nº 1: A REGRA DO
ALUGUEL Considere isso por um minuto.
Você compra um imóvel comercial caro. Um inquilino em potencial oferece o seguinte: em vez de
pagar o aluguel mensal, ele oferece uma pequena porcentagem de propriedade de seu novo restaurante e
seus lucros futuros quando eles surgirem. A duração exata e o valor desses lucros futuros são
desconhecidos e não garantidos. Ah, e mais uma coisa: esses pagamentos de lucros futuros são decididos
voluntária, arbitrária e incondicionalmente pelo inquilino. Um lucro realizado, ou aluguel, pode durar
meses, décadas ou nunca. Nesse ínterim, o inquilino diz para você esperar e esperar que o restaurante
dele seja bem-sucedido, para que suas ações de propriedade possam valer mais.
Bom negócio? Você provavelmente não pensa assim.
E, no entanto, é assim que as pessoas financiam sua aposentadoria por meio de investimentos no
mercado de ações. Eles se despedem de seu dinheiro e, em troca, esperam obter uma parte dos ganhos
futuros ou valorização do preço. Nenhum dos dois é garantido.
Na verdade, qualquer “investimento” que você fizer em uma ação que tenha um retorno não declarado
nada mais é do que um IP de moeda yy. O estoque sobe, você ganha; para baixo, você perde. Na verdade,
você está alugando um imóvel, no caso dinheiro, e recebendo ALUGUEL ZERO. Em vez do aluguel, você
recebe uma esperança e um sonho — duas coisas que não pagam hipotecas nem compram sapatos novos
de bebê.
Para aqueles de nós que estão familiarizados com opções de ações (vendas e compras), a verdade
por trás de qualquer investimento em ações é revelada no delta matemático de qualquer opção no dinheiro.
Com as opções de ações, o delta correlaciona a probabilidade estatística da chance de qualquer opção
estar “no dinheiro” ou

superior ao preço de exercício pelo qual você o comprou. Por exemplo, se a ação
XYZ está sendo negociada a quarenta dólares e você compra uma opção de compra
de quarenta strikes (no dinheiro), sua probabilidade de ter essa opção valendo
alguma coisa no vencimento (no dinheiro) é yy. Em outras palavras, a probabilidade
estatística de você ganhar dinheiro com qualquer compra de ações é exatamente
de 50% - um maldito IP de moeda. Se você comprar dez ações, sua chance
permanece em 50% — enquanto sua chance de ser rentável em cada uma delas é
de 0,09765625% (0,50 elevado à décima potência).
Sim, todo o mundo SCRIPTED depositou suas esperanças de aposentadoria
em uma série de ips de moedas. Já ouviu os papagaios do mainstream admitirem
esse pequeno fato? Claro que não. Esse factóide nos leva à nossa primeira regra
do pote do contracheque: a regra do aluguel. A regra do aluguel afirma que sempre
que você ceder o controle sobre o dinheiro do seu salário, exija aluguel, não
promessas incondicionais e sonhos de quiosque.
Quanto ao aluguel que você deve receber, ele deve vir todo mês ou trimestre
em qualquer um dos fluxos de renda mencionados acima: dividendos, juros ou
receita de sociedade.
REGRA Nº 2: A REGRA
DO SNAP Quando se trata de economia global e dos sistemas bancários
centrais que os manipulam, nada permanece igual. Um grande investimento hoje
será um mau investimento amanhã. Por exemplo, em várias entrevistas que fiz
anos atrás, recomendei títulos do governo australiano como investimentos
decentes. Se você seguisse esse conselho hoje, estaria atrasado para a festa.
Quando fiz essas entrevistas, o dólar australiano rendeu melhores taxas de juros
e possuía mais poder de compra.
Desde então, a macroeconomia mudou. Conselhos falados anos atrás tornaram-
se questionáveis hoje. Em outras palavras, como as economias globais se dobram
e se extinguem, os investimentos certos para criar um pote de contracheque
também se dobram e se extinguem. Não posso distinguir um investimento bom
de um ruim porque, quando este livro for impresso, um grande investimento se
transformará em um azedo e vice-versa.
O fluxo econômico é a metodologia por trás da regra nº 2: a regra do snap. A
regra instantânea exige que os investimentos em contracheque permaneçam
altamente líquidos, ou recuperáveis em dinheiro na hora.
O “snap of a nger” geralmente significa uma simples ordem de venda em uma

corretora e dentro de 24 horas, às vezes em segundos, você está fora do investimento e
com segurança de volta ao dinheiro.
Quando a economia de um investimento muda - e vai mudar - você quer ter certeza
de que seu principal não está em risco. Lembre-se, nosso objetivo aqui não é aumentar
nosso pé-de-meia, mas “alugá-lo” para uma renda regular.
Sem a regra do snap, seu investimento principal pode se deteriorar em uma posição de
“risco”, onde sua renda subestima o risco assumido.
Por exemplo, em 2008, quando o boom imobiliário começou a deslizar para o sul,
todos, do carteiro ao lavador de pratos da Wae House, possuíam imóveis. Quando o
“dinheiro idiota” soube que o navio havia batido em um iceberg e estava entrando na
água, os vendedores inundaram o mercado. A liquidez acabou com a cena, e a queda do
mercado imobiliário afogou os investidores com ela. Como os imóveis podem levar meses
para serem liquidados, os investidores não podiam “chorar tio” e tiveram que suportar o
abuso.
Sem uma regra rápida para resgatar seu dinheiro, um bom investimento pode afundar
e, quando isso acontecer, você terá que chupar o ovo podre. Nesse caso, alguns ativos
imobiliários perderam até 50% de seu valor, tornando as falências e execuções
hipotecárias as únicas alternativas. Se ao menos esses investidores imobiliários
pudessem estalar os dedos e "sair" assim que viram problemas ... trilhões de dólares de
patrimônio líquido pessoal teriam sido poupados.
A regra instantânea diz que, se um recall de dinheiro demorar mais do que um
estalar de dedos para iniciar, a liquidez pode ser um problema. Questões de liquidez
colocam seu principal em risco em mercados cambiantes. A regra evita quedas nos
preços dos ativos superem significativamente a receita recebida do ativo. $ 10.000 em
juros de um ETF de títulos que caiu $ 100.000 em valor não é um investimento efetivo,
pois leva dez períodos de pagamento para recuperar o valor perdido do ativo.
Um exemplo recente da regra instantânea vem de uma das minhas ações de
dividendos favoritas, a Southern Company, uma concessionária de energia elétrica no sul dos Estados Un
Enquanto escrevo, seu rendimento de dividendos é de quase 5%. No entanto, no final de
setembro de 2013, o preço das ações acelerou de 43 dólares para mais de y-3 dólares
apenas alguns meses depois. Em 10.000 ações (um valor de investimento provável para
um sistema monetário de US$ 10 milhões), essa valorização das ações gerou um ganho
não realizado de US$ 100.000 (sem incluir os dividendos) e representa um excelente
exemplo de por que você precisa “sair” quando o ferro está quente. Primeiro, o ganho
não realizado de US$ 100.000 representou quase CINCO ANOS em dividendos.
Por que esperar esses cinco anos quando esses ganhos podem ser obtidos agora
com a venda? Estalei os dedos, empurrei uma ordem de venda da corretora e
pronto. Anos de dividendos em questão de meses (embora eu desejasse ter mais
e ter escolhido o topo, estava perto o suficiente para ser feliz).
E adivinhe o que aconteceu algumas semanas depois? Ouviu aquele som de
sucção? é a ação recuando para meados dos anos 40, onde, mais uma vez,
comprei. Vou repetir esse cenário até morrer, ou pelo menos até que a Southern
Company me dê uma razão para acreditar que eles não podem sustentar seus dividendos.
Da mesma forma, no verão de 2015, comecei a liquidar minhas participações
em títulos à medida que aumentava a tagarelice sobre os aumentos das taxas de
juros. Quando as taxas de juros sobem, o valor dos fundos de títulos (distribuições
gerenciadas) diminui. Um aumento de 1% nas taxas pode se traduzir em uma queda
de 10% nos valores dos ativos. Em vez de esperar que isso acontecesse, agi
preventivamente e saí de minhas posições em títulos. Embora eu não estivesse no
momento certo, preferia ficar sentado sem ganhar nada em vez de arriscar dez para ganhar um.
REGRA Nº 3: REGRA DO
APOCALIPSE American Greed na CNBC é um dos meus programas favoritos.
O programa de uma hora narra algumas das piores fraudes financeiras do país.
Esquemas Ponzi, fraudes de investimento, lavagem de dinheiro - cada pequena
infração financeira faz uma ponta. Usando o empirismo, apesar de testemunhar a
enésima avó roubando todas as economias de sua vida, incluindo seu Cadillac,
notei um padrão familiar: em todos os contras, a empresa que perpetra a fraude é
sempre uma pequena empresa boutique que cresce com o poder de uma falsa
produtocracia. Tio Joe diz a Tio Bob que o Fundo de Investimentos de Lustig está
pagando 20% ao ano e, bam, a empresa cresce. Esse padrão ressalta
a regra nº 3: a regra do apocalipse. A regra do apocalipse sustenta que a
única ameaça catastrófica ao seu investimento principal deve vir de um apocalipse
financeiro global.
Considero um apocalipse financeiro a hiperinflação de nossa moeda corrente
ou o colapso de nosso sistema bancário. Pelo contrário, uma falência ou uma
fraude financeira perpetrada por uma pequena empresa não é apocalíptica para
o sistema bancário, mas apocalíptica para o investidor. Tais eventos podem não
aparecer no noticiário da noite, mas podem encabeçar uma falência financeira que
põe em risco o resto de sua vida.
A regra do apocalipse significa que seus investimentos só devem ser

confiados a empresas megalíticas amplamente reconhecidas, sujeitas a
considerável governança e regras de transparência. A frase “grande demais
para falir” vem à mente como um critério. E se tal falha ocorrer, estamos
diante de um colapso total do sistema bancário mundial. Neste ponto, não
estamos mais falando de um apocalipse financeiro, mas de um apocalipse
real em que as hiper-realidades sociais se desintegram.
Por exemplo, aqui está a lista de instituições que detêm meu dinheiro e/
ou ativos de salário:
TD Ameritrade
Fidelidade
Charles Schwab
Vanguarda
Preço de T. Rowe
JP Morgan
Pedra Preta
Banco da América
Observe que nenhuma delas é uma empresa pequena e desconhecida, pequena o

suficiente para ser protegida do escrutínio público. Cada uma dessas entidades é
grande o suficiente para que uma falha (ou uma fraude em grande escala) em qualquer
uma delas injetaria risco sistêmico no sistema bancário mundial. Em outras palavras,
se o guarda-chuva de empresas pertencentes a acionistas da Vanguard falhar, sei que
estamos diante de uma falha mundial no sistema bancário e, talvez, de um evento tão
grande que o mundo nunca mais será o mesmo.
Quando você confia todo o seu pé-de-meia a Donald Lapre em uma empresa
boutique que funciona em um escritório de 1.200 pés quadrados em Hoboken, você
não recebe essa proteção. Eu invisto em empréstimos ponto a ponto, mas a regra do
apocalipse mantém meu investimento abaixo de seis dígitos porque o conceito é muito
novo e não foi testado. Uma fraude ou falha nessas empresas pode valer trinta
segundos no Squawk Box da CNBC, mas para o investidor injustiçado, o impacto pode
durar trinta anos.
REGRA Nº 4: A REGRA DOS “3 ANOS

EM 3 MESES” Quando as ações da Southern Company passaram de
quarenta e três dólares para mais de y dólares em poucos meses, conforme
mencionado acima na Snap Rule, outra regra foi o que me obrigou a vender. É
chamada de regra três-três.
A regra três-três diz que se algum de seus investimentos, sejam ações ou
títulos, valoriza ganhos não realizados maiores ou iguais a três anos em dividendos
em qualquer período de três meses, VENDA e pegue os lucros.
Considere essa valorização um adiantamento de dividendo compactado onde, em vez
de esperar três anos para receber o dinheiro, você pode pegar o dinheiro agora
vendendo. Dinheiro hoje é melhor do que dinheiro amanhã. Aqui está a matemática
por trás dessa regra, usando duas classes de ativos diferentes: Southern Company
(SO), uma ação de dividendos; e o Aberdeen Asia-Pacic Income Fund (FAX), um fundo
de renda fechado.
Companhia do Sul (SO)

Dividendo atual: 5%
Base de custo do preço das ações:
$ 43,00 Ações compradas: 1.000 ($ 43.000 principal)
Dividendos anuais: $ 2.150 (0,05 X $ 43.000)
Cenário de regra de três anos: Se o SO aumentar para US$ 49,50 em (3) meses,
você deve vender e receber o ganho de $ 6.450 (3 X 2.150), que representa 3 anos de dividendos.
TheAberdeen Asia-PacificIncomeFund (FAX)
Dividendo atual: 8%
Base do preço das ações: $ 5,00
Ações compradas: 10.000 ($ 50.000 principal)
Dividendos anuais: US$ 4.000,
regra de três anos Cenário: Se o FAX subir para US$ 6,20 em (3) meses,
você deve vender e receber o ganho líquido de $ 12.000, já que o limite de $ 12.000 (3 x
4.000) foi violado.
Embora a valorização não seja nosso objetivo dentro do pote do contracheque, a

valorização dos ativos acontece. Quando isso acontece, a regra três-três é uma diretriz
para transformar ganhos não realizados em dividendos compactados. Se, após a venda
de um ativo valorizado, ele reverter para baixo, eu uso uma reversão média de 66%
como uma possível recompra ag. Supondo que as finanças da empresa não tenham
mudado, o critério de 66% é uma diretriz, não uma regra.
Por exemplo, em nosso cenário Southern Company, uma venda de ações de y
dólares (uma mudança de sete dólares de quarenta e três dólares) pode valer a pena
recomprar na faixa de quarenta e cinco dólares (66% de $ 7,00 é $ 4,62 [$ 50 - $ 45,38]).
A reversão de 66 por cento ag é baseada na reversão à média, que é a probabilidade
estatística de que a média das ações retorne às médias em vez de disparar direto para
as estrelas ou cair para zero. Eu danço esse pequeno ritmo de compra-venda-recompra
com bastante frequência. Parece muito trabalho quando, na realidade, requer apenas
uma espiada diária de dez segundos em seus investimentos em contracheque.
REGRA Nº 5: REGRA DO BACKBAR

DE TEADMIRAL Ah, o velho ditado, se é bom demais para ser verdade, é o mesmo
provavelmente é. vale para investimentos em contracheques. Se o S&P 500 render 2,5%

ao ano e aquela refinaria de petróleo MLP de repente anunciar rendimentos de
dividendos de 18% ao ano, imagine o almirante Ackbar alardeando: “É uma armadilha!”. na nança
mundo, eles chamam essas ações de armadilhas de dividendos: investimentos atraentes

que pingam seu radar NÃO por causa de um ótimo balanço patrimonial, mas porque o
rendimento de dividendos é tentador de arregalar os olhos. A regra de Ackbar é o
identificador de classificação entre um investimento de renda e um especulativo. A
regra não é desqualificante (embora eu as evite), mas qualitativa – tais “investimentos”
não pertencem ao pote do contracheque, mas ao pote especulativo do “foda-se”. Um
fundo fechado com um dividendo anunciado de 21,5% é especulativo, não um
investimento de renda. O pote de contracheque deve ser chato como C-SPAN na
segunda-feira ao meio-dia.
O perigo das armadilhas de dividendos é amplamente conhecido. Em finanças,
é uma das poucas coisas previsíveis, mais do que um IP de moeda. Por exemplo, em 19
de dezembro de 2015, a Linn Energy, uma LLC de capital aberto, caiu para US$ 12,24,
de quase US$ 22 a menos do que no mês anterior. Nesse ponto, seu dividendo
anualizado anunciado era de robustos 22%. Para um investidor de renda sem instrução,
um rendimento de dividendos de 22% pode ser tão tentador quanto carne podre para
fazer uma lixeira.
No entanto, para o investidor UNSCRIPTED educado familiarizado com os generais
excessivamente óbvios de Star Wars, esses investimentos têm sinais vermelhos
suficientes que você pensaria que estava em um desfile militar chinês. Veja bem, quanto
mais longe você estiver do rendimento do S&P 500, maior será o risco. Em algum
momento, a oscilação entre risco e recompensa oscila para o lado do risco. Não que o
investimento não possa dar certo, mas mais do que provável, ele se transforma em uma
bomba-relógio pronta para explodir seu principal.
No caso da Linn Energy, se você tivesse investido nessa empresa no momento em
que ela ostentava seu dividendo de 22%, você teria recebido um anúncio várias semanas
depois: devido à queda nos preços do petróleo e uma subsequente queda no fluxo de
caixa, a Linn Energy suspendeu o pagamento de dividendos. Seu dividendo lascivo de
22% caiu para zero. E a verdadeira farsa? Em poucos meses, a ação despencou de doze
dólares para pouco menos de dois dólares. Um investimento de US$ 122.000 teria
perdido mais de 80% de seu valor. Nenhum "vencedor vencedor, jantar de frango". não
é investimento de renda; é jogo de azar.
Lembre-se, colheitas grandes e brilhantes brilham como as luzes de néon no Las Vegas
Boulevard: elas são empolgantes e chamam sua atenção. A menos que você esteja
devastando seu pote de FU, esses investimentos não devem consumir seu dinheiro.
REGRA Nº 6: A
REGRA DO 1% Quando você atingir o pináculo NÃO ESCRITO, você
fará parte do 1%. Mesmo que você não seja o 1% mais rico em termos de
riqueza monetária, chegará a tempo. Até agora, as regras foram elaboradas
para proteger seu investimento principal, que protege sua posição de 1%.
Além da desvalorização dos ativos, há outra ameaça ao seu dinheiro que
não é tão óbvia: as taxas de administração.
Como não estamos no negócio de enriquecer Wall Street e Billy Bankers, nos
deparamos com outra regra: ao lidar com distribuições gerenciadas de fundos
administrados, evite qualquer fundo com uma taxa de administração superior a 1%,
excluindo encargos de juros. Essa regra significa que
você deve evitar qualquer investimento em que as taxas totais de
gerenciamento, incluindo comissões, cargas iniciais e/ou taxas 12b-1 excedam 1%.
é de 1 por cento, no entanto, deve ser excluído das taxas de juros, o que é comum
em fundos que usam alavancagem. Por exemplo, se o fundo de títulos ZZZ tiver
taxas totais de 1,2%, mas metade dessa taxa, ou 0,6%, for uma despesa de juros,
esse fundo ainda atenderia à nossa regra de 1%.
Em qualquer caso em que as taxas, líquidas de juros, sejam maiores que 1 por
cento, você pode gritar PRÓXIMO! Existem simplesmente muitas outras alternativas.
Não estamos interessados em financiar a casa de algum financeiro nos Hamptons.
Pessoalmente, gosto de apostar em menos de 0,5 por cento, mas às vezes me
envolvo em fundos que se aproximam do limite de 1 por cento. Também evito
qualquer investimento que envolva uma carga inicial ou uma comissão.
Depois de remover os fundos de +1 por cento que tiram vantagem dos não
instruídos, muitas opções e classes de ativos permanecem. Por exemplo, aqui estão
alguns investimentos de salário que uso agora ou usei no passado. (As taxas de
administração declaradas são de dezembro de 2015 e podem ser diferentes no
momento da impressão.)
T. Rowe Price Emerging Market Bond (PREMX), Taxas: Vanguard 0,97%
High Yield Corporate Bond (VWEHX), Taxas: 0,23%
Vanguard GNMA (VFIIX), Taxas: 0,21%
Vanguard Dividend Appreciation ETF (VIG), Taxas: 0,10%
Fidelity Municipal Income Fund (FHIGX), Taxas: 0,47%
BlackRock Income Trust (BKT), Taxas: 0,88%

Putnam Managed Municipal Income (PMM), Taxas: 0,86%
REGRA Nº 7: A REGRA DO
AVESTRUZ Em meados de maio de 2012, a RadioShack, uma antiga varejista de

eletrônicos de shopping centers, ostentava um atraente dividendo de 11%. 125 Na época, a
ação estava sendo negociada em torno de cinco dólares. Se você pulou a regra Ackbar,
espero que não pule a próxima regra: a regra do avestruz. Ambos podem salvá-lo de uma
ruína financeira calamitosa. A regra
do avestruz afirma que você deve evitar investimentos onde o negócio não combina
mais com o clima cultural ou econômico. Não se prenda a um rendimento de dividendos
enquanto ignora a onça que dorme ao seu lado.
No caso da RadioShack, as ações vinham caindo há anos, criando o grande dividendo. Além
disso, sempre que eu visitava um RadioShack, era como entrar em um necrotério. A
RadioShack estava claramente morrendo porque o varejo estava se transformando; seus
produtos eram vendidos online e mais baratos. Apesar das tentativas de compra de ações
por meio de recompras, a RadioShack liderou a falência em 2013, custando milhões aos
investidores.
Com a regra do avestruz, você evita investimentos potencialmente problemáticos. Isso

inclui investimentos em dinossauros (RadioShack, Kodak) ou modismos (Crocs, Krispy
Kreme). Para conscientização do mercado, aqui estão algumas perguntas que fundamentam
a regra do avestruz:
A indústria da empresa está morrendo? (RadioShack, Kodak)

O setor da empresa está sendo interrompido? (Barnes & Noble, Blackberry)
A indústria da empresa está passando por uma mudança cíclica que pode
colocar em risco o ativo subjacente? (Linn Energy, Chesapeake Energy)
A empresa é comparada a uma moda passageira ou uma tendência? (Crocs, Krispy Kreme,
Mossimo)
Mais uma vez, investir no contracheque é chato. Se o investimento for “quente” ou o

dividendo for “gordo”, provavelmente você está jogando um jogo de shell com um naipe que
tem um grande paraquedas. Clamar por rendimentos de gordura, em última análise, fará com
que você clame por uma caixa de lenços de papel.
COMPRA DE ATIVOS DE PAGAMENTO
Se você está seguindo a regra do snap, comprar ativos de salário é uma brisa.
Primeiro, abra uma conta em uma grande empresa financeira. Tenha em mente a regra do
apocalipse e fique com empresas maiores. Você não deveria estar depositando milhões
com um cara que afirma ser um consultor financeiro que acabou de abrir sua empresa
dezoito meses atrás. Meus fornecedores nanceiros preferidos são os seguintes:
Vanguard (vanguard.com)
T. Rowe Price (troweprice.com)
TD Ameritrade (tdameritrade.com)
Charles Schwab (charlesschwab. com)
Fidelidade (delity.com)
Depois que sua conta for estabelecida, comece a pesquisar os ativos do pote de pagamento.
Um bom ponto de partida são os fundos internos que muitas empresas oferecem.
A Vanguard, de longe a minha favorita, tem uma ampla variedade de fundos de distribuição
administrados com taxas extremamente baixas. T. Rowe Price e Fidelity também têm uma
grande seleção. Tenha em mente a regra de 1%, bem como quaisquer “taxas de resgate” –
taxas cobradas por ações vendidas após um curto período de tempo. Por exemplo, o
Emerging Market Bond (PREMX) da T. Rowe Price tem um rendimento anual de 5,6 por
cento pagando mensalmente com taxas inferiores a 1 por cento. Ele também tem uma taxa
de resgate de 2 por cento. Esse fundo é um ativo aceitável para pagamento em cheque,
mas apenas se você não vender dentro de dois meses após a compra.
Se você está negociando ativamente seu caminho para ativos paycheck-pot por meio
de uma conta de corretagem, como TD Ameritrade, E-Trade ou Schwab, concentre-se em
ETFs, REITs, MLPs, ações de dividendos e fundos fechados (CEFs).
Além das sete regras acima, aqui estão algumas diretrizes simples
(apesar de quaisquer condições econômicas) eu uso para direcionar os ativos certos:
FUNDOS NEGOCIADOS EM CÂMBIO (ETFS)
O volume diário de negociação é superior a um milhão de ações, garantindo

liquidez e spreads de compra/venda apertados
Deve ser oferecido por um patrocinador notável com mais de $ 50 bilhões em
ativos. Até a impressão, isso é BlackRock (iShares), Vanguard, State Street e Invesco
(PowerShares)
AÇÕES DE DIVIDENDOS (NÃO INCLUINDO REITS E MLPS)
Os dividendos devem ser estáveis ou crescentes, preferencialmente com prazo de três anos
história.
O rendimento de dividendos não deve ser excessivamente alto; preste muita atenção
às regras de Ackbar e Avestruz.
Uma taxa de pagamento de dividendos, a porcentagem de lucros pagos a

acionistas, em excesso de 50 por cento
TRUSTS DE INVESTIMENTO IMOBILIÁRIO (REITS)
Não deve ser uma nova oferta; preferencialmente três anos ou mais negociando
história
Os dividendos devem ser estáveis ou crescentes.
Os Fundos de Operações (FFO) devem estar estáveis ou aumentando. Se essa métrica não
for facilmente obtida, use a margem líquida.
Volume diário de negociação de pelo menos um milhão de ações

Prefira REITs com ativos físicos em vez de papel (notes), que podem ser mais voláteis
e sujeitos a quedas nos preços dos ativos.
O rendimento do dividendo não deve exceder cinco vezes o dividendo do S&P 500.
MASTER LIMITED PARTNERSHIPS (MLPS)
Deve ter um histórico operacional de pelo menos três anos.
Histórico de distribuição preferencial a crescente, ou minimamente estável.

Um índice de cobertura de distribuição saudável, que é fluxo de caixa distribuível
dividido por distribuição aos sócios. Seu universo de seleção deve ser maior que 1, com preferência para
1,25 e acima.
FUNDOS FECHADOS (CEFS)
Um spread bid/ask apertado ou um volume diário de negociação de pelo menos 100.000,

com exceção dos fundos de títulos municipais estaduais.
Siga a regra de 1 por cento.
O PAYCHECK POTE: UM EXEMPLO REAL
Um pote de contracheque e sua renda são mostrados na próxima página.

esta carteira de ativos foi montada em dezembro de 2015 e só

representante da época. Enquanto você está lendo isso, os valores dos ativos e
sua renda será diferente. O objetivo deste exercício não é recomendar
qualquer um desses títulos, mas para mostrar como você pode receber mensalmente
renda - vitalícia - baseada em um grande investimento fixo.
Para reafirmar, nada neste livro é uma recomendação para qualquer um
título ou cabaz de títulos. Nem eu nem minha editora estamos em
o negócio de recomendar instrumentos financeiros: este exemplo é para
fins ilustrativos apenas. Com isso para trás, assuma um pote de contracheque de
$ 10 milhões.
Para simplificar, nossa diversificação de ativos será limitada a ações de dividendos
apenas. Consideraremos apenas empresas estabelecidas com
histórias de dividendos. Cada empresa paga dividendos trimestrais e cada grupo
é alocado para que a renda seja recebida todos os meses.
Grupo 1: Paga dividendos em janeiro, abril, julho e outubro.

Grupo 2: Paga dividendos em fevereiro, maio, agosto e novembro.
Grupo 3: Paga dividendos em março, junho, setembro e dezembro.
Outros ativos podem ser adicionados para diversificação, como ETFs, títulos,
fundos fechados e fundos mútuos.
Usando dados coletados em meados de dezembro de 2015, veja como um simples
A combinação de ativos corporativos pode fornecer uma renda passiva mensal vitalícia:
$ 10.000.000
GRUPO 1: PAGAMENTO DE DIVIDENDOS EM JAN/ABR/JUL/OUT
DLR, Digital Realty Trust: 10.000 ações @ 73,87 (rendimento de 3,4%)
WPC, WP Carey Inc.: 10.000 ações @ 60,97 (rendimento de 6,33%)
HEC, Holly Energy Corp: 30.000 ações @ 30,19 (rendimento de 7,49%)
BNS, Banco da Nova Escócia: 12.500 ações @ 40,97 (rendimento de 5,35%)
KHC, Kra Heinz Company: 7.500 ações @ 74,63 (rendimento de 3,4%)
Seu contracheque de dividendos por trimestre: $ 46.256,25
Dividendos Anuais: $ 185.025,00

GRUPO 2: PAGAMENTO DE DIVIDENDOS EM FEV/MAI/AGO/NOV
SO, Southern Co.: 15.000 ações @ 44,21 (rendimento de 4,91%)
ABBV, Abbvie, Inc.: 10.000 ações @ 80,29 (rendimento de 3,30%)
T, AT&T: 12.500 ações @ 56,38 (rendimento de 4,04%)
BNS, Banco da Nova Escócia: 20.000 ações @ 34,03 (rendimento de 5,52%)
EEP, Enbridge Energy: 25.000 ações @ 20,40 (rendimento de 11,4%)
GRUPO 3: PAGAMENTO DE DIVIDENDOS EM MAR/JUN/SET/DEZ
CVX, Chevron: 10.000 ações @ 90,54 (rendimento de 4,73%)
PFE, Pzer: 15.000 ações @ 60,97 (rendimento de 6,33%)
KSS, Kohl's Corp.: 11.000 ações @ 30,19 (rendimento de 4,5%)
D, Recursos do Domínio: 10.000 ações @ 67,54 (rendimento de 3,83%)
TGT, Alvo: 10.000 ações @ 72,33 (rendimento de 3,1%)

TOTAIS ANUALIZADOS
Investimento principal: $ 9.964.910
Dividendos totais: $ 499.525 por ano
Rendimento da carteira: 5,01%
Renda mensal: $ 41.627 (média)
Neste exemplo, você recebe (em média) cerca de US$ 41.000 por mês. Venda
algumas chamadas cobertas nas posições e você poderá facilmente esticar esses 5 a 6
por cento, recebendo outros $ 100.000 anualmente. Obviamente, seu investimento
principal estará sujeito às flutuações do mercado, mas, teoricamente, com base em
nossa verdade de moedas, deve permanecer dentro da vizinhança de US$ 10 milhões.
Além disso, ações de dividendos possuídas por mais de quatro meses recebem
tratamento fiscal favorável (qualificados pelo Google versus dividendos ordinários).
Portanto, você não apenas obtém renda passiva vitalícia, mas também recebe tratamento
tributário especial. Parece bom demais para ser verdade, hein?!
Quer ver como a renda do investimento muda com uma mudança no principal?
Basta dividir os números pela variação do principal. Com uma carteira de US$ 20
milhões (o dobro do principal), basta multiplicar por dois: em vez de US$ 40.000/mês,
você receberá US$ 80.000/mês e US$ 1 milhão por ano. Com uma carteira de US$ 1
milhão, divida os resultados por dez: em vez de US$ 40 mil por mês, você viveria
confortavelmente passivo com US$ 4.000/mês e quase US$ 50.000/ano.
Agora imagine por um momento como seria sua vida em QUALQUER um desses
níveis de renda. Mesmo com $ 50.000 por ano - sem pagamento da casa e sem dívidas -
como seria sua vida? Lembre-se, esta é a renda mensal sem fazer nada além de espiar
os ativos periodicamente para determinar ameaças cataclísmicas ou cíclicas. Como
você viveria com $ 40.000 por mês? E melhor ainda, o que você faria com seu tempo
livre, sabendo que as contas foram pagas e você já vive luxuosamente? Talvez escrever
um livro sobre como fazer o mesmo? Talvez expor a farsa conhecida como SCRIPT?
Com um sistema monetário, o dinheiro trabalha para você ao longo do tempo sem
o seu apego a ele. E não estamos esgotando nosso capital - podemos fazer isso por
décadas, movimentando ativos aqui e ali e, no final das contas, seu principal ainda está
lá.
Meu amigo, esse sonho existe.

Está lá fora.
Eu sou a prova disso e não sou ninguém especial.

Refoque sua rotina no sistema certo em oposição ao sistema errado e é seu para a
tomada. Lembro a você: quando comecei, havia muitas pessoas neste mundo que trabalhavam
muito mais do que eu. Eu simplesmente canalizei meu esforço para um sistema onde os
resultados poderiam ser alavancados ilimitadamente versus limitados.
Enquanto estava no modo de acumulação de caixa, não mudei meu estilo de

investimento e investi de acordo com o princípio do capital: economizei para gerar renda, não para crescer
A consciência financeira básica é uma habilidade NÃO ESCRITA necessária, tão

importante quanto vendas e comunicação. Aplique o princípio KAIZEN nessas áreas.
CAPÍTULO 49
#UNSCRIPTED
Eu sei o preço do sucesso: dedicação, trabalho árduo

e uma devoção incessante às coisas que você quer
ver acontecer.
~ Frank Lloyd Wright, arquiteto
OBRIGADO
O muitas horas que você passou lendo este livro significam muito para
mim. Provavelmente mais do que você imagina. Porque o tempo permeia
nossa experiência humana, nem renovável nem retornável, dar-me o seu é um
privilégio sincero. Agradeço por ter confiado em mim.
Espero que você tenha achado UNSCRIPTED: Life, Liberty, and the Pursuit
of Entrepreneurship um valioso projeto visionário de como recuperar sua vida
e seus sonhos. Uma carreira empreendedora é mais do que um emprego sem
chefe; é uma vida amada diariamente, não adiada para sábado e hibernada de
segunda a sexta. Significa viver livre do culto da morte, destruidor de almas,
da conformidade com os pares, da mediocridade imposta pela mídia e do
condicionamento cultural ESCRITO. Mas acima de tudo, significa que você
possui você: suas escolhas, seu tempo e sua vida.
Honre este livro como seus pontos de conexão: guias flexíveis, não
escritos com tinta de absolutismo devoto, mas escritos com tinta apagável e
conectados por sua própria experiência de agir, avaliar e ajustar.
Por fim, não consigo conectar seus pontos; Só posso destacá-los como
marcos para melhorar a probabilidade. Posso apenas iluminar o abismo entre
eles, enquanto adverto; sua travessia será difícil e transformadora, mas
incrivelmente recompensadora.
Ir SEM ESCRITO começa como uma simples semente plantada em sua mente.
É cultivado com determinação e sabedoria que você não é escravo de um carro,
de uma televisão ou de um governo. Floresça essa semente em um estilo de vida
e você encontrará abundância e felicidade como sua flor, não importa como você a defina.
No final, todos nós compartilhamos uma humanidade que não pode ser rebobinada.
Alguns escrevem a história dessa experiência, enquanto outros permitem que o SCRIPT roube a caneta.
Nossas páginas primordiais do tempo não se importam se você reconhece as
verdades universais de nossa civilização. Sangra sem cerimônia, tornando-se
apenas cerimonial quando chega um diagnóstico de saúde terminal, ou pior,
desaparece, deixando nada além de um funeral.
Não seja essa pessoa.
Não seja a pessoa que sonha em fazer tudo de novo.
Sua máquina do tempo está aqui e está lhe dizendo para mudar a história do
que pode vir a ser. Comece agora, não amanhã, não na próxima semana depois
de receber o pagamento e não depois de ter uma ótima ideia.
Meu amigo, este é o primeiro dia do resto da sua vida. É precioso e É SEU.
Não dê ao SCRIPT a escritura de sua vida - agarre-o de volta, rasgue-o e reescreva
sua própria história NÃO ESCRITA.
Boa sorte e que Deus, Jesus, Alá, Javé, Buda, ETs avançados, aminoácidos
coagulantes aleatórios, o Oprah New-Age Karma God ou quem quer que tenha
projetado nossa breve existência neste minúsculo ponto no universo abençoe sua
jornada.
#TimeMachine
#StartToday
#RipUpeScript
#UNSCRIPTED
#eEnd. :-)
Se você gostou do
UNSCRIPTED™ e gostaria
de aprender mais sobre a filosofia
UNSCRIPTED™ , confira meu
primeiro livro, The
Millionaire Fastlane, ou visite TheFastlaneForum.com!
ALGUM DIA
Letra de CHAD KROEGER, MIKE KROEGER e RYAN PEAKE Música de

NICKELBACK Copyright ©
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Todos os direitos administrados pela WARNER-TAMERLANE PUBLISHING CORP.

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SOBRE O AUTOR
MJ DeMarco é um empresário semi-aposentado, autor, investidor,
multimilionário e autor de best-sellers internacionais. Atualmente,
ele é o fundador do e Fastlane Forum, um fórum global de negócios
e empreendedores com mais de 500.000 contribuições e quase 40.000 membros.
NOTAS
CAPÍTULO 2
(1) Bem. S, usuário. “Progress read - Por que estou abandonando a faculdade.” e Fórum Fastlane.
22 de fevereiro de 2016. Acessado em 15 de
junho de 2016. https://www.thefastlaneforum.com/community/threads/why-im-dropping-out-of-college.66365/.
CAPÍTULO 5
(2) Merriman, Paul A. “Como o tempo pode transformar US$ 3.000 em US$ 50 milhões.” Observação do
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Self atualização
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(67) https://twitter.com/pmarca/status/471367634655510528
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(85) Usuário: LeungJan. “CENTS, Um conto sobre o controle.” e Fórum Fastlane. 28 de outubro de 2013. Acessado em 4
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(86) Berzon, Alexandra. “EUA alegam baralho empilhado em sites de pôquer.” 21 de setembro de 2011. Acessado
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(89) Usuário: Vick. “Meu novo projeto: 8 Eyewear.” e Fórum Fastlane. 3 de maio de 2016.
Acessado em 26 de julho de 2016. https://www.thefastlaneforum.com/community/threads/
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CAPÍTULO 35
(90) Usuário: InLikeFlint. “e Inside Out Technique” e Fórum Fastlane. 9 de março de 2013. Acessado em 5 de maio de
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(91) Fischer, Jay. “Jay Fisher - Knifemaker de Classe Mundial.” Faca Anatomia, Partes, Nomes por Jay Fisher.
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(93) Hamblin, James. “Um problema de fabricação de cerveja.” e Atlântico. 2 de março de 2015. Acessado em 15 de maio
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CAPÍTULO 37
(101) Usuário: Kak. “Fastlane 201: How I Walk From Employee to Self Sustain” e Fórum Fastlane. 5
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(103) Souza, Kim. “O lado da oferta: a 'aventura' de fazer negócios com o Wal-Mart - Talk Business
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CAPÍTULO 39
(105) Reilly, Lucas. “Como a esposa de Stephen King salvou 'Carrie' e lançou sua carreira.” Mental
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(106) “Os executivos de Star Wars estavam nervosos porque o filme não seria um sucesso.” NewsComAu. 09 de dezembro,
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reveals-studio-executives-were-nervous-the-lm-might-not-be-a-hit/news story/
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(107) Luzi, Evan. “e Steven Spielberg ree Step Guide to Rejection.” e Preto e Azul. abril
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three-step-guide-to-rejection/.
(108) Usuário: srjjames. “Procurando Conselhos” e Fórum Fastlane. 24 de fevereiro de 2012. Acessado em 25 de julho de
2016. https://www.thefastlaneforum.com/community/threads/seeking-advice.37556/
CAPÍTULO 40
(109) Usuário: Vigilante. “Príncipe tem milhares de músicas no arquivo” e Fórum Fastlane. Poderia
2, 2016. Acessado em 2 de maio de 2016. https://www.thefastlaneforum.com/community/threads/prince
has-thousands-of-songs-in-the-archive.67676/#post-535260
(110) Garber, Megan. “O Instagram foi inicialmente chamado de 'Burbn'.” e Atlântico. 2 de julho de 2014. Acessado
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brbn/373815/.
(111) Kapner, Suzanne. “Popular ou superexposta? Michael Kors anda na fila.” WSJ. 01 de agosto,
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CAPÍTULO 41
(112) DeLong, Scott. “As chaves para o sucesso de acordo comigo.” Quase nômade. 31 de maio de 2012.
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(116) Ehrenreich, Ben. “Jar of Marbles por Ben Ehrenreich | Objetos Significativos. Objetos
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(118) “Our Story” Acessado em 19 de junho de 2015. http://www.sturdrinks.com/our-story.html
(119) Lambert, Nathaniel, Tyler F. Stillman, Joshua A. Hicks, Shanmukh Kamble, Roy F.
Baumeister e Frank D. Kincham. “Pertencer é importar.” Pertencer é importar. Maio de 2013.
Acessado em 22 de março de 2016. http://psp.sagepub.com/content/39/11/1418.
(120) Usuário: MEAH. “$120k+ Online Coaching Business to Autopilot w/o Ceiling” e Fórum Fastlane. 24
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https://www.thefastlaneforum.com/community/threads/120k-online-coaching-business-to autopilot-
wo-ceiling.59883/
Capítulo 44
(121) "Calculadoras de impostos - Jackson Hewitt Tax Service." (Arquivo Único) Calculadoras de Impostos - Jackson
Serviço Fiscal Hewitt. Acessado em 25 de março de 2016. http://www.jacksonhewitt.com/Resource-Center/Tax
Calculator/.
Capítulo 45
(122) Kirkham, Elyssa. “62% dos americanos têm menos US$ 1.000 em poupança, revela
pesquisa | GO Banking Rates.” GOBankingTarifas. 04 de outubro de 2015.
Acessado em 16 de junho de 2016. http://www.gobankingrates.com/savings-account/62-percent-
americans-under-1000-savings survey-nds/.
Capítulo 46
(123) Usuário do YouTube: Brandnew9er. “Adam M Smith em Chick Fil A Drive ru.” YouTube. 02 de
agosto de 2012. Acessado em 16 de junho de 2016. https://www.youtube.com/watch?v=VFdPBtxzT6k.
(124) Diaz, Joseph e Lauren Eron. “Ex-CFO em Food Stamps Aer controverso vídeo viral sobre
Chick-Fil-A.” ABC noticias. 25 de maio de 2015. Acessado em 16 de junho de
2016. http://abcnews.go.com/Business/cfo-food-stamps-controversial-viral-video/story?id=29533695.
Capítulo 48
(125) “RadioShack.” Wikipédia. Acessado em 16 de junho
de 2016. https://en.wikipedia.org/wiki/RadioShack.

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Outros sussurros são compromissos semanais com a angústia: a chegada da noite

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A MATRIZ DOS DIAS MODERNOS:

Quando uma teia de mentiras bem embalada for vendida

Tome uma pílula vermelha, meu semelhante ser humano…

PARTE 2: Objetivo do autor:

Expor as expectativas culturais e os costumes sociais

A VIDA INAUTÊNTICA: PRESA PELO PENSAMENTO DE “OUTRAS PESSOAS”

para questionar o que aprenderam.

PREFÁCIO