Guia de

perguntas
poderosas
Quem somos
A ID Financial é uma empresa focada em planejamento financeiro personalizado para pessoas, famílias e empresas, fundada
em 2016 pelas sócias Erika Crivellari e Lorena Vlan, que já atuam neste mercado há mais de 13 anos. Formamos e
desenvolvemos profissionais em todo país para o mercado financeiro no segmento de consultoria e gestão de riscos.
Acompanhamos e capacitamos consultores que atuam de forma global, posicionados em todo território brasileiro,
oportunizando estrutura e metodologia desenvolvidas por nós. Nossa essência é o desenvolvimento de pessoas, por isso
atuamos também com mentorias e treinamentos para empreendedores de diversas áreas. Somos multiespecialistas
certificados, com visão estratégica e conhecimentos em administração de empresas e gestão de pessoas. Nosso propósito é
fazer a diferença na vida das pessoas através do empreendedorismo.
 Olá

As pessoas mais interessantes não são aquelas que tem todas as respostas. São aquelas que sabem fazer as perguntas
certas!
Você sabe fazer perguntas?
É com grande alegria que entregamos a você um material exclusivo da Universidade ID!
Neste e-Book, você irá aprender a fazer as perguntas certas, não como um interrogador, mas como alguém interessante
que se conecta genuinamente com o outro. Trouxemos de forma prática e objetiva perguntas que irão orientar sua
conversa com qualquer pessoas de forma profunda e verdadeira. As perguntas deste material não foram aqui colocadas
de forma aleatória, foram testadas nesses mais de 13 anos de experiência das sócias Erika Crivellari e Lorena Vlan,
absorvidas também em encontros anuais da associação Americana do MDRT e praticadas repetidas vezes por profissionais
de grande sucesso no mercado, que colocaram em prática por repetidas vezes e obtiveram grande êxito em seus negócios.
Então, este eBook será a sua oportunidade de aprender a se conectar com as pessoas através de perguntas poderosas e
consequentemente aumentar os seus negócios e melhorar suas relações.
Por isso, leia com atenção todo o conteúdo e, ao final, se você quiser se aprofundar mais nesse conhecimento estaremos
prontos para te ajudar. Queremos muito conhecer você e juntos cada vez mais fazer a diferença na vida das pessoas.
Uma boa leitura!
Erika Crivellari e Lorena Vlan
©Todos os direitos reservados. Ebookguiadeperguntaspoderosas©2022, ID Financial consultoria e corretora
de seguros LTDA. Todo conteúdo deste e-book como os textos, imagens, gráficos, são protegidos por direitos
autorais e outros direitos de propriedade intelectual pertencentes à ID Financial. A ID Financial consultoria e
corretora de seguros LTDA é, também, proprietária dos direitos autorais de desenvolvimento, seleção,
coordenação, diagramação e disposição dos textos neste e-book. É expressamente vedada a cópia ou
reprodução destes materiais incluindo fotocópia, gravação ou outros métodos para uso ou distribuição
comercial. A modificação deste material, sua inclusão em outros websites, envio e publicação em outros
meios digitais e físicos, ou de qualquer outra forma dispor de tais materiais sem a devida autorização por
escrito do editor, estará sujeito às responsabilidades e sanções legais.
 Guia de perguntas poderosas

1. O que te move são ideias ou ideais?

2. Se a felicidade fosse a moeda nacional, que tipo de trabalho o tornaria rico?

3. Qual é a sua dor?

4. O que você vai ser quando você crescer?

5. O que você faria se não tivesse medo?

6. Por que você continua a trabalhar em algo que não gosta?

7. O que te impede de ganhar o dobro do que você ganha?

8. Onde você se vê daqui a 10 anos?

9. Qual sonho você ainda não realizou?

10. Se não pode fazer agora o que sonha, fará quando? 5

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11. O que busca em um profissional para fazer parte do seu time?

12. Qual foi o maior fracasso da sua vida?

13. O que você faria se estivesse na posição do seu chefe atual?

14. Quais são seus superpoderes? Aquilo que você faz bem acima da média?

15. Se você fosse fazer algo que impactasse 1 Bilhão de pessoas no mundo, o que você faria?

16. Se você ganhasse hoje 50 milhões na loteria, o que faria da vida?

17. Parabéns! Acaba de encontrar a lâmpada mágica: Quais são seus desejos?

18. O que você tem praticado hoje que mudará o seu futuro amanhã?

19. Se pudesse voltar no tempo, o que você falaria para você no passado?

20. É melhor ser perfeito e atrasado ou bom e pontual? 6

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21. Se você é tão bom, então por que te demitiram?

22. É melhor produzir muito com boa qualidade ou produzir pouco com qualidade excelente?

23. Consegue se lembrar de uma situação em que experimentou o auge da motivação?

24. O que você espera desta empresa e de mim?

25. Quais são os livros que você me recomenda ler?

26. Se hoje fosse seu último dia de vida, o que você faria?

27. Você coloca todos os seus aprendizados em prática?

28. Você desistiria desta vaga se eu te desse um bom dinheiro?

29. Se a sua vida profissional fosse resumida numa palavra, qual seria?
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30. O que você faz para ser uma pessoa melhor a cada dia?
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31. Por qual motivo você seria capaz de matar alguém?

32. O que você tem feito é o melhor que tem a oferecer?

33. Que tipo de situação consegue tirar você do sério?

34. Qual é o seu sonho?

35. Se você encontrasse uma mala com dez milhões, o que você faria?

36. Se todas as profissões pagassem o mesmo salário, qual você escolheria?

37. Se você estivesse correndo atrás do seu sonho, você estaria aqui neste exato momento?

38. Você já se sentiu injustiçado?

39. O que você gostaria que as pessoas falassem sobre você no dia do seu velório?

40. O que você acha que elas realmente vão falar?

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 Guia de perguntas poderosas

41. Quem ainda irá lembrar-se ou falar de você após 5 anos do seu velório?

42. Quem são as pessoas que fazem com que você mostre o seu melhor?

43. Você é hoje o que sonhava ser?

44. O que você faz quando ninguém te vê fazendo?

45. Qual foi sua maior vitória?

46. O que impede que você seja você?

47. O que faz seu coração vibrar, a emoção saltar pela garganta?

48. Se você tivesse o poder de mudar algo no mundo, o que mudaria?

49. O que é mais importante, a viagem ou a chegada?

50. Se você precisasse sumir por um tempo e só pudesse avisar uma pessoa, quem seria? 9
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51. O que você faria se soubesse que uma pessoa que ama tivesse somente trinta dias de vida?

52. O que você nunca conseguiu perdoar?

53. Que animal representa melhor a sua essência?

54. O que você gostaria de ter dito a uma pessoa que já partiu e não teve tempo?

55. Qual livro você está lendo?

56. O que você costuma fazer quando não está trabalhando?

57. O que você deseja realizar dentro de três anos?

58. Qual seu maior defeito? Assumiria diante das pessoas?

59. Quantos erros uma pessoa pode cometer?

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 Guia de perguntas poderosas
60. Qual é o principal problema que você deveria estar resolvendo neste momento de sua vida, mas está adiando sua

ação para enfrentá-lo?

61. Você vive ou sobrevive?

62. Você é o protagonista da sua vida ou uma vítima das circunstâncias?

63. O que você faz quando as coisas não saem como planejado?

64. É melhor começar com o que se tem e arcar com os imprevistos ou esperar que se tenha tudo e arcar com o tempo

perdido?

65. Você consegue começar algo que não tenha domínio ou que não esteja bem certo do resultado?

66. O que é mais importante, planejar ou executar?

67. Você é feliz? Você é realmente feliz? Você é verdadeiramente feliz 11

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68. O que é felicidade para você?

69. Qual frase faz mais sentido: ser rico te faz mais feliz ou ser feliz te faz mais rico?

70. O que você está fazendo hoje para deixar um mundo melhor para os que virão?

71. O que você poderia fazer hoje para mudar a vida de uma pessoa para melhor?

72. O que seus pais lhe ensinaram que você não ensinaria aos seus filhos?

73. Existe sonho impossível?

74. Se não existisse dinheiro no mundo, você acordaria todos os dias para fazer o que está fazendo?

75. Qual música canta a sua essência?

76. Se as pessoas relatassem três coisas que elas não gostam em você, o que seria?
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77. O que você pode fazer para que daqui a cem anos as pessoas ainda lembrem de você?

78. Que preço está disposto a pagar para atingir suas metas?

79. O que te faz chorar?

80. O que impede sua equipe de jogar em alto nível?

81. Valeu a pena ter vivido o dia de hoje?

82. O que você precisa melhorar na sua conduta?

83. Se pudesse ser uma pessoa diferente, quem você gostaria de ser?

84. Qual foi o gesto mais humano que você já fez?

85. Qual a sua contribuição para melhorar o mundo?

86. O que você quer que esteja escrito na sua lápide? 13

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87. O que acha que escreverão na sua lápide?

88. O que você teria orgulho de ter ensinado ao seu filho?

89. O que você já fez em sua vida que gostaria que seus filhos não fizessem?

90. Qual o seu legado para o mundo?

91. Qual o seu maior valor para a sociedade?

92. Você tem dificuldade em pedir perdão?

93. Qual foi a última vez que você pediu perdão?

94. O que você tatuaria na sua pele?

95. O que é reconhecimento para você?

96. Como você se vê?

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97. Quem é você?

98. Quais tipos de experiências te fazem crescer?

99. Você está alinhado com os padrões de pensamento das pessoas com as quais você convive?

100. Você seleciona as pessoas que podem frequentar sua casa?

101. Qual o medo que mais te perturba?

102. Você tem sede de quê?

103. Quais são seus hábitos?

104. Você fez alguma coisa que considera errado, mas não se arrepende?

105. Se você encontrasse com a pessoa que você foi aos 15 anos, qual seria a reação dela ao ver quem você se tornou?

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106. O que você deixou de fazer que mais se arrepende?

107. O que te faz perder o sono?

108. O que você faria se só lhe restasse um dia?

109. O que é o amor?

110. Como o Bob Esponja consegue fazer fogo no fundo do mar?

111. Você é um líder ou um seguidor?

112. Que personagem você gostaria de interpretar em um filme?

113. Se a sua vida fosse um filme, qual seria?

114. Quanto vale o tempo que você perde?

115. O que é uma perda de tempo para você?

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116. Faça as contas: quanto custa a sua hora?

117. Qual o valor da sua vida?

118. Por quem você daria a vida?

119. Quais valores você tentaria criar nos seus filhos?

120. Em seu leito de morte, se você tivesse de deixar algo para seu filho(a), o que você deixaria?

121. Você se considera uma pessoa de muito valor?

122. Você tem algum preconceito?

123. Qual o melhor presente para você?

124. Com o que devo me contentar?

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125. Qual o critério que você usa para determinar quem é benéfico e quem é maléfico na sua vida?

126. Você muda de ideia com frequência?

127. O que você faria se fosse do sexo oposto?

128. Você é uma pessoa plena?

129. Em qual área da sua vida você precisa amadurecer?

130. Se você pudesse criar um feriado nacional, qual data seria, como ele iria se chamar e o que seria celebrado?

131. Qual a história por trás do seu nome?

132. Se você ficasse perdido no espaço-tempo e pudesse ter apenas uma lembrança, qual seria?

133. Se você pudesse entrar numa máquina do tempo e escolher uma data para viajar, qual seria?

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134. Como você reage sob pressão?

135. Como você organiza seu tempo?

136. Que país gostaria de conhecer?

137. Quem vai te receber do outro lado quando você partir?

138. Qual foi a maior felicidade da sua vida?

139. Como as pessoas que trabalham com você definiriam você em três palavras?

140. Com que tipo de pessoa você não suporta trabalhar?

141. Que tipo de coisa faria você pedir demissão?

142. Que tipo de coisa faria você despedir alguém?

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143. Qual o maior desafio que você já enfrentou?

144. O que você não quer que as pessoas saibam sobre você?

145. Se você pudesse fazer qualquer coisa, sem restrição, o que seria?

146. Qual o maior salário que você vai ganhar na vida?

147. Qual a distância máxima que você pode correr?

148. O que você quer da vida?

149. Se você pudesse se livrar de alguém, quem seria?

150. Fale uma pessoa que seria melhor se ela não tivesse existido?

151. Quais são as três coisas que seu ex-chefe gostaria que você melhorasse?

152. Qual foi a sua maior falha profissional? O que você fez com isso?
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153. Quem é o seu mentor?

154. O que te motiva a acordar cedo?

155. Qual a última coisa que você fez só por diversão?

156. Como você demitiria uma pessoa?

157. Qual pergunta não fiz a você e poderia ter feito?

158. O que diria o livro da sua vida, se eu perguntasse a ele quem o escreveu?

159. O que me diria a criança que você foi?

160. Em que momento da sua vida o tempo passou devagar?

161. De quem você quer se vingar?

162. Esqueça o que diz o calendário. Quantos anos você sente que tem?
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163. Por que você está onde está?

164. É possível saber a verdade sem desafiá-la primeiro?

165. Qual a diferença entre estar vivo e realmente viver?

166. O que faria de forma diferente, se soubesse que ninguém iria julgar você?

167. Se aprendemos com os nossos erros, por que estamos sempre com medo de cometer um erro?

168. O que é a vida?

169. Como você se sente a respeito do que conversamos?

170. Qual seu maior arrependimento?

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Obrigado