STARTUPS REPORT

BRASIL 2022-2023
Insights do panorama nacional das
startups atendidas pelo Sebrae
 APRESENTAÇÃO
Este estudo tem como objetivo apresentar os principais resultados sobre o perfil das startups
atendidas pelo Sebrae durante o ano de 2022 e algumas perspectivas para 2023. É importante
destacar que este relatório não se trata de um estudo censitário, que engloba todas as startups
existentes no Brasil, mas sim as que neste período receberam assistência do Sebrae.

O número de startups analisadas, no entanto, representa uma amostra significativa, o que

permite o comparativo entre o desempenho e o estágio de maturidade das empresas atendidas
pelo Sebrae e as demais componentes do ecossistema. Busca-se, dessa forma, expor
informações relevantes sobre as características e tendências identificadas neste grupo específico,
permitindo ampliar a visão do ecossistema de startups.

1 Brandbook | Sebrae Startups

Palavra da

DIRETORIA Sebrae Startups

Os dados do presente estudo, resultado de pesquisas do

O Sebrae vai se tornar a maior
Observatório Sebrae Startups, fornecem uma análise abrangente
plataforma de startups do país. O
do cenário nacional de startups, ao mesmo tempo em que dão
trabalho da instituição hoje alcança
destaque às startups atendidas pelo Sebrae, oferecendo insights todos os estados brasileiros e
valiosos para os empreendedores, investidores e stakeholders reconhece neste modelo de atuação
envolvidos, além de orientar as políticas públicas e estratégias empresarial uma alternativa para
de apoio ao setor. impulsionar negócios inovadores que
impactem positivamente na criação
de oportunidades para empreender
Em 2022, foram 101.324 atendimentos realizados pelo Sebrae
e gerar renda.
a um público de 7.777 startups - em média, 13 atendimentos
por empresa. Compreender a composição demográfica, os
setores mais promissores, os modelos de negócios Décio
prevalentes entre outros dados é crucial para direcionar Lima
Diretor-Presidente do Sebrae
recursos de maneira eficaz, promover a inovação e a
colaboração, além de fomentar um ambiente propício
ao crescimento sustentável das startups.
Palavra da

DIRETORIA
Sebrae Startups
Acreditamos que o Observatório de Dados de
Startups do Brasil contribuirá substancialmente
para o aprimoramento da eficácia das políticas
públicas voltadas ao empreendedorismo,
bem como para a consolidação do Brasil
como um ambiente propício para o
desenvolvimento e crescimento de startups
em todos os ecossistemas de inovação que
permeiam o nosso país. Este é um marco
técnico e estratégico, e estamos
O Observatório de Dados de Startups faz parte de uma
estratégia nacional com foco no desenvolvimento e
crescimento das startups do Brasil. Ele reflete os esforços de
fomento de todo o sistema Sebrae, presente em todas as
unidades federativas do país, proporcionando um arcabouço
analítico de alta qualidade para melhorar a compreensão e o
panorama das startups brasileiras.
O observatório é uma plataforma robusta que agrega e consolida
informações cruciais sobre o ecossistema de startups no Brasil. Por
meio de análises de dados avançadas, oferecemos insights sobre
tendências de mercado, perfis de empreendedores, padrões de

Bruno entusiasmados com o que o futuro reserva. investimento e muito mais. A solidez das informações disponibilizadas

Quick
Diretor Técnico Nacional
Juntos, estamos moldando a próxima fase da
inovação em nosso país.
visa não apenas auxiliar empreendedores na tomada de decisões
informadas, mas também a prover a investidores e formuladores de
políticas uma compreensão holística do cenário, permitindo intervenções
estratégicas.
Palavra da

DIRETORIA Reconhecemos o potencial

O Sebrae possui a mais completa estrutura de apoio às transformador das Startups para
empresas de micro e pequeno porte do País. Presente a economia brasileira e estamos
nos 26 Estados e no Distrito Federal, é uma referência empenhados em fomentar um
significativa no Brasil quanto o assunto é Startups. ambiente empreendedor
favorável para esses negócios,
para impulsionar o crescimento
Neste contexto, o Sebrae de Santa Catarina tem se
econômico e social de nosso País.
destacado e é reconhecido pelo Sebrae Nacional. Por
isso, está liderando o Polo de Referência em Startups,
sendo responsável pela execução de diversas
estratégias para fortalecer as iniciativas em prol do
empreendedorismo inovador em todas as unidades
federativas do Sebrae.
 Diretoria
TÉCNICA
Com base nos dados compilados,
o Sebrae Startups se compromete
a fortalecer ainda mais o suporte
às startups e empreendedores
brasileiros, oferecendo programas,
capacitações e conexões
estratégicas para que esses
negócios inovadores prosperem e
alcancem patamares cada vez
mais elevados.
O Polo Sebrae Startups está pautado em 11 estratégias
norteadoras e, dentre suas entregas, destaca-se o primeiro
Observatório Brasileiro especializado em Startups.
O Observatório publicará continuamente estudos que
permitirão aos atores dos Ecossistemas de Inovação e
Startups um melhor conhecimento sobre o cenário nacional e
regional, compreendendo a suas realidades e tendências.
Junto com informações qualificadas e a atualização das
ações realizadas nas estratégias norteadoras do Polo de
Referência em Startups do Sebrae, poderão usar esta
ferramenta como apoio para suas tomadas de decisões.
 Uma plataforma que apoia empresas inovadoras em
todo o Brasil, trabalhando para transformar negócios
nascentes em scale-ups.
O Sebrae Startups oferece ações de capacitação, captação de recursos, internacionalização
e networking para startups brasileiras, personalizando projetos nacionais ou estaduais de
acordo com as demandas e necessidades de cada ecossistema.

Acesse!
Assim, o Sebrae Startups atua em parceria com empresas e instituições para entregar o
projeto ideal, alinhado com suas necessidades. Já foram atendidas mais de 7,7 mil startups de
todas as regiões do país.

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O que é uma
STARTUP?
Startups são formadas por
empreendedores buscando
um modelo de negócio
escalável e repetível, em
condições de extrema
incerteza. Devido ao seu
risco inerente, 9 em cada 10
startups encerram suas
atividades nos primeiros
anos dessa busca.
Para ter sucesso, uma startup precisa criar uma inovação que resolva a dor de um
mercado grande, adaptando constantemente sua operação para se tornar uma
empresa de crescimento acelerado. Apesar da tecnologia facilitar essa jornada, nem
toda startup será um aplicativo ou software: seja em biotecnologia, impacto social ou
outros setores, o segredo é encontrar um negócio que cresça rapidamente com
margens cada vez maiores.
Globalmente, o Brasil é visto como um país em potencial desenvolvimento de
um ecossistema de inovação emergente para o surgimento de novas startups.
O Startup Ecosystem Report 2023, principal publicação global sobre o
ambiente de startups, aponta que o país é o centro dessas empresas na
América do Sul, destacando que São Paulo sobressai como a cidade de maior
impacto econômico sobre startups, enquanto estados como Rio de Janeiro e
Santa Catarina evidenciam um notável avanço em suas comunidades
empreendedoras.
As fases de uma

STARTUP
VALIDAÇÃO TRAÇÃO
Criação de um MVP (Minimum Viable Consolidação e validação do
Product - Produto Viável Mínimo), uma plano de negócios, melhoria nos
amostra do produto, para testar o processos e atração de
serviço e receber feedbacks investimentos

IDEAÇÃO OPERAÇÃO SCALE-UP

Estudo da viabilidade de uma ideia, Lançamento do serviço com Expansão da operação; captação
identificando oportunidades e foco em obtenção de clientes de novos clientes com objetivo de
soluções; definição de público-alvo e captação de investimento escalar o negócio
SUMÁRIO
Clique nos itens abaixo para navegar pelo material.

1. INTRODUÇÃO 3. CRUZAMENTO DOS DADOS

> Startups transformando as sociedades
> Perspectivas do mercado
> Cases de sucesso globais
> Cases de sucesso nacionais
> Metodologia da pesquisa
> Brasil: polo tecnológico em expansão
> Startups em Proporção à População
> A Relação entre o Número de Startups e o PIB
> Distribuição de Investimentos de Venture Capital
> Despesa pública em C&T e número de startups
> Proporção de atendimentos a startups

2. MAPEAMENTO DAS STARTUPS ATENDIDAS

> Highlights do estudo
> Atendimento das startups por estado
> Principais soluções do Sebrae
> A necessidade de inovar
> Presença das startups nos estados
> Startups ao redor do Brasil
> Modelos de negócio das startups
> Atendimentos por tema e modelo de negócio
> A transformação dos modelos de negócio
> B2B: por que é o principal modelo?
> Principais modelos de receita das startups
> A importância das vendas diretas
> Top 10 segmentos atendidos pelas startups 4. CONCLUSÃO
> Principal segmento de cada estado > Principais insights do relatório
> Venture Capital: os investimentos por setor > Perspectivas sobre a Plataforma
> Qual é o faturamento anual das startups? > Big numbers de 2023
> Receitas nas startups e principais atividades
> Estágios de maturidade das startups
> Distribuição dos atendimentos por maturidade
> Portes das startups
> Evolução histórica dos portes das startups
> Distribuição de gênero entre os sócios
 01.

INTRODUÇÃO

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Startups transformando as
SOCIEDADES
As startups desempenham um
papel fundamental na economia
e na maneira como as pessoas
vivem. Parte da sociedade utiliza
diariamente serviços
desenvolvidos por startups, seja
na hora de se locomover pela
cidade, buscar conforto em suas
viagens, para se comunicar e até
encontrar parceiros amorosos.
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Saúde, educação, comunicação, tecnologia e finanças são
setores em que as startups já estão consolidadas.
Porém, não é apenas no âmbito individual do usuário que as
startups desenvolvem soluções facilitadoras. Como parte de
uma sociedade que discute questões sociais, as empresas
inovadoras também buscam saídas inteligentes para
problemas enraizados, assim como na resolução de problemas
ambientais, como a redução da poluição.
As startups desempenham um papel fundamental, gerando
empregos, movimentando a economia e estimulando a adoção
de estratégias disruptivas. Essas características ressaltam a
relevância das startups para o cenário atual.
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Startups Report Brasil 2022-2023 | 11
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Perspectivas do

MERCADO
Investimento Desenvolvimento
em alta dos setores

É promissor o mercado das startups, já que existem

demandas na sociedade que necessitam soluções
Sustentabilidade Expansão
inovadoras e ágeis. e impacto social global

As startups estão inseridas em um mercado no qual indivíduos buscam

ferramentas que facilitem o dia a dia, e que proporcionem uma melhor qualidade
de vida. Em paralelo, o mundo clama por soluções sustentáveis que gerem
resultados a longo prazo para a vida em sociedade. Algumas perspectivas-chave
comprovam esse cenário positivo:
Colaboração entre Aceleração da
as empresas Transformação Digital

Startups Report Brasil 2022-2023 | 12

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Cases de sucesso

STARTUPS
A plataforma trouxe uma inovação ao setor e mudou a forma
como pessoas viajam e se hospedam. Ela permite aos donos
dos imóveis alugar seus espaços e oferece uma gama de
opções de hospedagem aos turistas.

Com o objetivo de reduzir significativamente os custos dos

lançamentos espaciais através da reutilização dos foguetes, o
que era considerado praticamente impossível anteriormente, a
GLOBAIS
empresa revolucionou a indústria aeroespacial.

Focado no streaming de músicas, a startup sueca introduziu

um novo modelo de negócios na indústria. Ao invés dos
usuários comprarem músicas individualmente, os usuários
podem acessar um vasto catálogo de músicas por meio de
uma assinatura mensal. Além disso, a plataforma oportuniza
artistas independentes a exporem seus trabalhos e que os
consumidores conheçam novos músicos.

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Startups Report Brasil 2022-2023 | 13

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Cases de sucesso

STARTUPS
Oferecendo serviços bancários digitais e sem a burocracia dos
bancos tradicionais, a Nubank transformou radicalmente o setor.
Além de trazer uma otimização de serviço para os clientes,

NACIONAIS
impulsionou a concorrência do setor bancário.

Um serviço de delivery de comida que, através do aplicativo,

conecta os restaurantes com os consumidores, oferecendo
praticidade aos clientes. O iFood revelou-se de extrema
importância na pandemia, ao ser uma alternativa aos
estabelecimentos seguirem funcionando durante a pandemia de
Covid-19.

Chegou ao mercado para otimizar a logística de entregas,

conectando as empresas com motoboys. Com as entregas rápidas,
a Loggi reduziu custos e prazos e contribuiu positivamente para o
comércio o crescimento das compras digitais.

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Startups Report Brasil 2022-2023 | 14

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Metodologia da

PESQUISA
Uma iniciativa ousada do Sebrae deu origem a Dados da Receita Federal
um mapeamento abrangente de todas as • Limpeza de dados, identificando também foram
startups atendidas pelo Sebrae no Brasil. e corrigindo informações incorporados à base,
Através da integração dos dados das unidades incompletas ou duplicadas; permitindo a validação dos
estaduais, foram identificadas 7.777 startups. A • Separação por categorias, com CNPJs para garantia da
partir disso, foi feito um trabalho de base em suas características ou precisão e confiabilidade
agrupamento, tratamento e refinamento das similaridades; das informações
• Cruzamento de dados com registradas sobre as
informações através de:
bases de dados públicas para startups.
enriquecimento das informações.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 15

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BRASIL:
Polo tecnológico em expansão

203,1M R$9,9TRI
O Brasil desponta como
• Com uma economia diversificada, o país atrai empresas de tecnologia que
um ator cada vez mais buscam expandir seus negócios.
relevante no cenário Pessoas (IBGE, 2022) PIB (IBGE, 2022)
tecnológico global. • Startups nacionais estão ganhando destaque e visibilidade em âmbito
Iniciativas vêm global com soluções para problemas locais.
promovendo o
desenvolvimento de um • O país é uma referência na pesquisa científica com universidades e
ecossistema que institutos de pesquisa renomados, contribuindo para avanços em áreas
estimule o surgimento como inteligência artificial, ciência de dados e energias renováveis.
de startups.

Destacamos alguns
pontos relevantes que
Estes fatores levaram o Brasil ao 54º lugar no Global Innovation Index,
relatório que classifica o desempenho da inovação em 132 países. Além 0,754 5,6%
disso, o país se posiciona em 27º lugar em comparação com outros 100 IDH (PBUD, 2021) Taxa de Analfabestismo
(IBGE, 2022)
tornam o país um polo países em termos de quantidade, qualidade e ambiente de negócios para
tecnológico em startups, segundo o Startup Ecosystem Report 2023, a principal publicação
expansão: global sobre ecossistemas de startups.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 16

 02.

MAPEAMENTO
DAS STARTUPS
ATENDIDAS

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Highlights do

ESTUDO
Em 2022, o Sebrae 70% dessas startups são Impulsionado por um movimento crescente no mercado de startups, 14 mil
atendeu 7.777 classificadas como profissionais estão posicionados no mercado como sócios, fundadores ou CEOs
startups em microempresas. dessas empresas atendidas pelo Sebrae. Esses empreendedores moldam o
atividade no Brasil. cenário empresarial com soluções criativas aos problemas do seu ecossistema.

A partir do levantamento, identificou-se que As startups estão presentes e pensando soluções inovadoras em
58% das empresas trabalham com o modelo diversos setores da sociedade. No país, elas atendem principalmente
de negócio B2B, ou seja, as startups vendem aos segmentos de Tecnologia da Informação, Educação,
seus produtos para outras empresas. Agronegócio e Saúde/Bem-estar.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 18

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Atendimentos às startups pelo Sebrae Quantidade de startups

13.798
Número de
12.242

2.399
ATENDIMENTOS
a startups por estado
1103 Destaca-se que Santa Catarina (SC) lidera, contabilizando um impressionante total de 13.798
atendimentos, sinalizando um ecossistema próspero para as startups na região. São Paulo (SP) também
547 se destaca, embora em segundo lugar, com 12.242 atendimentos, reforçando sua posição como um dos
558 principais polos de inovação do país. Em contrapartida, Tocantins (TO) apresenta um número mais
548
371 modesto de 347 atendimentos, o que sugere um ambiente em desenvolvimento nesse estado em
6.605 229
termos de suporte às startups.
217 192 172

125 118
5.048 150 122 115
4.393 91 87 87
85
71
86 87
70
55
48
1.994 1.935
1.797
1.674 24
1.380 1.230 20
1.016
862 805 782 715 700 695 659 645 619 478 457 450 417 354 347

SC SP RS PR RJ RN CE BA MG AM ES PB PI DF SE MS AL PA GO AP PE AC RO RR MT MA TO Startups Report Brasil 2022-2023 | 19

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Principais

SOLUÇÕES
do Sebrae
42,06%

utilizadas pelas startups 30,09%

A análise das principais soluções utilizadas

pelas startups via Sebrae destaca que
"Orientação" (42,06%) e "Consultoria"
(30,09%) são as opções predominantes,
refletindo a busca por assistência 13,95% 13,90%
personalizada e orientação estratégica.
"Eventos" (13,95%) e "Cursos" (13,90%)
também são relevantes, indicando
interesse em capacitação prática e
compartilhamento de conhecimentos.
Orientação Consultoria Eventos Cursos

Startups Report Brasil 2022-2023 | 20

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A necessidade de

INOVAR
Os dados revelam que a maioria dos
Inovação

Mercado e Vendas 14,57%

47,77%

atendimentos do Sebrae se concentra em

Inovação (47,77%), indicando um forte interesse Empreendedorismo 9,06%
em soluções criativas para desafios de negócios.
Mercado e Vendas (14,57%) seguem em segundo Planejamento 7,76%
lugar, demonstrando a busca por estratégias de
marketing eficazes, seguido por Organização 6,96%
Empreendedorismo (9,06%), Planejamento
(7,76%) e Organização (6,96%), sugerindo ênfase Finanças 5,73%
na criação e desenvolvimento de negócios bem
Cooperação 2,85%
estruturados. Finanças (5,73%) também são uma
preocupação, enquanto Cooperação (2,85%), Leis
Leis 2,81%
(2,81%) e Pessoas (2,50%) completam o quadro,
mostrando menor ênfase em colaboração,
Pessoas 2,50%
conformidade legal e gestão de equipes.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 21

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Presença das startups nos

ESTADOS
brasileiros
O Brasil é um mercado propício ao
crescimento das startups em todas as
regiões. A amostra das startups atendidas
pelo Sebrae demonstra que São Paulo é o
maior polo do país, com 2.399 empresas,
acompanhado dos três estados do Sul do
Brasil, que trazem indicadores favoráveis: o
Rio Grande do Sul com 1.103 startups,
seguido por Santa Catarina com 558 e
Paraná fechando o 4º estado com 548.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 22

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Startups ao redor do

BRASIL
5,45%
16,07%
A diversidade do Brasil se reflete no perfil das startups
e no potencial empreendedor espalhados por todas as
regiões do país.

Conforme a amostra analisada, as Regiões Sudeste e Sul

4,95%
se destacam com o maior número de empresas, com

45,13%
3.509 e 2.209, respectivamente. A Região Nordeste
também apresenta um número expressivo de startups,
com 1.250 em atividade. Segundo o Startups Report, as
regiões que aparecem em quarta e quinta posições
contam com números significativos de empresas: o Norte

28,40%
conta com 424 startups e o Centro-Oeste, com 385.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 23

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Modelos de

NEGÓCIO
das startups
A variedade de modelos de negócios estimula a inovação e a
criatividade no empreendedorismo, permite que as startups
adaptem-se às demandas e mudanças do mercado, além de
auxiliar a mitigar riscos para as empresas.

No Brasil, o maior modelo de negócios das startups é o B2B,

representando 58,53% do total registrado. Na sequência, estão
os modelo B2C e B2B2C, com 25,16% e 14,16%, respectivamente.

B2B B2C B2B2C

Business-to-Business: o
modelo de negócios em que
a startup vende seu produto
para outra empresa, em vez
de atender diretamente aos
consumidores finais.
Business-to-Consumer: Business-to-Business-to-
quando a startup Consumer: a startup
vende seus produtos vende uma solução para
diretamente aos outra empresa, que por
consumidores finais. sua vez a oferece aos
seus consumidores finais.

Compuseram esta análise as 3.545 startups que informaram o seu modelo de negócio. Startups Report Brasil 2022-2023 | 24
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ATENDIMENTOS
Os dados mostram que startups têm priorizado a "Inovação" (32,99% a 43,48%) e
focado em "Mercado e Vendas" (13,04% a 15,85%), com "Planejamento" também em
mente. No entanto, o potencial da "Cooperação" ainda não está sendo explorado
adequadamente, com percentuais mais baixos em todas as categorias.
por tema e modelo de negócio

Cooperação Empreendedorismo Finanças Inovação Leis Mercado e vendas Organização Pessoas Planejamento

B2B 10,08% 10,25% 32,99% 3,96% 14,42% 9,49% 14,30%

B2C 8,85% 11,15% 34,31% 3,38% 15,85% 9,69% 13,92%

B2B2C 9,76% 10,73% 35,49% 13,41% 8,05% 4,51% 14,02%

Outros 13,91% 8,70% 43,48% 5,22% 13,04% 3,48% 10,43%

Startups Report Brasil 2022-2023 | 25

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B2B B2B2C B2C Outros

A transformação dos

MODELOS
DE NEGÓCIO
25,86% 19,05% 23,53% 23,13%
29,17% 23,70% 25,52% 26,09% 25,00%
28,70% 26,87% 26,16%
33,58%

10,71%
12,07% 12,94% 10,40% 16,87%
12,41%
ao longo do tempo 9,57% 13,89% 10,57% 14,49% 15,50% 20,09%

16,42%
No universo das startups estudadas, naquelas
abertas após 2010 percebe-se uma diminuição
gradual do modelo B2B, ao passo que o modelo
67,86%
B2B2C experimentou um caminho oposto, com
62,07% 62,35% 63,01%
um aumento significativo de 12,07% em 2010 para 59,13% 59,03% 60,34% 57,97% 58,55%
55,62%
56,94% 53,35%
16,42% em 2022. O aumento das startups B2B2C 45,90%
é decorrente de um amadurecimento do
mercado B2B brasileiro, com startups explorando
maior monetização com as tendências e
oportunidades do consumo online.
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Nota: Para fins de análise restringiu-se o período de análise de 2010 a 2023. Startups Report Brasil 2022-2023 | 2619
Startups Report Brasil 2022-2023/2023 - Sebrae Nacional | Apresentação

O modelo de negócio B2B
B2B:
desempenha um papel
significativo no ecossistema de
startups brasileiras. Segundo o
estudo do Founders Overview, 70%
das empresas brasileiras optam
por trabalhar neste modelo. Além
Por que é o disso, a Associação Brasileira de
principal modelo? Startups destaca que 82,0% das
startups desenvolvem soluções
voltadas para empresas (B2B) ou
para empresas e consumidor
final (B2B2C).
Fonte: Founders Overview, ABStartups.
Voltar ao sumário
As startups que adotam o B2B se beneficiam da
escalabilidade, pois a venda de produtos ou
serviços para outras empresas tende a gerar
receita mais expressiva que a venda direta para
consumidores individuais. As transações nesse
modelo de negócio também envolvem relações
mais duradouras com parceiros empresariais, o que
estabiliza um fluxo de receita mais estável. Além
disso, as startups podem aperfeiçoar
constantemente os serviços através do feedback
dos clientes.
Visto que mais de 50% das startups atendidas pelo
Sebrae trabalham no modelo B2B, pensando e
implementando soluções inovadoras para as
empresas, destaca-se que o mercado B2B é uma
estratégia relevante e bem-sucedida para muitas
empresas inovadoras no Brasil.
Startups Report Brasil 2022-2023 | 27
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Quais são os principais

modelos de

RECEITA
das startups?
Pela possibilidade de exploração de diferentes oportunidades
de negócio, é benéfico para o ecossistema das startups a
viabilidade de diferentes modelos de receita. Não depender
exclusivamente de um modelo de receita também ajuda na
redução dos riscos.

Conforme o levantamento, o formato de Vendas diretas é o

modelo de receita mais utilizado pelas startups, 38,17% do total.

SaaS, com 27,35%, e o modelo Transacional, com 26,11%,

também estão entre os modelos de receita mais utilizados
pelas startups.

Compuseram esta análise as 3.144 startups que informaram o seu modelo de receita. Startups Report Brasil 2022-2023 | 28
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A importância das O fundamento das vendas diretas em

VENDAS
startups está na possibilidade de
estabelecer um contato mais próximo e
personalizado com os clientes. Ao eliminar
intermediários, as empresas podem
comunicar sua proposta de valor de forma
direta, entender as necessidades dos clientes

DIRETAS
e oferecer soluções personalizadas. Esse
relacionamento mais próximo permite que as
startups construam uma base de clientes leais
e obtenham feedbacks importantes para o
desenvolvimento de seus produtos ou serviços.

Fonte: V Singep, 2016; FGV, 2016;

SHS Web of Conferences, 2020; Interface Tecnológica, 2021. Startups Report Brasil 2022-2023 | 29
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Top 10

SEGMENTOS
atendidos pelas startups
Tecnologia da Informação

Saúde e Bem Estar

Agronegócio 12,31%
15,14%
23,34%

Educação 9,56%
O setor de Tecnologia da Informação está à frente dos top 10
segmentos atendidos pelas startups do Brasil, conforme os Alimentos e Bebidas 8,70%
dados fornecidos. O segmento representa 23,34% do
mercado. Saúde e Bem-Estar, com 15,14%, e Agronegócio, Gestão e Consultoria 7,84%
com 12,31%, estão na segunda e terceira posições,
respectivamente. Outra duas áreas relevantes são Educação Comunicação e Mídia 7,59%
(9,56%) e Alimentos e Bebidas (12,31%). Juntos, os cinco setores
Crédito e Finanças 6,23%
representam dois terços das startups no país atendidas pelo
Sebrae. No top 10, com mais de 6% de participação no
Serviços Profissionais 4,72%
mercado, também estão as áreas de Gestão e Consultoria,
Comunicação e Mídia, e Crédito e Finanças. Construção e Imóveis 4,58%

Startups Report Brasil 2022-2023 | 30

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Acre Distrito Federal

Sociedade e Tecnologia da
Meio Ambiente Informação
Principal 18,75% 24,07%

SEGMENTO
Alagoas Espírito Santo
Tecnologia da Tecnologia da
Informação Informação
30,55% 27,5%

de cada Estado
Amapá Goiás
Agronegócio Agronegócio
As startups mapeadas revelam que o ecossistema 30% 28,57%
de startups abrange diferentes setores em
diferentes regiões do país, entretanto, a Tecnologia Amazonas Maranhão
da Informação se destaca como o principal setor Alimentos e Educação
em diversas localidades. O Agronegócio tem um Bebidas 20,68%
20,59%
papel importante em Mato Grosso e Pará, estados
com forte cultura de agricultura e agroindústria e
Bahia
com mercado para oportunidades Mato Grosso
Tecnologia da Agronegócio
empreendedoras. A diversidade de áreas Informação 34,28%
identificadas no Startups Report demonstra a 22,85%
oportunidade para a atuação das startups de
Ceará Mato Grosso do Sul
diferentes áreas ao redor do país.
Comunicação e Tecnologia da
Mídia Informação
12,15% 19,04%

Startups Report Brasil 2022-2023 | 31

 Voltar ao sumário

Pernambuco Roraima
Principal Tecnologia da Sociedade e Meio
Ambiente | Agronegócio

SEGMENTO
Informação
26,67% 17,64% cada

Piauí Santa Catarina

de cada Estado Tecnologia da
Informação
Tecnologia da
Informação
26,82% 17,06%

Minas Gerais Rio de Janeiro São Paulo

Tecnologia da Tecnologia da Tecnologia da
Informação Informação Informação
23,52% 16,35% 17,66%

Rio Grande do Norte Sergipe

Pará
Agronegócio Tecnologia da Tecnologia da
Informação Informação
22,22% 17,69% 15,87%

Paraíba Rio Grande do Sul Tocantins

Saúde e Bem Tecnologia da Tecnologia da
Estar Informação Informação
18,18% 14,07% 32,25%

Paraná Rondônia
Tecnologia da Comunicação e
Informação Mídia | Educação
19,54% 14,28% cada
Startups Report Brasil 2022-2023 | 32
 Voltar ao sumário

VENTURE
CAPITAL:
Volume Valor (BRLm)

os Investimentos por setor

em volume e valor no
período 2019 - 2023 1T

O setor de Tecnologia da Informação

se destaca com a maior participação
no volume (49,45%) e o maior número
de startups (23,45%), indicando um
mercado promissor. Já o setor de
Assistência Médica, além de possuir
uma participação relativamente
pequena no volume (6,74%) e no valor
(1,94%), também tem o número
reduzido de 27 startups que atendem
o segmento (1,48%).

Fonte: TTR Data e abvcap, 2023. Startups Report Brasil 2022-2023 | 33

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Qual é o

FATURAMENTO
anual das startups?
69,50%

O Sebrae presta assistência a um ecossistema

que engloba startups em diferentes estágios de
desenvolvimento e obtenção de receita.

A maior parte delas apresenta um faturamento

de até R$ 360 mil, isto é, estão em estágios iniciais
ou até mesmo enfrentando desafios para o
amadurecimento. Na outra ponta, existem as
17,60%
empresas de médio a grande porte, com receitas
entre R$ 4,8 milhões e R$ 300 milhões. 12,90%

Além disso, há um segmento de empresas no

nível intermediário que registra receitas
variando de R$ 360 mil a R$ 4,8 milhões. Até R$ 360 mil Entre R$ 360 mil Entre R$ 4,8 milhões
e R$ 4,8 milhões e R$ 300 milhões

Startups Report Brasil 2022-2023 | 34

 Voltar ao sumário

Análise das

RECEITAS
nas startups em relação
Faturamento anual:

Até R$ 360 mil Entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões Entre R$ 4,8 milhões e R$ 300 milhões

às atividades econômicas
mais representadas Informação e comunicação 20,19% 4,82% 5,84%

Através do levantamento, observa-se que faturamento

Atividades profissionais, 18,30% 3,31% 4,68%
atual das empresas analisadas, dentro dos setores mais científicas e técnicas
predominantes, é de até R$ 360 mil.

Comércio; reparação de veículos

A área de Informação e Comunicação desempenha um automotores e motocicletas 13,57% 2,39% 2,36%

papel significativo, representando 20,19% do total para

startups que faturam até R$ 360 mil, e com destaque
para empresas faturando entre R$ 4,8 milhões e R$ 300 Indústrias de transformação 8,51% 2,29% 3,34%
milhões, as quais correspondem a 5,84%. Além disso, as
Atividades Profissionais, Científicas e Técnicas também
ocupam uma parcela relevante, com 18,30%. Esses
Educação 8,63%
números indicam boas perspectivas nesses setores
dentro do ecossistema, apontando para notáveis 1,09%
0,69%
oportunidades de crescimento, especialmente em
diferentes faixas de faturamento.
Startups Report Brasil 2022-2023 | 35
 Voltar ao sumário

Estágios de

MATURIDADE
das startups
7,00%
A maioria das startups está em
estágios intermediários de maturidade,
25,14%
com ênfase nas fases de tração e
validação. Isso indica um cenário
promissor para o ecossistema de 22,02%
startups, com empresas em pleno
funcionamento e com potencial para
38,74%
um crescimento significativo.

7,09%

Compuseram esta análise as 3.655 startups que informaram o seu estágio de maturidade. Startups Report Brasil 2022-2023 | 36
 Voltar ao sumário

As startups, em diferentes estágios de maturidade, buscam primordialmente a inovação, especialmente aquelas em

Distribuição dos estágio inicial de ideação e validação, que também demonstram interesse por Mercado, Vendas e Empreendedorismo.

ATENDIMENTOS
Conforme avançam, além do interesse em Inovação, destacam-se temas como Finanças, Organização e Planejamento,
cruciais para o desenvolvimento, atrair investimentos e escalabilidade. Um notável crescimento de interesse ocorreu nas
áreas de Planejamento e Organização, entre as fases de Ideação e Operação, evidenciando a busca por melhorias nos
por maturidade processos. É curioso observar que a dimensão da "Cooperação", inicialmente baixa, experimenta um crescimento
marcante durante a fase de "Operação", atingindo 7,55%.

Cooperação Empreendedorismo Finanças Inovação Leis Mercado e vendas Organização Pessoas Planejamento

Ideação 7,22% 4,26% 60,74% 10,74% 5,93% 4,63%

Validação 7,83% 5,15% 64,18% 11,66% 5,23% 4,98%

Operação 7,55% 8,85% 5,19% 35,34% 3,49% 13,99% 11,12% 4,95% 9,52%

Tração 3,97% 6,71% 5,77% 45,96% 14,46% 9,27% 8,34%

Escala 5,66% 5,08% 58,40% 12,30% 11,33% 5,86%

Startups Report Brasil 2022-2023 | 37

 Voltar ao sumário

69,5%

PORTES
das startups
Os dados da amostra analisada revelam
que 70% das empresas inovadoras são
classificadas como microempresas.
Startups de pequeno e médio porte
apresentam uma porcentagem
semelhante: 12,9% e 17,6%, 17,6%
respectivamente.
12,9%

Microempresa Empresa de Empresa de

Pequeno Porte Médio Porte

Startups Report Brasil 2022-2023 | 38

 Voltar ao sumário

Evolução histórica dos

PORTES
Médio Porte Microempresa Pequeno Porte

10,34% 8,21%
14,48% 15,07% 15,66% 15,50% 12,28%
21,43% 20,00% 18,06%
21,74% 22,22% 22,54%

das startups
55,97%
Desde 2010, ano de abertura das
empresas, o porte da startups tem 67,24% 51,76%
61,23%
variado. As microempresas foram a 54,76%
58,26%
55,49% 72,07% 71,07% 73,25% 73,45% 79,02%
60,42%
categoria mais recorrente,
acompanhada de um aumento no
percentual de empresas de porte
médio.

Nota: Para fins de análise restringiu-se

o período de análise de 2010 a 2023. 35,82%
23,81% 28,24%
22,41% 20,00% 21,97% 20,70%
17,36% 13,45% 13,91% 11,08% 11,05%
8,71%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022

Startups Report Brasil 2022-2023 | 39

 Voltar ao sumário

Distribuição de
Não informado

GÊNERO
5,43% (765)

entre os sócios das startups Feminino

23,44% (3.302)
O quadro societário das empresas atendidas pelo
Sebrae é de 14.089 líderes em todo o território nacional.
Porém, há uma disparidade de gênero na composição:
10.022 são do gênero masculino, o que representa
71,13%. Já pessoas do gênero feminino estão
à frente de apenas 23,44% das startups.

Dados do Mapeamento do Ecossistema Brasileiro de Masculino

Startups 2021 da Abstartups indicam que 17% das 71,13% (10.022)
startups possuem mulheres como fundadoras. Dentre
as empresas atendidas pelo Sebrae, esse percentual é
maior, como apresenta a amostra analisada.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 40

 03.

CRUZAMENTO
DOS DADOS

89 Brandbook | Sebrae Startups Voltar ao sumário

10,1 Startups em proporção à Voltar ao sumário

7,3
POPULAÇÃO (IBGE, 2022)

6,6 A partir desta análise, é interessante observar que Rio Grande do Sul e Santa Catarina destacam-se na
representatividade do número de startups em relação à população. Ambos os estados apresentam uma
5,8 maior concentração de empresas comparado aos outros estados brasileiros quando considerado a
5,4 5,4 proporção de startups por 100 mil habitantes.
5,2
5,0
4,8 4,6
4,4 No caso de Rio Grande do Sul, aproximadamente 10,1 empresas são registradas a cada 100
3,8 mil pessoas, o que indica um ecossistema empreendedor bastante ativo e uma cultura
3,4 favorável ao surgimento e crescimento de startups.
3,1
2,7 2,7
2,4 2,3 2,2
2,0 1,9 1,8 1,7 1,6
1,7
1,3
1,1

RS SC RN AC SP RO SE ES PR TO DF RR RJ PB AP PI MT AL AM MS PE MG CE GO BA MA PA

A fórmula quantidade de startups dividido pela População (IBGE, 2022) e multiplicado por cem mil, representa a relação entre o número de
startups e a população de determinada região, expressa em termos relativos por 100.000 habitantes. Startups Report Brasil 2022-2023 | 42
 Relação entre o número de startups e o Voltar ao sumário

3,03
2,91
PIB
A relação entre o número de startups e o PIB de cada estado é um indicador interessante para analisar a dinâmica e o
2,53 desenvolvimento dos ecossistemas de startups em diferentes regiões. De acordo com as empresas atendidas pelo
2,34 Sebrae, o Rio Grande do Norte e o Acre se destacam por terem o maior número de startups em relação ao seu
PIB, com aproximadamente 3,03 startups para cada R$ 1 bilhão do PIB. A análise indica que esses estados
possuem uma concentração relativamente alta de startups em comparação com o tamanho de suas
economias. Isso pode ser interpretado como um sinal de dinamismo e desenvolvimento do
1,74
1,65 1,60 1,60 ecossistema de startups nessas regiões, onde as empresas inovadoras têm uma presença
1,54 1,50
significativa no contexto econômico.
1,39

1,12 1,12 1,08

1,01
0,90 0,89
0,81
0,75 0,74 0,73
0,54 0,53 0,49 0,47 0,45 0,42

RN AC SC RS PB RO TO SC PI RR ES AL PR AP SP CE PE MA BA AM RJ MG GO MT DF MS PA

A fórmula quantidade de Startups dividido pelo PIB (2020) e multiplicado por um bilhão foi usada para medir a relação entre o número de
startups e o Produto Interno Bruto (PIB) de uma região específica. Essa relação é expressa em termos relativos por bilhão. Startups Report Brasil 2022-2023 | 43
Distribuição de investimentos de Voltar ao sumário

VENTURE CAPITAL São Paulo é o principal destino dos

investimentos e também onde
concentram-se a maior fatia do número de
Volume investido por UF Volume acumulado (Pareto)
empresas, 2.772. Após, estão os estados de
Santa Catarina (1.102), Paraná (816) e Rio de
Janeiro (675). Vale destacar que o Rio
Grande do Sul é o segundo estado com
mais startups atendidas pelo Sebrae, (1.208),
mas não está entre os 5 estados que mais
recebem investimentos.

A análise mostra que há investimentos em

regiões específicas, o que demonstra uma
disparidade entre as localidades brasileiras.
A partir do estudo, identifica-se a
necessidade de políticas e iniciativas que
estimulem a ampliação e variedade do
ecossistema empreendedor em todo o
território nacional, com o objetivo de
impulsionar o crescimento econômico e a
inovação em diferentes regiões do Brasil.

Fonte: TTR Data e abvcap, 2023. Startups Report Brasil 2022-2023 | 44

 C&T
Voltar ao sumário

Despesa pública em e número de startups

Representação da despesa pública em ciência e Quantidade de startups

tecnologia pelo PIB do estado (2020) x 1.000.000 A partir da análise das proporções entre despesa pública em
173,03
Ciência e Tecnologia em relação ao PIB, conclui-se que os estados
que ocupam as primeiras posições na proporção não
necessariamente são os que têm o maior número de startups
2.399 atendidas pelo Sebrae.

124,78 1.103 Minas Gerais, por exemplo, ocupa a

117,39 liderança no ranking de proporção de
541
548 despesa pública em Ciência e
93,28 558 Tecnologia em relação ao PIB porém,
229 217 conforme a amostra analisada, o
371
192
150 172 estado é o 6º no número de startups.
118 122 125
61,37 87 70 87 86 Assim como Goiás, estado com
115
91 49,09 45,68 87 85 terceira maior proporção e ocupa a
44,81 42,96
71 14ª posição.
36,05
55 29,58 27,37 48
22,13 21,07
18,15
14,31 11,73 20 24 Entretanto, São Paulo (SP) ocupa o 13º
10,96 10,09
6,61
2,87 0,90 0,51 0 0 0 0
lugar, com uma representação de
22,13 por 1 milhão do PIB.
MG MS GO PA CE PB PI ES TO PE MS RJ SP AL PR SC RS AC MA SE BA AM AP RN RO RR DF

Fonte: Ipeadata, 2020. Startups Report Brasil 2022-2023 | 45

 Proporção de

ATENDIMENTOS A STARTUPS
Voltar ao sumário

Atendimento a empresas pelo Sebrae Atendimento a Startups pelo Sebrae São Paulo foi o estado no qual o Sebrae mais realizou atendimentos em 2022:
5,0 milhões de empresas e aproximadamente 2.399 startups. No âmbito das
5,0mi
demais empresas atendidas, Paraná e Rio Grande do Sul estão logo atrás,
com 2,3 milhões e 1,6 milhão de empresas, respectivamente. Já no que se
refere às startups atendidas pelo Sebrae, o Rio Grande do Sul aparece
13.801 em segundo lugar, com 1.103, seguido por Santa Catarina, com 558.
12.242 Esses números refletem um notável crescimento do
6.615 empreendedorismo em inovação no Rio Grande do Sul e em Santa
4.393 Catarina, evidenciando um elevado número de startups em
5.048
relação ao total de empresas atendidas.

2,3mi 1.935 1.797 1.994

1.330
1.674 1.230
1.016
862 782
1,6mi
1,5mi 695 645
805 700
659 715
619
1,0mi 458 478 450
417
354 547
0,7mi 0,7mi
0,6mi 0,5mi
0,5mi 0,4mi
0,4mi 0,4mi 0,3mi
0,3mi 0,3mi
0,2mi 0,2mi 0,2mi 0,2mi 0,2mi 0,2mi
0,1mi 0,1mi 0,1mi 0,1mi
0,0mi

SP PR RS MG SC PE RJ CE DF BA GO ES RN MS PB MA PA AL AM MT TO PI RO SE AC AP RR
Startups Report Brasil 2022-2023 | 46
 04.

CONCLUSÃO

89 Brandbook | Sebrae Startups Voltar ao sumário

 Voltar ao sumário

Principais

INSIGHTS
O Startups Report, desenvolvido pelo Sebrae, ressalta a grande variação
existente entre o número de startups em todo o Brasil. Além disso, embora
Tecnologia da Informação seja o principal segmento, Saúde e Bem Estar,
Agronegócio e Educação são outros destaques que estão tendo atenção entre
as empresas. A análise do Startups Report oferece uma visão abrangente das
tendências emergentes no mundo das startups brasileiras, destacando tanto a
diversidade quanto o potencial de crescimento desses diversos segmentos.

Embora exista uma notável concentração de startups em estados como São Paulo, Rio Grande do Sul e Santa
Catarina, é importante salientar que existe um potencial de crescimento e exploração nas outras regiões do país. O
papel do Sebrae Startups, oferecendo capacitação, mentoria e acesso a investimentos, demonstra-se de extrema
importância para essas empresas. O documento é uma ferramenta que fornece orientações para o crescimento e
sucesso das startups.

Além disso, o relatório destaca a presença das startups em diferentes âmbitos da sociedade e como elas são
importantes e alteram os modos de viver.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 48

 Voltar ao sumário

PERSPECTIVAS
sobre o Observatório
Sebrae Startups
Para 2023, as perspectivas do Sebrae são promissoras quanto aos
projetos referentes às startups. O Sebrae desenvolveu uma
plataforma dedicada ao cadastro e gerenciamento das startups, o
que aumentará a eficiência operacional e simplificará o fluxo de
trabalho. Somado a isto, o Startups Report é apenas o começo,
novos estudos voltados aos indicadores dos ecossistemas de
inovação estarão sendo desenvolvidos em breve, com o objetivo de
trazer mais análises para os diferentes perfis dos clientes mapeados
para o uso do Observatório Sebrae Startups. As expectativas são
otimistas, incluindo uma maior escalabilidade, crescimento e
satisfação do cliente. Além disso, o Observatório permitirá a análise
de dados e insights valiosos sobre o ecossistema de startups,
facilitando a tomada de decisões estratégicas. Veja, na próxima
página, os big numbers levantados até o momento!

Startups Report Brasil 2022-2023 | 49

 Voltar ao sumário

Big numbers de

2023 A maior parte dessas startups...

Até o momento, já foram atendidas se encontra na fase de atua com predominância nas
e cadastradas 3.375 startups Operação(38,67%), atividades dos serviços de
em 465 municípios de todos seguidas por Tração (24,83%) TI (48,18%).
os estados do Brasil. e Validação (21,81%).

possui SaaS(44,77%) e apresenta faturamento anual

8.072 pessoas já foram Vendas Diretas entre R$ 81 mil e R$
impactadas diretamente, entre (25,04%) como principais 360 mil (38,13%).
CEOs, sócios e fundadores. modelos de receita.

Startups Report Brasil 2022-2023 | 50

Startups Report Brasil 2022-2023
Cenário Nacional