PROJETOS CULTURAIS SOCIAIS E ESPORTIVOS

Licenciado para - LAURO CESAR PEREIRA DA SILVA - 56321538191 - Protegido por Eduzz.
com
RONALDO BRITTO
COMO ESCREVER
PROJETOS
CULTURAIS, SOCIAIS &
ESPORTIVOS
Passo a passo para criar projetos e apresentar
para Prefeituras, Escolas, ONG's e Patrocinadores
ee
B tutti
EDITORA
Licenciado para - LAURO CESAR PEREIRA DA SILVA - 56321538191 - Protegido por Eduzz.com
EXPERT
RONALDO BRITTO
ESCRITO POR
ELIANE BARRETO
DIAGRAMAÇÃO, EDIÇÃO E PUBLICAÇÃO

EDITORA BEETUTTI
COMO ESCREVER
PROJETOS
CULTURAIS, SOCIAIS
& ESPORTIVOS
Passo a passo para criar projetos e apresentar
para Prefeituras, Escolas, ONG's e Patrocinadores
Todos os direitos reservados

ISBN 978-65-00-62116-7
ELIANE BARRETO
2a. edição
Editora Beetutti . Americana, São Paulo, Brasil

PROJETOS
ESPORTIVOS
índice
1. Introdução
por Ronaldo Britto
2. Antes de tudo
O que é um Projeto?
3. O mercado
Tem espaço para mim?
4. O projeto
Um bicho de 7 cabeças
5. A estrutura
O esqueleto básico dos projetos de sucesso
6. Como submeter
Apresentações assertivas
7. Patrocínios
Cotas e contrapartidas
8. Faturamento
Projeção para 8 mil reais mensais
9. Modelos
Material bônus
10. Contatos
WhatsApp e redes sociais
PROJETOS
ESPORTIVOS
1. introdução
Ronaldo Britto
Eu vivi vários papéis do mundo dos projetos culturais,

esportivos e sociais, fui o atleta que recebeu o benefício,
fui plateia que se encantou com a peça de teatro, o
cara que ajudou a montar cenário, distribuiu cartazes
e panfletos, o ator que subiu aos palcos, o autor que
criou projetos, o produtor que contratou, divulgou e
realizou o espetáculo. Agora, sou aquele que promove
o benefício e ensina como fazer.
Foi uma longa caminhada até aqui. Meus pais se

separaram quando eu tinha 6 anos, minha mãe fez o
melhor que pôde para criar sozinha 5 crianças, num
bairro de periferia da cidade de Americana, interior
do Estado de São Paulo.
Vi no atletismo um caminho para um lado bom, em

meio a tantos outros destinos que se acenavam para
mim, pois, você sabe, quando a estrutura familiar tem
bases frágeis, é fácil se perder.
Eu ainda não sabia, mas o atletismo era o

meu primeiro contato com os projetos sociais...
Com 12 anos, comecei a treinar o salto à distância.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Muitas vezes, o café da manhã que o treinador servia,

foi minha melhor refeição do dia; as palavras sábias
que introduzia ao orientar sobre a técnica do esporte
tornaram-se meu Norte em cada passo que dei na
vida; o convívio com pessoas que, assim como eu,
começavam a vida já em desvantagem social, que
davam o melhor de si por cada milésimo de distância
e de tempo, que buscavam antes de qualquer outra
coisa superar a si mesmas, nutriu meu coração da
certeza de que o melhor poderia sim ser extraído de
qualquer pessoa ou situação.
Aos 29 anos, morando no Uruguai, depois de disputar

inúmeras provas no Brasil e no exterior, sofri uma
lesão no joelho que pôs fim à minha carreira. Fiquei
sem chão, pois eu não sabia quem era sem o atletismo,
sem aquela rotina de treinos, o calendário de provas,
a presença daquelas pessoas na minha vida.
De volta ao Brasil, passei um período estranho, sem

rumo, até que o convite de um amigo para assistir a
uma peça de teatro me trouxe uma nova direção. Ele
fazia parte do elenco e me mostrou os bastidores, me
encantei com aquela magia que transformava pessoas
comuns em atores - que se tornam o que quiserem.
Naquele momento eu escutei de mim mesmo "é isso o

que vou fazer".
05
PROJETOS
ESPORTIVOS
Como ex-atleta, ainda trazia comigo a obstinação, a

disciplina, a resiliência, a capacidade de estabelecer
um objetivo e focar na sua concretização. Eu só
precisava encontrar algo especial novamente.
Fiz um curso de Artes Cênicas, em 2005 e entrei para

o Grupo Macamã de Teatro. Atuei em 5 filmes e 7 peças
de teatro, viajei novamente o Brasil, desta vez como
ator profissional.
Em 2016, fiz minha estreia como produtor e, de lá para

cá produzi 5 peças de teatro infantil, das quais João e
Maria e a Bruxa Dentuça e Chapeuzinho e o Lobo Fujão
ainda se mantêm em cartaz.
Por 3 anos, até 2020, fui funcionário contratado pela

Secretaria de Cultura e Turismo de Americana, onde
compreendi o papel do poder público na criação e
realização de projetos culturais de pequeno, médio e
grande porte, para crianças, jovens, adultos e idosos;
na elaboração de projetos para editais; na busca por
recursos financeiros através de programas de ações
culturais do governo e da iniciativa privada.
Conheci de perto as carências - ou as oportunidades -

para estabelecer parcerias e oferecer soluções para as
prefeituras, escolas e ONG's.
06
PROJETOS
ESPORTIVOS
Em 2021 publiquei meu primeiro livro, A Menina e o

Porco Chicó, com o incentivo da Lei Aldir Blanc 1. O
livro nasceu de uma peça de teatro que, por conta da
pandemia de 2020, teve que ser adiada.
Foi, inclusive, por meio desse projeto que conheci

minha esposa, uma ghost writer, que fez do roteiro de
teatro o livro infantil, no qual abordo os temas dos
bons hábitos de higiene e da alimentação saudável.
Eu produzi 600 cópias e esgotei o estoque em menos

de 6 meses. Mais uma vez ter foco e uma boa network
me levou a ter os resultados que pretendia.
No mesmo ano, fui convidado a trabalhar na Rádio

Gold 94,7 FM, ligada ao maior grupo de jornalismo da
cidade, para divulgar os eventos do Grupo e construir
relacionamentos e parcerias.
Hoje, paralelamente à rádio, produzo minhas peças,

escrevo projetos e participo de editais, faço produções
locais para espetáculos que vem de fora, tenho uma
carreira que me preenche de todas as maneiras e me
abre novas portas constantemente.
Mas até chegar aqui eu errei bastante no começo, por

falta de informação e de experiência.
07
PROJETOS
ESPORTIVOS
Se quando eu comecei, pudesse ter tido acesso a um

guia como esse, teria evitado muitos dissabores e
facilitado muito a minha vida. Como quando, depois
de uma exaustiva temporada de trabalho, descobri ao
fim da última noite, que o pipoqueiro que eu havia
colocado de graça no meu evento tinha faturado mais
do que eu.
Ou, quando levei um cano de um parceiro de negócio,

com o qual não tinha feito contrato e, para não ficar
em dívida com ninguém, escolhi vender o meu carro
para pagar cachês e outras despesas da produção.
Digo "escolher", porque acho que é disto que se trata a

construção de uma carreira. Coisas acontecem que te
oferecem uma bifurcação em sua caminhada.
Eu quebrei e andei de ônibus por algum tempo, logo

no início da carreira de produtor cultural. Ali eu fiz
uma escolha: ficar em dívida com aquelas pessoas e
perder a pouca credibilidade que havia conquistado
ou pegar nessa experiência, usar como base para
sempre me lembrar de agir com o máximo de
profissionalismo possível em cada produção que
fizesse.
Eu fiz a escolha certa!
08
PROJETOS
ESPORTIVOS
Seja bem-vindo(a), neste livro eu revelo os modelos

que uso para protocolar meus projetos nas prefeituras
e ONG's, fazer propostas para escolas particulares e
públicas, planilhas para você se organizar, faturar de
verdade e dicas valiosas para se tornar uma referência
em produção de eventos na sua cidade.
Eu desejo que você faça bom proveito desse material,

foi elaborado ao longo de muitos meses, envolveu o
trabalho da Editora Beetutti que, com muito carinho
e dedicação editou e produziu o ebook.
Um abraço e até breve!
Ronaldo Britto
09
A IMPORTÂNCIA DO
PASSO A PASSO É
SABER PARA ONDE
SE ESTÁ INDO
De nada adianta ter um monte

de ideias bacanas e não saber
por onde começar.
PROJETOS
ESPORTIVOS
2. Antes de tudo
O que é um Projeto?
O projeto é o desenho da ideia traduzido em palavras,

de forma que seja compreensível por qualquer pessoa
que não esteja dentro da sua cabeça.
Para isso acontecer é necessário um elemento crucial:

clareza!
A palavra clareza carrega o significado de iluminação,

transparência, nitidez. O projeto deve ser escrito por
alguém que saiba do que está falando, que seja capaz
de entregar o evento, de conduzir as pessoas numa
jornada de aprendizado, entretenimento, socialização
ou qualquer outra natureza da proposta do projeto. De
acordo com a legislação, dentro de um plano viável.
Por exemplo: solicitar o uso de um equipamento do

município sem consultar se ele tem decreto de uso ou
lei de preço público, ou seja, o tipo de evento pode não
se encaixar nas permissões de uso ou o valor do preço
público não ser viável com o planejamento financeiro
da produção. Vale lembrar, normalmente, os decretos
de uso de teatros municipais privilegiam os eventos
culturais e artísticos, tal como apresentações teatrais,
musicais, stand ups, saraus ou dança e desestimulam
os simpósios, palestras, formaturas e semelhantes.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
E sabe como o fazem? Através dos preços de locação.
Me lembro de um caso de uma palestrante, no início

de sua carreira, insistiu em locar um teatro com cerca
de 800 lugares. Ela superdimensionou seu evento, fez
a famosa conta em papel de pão - uma expressão antiga
usada quando o pão da padaria vinha envolto num
papel grosso. Este papel, durante o café, nas reuniões
informais, servia de rascunho para anotar a chuva de
ideias que surgiam e multiplicar o valor unitário de um
produto pela quantidade de vendas presumíveis, sem
levar em conta as despesas.
É aquela conta global que a gente faz quando está no

modo criativo, vislumbrando as possibilidades de dar
um salto de faturamento. Não tem nada de errado
com isso, todos os produtores que conheço fazem essa
conta, ela é o primeiro passo - o erro está em fixar o
resultado dessa multiplicação como parâmetro final e
não ajustar ou sequer fazer um controle financeiro de
todos os gastos envolvidos.
Sem planificar o custo adequadamente, dentro de uma

perspectiva real, são enormes as chances do resultado
passar bem longe da realidade.
A palestrante amargou um prejuízo logo na estreia da

sua carreira.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Numa sucessão de erros, não contratou um produtor

local, não fez parcerias para divulgação, não recuou
enquanto havia tempo de suspender o evento sem
ônus, não só financeiro, mas de imagem também. Em
desespero, vendeu ingressos por 10% do valor inicial.
Palestrou para 30 pessoas, num teatro de 800 lugares,
não pagou o que devia e entrou para Dívida Ativa,
sendo cobrada pela Procuradoria Geral do Município
por meios judiciais ou extrajudiciais.
Por que passar por isso, quando um checklist básico

teria evitado todo esse constrangimento?
O que faltou?
Faltou uma pesquisa, com perguntas do tipo:
1. Aquele teatro já recebeu palestras com o mesmo

tema que o meu?
2. O palestrante era famoso?
3. Qual preço foi cobrado do ingresso?
4. Quantas pessoas pagantes estavam na plateia?
5. Quantas pessoas pagaram o valor cheio, quantas
pagaram meia-entrada, quantas foram cortesia?
6. Qual o valor de cachê do palestrante?
7. O faturamento pagou os custos? Houve lucro?
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Em uma consulta rápida, com um produtor local, ela

saberia que:
Sim, aquele teatro já recebeu palestrante famoso com

tema semelhante, que cobrou ingresso no valor de 1/3
do que ela pretendia inicialmente. Mesmo com a forte
divulgação, o teatro registrou 50% de ocupação e desta
quantia, 50% foram meias-entradas. A receita passou
longe de cobrir o cachê de 30 mil reais do palestrante,
no entanto, o patrocinador não tinha expectativa de
lucro, seu investimento foi quantificado no reforço da
sua imagem, no seu posicionamento social perante seus
clientes. O balanço foi positivo, nessa perspectiva.
Não era o caso dela, que visava retorno financeiro e

não tinha patrocinador para bancar o prejuízo. Sua
primeira palestra poderia ter sido um sucesso numa
sala de eventos de um hotel, daria para oferecer um
café e as fotos, com as mesmas 30 pessoas, passariam
uma percepção positiva nas redes sociais. Com menos
da metade do valor "investido".
Um dos papéis de um produtor de eventos é avaliar os

riscos. Se quiser dar um salto maior do que a perna,
estabeleça antes, contratualmente, o ponto Y, que é
como eu chamo o momento crítico do vai ou racha.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
O ponto Y
Conheci o termo ponto Y através da minha esposa, ela

e a sócia fizeram a primeira feira de negócios dedicada
ao segmento de serviços a condomínios residenciais.
Era um passo maior que a perna, só o aluguel do salão
de eventos ficava em 8 mil reais, os boxes, o plano de
mídia e mais outros itens, quadruplicavam os custos.
Elas entraram com a cara e a coragem,

mas levaram o cérebro junto.
Estabeleceram o ponto Y, o timing da bifurcação, que

definiria uma decisão: ir para frente ou recuar. Caso as
vendas dos stands não pagassem as contas até 2 meses
antes do evento, iriam recuar e devolver o valor pago
integralmente. E isso estava no contrato, apostaram
na transparência daquela operação delicada como
recurso de convencimento e deu certo, as empresas
aderiram e elas ainda lucraram 15 mil reais cada uma.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Não há salto sem impulso e para isso você

precisa ter, pelo menos, um pé no chão!
Sim, um pé precisa estar no chão para oferecer força e

equilíbrio para fazer o salto. Depois que eu quebrei,
nunca mais fiz uma produção sem ter em conta o valor
para cobrir as despesas. É uma necessidade emocional,
sou naturalmente ansioso e, dessa forma, consigo me
divertir com o trabalho. Essa garantia financeira é o pé
que fica no chão e sustenta os meus saltos.
Por isso, para escalar meu faturamento, eu recomecei

com produções de baixo custo e fui subindo conforme
o passo dava pé para mim.
"Um bom projeto" não é aquele tecnicamente bem

escrito, é sobretudo aquele que traz uma proposta que
o contratante ou o mercado precisa. E você só saberá
disso se fizer uma pesquisa antes de criar um projeto.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Imagina o quanto de argumento e esforço de venda se

economiza se você chegar com uma proposta que supre
uma necessidade do contratante ou do patrocinador?
Em técnicas de venda, isso chama-se dor. Se pesquisar,

conversar com outros profissionais, com a comunidade,
observar hábitos e comportamentos sociais e culturais,
vai reunir elementos importantes para encontrar a
oportunidade certa para explorar.
Se resolver um problema e ainda tornar prazerosa a

experiência de quem se beneficia da solução, gerando
transformação de alguma forma mensurável, o valor
intangível do projeto se torna muito elevado.
Eu tenho uma peça de teatro infantil que se chama

"João e Maria e a Bruxa Dentuça, uma adaptação para o
teatro da obra publicada pelos irmãos Grimm, em 1812,
na Alemanha, na coleção de contos que recebeu o título
“Kinder - und Hausmärchen”, em português: “Contos
para a infância e o lar”. Na versão, a bruxa é na verdade
uma dentista, que constrói uma casa feita de doces e
chocolates para atrair as crianças e então conscientizá-
las sobre os cuidados com a higiene bucal e alimentação
saudável. Essas questões são abordadas de forma leve
lúdica e divertida, capaz de imprimir as informações
na memória das crianças.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Esta peça, com poucas diferenças técnicas, eu levo tanto

para o teatro, para o pátio ou auditório das escolas,
como para as praças públicas. Eu a vendo para o setor
público e privado, faço projeto-escola com valor social
e faço bilheteria com preço de mercado, é um produto
versátil, que permite alcançar vários tipos de público.
E para cada tipo, busco os patrocinadores com público
semelhante, para aumentar meu faturamento.
Para cada proposta, mudo a forma de apresentá-lo ao

contratante, em função da necessidade mais aparente
que detecto nele. Por exemplo, para escolas públicas,
ofereço um valor fechado que inclui ônibus e ingresso,
por um preço módico. Ofereço o passeio, o acesso à arte
e à cultura, na linguagem teatral, uma boa opção de
atividade extracurricular, que cura várias dores numa
única ação.
As dores comuns numa escola pública:
o valor do ingresso acessível, pois a escola pública

lida com famílias de diversas classes sociais;
o transporte coletivo, pois as atividades acontecem
durante o expediente dos professores;
levar arte, educação e cultura às crianças, por meio
de outras linguagens artísticas e lúdicas.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Então esses são os elementos que destaco na proposta

que entrego na diretoria da escola.
Eu posso escrever o projeto com cunho cultural, social,

sanitário, educacional, artístico ou lazer, de acordo com
a necessidade/oportunidade do momento.
E ainda usando a peça de teatro como exemplo, posso

vendê-la para:
Prefeituras/secretarias de cultura, de ação social e

secretaria de educação;
O público em geral, em teatros e custeando todas as
despesas com bilheteria e patrocínios;
Às escolas públicas, no projeto-escola, praticando
preço social, com transporte incluso, para levar as
crianças ao teatro, com apoio e patrocínio;
Às escolas particulares, com valor fechado quando
o auditório/anfiteatro é disponibilizado sem custo
ou com bilheteria quando pagar pela locação;
Às empresas, em festas comemorativas, para filhos
de funcionários;
À uma empresa patrocinadora de atração de festa
promovida pelo município/paróquia/comunidade.
Esses são alguns exemplos de como um único produto

(a peça de teatro) pode gerar vários projetos.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
E, para expandir um pouco mais sua visão, quero te

mostrar como é possível até fazer entregas sociais,
apresentando o espetáculo infantil gratuitamente à
população. Em situações especiais, o que muito agrada
a mim e ao meu elenco, por meio de patrocinadores.
Para cada perfil de público, há sempre uma empresa ou

uma marca querendo se comunicar com ele também.
Logo, identificando essa afinidade, consigo equilibrar
despesas e receitas, viabilizando essa modalidade.
No capítulo "Patrocínios", apresento maiores detalhes,

mas, apenas para fechar a ideia, veja alguns exemplos
do que pode ser ofertado aos patrocinadores para a
realização desse proposta de gratuidade.
Os logotipos deles estarão em todas as peças gráficas

(cartaz, flyer, banner) e promocionais (camisetas). Os
nomes, citados em peças publicitárias, como releases
de jornal, entrevistas de rádio e de TV local.
As empresas custeiam as despesas e se tornam as

anfitriãs, são elas quem "presenteiam" a comunidade,
associação, escola, enfim, o público escolhido, com a
peça de teatro.
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AINDA TEM
ESPAÇO PRA MIM?
O MERCADO NÃO
ESTÁ SATURADO?
O mercado, na verdade, está

carente de bons profissionais, que
entreguem soluções.
PROJETOS
ESPORTIVOS
3. O mercado
Tem espaço para mim?
Tem. E se aplicar as dicas e usar os modelos de cartas e

de projetos que te entrego no bônus, você vai sentir as
portas se abrirem para suas propostas.
Sabe por quê?
Porque o mercado está carente de bons profissionais,

sobretudo daqueles que são criativos, se atualizam e
criam suas próprias oportunidades.
Os quadros de funcionários, de um modo geral, estão

enxutos nas prefeituras, nas escolas, nas ONG's, por
falta de concursos públicos ou de recursos financeiros
para contratação de mais pessoal.
O fato é que, funcionários e gestores do setor público e

do privado, estão sobrecarregados de tarefas, logo a
ajuda externa é muito bem-vinda. E, quando encontram
um produtor cultural e social que faz uma boa entrega,
que acrescenta e não dá dor de cabeça, pode ter certeza
de que a parceria vai ser duradoura e consistente.
As prefeituras, por meio de suas secretarias de esporte,

cultura, turismo, educação e assistência social, têm de
promover oficinas, formas de convívio e entretenimento,
22
PROJETOS
ESPORTIVOS
de acesso à cultura e à arte, de lazer, de bem-estar, de

praticar atividades físicas, de capacitação profissional e
muito mais.
Essas ações fazem parte dos planos de

governo das prefeituras, elas têm que
fazer essas entregas aos seus munícipes!
Aqui moram boas oportunidades para o

produtor cultural e social, se souber somar
seus projetos às demandas das secretarias.
É hora de criar os projetos para oficinas de culinária,

dança, música, decoração de interiores, paisagismo e
jardinagem, moda, jogos regionais, colônia de férias,
festas temáticas (dia das crianças, paradas de natal,
carnaval), entre outros, para públicos de várias idades.
Vou te ensinar, nos próximos capítulos, a monetizar
esses projetos, mesmo quando as prefeituras não
disporem de verbas para aquisição do seu projeto.
No setor privado, nas escolas particulares, o cenário é

positivo para o produtor que cria projetos exclusivos,
porque a expectativa dos pais que mantêm seus filhos
nessas instituições de ensino é alta quanto à qualidade
das atividades e eventos realizados.
Muitas dessas escolas têm departamentos específicos

para organização de eventos temáticos e mais uma vez
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PROJETOS
ESPORTIVOS
você pode estabelecer parcerias de grande valor.
Como funcionário da Secretaria de Cultura e Turismo,

o que mais vi foram artistas e produtores ansiando por
uma oportunidade de trabalho e, mesmo quando elas
existiam, o entrave sempre estava na questão da falta
da apresentação de um projeto para análise.
Os pedidos chegavam por recados de intermediários,

mensagens de texto pelas redes sociais, telefone, quase
sempre de modo amador e com poucos dados. Assim,
sem entender direito a proposta, era difícil prosseguir
e encaminhar para outras pessoas internamente.
Não conhecer o passo a passo, o caminho das pedras,

custa caro e frustra muitos bons profissionais, que têm
muito o que ensinar, têm habilidades e talentos que
poderiam lhes render um bom retorno financeiro, se
soubessem, pelo menos, criar propostas adequadas.
Aqueles que apresentam propostas objetivas e coerentes

estão sempre cheios de oportunidades.
O pulo do gato é saber fazer o que

a maioria não sabe: elaborar um projeto!
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ACREDITE!
TEM MUITO
DINHEIRO FICANDO
NA MESA...
Há verbas e editais
subaproveitados por conta da
falta de bons projetos.
PROJETOS
ESPORTIVOS
4. O projeto
Um bicho de 7 cabeças
Trabalhei com um funcionário concursado, muito

experiente, com uma bagagem de quase 4 décadas de
prefeitura, que sempre dizia "vamos fazer tal um
esquartejador: vamos por partes!" quando estávamos
diante de uma grande demanda.
É exatamente essa a estratégia!
A elaboração de um projeto pode parecer um bicho de

7 cabeças à primeira vista, mas, se a fizer por partes,
seguir a estrutura, a sequência lógica, o resultado fica
objetivo, coerente e relevante.
O projeto, quando bem elaborado, se torna difícil de

ser ignorado, se destaca em meio a tantos outros que
os setores públicos e privados recebem, entrega a
mensagem completa e aumenta significativamente a
chance de passar pela primeira triagem.
Quando você envia um projeto para um secretário de

governo, diretor de escola, empresário ou presidente
de organização, muitas vezes, ele é recebido e avaliado
por uma assessoria, que somente dá prosseguimento
ao que tem potencial para ser melhor observado.
26
PROJETOS
ESPORTIVOS
Isso é natural, pois um gestor de alta performance tem

a agenda lotada, muitos compromissos, muitas ações
acontecendo simultaneamente, sob sua coordenação.
Ele precisa que sua equipe cuide de certos assuntos,
que abra seus e-mails e correspondências, que filtre o
que vai receber sua atenção pessoal.
Quando o "projeto" (e eu escrevo entre parêntesis, pois

nem sempre se trata de um projeto, mas apenas de um
esboço que o proponente acredita ser um projeto) está
sem objetivo definido, sem orçamento, sem prazo para
começar e terminar, sem justificativa, ou seja, cheio
de pontas soltas, deixando a interpretação para quem
lê, assim, normalmente, ele é ignorado.
Quando o produtor é também o artista, o mestre, o

expert de algum ofício, a falta de um feedback o deixa
confuso, leva ao ressentimento, muitas vezes. Pois
acredita que está sendo sabotado e preterido. Quando,
na realidade, não foi falta de competência técnica,
talento ou potencial, apenas de uma apresentação mais
cuidada.
Sem clareza para perceber onde está falhando, demora

para achar o caminho e ter retorno financeiro. Então,
antes de continuar, gostaria de já te dar os parabéns
por buscar meios para melhorar suas propostas, esse
passo, por si só, já representa uma imenso ganho na
sua carreira como produtor de eventos.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
A apresentação consiste em informar de forma mais

objetiva possível o que é o produto. Há pontos chaves
que levam à percepção de um bom projeto ou não. Há
dinheiro ficando na mesa, por falta de bons projetos.
Editais nem sempre entregam toda verba destinada,
porque há projetos que não atendem aos critérios, às
vezes, por desatenção do proponente. Empresas com
verba para investir em ações culturais, educacionais,
sociais e esportivos, sem projetos que fortaleçam o
posicionamento social e de imagem que elas almejam.
Quando o projeto responde os 7 tópicos indicados a

seguir, as chances de ele receber melhor tratamento,
tanto no âmbito público ou privado, são maiores.
Lembrando que, o fator mais importante de qualquer

projeto recai sobre o benefício emocional, seja da área
artística, profissional, esportiva, social e etc., o que
motiva as pessoas, tanto as que compram, quanto as
que participam dele, recai sobre o ganho emocional.
Por exemplo, uma oficina de corte e costura, o ganho é a

satisfação pela criação da renda extra, de resgatar uma
tradição familiar, etc.; um curso de teatro, o ganho é o
desenvolvimento da habilidade de se expressar em
público, de encantar as pessoas; uma aula de karatê, o
ganho é se sentir mais confiante e capaz de superar
desafios, de conquistar autocontrole. Reconheça quais
são os aspectos emocionais e use-os como argumentos.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
Eis as 7 cabeças do bicho chamado projeto:
O QUÊ? QUEM? POR QUÊ? COMO? QUANTO? QUANDO? ONDE?
começo
COMO?
meio
POR QUÊ? QUANTO?
fim
QUEM? QUANDO?
O QUÊ? ONDE?
PROJETOS
SOCIAIS & CULTURAIS.
29
PROJETOS
ESPORTIVOS
O QUÊ?
É a identificação, o nome e a forma: curso, palestra,

oficina, peça de teatro, feira pet, cinema na praça,
workshop de música, dançaterapia, exposição e etc.
Com um nome que tenha significado e conexão.
QUEM?
Quem propõe o projeto (com nome, CPF ou CNPJ e

endereço) e a quem se destina (público-alvo, faixa
etária, quantidade estimada de participantes).
POR QUÊ?
Colocar em evidência a necessidade da realização do

projeto, os benefícios que entrega ao público-alvo
atendido, com base em dados estatísticos,
científicos, artigos e referências.
30
PROJETOS
ESPORTIVOS
COMO?
Quais materiais são necessários, espaços públicos,

envolve parceria, patrocínio, faz parte de uma
contrapartida de edital de cultura, esporte ou lazer?
QUANTO?
Qual o custo para o município, no caso da aquisição

direta do projeto? Qual o valor de ingresso ao
público-alvo, no caso da produção independente?
QUANDO?
Informar data e hora da realização do evento, bem

como horário de montagem e desmontagem do
cenário/ambiente de trabalho.
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PROJETOS
ESPORTIVOS
ONDE?
Definir o local, sala, praça, anfiteatro, espaço

público, etc. Lembrando de solicitar as permissões
quando se tratar de praças, ruas, ginásios, salões,
entre outros equipamentos municipais.
Reforçando, a PESQUISA precede todas as respostas,

pois todo projeto começa com as PERGUNTAS. Você
precisa identificar a demanda, os recursos materiais e
humanos, a viabilidade, os hábitos culturais e sociais
de cada local onde deseja apresentar seu projeto.
Outro ponto muito relevante é a PROSPECÇÃO dos

contratantes certos para cada tipo de projeto. Assim
como os patrocinadores envolvidos.
E mais, a ESCRITA e a APARÊNCIA precisam de uma

revisão cuidadosa.
Produtores amadores pulam essas etapas! Certa vez

caiu em minhas mãos a apresentação de um produtor
de eventos recém-formado, o projeto em powerpoint
não tinha a mínima harmonia entre as páginas, em
cada uma ele usava fontes de letra e cores diferentes,
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PROJETOS
ESPORTIVOS
imagens de eventos de concorrentes, uma linguagem

desconexa, confusa, mas o que me fez abrir a boca de
surpresa foi o orçamento: 700 mil reais.
O projeto esportivo tratava-se de uma corrida de rua

para crianças, um projeto grande e ambicioso para um
produtor novato, sem referência ou histórico de
sucesso e com um CNPJ com semanas de vida. Ele me
mostrou para eu dar minha opinião e eu observei
alguns pontos, mas ele estava tão encantado pelo
projeto que não me ouviu. Um dos pontos, para além
da aparência do projeto não ser boa, era sobre o evento
em si, corrida de rua não é um projeto simples,
envolve segurança, estado de saúde dos participantes,
licenças públicas, alteração do trânsito, permanência
de ambulância, permissão e acompanhamento dos
responsáveis, uma logística delicada, uma grande
equipe de trabalho, preparada e atuante no antes,
durante e pós-evento, só para citar alguns pontos. Mas
a equipe era de amigos do bairro, organizadores de
festas típicas de porco no rolete. Sem vínculos com
academias ou escolas infantis, entendi que era a tal
conta em papel de pão que brilhava diante de seus
olhos. O lucro presumido chegava perto dos 500 mil
reais, com patrocínio, locação de espaço para food
trucks, área kids, venda de inscrições, camisetas e
souvenirs. O projeto contemplava ainda dois palcos
com shows musicais direcionados ao público adulto. O
percurso da corrida tinha cerca de 2 km.
33
PROJETOS
ESPORTIVOS
Ele apresentou o projeto a 2 grandes patrocinadores da

cidade, o primeiro foi uma administradora de plano de
saúde, famosa por patrocinar eventos esportivos. Saiu
de lá humilhado com tantas questões levantadas pela
gestora de patrocínio que ele não soube responder. O
segundo, foi uma rede de supermercados.
Sentados em uma sala de espera, ele e outro produtor

aguardavam pela reunião com o diretor de marketing,
enquanto me enviava mensagem de texto dizendo que
não havia chance de perder o patrocínio, pois concorria
com uma quermesse de paróquia. Mas foi esse o
projeto aprovado, no valor de 1,3 milhão de reais!
É sobre isso: retorno. O quanto um evento devolve o

valor investido ao patrocinador em exposição e mídia
positiva, o quanto reforça a imagem que deseja ter na
mente dos seus clientes, proporcionando a eles uma
experiência agradável e divertida, em família, com
segurança e menor risco de coisas ruins acontecerem.
Vou deixar essa questão como exercício de reflexão.
"Quais incidentes poderiam acontecer numa corrida de

rua para crianças, com: 2 palcos de shows, 2 praças de
alimentação, 1 playground, 1 largada, 1 chegada, 1 pódio,
1 percurso longo, 1 equipe gestora pequena e 1 staff de
agregados, todos sem experiência?"
34
PROJETOS
ESPORTIVOS
Uma dica:
Um bom "encurtador de caminhos" é conhecer o plano

de governo da gestão atual da sua cidade, nele estão
descritas, por pasta, as demandas que receberão maior
atenção, com verba destinada. Se seus projetos
puderem entregar soluções dentro dessas promessas
apresentadas à população, você aumenta as chances de
ter vários deles aprovados.
Na mesma linha de raciocínio, na iniciativa privada,

cada escola, clube ou entidade tem "uma declaração
pública" de missão, visão e valores, apresentando o
propósito da existência e as ambições futuras. Muitos
projetos seus podem se encaixar e você pode usar como
argumento as definições da declaração, que revelam,
inclusive, que você fez um estudo prévio e que está
propondo um projeto sob medida. É assim que você se
posiciona em vantagem a outros produtores!
Outra dica valiosa:
Personalize suas propostas, crie um arquivo genérico e

raiz para cada um dos seus projetos, mas quando for
apresentar, sobretudo se for para captação de apoio ou
patrocínio, customize, não somente com a identidade
visual da marca, bem como conteúdo, citando a
empresa nominalmente em vários pontos do projeto.
35
A ÁRVORE QUE
ENVERGA O VENTO
NÃO QUEBRA.
O segredo está na base e na

estrutura, revelou o Bambu!
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
1. Identificação
2. Apresentação
3. Objetivo geral
4. Objetivo específico
5. Justificativa
6. Público-alvo e local
7. Ficha técnica
8. Cronograma
9. Metodologia
10. Plano de Mídia
11. Orçamento
Então vou detalhar cada parte, separadamente, um

exemplo de um projeto para que você possa encontrar
com facilidade quando consultar o livro e saber como
desenvolver os tópicos.
Aproveite e pratique o preenchimento da estrutura

para um projeto seu!
37
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
1. Identificação
Informações do projeto
Título = Nome
Área = Tipo (música, dança, teatro, artes plásticas,
cinema, oficina, workshop, curso e etc.).
Informações do produtor
Nome, nome fantasia da empresa (se houver), e-mail,
telefone celular e redes sociais.
Exemplo:
Oficina de Elaboração de Projetos Sociais
Ronaldo Britto
Entrenimento & Cultura

entretenimentocultura@gmail.com
(19) 98182-9901
brittoronaldobritto
entretenimento.cultura
38
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
2. Apresentação
Elabore um texto suscinto, objetivo e coerente, de no

máximo 3 parágrafos. No primeiro, explica o que vai
realizar, no segundo, uma breve descrição de quem
vai realizá-lo e no terceiro, o diferencial do projeto
para quem ele se destina.
Exemplo:
A Oficina de Elaboração de Projetos Sociais, promove

a difusão de conhecimento para estruturar, gerenciar
e executar projetos sociais, levantar demandas e
captar recursos.
Facilitada por Thiago Feola, instrutor de cursos sobre

Produção de Projetos para o Terceiro Setor pela TFx
Produtora e Fernanda Alves, Captadora de Recursos.
A oficina capacita pessoas interessadas em promover

ação social, profissionalmente, por meio do fomento
da economia criativa, gerando renda para si, impacto e
inclusão social aos beneficiários do projeto.
39
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
3. Objetivo Geral
Objetivo macro, direto ao ponto, visão "aérea".
Exemplo:
Capacitação profissional para produtores de projetos

sociais.
4. Objetivo Específico
Objetivo micro, detalhado, visão "olho no olho".
Exemplo:
Melhorar a capacidade técnica dos produtores de ações

sociais na elaboração de projetos viáveis e rentáveis;
exercitar a reflexão do impacto social, identificação de
público, análise de demanda e oportunidades, gestão e
mensuração de resultados, controle de orçamento,
cronograma, através da criação de um projeto social
em grupo.
40
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
5. Justificativa
Explicar o porquê de o projeto existir, mostrando as

soluções para a comunidade na qual se insere e a sua
relevância.
Exemplo:
Os resultados financeiros dos produtores de ações sociais

pouco expressivos levaram, ao longo do tempo, a uma
escassez de profissionais na área. Criou-se uma cultura
de falta de prosperidade, desestimulando a procura pela
atividade. Percebemos, portanto, que o problema está
no baixo nível de profissionalismo desses agentes na
elaboração de projetos, prospecção de compradores e/ou
patrocinadores, uso de tecnologia, uso de metodologia,
planificação, visão empresarial e empreendedora, entre
outros pontos críticos. A oficina 'Elaboração de Projetos
Sociais' promove, de imediato, a ampliação da percepção
do potencial do mercado, da construção de uma carreira
sólida e consistente, pela geração de fonte de renda,
reconhecimento da contribuição e impacto positivo da
intervenção do produtor social na sociedade.
41
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
6. Público-alvo e Local
Identifique o perfil, a área de abrangência do público

ideal, bem como informar uma estimativa de público.
E para que essa informação seja real, deve-se analisar a
localidade, datas e inclusive canais de divulgação.
Exemplo:
Público-alvo: Gestores de ONGs, Líderes Comunitários,

Professores e Dirigentes Escolares, Pessoas interessadas
em atuar no planejamento, elaboração e execução de
projetos sociais, no levantamento de demandas e na
captação de recursos na cidade de Americana e região.
Público estimado: 70 pessoas.
Local: Auditório do Centro de Cultura e Lazer

Av. Brasil, 1293 - Jd. São Paulo - Americana
lembre-se que mensurar público para escolher o local

ideal para a realização do evento é de muita importância,
pois evita prejuízos financeiros e constrangimentos sociais
42
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
7. Ficha Técnica
Identifique o responsável e a equipe, evidencie as

habilidades ou a formação acadêmica para fortalecer a
autoridade do corpo técnico, sem exageros, pois não se
trata de expor os currículos. Apenas cite o que for
relevante e coerente com o projeto.
Exemplo:
Responsável: Ronaldo Britto, formado em Marketing,

ator, escritor e produtor cultural, sócio proprietário da
Produtora Entretenimento & Cultura.
Professor: Thiago Feola, bacharel em Administração e

técnico em Produtor de Eventos, ambos pelo Senac-SP.
Empreendedor social, palestrante, professor, consultor
e facilitador de cursos para formatação de projetos
sociais e culturais.
Professora: Fernanda Alves, Captadora de Recursos,

graduada em Comunicação e Marketing, pelo Senac-SP
especialista em estratégias de captação de investimentos
empresariais para projetos culturais e sociais.
43
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
8. Cronograma
Nessa etapa é hora de definir, detalhadamente, todos os

passos para atingir os objetivos do projeto. A maneira
mais fácil tanto para quem está elaborando quanto para
quem está avaliando o projeto é dividi-lo em três partes
(quando possível), a saber:
• Pré-Produção – aqui mostra-se as etapas da captação de

investimentos, de divulgação, período e efetivação das
matrículas do curso.
• Produção – É hora de colocar em ação todas as etapas do

planejamento e cumprir e resolver os imprevistos que,
certamente, vão aparecer pelo caminho. É importante a
equipe de trabalho estar a par do status do projeto.
• Pós-Produção – Entregar relatório dos resultados, um

balanço dos pontos positivos ou negativos, tanto do
ponto de vista da produção, quanto dos alunos, por meio
de questionário com depoimentos, pontuação, avaliação
de satisfação. Essa conduta transmite compromisso com
todos os envolvidos no projeto, professores, alunos e
financiadores do projeto (iniciativa pública ou privada).
44
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
9. Metodologia
Neste item apresenta-se de que maneira será realizado o

seu projeto, como o curso será divulgado, como serão as
matrículas, os módulos das aulas. Trata-se do “como” o
projeto será efetivamente executado.
Exemplo:
Divulgação: Campanha com 4 semanas, com inserções

diárias nas redes sociais, nos perfis do produtor Ronaldo
Britto (Instagram e Facebook) e da Entretenimento &
Cultura (Facebook), com posts impulsionados. No jornal
impresso, serão 2 inserções, 1 a cada quinzena. Alcance
de público estimado: 150 mil pessoas
Matrícula: 70 vagas, informações pelo WhatsApp da

produção, inscrições e compra pela plataforma digital
Sympla.
Obs.: Usar o Sympla agiliza a coleta de dados pessoais

para preencher formulário de inscrição e para processar
o pagamento. A produção faz apenas o primeiro contato
enviando o link para o candidato interessado.
45
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
Conteúdo programático:
Módulo 1: Contextualização do mercado, mapeamento

de demandas, recursos e análise de viabilidade;
Módulo 2: Conceitos básicos da estrutura de um projeto.

Atividade prática, em grupo, da criação de um projeto
social;
Módulo 3:Conceitos básicos sobre captação e mobilização

de recursos do setor privado e público. Atividade prática
de prospecção de patrocinadores.
Módulo 4: Simulação de apresentação do projeto para o

prospecto (possível financiador).
46
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
10. Plano de Mídia
Nesta etapa, apresentamos o plano de divulgação que

idealizamos para contribuir com o fortalecimento da
imagem do contratante ou patrocinador do evento,
perante a população ou mercado, que é sempre o foco
da empresa, instituição ou pessoa física, ao adquirir
ou patrocinar um evento.
Veja que, neste evento que usamos como exercício,

são apenas 70 vagas para o curso, entretanto, o plano
de mídia conecta a marca empresarial, pessoal ou
institucional a 150 mil pessoas. É essa visibilidade que
estamos, de fato, "vendendo".
Este número é uma estimativa fornecida pelos meios

de divulgação, que segmenta o público por interesse
nas redes sociais, somada à audiência do jornal.
Exemplo de proposta:
Logomarca nas peças publicitárias digitais e impressas,

menção do apoio ou patrocínio na comunicação verbal
durante e pós-evento.
47
PROJETOS
ESPORTIVOS
5. A estrutura
11. Orçamento
O orçamento é um dos fatores que mais influenciam

a contratação, muitos produtores preferem colocá-
lo à parte do projeto, tratando dele somente após se
certificarem que a percepção de valor em benefício
da parceria tenha sido alcançada.
No entanto, pela legislação vigente, as prefeituras

contratam pelo orçamento mais barato e a prática
comum do setor privado é muito parecida, logo eu
prefiro apresentá-lo no corpo no projeto.
O projeto por si só deve cumprir o papel de apresentar a

proposta, por isso obedece a estrutura da qual estamos
falando aqui, na sequência: identificação, apresentação,
objetivos, justificativa e etc...
Se fizermos um bom trabalho nessas etapas, não há

razão para tratar o orçamento como algo que deva ser
ocultado e, de outro lado, as pessoas sabem qual é a
verba que dispõem para contratação. Isso é sobre você
escolher a sua margem de lucro e o contratante escolher
se quer comprar ou não.
48
SER DECISIVAS PARA
DE PROJETOS PODEM
AS APRESENTAÇÕES
SEU NEGÓCIO.
Então, capriche!
PROJETOS
ESPORTIVOS
6. Como submeter
Apresentações assertivas
No caso de prefeituras, muitos produtores acreditam

que apresentar seus projetos para prefeitos, assessores,
vereadores e demais autoridades, seja um encurtador
de caminhos. Mas, as prefeituras, cada vez mais, estão
aderindo aos protocolos digitais, justamente para dar
transparência aos seus trâmites e agilizar os processos
internos.
Os secretários têm autonomia para contratações, ou

seja, seguir o protocolo é o modo mais profissional e
elegante de realizar seu trabalho como produtor. Se o
evento for de grande porte e a parceria com o município
for necessária para viabilizá-lo, então, agende uma
reunião para apresentar o projeto. Se envolver uma
atividade específica de uma unidade da secretaria,
encaminhe a proposta para o diretor da unidade. Essa
hierarquia é identificada no site das prefeituras com
facilidade. Por isso, uma prospecção é tão importante
para evitar atrasos no andamento da proposta.
Por exemplo, uma Secretaria de Esportes pode ter a

unidade de Lazer e Recreação, a unidade da Terceira
Idade, a unidade da Primeira Infância, etc.
O caminho certo é o mais sustentável a longo prazo.
50
PROJETOS
ESPORTIVOS
Em escolas ou ONGs, contate o diretor ou presidente,

pois são os tomadores de decisões.
Deixe bem clara a área de atuação do projeto. Parece

óbvio, mas muitas pessoas se perdem nesse ponto.
Tudo depende do tipo de projeto que irá desenvolver e
qual será seu público alvo. Pergunte-se: para quem
vamos apresentar o projeto?
Se o projeto atua nas áreas de formação humana ou de

formação profissional, por exemplo, então um bom
caminho seria apresentá-lo ao diretor ou técnicos do
Fundo Municipal de Assistência Social, através do
CRAS (Centro de Referencia de Assistência Social).
Lembrando que, em muitos casos, as autarquias têm
pessoas encarregadas em desenvolver projetos.
Analise a viabilidade do seu projeto, caso seja da área

de esporte, ele pode ganhar ênfase em várias áreas e
pode ser apresentado às secretarias de Educação, ou de
Esporte, ou de Desenvolvimento Social e Humano e
até mesmo de Cultura. Como a capoeira, que embora
seja uma atividade física, ela tem imensa expressão
sociocultural. Um projeto de artesanato, por exemplo,
pode ser realizado pela Assistência Social, pela Saúde
(saúde mental), pelo Desenvolvimento Econômico,
pela Cultura ou até pela Educação. O pulo do gato é
encaixar o projeto, alinhando com os objetivos de cada
pasta.
51
É PRECISO SABER
COMO ESCOLHER E
CONQUISTAR OS
PARCEIROS IDEAIS!
A chave do sucesso está na

boa prospecção.
PROJETOS
ESPORTIVOS
7. Patrocínios
Cotas e contrapartidas
Os valores de cota de patrocínio tem que ter como base

o orçamento do projeto, do início ao fim, não se trata
de um valor aleatório, até porque envolve contrato,
direito de imagem de marca e prestação de contas em
alguns casos.
Pode-se criar valores de cotas diferentes, nomeando-as

para diferenciar as categorias, como sugestão: ouro,
prata e bronze.
Para cada cota, altera-se as contrapartidas oferecidas,

com maior ou menor exposição da marca.
Para que fique bem explicado, vamos falar sobre as

contrapartidas que sua produtora pode oferecer às
empresas, quando optar por realizar seu projeto sob
essa modalidade.
Outro ponto: coloque tudo no papel, deixe bem explícito

para a empresa o que está oferecendo, não tome como
garantido que a pessoa para quem está apresentando a
proposta está compreendendo da mesma forma que
você. Quantifique o máximo de informação possível,
use os números!
53
PROJETOS
ESPORTIVOS
Defina a quantidade e locais de afixação de cartazes e

outdoors, de distribuição de panfletos, de anúncios de
jornal, camisas, bonés, e-mails, spots de rádio, mídias
digitais e período de veiculação, por exemplo.
Além de demonstrar um bom nível de organização ao

patrocinador, a margem de erro da planilha de custos
diminui e na mesma proporção seu lucro aumenta.
Tipo de contrapartidas
Contrapartidas de Imagem:
• As marcas do patrocinador e dos parceiros entrarão

em todas as peças gráficas (cartaz, folder, programa da
mostra, banner), publicitárias (anúncios de jornal, de
rádio e de TV) e promocionais (camisetas) do projeto,
bem como todo o apoio recebido para a realização do
projeto será mencionado na vinheta de abertura da
mostra e em entrevistas sobre o projeto.
Contrapartidas ambientais:
• Impressão de cartaz, folder e programa da mostra em

papel 100% reciclado;
• Exibição de 3 filmes de curta-metragem sobre o tema;
54
PROJETOS
ESPORTIVOS
• Distribuição de panfletos com a programação da

mostra, falando sobre a importância da coleta seletiva
e da separação correta do lixo.
Contrapartidas sociais:
• Acesso gratuito aos filmes da mostra;

• Realização de quatro oficinas gratuitas sobre técnicas
de cinema a alunos de instituições de ensino público.
Sendo 25 alunos por oficina, beneficiando 100 alunos
no total.
Contrapartidas negociais:
• Exibição de vídeo institucional do patrocinador antes

do início de cada sessão da mostra;
• Uma sessão vip, com exibição de pré-lançamento da
mostra para convidados, clientes e funcionários da
empresa patrocinadora.
Contrapartida financeira:
• % do faturamento do evento, no caso de haver venda

de produtos ou cobrança de bilheteria.
55
SIMPLESMENTE EM
“90% DO SUCESSO
SE BASEIA
INSISTIR”
Woody Allen
PROJETOS
ESPORTIVOS
8. Faturamento
Projeção para 8 mil reais mensais
Agora vou te mostrar uma projeção de ganho mensal,

no valor de R$ 8.000,00 mês, facilmente factível.
Os municípios tem um teto limite para aquisição direta

de produtos culturais, esportivos e sociais que dispensa
abertura de licitação. Atente-se às datas festivas dos
municípios. Se montar 1 projeto de até 2 mil reais, seu
potencial de venda está ativado.
Minha dica: simplifique e crie um projeto fácil de ser

realizado, customizável e replicável, apresente-o para 4
prefeituras. E para planilhar seus eventos, clique aqui
para conhecer os melhores aplicativos disponíveis.
Você pode realizar 1 projeto por semana ou apresentar

o mesmo projeto sob perspectivas diferentes e alcançar
diversos públicos e faixas etárias em cada evento.
Como exemplo, conheço uma produtora que faz mais
de 8 mil reais por mês vendendo o mesmo produto:
área kids com contação de histórias, atividades lúdicas e
circenses, mesa literária e dança. Ela insere o evento em
outros maiores, como aniversário da cidade, festa de
empresa de grande porte, festival de gastronomia e etc.
Cria um espaço com diversos ambientes, com materiais
inteligentes e é sempre um sucesso!
57
"O FUTURO DEPENDE
DO QUE SE ESCOLHE
FAZER HOJE"
Mahatma Gandhi
PROJETOS
ESPORTIVOS
Bônus
MODELOS EDITÁVEIS
NO CANVA
Clique sobre a capa do projeto que deseja editar. Com

o Canva, os projetos ganham uma qualidade superior
que é facilmente notada por quem os avalia.
Siga os modelos editáveis e crie suas cartas e projetos!
Esportivo Social Cultural Artesanato Prefeitura
Capoeira Idosos Autorização Saúde Apoio

PROJETOS
ESPORTIVOS
Bônus
MODELOS EDITÁVEIS
NO WORD
ATENÇÃO
SIGA O PASSO A PASSO,
POR GENTILEZA:
1. Para acessar os modelos do Word, é importante

observar a forma correta de utilização.
2. Assim que clicar sobre o nome do arquivo, o
Google Docs o abrirá em outro navegador.
3. Após carregar o arquivo, NÃO solicite acesso
para editar.
4. Navegue até "Arquivo" e selecione a opção
"Fazer download" e escolha a opção "Microsoft
Word (.docx)
5. Pronto! O arquivo está disponível para você
editar como quiser.
6. O arquivo original vai sempre estar aqui no
livro, você pode voltar e fazer download
quantas vezes quiser.
SOLICITE
ACESSO
NÃO
DEPOIS AQUI
"DOWNLOAD"
AGORA EM
"ARQUIVO"
CLIQUE EM
PROJETOS
ESPORTIVOS
Bônus
MODELOS EDITÁVEIS
NO WORD
Clique sobre o título que abre o link, faça download

do arquivo na sua máquina, edite e personalize os
modelos conforme sua necessidade:
1. Águaterapia
2. Cinema na Praça
3. Curso de danças
4. Teatro de Fantoches
5. Chuteira de Ouro
6. ExpoEquilíbrio
7. Oficina de Dança de Rua
8. Curso de Contação de Histórias
9. Projeto Social
10. Curso de Artesanato
11. Curso de Ovos de Páscoa
12. Yoga nas Praças
13. Expressão em Cena
14. Miss Bela da Cidade
15. Corrida de Rua
PROJETOS
ESPORTIVOS
Bônus
MODELOS EDITÁVEIS
NO WORD
Clique sobre o título que abre o link, faça download

do arquivo na sua máquina, edite e personalize os
modelos conforme sua necessidade:
17. Teatro infantil - projeto-escola

18. Estrutura Curinga
19. Fotografia
20. Esportes Radicais
21. Musicalização Infantil
22. Social - Artes Marciais
23. Carnaval - Matinê
24. Parada de Natal
25. Oficina de Projetos
26. Captação de Recursos para ONG
27. Autorização de uso de imagem
28. Carta para Prefeituras
29. Convite de Patrocínio
30. Termo de Responsabilidade
GRATIDÃO!
Caro leitor(a),
Gostaria de expressar minha sincera gratidão

por ter escolhido ler o meu livro "Como Escrever
Projetos Culturais, Sociais e Esportivos". Espero
que você tenha encontrado informações valiosas
e inspiração para escrever projetos bem-
sucedidos.
Escrever um projeto pode ser uma tarefa

desafiadora e muitas vezes confusa, mas acredito
que com as orientações que compartilhei neste
livro, você poderá escrever projetos com mais
confiança e eficácia.
Gostaria de te agradecer pelo tempo e dedicação

em ler este livro e espero que ele seja uma
ferramenta útil em sua jornada de escrita de
projetos. Desejo a você sucesso em seus futuros
empreendimentos e projetos.
Com gratidão, Ronaldo Britto.

Ronaldo Britto
Produtor de Eventos e Escritor
Ronaldo Britto
Entretenimento Cultura
Suporte do e-book
ee
B tutti
EDITORA
B ee tutti
EDITORA
Eliane Barreto
Editora Beetutti
Para projetos sob encomenda, produção

e publicação de livros, serviços
editoriais (revisão, diagramação e
tradução) entre em contato:
WhatsApp Beetutti

PROJETOS CULTURAIS SOCIAIS E ESPORTIVOS

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Licenciado para - LAURO CESAR PEREIRA DA SILVA - 56321538191 - Protegido por Eduzz.

DIAGRAMAÇÃO, EDIÇÃO E PUBLICAÇÃO

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Editora Beetutti . Americana, São Paulo, Brasil

Eu vivi vários papéis do mundo dos projetos culturais,

Foi uma longa caminhada até aqui. Meus pais se

Vi no atletismo um caminho para um lado bom, em

Eu ainda não sabia, mas o atletismo era o

Com 12 anos, comecei a treinar o salto à distância.

Muitas vezes, o café da manhã que o treinador servia,

Aos 29 anos, morando no Uruguai, depois de disputar

De volta ao Brasil, passei um período estranho, sem

Naquele momento eu escutei de mim mesmo "é isso o

Como ex-atleta, ainda trazia comigo a obstinação, a

Fiz um curso de Artes Cênicas, em 2005 e entrei para

Em 2016, fiz minha estreia como produtor e, de lá para

Por 3 anos, até 2020, fui funcionário contratado pela

Conheci de perto as carências - ou as oportunidades -

Em 2021 publiquei meu primeiro livro, A Menina e o

Foi, inclusive, por meio desse projeto que conheci

Eu produzi 600 cópias e esgotei o estoque em menos

No mesmo ano, fui convidado a trabalhar na Rádio

Hoje, paralelamente à rádio, produzo minhas peças,

Mas até chegar aqui eu errei bastante no começo, por

Se quando eu comecei, pudesse ter tido acesso a um

Ou, quando levei um cano de um parceiro de negócio,

Digo "escolher", porque acho que é disto que se trata a

Eu quebrei e andei de ônibus por algum tempo, logo

Eu fiz a escolha certa!

Seja bem-vindo(a), neste livro eu revelo os modelos

Eu desejo que você faça bom proveito desse material,

Um abraço e até breve!

De nada adianta ter um monte

O projeto é o desenho da ideia traduzido em palavras,

Para isso acontecer é necessário um elemento crucial:

A palavra clareza carrega o significado de iluminação,

Por exemplo: solicitar o uso de um equipamento do

E sabe como o fazem? Através dos preços de locação.

Me lembro de um caso de uma palestrante, no início

É aquela conta global que a gente faz quando está no

Sem planificar o custo adequadamente, dentro de uma

A palestrante amargou um prejuízo logo na estreia da

Numa sucessão de erros, não contratou um produtor

Por que passar por isso, quando um checklist básico

Faltou uma pesquisa, com perguntas do tipo:

1. Aquele teatro já recebeu palestras com o mesmo

Em uma consulta rápida, com um produtor local, ela

Sim, aquele teatro já recebeu palestrante famoso com

Não era o caso dela, que visava retorno financeiro e

Um dos papéis de um produtor de eventos é avaliar os

Conheci o termo ponto Y através da minha esposa, ela

Elas entraram com a cara e a coragem,

Estabeleceram o ponto Y, o timing da bifurcação, que

Não há salto sem impulso e para isso você

Sim, um pé precisa estar no chão para oferecer força e

Por isso, para escalar meu faturamento, eu recomecei

"Um bom projeto" não é aquele tecnicamente bem

Imagina o quanto de argumento e esforço de venda se

Em técnicas de venda, isso chama-se dor. Se pesquisar,

Se resolver um problema e ainda tornar prazerosa a

Eu tenho uma peça de teatro infantil que se chama

Esta peça, com poucas diferenças técnicas, eu levo tanto

Para cada proposta, mudo a forma de apresentá-lo ao

As dores comuns numa escola pública: