QUAL É A ORIGEM DO PERFUME?

A palavra perfume vem de “per fumum”, que

significa “através do fumo”, de onde eram
obtidas as primeiras fragrâncias aromáticas.
A queima de essência produzia a fumaça que
perfumava os ambientes.

O perfume é tão antigo, que muitos registros

apontam que ele é utilizado há mais de 2000
anos.

O perfume era usado inicialmente apenas

pelos reis e rainhas para aumentar seu poder
de atração. Cleópatra, a rainha do Egito,
é uma das precursoras no consumo das
fragrâncias.

O QUE É UM NARIZ (NEZ)?

O criador de perfumes é chamado
familiarmente de “nariz”, em francês “nez”.
Um bom Nez é dotado de uma imaginação
excepcional e de uma grande memória
olfativa, exercitada sem cessar em exercícios
cotidianos, tal como faz um grande pianista.
Alguns nez conseguem reter na memória e
reconhecer até 3.500 odores diferentes! Ele
deve, evidentemente, ter um olfato muito
apurado, que lhe ajuda principalmente

nez?
no controle do que colocar na criação da
fragrância.

Curiosidade: Os gregos tinham hábito de usar uma fragrância em cada parte do corpo
 COMO SE CRIA UM PERFUME?
Um compositor sente antecipadamente o perfume que
ainda não existe, e que ele se propõe a compor. Assim,
ele parte de uma ideia, como um pintor parte de uma
visão antes de pegar seus pincéis e suas cores, para
criar um quadro.

Esta ideia é muitas vezes a recordação de alguma

lembrança olfativa. Assim, o compositor procurará - e aí
reside o mais difícil - traduzir esta ideia, esta recordação,
esta emoção, através do que virá a ser um perfume.
Mas antes que isto aconteça, quanta paciência e
quanta pesquisa abandonada!

São necessárias milhares de sucessivas tentativas para

chegar a formar definitiva. Eis porque a criação de
um perfume exige para além da inspiração, anos de
pesquisa e de preparação.

COMPOSIÇÃO DE UM PERFUME
Para se criar um perfume é preciso dominar a “ técnica mágica”
de misturar e fazer conviver harmoniosamente cerca de 300
componentes ou mais num só frasco, para criar fragrâncias naturais ou
sintéticas. Um perfume é basicamente composto por:

Água –Diluente Álcool Óleos, Essências

ÁLCOOL

(Volume) (Condutor) (Fixação / Aroma)

Curiosidade: A França é considerada o berço da perfumaria, sendo Grasse o centro de cultura de

flores e Paris o centro da indústria de perfumes.
 Abrir a tampa e borrifar o perfume na pele é só o começo de uma viagem
PIRÂMIDE OLFATIVA olfativa que conta com três escalas surpreendentes. Um perfume é concebido
para se desenvolver no tempo, como fogos de artifício. É composto de 3 partes:

explode com as notas de cabeça se desenvolve e se enriquece gradualmente aí ele permanece com as notas
que devem prender a atenção desde com as notas de coração (alma ou de fundo que dão o rastro e
1 o primeiro segundo 2 personalidade do perfume, a inspiração) 3 perduram na recordação.

A impressão inicial...
Sentidas logo após a aspersão do perfume.
Ingredientes frescos e voláteis, que evaporam
rapidamente como limão, laranja, bergamota,
notas de saída lavanda, pinho e eucalipto.
ou cabeça

O coração e a personalidade do perfume.

Expressam o tema principal da fragrância.
Sentidas logo que o perfume seca na pele.
Menos voláteis, são ingredientes mais
encorpados, como as de flores, folhas e
notas de corpo
ou coração
especiarias.

Garantem o poder de fixação.

Último acorde a ser percebido.
Pouco voláteis, evaporam
lentamente, são notas mais
notas de fundo
densas, como as de resinas e de
ou de base madeiras.
 PRINCIPAIS FAMÍLIAS OLFATIVAS

AIS

NO
R
LO

TA
oral
F

S
S

OR
TA
flor

NO

IE
oriental fl

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e
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FOUGÊRE oriental
refrescantes AROMÁTICO am orie
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AD
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S

NO

A maioria dos perfumes pode ser agrupada em famílias. Cada

família é caracterizada por uma dominante olfativa formando
este ciclo, sendo que elas, em algum momento, podem se
misturar. Um exemplo é um perfume floral frutado.
 CLASSIFICAÇÃO DAS 7 FAMÍLIAS
Fougere ou aromático
Resultantes de um coquetel de ingredientes, as fragrâncias aromáticas
primam pela mistura de aromas cítricos, lavandas e muitas vezes
especiarias orientais.

Estilo Ousado - Ousadia e exuberância combinam notas modernas

como flores brancas e tangerina, com aromas rústicos como lavanda,
madeira e verdes.

Amadeirado
Tem em sua composição algumas misturas de madeira que resultam
em aromas mais secos e menos adocicados. Possui toques de canela,
terra ou tabaco, normalmente com notas naturais mais picantes.

Estilo Elegante – Elegância e discreta sedução combinam com

acordes amadeirados: sândalo, cedro, patchuli (secos e vibrantes).

Cítrico
Fragrâncias leves e marcantes. Perfeitos para o dia a dia, os
cítricos marcam presença com notas de laranja, limão, mandarim
e algumas notas de madeira. É a fragrância ideal para o clima
predominantemente quente do Brasil.

Estilo Esportista - Frescor, energia e disposição combinam com acordes

cítricos: bergamota, limão, laranja e mandarina.

Floral
É a família olfativa mais popular, resultante da mistura de ramos de
jasmim, rosas, gardênias e outras flores. Podem ser apresentadas em
suas formas puras ou com toques orientais.

Estilo Romântico -Romance, delicadeza e feminilidade combinam com

acordes florais: rosas, jasmim, lírio-do-vale e violeta.
 CLASSIFICAÇÃO DAS 7 FAMÍLIAS

Fresco
Limpo e refrescante, o perfume fresco mistura notas cítricas com notas
naturais, como relvas e folhas verdes. Extremamente refrescante,
apresenta, geralmente, notas marinhas.

Estilo Calma - Suavidade e Frescor combinam com sálvia, alecrim,

tomilho, lavanda e menta.

Frutal
Um verdadeiro coquetel natural, os perfumes com notas frutais são
resultantes da mistura de pêssegos, morangos, e algumas notas
cítricas. Mas, diferente dos cítricos, nessa família predominam as notas
mais doces, mantendo sempre muita leveza e frescor.

Estilo Moderno - Suavidade e Frescor combinam com sálvia, alecrim,

tomilho, lavanda e menta.

Oriental
Sofisticados, chiques e elegantes. Os orientais primam pela
exuberância de notas quentes e picantes, como baunílha, canela e
orquídeas.

Estilo Sensual - Eles extraem sua riqueza de matérias como os

almíscares, a baunilha e as madeiras preciosas e são geralmente
acompanhados por flores exóticas e especiarias.
 CONCENTRAÇÃO DO PERFUME

TIPO DESCRIÇÃO ESSÊNCIA ÁLCOOL DURAÇÃO

Parfum Extrato 15 à 20% 96º 12 à 20Hs

EDP Eau de Parfum 10 à 15% 90º 8 à 10Hs

EDT Eau de Toilette 5 à 10% 80º 6 à 8Hs

EDC Eau de Cologne 3 à 5% 80º 6Hs

Splash Deo Colônia Até 3% 80º 3Hs

ARGUMENTAÇÃO DE VENDA
Termos técnicas para uma boa apresentação do produto

Caixa do produto= Vidro do perfume =

EMBALAGEM DO FRASCO DO PERFUME
PERFUME

Espirrar o perfume na pele = Apresente o perfume como

BORRIFAR O PERFUME, APLICAR sendo uma JOIA, valorize a sua
O PERFUME venda, o seu conhecimento!

Curiosidade: Para extrair Vetiver precisa-se de cerca de 5.000 kg das raízes da planta para se obter 1
litro de óleo essencial por destilação a vapor.
ORIENTAÇÃO AO CONSUMIDOR:
TUDO TEM SUA HORA

DIA : escolha perfumes leves, cítricos com laranja ou

com flores e frutas, que evaporam rápido.

NOITE: prefira fragrâncias elaboradas com ingredientes

densos, como madeira, flores nobres, com notas de fru-
tas adocicadas, chocolates e baunilha. Como a fixação é
maior, a evaporação é lenta e o aroma dura mais.

VERÃO : em dias ensolarados, frequentes em países

tropicais como o Brasil, o ideal é usar aromas leves,
como os florais, frutais, os cítricos e até os unissex.

INVERNO:
O frio permite o uso de perfumes mais encorpados e
quentes, como amadeirados e orientais.

GINÁSTICA: : evite os mais doces, com ingredientes

como baunilha e musk. O mais indicado é usar uma
opção que apresente mais frescor.

TRABALHO: o perfume certo ajuda a transmitir uma

boa impressão a seu respeito. Dispense os doces e
aposte nos florais suaves ou nos cítricos.

BALADA: se a ideia é de conquista, os melhores

cheiros são os intensos, mas cuidado com a dosagem
para que não se tornem enjoativos.
 LOCAIS PARA
APLICAÇÃO
Atrás da
orelha

Pescoço Nuca

Dobra
do cotovelo

Pulso

Atrás do joelho

Estes locais de aplicacão são indicados devido a alta circulacao

sanguínea, o que faz exalar a fragrância. Quando caminhamos
ou fazemos alguma atividade física que ativa a circulação, ou
quando tomamos banho (a água quente ativa a circulacão)
ajudamos a liberar os aromas da fragrância.

Curiosidade: Há 2400 anos, certos escritos gregos recomendavam hortelã-pimenta para perfumar
braços e axilas, canela para o peito, óleo de amêndoa para mãos e pés, e extrato de manjerona para o
cabelo e as sobrancelhas.
 Normal:
fixa o perfume de maneira ideal,
geralmente durante várias horas.

Oleosa:
UMA QUESTÃO adere melhor e deixa a fragrância mais
intensa. Prefira Eau de Toilette (EDT) ou
DE QUÍMICA até mesmo as versões próprias para o
verão.
Em muitos casos, as
pessoas não sentem Seca:
o próprio perfume e é mais difícil de concentrar o aroma.
acham que não há Vale usar um cosmético da mesma
uma boa fixação.
marca ou família olfativa para aumentar
Mas como vendemos
produtos importados, a hidratação e a capacidade de reter o
de qualidade cheiro.
assegurada, isso é
difícil de acontecer. Clara:
Um dos fatores mais
a fragrância permanece por menos
comuns para as
pessoas não sentirem tempo, por isso são indicados aromas
o perfume é porque marcantes, como os florais mais densos,
nos acostumamos amadeirados ou orientais.
com o próprio cheiro.
A outra situação está
Morena:
relacionada a uma
questão de química, o perfume adere melhor à pele. É
explicada ao lado: aconselhável investir nos cítricos ou
florais mais leves.

Fatores externos:
medicamentos de uso contínuo,
anestesia recente e fumo atrapalham a
percepção da fragrância.

Curiosidade: Óleo essencial de Sândalo, precisa-se entre 16 e 25 kg de madeira para se obter 1 L de

óleo essencial por destilação. A árvore só produz óleo essencial a partir de 40 anos de idade.
RECOMENDAÇÕES
DE USO

CUIDADOS DE
CONSERVAÇÃO
Fragrâncias não duram
para sempre. Há certas
Ao aplicar o produto precauções, porém, que
não esfregue, espere garantem a sua qualidade:
evaporar para não
misturar as notas.
Em vez de deixar o frasco
no banheiro, o ideal é
guardá-lo no quarto ou,
melhor ainda, dentro da
embalagem ou do guarda-
roupa.

Manter o frasco ao abrigo

do excesso de luz, do calor
e da umidade.

Não aplique o líquido na

O frasco bem fechado e
roupa, pois o odor do
colocado em um lugar
tecido se mistura ao da
escuro manterá suas
fragrância, além do risco
características originais e o
de manchar a peça.
protegerá da oxidação.

Curiosidade: Você sabia que existe mais de 5.000 tipos de rosas espalhadas pelo mundo e, que é
considerada a rainha das flores? Para extrair um 1kg de óleo essencial de rosas, necessitamos de
3.000 kg de flores.
 DICAS PARA UMA BOA VENDA
A escolha do perfume ideal pede atenção. É preciso levar em conta a união das
essências, a estação do ano, hora em que será usado e, claro, o gosto pessoal.

Boa tarde, O meu é Lucia.

qual seu nome, Tem alguma preferência?
Olá, boa tarde!
por favor? Já usou alguma fragrância?
Quero ver
um perfume.

Adriana.

Ah sim, É para alguma

eu gosto de ocasião em especial?
perfumes adocicados.
Não, não, é que gosto
de usar todos os dias.

Ahh isso é bom! Vou escrever aqui

O ideal para uso diário na fita olfativa o
são fragrâncias mais leves. nome de cada um
Vou lhe mostrar dos perfumes, para
algumas opções. depois você poder
identificar cada um.

nome do perfume
nome do perfume

Adriana, coloquei
nome do perfume

Agora vou três estilos

borrifar a diferentes na fita
fragrância. olfativa, qual lhe
agradou mais?
 Ahh então vou lhe mostrar
Gostei mais opções neste estilo.
muito deste.

me
rfu
pe
do
me
no
Humm é mesmo.
Para facilitar sentir as diferentes fragrâncias Então vou ver
este café em grão pode lhe ajudar, pois ele mais algumas.
neutraliza fragrâncias anteriores.

Olhe este frasco que lindo, ele

mostra a silueta da Juliana
Paes e a tampa é um anel que Adorei este!
simboliza a aliança. Não parece
uma joia?

Então prove no seu pulso, mas não esfregue,

espere evaporar e vai sentir a nota de
coração, que vai permanecer por pelo menos
8 horas na sua pele
 Ótima compra, Adriana.
É este mesmo! Procure guardar o frasco
dentro da embalagem,
pois ele está protegido da luz.

Ótimas dicas Lucia,

muito obrigada,
vou levar este então.

Curiosidade: Os Egípcios foram o primeiro povo a fazer uma utilização sistemática do perfume. O seu
fabrico era considerado uma graça de Deus, sendo por isso confiado aos sacerdotes, que utilizavam
os perfumes diariamente no culto ao deus-sol.
 DICAS PARA UMA BOA VENDA
Não venda perfume ao cliente apenas
por ele ter sentido em outra pessoa, pois
a mistura de odores corporais com a
fragrância resulta em diferentes cheiros

Perfil genético, hábitos alimentares, grau de

transpiração e até o temperamento de
cada um afetam o aroma

Sugira que ele escolha a fragrância mais adequada a sua

pele e personalidade.

1 2 Teste a fragrância
primeiro na fita olfativa.
nome do perfume

Depois, aquela que

mais agradou deve ser
provada na pele

Nossa memória olfativa é entre três e

cinco fragrâncias. Depois disso, podemos
confundir, por isso cheire o café para
neutralizar as fragrâncias anteriores.

Caso o cliente peça uma sugestão de fragrância, primeiro

investigue se ele já usou alguma e que tipo prefere

Sugira três diferentes fragrâncias para ele

sentir e te orientar para qual família olfativa
você deve seguir

Curiosidade: A palavra “essência” foi escolhida pelos antigos alquimistas para designar aquilo que
eles acreditavam ser a “alma” ou “essência espiritual” da planta.
 Se for para presente
investigue para qual idade
e qual o estilo da pessoa.

Lembre-se: perfume é
personalidade, fase da
vida, estado de espírito.

LEMBRE-SE:

Na hora de escolher um perfume,

cada pessoa tem que descobrir
o seu, de acordo com sua
personalidade, estilo de vida e
compatibilidade entre pele e a
fragrância.

Não existem regras nem

limitações: é preciso prová-lo
e senti-lo para poder avaliar os
resultados.

Por isso a presença dos

provadores é fundamental para a
venda de fragrâncias (90%
das compras de perfumes são
precedidas de experimentação).

Curiosidade: A utilização pessoal do perfume se deu pelos Egípcios que criaram um original sistema,
pequenas caixas que se usavam atadas na cabeça e que continham uma fragrância que se dissolvia
lentamente perfumando o rosto. Tinha também a função de afastar os insetos.
 Um pouco sobre o mercado de fragrâncias:
uma grande oportunidade de negócios com
a Classe Média.
Brasil, é o 1º mercado do mundo em fragrâncias desde 2010

18%
ANO 2011
16%
14% ANO 2012
12%
13,4%
15,3%

10%
8%
13,1%
15%

6%
4%
6,1%
5,9%
6,3%

5,6%

5,1%
5,1%

4,2%
4,2%

3,7%

3,2%
3,3%
2%

3,5%

2,9%
2,9%
2,3%
2,6%
0%
BRASILE UA ALEMANHA FRANÇA RÚSSIA REINO ESPANHA ITÁLIA MÉXICO ARÁBIA
UNIDO SAUDITA

Mercado Masstige (consumo) no Brasil

A Natura é a líder na venda porta a porta, seguida pela AVON. O
Boticário lidera o canal de franquias com mais de 3.000 pdv’s

Masstige 3%
Mercado Prestígio 6%
outros porta a porta 25%
Fonte: Euromonitos 2010 e estimativas Puig

O Boticário 21%

AVON 13%
Outras Franquias 2%

Natura 31%

MS franquias
23%
porta a porta
69%
varejo e online
9%
 ALGUNS DADOS IMPORTANTES

COMSUMO
81% da população usa fragrâncias;
As classes B e C formam o maior público consumidor no Brasil, uma
vez que a classe A compra fora do país. A menor taxa de uso é
entre os idosos e classes D/E;

DISTRIBUIÇÃO
A venda no varejo ainda é um oceano azul;

O mercado carece de distribuição e redes que possam

disponibilizar um mundo de sonhos;

O mercado ainda é muito concentrado na venda em porta a

porta, e o varejo é expressivo apenas com franchising como
Boticário, Acqua di Fiori e Água de Cheiro.