------- Mensagem encaminhada -------

De: Sillas Oliva Filho <sillas@f8fuels.com>

Para: <alessandro.benedetti@gecobh.com>
Assunto: Oportunidade de Negócios para
produtos ARAMCO no Brasil
Data: Sáb 6/04/24 18:07

Prezado Alessandro,

Gostaria de agradecer a oportunidade de estarmos unindo esforços

para introduzir os produtos da Saudi Aramco no mercado nacional. Há
muitas oportunidades para desenvolver negócios de trading como de
fazer operações estruturadas, com tancagem e armazenagem aqui no
país.
Inicialmente, queria me apresentar, trabalhei por mais de 30 anos no
Sistema Petrobras, atuando no comércio interno de diesel, gasolina,
asfalto, lubrificantes no B2B, depois com uma forte atuação no
desenvolvimento do Biodiesel e Etanol no mercado nacional e na
exportação. Fui Managing Director da Petrobras em Singapura, onde
era responsável pelas operações de petóleo, diesel, querosene de
aviação e bunker.

Após a Petrobras, atuei num mercado nicho, que é a formulação,

especificação, importação e venda de combustíveis de referência para a
indústria automobilística nacional. Esses combustíveis fazem parte do
mercado que chamamos de PRODUTOS ESPECIAIS, onde os volumes
são baixos mas as margens são altas. Nossos clientes são a GM, Ford,
Volkswagen, Fiat, Mercedes e outras. Adicionamente, prestamos
serviços de assistência técnica ao setor do biodiesel, desenvolvendo
testes e pesquisas de misturas de diesel e biodiesel. Essa é a F8 Fuels.
Somos hoje 5 profissionais, entre ex profissionais da indústria
automobilística e ex Petrobras.
No passado, recebi muito contato de empresas que querem trazer
ÓLEO BÁSICO LUBRIFICANTE e ASFALTOS e outros produtos para o
mercado nacional, mas sem saber muito das características desses
mercados e as suas indissiocrasias. Por outro lado, a atuação
dominante da Petrobras nesse mercado mudou nos útlimos anos, e que
acreditamos não voltará a de comprar massissamente para abastecer o
mercado. Hoje, as Distribuidoras pegaram o gosto e se estruraram para
importar e comprar direto do ofertante no mercado externo, como a
GECO.

Nosso objetivo é de atuar de forma estruturada atendendo as

especificações dos produtos locais (ANP), com apoio e suporte para
um fornecimento continuado, mitigando riscos e atuando com os
principais players de cada segmento, que no caso expecífico temos
falado do mercado de ÓLEO BÁSICO LUBRIFICANTES e ASFALTOS.

Mercado de ÓLEO BÁSICO LUBRIFICANTE:

Esse mercado é totalmente aberto, a Petrobras mantém os preços
de paridade internacional e só produz, hoje a menor parte
demandada pela indústria, que são os lubrificantes do Grupo I.
Grupo II e Grupo III e Grupo IV são importados diretamente pela
Raízen (Shell), MooveLub (Mobil), Iconic (Ipiranga), Vibra (ex-BR),
Petrobras e outras. Sendo produto da ARAMCO o objetivo é ofertar
para direto para essas empresas que detém mais de 80% do
mercado de Lubrificantes. O ÓLEO BÁSICO LUBRIFICANTE é
dispensado de registro na ANP.

Assim sendo, favor nos informar a disponibilidade dos seguintes

produtos:

GRUPO I
DURA 60

DURA 150

DURA 500

DURA 600

DURA 150 BS

DURA BS 150

GRUPO II
PRIMA 100

PRIMA 110

PRIMA 150

PRIMA 220

PRIMA 230

PRIMA 500

PRIMA 600
GRUPO III

ULTRA 4

ULTRA 6

ULTRA 8

As informações para ofertarmos são:

a. Volumes disponíveis e tipos de embacações?

b. Ofereceremos FOB ou CIF porto Rio de Janeiro e São Paulo (as

empresas citadas tem tancagem próprio com acesso ao pier do
porto).

c. Condições comerciais – Pagamento na chegada ou saída – Carta

de Crédito e etc….

d. A GECO fará o afretamento do navio?

e. Gestão comercial: Essas empresa compram de Trading

Companies, daí a oferta vem da GECO e/ou direto da ARAMCO
para apresentarmos aos compradores. Seria esse caminho? Se
houver documento que respalde cota junto a ARAMCO ou licença
para comercializar produto da ARAMCO é importante.